40年了，为什么国内健身房还是很难赚钱？

7月以来，头部健身房品牌“金吉鸟健身”被曝出旗下多家门店接连关闭。

金吉鸟创建于2005年、巅峰时期曾在40多个城市拥有400多家店铺、1万员工、吸纳超200万会员。

稍早一些，金吉鸟曾因“超额预付费”等原因被南京市市场监管局约谈，更早一些，2020年初该品牌曾被曝出拖欠员工工资。

中国第一批健身房要回溯至20世纪80年代，伴随着健美操与跳操房出现。2000年后，健身房短暂爆发。

中商产业研究院数据显示，2019年全国一线及新一线城市共有健身房近28万家，会员数量达到879万人，市场规模达到337亿元。

市场规模算不上大，但民众不断上升的健身意识，赋予了这条赛道极大的想象力。但另一方面，关店、倒闭、卖身的消息在过去几年不绝于耳。

这令人深思：线下健身房到底怎么了？这还是不是一门好生意？

1928年，美国旧金山，一个14岁的男孩因身体原因无奈辍学。第二年，他被妈妈带去听了美国营养先驱Paul Bragg关于健身和营养的演讲。此后他开始戒糖、改变糟糕的生活方式、改善饮食、规律锻炼。

八年后，男孩在加州的奥克兰市开出了美国第一家健身房。他叫杰克·拉兰内，后来他在美国被尊为了“健身之父”。

这是健身房这门生意的开端。

20世纪80年代，健身房在中国出现。过去短短四十年的时间里，国内健身房已经迈过以下三个周期：

跑得太快不全是好事。

三体运动提供的数据显示，2019年，我国健身人口渗透率仅为49%，作为对比，在英国这一数据为149%，美国更是高达203%。

低渗透率制约了国内健身产业的发展，也进一步导致了当前国内外健身产业在商业模式上的本质差异。

招商证券资料显示， 在美国，健身产业盈利构成大部分依赖食品、补剂、减肥消费、服装器材等，场地+教练比重较小，国内则恰恰相反，盈利主要还是由场地及教练来驱动。

具体到健身房这门生意，当前国内健身房主要营收来源分为三大部分：会员卡销售、私教课程、水吧。其中，会员卡销售细分为年卡、季卡、月卡、次卡等不同产品，私教课程则包含了泳教课、瑜伽课、团操课等，水吧在营收中占比较小。

“会员卡+私教课程”是主要的营收来源，会员卡年卡预售+私教课打包售卖，则是核心的营收手段。

这种经营模式下，一家健身房维持现金流的能力直接与销售水平挂钩。

在大部分人心目中，健身房一次性就能收取用户一年甚至更长时间的费用，看起来是一门很赚钱的生意，实则不然。原因有以下两点：

一是健身房属重资产运营模式。房租、设备租赁及维护费用、水电费、人工管理费用等，近些年呈持续上涨趋势；

二是健身房的日常运营，过于依赖预售会员卡、打包售卖私教课程这种模式产生的现金流。位于通州某健身房的会籍顾问乔磊告诉市值榜，他所在的健身房单月成本支出为20万元左右，平均单月营收（会员卡预售+私教课）也处于这一水平。

单月收支平衡的情况下，已经售出的会员时长以及私教课，却要在未来一段时间里才能消化完，这实际上构成了健身房的负债。

这意味着，一旦健身房不能维持新会员的增长数量、老会员的续费率、降低私教课程的消课周期，很可能走向悬崖边缘。

“加州健身的倒下，是整个传统健身房市场走下坡路的开端。”健身行业前从业人员林凡告诉市值榜。

2016年7月，成立于1996年的加州健身香港总部陷入财务危机，很快其北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最后以倒闭告终。

传统健身房市场走下坡路早有预兆。中商产业研究院数据显示，自2010年至2013年，我国健身俱乐部数量增长几乎停滞。

一组更为残酷的数据是，据中国产业信息网统计， 2013年中国商业健身俱乐部中，80%基本在维持或亏损状态。 而据媒体报道，2002年前后，健身房行业的毛利率高达40%。

