9位用户口述：我们为什么不去传统健身房了？

统筹 | 唐亚华

作者 | 刘景丰 闫丽娇

孔明明 苏琦 陈琪

编辑 | 苏琦

近日，浩沙健身身陷多家门店转让或倒闭的巨大危机，作为中国最早的传统连锁健身房之一，即使拥有150多个门店，数十万会员，也没能逃脱没落的命运。再加上此前的威尔士健身被收购、一兆韦德的频繁变动，关于传统健身到底还有没有机会的质疑声又一次袭来。

“他赌你不来，你赌他不跑路，你天天去他肯定跑路”，这句话既是对传统健身房的调侃也是它们的常态。预售年卡获得现金流是他们的主要商业模式，其中但凡有一环不顺就会导致健身房老板 卷款 跑路，更有甚者割完三公里范围内的用户就跑，换一个地方继续割，更别说从路口推销到门口的私教课，不办卡态度立刻晴转阴的教练，传统健身房让人诟病的地方简直数不胜数。

此外，线上健身产品、小型智能化月卡制健身房、按次付费的多样化健身课程、黑 科技 健身、家用跑步机和健走机的普及等新锐力量，切走了中国近千亿健身市场。

传统还是新型健身房更受认可，用户说了算。抛开硬件设施， 燃 财经 （ID:rancaijing） 跟多位健身人士聊了聊健身那些事儿，以及在他们自律挥汗的日子里，到底什么才是关键。

王怡之 29岁 白领 年花费1万+

我曾经在传统健身房做了3年教练，这些健身房面积大、器械多、教练也比新型健身房多，因此它的成本很高，每天都需要大量新客，私教的业绩压力也很大。锻炼效果因人而异，我那时边带会员边锻炼，会员多了，难免无法保证课程质量。

我最受不了的点，是感觉真正打算长期做健身房的老板很少，当时周边很多传统健身房资金缺口大，老板们大多通过做多年卡、卖预售私教课等方式圈钱，而忽视健身本身的体验。

我从小就是 体育 生，一路保送到上海 体育 学院。这几年在健身上的花费都上5位数，包括参加健美比赛、买装备、健身相关的食物和补剂等，身材保持得很好。我认为健身环境对健身很重要，身边要有很多积极健身的人，尽量减少被人打扰。

还是健身小白时，我比较看重价格，想少花钱。随着健身的不断深入，我更注重服务。我曾做过教练，所以我不反对推销，但不要反复多次，确定有意向再去跟会比较好。健身小白可以找教练带一段时间，毕竟有一个正确的开始路才能走的更远，在没有正确的指导下，动作容易变形，不但没有练到该练的地方还有可能会练伤。与其自己练错再找教练花时间去纠正，不如先打好正确的基础。

没有任何一种健身房是完美的，新型健身房小而美，有时会砍掉一些传统健身房的泳池、操房等空间，使得会员选择减少，一些新型健身房高峰期器械不够也需要改进。

王洁 30+ 媒体行业 年花费1万+

我坚持健身3年多了，最初去瑜伽馆练过瑜伽，目前在上私教课，结合一些团课，也会自己跑步。我本身就很瘦，健身主要是追求 健康 的身体和更紧致的线条。

整体来说，这个行业水准参差不齐，部分健身房就是赌你不去，而且大概率他会赢。多看多试（包括教练的背景、资质、证书等，国际证书稍微靠谱一些）肯定能选到适合你的。

销售的套路大同小异：“做活动”、“这个价格最后一天”或者“买一年送半年”，碰到特别专业的教练却非常难。大部分健身房就是在自顾自卖课，根本不听客户说什么。很多健身房连对用户最基础的运动能力评估都不做，更别提个性化的运动诉求了。健身房如果连客户的诉求都搞不清楚，产品和服务自然也不会好到哪去。

选择怎么样的健身房完全看个人的身体状况和运动习惯。现在可选择的健身场地和方式太多了，传统健身房、单次团课场地、自助健身房等等。不管什么方式，健身效果还是要靠自己。最重要的是坚持，哪怕去家门口的公园跑步也行。

我愿意为专业服务付出相应的价格，我希望有系统的运动指导，培养起自主安全 健康 运动的能力，而不是陪伴练习，现在很多健身房的教练就是陪练。运动安全第一，损伤不可逆。没什么特殊的运动诉求，有了基本的运动基础后，完全可以自己练。

