奈雪的茶明明比瑞幸更接近星巴克，凭什么它的价格却超不过瑞幸？

因为瑞幸采取的是烧钱式的折扣拉客和快速扩张，从而导致了这样的价格。

最近，瑞幸咖啡宣布了2019年第三季度的财务业绩。报告期内，公司实现营业收入1542亿元，同比增长5402%。根据非美国公认会计准则，净利润损失为491亿元，占营业收入的30%以上。2018年同期净亏损484亿元，是当期收入的两倍。

初露头角的瑞幸不仅面临着巨大的利润问题，也面临着激烈的竞争。一方面，咖啡业务的主要竞争对手星巴克加快了扩张速度，并通过开设快餐店吸引了大量顾客。另一方面，随着瑞幸咖啡推出茶饮，目前备受瞩目的奈雪茶和Xi茶将成为新的竞争对手，两者背后都有无数的投资。瑞幸咖啡的全面分销完成后，三方的竞争将会更加激烈。

市场对瑞幸有许多不同的看法。有些人钦佩它的营销能力，而另一些人指出，这些营销只是玩弄一些概念和噱头。

首先，瑞幸“超越星巴克”的口号的确很响亮，但对外人来说却不名副其实。星巴克的产品不仅仅是纯咖啡，而是整个“第三空间”，这里集中了情感、服务和氛围。

另一方面，瑞幸似乎除了快速扩展的缓存之外，看不到“空间”这个词。在瑞幸4级店铺的分类中，为该空间创造的旗舰店情境还没有开放，其中大部分是自饮食店和外卖店。这些商店更像一个点，失去了传统咖啡馆的各种空间功能。

其次，新颖性不够。其现磨咖啡的卖点只能被视为一个基本门槛，最多能触及一些外卖咖啡，而瑞幸40%的销售额是通过外卖渠道实现的。

相比之下，星巴克的营销更加传统，通过广告、设计和氛围孵化，来树立品牌形象。它在连锁咖啡店的领先地位相对稳固。在营销过程中，完成了顾客消费习惯的培养和产品定位的定义，这也有利于整个行业的长期发展。

瑞幸在补贴客户方面做出了巨大的努力，但这有点拉客流，美化数据的意思。本质上，这和网红店的炒作没有区别。价格比较和折扣的竞争方法无疑是变相烧钱。快速扩张和话题热度是无法支撑瑞幸稳步前进的。

瑞幸非我莫属是其价值观中的一条。除我以外不能属于任何人。根据查询相关资料显示，瑞幸五大价值观是求真务实、品质至上、持续创新、非我莫属、互信共赢。非我莫属篇章，展示了瑞幸在全新管理团队带领下，持续优化人才发展与激励机制。

瑞幸咖啡砥砺发展的纲领如下：

1、以科技创新为核心，打造智能化咖啡零售平台。瑞幸咖啡致力于通过技术手段提高咖啡零售的效率和便捷性，打造智能化的咖啡零售平台，为消费者提供更好的咖啡消费体验。

2、以高品质咖啡为基础，打造品牌差异化竞争优势。瑞幸咖啡注重咖啡品质和口感的提升，通过自主研发和采购高品质的咖啡豆，打造具有差异化竞争优势的品牌形象

品牌运营主要从哪些方面开始？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询师李老师说品牌，什么是品牌？品牌=符号，品牌=独特价值主张。再补充一句话，“好产品+好人品”会让产品卖得更好！现在我们说品牌运营。两条路线：1、默默无闻升级为品牌，比如耐克、阿迪、老干妈。2、横空出世直接成品牌，比如瑞幸咖啡、小黄车。对于绝大多数中小企业或者所谓的品牌来说。都是由最初的默默无闻不断努力逐渐成为品牌的。我们以付费推广这条线为例：起初，一个项目开始做推广（暂且称呼为项目，还不能叫品牌），第一追求的效果，即以转化ROI为第一目标，因为这时候的需求是生存下去、赚到钱，追求直接转化。到了一定阶段后，企业盈利了，开始升级品牌推广，比如做了很多百度品专，推广，请小明星代言等等，变成了追求效果转化的同时提升品牌感，很多渠道推广或推广动作，不再以单纯的ROI为绝对衡量标准，还会追求曝光。我们再说横空出世的品牌，以这两年火爆的瑞幸咖啡为例、直接砸钱推广、跨界合作推广、线上线下双重推广推动等等。很多人说品牌就是砸钱，这只是其中的一个环节。左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师我们总结一下，无论你所在的项目是默默无闻还是横空出世，你会发现最终他们都有核心共同点，就是具有极易识别的超级LOGO和便于传播的超级Slogan，而且都具有独特的价值主张和大量曝光。超级LOGO是为了抢占用户心智，在众多种类产品中被用户识别。超级Slogan是为了刷新品类、方便传播，因为好产品已经太多，你需要说出你的不同，用户都喜欢与众不同。超级证明，是为了让用户知道你的口号是真的、有实力的。无论你是什么行业标准制定者、拥有什么技术、什么资本投资、全国多少家门店、如何跨界合作等等。我们做运营推广，可以分成付费类推广、自媒体类推广、社群推广、视频类推广、线下媒体推广。比如搜索推广SEM、信息流推广feed、社交广告朋友圈推广、新浪微博号、微信公众号、社群裂变、电视广告、视频广告、高炮广告、电梯广告等等。无论在哪，都要告诉客户你的独特logo、容易记住的独特口号、核心的情感价值品牌代表的是某类人的精神，你的项目做到了那便是一个品牌。以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。