十年，健身房这门生意从赚钱变得不赚钱，非但如此，2015年前后短暂回暖之后，传统健身房再次走向下坡路，发生了什么？

从2010年开始，顺着时代发展的主轴，我们可以发现一些端倪：

1、2010年之前行业盲目扩张、竞争，成为接下来几年的主旋律；

2、2014年之后，租赁及人工成本开始上涨，“行业竞争+成本上升”成为传统健身房两大经营难题；

3、2016年至今，乐刻、超级猩猩、keep等携资本与新模式进入市场，同时租赁成本再度急剧上升。

行业竞争+成本压力+新物种冲击，成了压在传统健身房身上的三座大山。

这条负重不断叠加的行业演进路径，是行业的一道筛子。2016年以来，加州健身、青鸟健身、威尔士健身、浩沙健身、金吉鸟等行业知名品牌，都陷入不同程度的困窘，他们或寻求卖身而不得，或因现金流枯竭无奈倒下。

他们的困顿甚至倒下，不能只归咎于经营不善。

传统健身房已经走过的40年里，倒闭与新生是常态，身处这个行业的人，他们经营的健身房定位或高或低，规模或大或小，他们中有的人通过直营或加盟的方式不断扩充规模，有的偏安一隅不做他想。

但无论如何，健身房这门生意的核心商业模式不曾变，即主要通过年卡预售及私教课程打包售卖的方式获得现金流，用以健身房日常运营。

行业早期，入场时机就是最大的竞争力，这种运营模式得以奏效。

随着时间推移， 传统健身房难免陷入“竞争加剧——同质化明显——低价竞争——销售至上——利润压缩——行业洗牌”的连锁陷阱， 更不惶论，这本就是一门重资产运营的生意，还必须直面急剧攀升的房租及人力成本。

不赚钱甚至亏损，便成了常态。

林凡表示，如果从财务角度看整个行业的经营状况，保守估计90%以上的健身房都处于亏损状态。

持续获得现金流的能力，成了衡量一家健身房经营优劣的重要标准，而健身房维持现金流的能力又直接与销售水平挂钩，导致销售能力成了传统健身房的核心竞争力。林凡透露，这甚至让行业衍生出了专门提供销售服务的公司。

长此以往，行业不正之风一度猖獗。过去几年有不规范者甚至在租赁场地、购进设备后，通过预售回收成本，然后携款跑路。

“很多较大规模的健身房老板，他们事实上不依靠健身房赚钱，而是拿预收上来的现金流进行炒股、做别的生意等，做成了万事大吉，做不成的健身房也就倒闭了。”林凡告诉市值榜。

同样不能忽视的一点在于，当服务能力让位于销售水平，最终影响的是用户的健身体验，导致续费率水平低下，这无疑也形成了一种恶性循环。

2016年被诸多 体育 产业内人士称为“ 体育 产业发展元年”。聚焦健身房产业，这一年从政策到企业到投资方，呈现出以下几个特点：

1、政府出台多项战略性文件，鼓励健身行业二次发展；

2、以私教工作室、精品团课工作室、“O2O平台+器械运动”为主的新模式健身房雨后春笋般冒出；

资本以极大的热情涌入健身运动赛道。《中国国际 体育 投融资报告》显示，2016年前三季度，健身创业公司共完成29起投融资行为，超过20家公司融资金额达到千万级。

政策利好、背靠资本、适逢移动互联网与新零售风口，这些新物种们，集体发动了一场对传统健身房的冲击。

他们概念不同、理念不同、模式不同，但目标一致：要么改良，要么变革，在死气沉沉的健身房市场杀出一条血路。

具体来看，私教工作室以提供私人教练课程为核心服务，场所内一般配置有氧区、器械区、自由力量区、休息区等；精品团课工作室以提供单一类型付费团课为核心服务的健身运动空间，场所内一般配置团操房。典型团课类型如瑜伽、动感单车、拳击等。

此外则是以O2O平台+器械运动为核心服务的健身运动空间。场所内一般配置有氧区、器械区、自由力量区、休息区等。主打互联网健身、24小时无人管理，按次或按月消费等概念。

对这几种模式，市值榜做了如下对比，便于更为直观的理解。

私教工作室更像是袖珍版的传统健身房，只是相对而言更聚焦私教课程，增强了服务意识，但规模较小导致，成本得以压缩的同时现金流也有所下降，本质上与传统健身房无异，我们不做过多讨论。

