高档健身房如何做好营销策划，引爆卖点？

其实我们为什么不可以转变一个思路，将健身和充值结合起来，无论是私教还是办卡都以充值的形式，充值兑换成积分，一定的积分可以在健身房自己的小商店里面换取各种的商品，无论是补剂，小家电，运动装备等，但前提得保证好商品的质量

一、健身房的背景文化

二、健身房消费市场现状

健身房的市场现状分析

健身房的主要竞争对手

三、进入健身房市场形势分析

进入健身房面临的问题

进入健身房面临的机会

四、新健身房进入校园的行动要求

打造别具特色有格调的健身房

健身房俱乐部价格定位

健身房俱乐部市场定位

五、新健身房进入校园市场的营销策划

广告宣传策略 2促销活动 3公关活动 4形象设计

　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家收集的健身房活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

健身房活动策划方案1

　一、背景分析

　烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

　二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

　健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识怎样才能使广大消费者参与到健身会中来这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

　二、活动目的

　本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传；另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

　三、活动流程安排

　1、 20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金 券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。

　2、 凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定)；如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠。

　3、 在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

　四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

　1、 时间：20xx年7月17~18日早：7:00——9：00

　2、 地点：

　3、 人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

　4、 活动安排：

　1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

　2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

　(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

　五、《激情岁月，娱乐我心》

　主题文艺庆典

　1、 时间：20xx年7月18日 15：00——21：00

　2、 地点：

　3、晚会安排：

　1)大型的节目表演；

　2)俱乐部代表讲话；

　3)歌曲演艺(歌手数目待定) 表演节目待定；

　4)动感的`舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

　5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)；

　6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)；

　7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识；

　8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传。

　六、活动切入点

　1、 要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

　2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

　3、 一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来！

健身房活动策划方案2

　一、 活动主题

　激情绽放，时代有爱

　二、 活动时间

　x月x日——x月x日

　三、 活动内容

　（一）情歌对唱 真情表白

　x月x日x：00——x：00，在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（xx）

　x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日建身满xx元，加送精美巧克力一盒。

　四、 费用支出

　1、 展板2块：xxxx元

　2、 门楣2块：xxxx元

　3、 平面广告：xxxx元

　4、 礼品（玫瑰花、巧克力）由xxxx负责

　5、 音响费用：xxxxx元

　6、 其他杂项支出：xxxx元

　合计：约xxxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　五、 提示

　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房活动策划方案3

　一、活动主题

　相濡以沫，最爱七夕

　二、活动时间

　x月xx日——x月xx日

　三、策划主旨

　1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

　2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

　四、活动内容

　相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动（x月xx日——x月xx日）

　还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

　最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值xxx元的精美礼品；

　最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值xxx元的精美礼品。

　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。

健身房活动策划方案4

　一、活动时间：

　20xx年7月（店庆月）

　20xx年7月25日（主题日）冷餐晚会

　二、主题： 感恩十年，有您陪伴！

　三、活动内容：

　1、入门有礼：赠送价值168元周卡一张

　入会有礼：赠送价值388元月卡一张（办理季卡以上卡种）

　介绍有礼：会员转介绍积分双倍返（运动时间）

　主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现100%。（仅限本月办卡会员）

　2、忠实会员评选（暂定）

　活动时间7月10日-7月20日

　活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠实会员

　评选标准：入会时间的长短、健身的次数

　3、积分返现活动

　活动时间：7月6日-7月25日（20天）

　活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元（抵扣劵）最高返现200元。（仅限办卡及办理私教，不折现，可抵扣办卡费用）

　4、老会员转介绍（新会员）积分双倍返

　卡型 价格 奖励

　半年卡 700元 每介绍一人，赠送一个月运动时间（仅限本月）

　普通年卡 988元 每介绍一人，赠送两个月运动时间（仅限本月）

　两年卡 1688元 每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）

　亲情卡 1688元 每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）

　注：会员转介绍须由会员亲自带过来，否则无双倍返

　5、老会员续费

　卡型 价格

　普通年卡 988元

　积分抵现+2个月会籍时间+价值400元的私教课两节+月卡一张+2个月免费停卡+运动腰包+每月返现抽奖

　两年卡 1688元

　积分抵现+4个月会籍时间+双月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+8G优盘+每月返现抽奖

　亲情卡 1688元

　积分抵现+4个月会籍时间+月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+瑜伽垫+每月返现抽奖

　6、新办卡会员

　卡型 价格

　普通年卡 988元

　2个月会籍时间+月卡一张+2个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+运动腰包+每月返现抽奖

　两年卡 1688元

　4个月会籍时间+双月卡一张+6个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+8G优盘+每月返现抽奖

