葫芦丝市场前景怎么样？

　　现在，葫芦丝势态的发展已呈现生机勃勃的景象，无论是葫芦丝制作销售还是葫芦丝演奏技艺培训，无论是葫芦丝音乐光碟发行还是葫芦丝文艺演出，都呈现出欣欣向荣的发展势头。近年来，到处掀起了一般学习葫芦丝的浪潮，国内、国外、各民族、各地区、城市、农村、机关团体、学校，到处都有葫芦丝音乐在飘响。葫芦丝培训班到处开花，葫芦丝文化艺术已遍地生根发芽。一些中小学开始开设葫芦丝音乐课，云南省民族艺术学院已将葫芦丝列为必考科目和必须过级的科目。葫芦丝产品、葫芦丝音乐光碟、葫芦丝学习教程等葫芦丝文化艺术产品走俏市场，走进大街小巷。葫芦丝艺术的发展正在逐渐走向国际化，有着广阔的市场发展前景。①葫芦丝成本低，售价低，购买葫芦丝不受经济能力限制；②葫芦丝都用天然材料制作、外观典雅、古朴，音色独特优美、其独特的音乐魅力深深震撼了人们的审美情感；③葫芦丝的改良发展是按照国际统一的基础音乐理论进行的，只要掌握了其演奏技巧，完全可以用葫芦丝演奏各个国家格调和韵律不同的音乐。

　　葫芦丝文化艺术的市场现状

　　葫芦丝的制作成本为15至30元之间，民间家庭作坊制作的葫芦丝售价从100元到180元不等，“哏德全牌葫芦丝”售价从150元到380不等。2004年文化普查明示，梁河勐养镇有8个葫芦丝家庭作坊，2004年共制作销售葫芦丝2100支，纯经济收入12万元，哏德全的勐养葫芦丝艺术工作室制作销售葫芦丝9800多支，纯经济收入118万元。民间家庭作坊制作的葫芦丝主要销售在德宏州内和县内各乡（镇）、各村寨。销售方式为批发兼零售，也有批量订货生产后发往广州、西双版纳、四川、湖南等地，单价按照制作的材料优劣在40元到180元之间不等。如勐养镇芒蚌村户养小组村民杜德光的家庭手工作坊，一年制作葫芦丝在400－500支左右，单价最低40元，最高180元，销往省内外，年收入大约在6万元左右。 “哏德全葫芦丝艺术工作室”的“哏德全牌”葫芦丝主要销往国内广州、深圳、上海、北京、重庆、青海等各大城市，省内共有2个专卖点（图23），5个直销点，其销售方式主要以批发和自行设点批发零售为主。2004年，梁河由私人举办葫芦丝培训班6个班，培训学员370多人，经济创收7000元（只利用晚上时间进行培训）。

　　梁河葫芦丝文化艺术的发展已初步形成文化产业雏形

　　梁河具有优势条件发展葫芦丝文化产业。①梁河有着强大的葫芦丝制作和演奏队伍；②葫芦丝音乐呈现民间音乐与民族音乐的交融发展；③傣族传统葫芦丝文化与民族葫芦丝艺术相互渗透；④葫芦丝制作所需的原材料紫竹和葫芦梁河以发展自给；⑤梁河有巨大名人效应无形资产支持。著名的葫芦丝演奏家龚全国生长于梁河芒东镇，名声响誉世界的“葫芦丝王子”哏德全生长于梁河勐养镇。

　　梁河的葫芦丝文化艺术的发展，已经初步融葫芦丝原材料生产、葫芦产品加工、葫芦丝技艺培训、以及葫芦丝艺术活动展演等为一体，形成葫芦文化产业链雏形。2003年，帮盖村的冯绍兴试验种植葫芦和紫竹获得成功，而且，由于梁河气候季节变化较小，干湿季分明，种植的葫芦和紫竹制作成的葫芦丝质量较好，变音性小。种植葫芦丝原材料收入也超过种植粮食收入。2003年，冯绍兴试种亩产量为5千至7千个，初加工后单价为1元/个，亩净收入为4至6千元。若种植稻谷，每季每亩按增产收成600公斤计算，按2005年初粮食较好价140元/公斤计算，亩产收入为840元。

