情感状态会影响情绪表现吗？

会的，情绪是个人的，非外部的需求，并且偏向自我，这就是每个人所说的情感和情绪。情绪的状态好坏可能会导致极端的情绪波动，并且个人的身体反应、感觉、表达和行为倾向也会有很大的偏差。

每个人都在努力确保自己积极的个人情感，集体情感和社会情感。但是每个人的价值观和道德都是不同的。对待一个人和一个人的情绪态度会有很大不同。对于没有特定兴趣的人，每个人的情感都会因其价值观而有偏差，或者存在根本的利益冲突，并且感情会发生变化。情绪有时并非完全基于价值观，有时会适得其反。人们会自觉地愿意帮助那些感到主观的人，避免那些感到难过的人。

情感上的调整，例如对周围环境的工作不满意的人，会很快适应，并且只会比以前更好。原因是你对周围的人和事物有一种情感上的兴趣。情感上的可能性为负，你的情绪状态将为负。如果一个人长时间处于消极状态，就会变得非常沮丧，如果结果不好，还有可能会患有精神疾病。

情绪大致分为激情和压力。不同情绪的人的反应是完全不同的，激情是一种心理宣泄，过度的不平衡也会对人体造成巨大伤害。压力是紧张，外部因素的刺激以及生物系统的损失和心理反应之和。情绪调节与许多方面有关，例如颜色，紫色和灰色会使人沮丧，白色使人明亮，红色使人活跃，**使人兴奋，绿色使人紧张，棕色减少孤独感，浅蓝色使人凉爽感觉。还有就是表情，不同的表情会尽可能地影响心情，微笑可以避免无法改变自己且无法解决的问题。找一个充满正能量的朋友，走进大自然，找到让自己感到快乐的状态，然后改变角度并改变自己的方式。

当要买哪一个品牌并不明确，而市场上品牌只被看作是彼此之间区别的符号时，通过赋予一个象征意义而产生价值的吸引就很重要。产品的象征或许是人为设计的战略。在情感论据中，战略不是进行符合逻辑的推论，而是要使观众分享一种看法或回想起一定的经历。这就是极端的重新解释要做的所有事情。设想有一项运动宣称，设计者给contrive加以标签并给优惠价格却操纵购买者充当产品广告的告示板。这会使人想起被骗的经历，引起这个购买者不同的看法。然而，使消费者重新解释事实并不足以说明情感说服的想法，成功的情感说服目的是激发一种新的体验。广告中的情感为了激起包含产品的情感体验，必须想办法在一定的灯光下展示出产品。

问题在于要找到在目标受众中有广泛吸引力的价值观、剧情范例或经历。要想达到这个目标一个方法是对照于传统的价值观和信仰探寻一种在文化或亚文化中正在改变的价值观。如果一个广告客户在目标群体内看到了这种价值观，肯定会问：“什么价值观和信仰使成员凝聚在他们的社会群体里？”对于情感战略的设计，这是基本的。

每一种文化都是神话故事的宝库，虽然这些神话故事准确性值得怀疑，但也暗示了这种文化对一定的信仰和价值观偏好的起源，并且在这中间还再次肯定了一系列的偏好。神话故事清楚地说出了文化中的价值观和信仰，而且有说服力的说法也通常出自于这个宝库，就像罗纳德·里根一直在做的那样。在别的年龄的政治家正在讲述来自希腊文化中的故事时，里根意识到他需要能和他的观众产生共鸣的故事，因为这些故事非常贴切，并且大家很熟悉，都来自一个共同的媒体文化。每一个文化都有其传奇故事中的英雄，这些英雄是他们的楷模，使得文化中的价值观更加人性化。

在一个充满许多无差别产品的市场上，需要赋予品牌一定的标记，这个标记传递另外的价值元素，就像耐克有效地利用体育名人所做的那样。广告商们刷新风景，找出文化形像——特别是名誉、生活方式、亚文化——对于目标受众有意义的东西。

