奶粉广告

1、南山奶粉，健康关怀，真情相伴。

2、蒙牛奶粉，自然好营养。

3、多美滋奶粉，健康成长与你共享。

4、健康美庐我的家，不燥不闹，吸收好。

5、更多三鹿，更多营养，三鹿奶粉。

6、宝宝太小了，体质还很弱，我总是留意翼翼保护着他，却担心做的还不够。你能够给他多美滋金盾，特含优抗力配方，给宝宝我自我的抵抗力。

7、坚持天然，关爱一生，伊利奶粉。

8、飞鹤奶粉，健康伴你每一天。

9、好牛，好奶，好生活，雅士利奶粉。

10、有健康，就有可能，圣元奶粉。

11、雀巢奶粉，百年奶品，营养专家。

12、好营养，好品质，摇篮奶粉。

奶粉经典广告词

多美滋奶粉，健康成长与你共享。

坚持天然，关爱一生，伊利奶粉。

健康美庐我的家，不燥不闹，吸收好。

雀巢奶粉，百年奶品，营养专家。

更多三鹿，更多营养，三鹿奶粉 。

有健康，就有可能，圣元奶粉。

好营养，好品质，摇篮奶粉。

蒙牛奶粉，自然好营养。

好牛，好奶，好生活，雅士利奶粉。

飞鹤奶粉，健康伴你每一天。

原产澳洲品质，健康全球宝宝。

让妈妈的爱，没有国界。

无国界的爱，传健康真情。

让父母放心喝的澳洲好奶！

一贯好品质，健康好奶粉。

品质天然，成人至享。

监控下的成人好奶——Milky House。

——大人喝的健康好奶。

低脂高能量的健康好奶——Milky House。

源头好奶，层层监管——Milky House，成人奶。

澳洲品质，成人专享。

无国界的爱，成长新未来。

爱没有国界，健康多一些。

品质精选，营养首选。

天然精品原滋味，营养健康更实惠。

不会因为成人而松懈。

成人同样需要呵护。

，权威的营养专家

权威监制，放心品质；Milky House，我的奶粉屋。

让奶源检验来得更猛烈些吧。

药监局监制，安全放心好奶粉；Milky House，住进放心牛奶屋。

品质成人，款款好奶！

奶粉滴滴都充满着正能量！

优质的奶粉，只给有品位的人。

全程质量监控，天然澳洲奶源。

天然澳洲奶源，全程质量监控。

我们不做奶粉，我们只做自然的忠实者。

优质的奶粉，需要用心的缔造，我们的用心，您的放心。

婴儿奶粉品牌广告语

“纽盾”来自新西兰110年品质保证的原装进口奶。

“纽盾”是连接新西兰和您健康的纽带！

“纽盾”原装进口奶，新西兰110年品质保证。

要看牛羊到新西兰，要和新西兰的它们的奶不必那么远！纽盾可以给你！

澳洲品质，中国味道。

百年呵护，好地方产好奶粉。

百年老字号只来自新西兰。

百年历史，来到中国，续写辉煌健康史！

百年纽盾 成就世界优质乳品——newmuk。

百年纽盾，宝宝健康的盾牌。

百年品质的传承，全球母亲的信赖，新西兰纽盾奶粉。

百年选择，100%的放心奶粉。

宝宝的健康成长来自于纽盾newmuk——新西兰原装进口奶粉。

宝宝喝奶粉，妈妈选纽盾！

宝宝喝纽盾奶粉，全家放心。

宝宝健康，我来助力——来自新西兰的纯天然优质乳粉纽盾。

传承百年母爱，新西兰纽盾。

萃取天然精华，呵护宝宝健康。

多一份关爱，多一份健康——新西兰原装进口奶粉——纽盾。

放心奶粉，我选纽盾，国外品牌，值得信赖！

感受原生态，品味新西兰。

感受最自然的爱——纽盾，来自新西兰。

给我贴心的关注，给你天然的乳品，来自新西兰——纽盾。

孩子喝纽盾奶粉，健康活泼又可爱。

喝纽盾奶粉，吸收来自新西兰的天然营养。

喝纽盾奶粉，走天才之路。

喝新西兰原装进口奶粉，娃娃乐，妈妈更乐！

健康宝宝，健康未来，新西南纽盾。

金盾品质，天然配方。

精于智慧，开启童年——纽盾奶粉。

精致乳品，原装典范。

快取奶粉中的真经！

来自新西兰，世界都知道——纽盾newmuk。

来自新西兰，为中国宝宝护航——纽盾奶粉。

来自新西兰大自然的问候：“Hello，中国宝宝！我是你们的纽盾！”

