健身房是靠什么盈利的？如何经营健身房？

做生意要最大程度上获取利益，根据我在健身房上班的工作经验，可以在一个三线城市的市中心的篮球馆租二层的一面,面积大概在1000平方米左右,租金水电不能太贵。这个地方周围被至少要有几所高校包围,流动人群巨大,而且年轻人精力旺盛，容易发展会员。

严格控制健身房里的工作人员,除了不能替代的岗位外尽量找兼职人员,教练可以利用周围高校体育专业的学生兼职，他们的空闲时间多，所以员工工资很少，节省了很多成本。除了办卡收入之外,同时你要学会从中发展健身相关的副产业,其实卖补剂是一笔不菲的收入。

归结起来,有几点可供参考:1找高校分布密集的地方。2在规模和租金之间找一个平衡点。3依托健身房做一些跟健身相关的产业，当然,想赚快钱没可能,细水长流吧。

如何开一家健身房？健身房的流程

　健身房是城市里用来健身的场所[1] 。一般而言，都有齐全的器械设备，有较全的健身及娱乐项目，有专业的教练进行指导[2] ，有良好的健身氛围。在健身房不仅能锻炼肌肉，让身材更有形，也能认识很多新朋友。[1]

　团对管理与项目分析

　组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的'组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

　教练经理的人选是组织教练团对的关键

　教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

　没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

　没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

　没有有效的培训体制及培训教师团队。

　从事教学人员素质参差不齐。

　高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

　二、选择开办俱乐部的合适场地

　1、位置

　俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

　2、物业条件

　①场地面积

　一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

　②健身房的空间

　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

　③健身房的设计

　在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

　与物业合作的方式

　租赁

　注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

　流水分成

　根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

　合资经营

　以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

　三、组织设计装修

　俱乐部平面布局设计

　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

　前台

　休息区：阅读、商品销售。

　健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

　器械区

　更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

　俱乐部设备的设计

　水、暖、电、空调、消防等专业设计。

　3、俱乐部装修风格设计

　第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

　第二步、施工招标、装修。

　第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

　四、织购置健身设备

　等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

　自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

　健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

　电脑、电视、电话、音响等设备。

　员工服装、会员礼品、宣传品等。

　五、国内健身俱乐部执照办理的程序

　目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

　俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

　计算机管理软件的应用。

　俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

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发展历程：

健身俱乐部起源欧美。在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。

摘要：人们的生活越来越好，健身房是人们的好去处，那么开健身房怎么选址？健身房投资指导又有那些技巧呢？下面小编从周边环境，交通情况、人流分析、配套设施、建筑一件、竞争分析以及地块前景等多个要点小技巧现场对健身房投资进行指导。健身房投资健身房投资选址指导健身房是如何盈利的

人们的生活越来越好，健身房是人们的好去处，想赚钱就赶快行动去致富吧，下面是开健身房选址的小技巧：

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套

（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套

注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身房消费的可能性

（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是健身房门面所对的道路的车流量、人流量分析

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决（解决方案）

（2）电网情况、通讯网络情况

（3）停车位情况

（4）店外广告位情况

5、建筑硬件

（1）未来健身房所在楼层

（2）未来健身房简单规划：外部景观和内部功能区设置

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题

（4）建筑的防水、渗水能力

（5）建筑周边业态，开设健身房是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身房数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期

健身房主要盈利模式

健身卡

有人算过一笔账，算上所有的成本，至少要卖出一千张年卡才可以回本（10001000=100w)，按照一个会员一周两次的频率，那这个会所平均每天要服务将近300人次，但似乎不太可能。因此，很大一部分会员仅仅是冲动消费。所以健身房一般都是呼吁顾客买时效很长的卡，这样他们就因冲动消费付出而付出更高的价格。绝大数健身房都是靠赚这些快钱来支撑的，如果没有流通的资金，他们很快就会挂掉。所以这就为什么价格越做越烂，行业越来越差的原因之一。

私人教练

一般教练会抽到私教费用的30%-70%，根据会所情况而定。但多数情况下国内教练是没有什么私教课可以上的，原因很简单：你都没我壮，教什么呢身材比较一般的还占了不少比例。

而我们知道一个人正常训练的情况下，平均月增肌02kg已经算不错的，那对于一个20出头的人，需要训练多少年才能练就一副好身材呢这时，肯定又会有人说教练其实懂不少原理，但不一定有时间去练就金刚身材。而且我不一定想要金刚身材啊~所以，小一点的健身房一般都是难以留下教练的。因此小点的GYM都会给教练相对高些的提成，希望减少教练的流通和替换。但是，你们想想，就冲着这个价格的年卡过来的用户能有多少个给得起私教的呢请得起私教的用户，必然都是有一定经济基础的。

高档的会所会尽量冲私教业绩，平均占总营收四成到五成，而小一点的会所呢，普遍在三成左右。所以健身的营收模式主要是依靠健身卡+私教这种模式去营收，当然还有些水吧、小器材、场地出租、培训等费用。