　　梁河县地处云南横断山脉西南端，位于德宏州东北部。东北靠腾冲县，东南隅连龙陵县、陇川县，西接盈江县。梁河曾是“古丝绸之道”途径路的一个重要隘口。梁河距省会昆明808公里，距州府芒市（经潞盈路）122公里，国土总面积1159平方公里，总人口1585万人。世居着傣族、阿昌族、佤族、德昂族等多种民族。少数民族人口519万人，占全县总人口的3277％。文物普查中发现的“新石器时代的石器”说明，梁河境内世居民族，历史悠久。早在新石器时代，梁河就有百越（傣族先民）、百濮（佤族、德昂族先民）的部落群体居住。史载，元时境内为百夷（今傣族）、望蛮（今佤族）、俄昌（今阿昌族）所居。明代开始有汉族迁入，明末以后先后有景颇族、僳僳族迁入。梁河各民族交错杂居，形成大分散、小聚居。除佤族语言失传外，其它各民族都有自己的语言，傣族、景颇族、僳僳族有自己的文字。在社会历史进程中，各民族创造了丰富、灿烂的民族文化。各民族文化既交融发展又保持了独特的民族个性，形成了各具特色的风土人情、风俗习惯和宗教信仰等。

　　梁河各民族都有着丰富独特的民间文学、民族传统节日、民俗礼仪、音乐舞蹈、民间器乐等独特的民族文化。而梁河的傣族乐器葫芦丝以其独特的音乐魅力、简单古朴的外型构造以及其蕴涵的浓郁的地方民族特色文化倍受人们青睐。今天，梁河民间的葫芦丝已从民俗乐器走向了民族乐器，从民间艺术走向了大众艺术，从地方走向了世界，享有了较高的声誉。葫芦丝的神奇不仅表现为审美艺术价值，还有其神迷难测的身世。

　　梁河的傣族、阿昌族、德昂族都使用葫芦丝，但在傣族聚居区的勐养、芒东两镇传承得较广泛。现在，葫芦丝已被公认为是傣族乐器。葫芦丝在梁河民间称为“葫芦箫”、“葫芦笙”，名称变化的原因说法不一，有说是解放初期，知识青年下乡，将傣族不标准的汉语“箫”误听为丝而得名，有说是为了区别于哈尼族的“芦笙”，又区别于“箫”（箫无簧），故文艺工作者将它定名为“葫芦丝”。传说以前者居多。“葫芦丝”的傣语名称为“筚朗道”，“朗道”为葫芦的傣语名， “筚”为傣语对吹管乐器的总称。德昂语称“筚格宝”，阿昌语称“拍勒翁”。葫芦丝由气斗（葫芦），一至三根音管（紫竹或黄竹）和簧片（铜制）组成，把一至三根（多为三根）带簧片的竹管从上面（带金属簧片的部分）排插于葫芦底端。

　　葫芦丝的起源是一个难解的迷语，没有史料记载。梁河的老人们说“葫芦丝在梁河世世代代被传承着，特别在傣族地区，男青年人人能吹葫芦丝”。勐养镇棒良村的金常玉（生于1921年）老人说“我记事起，祖辈人就会制作和吹奏葫芦丝，制作的葫芦丝常拿到市场上去销售，还曾销往潞西、芒市、 陇川、瑞丽、缅甸等地”。李思聪、钱古训著的《百夷传》反映了梁河百夷（今傣族）地区的政治、经济、习俗。其中“地多平川沃土，民一甸率有数十千户，众置贸易所，谓之街”。说明了梁河较早就有赶集市，进行商品交易的历史。葫芦丝在傣族民间广泛传承并在阿昌族、德昂族居住区也有部分人使用，跟集市贸易的形成密不可分。

　　关于葫芦丝的起源已无证可考，仅能从民间流传的故事传说中追寻踪影。葫芦丝起源的故事传说在梁河的傣族和德昂族民间流传着两种不同的说法，尽管其民族文化和流传的情节、内容并不相同，但两种传说主题思想却基本相同，都是赞美真挚的爱情，因此确定了“葫芦丝”在民间的社会功能——传情功能。

　　究竟是葫芦丝的产生衍生了凄美的爱情故事传说，还是凄美的爱情故事促就了葫芦丝的诞生，这是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，没有前提条件就没有答案，这就是葫芦丝的神秘身世。但是能确定，在很久很久以前葫芦丝就是梁河人民生活中不可缺少的重要部分。

　　在傣族地区的关于葫芦丝起源的故事传说和在德昂族地区流传的关于葫芦丝起源的故事传说都充分表现了各自不同的民族特性，具有民族探究价值；叙述线条清晰、流畅、情节起伏，具有文学价值；主题思想明确，表现了人们对纯真、执着的爱情的向往和追求，具有社会教育意义。

