健身教练工资怎么构成的
健身教练的主要工资分为底薪+业绩提成+课时费,底薪一般在两千左右,健身教练的工资之所以能上万,主要靠的还是业绩提成和课时费。因此自身能力强,售课多,带课多,工资才能更高。
一般在二三线城市不太差劲的健身房6000~10000以上,一线城市不太差劲的健身房8000~15000以上,以下是三种健身教练工资构成详解
私人健身教练:
基本工资 :3000-5000
销售业绩 :健身房不同提成不同
课时业绩 :一节课260--500之间(城市不同健身房档次不同价位不同)上一节课能拿百分之35左右,也就是提成在90-175之间
团队业绩 :健身房不同提成不同
私人健身教练需要自己去谈单。
团操健身教练:
由健身俱乐部安排不需要自己谈单,课时费比私人教练低一些不会低太多。(一般兼职的比较多)
巡场健身教练:
大多数是作为私人健身教练的实习期,工资待遇比较低。
在响应全民健身的号召下,各地人民开始加入到健身热潮中。健身教练是推动健身行业发展的前进动力,私人健身教练是健身产业的灵魂中比较重要的一部分,越来越多的人开始走进健身房运动起来。健身教练在大众眼中成为高收入、阳光、自信、乐观、自由的代名词。私人健身教练是健身教练中遥遥首屈一指的职业,私人健身教练工资怎么样
各地健身行业发展起来,健身房的数量多的数不过来。各地健身教练的平均水平比一般行业高出40%左右,健身教练就业容易,市场面广泛。只有具备专业的健身知识才可以帮助大家更好的完成健身房业绩,工资待遇比较高。私人健身教练的薪资是由底薪加上课时提成、销售课程,一名合格的私人健身教练,薪资大约6000-7000元左右,经过自己一段时间的努力,积累工作经验获得很多会员的时候你的薪资自然提升上来,薪资也会随之增加。当然前提是具备专业的健身教练技能才可以胜任健身教练这个职业,没有基础的可以参加无基础健身教练培训,这个课程适合想当私人健身教练的人们,经过3-4个月时间培训掌握私人健身教练专业知识和技能,就可以胜任健身教练这个职业。
私人健身教练工资怎么样如今在一线、二线城市,健身教练已经不是什么陌生职业了,尤其是北上广深一线城市,健身教练的收入颇高。在当前中国健身行业中,一名健身教练的发展和收入情况是怎么样的呢
从一名新人到一名优秀健身教练的发展历程,如果你是一名具有专业技能的健身教练,坚持在健身教练行业做下去,一般发展历程是这样的!
1困难时期:前三个月
对于能力好,适应环境快的,可能是两个星期。进入健身房,端先要先学会适应工作环境,当然比较重要的是当前健身房的工作流程,很多新人出现问题是在工作流程上。比如健身房要求的业绩,很多新人就接受不了,觉得健身教练是做销售的,健身教练是健身房主要的盈利部门,教练部没有业绩,健身房就要面临倒闭的风险!
建议:多学,多看,不要着急。健身房既然需要你这名教练,就是有需求的,关键是自己有没有去学习,任何一名主管都喜欢主动学习的员工,而不是让别人天天催着你工作的员工,良好的执行力决定你在这个行业能干多久!
收入:正常维持在3000-6000之间,能力更好的,会很快突破8000
2平稳过渡期
经过前面比较长三个月积累,新教练也有一定的会员量,可能每天都会非常忙碌,除了要完成业绩指标,还要精心服务你的私教会员。良好的服务是一名健身教练成功的保证,健身教练是服务行业,一定要注意细节!平稳期健身教练会出现很多思想波动,从刚开始对健身教练工作一无所知,到现在觉得健身教练工作非常简单,会想着去提成更高,环境更好的健身房!有这种想法说明你成熟了,健身教练本身就是竞争激烈的工作,想要拿到更高的工资,就要去提成和环境更好的健身房。但是要衡量得失,选择一家新的健身房意味着你将放弃自己原来积累的会员!从新开始!
