无腿中介带客户看房日行万步引发热议，对此他有什么说法？

一般人对于残疾人士的看法普遍是可怜和关怀，并且现在还存在很多歧视残疾人士的现象存在，有很多的工作并不会去应聘他们，并且有很多质疑的目光存在，但是我想说的是：虽然一个人的身体可能有缺陷，但是思想会被锻炼得更加坚定和坚强。他们应该得到的是我们的关怀和尊重。虽然残疾人士被限制了很多自身条件，但是正常人可以做的事情，他们大部分都可以去做。虽然效率可能有点低，但是仍然可以正常进行。

江西南昌人尧涛他目前从事的是中介行业，平均每天2万步以上，但是令我们感到惊讶的是，他是一名残疾人士，他的两条小腿在小时候就已经失去了，但是过早的残疾并没有影响他的正常生活，反而锻炼了他钢铁般的意志，并且他自己也摸索行走方式，现在他是用双膝以上行走的，这让很多人都大为赞叹，称他是身残志坚。因为日行2万步，对于一个正常人来说是很简单的，但是对于一个失去双脚的人来说，确实是很困难。但是他做到了，并且他从事的职业还是一个和其他人去沟通的职业，他并没有因为自己的身体缺陷就产生任何的自卑感。都是凭自己的本事和努力吃饭的，尧涛理应得到我们的尊重。

生活当中还有很多像尧涛这样的例子，虽然有很多残疾人士他们身体残疾，但是他们的心灵是非常坚定的，他们也在努力着去生活，他们并没有去依靠自己的身体残疾去博取别人的同情，都是靠本事吃饭的人，为什么不能得到我们的尊重呢？所以我觉得某些人的思想应该去转变一下，残疾人士同样可以把工作做得很好，我们应该给他们一个机会。

成交一套3000万元住宅，提成大约是36万元；如果促成亿元成交，妥妥的百万元级别提成，即使全年只成交一单，收入也达到了金融圈管理层水平。

2022年，全国楼市看上海。而上海豪宅动辄总价半个“小目标”，单价屡破30万元/平方米，主营豪宅的中介小哥，有没有在2022年赚个盆满钵满？

2022年的艰难时刻

可惜，2022年的豪宅市场并不能“随地捡黄金”。在豪宅经纪人的眼中，成交腰斩仍是逃不过的坎。

“现在新天地留下来的房产中介就只有3家连锁，以及写字楼内的一些小规模中介公司，总量是往年的一半。”中原地产上海新天地豪宅分行店董杨杭佐1月19日接受《每日经济新闻》记者采访时坦言。

门店数量的骤减，意味着业绩也在缩减。

杨杭佐的工作门店每经记者包晶晶摄

“2022年整个新天地板块主营成交大约100套左右，往年基本上在200套左右，有的成交大年甚至更多，今年算是腰斩了。”

杨杭佐的团队去年主营成交了4、5套住宅，对于这个成绩，杨杭佐表示：”比较惭愧，反正确实不太理想，跟整体经济压力也有关系。”

据杨杭佐介绍，该片区主流房价是3000万元，但也有5000万元、6000万元，甚至1个亿的，这些都需要团队共同投入精力和维护客户、合力销售的，因此销售提成也会进行相应分配。

新天地板块地理位置十分优越

不过，按照成交均价粗略计算，团队成交4—5套房源带来的佣金收入预计在160万-200万元之间，与非豪宅业务的房产经纪相比，仍然可以算得上“高收入”群体。

比起收入的变化，杨杭佐对2022年的艰难时刻更为感慨。

“每年过年前后，都是最艰难的，很多高端小区从年前一周就开始谢绝非住客出入了。但2022年春节过后眼看着要转暖，封控又开始了。”

据他介绍，从去年6月解封到7月之间，有一部分客户在封控前积累下了成交额度，一直积压着；还有一部分是封控前已经走了大部分交易流程，网签一直没有完成，所以6、7月积压的成交全部走了网签，大家可以看到成交的绝对数量上涨很快。

“这也是2022年整个市场最好的一段时间了，但和往年比起来，也算不上特别好。随后就是夏天最热几个月，也是非常困难，再往后，整个二手房市场开始慢慢下行了。”

1%的机会，也要让客户看到自己

为了适应新变化，线上营销推广成为豪宅中介们在2022年最重要的工作，对他们来说，哪怕只有1%的转化率，也意味着在市场低潮中多了一份胜算。

杨杭佐要求团队里的小伙伴在各类平台发布房源，把平台当作一个获客渠道，先做了再说，哪怕是1%的机会客户可能看到自己，就是胜利。

“你只要持续发布，流量还是有保证的，可能10个里面有1个线下带看，10个带看里面有一个成交，转化率也有1%了。”他补充说。

上海新天地板块知名豪宅每经记者包晶晶摄

他列举了出门带看的“四件套”：矿泉水、雨伞、带看单、彩印装订的房源简介，“豪宅客户会比较挑人，如果他认可你的话，就不会到处找中介，这是豪宅客户的一个特性，所以我们业务员无论在服务上、专业知识上，还是在带看的过程当中，对于房源的熟悉度都有一些要求。我们现在这家门店起步门槛都是大专以上学历，未来会继续提高学历要求。”

