Curves女子健身公司

Curves它是一家总部在德克萨斯州的女子健身公司。

从1995年开始实行连锁经营以来，Curves就像野火一样迅速蔓延，营业网点超过6000个，拥有会员200多万，总收入超过了10亿美元。平均每4个小时就有一间Curves健身中心新开张。

而且，客户群的快速扩张是通过亲朋好友推荐实现的。然而，在一开始，

Curves被认为进入了一个过度饱和的市场，它提供的服务是顾客不想要的，它的

竞争力也非常差。但事实上，Curves引发了美国健身市场需求的爆发，开启了一

个全新的巨大市场，一个拥有大量想通过健身保持身材却总是失败的女性的蓝海市场。Curves充分发挥了美国健身行业中两个战略类别（传统的健身俱乐部和家庭锻炼计划）的优势，消除或降低了其它因素的影响。

一方面，美国健身业中充满了传统的健身俱乐部，它不分男女，有全套锻炼和运动项目可供选择，而且通常都开设在消费层次较高的市区。他们用时髦的器械吸引高端的客户群。他们拥有一整套的有氧运动、力量练习器械、饮料吧、健身教练，以及封闭的淋浴间和桑拿房，因为他们的目的就是让顾客除了可以在这里进行锻炼外，还可以进行一些社交活动。顾客们费力穿越城区到达健身俱乐部后，都会在那里待上至少一个小时，通常都在两个小时。会员费通常都在100

美元/月，这可不便宜，因为他们要使客户群保持在高端和小规模的水平。这些

俱乐部的会员只占到全部人口的12％，通常集中于大城市区域。投资开设一间这样的健身俱乐部需要50万到100多万美元，这取决于市中心的位置。

另一方面，美国健身行业中也包括了那些家庭健身计划，比如讲授锻炼的录

像、书籍和杂志。这些方式的成本很低，在家里使用，而且一般都不需要或只需

要很少的器械帮助。健身指导很少，以录像、书籍和杂志上体育明星的示范和讲解为主。

问题是：什么是影响女性在传统健身俱乐部和家庭健身计划之间进行转换的

关键因素？大多数的女性不会为了享受充足的器械、饮料吧、封闭的桑拿房、游

泳池、碰到男性的机会而选择健身俱乐部。一名非职业运动员的普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性，也许可能是因为不想让他看到她身上的赘肉。她

也不想排在男性后面使用那些器械，因为她不得不调整重量或角度。从时间的角

度来说，对于普通的女性这一因素越来越重要，很少人可以每周花几个小时在健身俱乐部。而且对大多数的女性而言，市区内的交通也是一个问题，这使得她们失去了去健身的兴趣。

实证明，大多数的女性选择健身俱乐部的主要原因只有一个。当她们在家

锻炼的时候，很容易就会放松对自己的要求。如果不把自己视为一个运动爱好者，

她们也很难在家对自己严格要求。和别人一起锻炼，而不是一个人，更容易激励

人的兴趣。相反，那些选择在家一个人锻炼的，主要考虑则是省时、成本低和私密性好。

Curves通过吸收两个战略类别的优势，消除和降低劣势，从而创造了蓝海市场（参见图3－2）。Curves消除了那些对大多数女性毫无吸引力的传统健身俱乐部的服务。去掉了那些特殊的器械、食物、美容、游泳池，甚至一些有锁的房间，也换成了用幕帘相隔的区域。

图3－2Curves公司的战略图

价格

礼仪

健身器械

健身的时间

健身教练的指

导

锻炼中环境对人的激励

安全可靠性

便利性

女性特色的乐趣

低

高

家庭健身计划 Curves 传统健身俱乐部

Curves俱乐部给人的感觉与一般的健身俱乐部完全不同。进入健身房，会员看到的仍然是健身器械（通常10台左右），但是与一般健身俱乐部不同的是，这些器械不是排成一排，并且对着一台电视。

排成一个圈，从而使会员们可以充分交流，使锻炼成为一种乐趣。QuickFit循环训练系统采用液压器械，无需调整，安全、易用。这些器械专门为女性设计，降低了冲击应力，强化了力量和肌肉练习。在锻炼过程中，会员们可以互相交谈，彼此照应，这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少镜子，也没有男性会盯着你看。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈，不到30分钟的时间就可以完成整个训练。减少不必要服务，专注于提供主要服务的结果就是价格降到了30美元/月，使这个市场面向普通女性。Curves的口号是：“以每天一杯咖啡的价格，你就可以有正确锻炼带来的健康”。