　亲情卡 1688元

　4个月会籍时间+月卡一张+6个月免费停卡

　+价值400元的私教课两节+瑜伽垫一条+每月返现抽奖

　7、办理私教

　店庆期间办理私教可享以下优惠：

　办理12节 200元/节 另赠2节课

　办理24节 190元/节 另赠4节课

　办理36节 180元/节 另赠6节课

　办理48节 170元/节 另赠8节课

　办理50节 160元/节 另赠10节课

　办理50节 150元/节 另赠12节课

　办理年私教144节（原价28800），活动价：23040元（赠价值1500山地车一台）仅限一名，先到先得。

　8、明星会员评选

　通过锻炼身材有突破性改善的会员（提供两张锻炼前后对比照）

新版中国设计公司排名

品牌名称：正邦设计

公司全称：北京正邦品牌设计公司

创立年代：1993年

总部地址：北京

主页：http://zhengbangxiaomi001com/

上榜理由：

正邦是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。“正邦 实效体系”指致力于创造、建立、更新品牌。将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服 务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。正邦的设计影响了十余年来中国视觉识别的 进程和发展。

旗下六大规模成熟、极具影响力的子品牌为：正邦品牌识别（标志VI）设计，邦品牌顾问，邦命名，邦环境导示，邦传媒和邦网络识别。服务的客户有：中国电信、中国网通、北京银行、中央电视台、夏新电子、创维集团等等。

品牌名称：朗图设计

公司全称：深圳朗图企业形象设计有限公司

总部地址：深圳

主页： http://wwwritocn

公司介绍：

朗图设计RITO成立于1999年，至今8年的创作历程，已成为中国设计行业最具成长性、独具国际创新视野，且首屈一指的本土品牌设计传播机构。朗图以品牌策略、视觉设计及推广服务为一体，以创新意念和愉悦的表达方式为客户创造深度价值！

朗图注重构筑战略同盟，已与全球知名的设计联盟及国际4A公司携手成为战略伙伴关系，积累了丰富的国际化品牌整合传播经验。朗图善于将一流的国际设计与广 告机构的工作经验，与目前中国市场的发展趋势相结合，并在对消费者有深刻的研究的基础上，融合了与中国上百家企业合作的实践经验，创造出适合中国市场的品 牌设计传播理论体系，并发展出一套科学的策略传播工具，为客户度身定造品牌设计传播战略方案。

朗图致力于成为一家国际性的一流的专业品牌设计传播机构，以全新的品牌设

计理论引领中国品牌设计潮流。

上榜理由：

该公司建立了完整的现代企业运营体系，拥有完整稳固的管理团队，拥有明确的经营理念和产业布局策略，是今后中国设计产业最具看点的设计企业之一，因此连续第二年上榜，排名提高三位，高居第二位，是去年进步最快的企业。

品牌名称：早晨设计

公司全称：北京早晨设计顾问有限公司

总部地址：北京

主页: http://morningdesignxiaomi001com/

公司介绍：

早晨设计是中国设计行业最著名的设计品牌、最具成长性、最具国际领先意识的设计企业。早晨设计以品牌策略、品牌设计、品牌推广为业务核心，以“为快乐而设计”为企业理念，致力为拥有国际雄心的中国民营企业提供品牌顾问服务。

早晨设计致力成为中国设计行业第一品牌，国际著名设计企业，“从中国制造到中国创造”这场革命的参与者、推动者。

上榜理由：

早晨设计是中国最独特最有魅力的设计企业，在建立快乐和谐的企业文化的同时，近年来建立了完整的现代企业管理模式，和健康稳固的团队，并且实现了设计的多 元华发展，业务已经涉足品牌服务、平面设计、空间设计、**后期制作等领域。早晨设计是行业里最不急功近利的公司，只为高端企业服务从不参加竞稿的经营理 念，让这家公司的发展显得镇定自若，1000平面的工作空间中，一半面积用于生活，拥有图书馆、**院、健身房、餐厅、咖啡厅和画室是中国设计产业名 副其实的“梦工厂”。“海湾投资”评论这家公司“已经站在了高速公路的边缘，只需要一个资本引擎”，因此早晨设计是今后中国设计行业中最令人期待的企业。 连续第二年上榜，排名第三。

