买房的时候能和售楼小姐讲价么？一般能讲下来多少？有没有什么技巧？

可以讲价的，除了开发商给的应有优惠外，仍然是可以讲价的。开发商在卖房之前需要将房源价格给到房管部门，房管部门审核通过后就是备案价。开发商的实际销售价格和备案价是两个价格，房管部门要求实际销售价和备案价不能存在明显的差异，比如实际销售价不能超过备案价的5%，也不能低于备案价的5%，每个区域可能存在不同，实际销售价只要合理的范围就可以销售。

看好房后，让售楼**计算开发商给的优惠，计算完成后，直接问售楼**：“如果真的要定房，价格还能谈一点吧？”售楼**一般不会直接松口，也不会直接拒绝购房者，她会问购房者能不能定下来，这种情况就表示价格是可以谈的。

如果真的确定要买房，可以直接告知售楼**，房子可以马上交定金，但是价格不是很理想，价格还能优惠多少，或者自己想要优惠多少。售楼**一般都是最重视马上能定的客户，只要你的优惠在她们能接受的范围，讲价成功的几率是很大的。还有种方法就是让买过这个楼盘的业主带着自己去买房，这种情况下售楼**一般都会有额外的优惠的。

扩展资料：

注意事项

1、如果是供不应求的楼盘，就不要想着去讲价了，你不买也不会有其他人买，开发商是不愁买的，能买到就不错了，讲价一般都用。一般好讲价的楼盘都是开盘后还没卖完的楼盘，还有销售情况不是很好的楼盘。这些楼盘主要想的是将房子尽快销售出去，价格只要在合理的范围都是可以出售的。

2、买新房一定要讲价，否则你买的房很可能比别人买得贵。除了上面的讲价方法，还可以在房管部门查询楼盘的备案价，按照备案价进行砍价，现在的房价越来越贵，动辄就是上百万，就算优惠一个点，也是上万元了，对于普通家庭来说，买房多讲点价能抵几个月工资了。

买房一辈子也可能就这一次，一套房子作为我们一生的家，是我们生活的港湾，买到房子好，生活才能幸福美好。但是很多人在买房子的时候不知道哪些房子最好不要买，在这个问题上，下面小编就和大家好好聊聊这个话题。

1、低层房子

不可否认，底层的房子最容易观赏到户外景色，上下楼都很方便，但低层空气会比较潮湿，而且夏天蚊虫特别多，隐私性不如高层；再者就是人来人往的，很吵闹。

2、顶层房子

顶层房子也不建议购买。首先，顶层的房子一到夏天屋里就非常的热，无论是南方还是北方，住顶层的话空调得一直开着，一年下来的空调电费也够呛人；其次，到顶层唯一的通道只有电梯，要是碰上不好的物业公司，电梯还经常维修，那只能爬楼梯了；如果房屋的质量不好，顶层房子的最大问题就是漏水了，即使开发商会负责维修，但是我想你也不希望工人经常来你家维修吧。

3、街边的房子

很多人买房的时候只看中房子的位置处于繁华的大街车来车往，人声鼎沸，太影响作息，你也不想周末睡个懒觉都不行吧

4、房子对面有光幕装饰的建筑

现在很多高大的建筑外层都用玻璃装饰，这种装饰容易造成光污染，也容易使人的脾气暴躁，易和别人吵架。不管是白天黑夜，玻璃装饰对房子的光线都有很大的影响，因此建议不要购买对面有光幕装饰建筑的房子。

5、开发商说荒地会建成大公园的房子

买房的时候，我们知道会有售楼**介绍说会有大公园什么的，可是还没有建好，这些话千万不要相信，很多时候开发商会改变计划也是说不定的，同时还在建筑的房子会有很大的噪音，非常困扰我们的生活!

6、所谓"南北通透"的房子

因我国的地理位置，所以很多人都想购买到"南北通透"的房子，但是这里一定要大家真的去实地考察一下，往往销售们都会说的很好，但是实际和你想象的会有所不同！

7、楼间距小的房子

买房的时候千万不要买楼距太近的，因为这样的房子采光度非常差，同时噪音也大，最重要的是，这样的房子对于防盗问题是很差的，所以，大家在买房的时候千万要小心，别买错了!

