新开火锅店的营销策划方案

新开火锅店的营销策划方案

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新开火锅店的营销策划方案1

　 一、市场分析

　火锅（hot pot，chafing dish）作为民间流行的美食，流行于全国各地。我国的火锅花色纷呈，百锅千味。

　南北火锅也有着不尽于相同的地方，广西由于离四川较近，所以大体上和四川的火锅差不多，以麻辣火锅为出名，但是北方则以羊肉涮锅为主。纯正的羊肉涮锅在南宁几乎是没有，所以有人决定在南宁创设一家以羊肉涮锅为主的火锅店。

　针对目前南宁火锅市场的状况，怎么才能做好营销策划了？日常生活中不管是家庭聚餐、朋友聚会还是商务宴请，大家都比较中意吃火锅。在这种比较互动的模式下，气氛活跃，亲情、友情、工作都能更好的得到升华。而且现在南宁火锅市场形势还是比较传统，大多都是针对一些消费者的 “贪便宜”心理，唯一比较高档的又价格很高，那么，餐厅氛围高档而且价格又能被大众所接受的羊肉涮锅火锅店正是南宁火锅市场所缺少的。

　 一市场因素

　1、经济发展对火锅的影响，其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不不乱性等几大方面的因素。

　2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。

　3、周边环境对火锅的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部分的效率等;基础举措措施，如道路交通、泊车位置、水电气供给、通讯网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营紧密亲密相关的配套举措措施;措施优惠，如税务、各类收费、房钱、人才引进等方面是否有优惠政策。

　 二自身因素

　 4P分析：

　 1、产品( product)

　特色是涮羊肉，这是其优势，也是应该主营的招牌食品。此外一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期都应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。

　 2、价格( price)

　店面暂定面积为平方米，两层，由于此店的规模和南宁市人的消费习惯，人均消费定为40~70元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，明显具有一定的价格优势。应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

　 3、地点( place)

　地址选在南宁市江北大道，是较为繁华的街道，客流量较大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。也离一些住宅小区很近，加上其重要的地理位置和周围发达的交通环境，都能为其经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

　 4、促销( promotion)

　要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们其了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

　 二、目标消费群确立及消费群体心理分析

　吃火锅是中国大多数人喜爱的餐饮习惯，特别是火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并供给火锅消费的企业迅速发展，也激起了从事和即将火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。同时消费群体的发展也从单一型向多群体发展，为火锅产业的蓬勃发展增加了活力。

　 1、服务对象分析：

　(1)、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务职员，他们的消费习惯和消费档次是不同的;

　(2)、消费者的年龄特征：如老年人喜爱平淡型，年青人偏好味重味厚型等等;

　(3)、消费者的性别特征：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差别;

　(4)、消费者的地区和民族特征：不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万异，应当加以区别。

　当然，因为火锅的相互渗透渗出性、交杂性，良多火锅已经被改良、立异，适合大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不可少。

　 2、顾客消费行为分析：

　消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。

　(1)、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相相宜的需求知足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型;

　(2)、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有紧密亲密联系;

　(3)、消费方式有个人、家庭、商务、集团等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同;

　(4)、消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。

　分析：顾客在选择火锅店过程中，非常注重火锅店的特色和营养美味，这就要求我们在经营火锅店过程中一定要突出我们自己的 特色，源自内蒙古的羊肉美味，营养。

　 3、顾客消费特征分析：

　(1)、不确定性：大部门顾客是活动的，小部门是确定的，因此选址要公道。

　(2)、随机性：顾客数目多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要掌握火锅发展动态，及时调整口味，改进立异。