另外，我希望健身场地的服务再细一些，比如最好可以洗澡（我愿意加钱，夏天健身完不能马上洗澡真的很崩溃）；课程介绍更完善，提供指南和课前指导训练。我曾经被某一节器械课虐哭，以前没接触过，去之前搜了视频感觉还好，结果中途练不下去，体力跟不上，器械操作也很不熟悉，一次之后再也不想去了。

林叶 29岁 金融行业 年花费25万

我大概从4、5年前开始健身，因为年纪大了，想保持体态。我的健身过程是循序渐进的，之前跟着Keep，后来跟着B站博主，现在跟着私教。

前两种基本不用花钱，就是买点设备，缺点也很明显——没有规律和计划，心情和状态好的时候会练一练，工作太忙或者有事时就会搁置。

现在这个私教是450/时，朋友介绍给我的，刚刚开始一个月。第一次去时，教练根据我的身体状况和体型做了整体的评测和计划，在此之前，已经很久没有锻炼了。每次锻炼后都累到腿软，但身体状态好了很多，应该会长期坚持下去。

我也尝试过传统健身房，但体验不好。它们看起来器械很全、很专业，但实际上环境很差，都是面子工程。我之前去过一个，里面没有独立的通风系统，跟购物中心用的是统一的中央空调，导致地下一层的火锅味能飘到4层。

另外在传统健身房健身时，总会有销售人员向你推销私教课，让我觉得自己只是印钞机。健身房并没有从我个人的角度出发考虑问题。

对比各种方法后，我还是更倾向于私教。他们更专业，不用害怕自己把自己练废了，枯燥的健身过程有个人陪着打鸡血，时间会过得快一些。同时，每周固定的时间、固定的人，让我对生活能多一点掌握感。

Mattias 26岁 市场营销 年花费5000元

之前和女朋友分手后，我发现自己虽然很瘦，却有肚腩，半羞赧半不甘地报了健身房的课，准备增肌。报班之前我去看了几家，环境设备参差不齐，最受不了的是有人练完之后汗水还残留在器械上，不用毛巾擦一下就走了。最后我选了一家离家近的，人不太多的健身房。

从第一次尝试健身到现在已经有4年多了，期间断断续续，年均花费5000元左右。我的目标一直都很明确，就是增重增肌，锻炼期间会取得一些效果，一旦偷懒或者不规律，就又会瘦回来。我认为那些能让会员直观看到自己取得的效果和进步的健身房最有效，一对一坚持打卡，并为目标达成者分发奖励金是一个好方法。

我可以理解推销行为，但不会买。酒香不怕巷子深，好的私教方案一定是量身定制的，靠口碑口口相传。不停向每个会员推荐卖课，并没有做到区分每个会员的真实需求，还会让会员反感，不如对客户的画像进行细分，挖掘他们的潜在需求，有的放矢。

我曾经购买过私教课，确实比较专业，根据我的身体情况制定了特别的方案，锻炼的质量更高，不容易偷懒，最终也看到了效果。在掌握了一定的肌肉发力方式后，后期我就是自己练了，而且越是工作忙，越是累的时候，越是想去虐一下自己。

后来接触到了一些新的互联网健身场馆，但这些地方要么是没有洗澡间只有健身仓，练完即走；要么是只有团课没有器械，人很多老师也顾不过来；要么是加入了一些所谓的黑 科技 ，价格较高，且也会担心是否损伤自己的肌肉，或多或少都需要作出一些妥协和让步。说到底健身是自己的事，在家也能锻炼，我朋友在家每天只做50个卷腹和50个俯卧撑，坚持了6年，身材和精神都令人十分艳羡，规律才是健身最好的老师。

莎莎 28岁 白领 年花费5000-10000元

我觉得传统健身浪费时间且很无聊，之前一直有跑步，也没有明显的变化。我还跟着keep练了一段时间，很难坚持不说，一些动作也做不到位。

后来经朋友介绍去体验了一家电脉冲健身，第一次只坚持了10分钟，由于有电脉冲刺激肌肉，第二天全身酸痛，酣畅淋漓，觉得挺爽的。此后坚持一周2次的频率，时间也增加到了20分钟，四五个月瘦了20多斤。

