健身房会籍顾问销售技巧

1、要有倾听的能力

作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

2、要认真的感受客户的情绪

在与客户交流沟通的时候，一定要认真的感受客户的情绪，有的时候客户会通过非常多的形容词来表达自己的情绪，所以一定要有一个深层次的看法。在成交的一个客户，总是会有感性的心理，每当流露出有利于成交的信号，就一定要及时的抓住机会。

3、注意观察客户的肢体语言

客户交流的时候，还是应该要注意观察客户的肢体语言，比如客户是否有身体前屈以及双手抱后脑等动作，通过消极的肢体语言是可以判断客户的心理需求的。

会籍顾问销售须知

电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美。

客人到达后，应热情上前迎接与客人打招呼，并称呼对方姓，如：您好，XX先生/女士。并与客人握手，或递上名片，做自我介绍（此只适用与客人的第一次接触），对熟悉的客人，更要称呼其姓，以表示尊重和重视。

1、看经历

健身房在面试健身教练时，首先看的是个人经历，然后就是看大家具备什么样的证书，这样可以大体上了解健身教练的个人能力。

2、看专业。

健身教练是技能型职业，所以要对健身教练个人的技能进行检验了，看是不是拥有专业的技能水平。技能是大家给会员带去专业指导，为健身房盈利的根本，所以专业方面的测试也是一定会有的。

一般面试时会看大家的基本能力，基本动作演示，基本健身知识。比如：问一些简单的专业问题，再就是让你做几个动作。

3、看销售能力。

虽然，现在健身行业更注重健身教练的专业水平，但是销售也是健身房考查的重点。毕竟，这个行业少不了和会员交流，而良好的销售技巧是大家谈单成功的法宝，只有把自己的优势，通过语言表达出来，才能让会员清楚你的能力。

3、看体态

毕竟是健身行业。从业人员在体型方面不能太过于臃肿，这将让会员质疑你的专业水平。

扩展资料：

健身行业面试注意事项：

1、个人形象

这里的形象不光指的是个人身材和肌肉，还有个人的着装，这是很多初入健身职场的健身教练都会忽略的。健身教练不一定穿得多好，但是一定要干净，看起来比较阳光，这才符合健身教练的形象。

2、交流表达方面

健身教练不仅是技能型职业，还是服务型职业。要求新人要有良好的与人交流能力和和语言表达能力，这是许多人做健身教练时的第一步，这对许多新人来说，是一个门槛，但只要踏过去就好了。

健身教练不能少言寡语，要用自己的热情感染会员，将自己的优势用语言表达出来，让会员更好地认识你，这样才能吸引更多会员找你报课。

3、做好面试准备

在面试前要对所面试的健身房有一定了解，比如：健身房规模多大，什么时候成立的，行业口碑怎么样等。知晓这些，在面试时，可以让面试官看到你对待工作的心态，很容易给面试官留下深刻印象。

做俯卧撑的话，每天都得炼15－25分钟，否则达不到锻炼肌肉的效果 增大肌肉块的14大秘诀：大重量、低次数、多组数、长位移、慢速度、高密度、念动一致、顶峰收缩、持续紧张、组间放松、多练大肌群、训练后进食蛋白质、休息48小时、宁轻勿假。

1． 大重量、低次数：健美理论中用RM表示某个负荷量能连续做的最高重复次数。比如，练习者对一个重量只能连续举起5次，则该重量就是5RM。研究表明：1-5RM的负荷训练能使肌肉增粗，发展力量和速度；6-10RM的负荷训练能使肌肉粗大，力量速度提高，但耐力增长不明显；10-15RM的负荷训练肌纤维增粗不明显，但力量、速度、耐力均有长进；30RM的负荷训练肌肉内毛细血管增多，耐久力提高，但力量、速度提高不明显。可见，5-10RM的负荷重量适用于增大肌肉体积的健美训练。