　(3)、灵活性：这是由成功的品牌所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标志。

　(4)、引导性：调整经营策略、成功的广告运作等，都会对顾客的消费产生一定引导。

　根据以上分析，故目标人群定位为有独立消费能力的白领、高级商务人士及独立经营者，

　所以品牌定位要高，可适用于家庭、朋友聚会和商务宴请的羊肉涮锅火锅店。

　消费者年龄层次分析（2018年，南宁市人口为万人，其中城镇人口万人，中心城区城市人口达210万人）：

　a、16-24岁：中学生、大学生、刚毕业的实习人员，有独立的金钱支配，多会在周末同学聚会

　b、25-30岁：已在社会上立足，月收入宽裕，交通可承受打车或自己有车，还未成家，都是在外面吃饭

　c、31-40岁：已成家立业，交通可承受打车或自己有车，会因工作原因不常在家吃饭

　d、41-55岁：事业已固定，多数会带着家人在外面吃饭

　 三、广告指向及创意

　 一广告方面：

　1、具体营销策划需要在店面附近拉横幅，发宣传单，对火锅店大力的宣传。

　2、建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日等日期时，我们可赠送小礼品。

　3、在十一或中秋等节假日时，可以推出打折优惠活动。

　4、请一些名人或政府官员参观、题词、留影。

　5、倡导有关健康、养生的饮食菜谱。

　6、节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

　 二创意方面：

　 1、VIP策略

　对消费累计到一定程度的顾客可以获得会员卡，然后以后可以通过会员卡进行一些价格折扣。

　 2、多新产品开发策略

　一般吃多了火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻；对于爱美的年轻女性来说也不宜太多的吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品开发，例如清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等。

　 3、组合型销售策略

　将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。从而引导消费者消费不同菜品和新产品，帮助消费者进行最佳的口味搭配，更好的给顾客留下印象。

新开火锅店的营销策划方案2

　 一、目的

　我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

　 二、抢夺前的准备工作

　在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

　 三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

　 四、抢夺略策

　 一>单店的装修定位

　1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)

　2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

　3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

　4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

　 二>价格定位

　价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。

　 三>分析竞争对手的优势、劣势。

　商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

　为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

　修补区优势区优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。

　机会区维持区修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。

　机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，

　消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

　维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

　 四>单店的宣传

　单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

　 五>寻找卖点

　卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

　 六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

　1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

　2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

　A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客(或推荐)消费”。

　B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

　当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的`市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

　渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

　 七>经常促销

　某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

　 八>建立客户档案

　总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

　 五、总评

　无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：(023)62983645—801，企业策划部联系。

新开火锅店的营销策划方案3

　 一、公司概述

　xx市“128”涮羊肉火锅店位于xx人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像xx这样的内地城市,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

　128于2018年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

　总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

　公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

　 二、环境分析

　 1、宏观/微观环境分析

　要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧!”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。

　涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象;室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择。

　位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出。

　在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康。

　因此，xx地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。

　 2、竞争者,机会威胁分析(OT分析)

　在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1 9 89年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖;1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真风味食品。

　但xx本地，还没有东来顺的分店。xx市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于1998年，在xx市区已经开了四家分店，在xx市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在xx还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在xx市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

　在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

　128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。

　坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

　 三、4P分析

　在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P分别是产品(product),价格(price),地点(place),促销(promotion)。此4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

　 1、产品(product)

　128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。

　 2、价格(price)

　128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和xx市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

　 3、地点(place)

　128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在xx的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

　 4、促销(promotion)

　要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

　 四、Action

　纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：

　(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)

　(2)在店面附近拉横幅，发宣传单。

　(3)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

　(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

　(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。

　(6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

　(7)在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

　(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

　(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

　(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

　 五、目标

　公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“鲜羔楼”在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

　坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

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潘越云 本 名: 潘月云

英文名: Michelle Pan

出生地: 高雄

生 日: 11-19

血 型: A

星 座: 天蝎座

出道日期：1980年10月31日

嗜 好：搜藏古董家具及饰品、室内布置

最讨厌的事：说谎

喜爱的运动：健身、伏地挺身、芭蕾

喜爱的音乐类型：爵士乐、新世纪音乐

喜爱的食物：辣椒、酸味口感的食物

喜爱的演员：李虹、寇世勋

喜爱的歌手：Michael Bolton、叶欢

音乐历程

1980年

十二月滚石唱片第一个孩子《三人展》出生。潘越云以一首《我的思念》惊艳歌坛。

1981年

十二月潘越云第一张个人专辑《再见离别》发行。深获张小燕**的青睐，并为阿潘录制电台广告。

1982年

八月潘越云专辑《天天天蓝》发行。从此奠定阿潘不朽的歌唱地位。

十月民国七十一年，台湾最受欢迎的电视综艺节目「综艺一百」诞生，节目中同时推出了一个「畅销歌曲排行榜」的单元，统计全台销售成绩最好的前十张唱片。这个单元的出现促成流行歌曲的大鸣大放，更重要的是它造就了许多巨星的诞生，潘越云就是第一个以《天天天蓝》在该单元内抡冠的歌手。

1983年

一月潘越云新单曲《野百合也有春天》、《野雀高飞》，收录于**原声带《野雀高飞》。

七月专辑《胭脂北投》发行。

九月潘越云得奖了。以专辑《天天天蓝》荣获金鼎奖《最佳演唱》、《最佳制作》、《最佳编曲》三项大奖。

十二月潘越云专辑《无言的歌》发行。该专辑荣获流行歌曲畅销排行榜《首季金榜第一名》大奖。

1984年

七月潘越云新单曲《寂寞的雪》与李建复合唱，并收录于李建复新专辑《夸父追日》。

九月潘越云得奖了。以专辑《胭脂北投》的《心情》一曲荣获金鼎奖《最佳作词》，该专辑荣获金嗓奖《最佳造型设计》大奖。

1985年

一月潘越云专辑《世间女子》发行。

八月潘越云专辑《相思已是不曾闲》发行。

十月国外有为援助衣索比亚难民举办了BAND AID 演唱会，我们也有60位歌手为了活动大声合唱了《明天会更好》。

十一月潘越云专辑《三毛作品第十五号—回声》发行。

十一月潘越云与齐豫远赴尼泊尔拍摄电视专辑《回声》。

十二月潘越云和滚石歌手的年底重要大事《消失的一九八五》跨年演唱会。

1986年

一月滚石首批CD产品问世，首发潘越云精选辑《潘越云精选辑一》及《潘越云精选辑二》。

二月潘越云精选辑《新曲与精选》发行。

十月潘越云第一次前往美国录音专辑《旧爱新欢》发行。

十一月潘越云电视专辑《旧爱新欢》在华视播出。

十一月潘越云得奖了。以单曲《谢谢你曾经爱我》荣获金嗓奖《优良演唱奖》大奖。

十二月潘越云和滚石歌手的年底重要大事《快乐天堂》跨年演唱会。

1987年

一月潘越云新单曲《大地旋律》与《快乐天堂》，收录于《快乐天堂》合辑。

一月潘越云新单曲《似曾相识》与文章合唱，收录于文章《清晨》专辑。

四月参与反盗录活动，发表与60位巨星合唱单曲《第一种声音》，原收录于《第一种声音》合辑。

五月陈冠宇第一张钢琴演奏专辑《陈冠宇与潘越云的钢琴之爱》，阿潘为专辑封面拍照。

七月潘越云新单曲《因为我在乎》与周华健、郑华娟等人合唱，收录于周华健《心的方向》专辑。

九月潘越云新单曲《桂花巷》，收录于《中国经典名著**音乐系列—桂花巷》**原声带。

十一月潘越云得奖了。以单曲《桂花巷》荣获第二十四届金马奖《最佳**插曲》、《最佳原著音乐》以及金鼎奖《优良唱片》、《最佳作曲》四项大奖。

十二月潘越云专辑《纱的吻》发行。

十二月潘越云精选辑《潘越云精选辑三》以及《潘越云精选辑四》发行。

十二月潘越云和滚石歌手的年底重要大事《亲热关系》跨年演唱会。

1988年

三月潘越云第一首英文单曲《Make No Mistake, He’s Mine》与齐豫合唱，收录于齐豫专辑《Whoever Finds This Love You》。