刚开始上了一两个月瘦了十来斤，紧接着进入了瓶颈期，怎么练体重体脂都不掉，又坚持了一段时间后开始掉体重，眼看着健身衣的尺寸由2号变成了1号又变成了0号。

一节课300多块钱不算便宜，但算起来跟私教课差不多，还少了健身房办卡的钱，以及运动装备的费用，最大的好处是省时高效，用效果说话。

对于我这样平时比较忙又有点懒的人来说，电脉冲健身是一个不错的方式，我已经完全抛弃了传统健身房，甚至有点依赖这种方式，开始得瑟地胡吃海喝。

月晴 27岁 教师 年花费2000+元

我生活在一个二线城市，最早是2017年底开始健身的。当时闺蜜推荐了一家健身房给我，说正好在优惠期间，办健身套餐非常合适，地点离我单位也不远，下班就过去看了看。

当时那个健身房设施还是新的，看上去开业不久。我并不算胖，体重不到100斤，健身主要是为了塑形，另外也想跑跑步，出汗排毒养颜。

在工作人员的推荐下，我花1200元办了一个半年卡。刚办完卡，一个私人教练就找到我，给我推荐各种私教课，但他推荐的私教课对我并没有什么吸引力，最后就没买。

刚办卡那阵，我和朋友都很上心，几乎每天下班都过去锻炼两三个小时。锻炼了几次，我就觉得他们的课程设置很不合理。我是老师，一般下午四五点就下班了，但是健身房的健身课每天都是晚上七点才开始，我们反映了几次健身房都没调整，有时候白天去几乎都没课可上。而且即便是晚上，可选的课程也不多。大概去了两个星期，我们就再没去过那家健身房。

后来选择了一家按次付费的健身房，并且吸取上次的教训，事先了解了课程情况。另外我还可以提前在手机上约课，健身后还能在手机上查看健身效果。

那一年下来，我体重瘦了10斤，身材比原来稍微好一点。后来工作更忙之后，我自己买了一台跑步机，偶尔在家锻炼，身材也能保持下来。

陈华生 30岁+ 数据分析师 年花费1000元

我相信每一个开始健身的人，都办过健身卡，我也办过年卡，一年去不了几次，投入产出比低。很多传统健身房，选址好、空间大，关键是没有健身氛围，很多人都是来放羊的，运动十分钟，拍照半小时。

我健身得有10年了，比较科学地健身差不多4年。现在偶尔会去一些包月包季的健身房，方便又实惠，或者参加一些健身的集训营课程，效果不错。

我很讨厌别人不断给我推荐私教课，有这个闲扯的时间，我都能多练几个动作。现在基本以自己练为主，只要姿势对，有一套适合自己的、行之有效的健身系统，一张瑜伽垫就可以练。

现在我已经养成了自己的健身习惯，一有时间就会去户外，网球+跑步+骑行+登山。以前经常跑马拉松，乒乓球、篮球和羽毛球也经常练习，还拉着周围的朋友一起练。

现在算下来，一年在健身上的投入平均应该在1000元上下，还顺带保持了十年前的身材和体重。大的房子、良好的社区环境和空气质量，能够营造更好的锻炼环境，不一定需要健身房。

阿花 32岁 银行职员 年花费25万

传统健身房训练课程内容比较乏味，课程内容和时间都由私教安排，缺乏自主选择权，而且费用较高，同时没有团课那么有氛围。最受不了的就是没有对比，教练的体质和学员不一样，没有可比性。如果一直锻炼却一直看不到很好的效果，会更加缺乏动能。

我现在会选择一些专门上团体课的健身房，可以根据自己的时间、喜欢的课程约课，同时课程内容丰富，可以尝试更多健身方式，比如：舞蹈课、形体课、器械课等等。

我到目前健身一年了，瘦了约30斤，平均每月花费1500-2000元，我认为自主性强，选择多的健身房比较受欢迎。

体验方面我更看重服务，对于推销购买私教课程很反感，会理解，毕竟人家也要挣钱，但不会付费。对于那些新型健身房，我的建议是工作时间外的课时安排更多。

葛文柳 25岁 产品经理 年花费1万元

2016年来北京后，几乎天天加班，本来体格就比较“瘦弱”，很快我就吃不消了，立马找了一家离家近的健身房开始“虐自己”。前前后后投入了2万元左右，效果也没有让我失望，现在体脂率降下去了，肌肉量提上来了。