由于在第一次购买时围绕着购买哪个品牌总会有多种解释，因此象征意义很重要。此处信念与事实毫不沾边。这使得品牌的象征意义至关重要。在有多种解释的情况下，表达相关价值观的象征形象和广告词就会勾起和品牌相关的合理的解释。

不是通过像产品或分销渠道实质上的改变来引导消费行为的改变，而是通过改变品牌本身的象征含义做到这一点。这种战略或许不会改变产品的状况，但作为一种新鲜概念的结果，会在很大程度上改变消费者的行为。

许多个人用品的传统品牌处于被市场淘汰的危险中，因为它对年轻一代已不再有吸引力。这表明年轻一代对新奇或有想像力的再创造的需求，意味着要找出这一代人关键的象征，再将其赋予到品牌上。因此，Brylcreem发胶的形象与曼联球队一个受欢迎的成员的形象联系在了一起。

所有试图通过情感吸引来影响购买行为的尝试中，和目标观众保持同样的情感波长是很有用的。这是通过情感保证和移情而引起的。情感保证包括：

传染。要和目标观众密切接触，因为表现出的情感可能具有传染性。因此，每一个鼓掌或大笑的人都表明了一些社会一致的看法，而这又会成为其他人模仿的暗示，要做的就是表明一个人的归属。任何特征（像境遇、年龄、背景）的相似都会增强情感的传染。一则试图利用传染力的广告用屏幕上出现的“我印象深刻”的语句来证明展示的产品。

鉴别。当一个人同情他人时，在一定程度上，这个人对自身身份的意识会和他人的身份融合，就像母亲和孩子间的状况一样。广告中的一种鉴别形式是关于有些人由于计划被打断而产生的挫败感。因此，在一则广告中，我们看到当女主人注意到酒杯上有一些斑点时，她的娱乐计划就被打断了。观众认同了这种情况以及广告中角色的沮丧，而且接下来，为Cascade（一种洗碗机的清洁剂）改善了这

种状况而感到高兴。我们认同商业广告中虚构的角色和我们理解发生的情况是不一样的，因为我们不但从角色的观点来看问题，也会从外部世界的观点来看待和处理情况。

情感的共享。当人们被同样的情景或情节感动时，情感的共享加强了情感反应的深度。当人们有情感共享的意识时，一些基本的情感很可能变得难以理解——也就是说，不受信念和推理的影响。

第四节 案例分析：产品加入爱情元素，大打“感情”牌

2005年的礼品市场在各种保健品、工艺品、纪念品等传统礼品销售情况良好的同时，属于高科技类型的数码产品异军突起，成为礼品市场的新宠。？

爱情是人类永恒的命题，2005年的大年初六恰好是2月14日。瞄准这一特殊的日子，相关商家也是别出心裁，推出了情侣心形巧克力、超级钻戒、999朵玫瑰等等，极尽浪漫之能事。方兴未艾的消费电子近来也加入其中，试图分得假日市场更大的蛋糕。早在2004年12月20日，爱国者启动了一个全国范围声势浩大的“爱国者彩屏MP3节——炫彩MP3送给最爱的人”活动，推出了月光宝盒V008、大名鼎鼎的半岛铁盒P880、月光宝盒“海洋之心”F820等12款彩屏MP3。强势登陆全国18个核心城市。

在节日来临之际，包括索爱、TCL在内的这些拍照手机厂商，纷纷利用促销优势，同时开打“感情”牌，力推情感营销。使得节日礼物不仅价格平易近人，而且品质不俗，更搭乘了诸多象征亲情、爱情的时尚浪漫元素。甚至包括一些家用PC厂商，机箱等硬件厂商，也试图加入“情感”阵营，进行所谓的“情感促销”，虽然牵强，但还是给予了消费者许多实惠。？