四月潘越云新单曲《浮生梦》、《京华烟云》与李建复合唱，收录于《中国经典名著**音乐系列—京华烟云》电视原声带。

五月潘越云与滚石唱片的首张台语处女作《情字这条路》发行。

七月潘越云第一支音乐录像带专辑出版《世间女子的爱怨情愁》，当时录像带分大小带，但BETA规格在90年代逐渐在市场消失。

九月滚石第一张以男女对唱为主的潘越云专辑《男欢女爱》发行。

十二月潘越云和滚石歌手的年底重要大事《闹热滚滚》跨年演唱会。

1989年

四月潘越云新单曲《爱你一星期》与高培华合作，收录于高培华《爱你一星期》萨克斯风演奏专辑。

九月潘越云专辑《我是不是你最疼爱的人》发行。

十月台湾久违多年的”畅销歌曲排行榜”的单元，在新节目《金曲龙虎榜》开播后，卷土重来，它统计全台销售成绩最好的前十张唱片。这个单元再度提升唱片界的销售量，而潘越云就是第一个以《我是不是你最疼爱的人》在该单元内抡冠的歌手。

1990年

三月潘越云新单曲台湾歌《盼你、念你、望安》与国语歌《你的手是暖暖的爱意》，同时收录于《与海拔河的人-无卵头家》**原声带。

五月潘越云受邀参加北京工人体育场《亚运前夕》演唱会，共计两日两场，全场约两个半小时。

七月潘越云应邀参加日本NHK电视台《歌谣行列》节目演唱《天天天蓝》。

九月潘越云又得奖了。以专辑《我是不是你最疼爱的人》入围了金曲奖《最佳女演唱人奖》、《最佳专辑制作人奖》，并荣获《最佳演唱专辑大奖》。

十月潘越云专辑《对你的十个疑问》发行。

十月廿五日潘越云电视专辑《飞越南非》在台视播出，远赴南非拍摄的音乐录像带。

1991年

三月潘越云澳洲录制的专辑《春潮》发行。

四月潘越云在电视台举办第一场个人小型演唱会，以《纱的吻》及《想不想我》热舞开场。

五月潘越云新单曲《东方之珠》与李宗盛、赵传、陈淑桦、娃娃（金智娟）、周华健合唱，收录于《东方之珠》合辑。

1992年

二月潘越云精选辑《十年情歌收藏盒》及《十年原声剧情片》发行。

三月潘越云正式加盟飞碟唱片公司。并自组音乐工作室［越石音乐］。

八月潘越云第二张台语专辑《纯情青春梦》发行。

十一月潘越云第一张越石音乐制作、飞碟唱片发行的《心的诱惑》专辑出版。并于政大举办个人单场校园演唱会。

1993年

三月今年金曲奖潘越云受邀与洪一峰前辈颁发《最佳方言女演唱人》奖项。

六月潘越云专辑《痴情》发行。

1994年

二月潘越云第三张台语专辑《孤单》发行。

三月阿潘以《痴情不是一种罪过》入围了金曲奖《最佳国语女演唱人奖》、《最佳编曲》两项大奖。

三月潘越云第一支单曲音乐录像带《为爱拖磨一世人》发行。

四月潘越云第二支单曲音乐录像带《孤单》发行。

十月潘越云新单曲《七重门》，收录于《两个永恒电视主题曲全辑》合辑。

十月潘越云第三支单曲音乐录像带《七重门》发行。

十一月潘越云专辑《秋天》发行。

十二月潘越云第四支单曲音乐录像带《秋天》发行。

1995年

三月今年潘越云受邀与制作人小虫颁发金曲奖《最佳演唱专辑奖》。

五月为怀念邓丽君的离开，阿潘与张学友、艾敬、齐秦 等歌手合唱全新单曲《星愿》，收录《再见、我的爱人》合辑。

五月录制《星愿全新版本》，收录于《星愿》合辑。

十一月潘越云新单曲《相亲相爱》与飞碟旗下歌手合唱，收录于《相亲相爱》合辑。

