如何做好健身销售，怎么才能提高业绩？

一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要来侵略中国From EMKTcomcn，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；再次是先打那里，也就是精确目标；最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争，也就是时间问题。 好多销售人员其实就不懂这个道理，就是不知道如何自我规划市场进度，往往是销售任务是领下来了，但心中却没有数；销售人员面对市场必须要想的问题也就是战略、战术、目标、时间的问题，为更好理解，我简析几个步骤： 一、市场调查：有的业务员，往往在做市场的时候用某专家说过的概率的成就的机会，只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，我们饲料行业的有个业务员就对我说“我骑上摩托车，一个村一个村的去扫，我就不信找不到客户，我就不信做不上销售”；我对他说：“你的吃苦的精神可嘉，但你这么做一定做不出卓越的业绩，因为你的太浪费时间了”；我建议他们先到畜牧局去调查，先知道大概的养殖重点区和乡镇，分清养殖品种和产品结构，这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做那一个行业，政府各行各业都有专门的管理机构，我们要会学利用一切可利用的资源让我们得到一个事半功倍的效果。 二、渠道的确定，现在的市场竞争已经形成了渠道的扁平化，以前在一个地市所设的总代理和总经销随着竞争已经存在的不多了，甚至像饲料这个行业来说，只要是大型的养殖场，企业一般会有个大客户部，直接已经做到了直销了；所以一个业务来到这个市场经过调查以后，要很快根据市场的情况和公司产品的定位确定自己的销售渠道，也就是选择市一级的还是县一级的、乡一级的、村一级的，还是终端用户一级的，一旦确定下来了就不要再随便改变计划。 三、明确的目标，通过大量的走访渠道客户，根据经销商的实力、人品、销量和有意向的，或有潜在意向的客户列出来，在一个小范围市场上确定三个重点客户，再重点攻击。我记得有一个老人给我讲过一个故事：老鹰在抓小鸡的时候会在很高的天空就开始盘旋，它盘旋的时候由大圈变小圈，它利用身体遮挡太阳光形成的黑影吓得小鸡连跑都不敢跑，最后直到它飞近小鸡用锋利抓子把小鸡吊走 四、确定方法，客户有很多的类型，不同性格的人有不同的缺点，不同的市场也有不同的需求品种，不同的市场也有不同的操作方法；比如做经销商做法就有两种，一是直接攻击，通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了经销商，最终使对方直接答应并达合作；另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等规模的养殖场或经销商的直接用户，先让他们先试用，反映出效果后，再给经销商谈判，最终达成合作协议。但饲料销售的方法有很多，比如技术进座、买料增奖品等不再一一举例。 五、计划时间和进程，有好多的业务员因为没有步骤，跑客户时没有方法，最终在时间造成很大的浪费，拿不下经销商也没有办法，如果自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下客户，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客户或请求协助，但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发客户时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。 六、制定更高的目标，销售员为什么做不到卓越的销售量呢，更得不到自己在更高岗位的晋升，就是因为自己小遇即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的合理规划，使自己做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破，要想突破其实也很简单，就是要用20—30%的时间来维护老客户，用70—80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。 销售其实很简单，只要大家肯用心来研究市场、研究客户、是市场就会有需求，是客户就会有弱点，有需求就会有机会，有弱点就会有突破。