建议:如果你觉的选择的是一家有发展前景的健身房,应该耐住性子,继续做下去,健身教练流动性比较大,离职率也高,能够坚持下去的很快会走上管理岗位!
收入:工资很少出现低于10000的时候,维持在15000左右,能力更好的基本不会低于20000。
3发展阶段
不想做将军的士兵不是好士兵!健身教练也一样,具备丰富的工作经验和职业能力,后期从事管理岗位,或者开始自己的事业,是当前优秀健身教练的选择!这一现象和当前国内健身行业的发展有直接的关系。目前健身行业更多集中在一线、二线城市,在更多的三线、四线城市中,健身还处于萌芽阶段,需要大量的健身教练去开拓市场,即使是国内的一些二线城市,健身房也比较缺,至于专业健身教练就更少了!
而目前走上专业路线的健身教练更少,这里的专业路线不是指健美。是指服务与大众的运动康复师、体能训练师等!目前这些技术人才更多集中在专业体育队伍!
收入:这个阶段收入已经不是你关心的,你想做的是自己的事业,工资很少出现低于20000。
健身教练的起步快,但有一定的难度,不过健身行业的发展前景被一致看好,无论是国内的投资者还是国外投资者,都在争相投资中国健身行业!而健身行业在国内的发展也即将迎来新的拐点,专业技能在工作中的重要性将更加突出!
导语:俱乐部会籍在销售过程中,和客户面对面接触交流,怎么样在交流过程中谈单成功,以下步骤可做借鉴。
健身房销售技巧和话术
第一步,客户来到俱乐部咨询,会籍对于他是陌生人,所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁,在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨,有抵触心理的,这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题,拉近彼此的距离,顺利进行开始的浅层交流。
和一个初次见面的人拉近距离,首先可以选择赞美他,每个人都喜欢获得赞美,客户也不例外,当他听到你的赞美后,心情就会大好,更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止,说话方式,让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好,你可以举手表示赞同,这样客户就会认为你和他志趣相投,有共同话题。相信与客户拉近距离后,接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如:
1、“你今天穿的好漂亮!皮肤很好啊……”
2、客户说:“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说:“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作,你可以跟着做。
3、“你平时业余时间做什么呢?”客户表示喜欢看美剧,你也可以说同样喜欢看美剧。
第二步,当和客户拉近距离后,接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的,会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后,谈单成功的可能性就会大大提高。
这个阶段很是重要,销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息,之后的交流就能够全面把握,防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下:
1、请问你有没有孩子,多大了?—避免最后以孩子为理由推脱办卡
2、怎么知道我们俱乐部的呢?—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的
3、第一次过来吗?—目的是避免撞单(撞单了,如果之前谈单会籍还在就交给他,否则自己谈,这是职业道德)、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由
4、你是为自己咨询吗?—防止他帮别人问
5、你有健身习惯吗?—了解他是否有户外健身习惯,俱乐部属于室内健身
6、你平时什么时候运动锻炼呢?—拿到他的运动时间,以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的
7、你家里离我们俱乐部多远,是开车过来的吗?—了解距离远近和代步工具,距离远了可能成为不办卡的理由,代步工具可知道他的收入,可分等级推销卡种
8、你现在是从事什么工作的呢?—工作性质是否适合到俱乐部锻炼,另外职业也影响着收入
9、你有哪些运动是不能参加的呢?—以免俱乐部健身运动项目不适合
10、当你过来运动,一周能来几次?—获取运动次数,避免最后说一周锻炼次数达不到要求等
11、家里人支持你来健身吗?—防止最后说“回家商量看看”
第三步,任何事情都需要循序渐进,这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时,最需要获取的是客户需求,进而做出明智判断,努力卖出会员卡,创造价值。在加深客户购买欲望方面,会籍可以选择运用一些技巧,比如说站在客户的角度看问题,为客户切身利益着想。
能把产品销售出去,很重要的前提就是产品为客户所需,通过知道客户的需求,销售人员才能对症下药,实现共赢。另外,人是需要未雨绸缪的,所谓的为客户着想,就是向客户说明不运动锻炼会带来的坏处,而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等,以期客户办卡。那么该如何做呢?