十一月潘越云第五支单曲音乐录像带《相亲相爱》发行。

1996年

十二月潘越云首本乐谱《滚石情歌经典乐谱第四册天天天蓝》出版。

1997年

一月潘越云专辑《该醒了》发行。华纳飞碟为阿潘举办了《全台早晨七点钟十万通电话叫醒你》活动。

一月潘越云第二本乐谱《滚石情歌经典乐谱第五册纯情青春梦》出版。

1999年

三月潘越云宣布正式加盟原动力唱片公司。同时潘越云第一张EP专辑《秘密情歌》结合新书《布拉达宫的秘密》发行。

四月潘越云洛城录制专辑《拍拍屁股去恋爱》发行。

六月赴台大为同志发声《彩虹不打烊》晚会担任特别来宾。

十一月潘越云精选辑《唯一潘越云》发行。

十二月潘越云第一张VCD专辑《疼爱潘越云》发行。

2000年

三月第一个实验性作品风格的“温柔潘越云”网站成立。

七月黄子佼的PLAY音乐杂志为“温柔潘越云”网站做了约莫200字的完美报导。

2001年

一月二十一世纪新惊艳，潘越云的广播处女秀在《我要音乐台网络广播》，反映热烈。

二月潘越云举办首次的网友聚会。

五月受邀参加金曲奖颁奖典礼，并与各众歌手在现场演唱睽违两年的最新单曲《明天要更好》(未发行)。

八月潘越云首次PUB 演唱会《A-Pan in live》两场四小时的演出，座无虚席。

十一月潘越云官方网络The One & Only A-Pancom，等待许久、正式亮相。

十一月潘越云专辑《真情女人》发行。

十二月潘越云为容祖儿《谢谢你爱我》专辑跨刀献声。

2002年

三月潘越云举办一年一度的网友聚会《春潮网友会》。

2003年

四月潘越云新单曲《把悲伤留给自己》与陈升、阿B 合唱，收录于《简单情歌二男人真幸福》合辑。

四月潘越云新单曲《问心》，收录于《大爱剧场三音乐精选》合辑。

十一月潘越云最新专辑《旧情人》CD、XRCD、SACD、K2CD、LP 同步发行。该专辑荣获经济部2004年商业创意设计竞赛《专业组商品应用类佳作》。

2004年

一月十日潘越云举办出道以来唯一大型售票演唱会《行云20》精采登场。

十一月潘越云首张Unplugged专辑《情歌》CD、XRCD、SACD、K2CD、LP同步发行。

2005年

五月潘越云得奖了。荣获广州南方都市报主办第五届华语音乐传媒大奖《华语乐坛特别贡献奖》。

十月潘越云于台北举办为期两天的大型售票演唱会《潘越云2005演唱会》。

十月《潘越云2005演唱会》首度发表潘越云新单曲《玺儿宝贝》。

2006年

六月潘越云新单曲《落花》，收录于《神雕侠侣》电视原声带。内地率先发行。

八月潘越云第一本图文书《淡水情歌》发行，并附赠同名单曲CD，天下文化发行。

八月潘越云与香港知名音乐人林一峰共同为林君琅文学新书《一方水土一方人》专文推荐，白象文化发行。

2007年

一月潘越云新单曲《遗憾》，与邰肇玫合唱。网络首度公开，尚未发行。

八月潘越云全新发烧大碟《同名专辑》发行。

音乐成就

1983年9月

潘越云以专辑天天天蓝荣获金鼎奖“最佳演唱”奖项，另专辑同时获得“最佳制作”“最佳编曲”等两项大奖。

而专辑胭脂北投以《心情》一曲荣获金鼎奖“最佳作词”奖项。该专辑同时荣获金嗓奖“最佳造型设计”大奖。

1983年12月

潘越云专辑无言的歌发行。

该专辑荣获流行歌曲畅销排行榜“首季金榜第一名”大奖。

