开健身房选址要考虑哪些因素

一、周边人口定位

健身房行业本质上还是服务业，线下体验感非常强，因此，健身房的位置好坏与店面人流量有很大的关系。除了人流量之外，我们还应该关注人口成分，尽量选择举例目标客户近的位置，后续健生房的推广成本会降低很多。

1、周边人口基数

        我们经过调研发现，绝大部分城市健身房分布具有一定的共性，同时，单店覆盖的人口量也具有一定的共性，比如以上海为例，上海人口总数为2424万，而上海有1300家健身俱乐部和2500家健身工作室，平均计算每一家俱乐部和工作室的平均会员数为2500人和160人，算下来大部分工作室可能只是勉强维持运营的状态，相当于100人里仅有1-2人会到健身房或工作室进行健身，国际权威数据表示，中国大城市健身房渗透率为12%，所言非虚。

        这些数据对于我们来说有什么意义呢？我们一定要清楚，如果我们在一线城市，健身俱乐部数量一般都在500以上，同时私教工作室数量都在1000以上，如果我们选择的位置比较偏僻，或者与其他俱乐部过于集中，那么俱乐部后期盈利都会受到较大的威胁。我们应该找准我们的目标用户，计算好人口基数（周边人口数=目标会员数100），然后针对性的进行营销推广。

2、人口构成

      

        我们通过分析健身助手平台数据，结合市场反馈发现目前健身房会员的主要群体为90后及80后，占到健身房会员比例的79%。健身房会员普遍为中高收入群体，月收入5000以上的人员占到了63%以上。同时健身房会员群体普遍受教育水平较高，大学本科学历以上的占到了71%，同过分析不难发现，健身房的装修定位应该更加贴合年轻人，特别是90后群体的喜好，健身房的定价水平最好是贴合月收入6000左右，都市白领的消费水平，而广告营销，要尽量贴近受高等教育群体的偏好与需求。

3、俱乐部会员画像

        通过数据分析出健身房会员人口构成后，就可以根据人口构成特城，绘制俱乐部会员画像，简单描述就是：90后，月收入8000左右，本科毕业，平常爱好社交、旅行及户外活动，后期我们在场馆地址选择，课程设计以及装修、营销等方面，都应该针对这个画像中的用户进行设计安排。

4、理论会员基数

        当确定好用户画像后，我们就可以确定单店理论会员基数，比如我们想开一家面积在300平米左右的健身俱乐部，那么我们的会员数量就应该超过2000人，月营收在80万左右，为了达到这个营收目标和会员人数目标，我们至少要选择在周围三公里常住人口和流动人口超过20万，已有俱乐部数量在五家以内的地址。

5、会员来源

       我们将用户画像和会员基数确定后，还应该着重考虑会员来源，地段好的门店可以计入一定的自然流量，地段一般的门店（比如双向单车道街边二楼店面），就必须要在已开始规划好会员的来源渠道，比如：采用客带客模式促进亲友介绍，采用强力地推模式进行传单派发，采用互联网营销的模式设置公众号、大众点评号等等，利用营销工具进行朋友圈营销，最后如果资金实力比较强，也可以尝试户外广告（不推荐）。

        我们一定要在开业前想好营销策略，如果没有思考清楚，在开业后会发现很多营销活动无法开展，处处受限。

二、选址工具表

我们以目标选址与不同人群中心的距离，目标选址的交通便利性，目标选址周边的商业活跃度为主要参考指标，针对不同的参考指标进行打分，得分越高的地址，就越适合新店的运营。

初入健身房如何制定健身计划

　初入健身房如何制定健身计划，相信我们新手来到健身房都是奔着健身教练完美的身材，在运动开始之前都要做好计划，有规律的进行运动这样效果会更好的，以下分享初入健身房如何制定健身计划

初入健身房如何制定健身计划1

　 要点1：先别制订计划，直接开始两周尝试性锻炼。

　两周的尝试性锻炼，会给新手带来以下几点好处。

　首先，将切身体会到运动的艰苦性。所谓“看人挑担不吃力”，当你看别人跑步时，或许会觉得运动很酷。而一旦自己跑起来，许多人就会承受不了激烈的运动反应，直接在一两次运动后放弃锻炼。

　假设两周的尝试性的锻炼，每周锻炼4次，那么一共就要锻炼8次。事实上，这个过程将淘汰掉相当一部分新手，原因只有一个：忍受不了运动的艰苦，包括当场产生的运动反应，事后的疲劳感和身体酸痛，以及锻炼的枯燥感。