品牌名称：韩家英

公司全称：深圳韩家英设计公司

总部地址：深圳

主页： http://hanjiayingxiaomi001com/

公司介绍：

凭借对中国市场趋势敏锐的洞察，和对消费者、企业形态深刻的理解， 深圳韩家英设计公司服务的客户已遍及中国大陆，跨越电子、金融、摩托、地产、政府机构、日用化工、食品饮料、文化传媒、旅游、服饰等行业，诸多中国知名企 业,如康佳、创维、万科、依波、新大洲、怡宝、联想集团、融科智地等，都鉴证了韩家英公司的品牌设计思想与中国企业发展轨迹的默契程度，公司也与诸多中国 名牌企业在中国蓬勃的市场经济中互促共生。

上榜理由：

韩家英设计公司是中国第一代商业设计师唯一经营成功的企业，并且在成功地在北京、上海开设了分支机构，近年来在房地产行业的成功业绩，使其获得了可观的经 营利润，公司拥有稳定的管理团队，但是面对未来的发展，以及战略布局，这家公司显得略微保守，否则排名会更高。连续第二年上榜排名第四。

品牌名称：东道设计

公司全称：北京东道形象设计制作有限责任公司

总部地址：北京

主页： http://dongdaoxiaomi001com/

公司介绍：

东道设计以国际化的设计观和实务运作享誉业界，是中国资深的企业形象设计公司。专长于VI设计、CI导入、平面设计、产品与包装设计、环境与导示设计、网 站设计、影视制作等设计艺术类别。公司服务的客户分布于政府、体育、IT、电信、金融、烟草、房地产、日化、工业、商贸等部门或行业。公司总部设在北京， 在国内外设立了若干设计事务所。东道设计公司多次在国内、国外获得VI设计和标志设计的大奖, 为国家和设计界争得过荣誉, 也有着多年服务大型客户的丰富经验。公司以特有的追求卓越、崇尚创造的学术氛围, 吸引和凝聚了国内一批设计精英。毕业于国内外著名艺术院校的设计师队伍朝气蓬勃，才华横溢。公司有国内外著名专家学者组成的顾问班子，随时为公司每项业务 提供精辟的指导意见。

上榜理由：

东道设计是目前中国设计企业中规模最大的设计公司，拥有许多国家和政府的设计项目，业务拓展能力非常出色。但是企业常年和正邦处于恶性竞争的状态，经常以 压缩利润为竞争代价，导致企业常年处于疲惫状态，人才流失严重。尤其是企业的****谢建军，近年患有比较严重的神经衰弱症，影响到企业的管理水平，这一 点比较令人担忧。因此连续第二年上榜，但排名下滑至第五。

品牌名称：博尚设计

公司全称：上海博尚包装设计有限公司

总部地址：上海

主页： http://wwwposh-designcom

公司介绍：

对于企业而言，欲念的利润与概念的艺术之间是可以整合为一的，那便是通过设计。也唯如此，我们方才有了彼此共存的可能。

我们以为出色的设计不只是形式，不只是形式，不只是视觉，不只是技巧，它更是一种概念的必然。是深旨企业或产品的策略、个性、定位沟通与传达之后的行为必要。

多年来，博尚设计致力于企业的包装设计及其推广，让客户深切感受到设计为其带来的行销力。

上榜理由：

博尚设计是中国最好的包装设计企业，大有蓝多的风格和发展动向，并且在2004至2005年间，利用建立联盟的方法在武汉和广州建立了分支机构，业务拓展到品牌、包装、空间三大领域，是一间非常有经营意识和市场管理能力的企业。今年首次上榜排名第六。

品牌名称：南风盛世

公司全称：深圳南风盛世设计有限公司

总部地址：深圳

主页： http://wwwsznfsscom

作为中国品牌形象设计行业的一个专业机构，南风盛世在自我发展的同时，一直坚持进行着有关“品牌传播”和“设计与营销”等领域的创新，更多的把品牌视觉形 象摆在第一位，在终断为客户赢得更多的利益，以视觉成就品牌，以最少的成本创造更多的价值，因此多年来，南风盛世一直与客户保持着稳定与和谐发展的服务关 系。