包括精品团课工作室在内的一众新型健身房，他们的进化主要集中在：付费模式—“颠覆年卡、没有会籍顾问”、健身内容—专注细分赛道、健身时间—24小时及分时预约等。

从用户需求出发，传统健身房本质上是一门租赁场地、运动器材的生意，这种粗放的经营模式把选择权完全交到用户手中，预售会员付费的模式之下，用户来与不来、健身频率高不高都完全取决于自己，这也导致整个行业沉睡用户占比较高，且会员续费率低。

而主打团课、私教的新模式也将选择权交给了用户，只是他们将需求分割，把场地、时间、价格、内容等拆分成一个个细小模块，供用户按需自由组合。

也就是说，用户需求本质上没有变，传统也好新物种也好，无非就是要告诉用户去哪里练、怎么练。 区别在于，传统健身房更注重前者，新物种们明显更注重后者。

这一情况下，新型健身运动空间相比传统健身房，更依靠运营驱动而非销售驱动。团课课程内容、私教课教练、线上化手段最后实际上在为运营做支撑，归纳起来就成了“内容吸引用户——线上化手段获客——私教服务水平增加粘性”这一闭环。

在商业模式上，新型健身运动售卖的实际上还是场地+运动器材，但放大了对课程内容的建设，更加注重精细化运营。

与此同时，按时、按次的付费模式下，教练实际上承担起了很大的压力，他们直接关乎到用户留存以及续费率。

所以我们看到， 当前健身房产业最本质的一个变化在于，核心竞争力由销售水平变成了课程内容以及教练的专业性与服务能力。

传统健身房也不可避免地，面临着新物种们的分流、教练流失等方面的压力。

另一方面，从用户“去哪里练”“怎么练”这两个原始需求出发，当前新型健身空间，更多吸引的是健身小白。对他们来说，“怎么练”是优先级更靠前的需求，场地规模、器械相比之下反而不那么重要。

但对于那些健身老手，需求优先级可能恰恰相反——他们才应该是传统健身房极力争取的用户。

所以本质上， 传统健身房与新物种，“合”的关系要远远大于“竞”。 传统健身房这门生意不性感，但也死不掉。

当然，传统健身房还是要做出改变，如果还继续让服务让位于销售，那这条下坡路就要走到底了。

（文中林凡、乔磊为化名。）

参考文献

1《2019—2020中国健身市场发展白皮书》，德勤研究所；

2《长城前瞻 超级猩猩：健身房的零售革命，打破“健身对赌”牢笼》，长城证券；

3《健身蓝海千帆竞发，需求撬动千亿市场》，光大证券；

4《热潮之下蓄势待发的中国健身行业》，招商证券；

5《健身房今冬关店潮？揭秘行业20年的潜规则》，蛋解创业；

6《三十年了，国内健身房依然几乎不赚钱》，华商韬略；

经过前两年的 养生 行业高速扩张，2020年药食同源市场的扩张从多方面现状分析，大概率都将会放缓。近几年，我国的经济稳步增长，人们在加班加点努力工作的同时，身体的小毛病也悄然而至，比如肩颈酸痛，疲累乏力，持续增肥等，亚 健康 问题越来越不容忽视。不过，亚 健康 不同于疾病，是可以通过适时的 养生 ，调理来预防。食疗作为古老又简单有效的 养生 方法之一，依然备受广大 养生 爱好者好评。我们用双手创造了一切，用双脚让这一切成为现实并走的更远。

中国的传统 养生 文化，食疗技法源远流长，至今有3000多年的 历史 传统。食疗疗法是人们在长期的劳作中，通过知识积累，经验积累形成的技法总结，有着普适性。《淮南子·修务训》称：“神农尝百草之滋味，水泉之甘苦，令民知所避就。当此之时，一日而遇七十毒。”可见神农时代药与食不分，无毒者可救，有毒者当避。

此外，还有很多关于食疗的民谚如“空腹食之为食物，患者食之为药物”，“欲以治疗必先以食疗！”“药以祛之，食以随之”反映出“药食同源”的思想，这些都是关于食疗 养生 的概念，而陈农夫药膳食疗 养生 品牌将这些悠久的 养生 文化通过门店合作的方式向更广泛的群体，尤其是年轻人传递，让人们更重视食疗。

