健身房经营模式

智能设备，信息可视化

健身设备的智能化是健身房提高运营水平的重要手段，也是保证健身房在激烈的市场竞争中能够脱引而出、继续存活的关键。智能健身房的趋势都是不需要实体卡了，直接扫二维码、刷手环、刷脸、刷指纹等一系列的方式就可以轻松签到；现在智能健身设备主要有氧器械、力量器械等，在器械上加上一个物联网的盒子，会员到店扫一扫二维码，即可启动运动器械，手机上点击结束运动，即可看到自己的实时运动数据；手环或者屏幕输入相应信息，即可自动开柜，储存物品，后台自动可以看见会员对应的柜号；智能淋浴系统，也可使用手环刷一刷，无需等待就可立即冲凉这些所有的入场信息、锻炼信息、租柜信息等等都可以清晰并准确的记录在系统后台或者对应移动端上能够看到，真正的实现信息可视化。

新线上推广活动，新营销手段

智能健身房的系统，除了可以和各种设备相连、数据的统计等等，还可以进行线上的营销活动设置，轻而易举的在朋友圈、公众号、微信群里进行推广。这里以健身助手的线上活动设置为例，健身助手管理系统包含大转盘、体验券、疯狂抢购、限时抢购、次卡分享等一系列的活动，如果是潜客，填写一下电话、姓名等信息，就能自动进入系统后台潜客列表，后期维护潜客使其变成你的准客户！

明显的品牌，清晰的客户定位

首先我们决定做好精品健身工作室，就要明确客户人群的一个定位，目标人群为高端人群、普通大众又或是面向白领、肥胖人员等等，明确了定位后，就需要做品牌的打造，品牌的打造包括但不限于：logo的设计、官网的设计、公众号的设计、线上+线下推广海报的设计、老会员口碑的宣传等等一切塑造好的品牌形象的事。

经营好一家健身房，首先要明白经营好健身房的因素是什么，口碑第一，业绩第二，如何做好口碑呢？一家健身房的口碑好坏，取决于硬件和软件两方面：硬件包括环境和设备，软件包括服务和教练水平；一家健身房能不能一直走下去主要取决于健身房的效益怎么样，也就是业绩问题！健身房的业绩主要来源于私教课，会员卡是一个引流方法，所以必须从这两方面考虑，会员卡必须通过不断的宣传，而私教课必须依靠教练的沟通能力，销售能力和专业水平，所以说要像经营好一家健身房，必须从这两大方面入手。

　怎样开健身房呢健身行业蓬勃发展，越来越多的公司补贴方案和健康保险使得开建健身中心看起来充满了巨大的机遇。下面我为大家整理了开健身房的方法，欢迎大家阅读参考!

　怎样开健身房

　一、我应该开什么类型的健身中心

　决定开办什么类型的健身中心是一个很好的开始。摆在您面前的有成千上万种选择，从提供标准设施的一站式健身房到提供个性化特殊设施的健身中心。健身中心类型设定符合所在地的人口特征是至关重要的。如果健身中心开办地常住居民平均年龄55岁，其中超过60%为女性，平均收入水平23万美金，了解到这样的社区环境，您可能就不会想开办综合武术健身馆而会倾向于私人博击训练中心的建设。

　大部分政府或小型企业援助组织会有一个门户网站可以查看所在地区详细的人口统计数据。以美国为例，一个叫做StatsAmerica的资源网提供了州，县和城域级的人口统计数据。

　对即将开办的健身中心和目标客户充满热情将极大程度上地帮助您突破逆境。能经营内心真正信赖的事业而产生的最本源最纯粹的兴奋和乐趣往往是您最终能成功的重要因素之一。

　收获：

　1、确保您的健身中心符合该地区人口统计数据显示出来的市场需求。

　2、发挥自己的长处。

　3、热爱所经营的事务，热爱您所做的事。

　二、我应该开办一个独立的健身中心还是购买特许经营权

　根据您的直觉，您可能会十分有信心并觉得无需外部支持完全有能力从零开始创办自己的生意。这种模式让人十分兴奋，因为您能自由灵活地按自己的思路构建健身中心和经营业务。然而，要如何建立一个强大的品牌，并最大限度地降低启动成本可能会成为一个极大的挑战。

