开一家民宿旅馆应该如何经营和宣传，入驻哪些平台比较合适？

作为民宿垂直领域的资深观察者，很高兴能接受邀请回答这个问题。

开一家民宿当然要做营销推广，选择的平台也非常重要，这主要分几个方面：

一种是传统的OTA平台，携程还是大头，去哪儿、艺龙、飞猪，还有最近刚上市的同程，都是非常大的流量入口，这些平台的优点是流量大，但要在众多上线的民宿中脱颖而出呢，还要花些功夫的。打个比方，谁都可以做淘宝C店，但如何获取淘宝的巨大流量，那么就需要通过直通车、聚划算等方式来获得更多的露出，把流量转化成订单。如何操作OTA，这个需要专业人士来；

第二种是民宿垂直的平台，现在比较流行的有airbnb、小猪短租、榛果民宿等，优点是比较垂直，缺点是流量不及第一种的流量大，同样要获取更多流量也要获取更多的操作；

第三种是民宿的自媒体平台，类似“民宿客”是最早的民宿自媒体之一，在头条上也有非常多的10w+阅读，并且覆盖其他众多的自媒体平台，如果有兴趣也可以与我们取得联系，商议推广事宜。

互联网并不是什么都能+,更不是什么都能+的好。首先应当明确的是要利用互联网对民宿做什么，展示推广？线上成交？如果只是小民宿联系直接上美团、飞猪等这样的平台，平台自有流量能直接带来订单。如果民宿还偏向个性化，想建立自己的客户管理和成交模式，建议借助当地媒体和自媒体进行宣传等。如果想自建网站或者APP推广，或者做平台化的民宿运营，那么可以找专业的开发公司进行符合业务模式的系统功能开发，但也需要有一个能够运营的团队。

民宿是一种提供有别于传统饭店、宾馆等的住宿体验， 给游客温馨亲切的家的感觉的旅游接待设施。国内对于旅游 “民宿”的研究逐渐成熟，市场蓬勃发展。

大众旅游背景下， 乡村旅游已经成为促进乡村经济、社会和文化发展的重要途径。当前， 乡村旅游接待设施建设是以招待所、小宾馆、农家乐等形式为主。一方面接待能力有限， 另一方面考虑到维护乡村景观特色，住宿设施也不需要照搬城市酒店的形制与规模。民宿作为一种多利用自家闲置房屋，家庭经营， 提供多种特色服务的接待设施， 可以较好满足以上两项需要。

如何做好民宿呢？

1、突出民宿的主题、 表达民宿的特性、 衔接民宿空间环境与乡村环境以及对乡土性、 地域性文化的传承与创新。因此，通过时间、 空间、 文化、肌理等相关的景观意向叠加，使主题民宿的环境形成一个相互存在、 彼此联系、 相辅相成的精神拓展空间，以此构成丰富而饱满的场地信息，使其所蕴含的主题寓意跃然其间。

2、围绕客户体验做文章。主题民宿有其独特的旅游体验方式，强调民宿主题文化与地域文化的交融，同时通过不同的景观空间营造，使参与者与环境能交流互通，利用时间的停留与空间的开拓延伸，达到农耕文化的哺育效益。中国古典园林艺术的创造强调 “师法自然” ，对于现代园林植物造景来说，意境美是其发展的最高境界，是对优秀传统文化的继承，是延续中国园林在世界影响力的魅力所在。

我觉得推广的前提是你的民宿有品质。软装有特色，地理位置好、服务好，如果你能做到这个前提，基本上，订单会一单一单接着来，毕竟用户不是傻子，好的民宿他们会成为你的第一批免费代言人，免费推广（还有个问题，做民宿注意合法性问题，先关注你所在城市对民宿办理有什么要求，办证件、备案，核验房客信息、记录房客信息等）。