食疗，不是一般的营养食品，是现代所称的功能性食品。中药与食物相配，就能做到药借食味，食助药性，变“良药苦口”为“良药可口”。所以说食疗是充分发挥中药效能的美味佳肴，特别能满足人们“厌于药，喜于食”的天性。食疗既是一种功能性食品，也可以说它是中药的一种特殊的、受人们喜爱的剂型。

大街上如雨后春笋般越来越多的品牌食疗店。如陈农夫药膳食疗店，主打中医食疗+社区 养生 ，因此前来进行食疗客户往往要排队很长时间。所以门店的生意非常好，此外，由于食疗 养生 服务行业的成本低，市场利润空间非常大，相较于其他行业，陈农夫药膳净利润相当可喜。

通过门店的优秀表现可以看出，食疗已是商务人士，精英白领，中老年人乃至小孩子休闲 养生 预防的首选。随着大 健康 养生 意识增强，食疗 养生 市场需求增多，市场发展趋势良好，可发展创新的空间大，并且投入较好。因此，食疗加盟店迎合市场需求，出现众多加盟连锁合作的品牌，而加盟店以其自身实力，因为疗效显著，获得了广大投资者的青睐。

陈农夫药膳自1998年创立并研发至今，传承食疗文化的基础上，不仅改变了中药的苦感、更是在工艺上精益求精，研发出国际首例的65度酵温萃取设备，从此颠覆人们对中药作用慢的错误认知，真正实现药膳在普通老百姓中扎根开花，实现全民 健康 的接地气。

名贵的药材和滋补品、保健品并不能让普通百姓收获接地气的 健康 。只有食疗既有食物的口感，又有中药的调养效果。陈农夫提倡以食为药，以养带医，药食同功，真正的 健康 来源于好吃的食借助难吃的药，来实现药借食力，食助药威来的一日三餐的 健康 ，从而实现源头上的 健康 ，通过此次疫情之后，人们势必会提高 健康 意识，倡导 健康 的生活方式，在简单的一日三餐中，在不增加经济负担的背景下，让人们潜移默化地收获 健康 。

此外，食疗行业作为服务行业的新领域，不仅是简单的 养生 保健，而且还是一种健身的方式，食疗的功能已经完全打破了传统简单的功能局限，亦是社交的好选择。在陈农夫药膳的一些客户中，我们发现了一个耐人寻味的现象。那就是，有些客户的食疗馆，不但具有上述功能，而且兼具了商务洽谈、私人茶室、联谊馆等功能。

21世纪大部分人由于工作、生活、家庭、 社会 的种种压力，都处在一个亚 健康 的状态，随着经济 社会 的发展，物质生活已经不再是我们的首选，我们追求的是更高层次的精神生活。良好的体魄，预防或者消除亚 健康 ，才能承载更多的精神需求。对此，中医食疗无论是现在，还是将来，都是一个极有竞争力的选择。