　如果两周的尝试性锻炼期也不能渡过，那么制订健身计划显然就多余了。

　其次，明白运动后休息的必要性。运动之后，身体会有自然的延迟性酸痛，以及正常的运动疲劳，所以身体需要休息，用于恢复。特别是刚开始锻炼阶段，这种身体的酸痛反应会比较强烈，疲劳感也较强。所以，更需要多休息。

　第三，会在运动中遇到实际问题，有利于制订的计划不再脱离实际。

　正如前面所说，既然跑不动，你就不会再去制定什么“每天都去跑步”的运动计划，这就是“结合实际情况”。

　有些人肯定会说，每天跑步确实跑不动，但可以每天都去健身房练练力量。那么，这两周也会让新人大有收获。你可能会发现不少问题，比如，不知道练什么动作，重量用多少，顺序是怎样的，不少器械不会用，该先减脂还是先增肌，肌肉酸痛的时间比你想象中的长许多等等。

　如果你能坚持完两周的尝试性锻炼，再制订健身计划，将实际得多，计划也不会再是凭空想象，会更加适合自己。

　 要点2：制定小目标，暂时忽略大目标。

　有计划，就一定有目标。你的健身目标是什么？许多人一开始的回答，一般是：

　我就是想减肥，变苗条；我想成为肌肉男；我想让自己变壮；我想让自己练出彭于晏那样的肌肉和线条等等。

　这些目标看起来很普通，实际上都是大目标、大理想。如果直接将它们作为目标，一是目标过于高大上，二是无法执行。怎么办？制定小目标。

　怎么才算是小目标？御行君的建议是，制订三个月的健身目标。举两个例子：

　如果你准备减肥，那么你的小目标可以是，“在三个月内，将体脂率降低5%，或腰围减小4cm”；

　如果你准备练成肌肉男，那么当前的小目标可以是，“在三个月内，将卧推重量提升20kg，或能够拉起3个标准引体向上”。

　小目标的好处在于，它可以具体化，可以执行。执行之后有效果，可以在短期内看到、体会到，从而给锻炼者信心，可以继续坚持下去。

　经验上，锻炼者都可以“三个月”为周期制订健身计划，如此一年执行4个计划就行了。执行得好，健身效果会非常好，也可以不断看到身体的积极变化。这要比什么“我要减肥、我要增肌”这类模糊的大目标管用多了。

　 要点3：只做简单的计划，不要做复杂的计划。

　对于进入中高阶的资深健身者来说，他们的健身计划很可能比较复杂，比如要达到什么目标（多个指标）、每周练几次（可能一天多练）、每次有氧和力量是否都有、时间各是多少、每次练哪些动作、重量是多少、饮食如何安排、主要营养成分的占比如何等等。

　但对于新手来说，没必要考虑那么多，尽可能地简单一些，目的只有一个：好执行、有效果，就行了。

　一个健身计划的基本要素是：具体可执行的目标、时间期限（周期）、训练安排，基本也就够了。举个例子：

　 目标：减肥（体脂率由25%降低到18%）

　周期：3月1日至6月30日

　内容：（1）周一动感单车，周二慢跑，周三休息，周四动感单车，周五慢跑，周六羽毛球，周日休息。

　（2）每次运动时长1小时，周六羽毛球2小时。

　其他：每周五18:00测量体重和体脂率。

　另外，新手如果要制订详细的力量训练计划，也是难以胜任的。所以，刚开始的计划，可以是这样的：

　 目标：增肌（学习和练好基础动作）

　周期：3月1日至6月30日

　内容：（1）周一胸背，周三臀腿腹，周五肩臂；（2）每次训练时长1小时。

　其他：每月30日，测量主要身体部位围度。

　事实上，增肌是一个非常漫长的过程，新手期肌肉量和力量的'增长会明显一些，越往后变化就越发缓慢，所以力量训练不能急功近利。

　至于每次训练的内容，如果刚开始不知道怎么练，一个办法是聘请私教指导，另一个办法是跟着有经验的健身搭档一起练。当然自己练也没问题，弯路多一些，多花点时间。

初入健身房如何制定健身计划2

　 1、先做热身运动。

　不管是做有氧运动还是做无氧运动，在运动开始之前都要做好热身，将身体热起来，才不至于在运动的时候出现一些拉伤等意外情况。可以用跑步来健身，也可以用椭圆仪来健身，当然也可以使用一些拉伸的动作来热身，具体选择怎样的热身运动，要看个人的喜好以及需求。

　 2、进行力量训练。

　很多健身教材一到健身房只是使用一下跑步机或者椭圆仪，如果是减脂的话，这样做是没有问题的，但是如果想要拥有肌肉身材，这样做就不合适了。过长时间的进行有氧运动，会让肌肉损耗，反而不利于增肌。力量训练才是增肌塑形最好的健身方式，所以平日里在健身的时候，应该以力量训练为主，以有氧运动为辅。