1986年11月

潘越云以单曲《谢谢你曾经爱我》荣获金嗓奖“优良演唱奖”大奖。

1987年11月

单曲《桂花巷》荣获第24界金马奖“最佳**插曲”“最佳原著音乐”以及金鼎奖“优良唱片”“最佳作曲”四项大奖。

1990年9月

潘越云以专辑《我是不是你最疼爱的人》入围金曲奖“最佳女演唱人奖”“最佳专辑制作人奖”，并荣获“最佳演唱专辑大奖”。

1994年3月

潘越云以《痴情不是一种罪过》入围金曲奖“最佳国语女演唱人奖”“最佳编曲”两项大奖。

2003年11月

潘越云专辑《旧情人》荣获经济部2004年商业创意设计竞赛“专业组商品应用类佳作”。

2004年1月

潘越云举办出道以来唯一大型售票演唱会“行云20”登场。

2005年5月

潘越云荣获广州南方都市报主办第五届华语音乐传媒大奖“华语乐坛特别贡献奖”。

2005年10月

潘越云于台北举办为期两天的大型售票演唱会“潘越云2005演唱会”。

⑴ 全国教育信息网查询服务中心 是什么机构

登录全国组织机构代码管理中心官网。

最直接的就是网络输入全国组织机构代码管理中心，搜索即可。

⑵ 中国十大教育机构有哪些

很多学生选择放假上辅导班，中国哪些教育机构更好呢？

很多学生选择放假上辅导班，中国哪些教育机构更好呢，一般来说，现在有很多比较好的教育机构，轻轻教育就感觉还不错了，尽管市面上有众多小升初补习班，但是，如何根据孩子的特点选择补习班又成为摆在家长面前的难题按照教育人才培养的规律来说，因材施教是最好的补习方式。寒假时间短，且跨着春节，多数的课外补习机构只有两周春节前补习班，少数机构春节后会有一周左右补习班。因此，家长应根据学生成绩以及小升初升学意愿进行有针对性的寒假补习了。

平时一定要记住，找一个有经验的老师，会省很多劲，择校不如择师，找到一个有热爱教育事业、有爱心、有能力、有责任心的老师，是家长和学生的福气了。

⑶ 怎样查询教育机构信息最方便、全面

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⑷ 中国十大教育机构有哪些

中国优秀的教育机构有很多，每年的排名都在变化。建议各位家长要学会自己判断，以优质的师资、方便的教学模式和高性价比去衡量。

综合性价比和学员口碑，大家可以优先考虑阿卡索外教网，每位外教皆持证上岗，保证教学质量，课均不到20元，每天都能让孩子接触纯正的外教教育，营造良好的学习环境，这里分享试课给大家，除了一节外教试课外，还可以帮助各位免费测试英语水平哦：免费领取388元外教一对一试课

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⑸ 全国教育权威机构有那些

新东方教育培训加盟

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金博教育

金博教育是中国加盟产业金鼎奖—“十大最具投资价值品牌”，致力于开发培养中小学学生学习能力、提高学生学习成绩、建设良好的学习社区的权威课外辅导机构。自成立以来，金博教育一直遵循高技术、高起点、高效率的发展思想，广泛加强教育领域的技术合作，研究出一套全新的一对一个性化辅导方法，切实有效帮助学生提高学习效率、提升应试能力。金博官网 //jinbojm/