　第一次经营企业或健身行业的门外汉可能会感觉购买特许经营权这种模式能让他们更加游刃有余。相比开办独立的健身中心，这种策略通常更让人舒适，往往会有不错的销售业绩，每一步都可以得到指导和支持，启动成本也更低。但是，这种模式也会限制您在产品、服务、设施等方面的创造力。另外，购买特许经营权的年费平摊到每月的成本中也是笔不小的支出。

　两种模式各有优缺点，因此务必整合出一种适合于您特定需求的使用效果最好的模式。一次快速的互联网搜索就能获得数百种不同的健身特许经营选择。您也可以考虑登陆行业的相关网站，以获取行业报告和业务资源，从而更深入地了解这些主题。

　要点：

　1、独立拥有的健身中心可以有更大的自由和灵活性，但可能缺乏品牌认知度。

　2、特许经营可以提供很大的支持，但也有与此相关的基础建设成本。

　3、整合不同模式的长处，以找到适合您特定需求的运作模式。

　三、如何为项目融资

　商务惯例和金融条例就像银河系里的星星一样各式各样且变幻无穷。如何为您的健身房业务制定终端财务规划恐怕没有现成的必杀技。但是，适用于任何规划的基本原则是“确保您的财务规划在您的可承受范围内，有利于持续的增长，且没有任何隐性费用”。

　最常见的融资方式之一是向银行贷款。银行贷款将提供最具竞争力的贷款利率，资金可用于房屋设施的改善支出(如地板，柜子，镜子等)、设备采购支出等。然而，银行贷款的申请和审批程序相当繁杂，有可能无法达到您的项目进度要求。

　有的健身房经营者更愿意选择设备租赁的方式或者直接向健身设备制造商融资，这样做确实十分便利，贷款条件十分简单也没有什么隐性费用。但是，这种融资渠道的贷款利率会比银行或第三方租赁、融资公司的贷款利率高，款项也仅适用于设备采购无法用于房屋改善或其他设备采购支出。

　既希望获得便利又能自由支配款项的健身房经营者往往会通过第三方信贷公司进行融资，有时候还能幸运地拿到低于健身设备供应商的贷款利率。此外，有些第三方信贷公司可以提供涵盖TI费用和其他设备采购成本的贷款。然而，第三方信贷公司提供贷款往往只支持剩余租赁而不能买断，剩余租赁中健身房经营者并不拥有设备完全的支配权而使其进入艰难地困境中。“买断”的方式下承租人对设备拥有完全的支配权，经营者将拥有更高比例的商业资产股权。

　无论采用哪种贷款方式，要确保合作的健身器材供应商拥有现成的设备且产品具有较高的再销售价值。

　要点：

　1、请确保您的财务规划在自己的可承受范围内，且有利于持续增长。

　2、熟知贷款合同中的罚款条例，对提前还款的罚款条例心中有数。

　3、了解“买断”租赁和剩余租赁的区别。

　4、与拥有较高转售价值并持续制造老款部件的设备制造商建立合作关系

　四、选择最好的位置

　选择地段可以说是决定成败最重要因素。根据IHRSA提供给银行和投资者的健身俱乐部指南报告显示“距离商业区不超过10-12分钟路程内的俱乐部在竞争激烈的自由市场中更受欢迎，也就是距离商业区5英里的范围内”。交通不便已逐渐成为健身俱乐部会员退出俱乐部的重要原因之一。

　这就是为什么人口和可行性调研在健身房规划建设阶段如此重要。在确定俱乐部的具体位置前首先要明确目标区域(包括人口特征，区域面积和通勤时间等)，区域预期增长情况，这样当前建设才能在将来有足够的空间接待更多的会员。同时，必须了解目标区域中的主要租户，以及附近的商户，知名度和流量，所有这些都将影响目标客户光顾或是远离健身中心。尽可能与有着一致愿景和目标客户的商区为伍。在化工厂和地下酒吧附近开办家庭模式的健身中心显然不是吸引目标客户的好办法。

　停车是选择物业时常被忽视的细节。据丹佛Ohlson Lavoie公司知名建筑设计师Hervey Lavoie称，通常一家城郊健身俱乐部平均每12-15个会员应有一个停车位。