　　现在，葫芦丝势态的发展已呈现生机勃勃的景象，无论是葫芦丝制作销售还是葫芦丝演奏技艺培训，无论是葫芦丝音乐光碟发行还是葫芦丝文艺演出，都呈现出欣欣向荣的发展势头。近年来，到处掀起了一般学习葫芦丝的浪潮，国内、国外、各民族、各地区、城市、农村、机关团体、学校，到处都有葫芦丝音乐在飘响。葫芦丝培训班到处开花，葫芦丝文化艺术已遍地生根发芽。一些中小学开始开设葫芦丝音乐课，云南省民族艺术学院已将葫芦丝列为必考科目和必须过级的科目。葫芦丝产品、葫芦丝音乐光碟、葫芦丝学习教程等葫芦丝文化艺术产品走俏市场，走进大街小巷。葫芦丝艺术的发展正在逐渐走向国际化，有着广阔的市场发展前景。①葫芦丝成本低，售价低，购买葫芦丝不受经济能力限制；②葫芦丝都用天然材料制作、外观典雅、古朴，音色独特优美、其独特的音乐魅力深深震撼了人们的审美情感；③葫芦丝的改良发展是按照国际统一的基础音乐理论进行的，只要掌握了其演奏技巧，完全可以用葫芦丝演奏各个国家格调和韵律不同的音乐。

　　葫芦丝文化艺术的市场现状

　　葫芦丝的制作成本为15至30元之间，民间家庭作坊制作的葫芦丝售价从100元到180元不等，“哏德全牌葫芦丝”售价从150元到380不等。2004年文化普查明示，梁河勐养镇有8个葫芦丝家庭作坊，2004年共制作销售葫芦丝2100支，纯经济收入12万元，哏德全的勐养葫芦丝艺术工作室制作销售葫芦丝9800多支，纯经济收入118万元。民间家庭作坊制作的葫芦丝主要销售在德宏州内和县内各乡（镇）、各村寨。销售方式为批发兼零售，也有批量订货生产后发往广州、西双版纳、四川、湖南等地，单价按照制作的材料优劣在40元到180元之间不等。如勐养镇芒蚌村户养小组村民杜德光的家庭手工作坊，一年制作葫芦丝在400－500支左右，单价最低40元，最高180元，销往省内外，年收入大约在6万元左右。 “哏德全葫芦丝艺术工作室”的“哏德全牌”葫芦丝主要销往国内广州、深圳、上海、北京、重庆、青海等各大城市，省内共有2个专卖点（图23），5个直销点，其销售方式主要以批发和自行设点批发零售为主。2004年，梁河由私人举办葫芦丝培训班6个班，培训学员370多人，经济创收7000元（只利用晚上时间进行培训）。

　　梁河葫芦丝文化艺术的发展已初步形成文化产业雏形

　　梁河具有优势条件发展葫芦丝文化产业。①梁河有着强大的葫芦丝制作和演奏队伍；②葫芦丝音乐呈现民间音乐与民族音乐的交融发展；③傣族传统葫芦丝文化与民族葫芦丝艺术相互渗透；④葫芦丝制作所需的原材料紫竹和葫芦梁河以发展自给；⑤梁河有巨大名人效应无形资产支持。著名的葫芦丝演奏家龚全国生长于梁河芒东镇，名声响誉世界的“葫芦丝王子”哏德全生长于梁河勐养镇。

　　梁河的葫芦丝文化艺术的发展，已经初步融葫芦丝原材料生产、葫芦产品加工、葫芦丝技艺培训、以及葫芦丝艺术活动展演等为一体，形成葫芦文化产业链雏形。2003年，帮盖村的冯绍兴试验种植葫芦和紫竹获得成功，而且，由于梁河气候季节变化较小，干湿季分明，种植的葫芦和紫竹制作成的葫芦丝质量较好，变音性小。种植葫芦丝原材料收入也超过种植粮食收入。2003年，冯绍兴试种亩产量为5千至7千个，初加工后单价为1元/个，亩净收入为4至6千元。若种植稻谷，每季每亩按增产收成600公斤计算，按2005年初粮食较好价140元/公斤计算，亩产收入为840元。