南风盛世是国内设计公司中，与国际设计行业接轨最为密切的机构之一，随时关注着国际商务设计潮流的动向，并及时与客户分享这些信息。为了让客户在视觉形象 上拥有国际水准，南风盛世定期在为客户收集资料与情报，为了不断提高设计水平，南风盛世坚持专人收集国外的资料，引进好的观念和风格，为中国企业打造更好 的品牌形象。南风盛世的合作伙伴遍布中国各地与近百家优秀企业建立了稳固的合作基础，南风盛世拥有一个国际化观念的创作团队

上榜理由：

作为中国设计之都深圳的一家专业的品牌设计公司，南风盛世设计拥有国际化的设计风格和经营策略，并且在商业设计和营销上取得了显著的成绩，今年首次上榜排名第七。

品牌名称：理想设计

公司全称：北京理想创意艺术设计有限公司

总部地址：北京

主页： http://wwwbjidealcom

公司介绍：

北京理想创意艺术设计公司以国际化的设计理念和优秀的设计作品享誉业界，成为中国极具实力的专业设计公司，合作伙伴和客户遍布社会经济文化各个领域。理想 公司相继为中国电信、中国邮政、中国移动设计标志及VIS，三大企业以全新形象迅速传播，蜚声中外；又先后为故宫博物院、中国教育电视台、首都机场集团公 司等设计全新标志及VIS；此外，还为中国人民银行、北京奥组委、中央电视台，美国通用电气、西门子等知名企业设计年报、形象宣传册、期刊杂志等。 2005年8月，在几十家中外设计机构的竞标中，理想公司被北京奥组委指定为“北京2008年奥运会形象景观设计服务机构”。

上榜理由：

理想设计是中国早期商业设计的领军企业，曾取得过显赫的业绩，一度成为中国设计企业中的第一品牌。但是近年来，由于公司管理层的老化，创始团队各自单飞， 公司没有建立起有效的新的管理团队，无奈地回归到夫妻店的运营模式上，导致人才流动太快，设计水平略微下降。连续第二年，排名下滑两位，名列第八。

品牌名称：祖龙盛世

公司全称：北京祖龙盛世文化传媒有限公司

总部地址：北京

主页：http://wwwzuloongcn/

公司介绍：

祖龙盛世文化传媒是一家综合性的创意设计、营销策划公司，提供专业的以策略为指导的品牌形象设计服务，并是国内首家专业提供吉祥物设计与策划的公司，开创性的提供动漫营销服务——专注于通过生动的动漫卡通形式帮助企业塑造和提升企业和产品品牌形象，立志于国际化的服务理念。

上榜理由：

祖龙盛世文化传媒公司的设计一贯秉承“贯通传统与现代美学思想，紧密结合产品市场，发掘品牌内在气质，创造极具创意与智慧的企业视觉形象”的设计理念，并极力主张设计应以策略为指导，为服务企业积淀品牌价值，提升品牌形象，从而更快更好地拓展市场。而其推出的S计划，更是祖龙盛世公司针对广大初创型企业全力打出的一张公益牌。性价比超高的S计划系列套餐服务，不计利润，不谈得失，只为向广大起步企业提供优质价廉的品牌形象设计服务，良好的企业形象将帮助企业打赢进入商场后的第一场战役——形象战役。“专业设计+优惠价格”的完美组合一经推出，势必会给广大创业型企业带来一次品牌革命！祖龙盛世今年首次上榜，排名第九，与其推出的S计划不无关系。

品牌名称：黑蚁设计

公司全称：成都黑蚁设计有限责任公司

创立年代：1994年

总部地址：成都

创始人：傅冰

主页： http://wwwblackantcn

公司介绍：

成都黑蚁设计有限公司系一家专业从事企业形象、品牌形象建立和拓展的广告设计公司，是四川目前唯一一家入选中国设计行业100强的机构。黑蚁设计于 1994年就开始广泛涉足地产、家私、百货、餐饮、IT、通信、金融、旅游等领域的广告宣传和推广，服务了中国移动、中国银行、天府热线、通威集团、新希 望乳业、锦江宾馆、置信地产等众多客户，以明显的综合优势，建树起成都广告设计业的新形象，展现出西部广告发展的蓬勃力量。