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以购房合同为准，在购房的时候，置业顾问与买受人说的那些都不足信，具体的东西开发商都会约定在购房合同上的。

在开发商处购买房子，不管置业顾问怎么说具体的东西都是与购房合同上的约定为准的，因为个人口头承诺任何东西都如果不能实现的话也不能追究别人。

一位有8年经验的售楼**，离职后，给买房者提出的几个忠告！

8年经验的售楼**，离职后透露买房的5个忠告，庆幸没买错！这是我的一个朋友，各行各业都有其自己才知道的猫腻和注意点，朋友工作了10年后，她选择了离职，在离职后，听说我想买房，所以告诉了我这几个忠告，庆幸自己有个这样的朋友！

顶楼不要买

不要看着顶楼有一个小天台就眼睛发亮，其实顶楼就是一个坑，你住顶楼必须要有一个心理准备，就是房顶漏水、冬冷夏热，还要时不时断水等等烦恼。

别选低楼层

不管售楼**吹嘘房子到底是什么房，低楼层都是肯定不能要的，因为置业顾问在介绍楼盘的时候，一般都是有很大的夸张成分在的，因此要想住的舒适，避免影响生活起居，最好是要稍微买高一些。

精装房验房

因为之前国家对于房价的调控，现在很多开发商都喜欢直接售卖精装房，借机继续哄抬房价，但其实精装房虽然好，只用买些家具直接就能入住，而且还避免了隔壁以及楼上楼下邻居装修不统一而带来的烦恼，但是精装房开放商到底有没有凭良心装修那就是另一回事了，购买精装房最好是带上专业的验房师，不要就开放商请来人随便说说就可以，这是很重要的一个步骤，如果出现问题一定要及时反应。

“南北通透”有猫腻

南北通透的房子，是热卖房。但是很多销售，喜欢用假南北通透的户型来忽悠人，这就需要你自己好好的判断了。南北都有窗，并不见得就是南北通透。

住宅房产权并非都是70年

在多数人看来，住宅房产权肯定就是70年，但要注意这个70年是从开发商拿地开始计算的，而到你手中的房子产权可能只有65年，甚至更短。

不要信荒地会变成公园

很多楼盘附近总是会有那么些的荒地等待开发，如果你要是问题，置业顾问的回答通常都是比较完美的，比如说准备建公园建学校什么的，但是这种还没有开始修建的地方，最好还是要去有关部分进行核实以后再来决定能不能买，因为很多这些其实都是空话。

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世间万物，都其生长规律，而社会行业，都其的潜规则，如果你可以掌握业内潜规则，那无疑可以混得如鱼得水，就好比娱乐圈的女明星，要想上位，那就必须懂得人情世故。其实，房地产行业也是存在潜规则的，如果购房者可以提前知晓一些潜规则，那无疑可以节省许多购房成本，然而，行业内的潜规则只有专业人士才知道，普通购房者哪里知道呢？下面揭秘15年售楼**离职后透露出来的4大买房内幕，真黑啊！

一、开盘没好房子

很多买房都选在开发商开盘的时候，这是因为一般来说，新楼盘开盘时，新房价格往往都会低于市场价，开发商的目的也很简单，就是为了引起购房者的哄抢，为以后上调房价做铺垫，新楼盘未来的房价高低先不谈，但如果你以为开盘的新房具有高性价比，那可就是大错特错了。

因为这是开发商的一点小心机：在新盘开盘时，开发商一般是不会拿出好房子的，而是会先推出一些有瑕疵的房源，然后，每个月都会慢慢推出几套好房子，但单价上涨会比较快，除非你有关系，才能买到好房子。

