健身器材业务该怎么跑，怎么找项目负责人

你好，做健身器材的销售工作没有捷径可以选择，首先是找目标客户，谁是你的客户你就找谁吧，例如你要找健身中心推销你的产品，那可以去问问健身教练的意见，一般都是教练负责提交器材的购买要求，所以找他们可以让你知道，你的产品适合不适合在健身中心推广。还有像高档小区的会所，会所一般也会购买健身器材，但要看会所的所有权是谁，是开发商还是物业公司，还是被人承包了，然后找人就是了。没有一定的。

在单杠上一个引体向上都做不了的老年朋友，手不要放在单杠上垂吊，谨防肩关节脱臼。凡是带杠铃片的器械，不要百分百地努力去用力，搬起次数不要太多。在平衡木上行走，以手能伸着在上面走为宜，不要无止境地挑战自己。不要在上面漫不经心地走，一但跌倒易引起骨折。60岁以上的老年人平均来看不适合做攀爬运动。在运动过程中不要过分屏气，此种做法可导致血压升高，对心脑血管不利。当然，上面所说需要结合自己身体的实际情况来摸索适合自己的身体的锻炼方式或请教专家安排自己的锻炼方式。随着社会的发展，社区内将会有越来越多的适合老年朋友的健身方法问世，器械健身也会向智能化、趣味化、简单化方面发展。我们相信，随着社区建设的不断进步，社区内公用场地和设施的增加，社区老年健身将会迎来一个全新的时代。

推销某种品牌的健身器材，根据马斯洛的理论来说明：首先当然是从客户身体状况来解说，其次分析客户需求层次，包括分析客户适合用哪种健身器材。

马斯洛的理论：

1、生理需要应用；

生理需要（physiological needs），低级需要，食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。

2、安全需要应用

安全需要（safety needs），低级需要，人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

3、归属和爱的需要的应用

归属和爱的需要（belongingnessand love need）：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。社交需要应用

4、尊重需要应用

尊重需要（Esteem needs），自尊和希望受到别人的尊重。

自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。

5、自我实现需要应用

自我实现的需要（self -actualization need）:人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都要机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。

扩展资料：

马斯洛的理论五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

在从动物到人的进化中，高级需要出现得比较晚，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现需要在成人后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现得需要。

低级需要直接关系个体得生存，也叫缺失需要（deficit ordeficiency need），当这种需要得不到满足时直接危及生命；

高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要（growth need）。高级需要比低级需要复杂，满足高级需要必须具备良好的外部条件：社会条件、经济条件、政治条件等。

目录

一． 前言

二． 调查目的

三． 调查内容

四． 调查对象及抽样

五． 调查方法

六． 调查程序及安排

七． 调查经费预算

一． 前言

健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。

为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的

1． 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2． 为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

（1） 了解北京地区摇摆机市场状况。

（2） 了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

（3） 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

（4） 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

（5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容

（一） 消费者

1 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）

2 消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）

3 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）

4 消费者理想的健身器材描述。

5 消费者对健身器材类产品广告的反映。

（二） 市场

1． 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2． 北京地区消费者需求及购买力状况

3． 北京地区市场潜力测评

4． 北京地区健身器材销售通路状况

（三） 竞争者

1． 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2． 市场上现有摇摆机销售状况

3． 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4． 竞争对手的广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家 其中大型综合商场 6家

中型综合商场 4家

健身器材专业店 4家

体育器材专业店 4家

小型综合商场 2家

消费者样本要求：

1． 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3． 家庭成员没有人在广告公司工作。

4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五． 市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1． 仪表端正、大方。

2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4． 具有市场调查访谈经验。

5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段

访员培训 2天

实施执行 10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七．经费预算（略）

苏宁易购的目标人群如下。

1、数字化消费者：这是苏宁易购的主要目标人群，他们对数字化产品和服务有着较高的需求和消费能力。他们喜欢购买手机、电脑、电视、家庭影院等数字化产品，同时也会购买智能家居、运动健身、美妆护肤等生活方式产品。

2、家庭主妇：苏宁易购也针对家庭主妇这一人群，提供了丰富的家居生活产品和服务。他们购买厨房电器、家居用品、母婴用品、家庭保洁等产品。

3、白领人士：苏宁易购也希望吸引城市白领人士的消费。这一人群具有较高的学历和工作收入，他们购买电脑、手机、平板等产品，同时也会购买高档家居用品、时尚服饰等产品。

4、年轻消费者：苏宁易购也重视年轻消费者的需求和消费能力，因此在产品和服务上也有所调整。这一人群比较注重时尚和个性化，他们购买潮流服饰、鞋包配饰、运动健身器材等产品。

根据马斯洛的理论，健身器材可以满足各个层次的需要，具体如下：

1 生理需要：运动和锻炼是维持身体健康的重要手段。使用健身器材可以帮助人们增强体质、提高免疫力、保持健康，从而满足生理需要。

2 安全需要：使用健身器材进行锻炼可以让人们感到安全和有保障。通过按照正确的使用方法进行锻炼，可以避免受伤和危险，从而满足安全需要。

3 归属和爱的需要：通过使用健身器材，人们可以与朋友、家人或健身教练建立联系和关系，从而满足归属和爱的需要。

4 尊重需要：使用健身器材可以帮助人们增强自尊和自信心，因为他们可以通过锻炼达到自己的目标，并感到自己的努力得到了回报，从而满足尊重需要。

5 自我实现需要：使用健身器材可以让人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。通过挑战自我和不断进步，可以满足自我实现的需要。

综上所述，健身器材可以通过满足各个层次的需要来促进人们的身心健康和全面发展。