上榜理由：

黑蚁设计是中国西南地区最耀眼的一个设计企业，独树一帜的企业规模和经营战略布局，使其安坐四川第一品牌，并且踌躇中原。连续两年上榜，排名第十。

健身房营销解决方案

健身房营销解决方案，对于任何含有销售性质的行业来说营销的手段都是很重要的，只用通过营销才能带来充足的客源，很多人都不知道健身房怎么营销，下面是健身房营销解决方案

健身房营销解决方案1

1、通过微信、宣传单等方式把我们的方案宣传出去，这是一个引流，只有顾客到店里咨询才能实施营销方案。

2、健身房要做一个自己的公众号，上传免费的健身视频及健身注意事项等，这是给小白看的，让小白顾客前期对健身有一个爱好，是一个“诱饵”。

3、当顾客健身一段时间后就会很难再突破，这时候就需要付费请健身教练了。

4、办理年会员卡可以定价为1500元，然后告诉顾客来一天就会返还5元钱，如果每天都来一年后总共返还1825元。

5、这个5元钱不是返还现金，而是返还到会员卡内，会员卡内的金额是不可以体现的，但是可以在健身房购买饮料或则其他产品，还可以抵用下一年的办理健身会员的费用。

6、前期上传的健身视频可以利用了，带动顾客的健身节奏，例如1天健身2天休息，试想下天天健身的人几乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每个人都天天有时间来健身的，一般一周来3次算是正常的，碰上节假日可能还要出去旅游，聚会等。

8、就算健身一周来3次，一直保持这个顾虑坚持一年的更是少之又少。

9、健身房内饮料一般都比外面贵，一瓶水卖3元，顾客领取5元钱支付3元买水，其实你的成本不到1元。相当于今日返还了不到3元。

10、每天返还5元钱，每天都来一年后返还的钱比支付年会员卡费用还要多，这是给顾客能“捞便宜”的心里暗示，而这种暗示就会让顾客觉得很划算。其实真正健身一年之后顾客感觉捞到了便宜，而健身房通过其他“附加品”的销售早就把这每天5元钱给赚回来了。

营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱等等。

分享国内外群体和竞技赛事版权资源，共享场馆小镇园区综合体资源，整合教育培训健身旅游资源，提供赛事运营组织策划、体育培训健身指导、体育小镇场馆园区综合体等规划咨询，打造全方位全产业链体育文化产业休闲服务创新发展平台。

健身房营销解决方案2

一、派发传单

可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

二、线上线下宣传（本地）

线上的`健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

三、开展健身展示活动

我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

四、免费健身体验

通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

五、优惠+邀请奖励

简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

健身房营销解决方案3

方法一：让健身俱乐部的会籍顾问走出去

我们通常认为年底要过冬了，人们健身意识淡了，健身卡不好销售了，看着俱乐部冷冷清清，就想着要节约成本，也许裁掉几名员工就可以达到收支平衡。殊不知这样做对俱乐部带来的伤害是无形的，而且会打击整个团队的自信，造成对未来很不利的影响。那么管理者则要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。会籍顾问若是在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。

一般而言，有足够经验的管理者们会发动会籍顾问去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的健身卡。既然是团购，所以在价格方面自然要足够的吸引力，让这些单位的决策者或部门能尽早拍板。管理者要帮助会籍顾问明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让会籍顾问走出去，却让他们像无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。

方法二：做好做足节日营销

在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器。也是健身俱乐部管理者可以大作文章之时。简单的一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使得健身俱乐部冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。

方法三：改降为送，避开降价陷阱

很多健身俱乐部在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，健身俱乐部在冬季营销要尽量避开降价的陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去降价。在实际操作中，尽可能把降改为送，增加竞争力同时使俱乐部健身卡的价格体系尽量不受影响。

方法四：学生寒假卡

其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡、双月卡这些成人健身短期卡都可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。

总之，应对淡季其实还有很多方法，只要有思路就会有出路，希望健身俱乐部的从业人员群策群力，让所有的健身俱乐部在冬季营销中做到淡季不淡。