彩屏MP3同样是恋人们的至爱。比如，被誉为“海洋之心”的爱国者F820彩屏MP3，从设计之初就将灵感取自经典爱情**《泰坦尼克号》中ROSE和JACKY定情信物“海洋之星”，不仅心形外观独特新颖，深得恋人们的青睐，而且其宝石蓝、香橙白、玫瑰红三种浪漫主色又平添了许多浪漫与温情。同时，“海洋之心”具有高端的128×64OLED双色显示屏，屏幕内蓝色精灵般的文字随着浪漫的爱情旋律一起跳动，黑夜也无法阻挡“海洋之心”爱情色彩的肆意流淌；另外F820独特的aigo-SASHA-3D音效，还有世界顶级DJ电音大王Sasha魔幻般的现场效果，高质量地保证了经典爱情旋律的品质。？

据经销商介绍，当时市场上最时尚的数码礼品非彩屏硬盘MP3莫属。这种最新数码产品由于采用了容量高达20G与40G的微硬盘，可以轻松存放万首以上歌曲，同时色彩丰富、显示细腻的彩屏更是可以浏览数码照片，因而格外受到市场欢迎。像国内第一款彩屏硬盘MP3华旗半岛铁盒写真随身听P880，就是目前高端礼品市场的紧俏商品，很多商务精英和行业采购用户到卖场就是直接冲着彩屏硬盘MP3去的。？

笔记本厂商也丝毫没有放弃对这一特殊市场的追逐。包括联想、华硕等厂商先后推出了以情侣搭配为卖点的“情侣笔记本”。在推出白色的天逸S180之后，联想又推出了它的黑色伴侣——S180M。两款产品一经上市，就被亲切地称呼为小黑、小白。这一具有卡通特点的昵称，成为它们深受情侣用户欢迎的最佳体现。而华硕M5N拥有黑与白两款色系，高贵黑色系沉着静谧，珍珠白色系优雅高尚。完美地把无线应用、移动美学和个性时尚以及多功能集于一身，提供了真正轻松、自由、功能强大的移动办公解决方案，这使它成为强调产品智慧与灵巧的情侣的首选。无论如何，随着产品个性化与市场的细分，消费电子在包括节日、情感等等以往更多被快速消费品、家电所独踞的市场范围内崭露头角。？

可以预见，随着时尚数码产品的极大丰富，以及商家有针对性的情感营销如火如荼地开展，数码产品将迎来一个持续发展的黄金时期。？

你好，很高兴为你答题

许多人认为，一般来说女性比男性需要更多的情感支持。问题来了，当我们讨论“情感支持”的时候，我们到底在讨论什么呢？

　　我想，情感支持不同于别的支持，就是这种支持不是建立在单纯的理性和证据链上的，如果你是因为我说的有道理，逻辑严密而支持我，那这种支持不叫情感支持。因此，情感支持包含着一种超越（狭义的）逻辑之上的支持，一种近乎无条件的支持，这种支持是对另一个人本身的信任。婴儿什么都做不了，但妈妈看到婴儿就想要去支持他，反馈他的情感，婴儿感到了妈妈的信任也会更加敢于探索和学习。

　　学习的一个关键因素在于信任。信任别人其实是需要以信任自己为前提的，但在外人看来这与过度依赖的表面差别好像不大。在普通人看来，如果某甲完全相信某乙，完全配合乙的决策，那么，很容易产生“甲支持乙肯定是因为甲太不独立、太没主见了，所以才会永远不直接地反对乙”的想法。

　　“人是社会的动物”和“每个人都是独立的”这两句话怎么可能都是真的呢？对于正常人来说，同时认同这两个观念确实是非常困难的事情，太不可思议了。

　　毕竟，对于习惯从“人是动物”的角度来进行自我定位的人来说，“世界”是外在于“我”的，“人心隔肚皮”，所有外在于“我”的身体的东西都是“非我”，怎么能有人狂妄到认为“世界”内在于我。

　　但对于具体的人来说，这世界确实是经由“我思”及“我感”才“存在起来”的。譬如楼下的清洁工大叔，如果我不曾对之投之以情感，并因为这一情感关切而展开层层剖析，那么，在我未来的回忆中，这位大叔便从未在我的世界存在过。即使曾经短暂地存在于我的世界，但如果我不曾用语言将之详细叙述，那么，对于未曾关切过这个特定个体的人来说，他也算是从未存在过。