传统健身房最大的特点就是铺天盖地的推销。我是一个没有健身基础的人，以前都没有碰过器械，为了学习标准动作和健身方法，也为了清清耳根，就花了7000多元买了30节健身课。意外的是，报名后教练还会给我写食谱，规划运动量和每天的摄入量，感觉很值。

我还遇到过一件奇事。当时刚办完年卡，练了没几天，健身房和物业闹矛盾之后直接跑路，我当时心想这个钱肯定打水漂了。前几天我突然收到了健身房打来的电话，说已经恢复营业，还附赠了一些补贴，算是意外之喜吧。

在接那个电话之前，我开始尝试新式健身房。性价比高，付费周期短。里面的小班团课一整天都有排课，时间比较自由，参与感比较强，氛围也比较好。

据国际健康运动与俱乐部联合会（IHRSA）数据显示：截止2020年9月1日，美国境内因疫情勇救关闭的健身场所已达2616家。这导致美国健身行业累计收入损失已突破139亿美元。

据悉，疫情期间，已有多家美国连锁健身房宣布破产或正在考虑破产或裁员。有着55年历史的美国老牌健身房Gold's Gym早在5月初就申请破产保护，并永久关闭了旗下32家门店。在一份相关破产文件中，其负债金额高达1亿美元。

美国健身机构24 Hour Fitness也遭受了严重的财务打击，关闭了其在美国直营的130家健身房，之后又被亚洲财团所收购。而曾一度坐拥纽约、波士顿等185个不同品牌健身俱乐部，健身会员总数超60万人的健身巨头Town Sports International。也因为疫情所导致的资金链断裂，在9月15日无奈申请了破产保护。

扩展资料

美国还未出台健身行业的救助方案：

早在7月份，美国福克斯网站就曾报道过，美国健身行业受到重创。当时的国际健康、运动与健身俱乐部协会董事会成员克里斯·克雷托就表示，他已向美国政府写求助信，希望得到政府针对中小微企业提供的小额贷款。

此前美国联邦政府出台过部分行业的救助方案，但健身行业并不在首批方案中。此次为拯救健身产业，美国民主党与共和党达成合作，同推出的《2020年健康与健身恢复法案》。

该法案将设置总额高达300亿美元的复苏基金，用以缓解因新冠疫情对美国健身行业所产生的破坏性影响。但该法案仍需要总统签字方能生效。

中华网-美国健身行业巨亏139亿美元 健身场已关闭2616家

今儿下班后没有赶紧回家，因为还有一件重要的事情没有做—— 我在积蓄着耐心和决心前往已经宣布倒闭和即将关门的健身房奥森 。

上次去还是上周五，那时距离12月4日我知道老板携巨款跑路已经十余天。周五那天听同事说，可以前去登记健身卡情况。去了也就登记了姓名、手机号码和卡号及期限，其它关于具体处理方案，都没有，然后就说是让12月22日再来。

记得那天，乱糟糟的健身房，脏兮兮的淋浴间和更衣室，早就没有了打扫卫生的工作人员，上团课的大教室摆了个乒乓球桌，几个年纪大的人正在那里玩乒乓。周边设施杂乱地堆积着。前台围着的都是一些从来没有见过的老年人，我只在中午运动，而他们应该属于晚上来洗澡的那拨人，听说他们当中很多人办的是十年卡或者终身卡……

今天过来一看，会员资历方面，原来的老板唤潮看来还是诚意满满的，一页半纸的备选健身房，可以以卡余额的5%转会费，去往任何一家。如果选择唤潮，还可以省却这5%的费用。问起私教的情况，比上次有进展的是，说没有方案，只能先登记。不过那表情似乎在说，其实登记也意义不大。

出来健身房，是冬至黑黑的天，虽然有点阴冷，但是不至于寒。想到前两周刚刚看过的《寻梦环游记》，觉得今天应该是这边世界和那边世界共享共通的日子，早先对于这个些许有点恐惧的日子，如今却满怀好感。

