健身教练工资怎么构成的？

健身教练工资怎么构成的

健身教练的主要工资分为底薪+业绩提成+课时费，底薪一般在两千左右，健身教练的工资之所以能上万，主要靠的还是业绩提成和课时费。因此自身能力强，售课多，带课多，工资才能更高。

一般在二三线城市不太差劲的健身房6000~10000以上，一线城市不太差劲的健身房8000~15000以上，以下是三种健身教练工资构成详解

私人健身教练：

基本工资 ：3000-5000

销售业绩 ：健身房不同提成不同

课时业绩 ：一节课260--500之间（城市不同健身房档次不同价位不同）上一节课能拿百分之35左右，也就是提成在90-175之间

团队业绩 ：健身房不同提成不同

私人健身教练需要自己去谈单。

团操健身教练：

由健身俱乐部安排不需要自己谈单，课时费比私人教练低一些不会低太多。（一般兼职的比较多）

巡场健身教练：

大多数是作为私人健身教练的实习期，工资待遇比较低。

在响应全民健身的号召下，各地人民开始加入到健身热潮中。健身教练是推动健身行业发展的前进动力，私人健身教练是健身产业的灵魂中比较重要的一部分，越来越多的人开始走进健身房运动起来。健身教练在大众眼中成为高收入、阳光、自信、乐观、自由的代名词。私人健身教练是健身教练中遥遥首屈一指的职业，私人健身教练工资怎么样

各地健身行业发展起来，健身房的数量多的数不过来。各地健身教练的平均水平比一般行业高出40%左右，健身教练就业容易，市场面广泛。只有具备专业的健身知识才可以帮助大家更好的完成健身房业绩，工资待遇比较高。私人健身教练的薪资是由底薪加上课时提成、销售课程，一名合格的私人健身教练，薪资大约6000-7000元左右，经过自己一段时间的努力，积累工作经验获得很多会员的时候你的薪资自然提升上来，薪资也会随之增加。当然前提是具备专业的健身教练技能才可以胜任健身教练这个职业，没有基础的可以参加无基础健身教练培训，这个课程适合想当私人健身教练的人们，经过3-4个月时间培训掌握私人健身教练专业知识和技能，就可以胜任健身教练这个职业。

私人健身教练工资怎么样如今在一线、二线城市，健身教练已经不是什么陌生职业了，尤其是北上广深一线城市，健身教练的收入颇高。在当前中国健身行业中，一名健身教练的发展和收入情况是怎么样的呢

从一名新人到一名优秀健身教练的发展历程，如果你是一名具有专业技能的健身教练，坚持在健身教练行业做下去，一般发展历程是这样的!

1困难时期：前三个月

对于能力好，适应环境快的，可能是两个星期。进入健身房，端先要先学会适应工作环境，当然比较重要的是当前健身房的工作流程，很多新人出现问题是在工作流程上。比如健身房要求的业绩，很多新人就接受不了，觉得健身教练是做销售的，健身教练是健身房主要的盈利部门，教练部没有业绩，健身房就要面临倒闭的风险!

建议：多学，多看，不要着急。健身房既然需要你这名教练，就是有需求的，关键是自己有没有去学习，任何一名主管都喜欢主动学习的员工，而不是让别人天天催着你工作的员工，良好的执行力决定你在这个行业能干多久!

收入：正常维持在3000-6000之间，能力更好的，会很快突破8000

2平稳过渡期

经过前面比较长三个月积累，新教练也有一定的会员量，可能每天都会非常忙碌，除了要完成业绩指标，还要精心服务你的私教会员。良好的服务是一名健身教练成功的保证，健身教练是服务行业，一定要注意细节!平稳期健身教练会出现很多思想波动，从刚开始对健身教练工作一无所知，到现在觉得健身教练工作非常简单，会想着去提成更高，环境更好的健身房!有这种想法说明你成熟了，健身教练本身就是竞争激烈的工作，想要拿到更高的工资，就要去提成和环境更好的健身房。但是要衡量得失，选择一家新的健身房意味着你将放弃自己原来积累的会员!从新开始!

建议：如果你觉的选择的是一家有发展前景的健身房，应该耐住性子，继续做下去，健身教练流动性比较大，离职率也高，能够坚持下去的很快会走上管理岗位!

收入：工资很少出现低于10000的时候，维持在15000左右，能力更好的基本不会低于20000。

3发展阶段

不想做将军的士兵不是好士兵!健身教练也一样，具备丰富的工作经验和职业能力，后期从事管理岗位，或者开始自己的事业，是当前优秀健身教练的选择!这一现象和当前国内健身行业的发展有直接的关系。目前健身行业更多集中在一线、二线城市，在更多的三线、四线城市中，健身还处于萌芽阶段，需要大量的健身教练去开拓市场，即使是国内的一些二线城市，健身房也比较缺，至于专业健身教练就更少了!

而目前走上专业路线的健身教练更少，这里的专业路线不是指健美。是指服务与大众的运动康复师、体能训练师等!目前这些技术人才更多集中在专业体育队伍!