Curves通过较低的价格向顾客提供了超值的服务（见图3－2）。与传统健身

俱乐部高达50－100万美元的初始投资相比，开设一家Curves健身中心的初期

投资不过25－3万美元（不包括2万美元的许可费用），因为他们将许多不必要

的东西去除了。变动成本也低得多，人员和维护费用大大降低，由于空间缩小房租也大幅下

降，原来市中心的租金高达35－10万美元每平方英尺，而现在在市郊区域的租

金只要1500美元每平方英尺。Curves的低成本经营模式降低了连锁店成本，使

其如雨后春笋般发展壮大。平均只要吸引到100名会员，连锁店就可以在几个月

内开始盈利。已经建好的Curves连锁店在二手市场上转让价格介于10万美元到

15万美元之间。

这样的结果就是使得Curves的连锁店遍及大中小城镇，它不是直接与现有

的健身概念竞争，而是创造了新的蓝海需求。当美国和北美市场开始饱和后，企

业管理层开始计划向欧洲扩张。扩张计划已经在拉丁美洲和西班牙开始实施。到

2004年底，Curves健身中心的数量将达到8500家。

我知道的几个都有很好的健身房，而且不止一个。健身房的费用在每个学期（4个月）150刀左右，比国内便宜很多。校内住宿每个寝室都可以洗澡，但是如果你指的单人间，那单人间真没这么多。你可以去校外租一个单间，买辆车也挺方便。

最后我觉得一般人不会因为有没有健身房而决定去不去美国。大不了随便找个地方跑步就是了

我们都知道，创业是最好的发展的选择，但是行业的竞争也是有的。如果您想进军健身行业，那么就开一家健身房吧。因为，很多的创业者已经看到健身房了行业的毛利润，已经成为了一个永久性快速发展的产业。健身房开店成功的方法，选址合理独立一楼临街店铺或商场商铺，但对于自己创业的不妨选住宅小区里的社区商铺，既便利租金也相对便宜。周边环境卫生、清洁和美观相当重要，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻生意将大幅锐减。健身房良好软件、服务亲切、态度良好，技术高超、领导流行，品牌形象信用可靠。客情关系融洽，把顾客当朋友。提供丰富的专业资讯。服务快速、不必等太久。和上下班时间不冲突。制度流程系统化、个性化。价格合理公道可靠硬件。店面外观：与健身房相称的现代明亮的店面形象，让人有一种流行、新潮的感觉。。门口清洁、易进出，价格标示清楚，以照片、海报加深印象。待客有耐心、周到，妥善保管顾客的寄存物品，结账快速准确。。等候区舒适的座椅，提供杂志、报纸以供消遣。。操作区舒适的座椅，干净毛巾和干净地面。健身房进行顾客管理，用心为顾客服务，为每个顾客登记，做好服务追踪。建立并运用顾客档案：新顾客增长率是多少。老顾客流失率是多少。哪些是忠实顾客。哪些是过路客。哪些是“心血来潮”型的顾客。感谢“忠实顾客”的捧场。投资健身房项目的前景是最好的，但是健身房要时刻谨记客户的价值，与客户是合作关系就是利润的保障的基础，要时刻谨记客户的价值是很多成功者的经验总结，一定能对你的经营有帮助，总而言之健身房开店成功的方法时刻记住，创业者就能享受成功。

美国加利福尼亚州24小时健身的全资子公司。健身房加州体系是美国加利福尼亚州24小时健身的全资子公司，在美国本土的俱乐部一直沿用24时健身的名称，而在亚洲则全部以加州健身命名。健身房是指用来健身康复和锻炼活动的场所。

前言:文章写于冬天，天气寒冷，去健身房时，路两旁堆满还没融化的雪。就这样，文章静静躺在我私人文集里，冬天已经过去，现在整理出来发布已经是春天了。

正文:

天气越来越冷，原来每天下午坚持户外快步走，改为健身房锻炼。为了选择一间好的健身房，我和先生走访几家。现在将我所看到的美国健身房略作介绍。

为什么美国经常看到许多健身达人？美国人热衷健身原因:

1良好的社会福利促使更多的人追求不同的兴趣爱好，也极大地激发发人类，特别是男性，对“更高、更快、更强”的追求，以及激发了女性对身材对美的追求。

西方世界经济发展快于国内，加之普遍良好的福利，使得当地人们不需要花太多时间为生计烦忧，这样慢慢地逐渐形成和培养了一些不以生存为目的的兴趣爱好，健身就是其中之一。试想，当良好的义务教育、完善的社会福利触手可及，在人与人相对尊重的社会下，你是否会愿意花更多的时间在一些现今看来对“中国式成功”没有帮助的事情上，并极大可能的发展自己的兴趣爱好，同时改善自己的身体素质呢？

