健身俱乐部如何做好预售的流程

一、选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，它直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:平面媒体:主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体:主要是电视、广播、互联网为主。

会员的影响:主要是俱乐部会员的传播能力。

二、组织会员参观俱乐部主要流程:预约、引导参观、讨论健身意义、约定第一次训练时间、跟进。

1、预约:问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

2、引导参观:这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点:

①

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对他(她)的具体情况，建议并提供更适合他(她)的服务或训练方式。

②

参观应遵照事先制定好的路线行走。

③

引导人员应走在客人的前面。

④

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍

场地

时应伸出左手，一手指示目标。

⑤

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

⑥

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

⑦

不要慌慌张张，更不能看表。

⑧

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

⑨

如未经经理允许，来宾不得在

健身中心

内摄影照相。

⑩争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

3、讨论健身意义、提供售价:主动热情地向来宾交流健身

给人

带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个

服务项目

的价格，同时说明价格与价值比。

4、约定第一次

运动时间

:当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

5、运动的跟进:及时得到会员或

潜在客户

第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉俱乐部的

员工

是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的

生活中

去。三、预售推广方式:俱乐部在前期推广中，会惯用

会籍

推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如:商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

1、布展内容:俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍。

2、包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

3、场地选择:俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的

社区

、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所。

您好，可以。

预售看地段，预售也比较辛苦，但是只要能吃得苦，努力用心做的话，预售2个月左右，赚的还是很多的，很多预售团队就是靠预售赚钱。

如果有实力的话，自然而然就可以留店的，如果实力不允许的话，相信走到哪都呆不久，所以要看各方面的实力。

健身房做预收是非常挣钱的，但是需要你把握好机会。

预售不仅仅可以挣到很多钱，而且还能够很好的去提高自己的个人能力和专业知识。

想要做好预售那么你就去做发单子，多与别人进行交流和沟通，

给他们讲解健身的各种好处。

可以。

留在健身房做销售顾问是一个不错的选择，主要负责接待来访客户，为客户介绍并推荐运动项目，以及负责收集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，了解客户需求，影响并主导客户办卡。

健身房预售不仅可以帮投资者的健身房提前告知周围居民这里新开一个健身房之外，还可以通过预售宣传获取一些精准客户办卡，通过预售办卡资金缓解自己健身房的资金压力。以1000平米的健身房为例，整体投资大概在100-130万左右，而通过专业的健身房预售团队来运营，前期一个月或者两个月的时间，就可以通过预售把整个健身房的投资成本收回，实现开业第二个月即盈利。

健身房预售其实就是在健身房做销售而已,你的问题应该归纳为"在健身房做销售怎么样"

在健身房做销售不分男女的,做的好不好就要看你个人的能力了,无论各种行业,做销售首先要会的就是观察用户的兴趣点

你在谈单的时候有时候碰到的客户要有良好的分类以及对策在此我抛砖引玉一下:

1:有一些人比较关注和其他健身房相比的价格优势,他们收入不高,不喜欢奢侈消费,你就要围绕性价比以及价格优势和时间优势(地点远近)来说,这个时候如果你围绕他们并不关注的地方碎碎念,他们就会不胜其烦,因为你的健身房装修再豪华再高大上,他们需要的仅仅是一个能省钱能健身的普通场所

2:有一些真土豪他们不差钱儿,有钱人玩儿的就是概念,他们比较关注在这里的健身效果怎么样,这里来的都是什么样的人群,这里的教练师资力量是否够强,他们是不是国家级的牛逼教练这个时候你就要多和他们吹我们健身房的各种好处各种情怀,我们的教练的各种证书

3你自己思考

所以说啊,以上的这些都不部分男女的,看你个人是否有亲和力不过一般小女生做销售的话还是不错的,因为女生做健身房的预售的话,客户排斥率会比男的低一些,因为女性给客户介绍东西的时候,会降低别人的心理防线,你一个小女生又不会吃了他们,对吧

综上所述,我个人还是建议你去尝试一下,锻炼一下自己不过他们薪资不会太高,都是算提成的,不过确实很锻炼人,因为等你见过了各种人群,各种经验,那么后期你就可以自己跟人家谈判,这个时候一般提成就不是按照个体来算,而是直接从健身房的总体盈利里面提成还是很有前途的

要是想做大最好是做连锁，但是一般去连锁健身房肯定看重的是师资力量，一般的健身房的设备差不多，所以在科目上和新项目上要有对应的老师，这就像开演艺吧，靠的是艺人，不是酒水。

预售这种情况只有品牌到了一定知名度最好，刚开始搞预售除非周围有需求没有竞品，你才可以这么搞，要不结果肯定不太好