无论如何，通过血泪教训，我和健身房关系的第一个阶段已经彻底结束。今儿回顾总结一下，一一历数那些或隐或显的坑，也为日后的健身之旅能够走得更为扎实平稳。

深坑1：有卡不用。 这是大多数办健身卡的人最终选择的结果，但说心里话这确实是成本最小的一个坑。去年3月，我们同时购买奥森（当时还叫唤潮）会员卡的有20多人，据我观察，一个月来一次两次的人就算“常客”了，那些从头到尾就没见过的人估计就有一半。一年之后，愿意继续续卡的人也只有四五人而已。

其实，买卡时就知道会有这样结局的人肯定不少，但是我们总是倾向于乐观估计未来，这是人的本性。后面由于主动或者被动的原因，每去一次健身房都需要很多理由来支持。在奥森办卡之前，我曾经在一个单位内部用的健身室买过多年的卡，价格比较便宜，但是基本的健身器材和瑜伽课程还是一应俱全的。就是这张卡，使用频率也少得可怜。这其间有两次外借和挂职的经历，那更是半年以上的“买卖不见面”。

深坑2：健身鸡汤。 我承认，我“意志坚定”地办卡并确定无疑地要购买私教课程，就是因为看了一篇网上阅读量甚众的文章。平常跑友圈流传类似的健身文章其实非常多，但我一直觉得，力量训练自己练练就得了，俯卧撑和平板支撑差不多可以解决大多数问题。可是2016年初，我看了一篇文章，语言平实，经历真实，感受朴实，有简单真实的数据，就说她自己花了几万块的私教课如何在半年之内彻底改变的故事。一般这种文章会配有让人喷鼻血的和鸡血文字，但是这篇却没有，仿佛就是隔壁单位的一个普通女孩的遭遇。我一下子被打动了，觉得以目前跑步的实际情况确有必要去体验一下私教课程。

同志们同志们，喜欢读鸡汤不是坏事，却千万不要忘了结合自身情况加以甄别。有时候表面上情况看起来差不多，实践起来，却千差万别。自制力如何？爱不爱研究（从看不看产品说明书就能看出来）？有没有钻研精神？这些比有没有钱的影响力更大，效果也更加不同。

和我差不多同时在健身房开始增肌训练的一个同事，他自己研究课程，一开始还总是请教我一些问题，后来简直就成了我的老师。我时胖时瘦，他却线条越来越清晰，人也健硕了很多。像我这种基本属于“不带着脑子”去训练的人，也不愿意多花时间去研究，我感觉还是认认真真做一些基础性的“傻事”为好，鸡汤之类的文字还是一律不要去看为好。

深坑3：频频换教练。 我的结论是： 让你买课的教练一定不会把让你买的这个课程带结束。 一年半来，我的教练前前后后换了十几位，这个行当的流动性实在太大。不要小看这换教练，坏处多多。 最大的坏处是，训练失去延续性。 健身本来是个延续性的工作，体能在不断变化，生理心理也都在不断变化，可是现实逼你需要不断对新教练说，自己的健身目的，自己目前的基础，然后教练还需要根据你说的和实际运动表现不断进行调整。每次运动还需要查看以前的资料——大多数教练根本就不愿意在某个个案上多花时间。等到好不容易熟悉了，教练又换了。 第二个坏处也是非常明显的，训练失去统一性。 每个教练的动作习惯都不一样，有时候差异之大让人惊讶。比如，有个教练说坐推或扩胸时，腰部都需要贴着器械后背，避免腰部借力。另一个教练却认为必须得空出一个拳头大小的空间，这样才能更好地运动到胸部。再加上每个人喜欢做的动作也千差万别，所以感觉我每次都在做不一样的动作，但是最后啥动作也没深刻记住。

第一次找教练指明要最好的教练，因为我认为自己有比较丰富运动经验，后来，他们就推荐了一位所谓的“金牌教练”，我迄今还记得他的名字叫King，体验了一节课之后，买课、一周三次训练、一日三餐上传饮食照片等等。正在我觉得一切步入正轨之际，一个月之后，他和我说他老婆怀孕，要回家陪着，然后帮我换个教练——嘿嘿，后来有人告诉我，king是自己去开工作室去了。还有一个特别棒的拉伸课教练，我真心实意第二次买他的拉伸课，希望能够长久带下去，可惜一次课没上他也跟着去工作室了。还有一个教练说是回老家结婚去了，结完婚，说那就继续生了孩子再来上班。反正大多数莫名其妙地就离开了。