收入：这个阶段收入已经不是你关心的，你想做的是自己的事业，工资很少出现低于20000。

健身教练的起步快，但有一定的难度，不过健身行业的发展前景被一致看好，无论是国内的投资者还是国外投资者，都在争相投资中国健身行业!而健身行业在国内的发展也即将迎来新的拐点，专业技能在工作中的重要性将更加突出!

　导语：俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。

　 健身房销售技巧和话术

　第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

　和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：

　1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……”

　2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。

　3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。

　第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。

　这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：

　1、请问你有没有孩子，多大了？—避免最后以孩子为理由推脱办卡

　2、怎么知道我们俱乐部的呢？—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的

　3、第一次过来吗？—目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德）、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由

　4、你是为自己咨询吗？—防止他帮别人问

　5、你有健身习惯吗？—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身

　6、你平时什么时候运动锻炼呢？—拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的

　7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗？—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种

　8、你现在是从事什么工作的呢？—工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入

　9、你有哪些运动是不能参加的呢？—以免俱乐部健身运动项目不适合

　10、当你过来运动，一周能来几次？—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等

　11、家里人支持你来健身吗？—防止最后说“回家商量看看”

　第三步，任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。

　能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动锻炼会带来的坏处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢？

　1、挖掘客户需求—“是要进行有氧训练还是力量训练呢？”“目的是减肥还是塑型呢？”

　2、了解客户健身动机—过来咨询的客户，肯定是有健身目标和计划的，那么“健身动机是什么呢？要结婚了？刚生完孩子？要比赛？”

　3、开始表示为客户着想—“对于我们来说，身体健康才是最重要的是吗？要对自己的身体负责。”

　4、说明现在大多数人面临的健康问题—“现在很多年轻人亚健康知道吗？贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能！要学会从现在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。”

　5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出现什么情况呢？”“这些病痛可以防止，为什么不乘早呢？”

　6、向客户解说自己对健康问题的了解—据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的局部肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起局部出血，发生缺少炎症改变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。……

　7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体—谈健身的好处：力量训练可以强壮骨骼；培养良好的健康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高人体对氧气的使用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。……

　第四步，此时已经进入谈单的尾声，相信解决客户所有顾虑，才能最终卖出会员卡，为会籍工作画上完美句号。这时候，你需要问明白，客户还有什么不清楚的，还要了解我们俱乐部的哪些问题。当然，会籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的好处和承诺，这些都是促成交易的良药。具体怎么说呢？

　1、“你还有什么不清楚的吗？都可以问我”

　2、“你办理半年卡是1500元，年卡是2500元，办理年卡还可以送两节私教课。”“我们的教练是专业的，都有国家等级健身指导员证书，将为你带来科学的健身方法。”

　3、“你选择我们俱乐部是对的，既能获取健康，又能享受良好的服务。”

如何做好健身销售

　健身房销售如何正确的积攒客户拉拢客户？ 下面是关于如何做好健身销售的内容，欢迎阅读！

　 做好健身销售的方法：

　1、加强自身形体，是自己的话更有力度。

　2、学习人体相关知识，从多方面考虑顾客的最佳锻炼方法。

　3、打造成功案例，建立自信并且给后面的顾客信心。

　4、了解顾客需求，从需求入手不能胡乱推销。

　5、和顾客做朋友。

　 健身俱乐部如何做好销售工作

　在健身房的经营中，从产品上来说，根据不同性别、年龄等群体的特点，都有相对的健身项目或者教练，反而在上，罕有健身房根据性别或者年龄等进行相应的营销，我们所见到的健身房日常在营销的'时候，范围太广泛，没有对某一个特定的人群进行专门的营销。

　大多数健身房在推广营销的时候，进行的是地毯式的方法，无论是户外广告的投放，还是马路上传单的发放，一般面对的几乎都是所有的人群，然后在顾客进店咨询的时候，再根据客户的特点提供合适健身项目，而如果在前期推广营销的时候，就有目的的对客户进行分类，然后进行专门的营销是不是会更好呢？下面就来分析一下：

　首先，健身房分类营销方法的使用，可以整合健身房现有资源，一般的健身房里，虽然硬件设施配备很齐全，但是采用地毯式营销的结果会造成顾客选择项目的过分集中，让另外的项目闲置起来，有了健身房的分类营销方法，就可以在一段时间里定向吸引顾客，让健身房闲置的项目部再闲置。

　其次，健身房分类营销方法的使用，可以让营销人员更专业。再专业的营销人员也不可能是健身房的百事通，而健身房顾客分类营销方法，可以让营销人员更细致的研究健身房内部设置，群体客户的心理特点与健身需求，这样对顾客的营销效果会更好。

　再次，健身房分类营销方法的使用，对于健身房自身来说，也是利大于弊的，经常的跟某一特定的顾客群进行接触，就能更容易的获得这些顾客的需求，对于调整健身房自身的经营方式有很大的帮助。

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