来自新西兰的百年品牌——纽盾。

本色奶粉，因为纯正。

哺育生命之源—纽盾奶，来自阿尔卑斯雪域高原。

常喝纽盾奶粉，培育牛顿智力。

传承百年，原装品质，纽盾奶粉，值得信赖。

经典奶粉促销创意广告词大全

1健康全世界，大爱无疆界。

2孩子的成长只有一次

3我们不做奶粉，我们只做自然的忠实者。

4健康机灵学的出色

5让宝贝健康成长，是新西兰xx奶粉天生的责任。

6飞鹤奶粉，健康伴你每一天。

7天然澳洲奶源，全程质量监控。

8优质的奶粉，只给有品位的人。

9健康美庐我的家，不燥不闹，吸收好。

10大器奶源，剑指高端。

11更多三鹿，更多营养，三鹿奶粉。

12让宝宝学的更多,头脑和健康同样重要。安儿宝A+,有原配方倍以上DHA,还有健护配方,宝宝健康机灵,学得更非凡。

13新西兰xx，源自妈妈的关爱。

14健护配方助力宝宝起飞

15有健康，就有可能，圣元奶粉。

16让宝宝步步领先

17xx牛奶，贴心的温柔。

18蒙牛奶粉，自然好营养。

19用心的纽带，编织爱的盾牌。

20新西兰原装关爱，百年健康奶。

21饮领放心奶，喝护健康乐。

22滴滴纯香，呵护成长。

23美赞臣A+GOS益生元关爱中国年

24品质与众不同，品味与众不同!

25浓浓醇香，伴你成长。

26给我最爱的宝宝

27来自绿色大草原上的奶粉专家。

28听，来自新西兰奶牛的欢唱。

29追求新西兰格调，创造婴儿绿色人生。

30优质的奶粉，需要用心的缔造，我们的用心，您的放心。

31雀巢好营养，培育好宝宝

32享受原生态，品味新西兰。

33品质关爱，源源不断

34源自新西兰百年品质，爱心妈妈的首选。

35新西兰牛奶，在舌尖品味新西兰。

36为全球婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生最好的开始

37奶粉滴滴都充满着正能量!