喝蛋白粉健身到底有没用，首先你要知道健身为什么要喝蛋白粉。

每次去健身房，总有一些刚办健身卡的人在一旁盯着你，不知道还以为在哪里得罪了人，知道在人少的时候，他走来来问：“老铁，你喝蛋白粉吗？“顿时无语～

蛋白粉仿佛就是被各种神话一样。

喝了蛋白粉就能变大块头？忘掉杂志海报那些手捧蛋白粉的模特，那不过是在营销，他们的身材绝对不是靠喝蛋白粉出来的。

喝了蛋白粉就能减肥？忘掉什么利，什么莱那些所谓的蛋白质奶昔吧，不过是骗一些不想运动的人而已。

回到正题：喝蛋白粉健身到底有没用，有！但你需要有以下2种情况，才需要喝蛋白粉：

1、你的日常饮食中缺少蛋白质

我们人体里75%的含量是水分，20%是蛋白质，剩下的5%是一些微量元素，这也是为什么要补充蛋白质的原因，不管你有没去健身房锻炼，补充蛋白质都是必不可少的，如果你的日常饮食里很少吃到肉，蛋，奶，那么你就要补充一点蛋白粉，又或者说，你是一个素食主义者，平时靠植物蛋白来补充蛋白质，那么，你可以喝蛋白粉。

2、你的训练强度很高

训练强度高，就需要更多的营养来促进恢复，蛋白粉在这个时候，可以适当的补充一点，但建议，还是以肉蛋奶等蛋白质作为补充，因为蛋白粉，它的成分就是乳清蛋白质，没有其它东西，而肉蛋奶不一样，除了蛋白质，还有其它微量元素，还记得第一条说的吗？人体有5%是微量元素构成的。

以上是蛋白粉对健身到底有没用，接下来说说，健身的话，蛋白粉是不是必须要的。

答案是：有的话就喝一点，没有的话，也无所谓。

为啥？还是那上文说的：你的日常饮食缺少蛋白质和训练强度很高，需要蛋白质来促进恢复。

最后说几句题外话：

1、如果你训练强度不够，那么你补充蛋白粉，真没什么必要，日常饮食完全可以满足

2、如果你连日常饮食都没做好，你指望蛋白粉这些补剂来帮助你提升运动状态或者改善健康？开玩笑吧

3、在你饮食没做好，训练强度不够的情况下，蛋白粉等补剂不是起必需品，等你前面两个都做好的情况下，蛋白粉才会起锦上添花的作用。

　家用健身器材的种类及优势

　跑步机：比实地跑出更多距离

　跑步机也称步行机、健步机或平跑机，有单功能跑步机和多功能跑步机两种，是室内健身器中的“宠儿”。

　跑步是目前国际流行并被医学界和体育界给予高度评价的有氧健身运动，是保持一个人身心健康最有效、最科学的健身方式，也越来越受到大家的喜爱。但由于城市环境的限制，很多人无法享受脚踩泥土、贴近大自然的跑步，所以跑步机就成了健身者，特别是想快速减肥的女性的首选。

　运动时，跑步机上的电子表可帮助你记下时速、时间、心率、热量、节拍、距离等指标，使运动者随时掌握自己的`身体情况并进行调整。如果体能较差，开始时以每次消耗100～200千卡为宜，待体能逐步改善后，可增加至200～300千卡;中等体能者每次可消耗200～400千卡;体能较佳者可消耗400千卡以上(具体情况因人而异)。

　在跑步机上走或跑，从动作外形上看，几乎与平时在地面上走或跑一样;但从人体实际用力看，它比陆地走或跑省去了蹬伸动作。正是这一点使健身者感到十分轻松自如，并比在陆地多跑1/3的路程，能量消耗也大于陆地训练。

　健身车：自行车无法替代的运动

　健身车具有自行车不可比拟的优点——可自由发挥自己的骑行速度，可通过健身车上的电子表观察每时每刻的速度、时间、心率值等;利用它进行锻炼，不仅能有效地提高心肺功能，还有助于增强腿部肌肉、减肥和全面提高身体素质，对行动不便、体质较弱和康复病人尤其适用。

　健身车有两种：一种为固定手柄，只适合蹬车运动;另一种为活动手柄，臂腿训练兼顾。还有一种靠背式健身车，其靠背式机身设计，能有效地锻炼大腿肌肉，并可增加运动时的舒适感。该机所附设的扶手练习杆，既能平衡锻炼者的身体，又有增强双臂肌力的功效。