2． 多组数：什么时候想起来要锻炼了，就做上2～3组，这其实是浪费时间，根本不能长肌肉。必须专门抽出60～90分钟的时间集中锻炼某个部位，每个动作都做8～10组，才能充分刺激肌肉，同时肌肉需要的恢复时间越长。一直做到肌肉饱和为止，“饱和度”要自我感受，其适度的标准是：酸、胀、发麻、坚实、饱满、扩张，以及肌肉外形上的明显粗壮等。

3． 长位移：不管是划船、卧推、推举、弯举，都要首先把哑铃放得尽量低，以充分拉伸肌肉，再举得尽量高。这一条与“持续紧张”有时会矛盾，解决方法是快速地通过“锁定”状态。不过，我并不否认大重量的半程运动的作用。

4． 慢速度：慢慢地举起，在慢慢地放下，对肌肉的刺激更深。特别是，在放下哑铃时，要控制好速度，做退让性练习，能够充分刺激肌肉。很多人忽视了退让性练习，把哑铃举起来就算完成了任务，很快地放下，浪费了增大肌肉的大好时机。

5． 高密度：“密度”指的是两组之间的休息时间，只休息1分钟或更少时间称为高密度。要使肌肉块迅速增大，就要少休息，频繁地刺激肌肉。“多组数”也是建立在“高密度”的基础上的。锻炼时，要象打仗一样，全神贯注地投入训练，不去想别的事。

6． 念动一致：肌肉的工作是受神经支配的，注意力密度集中就能动员更多的肌纤维参加工作。练某一动作时，就应有意识地使意念和动作一致起来，即练什么就想什么肌肉工作。例如：练立式弯举，就要低头用双眼注视自已的双臂，看肱二头肌在慢慢地收缩。

7． 顶峰收缩：这是使肌肉线条练得十分明显的一项主要法则。它要求当某个动作做到肌肉收缩最紧张的位置时，保持一下这种收缩最紧张的状态，做静力性练习，然后慢慢回复到动作的开始位置。我的方法是感觉肌肉最紧张时，数1～6，再放下来。

8． 持续紧张：应在整个一组中保持肌肉持续紧张，不论在动作的开头还是结尾，都不要让它松弛（不处于“锁定”状态），总是达到彻底力竭。

9． 组间放松：每做完一组动作都要伸展放松。这样能增加肌肉的血流量，还有助于排除沉积在肌肉里的废物，加快肌肉的恢复，迅速补充营养。

10． 多练大肌群：多练胸、背、腰臀、腿部的大肌群，不仅能使身体强壮，还能够促进其他部位肌肉的生长。有的人为了把胳膊练粗，只练胳膊而不练其他部位，反而会使二头肌的生长十分缓慢。建议你安排一些使用大重量的大型复合动作练习，如大重量的深蹲练习，它们能促进所有其他部位肌肉的生长。这一点极其重要，可悲的是至少有90％的人都没有足够重视，以致不能达到期望的效果。因此，在训练计划里要多安排硬拉、深蹲、卧推、推举、引体向上这5个经典复合动作。

11． 训练后进食蛋白质：在训练后的30～90分钟里，蛋白质的需求达高峰期，此时补充蛋白质效果最佳。但不要训练完马上吃东西，至少要隔20分钟。

12． 休息48小时：局部肌肉训练一次后需要休息48～72小时才能进行第二次训练。如果进行高强度力量训练，则局部肌肉两次训练的间隔72小时也不够，尤其是大肌肉块。不过腹肌例外，腹肌不同于其他肌群，必须经常对其进行刺激，每星期至少要练4次，每次约15分钟；选三个对你最有效的练习，只做3组，每组20—25次，均做到力竭；每组间隔时间要短，不能超过1分钟。