38历百年而奶香浓郁，源自新西兰天然纯净草场。

39萦绕舌尖的新西兰品质。

40美赞臣，给宝宝一生最好的开始

41天然纯品，原装精品，首选放心品。

42奶粉的时代，有我们的奉献。

43好牛，好奶，好生活，雅士利奶粉。

44雀巢奶粉，百年奶品，营养专家。

45美丽蜕变，孕育健康机灵宝宝

46品质所在，健之所起。

47顿出婴儿味，缔造婴儿美好未来。

48宝贝梦想，助力成长。

49全程质量监控，天然澳洲奶源。

50好营养，好品质，摇篮奶粉。

51品位，由品质决定。

52新西兰xx奶粉，宝宝有你更健康。

希望能帮到你

1愿欢笑伴你同行,让好运永远相随 2凝固完美瞬间,留住真情一片

3把握人生机会,扬起生命风帆 4愿你的脚,跨出世纪的步伐

5千里之行,始于足下 6今朝足迹辉煌,明日前程似锦

7鹏程万里,从这步开始:脚踏实地,去创造未来 8脚踏实地,掌握未来

9生命源头,步步生辉 10生命里,你是我们永远不悔的主题

11这是一个永恒,也是我们的爱与关怀 12愿可爱自然纯洁永驻

13出水芙蓉,大度汪洋 14冰清掌珠,玉润含饴

15兰质蕙心,柳诗荀赋 16冰清玉洁,兰质蕙心

17鹏程万里越高峰,幸福快乐永相随 18手绘蓝图,掌握未来

19抓住机遇,走向成功 20从零岁开始,走出精彩人生

21父爱如山,母爱如水,山水之间,育我小儿 22笑弥勒弥勒佛常笑,乐生活生活者永乐

23健康聪明,活泼可爱 24诚实执着,坦然宽厚

25舒吾陵霄羽,奋此千里足 26风神俊雅,德才兼备

27龙驹凤雏,壮志凌云 28壮心驯大海,浩气走山河

29海纳百川 有容乃大 30心若慧兰 思如幽谷

31聪颖秀丽 锦绣前程 32虎啸山林 亦惠亦敏

33上善若水 厚德载物 34踌躇满志 功成名就

35博才多学 香飘四海 36 心如秋水 才比春山

37健康快乐 聪明伶俐 38手绘蓝图 掌握未来

39父母之爱 相伴一生 40兰磬慧质 有女如玉

41冰清玉洁 聪慧博学 42聪颖秀丽 锦绣前程

43一生健康 快乐平安 44仁者无忧 智者无惑 勇者无惧

45大鹏一日同风起 扶摇直上九万里 46手托日月展宏图 脚踏乾坤成伟业

47小手牵出健康快乐 小脚走出人生精彩 48宝贝成长的足迹里 有爸爸妈妈相伴 幸福快乐永远相随

49风神俊雅 德才兼备 50虎啸南国 义正东方

　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

　　广告策划书有两种形式，

　　一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

　　另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

　　一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

　　1、前言；

　　2、市场分析；

　　3、广告战略或广告重点；

　　4、广告对象或广告诉求；

　　5、广告地区或诉求地区；

　　6、广告策略；

　　7、广告预算及分配；

　　8、广告效果预测。

　　当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

　　1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

　　（1）企业经营情况分析；

　　（2）产品分析；

　　（3）市场分析；

　　（4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

　　3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

　　4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

　　5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

　　6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

　　8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

　　写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

　　论文网内容提要广告的灵魂是策划创意，广告文案创意又是现代广告创意的核心，是广告设计成败的标志。一则成功的广告作品之创作是将广告创意物化，通过文案表现出来，以达到传播的最佳效果，本文从广告作品的创意主题、创意形象、创意风格3个方面进行了阐述。

　　关键词广告创意；创意主题；创意形象；创意风格

　　广告的灵魂是策划创意，广告文案创意又是现代广告创意的核心，它是广告设计成败优劣的标志，也是我国广告学界目前研究最为重要而又较为薄弱的环节之一。

　　创意就是创造新的意境、意念、意象。它有两层意思：一是具有创新的意识、思想、点子，二是指确立和表达主题的创造性思维活动。

　　长期以来，广告人对创意推崇备至，神乎其神，说“创意不可言说”等。其实创意并不神秘，它是靠广告人长期的、大量的信息积累的结果，是创意群体成员之间相互触发、启示，而突然在一个有创意思考人的头脑中迸发成灵感的心理过程，这个过程从无到有、从朦胧到清晰、从感性到理性……靠广告人脑中的各种知识和阅历累积而成，是通过一连串看不见、摸不着的艰难的心智历程制造出来的。据说，台湾资深广告人何清辉在创作“奶嘴与避孕套”广告前，曾试图从与“婴儿”有关的方面去联想，如尿布、婴儿食品、儿童玩具、摇床、打针、吃药、哭闹等等，以这些来表现计划生育的广告主题，虽经冥思苦想，却难以达到理想的效果。有次，他无意间翻阅杂志时突发奇想，灵感降临，于是，这一经典作品“诞生”了。诚然，每一个创意都是一番艰辛复杂的心路历程，要求广告人要艰辛思考，不能乞求于灵感。

　　广告创意的产生过程是构思过程，是通过构思，创造出新的意念和意境，它是广告策划全过程中确立和表现主题的创造性思维活动。成功的创意，可使广告作品的内容和形式和谐统一，令人耳目一新，具有强烈的感染力和感召力。这就要求在广告创意中摆脱旧的思想束缚，通过立体化思维、系统思维，创造出新的意境来表现主题。