担当教育

“担当教育”隶属于江苏未来文化培训中心，秉承着“弘扬中华传统文化，推动中国由应试教育大国向个性化教育大国转变”的伟大使命孕育而生，在感恩教育的基础上，进一步服务全国的数亿青少年。担当教育已经拥有数个国家注册商标和专利，形成了以感恩教育品牌为核心、担当品牌、逆商品牌为支柱的品牌堡垒。

添羽教育

添羽教育是北京添羽教育科技有限公司旗下品牌，添羽教育涵盖科技、教育、文化、互联网、国际交流等诸多领域。实现无障碍、无缝隙留学美国一流大学和中国教育部认证的全球英语国家大学的梦想。依托北京大学、网络孔子学院和遍布全球134个国家1000多所的孔子学院、孔子课堂实体校，平台优势无人能及。

学大教育

学大教育隶属于学成世纪(北京)信息技术有限公司，创立于2001年9月，2010年11月成功在美国纽交所上市，交易代码：XUE。10多年来，学大教育一直专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的领导者，总部设在北京，已在80多个城市开设400余家。

环球雅思

环球雅思学校创于2001年，2006年9月获得软银赛富基金数亿投资组建环球天下教育科技有限公司(Global Ecation & Technology Co, Ltd)。拥有在62个城市从事外语和职业教育培训的连锁学校、50所环球灵童少儿英语连锁学校、从事出国咨询的五湖中视留学公司(环球留学服务中心)

安博教育

安博教育是“以学习者为中心”面向个人及机构提供学习和教育服务的领航机构，致力于通过领先的技术方案、高品位的教育服务和变革性的创新资源，完善个体的终生学习和学习型组织的发展进程，助力于全社会的创新能力和国民素质的提升。安博教育基于每位学习者的个性特征，着眼于每个人的长远发展，通过线上、线下结合的手段

昂立教育

昂立国际教育”是上海交大昂立教育集团推出的一个全国连锁的教育品牌，由上海昂立投资咨询有限公司负责推广发展。昂立国际教育依托上海交大昂立教育集团的强大的资源优势，百年名校雄厚的师资、丰富的教育资源，积极探索、大胆创新，在少儿英语教学上独辟蹊径，通过与国际上多所著名大学的合作。

巨人教育集团

巨人教育一切从中小学生的角度出发，快速成为中国民办教育行业个性化教育领域的后起之秀。

⑹ 急寻教育机构信息

有关键词，无法复制到这，给你网址，自己看吧！

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⑺ 怎样查询私人教育机构的营业执照

查询教育机构营业执照信息可以通过全国企业信用信息公示系统进行，具体操作流程如下：

一、网络搜索全国企业信用信息公示系统，进入全国企业信用信息公示系统首页。

(7)全国教育机构信息扩展阅读：

网站使用帮助

一、公示依据

本系统信息公示依据《中华人民共和国 信息公开条例》、《企业信息公示暂行条例》等法律法规、规章的有关规定。

二、系统功能简介

本系统提供全国企业、农民专业合作社、个体工商户等市场主体信用信息的填报、公示、查询和异议等功能。

1、查询市场主体信用信息，输入名称或统一社会信用代码进行查询。系统支持按名称的关键词模糊查询，一次最多显示100条记录。对于无效的查询条件，将不会显示查询结果。地方特色公告需要到各省子网站的其他公告中查看。

2、市场主体填报年度报告、即时信息、简易注销申请和其他信息，通过本系统选择登记机关所在地区，点击“企业公示信息填报”进行填报。

3、自然人必须实名注册后才能使用个人中心相关功能。

三、信息说明

1、本系统公示的信息来自市场监督管理部门、其他 部门及市场主体， 部门和市场主体分别对其公示信息的真实性负责。

2、本系统使用过程中如有问题，可拨打市场主体所在省、自治区、直辖市企业信用信息公示系统主页下方的业务咨询电话或技术支持电话。

⑻ 中国目前教育培训机构有多少家

多如牛毛，有资质的很多。

据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。

北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。 市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。

人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。

种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。 在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。

有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。

培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。