补剂越来越受欢迎，特别是想减肥和重塑形的人士来说，如果你想知道如何将补剂与这套计划结合起来，这篇文章就是你想要的答案。

首先，不能用补剂代替正餐，记住，补剂与饮食的互相配合才能达到最佳效果，补剂更不能代替新鲜的食物。

而且补剂对你的身体整体健康状况确实有辅助作用，能让你整体活力十足，而且补剂也很方便快捷，当你需要零食或者快餐的时候，也可以选择它。

而且补剂绝对安全，男女适用，但不管你买什么补剂，你都要认真读完产品标签，虽然有可能英语看起来很费劲，但你就算用翻译机器也得多看看，多了解。

现在我们就来说说你具体应该适和哪种补剂来配合你的训练计划：

为了满足身体的宏观营养需求，一天之中，首先要补充的是纯天然的复合维生素矿物质补剂，它有助于提升你的整体健康状况，增强活力，促进训练后肌肉的恢复。

多种维生素的最佳服用时间是早上，也有些产品建议在早上和午饭时间服用，它会注有说明。

下面呢是大家最所熟知的也是强烈推荐给健身小伙伴的优质蛋白补剂，蛋白质补剂可以让你的生活更加简单，为什么这么说呢？

因为蛋白质是人体不可或缺的营养素，你需要了解4大类蛋白补剂。

蛋白粉，通常是由蛋白质构成的粉剂，你把蛋白粉放入搅拌器或者摇摇杯中，与脱脂牛奶、水果或者果汁混合。

代餐粉，可以充当你的迷你餐，代餐粉含有碳水化合物、脂肪、维生素和矿物质。

即饮补充剂，一般都是独立包装，随时可以引用，你可以选择一盒一盒的软包装，不要用罐装，避免罐装过程中可能出现的过度加热。

你也可以吃蛋白棒，它是代替糖果的最好选择，但还是一定要阅读产品标签，因为有些蛋白棒的糖和脂肪含量很高，要比糖果的热量高很多。

蛋白补剂一天中任何适合服用都可以，但是我建议你在训练后可以立刻来一杯蛋白粉，即使补充肌肉所需的营养，促进肌肉恢复和生长，

但是你也要记住遵循每一种蛋白补剂的推荐剂量，不至于过度摄入热量。

下一类是燃脂剂。大家不要相信与这类产品相关的营销广告，大多数广告吹嘘的效果好的难以置信，如果你服用了某种燃脂剂，就指望自己不锻炼身上脂肪就能消失不见，这是不现实的。

燃脂剂通常都含有兴奋剂和天然草本精华，可以抑制食欲，促进健康的新陈代谢，提升精力。

但它并不是灵丹妙药，如果你向服用它，最佳的时间是早上，最好不要晚于午饭时间。而且睡前六个小时内都不要服用以免失眠。因为说了它含有兴奋剂的成分。

如果你觉得补剂有助于达成健身目标，我建议大家训练之前就买好，准备工作做好，专心的投入到你的目标中去。

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2020年初的一场疫情，让很多人意识到了身体健康的重要性，尤其是在前几年国内大力推崇全面健身后，国人的健身意识也很大的提升，而在疫情之后，全面健身的意识再次被大幅度拉升。那么健身肯定要去的场所就是健身房，而2020年又被称为有机遇的一年，那么在今年投资开一家健身房前景如何？投资开健身房的利润点在哪儿。

这几年时间里，在上班一族更加注重身体锻炼的背景下，健身房的市场需求也是不断增大了，现如今在全国各大城市，都陆续开有很多健身房。

那么，开健身房的利润在哪呢？其盈利模式主要有哪几种？下面小编带大家一起来看看健身房的盈利模式。

目前来说，健身房的赢利点多有个，其中健身房预售模式无疑是各大健身房主要的一种盈利模式了，依靠着会员卡以及私教课程的预售，能够快速的回笼资金，并用这笔钱展开二次投资。而健身房预售的盈利模式也有很大的弊端，如后续客户退卡，投诉以及在预售期透支健身房寿命都是隐患。

当然除此之外，健身房还有别的盈利模式，如：健身房次卡、周卡和年卡的售卖，当然最主要的还是盈利来源还是健身房私教课程销售。

以1000人的健身房会员来举例，私教购买会员达到400人的话，每节私教课售卖200元，人均十节私教课，那么私教销售的金额就能达到80万，扣除提成及其他费用，最后落到投资者手中的金额也接近40万。

所以，开一家健身房的盈利模式有很多，如健身补剂的售卖、健身周边的产品售卖等都是盈利点。（动岚健身，健身房加盟连锁品牌）

怎么说呢 ？对身体健康没把握的事情还是不要去做，那种没有质量监督体系的东西难免会有很大几率是不合格品，万一身体吃出毛病，可没有后悔药啊。

我以前见过一个健身教练，推荐我买散装的蛋白粉，他自己也在吃，说是从蒙牛公司内部弄出来的乳清蛋白，也很便宜。当时也动心了，仔细一问，他倒诚实，说吃了就放屁，天天放屁。

非正规的肌酸千万不能买，考虑都不要考虑！因为纯度在99%以下的肌酸，吃了都对人体不利，这点一定要注意。

我一直吃UN或康比特的，都是国产大品牌，现在越做越大，科研实力很强，毕竟国内市场也越来越大。蛋白粉我吃康比特的5lb的，UN的蛋白粉吃了一阵效果不好，但是他的谷安还不错，价格也便宜。肌酸也是康比特的，还不错，纯度都在99%以上。