　　广告文案的写作就是在创意活动的基础上，通过语言和文字来体现创意。在将广告创意进行表现的过程中，文案作者对创意的理解和把握，对创意的表现能力都将直接影响广告效果的实现。这里，更需要文案作者对商品、对消费者进行深入细致的考察与研究，用自己独到的理解，进一步完善创意，深化创意。广告大师大卫·奥格威当年为新型罗斯—罗伊斯轿车撰写文案时，数易其稿，仅标题就拟出26个，最后创作出具有独特的主张与说辞的经典名作：“在时速60英里时，新型罗斯—罗伊斯轿车的最大噪音来自车上的电子钟”。广告创意的目的在于使商品能吸引消费者的注意力，并使其采取购买行动，真正决定消费者购买与否的是广告创意中的内容，而不是形式。

　　广告文案写作，是文案作者针对广告运作目的的要求，选择广告材料、安排广告结构、提炼广告作品主题，并运用精炼的语言文字表现广告主题和创意。

　　广告文案对广告创意表现的过程，就是将广告创意中包含的主题因素、形象因素、创新因素进行物化的过程。创意的主题因素将转化为文案中实际的诉求点，形象因素将转化为文案的具象化表现形式，创新因素将转化成文案的审美风格。

　　一、广告作品的创意主题表现

　　广告主题是广告的中心思想，它在于向消费者传达销售信息，告知产品知识和品牌特点，以引起消费者的兴趣和好感，说服消费者改变或建立消费观念，激发其购买欲望，进而促成其购买行动。因此，广告主题“说什么”至关重要——必须以独特的诉求重点来传播一种明确的思想或意念。

　　广告主题像一根红线贯穿于广告之中，使广告各要素有机地组合成一则完整的广告作品，广告主题决定广告文案的创意与整体的传播效果，文案写作要围绕主题选择材料，谋篇布局，遣词造句，通过艺术手段，将广告主题淋漓尽致地表现出来。如俄罗斯《消息报》的一则广告文案，该文案的诉求重点是“订报费”，为了说服受众订报，文案选择了两方面的材料：一是说明订报费为什么涨价，二是列举生活中的细节事例，运用对比手法，形象而生动地把订报费同报纸订阅人的关系和利益展示出来，让目标受众具体地体会和理解看得见的和看不到的利益因素，从而达到心灵沟通与交融的目的。请欣赏——

　　亲爱的读者：

　　从9月1日开始征订《消息报》。遗憾的是1991年的订户将不得不增加负担，全年订费为22卢布56戈比。订费是涨了。在纸张涨价、销售劳务费提高的新形势下，我们的报纸将生存下去，我们别无出路。而你们有办法。你们完全有权拒绝订阅《消息报》，将22卢布56戈比的订费用在急需的地方。《消息报》一年的订费可以用来：在莫斯科的市场上购买924克猪肉，或在列宁格勒购买102克牛肉，或在车里亚宾斯克购买一瓶好的白兰地酒……这样的“或者”还可以写上许多。但任何一种“或者”只能享用一次，而您选择《消息报》——将全年享用。事情就是这样，亲爱的读者。

　　二、广告作品中的形象表现

　　广告文案对广告作品中的形象表现，是指广告作品中出现的人、事物及其活动。消费者主要通过广告所提供的信息、形象、风格形成对产品的印象，突出广告作品中的形象要素，是广告文案抓住消费者的关键之一。所以，广告创意要将广告主题的抽象意图，构思成具体生动的艺术形象，以便消费者欣赏和接受它。

　　请看获得戛纳广告节影视金奖的麦当劳“婴儿篇”电视广告：广告开始时，电视画面是一个招人喜爱的婴儿躺在摇篮里一会儿哭、一会儿笑——当摇篮荡上去时婴儿就笑，荡下来时婴儿就哭。接着画面从婴儿的视角显露出麦当劳的标志牌“M”，哦，原来是婴儿看到麦当劳标志牌时就开心地笑，而当摇篮荡下来看不见麦当劳标志牌时就伤心地哭。答案得出后，画面定格在麦当劳金**的招牌上，并辅以“HAVE YOU HAD YOUR BREAD？”文字。

　　这则广告的成功在于构思巧妙，直接得益于文案中形象思维，作者为消费者塑造了一个活泼可爱的婴儿形象，这一婴儿看麦当劳标志牌戏剧表情的形象，充分地表达了广告主旨“麦当劳是连吃奶的孩子也极为喜爱的品牌”，何况其他人？形象要素的突出，给消费者留下了丰富的联想，吊起了消费者的胃口，产生了宣传强势。当代美国销售学专家韦勒有句名言：“不要卖牛排，要卖烧牛排时的滋滋声。”他认为：“产品广告如果仅仅是将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的。广告应在介绍使用，或享受这种产品时，赋予其一种生动、美好的印象——如果这种形象是独一无二的，那么效果更好。”麦当劳婴儿篇便是如此。