　如果不太熟悉健身动作，或者不知道该怎么使用健身器械就要先找教程，慢慢的把动作抠得准确一些，再渐渐的增加负重。每天可以锻炼一个或者两个部位，不要连续几天锻炼一个部位，每个肌群要交叉锻炼。

　 3、做有氧运动。

　做力量训练的时候，是人们体力最旺盛的时候，在做完力量训练以后，就要做有氧运动了。有氧运动可以锻炼人的体能，让人的身体素质更加的好。

　如果本身就比较肥胖，有氧运动可以做的稍微频繁一些，时间稍微长一些，这样有利于减脂，如果本身很瘦，有氧运动就要做的短一些，次数也要相应的减少。有氧运动可以选择自己喜欢的方式，要循序渐进的进行，先从低强度的项目开始，然后再做高强度的项目。

　 4、做拉伸运动。

　有氧运动做完以后就要做拉伸运动了，这是健身的最后一个板块。拉伸可以缓解肌肉充血，能够避免乳酸的生成，避免运动以后出现肌肉酸痛的情况。要每一个部位都要拉伸到位，尤其是今天锻炼到的肌群，要着重拉伸。如果觉得拉伸运动没有办法达到很好的效果，可以使用泡沫轴对肌肉进行更深层次的放松，缓解肌肉酸痛和肿胀。

　 5、休息。

　做完拉伸运动以后，整个健身的过程就结束了。但是在这里需要着重说一点，那就是健身完毕，不要立马去洗澡，要过上半小时以后再去洗，这样对于身体健康是有好处的。而且健完身以后不要立马吃东西，要休息一段时间再吃，不管多饿都要坚持住。

初入健身房如何制定健身计划3

　一般来说，新手健身在学习基本动作时，需要反复练习，如：卧推、深蹲、硬拉、上拉、高下拉、手臂屈伸、肩推、划船、飞鸟等常见的基本动作。

　多做空手动作练习，等空手找感觉，空手也可以练习抽气的感觉，掌握要领，然后慢慢上重。

　让健身新手快速掌握动作要领的秘诀

　让健身新手快速掌握动作要领的秘诀，只需一句话。这个句子是“头，肩，臀保持一直线；挺胸收下巴，肩胛骨内收，腹部用力”

　 头部、肩部和臀部保持一致

　大多数动作应该确保头部、上背部（肩胛骨中部）和尾骨在一条直线上，这种优势在于保护脊柱和颈椎的健康，挺直的上身和锁定可以使我们的身体发挥最大的力量。比如深蹲、卧推、硬拉、高下拉、平板支撑等等，你可以看看这些经典健身动作的注意事项，其中一个关键点就是不要“腰背部是弯的”。

　 胸要挺直，下巴要收，腹部要用力

　挺胸的作用是挺直脊柱，稳定上身，所以任何动作都必须是胸部。

　缩回下巴，可以保护颈椎，因为在力量不够情况下时，身体很容易利用颈部的力量。

　肩胛骨内收、肩部下沉和核心肌群收紧可以使目标肌肉更加稳定和孤立，不要摇晃和借钱。

　腹部用力，并锁紧，可以让你的背部挺直，避免因用力不当而造成腰部劳损。

　记住，核心永远是肌肉群协调的产物，而不是肌肉能应付孤立的力量。肩部是上肢的核心，核心部位需要稳定，上肢和下肢的核心部分是腰腹核心，包括腰腹臀部和腿部的四个部分。

　让健身新手迅速掌握动作要领的秘诀，只需一句话，动作是否规范的关键取决于肌肉的敏感度，记住“头，肩，臀保持一直线，挺胸，收下巴，肩胛骨内收，腹部用力”，他可以让你在几乎所有的健身动作中正确率达到90%，你再也不用担心你的错误动作了。

商业书是一份详细的文档，描述健身房的商业和运营策略。以下是编写健身房商业书的步骤：1 商业概述：介绍健身房的背景和目标，包括当前的竞争环境、人口统计数据和市场机会。2 市场分析：分析目标客户特征、客户需求、竞争情况等因素，推断市场规模和增长趋势。3 产品描述：描述健身房提供的健身课程、设施和服务，并解释它们如何满足客户的需求和优势。4 营销策略：提出吸引潜在客户、保留现有客户、拓展市场份额的战略，包括宣传推广、社交媒体、营销活动和合作方案等。5 经营：详细描述如何实现商业目标、经营策略和运营，包括人员配置、采购成本、营收和利润预测等。6 风险管理：识别可能的风险因素，如竞争、健身行业法规和财务考虑等，并介绍如何减轻或避免这些风险。7 财务：详细介绍商业书的财务预测，包括收入、成本、资产和负债等方面，并对潜在投资者进行投资回报率的说明。编写健身房的商业书需要大量的市场调查和业务分析，以确保其完整性和可靠性。同时，应该结合实际情况和历史数据制定经营。