13． 宁轻勿假：这是一个不是秘诀的秘诀。许多初学健美的人特别重视练习重量和动作次数，不太注意动作是否变形。健美训练的效果不仅仅取决于负重的重量和动作次数，而且还要看所练肌肉是否直接受力和受刺激的程度。如果动作变形或不到位，要练的肌肉没有或只是部分受力，训练效果就不大，甚至出偏差。事实上，在所有的法则中，动作的正确性永远是第一重要的。宁可用正确的动作举起比较轻的重量，也不要用不标准的动作举起更重的重量。不要与人攀比，也不要把健身房的嘲笑挂在心上

下面这些是吃练结合的，效果很好

增长肌肉的关键是吃，营养充足肌肉才能充分发育！

我给你推荐的原创增肌食谱：

早餐：适量全麦面包（可以根据口味用米饭、面条代替，关键是够量。下同）、2个鸡蛋白、几片瘦红肉、1杯牛奶、1个苹果

中餐：一大片鸡胸肉或瘦红肉、1盘青菜，2两米饭

训练餐（训练后20分钟）：1个香蕉，1杯酸奶或豆浆，几块梳打饼干（吃蛋白粉之类的补剂也在这个时间段！）

晚餐：适量鱼肉、虾肉、一些豆制品（如豆腐等。也可放在中午吃）、1个全麦馒头、1盘青菜

睡前：一小杯酸奶或豆浆、1个小水果（可在睡前1小时吃）

锻炼方面，鉴于你的设备给你推荐：

肩：哑铃侧平举320，杠铃推举310，俯身飞鸟310

胸：卧推810或俯卧撑100个

背：引体向上（能做多少做多少，不能做就做器械下拉310），杠铃划船310，屈腿拉310

臂：杠铃弯举510，颈后弯举510

腿：深蹲起510，提踵510

健身房会籍谈单技巧和策略

在健身房工作的会籍人员，是负责向潜在会员推销健身房会籍的重要人员。他们的工作不仅仅是简单的宣传和介绍，更重要的是要利用各种技巧和策略，使潜在会员产生对健身房的兴趣和信任，从而达到成功签约的目的。

首先，会籍人员需要了解潜在会员的需求和期望，以便为他们提供个性化的方案。他们可以通过与潜在会员的沟通和交流，了解对方的目标、健身习惯和经验等方面的信息，然后针对这些信息为其量身定制健身计划和方案。这不仅能够满足潜在会员的需求，还能够为健身房赢得口碑和忠实客户。

其次，会籍人员需要熟练掌握销售技巧，以便在与潜在会员的沟通中更加自信和有效。他们可以使用开放性问题、积极听取和反馈等技巧，与潜在会员建立良好的关系和信任。此外，会籍人员还需要了解健身房的各种会籍套餐和优惠政策，以便在推销时更有说服力。

最后，会籍人员需要持续跟进和回访潜在会员，以便及时解决潜在会员的问题和疑虑，加强与潜在会员的联系和沟通，从而提高签约率和客户满意度。在跟进和回访时，会籍人员可以通过电话、短信、邮件等多种方式进行联系，同时还可以建立客户档案，记录潜在会员的需求和健身情况，以便更好地为其提供服务和帮助。

总之，健身房会籍谈单技巧和策略的关键在于了解潜在会员、掌握销售技巧和持续跟进回访。只有在这些方面做到足够好，才能够在健身房会籍推销的竞争中脱颖而出，达到成功签约的目的。

健身销售话术技巧套路是一种用于促使潜在客户购买健身产品或服务的策略。这些技巧通常包括强调健康和美容效果，打造紧迫感和创造独特的体验。销售人员常使用积极的言辞和情感激励，与客户建立情感联系，以增加他们对产品或服务的兴趣。此外，销售人员还会运用社交影响和推销优惠措施来促使客户下单。

首先第1个健身技巧就是应该进行拉伸的动作，通过拉伸的动作可以让你的韧带很好的打开，达到很好的这种健身效果，第2点可以进行这种重量的训练，通过举重的方式能够达到这种高效的这种精神效果。