　　又如前面提到的公益广告作品“奶嘴与避孕套”更是可圈可点的精品。宣传计划生育是个棘手的问题，说清楚了让人尴尬，说模糊了又叫人摸不着头脑，而“奶嘴和避孕套”的广告画面上除了一个避孕套头和一个婴儿奶嘴外，其他什么都没有，而文案也只有一句简洁的话：“多一分小心，少一分担心。”这一形象其味无穷，“言近而旨远，辞浅而义深”，把严肃性的广告主题通过趣味性完美地表达出来了，其说服力、创造力也是空前的。无怪乎这个广告作品获得了“戛纳广告金狮奖”和“纽约克里奥广告金像奖”两项国际大奖。

　　三、广告作品创意风格的表现

　　广告作品的风格是指广告作品在内容和形式的统一中所体现出来的整体特色、风貌。不同的广告创意会赋予不同的风格，广告文案要完美表现与创意相联系的广告风格。

　　广告文案表现创意风格一般有3种类型：

　　1、理性型广告文案。理性型广告文案是以理性说服方式，摆事实、讲道理、以理服人，为消费者提供分析判断的信息。文案可以做正面说服，传达产品、服务的优势和消费者将能得到的利益，文案也可以做负面表现，说明不购买的影响或危险，促使消费者用理智去思考判断，听从劝告且采取购买行动。这类广告文案论点鲜明、论据确凿、论证方法讲究。这种类型的广告文案常用于新推出的产品、竞争性产品或生产资料性产品。

　　请欣赏INTEL奔腾处理器报纸广告文案《得“芯”应手》：

　　一部高效率的超级个人电脑，必须具备一片高性能的快速处理器，才能得“芯”应手地将各种软件功能全面发挥出来。

　　INTEL现率先为您展示这项科技成就，隆重推出跨时代的奔腾处理器。它的运算速度是旧型处理器的8倍，能全面缩减等候时间，大大增加您的工作效率。

　　除此之外，它能与市面上各种电脑软件全面兼容，从最简易的文字处理器到复杂的CD—ROM多媒体技术应用，它均可将这些软件的工作效率发挥得淋漓尽致，而它的售价却物超所值。

　　若想弹指之间完成工作，您的选择必然是奔腾处理器。

　　广告语：INTEL奔腾处理器给电脑一颗奔驰的“芯”

　　这是美国著名电脑芯片生产厂家英特尔公司在报纸上做的一个著名广告。文案首先提出判断，亮出观点：个人电脑需要快速的处理器，而奔腾处理器的运算速度是旧型处理器的8倍，如果拥有它就可在弹指间完成工作，并且可以将各种电脑软件——从最简易的文字处理器到复杂的CD——ROM多媒体技术应用发挥得淋漓尽致，而售价也很合理。广告极其透彻地讲清楚了产品的独特功能和对消费者的利益承诺，让消费者无不心服口服。

　　再欣赏西格纳保险公司平面广告文案《200年来，灾害一个接一个》：

　　1798年加勒比海船只失事

　　1839年纽约船坞大火

　　1871年芝加哥大火

　　1889年约翰斯敦水灾

　　1906年旧金山地震和大火

　　1938年新英格兰飓风

　　1947年纳布拉斯卡龙卷风

　　1955年康涅狄格水灾

　　1971年洛杉矶地震

　　1980年华盛顿火山爆发

　　1987年衣阿华龙卷风

　　1989年胡弋飓风

　　1989年旧金山地震

　　天灾人祸一直是保险行业兴起的一根源。灾害是生活中的严酷现实。在以往200年里，西格纳财产和伤亡保险公司处理了几千家公司的保险业务，保险公司的财源和专长使它们有能力支付世界上最严重的一些灾害所造成的损失，履行他们的诺言。但是即使最小的灾害，对于受害的公司来说也是损害巨大的。大火、管道破裂、屋顶倒塌，我们所处理的事务比我们在1000个广告中所介绍的还要多。我们对所有参加保险的机构都以诚相待、一视同仁。