“事实上，豪宅经纪人里纯新人很少，因为你一旦没有房产相关经验，受的刺激还是会比较大的。看到别人一开单提成十几万甚至几十万块，在这种冲击面前，内心还是很煎熬的。”

2023年希望每个月都有一半人能开单

在新天地板块，总价3000万-5000万元区间的房源数量最多，也是最容易成交的价格区间。

2022年，一掷千金的豪宅买家，已经悄然发生了变化。

“今年基本上以本地买家为主，加上现在的落户政策放松了，也会有一部分新上海人，境外买家明显变少了，而以前新天地附近的境外购房人非常多。”

上海新天地板块街景每经记者包晶晶摄

另一个特征是，这些买家基本上选择了全款支付。

“上海三价合一之后，客户贷款的就很少了，尤其是我们这个板块，总价高，三价就低意味着可贷款的额度非常少，索性就不贷了。”杨杭佐说。

虽然成交萎缩，但2022年的豪宅价格“非常坚挺”。

“比如，2021年的时候，189平方米这种户型的房子挂牌价在4200万-4500万元，但2022年挂牌价已经到了5000万元，最终通过议价4500万元成交，看上去便宜了500万元，但实际成交价还是没降。特别是稀缺的、有人争抢的房子，很多业主都坚持不接受还价，所以尽管成交缩量，但没有降价。”

正是价格的坚挺，让豪宅小哥们对未来继续充满期待。临近年末，杨杭佐和他的团队1个月内有4人签下了租赁单，1人顺利实现交易，但他对此并不满意。

“2023年，希望每个月都有一半人能开单吧！”

随着房地产由售转租，大城市人口逐渐趋于稳定，商品房逐渐由新房市场为主转变为以二手房市场为主。2017年，北京、上海、广州、深圳的二手房交易量分别达到新房的33倍、11倍、17倍和27倍。而整个2017年，有超过24个城市二手房成交量超过新房，部分三线城市也加入这个行列，比如常州、中山、扬州、绍兴、三明等城市。

在二手房市场中，房产中介是绝对绕不开的话题，他们掌控了交易渠道，帮助购房者挑选房屋，帮助房主找到合适的购房者。

融360说房君要说的是，房产中介并不是希望把房价炒高，他们的目的是尽可能促成多的交易，他们的收入主要来自于佣金。所以为了促成二手房交易，他们会带购房者看很多的房子，每天打很多的电话确认买家和卖家的需求，在看房、谈判和成交等阶段，中介要掌握进度，通过一系列手法促成交易。这是一般房产中介的工作流程。

作为购房者，你从跟着房产中介看房开始，就已经进入房产中介的“节奏”了。

一、带看环节，房产中介常见的手法

1、你去中介门店看房，中介为了留住你，一般会抛出一套“价格特别合适”的房源，临看房的时候，可能会出现一些意想不到的状况，比如中介到跟前儿才会告诉你，这套房是已购公房、经适房、不满两年的商品房等等，房子便宜，但交易成本高。又或者临时接个电话，然后就说房子已经售出等等。

通过这种手法，中介可以转而推荐他想尽快卖出去的房子。

2、中介带看房，是有讲究的，比如他带你看三套房，会将最符合你需求的房子留在最后。第一套房会让你感觉一般，第二套房会更差，第三套房最好，有了落差，才能加强你的购房欲望，以促成交易。中介不会带你看很多套房，看多了，心累疲乏，反而不容易促成交易。

3、带看过程中还会营造房源很抢手的气氛，比如找其他中介小哥帮忙配合，你在看房的过程中，其他中介也带人来看房，而且专门挑你最中意的房子看。

4、当你看完所有房源，觉得有一套特别中意的时候，中介还会带你发掘这套房的更多优点，比如周边的各种成熟配套。

二、房子看完了，还有个更重要的环节，那就是“逼定”

“逼定”是销售行业的术语，具体到房地产环节，他们“逼定”的手法包括但不限于以下这些：

1、当你看上了某套房但报价与房主挂牌价差距较大时，中介往往直接否定，给出的理由通常是最近成交的类似房源，成交价都比你出的价格高，目的是让你出更高的价格。

2、如果你出的价格与房主挂牌价比较吻合，这时候中介要做的就是尽快锁定交易，催促你交订金。

催促你交定金的方式也有很多，玩心理战的比较多。比如某套房有很多人都盯着，中介会说“有看房客户要求中介不要再带人来看房了”“XX房子性价比很高，有看房客户已经在和业主谈了”，谁先交定金，谁就能拿下房子。

二手房交易过程中，最大的弊端就是信息壁垒，购房者和房主直接沟通成本很高。中介通过建立这个信息壁垒优势来确保自己的利益。不能说中介一定会把差的房子卖给购房者，已达到什么目的。但知道这些二手房中介的手法，买二手房也会买得更安全更踏实。