　　1、控糖

　你的饮食中必须远离富含精制的糖和淀粉的食物，这样不仅仅是能帮助你快速减掉几磅的多余脂肪和几寸的腰上赘肉，当你补充碳水化合物像苏达饼、糖果或者甜甜圈时，你的身体不仅在制造更多的脂肪，而且也降低了燃烧脂肪的速度。

　存在于体内的碳水化合物也包括了大量的水分，如果你减少碳水化合物的摄入，你的身体会强制性燃烧你体内存留的碳水化合物来维持能量，那些全部耗尽后，你的身体才没有选择地燃烧脂肪来维持能量。

　2、摄入更多的蛋白质

　蛋白质会减缓消化吸收，意味着你的饱腹感满足会更持久，由于减少了胃口，一天下来你就减少了卡路里的摄入。多摄入蛋白质：鱼、豆腐、鸡蛋、鸡肉、豆类、坚果等。

　研究表明，早餐吃两个鸡蛋和吃相同含量的碳水化合物的面包圈相比，可以提早65%的减肥效率，早上多吃些蛋白质食物就可以开始完美的一天。

　3、减少卡里摄入

　如果你减少碳水化合物的摄入，增加蛋白质，你自然就会摄入较少的热量。因为你不想吃东西，而吃东西会增加体重，吃一些高蛋白的东西，填饱肚子并且压制你的胃口。一磅的脂肪里有3500卡路里，每星期减少一磅的身体净脂肪，你需要每天减少500卡路里的摄入，多数人需要消耗2000卡路里来不增肥或减去一磅，所以7天减少一磅，你每天只能摄取不超过1500卡路里的食物。

　4、杜绝零食

　油炸零食会把低脂肪的食物“升级”成更加高脂高热量的食品，促进发胖。

　饮料和甜食的制作材料大家最熟悉，多与糖分有关，许多元素都能增加脂肪的形成，是直接使体重上升的零食。

　精制谷物类零食被消化吸收后，血糖会急速上升，这时会刺激胰岛素大量分泌。而胰岛素会促使葡萄糖在肝脏转化为脂肪，最终引起肥胖。

　5、控制能量饮料摄入

　喝“零能量”饮料不等于不摄入能量，只是相对较少的摄入。而“无糖”饮料往往含有像阿斯巴甜、甜蜜素等人工合成甜味剂。甜味剂没有能量，但是，它的甜味作用能够干扰人的代谢，增加人们的食欲。喝无糖饮料虽然能减少部分能量，但是，却容易让人们吃更多能量的其他食物。如果总能量摄入并没有控制住，还是会增加体重。总之如果你不运动或运动量很小，就不要喝能量饮料。

　6、记录卡路里

　对每天摄入的热量有精确的记录，确保不会吃的过多。

　7、有氧运动

　你需要每个星期做150分钟的有氧运动，但是最终还是由你希望减掉多少斤决定的。但是一定要运动到出汗，反复横跳10分钟可以消耗100卡路里，然而跳绳可以在10分钟内燃烧130卡路里，有氧运动最能燃烧脂肪。

　8、多喝水

　喝水实际上意味着你没有喝其他的饮料，在餐前20钟喝水，会提高饱腹感从而摄入较少的卡路里。研究发现：餐前喝两杯水可以减少79-90卡路里的摄入。

　9、充足睡眠

　睡眠其实是一个微妙的化学过程。当你没有足够的睡眠时，你体内的生长激素释放肽(ghrelin)，一种特殊的荷尔蒙物质就会大幅增加，而它的作用恰恰是：刺激食欲！同时，我们体内能够通过碳水化合物的新陈代谢而抑制食欲的瘦蛋白(laptin)的数量却会下降。

　10、相信自己

　一个人如果连自己的体重都控制不了，何以掌控自己的人生？