你到taobao上可以买到7折的康比特蛋白粉，价格很低了，没必要买那种没有把握的补剂。去香港买更便宜，宝来5磅蛋白粉也就280元OP5磅的 只要200多。

说到健美补剂的真假，相信很多健美爱好者和自然健美高手都会很关心这个话题，这个话题早在2002年开始，就一直困扰着很多健美、健身、补剂爱好者，当然，这个话题也很敏感，也可能会说到某些人，但是，我尽量回避。下面涉及到的某些公司会用XX或某某来代替。请肌肉网的网友理解。

　　在健美补剂刚到中国的时候，各个公司都只做一至二个牌子的补剂，并都冠以总代理的名头，其实，这些公司并不都是真正意义上的总代理，有些公司也是从美国的一些大代理商处进的货，但是，为了自己的产品好卖，就说自己是总代理。第一个营养品的代理纠纷，应该就是湖北泰利健康公司和北京某公司的代理之争了，最后，虽然湖北公司胜诉了，但是，泰利健康也慢慢的消失于国内的补剂市场了。

　　北京某败诉了，但是，北京某公司的欧普特蒙就是假货吗请慢慢往下看。欧普特蒙事件不久后，又出现了上海某公司和合肥某公司的真假货之争，最后，上海公司胜诉，但是，合肥的公司不也生存到现在而上海公司的某个品牌代理权还被北京某公司拿走了,这又说明什么最后，大公司之间的斗争随着市场竞争的需求慢慢的从以前的打广告，斗嘴，互相拆台，慢慢的转型为更多更丰富的产品销售和越来越低廉的价格，而什么总代理之类的名词也越来越少见了。

　　这时，网购也在我国慢慢兴起了，网购的好处就是价格透明，但价格战也开始升温，有的卖家称，只要每月有10万的销售量，5%的利润就足够生活了，有的又说，每天有20单货，靠吃运费差价也够生活了，所以，网购的东西也越来越便宜，但是，人的欲望是无止尽的，10万5%的利润，你在四川、云南、贵州、甘肃这些经济稍微落后一点的省份或许还算多的了，可你到上海、广东、北京等地，你连半平米的房子都买不到。所以，山寨出现了，真正的假货、大量的假货出现了。

　　这里先说一个小插曲，(这个故事是我生平第一次见到了假蛋白粉)我是从2003年开始做补剂代理的，当时代理的是北京讯奥公司的ISS，当时这个品牌是卡特做的代言，其推出的谷氨酰胺增强型矩阵蛋白粉也是一款很不错的产品，所以在当地的销售还是很不错的，这款蛋白粉当时的市场零售价是800元，而我当时的进货价格是400元，卖给健身房是480左右。突然有一天，健身房的老板问我，你的蛋白粉价格能不能再低一点我说，已经很低了，不能再低了，从此，那个老板就没拿我的货了，我才发现，当时《健美先生》杂志上已经打出了一个广告，是深圳一个公司卖ISS,宝来等蛋白粉的广告，零售价格都只有560一桶，老天，我急忙打电话过去询问批发价格，接电话的人很直接，250一桶，4桶就发，还包邮。而且，做这个广告卖蛋白粉的人是我国一个优秀的健美运动员。(说到这里，很多老鸟都应该猜到是谁了)。这里说一下，吃过ISS蛋白粉的人都应该知道，这款蛋白粉的溶解度十分的差，不用摇杯根本溶不开，有一天，我在健身房训练的时候，看到健身房老板拿出自己从深圳批发回来的ISS蛋白粉，他舀了一勺放进杯子里，加了点水，用一根筷子一会就搅拌开了，我晕，怪不得只要250块钱，真是个250， 我问老板说，你的ISS怎么溶解度这么好，他说，这是新改良的速溶配方。我无语。这就是我第一次遇到假货故事。

　　再来接着说假货的事情，网购出现后，相信各位资深的卖家、店主都遇到过类似的事情，就是你挂着旺旺，就有人直接来跟你打招呼，推销冠军、MET-RX等等，然后给你报价，价格都是十分的低廉，你一问是哪的货，一般都会说美国原装，美国走私，自己有渠道等等，你问他从什么地方发过来，一般就是深圳和天津。不瞒大家说，我接到过最夸张的广告是180一桶5磅的冠军，4桶起发货，包物流。说实话，他要真能搞到180一桶的冠军，他自己怎么不注册个公司，然后在各种健美杂志上做广告呢