健身房有哪些好的营销方案吗？

健身房要持久稳定的发展，就必须打破传统健身房思维，敢于突破创新，才会有很大发展。

1、首先上述所说的你开的健身房首先要给客户信任，不能让客户觉得交完钱你就跑路了。

2、很多客户不愿意办理年会员卡是顾虑的，他的顾虑在于办理了年会员卡能不能每天都来，会不会健身一个月就不想来了，能不能坚持健身一年等等，所以我们要在心里上打消顾客的这种顾虑。

3、我们要做的就是让顾客觉得即使办理了年会员后健身一段时间不来了也不会损失太大，而且每天坚持健身还能捞到好处。

具体的商业模式是这样的：

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

4、比如年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。做跨界营销，即打破传统健身房就是健身锻炼的。

要赋予健身房更多的功能和服务，吸引健身的会员来，同时也吸引不是健身的会员来，以“健身+商务会谈+休闲+商务活动”等功引更多人来健身房。体验为王，开设短期免费体验，吸引健身爱好者参与进来，增加健身房人气，有人气的地方自然就会有商机，也会有品牌效应。

营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。

器械肯定有，主要是健身自行车、划船器、楼梯机、跑步机，以及小腿弯举器、重锤拉力器、提踵练习器、哑铃、壶铃、曲柄杠铃、弹簧拉力器、健身盘、弹力棒、握力器等。大一些的健身房里还会有游泳池、瑜伽室等。至于更衣室、卫生间等设施就肯定是需要的了。

项目可分3类：

①全身性健身器械　

②局部性健身器械

③小型健身器械

扩展资料：

(一)全身性健身器械

属综合性训练器械；可供多人同时在一个器械上进行循环性或选择性练习。这种健身器械体积较大，功能较全，价格不菲，适合健美中心、康复中心及机关或学校健身房使用。

应该说明的是，诸如多功能跑步机虽属全身性的健身器械，但它只是在单功能跑步机的基础上增加了划船、蹬车、俯卧撑、腰部旋转、按摩等功能，所以体积并不很大，同样适合家庭健身房。

(二)局部性健身器械

多属专项训练器械，结构小巧，占地1平方米左右，多数能折叠，有的还兼具趣味性。其功能相对单一，主要侧重局部肌群的锻炼。此类器械既有以配重砝码、液压拉缸为重载的力量型，也有以自身为动力的非力量型，无需拆装组合。

有的还配有时间、速度、距离、心率等 电子显示装置，使锻炼者可以自己掌握运动量。因此，颇受健身爱好者的青睐，是家庭健身房的“主角”。

(三)小型健身器械

外观方面，因美斯向经典致敬。由于因美斯创始人Paul是美国职业男篮NBA球队芝加哥公牛队的铁杆粉丝，因此他希望公牛队的经典元素能在因美斯因美斯跑步机品牌上继续延续下去。

众所周知，公牛队的白红黑配色应用在乔丹系列球鞋上已经成为了永恒的经典，让全世界的年轻人都对这个配色趋之若鹜，在Paul的要求下，白红黑配色被顺理成章地应用到了因美斯产品的设计当中。

最后的结果是，这样的配色设计让因美斯的产品区别于北美大陆上的任何一个健身器材品牌的外观，因美斯跑步机与传统的跑步机黑灰，黑色相比，更显得活力四射，产品辨识度极强，放在家中就像收藏在橱柜上的乔丹球鞋一样，是身份与品味的象征。

-健身房 （用来健身康复和锻炼活动的场所

一般地，健身房靠收取会员初次入会费:年卡、季卡、月卡等。平均按健身房档次来看，年费从约1000至3000元不等吧。但入会费并不是唯一赚钱方式，还有教练会给会员推荐上私教课，这个是比较可观的收入，一般一节课200元不等。另外就是靠卖产品:有健身护具，运动服，蛋白粉等的。这是目前健身房的赚钱方式，不知道其他地方有没有其他的赚钱方式。

健身房的销售专员也叫健身会籍顾问，不仅是健身中心的销售人员．更是健身中心的服务人员，在实际的工作中该岗位是销售与服务并重的，健身会籍顾问的工作用专业的视角去帮助客户提供专业性健身服务，是重视专业度与高质量服务的销售工作。

健身房的销售专员主要工作有以下几点。

1、外部市场拓展。包括派单和直接拜访顾客，以及举行线下的活动，主要是瑜伽户外、健身操等，拓展业务 让更多的人加入健身俱乐部。拓展过程中有良好的形象和礼仪，能向顾客传播健康理念，能推广和维护公司品牌的形象。

2、跟进顾客，邀约成功后能做到继续跟进，向顾客传输健身意识、公司品牌、优势等信息，为会员和潜在会员提供优质顾客服务。

3、签单。熟悉公司制定的销售制度。熟悉协议书的规范填写

4、邀约顾客和内场维护，能主动收集、整理顾客资料并联系约访，接待来访顾客时能礼貌熟练地介绍俱乐部情况。

5、顾客维护，定时致电或拜访会员，表达问候的同时能从专业角度帮助顾客解决一些健身问题

6、熟练掌握各种健身器材的使用，配合销售主管完成月季的销售目标，负责会员的人身安全以及锻炼安全、环境等进行日常跟进。

扩展资料：

健身俱乐部是一个人员流失很大的行业，所以只有拥有了很好的企业文化和健身文化才能提高会员的满意度，提高员工的满意度和忠诚度，所以一个俱乐部要想成功，必须有好的文化作为支撑。健身俱乐部要营造很好的文化氛围，需要从以下儿个方面入手：

一是竖立健身傍样，俱乐部内要张贴中外健身精英、业界颂军人物画面、宣传资料等，营造健身精神氛围。

二是普及健身知识，俱乐部内要有免费阅读的各种健身杂志、刊物等供学员学手。

三是有很好的休闲交流区域，供健友们交流、洽谈业务、积累人脉资源，鼓励健友们结成健身伙伴。

四是有健全的助教体系和专业教练队伍，实时激励现场健身气氛。

五是有恰到好处的宣传标语，口号或文化宣传牌，激励健友健身斗志和毅力。

参考资料：

-健身会籍顾问  -健身俱乐部

1、减少脂肪

这是绝大多数人走进健身房的目的，坚持进行足够长时间的有氧运动，你可以很轻易的达到这一目标。力美健健身俱乐部中的有氧器械应有尽有，你可以选择在跑步机上感受体重逐渐变轻的快乐，在椭圆机上体验室内滑雪的乐趣，有氧单车让你不必为骑行的路线而烦恼，当然还有如登山机、划船器、体适能机等等多样化的选择。此外，健身房中多种多样的健身课程令你不会一味地器械运动，为你带来更加丰富的健身乐趣。

2、增长肌肉

健身房中的力量器械是进行肌力训练的绝佳利器，可以根据自身的需要对薄弱的部位进行锻炼。如果你不了解各种健身器械的使用方法的话，你应该咨询会所中的教练，因为错误的使用方法往往是受伤的主要原因。通常来说，在营养供应合理的情况下，肌肉会在强效的训练下得到迅速的增长。

3、强壮体能

如果你希望使自身的力量得到提升，那么建议你聘请专业的私人教练，在他们的帮助下，你可以完成一次次看似不可能完成的极限重量，这对你的体能力量都会有非常明显的帮助，使你更加轻易的完成日常的劳动。

4、强化骨骼

假如你对自己的骨骼密度不满意，你同样需要进行力量训练，在经过6个月的力量训练后，能使骨密度不足的练习者脊椎骨骼中的矿物质密度提升13%，从而有效的防治骨质疏松的症状。