看了上面几位的回答，都很有道理，本人也上面回答基础上呈现一点点略有不同的看法。

健身房的运营，首先是一门生意，因此，资金以及场地硬件设施肯定是首要需要有所投入并考虑清楚的，但更重要的应该是软件（也就是人才），说白了就是到底需要一些怎样特长的教练？

因此，现阶段，除了一些已经占领一定市场份额的连锁健身品牌之外，如果是新入行准备开健身房运营的创业者，首先应该有自己清晰的市场定位。

下面，我会从一家健身房的市场定位角度，谈两点我的看法:

1在投入资金采购硬件及选定健身房营业位置之前，首要需要非常清楚，这家健身房希望吸引的大部分长期会员，是哪个年龄层的人？顾名思义，大部分70、80后肯定有健身需求，但由于年龄、时间、精力与体力的限制，如果70、80后选择一家健身房，可能更多的考虑的是，这家健身房是否有真正有水平的私教。因为，越是时间紧张的人群，可能越注重单次训练的质量，以及是否有具备个性化、定制化的健身方案，他们更希望快速见效。

2而如果一家健身房的人群定位是90后、95后甚至更年轻的人群，那可能需要更多重视的未必是专业私教，而是在相应的硬件基础上，去招聘一些擅长定期组织活动的教练。本人曾经见识过线下迪卡侬门店的活动，虽然迪卡侬不是健身房，但定期在店内举办相应活动的方式，给很多只懂得线上社交的年轻人提供了线下的一个运动交友的好机会，所以，现场经常会吸引不少年轻人围观参与。

3在人群定位明确之后，那就可以在传统的硬件器材基础上，更清楚需要额外增加怎样的项目。比如说，近几年，立足于健身基础上的格斗项目也在逐步吸引更多年轻人群的兴趣，那就可以增设格斗训练区域甚至格斗擂台。当然，如果有这样的项目，那肯定需要有相应项目的教练。

总之，一家健身房的运营要真的能够有特色，能够吸引更多线下流量人群，并且真的能够在健身房众多的一二线城市有立足之地。投入营业前，找准自己准确的市场定位、会员人群定位，是必不可少的。我相信，那些已经是业内标杆的连锁健身品牌，可能开一家新店之前，都会花费一定的资金去对新店所在区域进行市场调研，然后再针对调研结果进行店内硬件与软件投入，这就是在明确了自己的目标人群后，再针对性去投入，才能实现高效持久运营。

　健身是一种体育项目，如各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作，体操可以增强力量、柔韧性，增加耐力，提高协调，控制身体各部分的能力，从而使身体强健。以下是我整理的健身销售工作计划，欢迎参考！

健身销售工作计划1

　为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《市全民健身实施计划(xx—xx年)》。

　 一、基本原则

　(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

　(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

　(三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

　 二、目标任务

　到xx年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显着增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

　(一)经常参加体育锻炼人数显着增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

　(二)城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

　(三)体育健身设施有较大发展。全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到15平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

　(四)全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

　(五)社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

　 三、具体内容

　(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

　(二)切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

　(三)大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

　(四)积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

　(五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

　(六)全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

　(七)加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农民运动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

健身销售工作计划2

　 一、健身房加盟的定位

　（一）、健身俱乐部的价格定位

　1、决定因素

　俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

　同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

　健身房的五大全面销售工作计划

　国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

　办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

　我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

　（二）、健身房加盟店的市场定位

　1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

　2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

　3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

　4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

　 二、营销中心架构和待遇

　健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：

　1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

　2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

　3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

　4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报

　5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

　6、大客户的开发及维护；

　7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

　8、完成上级领导临时交办的工作；

　 三、市场专员职责：

　1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；

　2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；

　3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；

　4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。

　通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

　5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

　6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：

　客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；

　客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的`宣传媒体

　俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

　平面媒体：主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

　电子媒体：主要是电视、广播、网络为主。

　组织意向客户参观俱乐部：主要流程、预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

　 四、值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。

　为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

　2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

　3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

　4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

　5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。

　6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

　8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

　9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

　10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去预售推广方式:

　俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

　a布展内容：俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。

　b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

　c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

　 五、健身房加盟方案-活动推广：

　活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训