　随着科技进步，健身车已达到电脑化程度，车把上的屏幕会显示出各种数据，如心率、呼吸频率、时间、速度、距离及耗能等。这些数据便于锻炼者及时掌握运动量和调整自己的运动强度。有的车上的彩色荧屏中，还能显示出不同的风景画面，令锻炼者如同置身于公路、田间，心旷神怡，不感乏味。

　骑健身车几乎不需要任何技术，只是锻炼目的不同，骑行的方法也不同，主要有以下几种：1有氧运动骑行法，通过自由骑行、间歇骑行等方法，达到健身、辅助医疗、防止肥胖或减肥、提高心血管功能等目的;2强度骑行法，是适用于男性的一种健身方法，可在提高心肺功能的同时，提高腿部肌肉的力量与耐力，塑造完美的腿型;3力度骑行法，主要是模拟山路的环绕骑行，骑行时对腿部的力量要求较强，需有一定基础。

　椭圆运转机：让全身动起来

　椭圆运转机又称为太空漫步机，是一种新出现的健身器械。它的新奇之处在于活动式踏板的设计，是一种集漫步、慢跑、静止自行车运动为一体的健身器械，它的健身动作刚好与人的自然跨步相吻合，对人体关节不会产生大的冲击而损伤人体，能同时活动上下肢的肌肉群，尤其是腿部和臀部。在运动时是通过手脚的协调配合，达到健身目的。主要以有氧运动为主，具有去脂、减肥的效果，特别受到年轻女性的喜爱。

　划船器：“关照”平日动不着的肌肉

　“划船”时身体每一个屈伸动作、每次划桨的划臂动作，使大约90%的伸肌参与了运动，因此它对平时几乎不参与任何动作的伸肌来说，实在是受益无穷。划船动作对锻炼背部肌肉有明显效果，让脊背在体前屈和体后伸当中得到最大活动范围，同时有效活动脊柱的各个关节，不但增强了弹性，也增加了韧性。练习“划船”时，要注意动作的连贯性，每一个蹬伸的动作不要出现停顿。划行过程中的动作一定要到位，幅度过小则参与运动的肌肉无法充分伸展或收缩。

　划船器适用于平日不大活动的人群，对中老年人尤为有益。

一、帮助别人的时候，同时也在帮助自己

      有一个农夫经过多年的经验，培育了一种优良的品种，他在春天开始播种的时候，毫不吝惜地将他的优良品种分送给街坊邻居耕种。

      邻居不解地问：“你花了那么多的时间和精力培育品种，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的品种因此而超越你的吗？”

      农夫微笑地回答说：“我将这种子分送给大家，帮助大家，其实也是在帮助我自己。”

      原来，这位农夫将自己的种子分送给邻居，邻居就能够改良他们的品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差的品种传给自己。这样，这位农夫就能够专心致力于品种的改良。如果将种子私藏，他反而必须在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。

      是的，这位慷慨的农夫是善良的，也是聪明的，他帮助别人的时候，同时也在帮助自己。

      帮助别人永远只有意愿的问题，没有能不能的问题。我们每个人都有帮助别人的能力，你能力大你对别人的帮助可能会大一点，你能力小对别人的帮助可能会小一点。无论你的帮助是大是小，你都帮助了别人。

      在帮助别人方面，有些人认为：“先决条件是使自己进步，如此才能为他人尽力。如果连自己的事都做不好，帮助他人根本是伪善！”然而，事实并不尽然。人的能力和专注的领域不一样，也许这件工作对你来说是举手之劳，轻而易举的事，但这种事对接受帮助的对方却是件不容易的事。当然你努力提升自己的能力是对的。

      有些人认为关心别人对自己毫无意义，这种看法并不正确，因为很多利益到头来同样会反射到你的身上。在这个世界上，没有一个人能独占利益，如果有，也只是让你在有生之年暂时保管罢了！所以说，当一个人变得自私自利时，他人必然也会拒绝将利益投射到你的身上。帮助别人的行为，与其说是“付出”，不如说是自己财富的扩大。