2饮食摄入。肌肉的合成需要一定量的蛋白质。中餐中蛋白质含量少，碳水化合物多，再加上中国的酒桌文化。大量地进食中餐，导致不健身的人容易虚胖，健身的人容易肌肉型肥胖。

虚胖：请参照身边不经常参与运动，但是积极参与饭局的男士们。肌肉型肥胖：就是摄入过多碳水化合物，但是经常进行力量训练的人群，参照相扑运动员，以及NBA中的沙奎尔·奥尼尔、埃迪·库里。

3健身知识的普及。在美国，健身房里私教并不多，但是大家对健身知识普及很高，在网上都可以找到非常详细的免费健身计划。在中国，很难找到免费的好计划，而且健身房里私教的质量也参差不齐。

虽然世界各国文化传统、意识形态截然不同，但很多东西属于“世界潮流浩浩荡荡”的范畴，如健身文化。健身是健康的更高层次的体现。改革开放以后，人们的生活条件开始改善，加之电视转播中欧洲足球和美国篮球的流行，大家都对身体素质都了更新的认识。

从几十年前国内大部分人还是温饱阶级，到十年前国内大行其道的脑白金，再至近几年国内一线、二线城市雨后春笋似的健身房，可以看出中国人对健康的重视。抛开这些不说，中国古代皇帝们追求长生不老药的故事，博大精深的中国武术文化，以及评书故事中口口相传的那些文武双全的侠客们，也可以看到中国古代时期人们对健康的追求。在欧美，健身的氛围相当好，很多大学，都会提供非常好的健身设置给本校学生以及周边居住的“邻居们”。

对于男性来说，健身能极大地磨练自己的意志，从另一角度上来看，健康、强健的身躯也更加配得上起天生的好胜心以及男性原始心里对征服世界的一种渴望。对于女性来说，适当的健身运动，能拥有一副更美丽和健康的身躯，从而也能提升自身的魅力。

目前正值严冬，外面冰天雪地，但是丝毫没有减低老外对健身的热情。

美国的健身房无论是对公众开放的，还是大学里的，设施都普遍较好，可以说大同小异吧。这次对大中小型健身房略作介绍，也算是介绍了美国大部分健身房的样子。

健身馆外，冰天雪地。

健身房新馆硬拉区

健身房新馆有氧器械、哑铃区，和龙门架一角

健身房新馆器械区，上空的**部分是新馆三层的开放式室内跑道。

健身房新馆三层，室内跑道以及比较新颖的有氧器械：如划船机，靠手臂运作的椭圆机

室内跑道一角，核心力量训练区，龙门架以及免费的TRX

室内游泳池

多功能室内球馆（室内足球、篮球和排球）

健身房旧馆篮球馆

健身房旧馆力量训练区

健身房旧馆壁球、兵乓球区

对所有人开放的舞蹈室以及TRX训练架

健身房负一层，攀岩馆

下面这家健身房大同小异，中等规模。入门大厅，前台，大厅中央有运动服装陈列摆设，咖啡饮料休闲吧。

会员成绩展示

这个健身房分上下两层设计，这是第一层。

二层年轻人较多，美国每个健身器械前面都摆放电脑，方便锻炼时候观看，这样会吸引很多年轻人一边锻炼一边娱乐，两不耽误。

这个器械对小腿肌肉锻炼很强烈。

特别设置儿童健身区域。Very nice

大厅一角

下面来自一间小型健身房，健身房只有一层。器械齐全。这里瑜伽教室，是独立设置。我喜欢瑜伽，喜欢安静的锻炼。

还有收费很Nice，离我家很近。

我和先生两个人每月才20美金。有健身房的电子卡钥匙，什么时候想来锻炼都可以，有很多时候，错开锻炼高峰时间，整个健身房几乎只有我和先生两个。

下面是瑜伽教室，要说明的是老师就是墙上vedio，自行打开，跟着屏幕里老师动作去完成。不像国内有专门老师一对一指导。还好，每次锻炼下来，身骨得到舒展，对瑜伽的热爱越来越深刻。终于明白我的闺蜜慧萍坚持瑜伽2年时间的蜕变。身段柔软，腰板挺拔，婀娜多姿。

小型健身房同样设置有咖啡饮料，有免费和收费两种，收费的是自动投币自取所需。

这天只有我和先生两个，有木有包场的感觉。

我主要练习瑜伽，这个器械对颈椎有帮助，所以瑜伽结束后，我会偶尔锻炼一下。

整个健身房几乎看不到教练，每个器械都有说明，告诉运动员该器械对身体那个部位有帮助。教练只针对一对一的付费练习。

一年之计在于春，春暖花开的日子，你有了全年的健身计划吗？