  有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有斗争，同一件事情每个人都有自己的看法和立场，所以人与人之间很难避免有争吵，有些人碰到争吵会选择一吵到底，各抒己见，互不相让。有些人吵着吵着就会统一意见，一笑泯恩仇。还有些人吵着吵着就动起手来了，这样的行为是不可取的。

  虽然生活中难免有争吵，但是大多数人都不喜欢吵架，因为人们认为吵架会伤和气，甚至伤感情。所以很多人碰到吵架都会选择去劝架。

  在2021年8月下旬，湖南长沙有两位外卖骑手在街头电动车相撞起了争执，一个是穿**衣服的美团骑手，一个是穿蓝色衣服的饿了么骑手。两人在路上把车停下，然后两人就在路上大声争吵，瞬间吸引了很多路人的围观。这时又来了一位外卖小哥，这位新来的外卖小哥穿着**美团的衣服，车子上居然是蓝色饿了么的箱子，争吵的两个外面小哥都以为是自己组织的人来帮忙劝架，等两位吵架的外卖小哥看清楚之后，当场就傻眼了。路人把这段争吵的视频拍下来发到了网上，瞬间就引起了网友们的热议。网友们纷纷评论说这是演无间道嘛，劝架的到底是哪一边的？

  其实不论劝架的是哪一方的他的出现，就已经让这个争吵的关注点变成了其他方向，这样也能够让争吵的人冷静下来。毕竟大家都是出来工作的，没有必要为难对方。想一想，其实可能也不是什么大问题，只是当时气不过而已。

  再者就是希望大家即便再生气，也千万不要再入中间吵架，因为马路上有很多车辆行驶，可能别人就是因为看你们吵架，结果发生了事故。当然也有一些车没有注意到前方的情况，结果刹车不及时，撞上人，那么就不好了。

文/诸葛找房

近些年，二手房被人们提及的次数越来越多，一方面是由于房价越来越不接地气了，刚需经济压力太大，只能退而求其次。另一方面是各城棚户改造多是从市中心开始，且已经接近尾声，投资者看重地段优势，遂购置二手房。不过无论出于什么原因，二手房火了，且形成了楼市的一个独立的新兴领域。别看流行年头相对不算多，但是门道可比购买新房复杂的多，不懂的话很容易吃亏上当。比如，在签合同、过户、办相关手续等方面，都可能遇到陷阱，没经验的购房者可得当心“钱房两空”。

有个邻居跟小编抱怨他给儿子买房的遭遇，由于孙子马上要上学了，他们便看中了一所名校附近的二手房。但是他们不知道银行不对房龄与贷款年限之和超过40年的房子贷款，在交完定金、签完合同后才被告知，结果房子买不成了，定金也没了。就这个问题，小编还特地去找中介行业的朋友去了解了一下，小哥交了些实底。别看道理很简单，但每年还是有很多相同的案例重复发生着。而面对初次购房的小白，中介一般是不会做过多提示的。除了被贷款牵绊，还有一些方面不得不关注。

一是，很多销售喜欢搞文字游戏，因此为了避免付款时发生钱不够的尴尬，签合同前要问清楚报价是否包含税。二是，签合同前要查清房屋是否处于抵押状态，或者是否陷入法律纠纷，避免遇上违规出售抵押中的房产后拿钱跑路的骗局，以及因前房主另一半未同意而反悔终止交易的情况发生。三是要多看多问多比较，避免房源出售信息与实际情况不符而上当受骗的情况发生。

卖房的为了多卖点钱肯定是要包装一番的，表面工作多少是要做到位的。所以买房别听忽悠，要实地考察，而考察并不是去房子里转一圈就出来，因为很多问题光靠肉眼是看不出来的。

首先，是验收清点的工作要做好，屋内设施配件和新旧程度要与合同内的描述一致。如果买房还送空调、灶具、抽油烟机、热水器、灯具等家电的话，记得询问索要发票和保修卡。其次，自来水、电力、煤气、天然气、有线电视、电信或网通等方面，还需要买卖双方一同去营业网点办理过户手续，以免出现原房住有欠费没结清的情况发生。若已结清，前房主需要在收条上注明“全部房款已结清”字样。最后还需注意，合同上一定要提及前房主户口迁移的问题，很多都是因为前房主的户口赖着不迁走，而导致新房主的一致无法落户，这样买房岂不是白花钱？但由于派出所只负责户口管理，所以如果没有把迁户问题落实在房屋买卖合同上，法院是不能给予相应支持的。

一般而言，要先带着相关票据去房产交易中心查一下房屋档案，确认房屋产权、是否存在抵押经济和法律纠纷。在确认房屋产权无误的情况下，买方需要交一部分定金，由中介公司或银行保管，交易完成后汇入购房款中。然后可以向银行咨询房屋是否可以贷款，如可以贷款就申请缴纳首付，并签买卖合同。接着，办理过户，拿房产证去办抵押手续。最后，坐等两个月后贷款到账，就可以去办理过户了。

综上所述，任何细节都应尽量白纸黑字的落实，才能避免发生纠纷。买房是件喜事，别让纠纷问题给自己徒增烦恼。