　要点：

　1、务必确保您选择的地点靠近目标客户且便于他们到达。

　2、做好调研工作，确保目标区域的人口特征与您的商业计划相匹配。

　3、不要忽视附近商户的互相影响力且务必要配备足够的停车空间。

　五、平面设计和设备布局的艺术

　在设计中创造一种开放温暖而不压抑的氛围和选择地点一样重要。设计方案有五花八门各种各样，但首要的是确保空间设计与健身俱乐部的整体定位保持一致。

　据英国体育理事会下属机构Sport England表示：“健身中心建议采用明亮开放的设计。通道应避免狭长可尽量简单明了，俱乐部休息室要给人温暖、宾至如归的感觉。入口和迎宾区要有良好的视野，使外部的潜在客户能看到健身中心的主要设施，以便潜在客户定位自己的健身计划考虑是否加入俱乐部。一个典型的健身中心平面设计方案需将以下几处都完美无缺的安排妥当：

　•接待处

　•办事处

　•衣帽间，更衣室，休息室设施

　•健身房

　•私人训练，动感单车，团队训练等场地

　•杂物间

　•存储室

　•休息室/更衣室等员工设施

　健身中心的每个区域应与另一个相连以确保所有会员可以便利地到达大楼中的每处。设备应严格按照推荐的间隔和易行性引导摆放，并平等地向所有成员开放。

　主健身楼层设备的布局应该基于功能定位、会员特征、场馆规划而量身定制。根据健身中心定位不同，以下有几种健身房规划的有效方法：

　创建各种不同的健身空间(如自由重量，有氧运动，循环训练等)是一种方式。这种方式中各健身区块有清晰的界线从而最大程度地降低新会员和潜在会员的恐惧和压迫感。在高级训练区和普通健身者或新会员锻炼区间隔开一定距离，这样便可以为会员们提供半私人的训练环境。如果会员对力量训练器锻炼没什么兴趣，为什么他非要穿过一排力量器械架才能到达他想要锻炼的跑步机呢

　另一种设计理念是为当下流行的健身项目提供空间支持。以这种方式实现健身中心定位，在主锻炼楼层内建设小型团体训练区并使健身者们参与进来。不论采用哪种布局方式，平面规划需以最大程度提升会员健身体验为目标。

　要点：

　1、确保您的设备是让人觉得舒适的而不是令人生畏的。

　2、保持明亮和开放的设计。

　3、确保各个区块的健身房可以让会员们便利地到达。

　4、设备应战略性的有意地针对会员需要放置。

　六、设备采购：购买最合适的或是两次购买

　健身房使用什么类型的设备可能成为一个十分令人困惑的问题。大多数制造商提供了几种不同的产品线，通常不同的产品线又有不同的模式，娱乐选择、颜色、升级模式等，与当地销售代表合作是一个十分重要的方式，可以通过他的协助对制造商产品清单有个全方位的了解，对某款产品的利弊和特征有深入的了解，确保所选择的产品适合健身中心和会员需求。

　轻型产品往往以成本最小化利润最大化吸引购买者选择他们，购买后却发现产品寿命较短，因产品问题您将面临各种服务电话。诱人的低价格从长期来看最终可能会让您花费更多。

　如果健身中心是服务特定的人群(如举重、体操、跳箱、普拉提等)，要使设备符合大众的需求。如果开办一个家庭模式的健身中心，除了提供更大的训练场，适合成人及老人使用的健身设备，还要提供适合较年幼的成员使用的特殊设备和训练模式。

　虽然提供最新型的令人兴奋的健身设备很好，但建议大部分的设备需要具备永不过时的元素。以下是IHRSA从3024家北美健身俱乐部会员普查中选出的最热门的10大俱乐部运动：

　1、力量训练

　2、跑步机

　3、阻力机

　4、多功能训练器

　5、伸展训练机

　6、腹机

　7、固定自行车

　8、低冲击有氧运动

　9、瑜伽

　10、踏步机

　要点：

　1、向行业专家咨询符合俱乐部需求的设备配置方案。

　2、预算适当，这样您才可以有大额资金采购高质量的设备。

　3、提供目标客户想要的和需要的设备。

　4、提供一些时尚产品设备的同时要确保主要的设备都是可靠和真正符合健身活动需求的。毕竟，有效果永不过时。