深坑4：变着法子卖课。 和一切服务行业一样，利润是他们最大追求目的，所以买课，买买买，是他们万变不离其宗的宗旨。嘴巴里也许会说“帮助你减肥”、“帮助你实现目标”等等，但经常主动地提出买课确实是他们的属性。有些人对抗促销很有方法，不管你怎么说，只买自己最迫切需要的；但是也有像我这样的，其实本来只有百分之十的需要，但是在一再游说下，反而容易一冲动去购买自己只会后悔、也不太符合自己收入水平的产品。

根据我观察，健身房促销的方法一般有却不限于以下几种：

需要法： 你肌肉太紧张了，拉伸课是必须配备的，一般来说力量课都是一对一配上拉伸课的，否则锻炼效果减少一半云云。

业绩帮忙法 ：“姐，我业绩压力太大了，这个月还缺少一点点，能不能帮个忙？”或者“资历要升级了，还差一点点积分，不管多少，表示一下也可以。”或者直接如那个回家结婚生孩子的教练一般，声称只需要交1000元定金就算是帮忙提高绩效了。汗。

促销赠送法： 逢年过节、双十一双十二、周年庆什么的，健身房会搞一些听起来很合算的促销活动，什么满十送一啊，什么八五折啊，这时教练经理就会像蜜蜂一般，不停地在耳边叨叨。耳根软的人也会不胜叨扰，掏钱平息。

体验法： 我的拳击课就是因为体验一节之后决定买的。那节体验课确实紧凑简洁，我也发现拳击燃脂效果很好，双眼直盯着对手攻击，显然有利于祛除我内心的懦弱和恐惧，而且拳击教练还是专门教泰拳的高手，我亲眼看到他依靠双手抓着柱子，硬硬将自己横着空中的样子。只可惜，拳击课只上了两节，我右手小指就开始腱鞘炎，至今也没有好清楚。拳击课至今还烂在健身房的电脑里。

深坑5：毫不留情地打击。 天下所有的老师和家长基本上都有一个毛病，那就是“不表扬”。道理很简单，你这个也好，那个也好，那么自己存在的价值和意义在哪里？健身房私教的不表扬当然更有营销上的目的。比如，一个会员自己在练器械，就会有教练上来说，你这个动作不规范那个动作很危险，想要做得对，自然是由专业教练指导才对。请了私教的呢？教练也会经常叨叨，啊呀，体脂又上来啦，肌力还太差啦，动作还是不协调……怎么办呢？应该多来啊，每周至少三次，每次至少两个小时，一个小时力量，一个小时拉伸。要不就说，我另外有个学员，每次来三个小时；要不，上周我有一个会员，一次性买了100节私教课，她体脂率已经百分之15了。别小看，“别人家的孩子”套路，哪里都有。

深坑6：这当然是最大最深的坑，坑中之坑——倒闭关门跑路。 当我买下三年期的会员卡，当我一次次买下私教课时，虽然心里对魔鬼身材充满了期待，但是对健身房能不能维持到那一天也有担忧和害怕，以及鬼使神差的狗屁侥幸理。同事说你怎么敢胆大买那么长时间的年卡，我想仰天长啸：“还不是因为贪便宜和侥幸心理”。天下之大，怎么会那么巧，关门就会是这家呢？

事后想想，奥森发展太快，快得不可思议，确实有违常理。半年之内，收购、合并了将近40家连锁店。听说收购了20家左右的健身房之后，就去银行贷款；而同时，奥森早就开始运营另一个门类——济地金融，借着推销高利理财产品，已涉及金融诈骗。如果我能在易名之初，就想着在网上查查当成集团、奥森健身和济地金融等之间的关系，估计也就不会有现在这么大的损失。

当然，作为一位普通的运动爱好者，我们当然没法具有一双慧眼去看透商业运营背后的利益纠葛，但是抱着“天上不掉馅饼”和“不为别人的目光去选择”，只遵循内心真实的需要，只做自己最想做的事，总归是没错的。

像这次，我几乎没有犹豫，还是选择自己承担转会费，转到附近较近的一家健身房。而这次，我真的要凝神屏气，靠自己，认认真真、踏踏实实地练好身上的每一块肌肉。

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