1、挖掘客户需求—“是要进行有氧训练还是力量训练呢?”“目的是减肥还是塑型呢?”
2、了解客户健身动机—过来咨询的客户,肯定是有健身目标和计划的,那么“健身动机是什么呢?要结婚了?刚生完孩子?要比赛?”
3、开始表示为客户着想—“对于我们来说,身体健康才是最重要的是吗?要对自己的身体负责。”
4、说明现在大多数人面临的健康问题—“现在很多年轻人亚健康知道吗?贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能!要学会从现在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数,要懂得生于忧患死于安乐。”
5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制,到最后会出现什么情况呢?”“这些病痛可以防止,为什么不乘早呢?”
6、向客户解说自己对健康问题的了解—据权威机构研究,颈椎病发病率随年龄升高而升高,首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的局部肌肉、韧带,关节囊的损伤,会引起局部出血,发生缺少炎症改变,在病变的部位逐渐出现能力炎症机化,并形成骨质增生。……
7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体—谈健身的好处:力量训练可以强壮骨骼;培养良好的健康习惯,可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏,可以提高人体对氧气的使用度,使身体各脏器得到充分的血氧补充。……
第四步,此时已经进入谈单的尾声,相信解决客户所有顾虑,才能最终卖出会员卡,为会籍工作画上完美句号。这时候,你需要问明白,客户还有什么不清楚的,还要了解我们俱乐部的哪些问题。当然,会籍也需要给客户信心,告诉他俱乐部能给他的好处和承诺,这些都是促成交易的良药。具体怎么说呢?
1、“你还有什么不清楚的吗?都可以问我”
2、“你办理半年卡是1500元,年卡是2500元,办理年卡还可以送两节私教课。”“我们的教练是专业的,都有国家等级健身指导员证书,将为你带来科学的健身方法。”
3、“你选择我们俱乐部是对的,既能获取健康,又能享受良好的服务。”
如何做好健身销售
健身房销售如何正确的积攒客户拉拢客户? 下面是关于如何做好健身销售的内容,欢迎阅读!
做好健身销售的方法:
1、加强自身形体,是自己的话更有力度。
2、学习人体相关知识,从多方面考虑顾客的最佳锻炼方法。
3、打造成功案例,建立自信并且给后面的顾客信心。
4、了解顾客需求,从需求入手不能胡乱推销。
5、和顾客做朋友。
健身俱乐部如何做好销售工作
在健身房的经营中,从产品上来说,根据不同性别、年龄等群体的特点,都有相对的健身项目或者教练,反而在上,罕有健身房根据性别或者年龄等进行相应的营销,我们所见到的健身房日常在营销的'时候,范围太广泛,没有对某一个特定的人群进行专门的营销。
大多数健身房在推广营销的时候,进行的是地毯式的方法,无论是户外广告的投放,还是马路上传单的发放,一般面对的几乎都是所有的人群,然后在顾客进店咨询的时候,再根据客户的特点提供合适健身项目,而如果在前期推广营销的时候,就有目的的对客户进行分类,然后进行专门的营销是不是会更好呢?下面就来分析一下:
首先,健身房分类营销方法的使用,可以整合健身房现有资源,一般的健身房里,虽然硬件设施配备很齐全,但是采用地毯式营销的结果会造成顾客选择项目的过分集中,让另外的项目闲置起来,有了健身房的分类营销方法,就可以在一段时间里定向吸引顾客,让健身房闲置的项目部再闲置。
其次,健身房分类营销方法的使用,可以让营销人员更专业。再专业的营销人员也不可能是健身房的百事通,而健身房顾客分类营销方法,可以让营销人员更细致的研究健身房内部设置,群体客户的心理特点与健身需求,这样对顾客的营销效果会更好。
再次,健身房分类营销方法的使用,对于健身房自身来说,也是利大于弊的,经常的跟某一特定的顾客群进行接触,就能更容易的获得这些顾客的需求,对于调整健身房自身的经营方式有很大的帮助。
;欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网
评论列表(0条)