　　梁河县地处云南横断山脉西南端，位于德宏州东北部。东北靠腾冲县，东南隅连龙陵县、陇川县，西接盈江县。梁河曾是“古丝绸之道”途径路的一个重要隘口。梁河距省会昆明808公里，距州府芒市（经潞盈路）122公里，国土总面积1159平方公里，总人口1585万人。世居着傣族、阿昌族、佤族、德昂族等多种民族。少数民族人口519万人，占全县总人口的3277％。文物普查中发现的“新石器时代的石器”说明，梁河境内世居民族，历史悠久。早在新石器时代，梁河就有百越（傣族先民）、百濮（佤族、德昂族先民）的部落群体居住。史载，元时境内为百夷（今傣族）、望蛮（今佤族）、俄昌（今阿昌族）所居。明代开始有汉族迁入，明末以后先后有景颇族、僳僳族迁入。梁河各民族交错杂居，形成大分散、小聚居。除佤族语言失传外，其它各民族都有自己的语言，傣族、景颇族、僳僳族有自己的文字。在社会历史进程中，各民族创造了丰富、灿烂的民族文化。各民族文化既交融发展又保持了独特的民族个性，形成了各具特色的风土人情、风俗习惯和宗教信仰等。

　　梁河各民族都有着丰富独特的民间文学、民族传统节日、民俗礼仪、音乐舞蹈、民间器乐等独特的民族文化。而梁河的傣族乐器葫芦丝以其独特的音乐魅力、简单古朴的外型构造以及其蕴涵的浓郁的地方民族特色文化倍受人们青睐。今天，梁河民间的葫芦丝已从民俗乐器走向了民族乐器，从民间艺术走向了大众艺术，从地方走向了世界，享有了较高的声誉。葫芦丝的神奇不仅表现为审美艺术价值，还有其神迷难测的身世。

　　梁河的傣族、阿昌族、德昂族都使用葫芦丝，但在傣族聚居区的勐养、芒东两镇传承得较广泛。现在，葫芦丝已被公认为是傣族乐器。葫芦丝在梁河民间称为“葫芦箫”、“葫芦笙”，名称变化的原因说法不一，有说是解放初期，知识青年下乡，将傣族不标准的汉语“箫”误听为丝而得名，有说是为了区别于哈尼族的“芦笙”，又区别于“箫”（箫无簧），故文艺工作者将它定名为“葫芦丝”。传说以前者居多。“葫芦丝”的傣语名称为“筚朗道”，“朗道”为葫芦的傣语名， “筚”为傣语对吹管乐器的总称。德昂语称“筚格宝”，阿昌语称“拍勒翁”。葫芦丝由气斗（葫芦），一至三根音管（紫竹或黄竹）和簧片（铜制）组成，把一至三根（多为三根）带簧片的竹管从上面（带金属簧片的部分）排插于葫芦底端。

　　葫芦丝的起源是一个难解的迷语，没有史料记载。梁河的老人们说“葫芦丝在梁河世世代代被传承着，特别在傣族地区，男青年人人能吹葫芦丝”。勐养镇棒良村的金常玉（生于1921年）老人说“我记事起，祖辈人就会制作和吹奏葫芦丝，制作的葫芦丝常拿到市场上去销售，还曾销往潞西、芒市、 陇川、瑞丽、缅甸等地”。李思聪、钱古训著的《百夷传》反映了梁河百夷（今傣族）地区的政治、经济、习俗。其中“地多平川沃土，民一甸率有数十千户，众置贸易所，谓之街”。说明了梁河较早就有赶集市，进行商品交易的历史。葫芦丝在傣族民间广泛传承并在阿昌族、德昂族居住区也有部分人使用，跟集市贸易的形成密不可分。

　　关于葫芦丝的起源已无证可考，仅能从民间流传的故事传说中追寻踪影。葫芦丝起源的故事传说在梁河的傣族和德昂族民间流传着两种不同的说法，尽管其民族文化和流传的情节、内容并不相同，但两种传说主题思想却基本相同，都是赞美真挚的爱情，因此确定了“葫芦丝”在民间的社会功能——传情功能。

　　究竟是葫芦丝的产生衍生了凄美的爱情故事传说，还是凄美的爱情故事促就了葫芦丝的诞生，这是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，没有前提条件就没有答案，这就是葫芦丝的神秘身世。但是能确定，在很久很久以前葫芦丝就是梁河人民生活中不可缺少的重要部分。

　　在傣族地区的关于葫芦丝起源的故事传说和在德昂族地区流传的关于葫芦丝起源的故事传说都充分表现了各自不同的民族特性，具有民族探究价值；叙述线条清晰、流畅、情节起伏，具有文学价值；主题思想明确，表现了人们对纯真、执着的爱情的向往和追求，具有社会教育意义。