　　从另一个角度，当我从关切楼下这位具体的大叔到反思清洁工群体乃至更大的农民工群体或世界上林林总总的各式体力劳动者，我的世界便越来越丰富起来。我既能时时以一个“读书人”的视角去感受世界，也能以一个“苦力”的视角去感受世界，推而广之，当我关心一个又一个不同的个体，由此关心一个又一个不同的群体，甚至是一只狗狗，一只猫咪，一只小仓鼠，我感受世界、诠释世界的方式将越来越少地受限于我的小小的有限的女性身体。

　　每次当我对一个“非我”投以关切，我都将自我的边界打碎，将曾经陌生的“他者”纳入到我的世界中来，纳入到我的自我概念中来。所以我不仅为我所在的“生于农村的女孩”发声，我也为生活优渥的女孩发声，我不仅为女人发声，也为男人发声，不仅为年轻人发声，也为老人、孩子以及种种与我看起来不同的人甚至动物发声。

　　我的边界是我认知的边界，那个边界让我知道我还有许多“暂时不知”，但那些“暂时不知”的，也是我关切的，也是我想要将之在我的世界确立起来的。

　　我的情感没有边界，因为我知道我理让我知道我还有许多“暂时不知”，但那些“暂时不知”的，也是我关切的，也是我想要将之在我的世界确立起来的。

　　我的情感没有边界，因为我知道我理解世界、爱世界的方式，就是我确立自我、爱自己的方式。

　　我为了更好地爱自己而去爱这世界上的一切，爱一切我熟知的及暂时陌生的。

　　“敞开心扉去爱”不必然导致自我边界的破碎，反而，更可能导致“我”的边界的扩张。

　　关注情感的女性会相对男性来说更容易理解我在说什么（虽然多数女人与男人一样被束缚在竞争之中，暂时无法关注自己的情感，也可能会认为我说的话是天方夜谭），也更可能对我的世界观表示认同。但对于许多男性来说“女人更关注情感”则是一种“性别的劣根性”，认为“女性总在求关注、求认同，这太幼稚了。”

　　女人真的“比男人需要更多的情感”吗？

　　我想到“The Women’s Room”中的米拉与诺姆的故事。他们在双方一穷二白时相遇，妻子米拉在情感、事业上都一直无微不至地支持着丈夫，婚姻初期还独自挣钱养家以负担诺姆的学业，担当了ATM、保姆、奶妈、whore等多个角色，还一直小心翼翼地保护丈夫的自尊，在每次表达否定意见前都深思熟虑，在丈夫每次表达想要冒险时都全力支持，结果丈夫时而因为觉得妻子太过冷静而觉得她一直在控制自己，时而觉得因为妻子对自己事业的参与度不高而觉得妻子“无能”，偶尔在妻子表达负面情绪时觉得“女人家歇斯底里真是幼稚”，但又经常觉得妻子很冷静理性，是难得地与他平等交流的人，只是当他进入“平等交流”的状态的时候，他看不见妻子，只把妻子当成抽象的、自己的精神的外在投影。

　　到后来，他越来越感觉自己的妻子“过于关心琐碎的东西”，没有自己“大气”。而对于他曾经获得过的来自妻子的大量的物质与情感的支持，他没有印象。

　　他们只是全世界无数被认为是“模范夫妻”的一类男女关系的一个缩影（存在与此不相同的模范夫妻的案例，这里暂时讨论这一个类型）。

(我觉得Marilyn French将这本小说命名为“The Women’s Room”实在是很天才，因为这个词组不仅暗合了“男人属于辽阔的公共空间，女人只属于厨房与卧室”的社会偏见，同时还可以被理解为是“女性的(窘迫)空间”，或是“这本书为女性提供了一个反思的空间，以及看到同类的空间”。)

　　不止在男女关系这一项上，在日常生活的方方面面，这个世界给予男性的积极情感比女性多很多。