二、帮用户省钱的时候，你才能赚到钱

      今天遇到一位企业家，他说了一句话让我很有感触。

      他说我们永远不赚客户的钱，我们只做一件事：

      “我们只帮客户省钱，从省下的钱中间我们拿走一点点”。

      他是做什么的呢？

      他是在中央厨房，去帮助那些高端餐厅去做好预制菜的。

      我问他，那你做什么菜呢？

      他说：我们做了一些在前期需要大量准备工作的菜，比如红烧肉，比如糖醋小排，比如狮子头，我在中央厨房做好，比客户自己在现场做人工成本要便宜很多。

      我们只做帮用户省钱的事情，然后从省掉的钱中间分掉一点点。

      我觉得这位企业家说的很好，他的大逻辑是对的，这就是所谓“求之于势，不责于人”。

      寒冬之下，只有帮用户省钱的时候，你才能真的赚到钱。

三、你能为别人创造多大价值，你就有多大价值

      一个人的财富基本盘，有两个组成部分：

      第一，你自己的本事。

      第二，你和其他人连接的本事。

      而后者是前者的放大器。

      有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。

      教人、给人、结识人的背后，并不是说：

      我有着某种商业诉求和目的。而是顺其自然，发乎于心。

      曾经有人问我：在寒冬做什么，才能快速赚钱？

      我能理解他的心急如焚，但我必须诚实地回答：

      赚钱，不是商业的起点。一切商业的起点，是消费者获益。

      在平时，如果没有注意现金流和分散风险，也没有谨慎投资和开辟企业的第二曲线。  却想要短时间内快速赚到钱。

      这就像办了一张健身卡，却从来没有去过健身房，却渴望一夜之间拥有8块腹肌。

      你目前能做的，也只能开源节流，把现金牢牢握在手上，保证最小体征的休眠。

      为什么？

        你越想赚钱，越赚不到钱。你越渴望快速，越求之不得。

      你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这里只是作为一个结果出现。

      你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

      绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源。

      你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。所以，你真正要做的事情就是创造价值，并把这些价值为别人赋能。

四、帮别人赚钱，自己才能赚钱

      这个时代有的人轻轻松松月赚几万，甚至几十万，有的人累死累活一个月就几千元。为什么，因为我们接触的人和物不同，观念不一样，赚钱的方式也不一样。

      一个人越想着怎么赚钱，其实就越赚不到钱。所有成功者的思维都是利他思维。这种神秘的力量，让一个人可以持续的吸引着财富。你想要赚钱，就去思考一些能够利他的事情，能够为别人创造价值的事情。你要问问自己，我能帮助到别人什么？我能提供给别人什么价值？我还能付出什么？

      凡是那些失败的人，倒闭的企业，他们的失败只有一个原因，那就是不以客户为中心，只想着自己的利益，只想着自己的好处，不顾及客户的利益和感受。

      凡是那些成功的企业，他们成功的秘诀只有一个，那就是不断的为客户创造更优质的产品和服务。比如马云，他为什么能够成为千亿富豪，因为他在一开始创业的时候想得最多的就是怎么帮助更多的中小企业把产品卖出去。

      自利就是自己的利益，利他就是他人的利益。所谓利他利己，就是为了自己获利而采取的行动，但必须先让他人也获利，对方也赚钱，自己才能赚钱。这就是商道。

      在我们生活中，我们经常能听到这样的评价：说某某人很细心，很会做人。事实证明，这一类人的人际关系不会差，因为他们懂得换位思考，懂得别人的需求在哪里，然后知道如何去让别人舒服。

      分享是一个人帮人、人助人的事业，在分享这个事业里，彼此的利益只有互补性，没有冲突性，帮助别人做大事业就等于帮助自己做大事业，帮助别人赚钱就等于帮助自己赚钱。帮别人得到他所想要的，你就能得到你想要的。