二、威逼利诱是常招

当购房者你进入售楼处后，售楼**就像拿着一块糖的商家，诱惑你来尝尝，具体操作往往这样：为了让购房者尽快交钱签合同，售楼**往往会采取各种方法来逼迫购房者买房，就比如向购房者展示厚厚的网签合同，以此来证明楼盘十分抢手，殊不知，这些网签合同都是假的，完全就是逼迫购房者签合同的手段。

因此，在诱惑面前，无论你面对什么样的手段，都要保持理性，只有当你自己真的觉得没问题了，才能交钱签合同。

三、实测面积有猫腻

很多人在看房子的时候都会很留意的看房子的面积，但是你以为有了房屋实测报告就没问题了吗？其实不然，实测面积可并非都是对的，有些可是存在猫腻的，要知道房企与测绘局可是存在千丝万缕的关系，即便少你一平方米，恐怕你也难以发现吧，建议收房时亲自带尺子测量。

四、绿化率糊弄人

居住环境好不好，绿化率可是占了很大的比例，然而，很多人得知的绿化率数据是在看房时，开发商给出的一项绿化数据，开发商往往会用楼盘的周围基础环境来吸引购房者，绿化所指的范围很大，树荫也算绿化率，它是建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比，是一个不规范、比较宽泛的概念。

可以说，绿化和绿地率根本就不是一回事，两者之中，只有绿化率才是一个准确、严谨的概念，绿地率是小区绿地的总和与小区用地的比率。所以，购房者在看到高绿化率时，不要天真地以为小区绿化很好，而是要重点关注小区的绿地率。

在现在这个经济高速发展的时代，房子的价格已经变的让很大一部分人承受不起。但是还是有很多需要房子的人对此努力着。所以，在买房时如何跟受访者或者开发商谈降价问题，就变得格外重要。

搜集意向楼盘更多情况

  尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况，是砍价的前提。当前的楼市很公开透明，了解楼盘的渠道也特别多，比如广告、楼书、项目口碑、已入住的购房者体验等等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

  自然，掌握了对方情况，知彼知己了，才能在洽谈中不处于被动。因为售楼**一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，沟通很到位，谈判技巧也很高。如果购房者不摸清状况，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

  楼盘卖的好不好，购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，卖不好的房子，肯定有其滞销的原因；卖得好的房子，也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格，然后在提出合理的价格与售楼**斡旋才有余地。

  总之，房子卖的时间越久，积压在房子上的资金时间就越久，对开发商就越不利。一方是急于售楼，一方则不急于买房，购房者自然就有了砍价空间。

放得下身沉得住气，心理制胜尤为关键

  作为买房人，看上喜欢的好房子基本都会迫不及待，尤其是当售楼**又说这个房子还有其他人看着等待，更是让其火上浇油。其实，在洽谈时一定与售楼**打好心理战。具体做法就是，购房者先放下身段，与售楼**当朋友一样洽谈，赢得其如朋友般的亲切感。接下来，要向她表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。

  对售楼**提出的房屋价格，不要轻易作出让步，通俗地讲要会哭穷，否则会让她认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼**会用种种借口，让购房者作出更大的让步。此外，购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

  倘若价格还是砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，采用缓兵之计。只要还有降价空间，售楼**是不会轻易放过一个“上帝”的。

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学会装行家，理性砍价买好房

（以上回答发布于2018-12-21，当前相关购房政策请以实际为准）

对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。

1、不要贪便宜

有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了，单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼，这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出，不买也罢。

2、不要以地价判断地段

判断买房的地段应该是结合自身需求买的，如果你是自己买房住，考虑的是交通条件和生活设施配备，对自己工作和生活方便就行了。

3、远离噱头而不实用的商务区

很多城市越来越发达，社会资源越来越好，不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区，与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价，所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。

4、最好不要盲目排队买房

很多人排队选房，开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房，有深刻认识，就不会被坑被骗了。

5、不要相信广告语与口头承诺签合同

现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以，不要相信销售人员的口头承诺，合同的附件每一项心里都有底，不然很容易被售楼**坑的。

6、谨慎认识赠送的附加值

为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的刺激销售政策，没有什么重大意义。

比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。