　　不幸的是灾害总是伴随着我们，我们不知道下一个灾祸会降临在何处，也不知它是大是小。但是有一点是明确的，哪儿有灾害，我们就会在哪里。我们赔偿它带来的后果。

　　这则文案若按常规采用正面诉求，单一论述参加保险多么重要，由于人们对不参加保险的严重后果认识不足，不一定能引起受众重视。而这则文案以反面诉求补充正面诉求，开头就直截了当具体地展现生活中的残酷现实，使人感到不安、担心、恐惧。进而雄辩地论述参加保险的重要性、紧迫性。这正是正面诉求难以达到的说服力、感染力以及号召力，这也是该广告文案成功的重大价值所在。

　　2、情感型广告文案。情感型广告文案是以感性诉求方式，即通过情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，强烈共鸣，激发他们的购买欲望和行动。以情感为诉求重点来寻求广告创意，是当今广告发展的主要趋势，如著名的美国百事可乐公司把“感情纽带”列入市场推销的六大要素之一。调动艺术的以情动人的创意表现，是增强广告说服力，提高商品销售量的一种有效方法，这类广告文案常用于推介日常生活用品。

　　运用这类广告，要善于激活受众与生理需要相联系的积极情绪，善于调动人与社会相联系的情感体验，抑制或化解不利的消极情绪影响，针对亲情、爱情、友情、乡情、喜、怒、哀、乐等各种情感，广告文案要根据具体情况进行选择。“爱立信”曾经做过一组非常著名的品牌形象广告，它是以最易引起消费者共鸣的亲情入手，通过《代沟篇》、《父子篇》向消费者传达爱立信品牌形象——沟通就是“理解”，沟通就是“关怀”的利益承诺。整个文案运用写实手法，人物完全是生活化的人物，语言也是地地道道的生活中的语言，用感人肺腑的细节，把如何“理解”、如何“关怀”写得情真意切。请欣赏获香港4A广告创作大奖“金帆奖”的爱立信广告片文案《父子篇》：

　　儿子：给您换一个大的，看得清楚、遥控，坐哪里都没问题。妈不在了，一个人吃饭不能随便，给您买了微波炉，又快又方便……您腰不好，有时间就用它按摩，很舒服呢。爸，我走了，有事传呼我。

　　父：又不能在家吃饭了？

　　儿子：以后再说吧，哪儿不是吃饭。朋友多，天天都要应酬。爸，我走了。

　　……

　　儿子：我跟他们说了，今天哪里都不去。爸，咱们先做饭，吃完再陪您下两盘，很久没跟您下棋了。

　　字幕：沟通就是关怀。电信沟通 心意互通。

　　3、情理型广告文案。情理型的文案写作能避开情感型与理性型的不足（情感型存在着信息软弱、说服性不足等缺点，理性型存在着平淡、乏味、生硬等缺点），能将两者优势相结合，既能采用理性诉求传达客观信息，同消费者讲道理，又能使用感性诉求在消费者情感上大做文章，从而打动消费者、感动消费者、影响消费者。这种方式能强化感染力和说服力，这种文案在广告实际运作中更为常用。罗素·瑞夫斯为总督牌过滤嘴香烟策划构思的广告文案就是独特的心智造就的情理型的典范之作：

　　总督牌给你而别的滤嘴不能给你的是什么？

　　只有总督牌在每一支滤嘴中给你两万颗过滤凝气瓣。当芬芳的烟气通过时，它就过滤、过滤、再过滤。

　　男人：有两万颗过滤凝气瓣，实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。

　　女人：对，有过滤嘴的总督牌吸起要好得多……而且也不会在我嘴里留下任何烟丝渣。

　　只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已。

　　还在研究考虑阶段的商品。

　　世界上最畅销的滤嘴香烟。

　　这则文案，开门见山地让目标受众从道理上明白“总督牌”香烟区别于其他香烟的特征在于香烟头有一个“凝气瓣”，并说明这种凝气瓣的作用。接着从情感上打动消费者，设计一对中年男女吸烟者，亲切交谈的独特的生活画面，这一画面，把男女吸烟者对总督牌香烟的喜爱之情表现得淋漓尽致，惟妙惟肖，完全生活化，完全没有广告味，最能击中消费者的心灵，让目标对象心驰神往。□