平台上线：找好的摄影师照相，把民宿的特色凸显出来、展示出来（airbnb、小猪短租、榛果民宿、携程、木鸟短租）

身份核验：慧助智能小程序、旅店业身份核验系统

逢节假日、有热点产生，可以密切关注各个平台是否有联合活动推出

跟负责你的平台经理搞好关系

运营方面，可以运营一个知乎或者今日头条（开放平台无需关注），发发民宿相关的小红书、录些抖音，发发民宿日常，追追热点。

有资金的话，请人干推广

说实话，其实你的民宿够好的话，什么生意都会找上门的。别抱侥幸心理。

很多人在出去旅行的时候都习惯性的去住民宿，但大家可以发现，民宿的房间是非常少的，很多人都在疑惑，民宿到底是怎么赚钱的呢？其实就是很简单的一件事情，民宿的房间虽然很少，但是民宿的定价很高。民宿大部分的定价都是非常高的，像一些一线城市里面的民宿，在旺季的时候，售价是在300到500不等，而像淡季的时候，民宿的价格也是比宾馆要贵的多。并且因为民宿是特色的住房，所以说很多的人都会首选民宿，特别是情侣。

一、定价高。

像民宿的房间跟宾馆的房间大小是差不多的，但是民宿的房价却比宾馆贵很多，因为民宿的装修更加的好看一些。还有民宿是属于特色的住房，所以说也是用这个来打出自己的名声，用来赚钱。并且大家也可以发现，大部分的民宿都不会在市中心，都是在比较远的地方，所以房租也并不是特别的贵，那么也就可以赚钱了。

二、人工低。

因为民宿的房间比较少，所以就不用像宾馆一样，请很多的人工大部分的民宿老板，他们省略了前台的费用，因为民宿都是在网上进行预订的，预订成功之后，老板会选择把密码发给你。而且大部分的老板都是会选择自己去打扫房间，或者是选择找一个保洁阿姨帮助自己打扫房间，这样就能够大大的减少人工的费用。

三、总结。

其实大家可以很明确的发现，民宿的住房体验感确实是比酒店和宾馆要好很多。而且民宿的房间比较少，所以也不会过于吵闹，大部分的民宿都是在高层或者是在比较远的地方，因此，也不会出现喧嚣的现象，住起来还是非常舒服的。

民宿推广最重要的是强调自身的特色和优势，以及环境。一种是通过内容平台笔记带货，第二种是通过OTA站内平台流量推广，第三种是通过直播大V带货形式。可以通过民宿线上的推广代运营公司来，像文文金电商有很多经验。

成功运营一家民宿的方法：

1、抗压能力强

民宿行业经过井喷式发展，第一批做起来的民宿已经做出品牌，后期进场的民宿主却是有人欢喜有人愁，有的人甚至面临倒闭的状况，可想而知，想要做好民宿并非一腔热血就可以。首先民宿主要明白自己为什么要做民宿。

以及怎么才能民宿运营好，不管是单纯的民宿情怀，还是把民宿当作一项事业，一种商业投资，都需要具备抗压能力，面对做民宿过程中各种突发问题，做到及时妥善解决。

2、资金充足

做民宿前期投资是一笔不菲的支出，装修改造甚至是人工成本都是一笔不菲的费用，做民宿前就要做好预算，多长时间可以回本。

3、市场调研

做民宿前，对于民宿市场有一定的了解是非常重要的，在哪里开民宿直接影响到了民宿后期运营。位于市中心的民宿入住率自然会高很多。民宿选址最好在景区周边，或者是交通便利的地方。对于住客来说，交通便也也是考虑的一个重要因素。

4、装修准备

民宿除了情怀，自身的独特性是吸引住客的一个重要标准。民宿主可以根据目标群体的需求来做民宿风格做民宿装修。民宿主可以参考爆火的网红民宿，这些民宿成功的原因大多是因为设计个性，以及民宿主有故事。

5、运营流程准备

要想将民宿开起来，前期的宣传预热是必不可少的。针对目标群体进行有效传播民宿相关信息，突出民宿优势，建立起消费者对于这个民宿的了解和好感度。做民宿关键一点就是服务，当民宿整体服务好了，自然有了品牌口碑，吸引更多人前往民宿打卡。