不一样的小红书种草策略|小红书营销种草，你真的准备好了吗？

01小红书——当下各品牌市场营销必争之地，大致原因有三内容生态完整：与传统的竞价、硬广截然不同，小红书高互动性、高真实性的社区体验，让其在底层逻辑上就具备难以复制性，发现、创作、分享、搜索四大行为习惯让小红书内容生态空前繁荣，并形成正向循环。可做搜索引擎、可学习技能、可获得热门产品知识，这种充足的内容供给，是小红书成为如今头部生活方式分享平台的关键。用户基数庞大：超2亿月活用户，72%为90后，50%分布在一二线城市，4300万+分享者，小红书用户基数大，消费能力强，在当下流量成本持续走高的情况下，成为品牌对“增量哪里来”的最好回答。影响用户消费：每天数十万条消费体验分享，让小红书成为最宝贵的消费口碑库以及品牌“智库”。在小红书，品牌可以直接聆听消费者内心最真实的声音，并迅速在营销端做出对应调整。02超八成用户表示在小红书上曾经成功被种草！种草是小红书公认的平台标签，2013年小红书成立至今，小红书种草“种”了近10年，玩法日趋成熟，从草莽到百花筒，从被种草品牌/产品，被种草新奇特，到被种草改变了印象，被种草一种生活方式，小红书的发展史可以说就是一部“种草史”！从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，种草无处不在，小红书这部“种草机”潜移默化的从各个层面改变着用户，并且这段“种草史”发展过程中，已进化出极其多元化的种草体系：内容投放、广告投放、品牌工具应有尽有，完全不用担心没有品牌/用户种草之地达人合作：即KOL种草，配合内容类目、博主人设、内容特征、新锐博主等标签，品牌可轻松高效挑选适合自己品牌的博主广告投放：其中，信息流广告分为两种，一种为原生笔记广告，广告内容“原生态”展示，品牌广告不做任何修改的、“原生态”的高效触达给用户。一种则为wowcard广告（以卡牌形式推荐或者视频）。前者品牌与效果二合一，后者则重视创意空间，可有效提升品牌曝光度。至于搜索广告，则与传统百度搜索引擎广告类似。一句话，在小红书上你一样兼容传统互联网营销体系。开屏广告，大屏幕展示，不看都不行。品牌专区：打造品牌移动端的“线上展厅”，为您的品牌占个座。火焰话题：在搜索场景下推荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题形式落地。搜索彩蛋/惊喜盒子，全屏展示彩蛋，集合趣味互动与视觉创意于一身，是品牌传递品牌价值，吸引用户关注，并达成情感共鸣的一大方式。03锋刃出鞘，他们名利双收！在小红书上一战成名，爆款成群，销量成“极”的品牌不计其数。身为赢家的他们，将小红书作为聚宝盆，以四两拨千斤之举，名（品牌力）利（销量）双收。锋刃出鞘，重在实战，下面我们以完美日记赤狐盘为例，看看它是怎么“炼成”的。从新手教程、消肿眼妆、搭配公式等实用性角度着手，对产品进行了直接展示，打造出一批数万互动的爆款笔记。内容推广中，完美日记通过各位博主极具创意的妆容搭配公式，迎合各类用户需求，并实现了UGC内容积累。根据以上数据进行产品迭代，新增眼影盘搭配公式，凸显高度实用性。随后，通过约会、通勤、气氛等内容，强调出赤狐盘能够满足用户更多妆容需求和使用场景。高质量爆文，让赤狐盘迅速引爆小红书用户情绪的同时，获得更多自然流量，站内站外双开花，成就“红棕系天花板”之名。完成：完美日记赤狐盘在眼影品类SOV（ShareofVoice）增长60%+，直接登顶眼影SOVTOP1，搜索热度上涨近480%。品牌站内热度直线攀升，带动效果外溢到电商平台，实现电商平台9月眼影销量、眼影回购榜单、眼影好评榜单全部TOP1的好成绩。04我们不一样的种草策略小红书营销种草这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的种草不止于品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买更加重要的是实现品牌营销与小红书社区内容生态的有机结合从而系统化带动品牌五维的提升（一个品牌的长大，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度）我们的小红书五维种草策略：知名度：最直接的方式就是品牌爆文打造。当然亦可通过信息流广告等多管齐下，提升品牌知名度提升，让更多的人熟悉、了解您的品牌。权威度：头部kol/垂类大V为品牌&产品“发声”，专业内容测评/行业专业人士输出专业种草内容，让品牌值得信服，用户愿意信服。关注度：小红书站内seo，品类词优化/品牌词优化/产品词优化，笔记内容保持前位曝光，让品牌时刻居于用户关注焦点，热度持续居高不下。口碑度：素人投放，打造社交自来水，素人内容带动ugc内容发布，带动站内品牌口碑打造信息度：种草内容策略围绕品牌&产品定制，传递品牌&产品核心优势的同时，精准地确定产品在小红书的人群画像，挖掘出他们的关注焦点，最大程度覆盖核心用户的关注点与需求点，全方位输出品牌及产品信息，有效提高用户粘度，培植忠实客户，实现站内品牌内容矩阵打造。在当下流量成本日趋提高的情况下，小红书营销种草依旧是诸多品牌营销的不二选择，你准备好了吗？

　　三伏天,禅院里的草地枯黄一大片。

　　“快点撒点草种子吧！好难看！”小和尚说。

　　“等天凉了。”师父挥挥手，“随时。”

　　中秋，师父买了一包草籽，叫小和尚去播种。

　　秋风起，草籽边撒边飘。“不好了，好多种子都被吹了！”小和尚喊。

　　“没关系，吹走的多半是空的，撒下去也发不了芽。”师父说：“随性。”

　　撒完种子，跟着就飞来几只小鸟啄食。“要命了，种子都被鸟吃了！”小和尚着急得直跳脚。

　　“没关系，种子多，吹不完。”师父说：“随遇。”

　　半夜一阵骤雨，小和尚早晨冲进禅房，“师父！这下可真的完了！好多草籽被雨冲走了！”

　　“冲到哪儿，就在哪儿发！”师父说：“随缘。”

　　一个星期过去了，原本光秃的地面，居然长出许多青翠的草苗，一些原来没有播种的角落，也泛出了绿意。小和尚高兴得直拍手。师父点头：“随喜。”

　　好一个大智大慧的禅师呀！“随时，随性，随遇，随缘，随喜。”说的虽是种草，讲的却是深刻的哲理。这随不是跟随，是顺其自然，不躁进，不过度，不强求；这随不是随便，而是瞅准时机，把握机会，不悲观，不刻板，不慌乱，不忘形。人生需要这样一种“随”，我们的教育何尝不需要这样一种随呢？

　　教育需要顺应儿童发展的天性。夸美纽斯主张“教育适应自然。” 他认为教育要适应儿童个体的自然发展，即适应儿童的天性，年龄特征。他说：“当孩子还是一个儿童的时候，他是不能够受教育的，因为他的悟性的根芽离地面还太远。”这句话看似不可理解，却非不无道理，当我们的教育与孩子的接受水平与学习能力相距甚远时，我们的教育能达到既定的目标吗？

　　教育不需要任何功利，我们对孩子的教育只不过是一粒粒撒在他们心田的种子。这种子不一定晚上播撒，早晨便能吐出嫩芽，需要教育者的耐心，需要教育者的等待。只要我们耐得住寂寞，那种子发芽指日可待，说不定哪天就会给你一个惊喜，面对这惊喜我们不需要手舞足蹈，也不需要夸夸其谈，坦然面对，莞尔一笑，随喜罢了。也许在我们的教育时段里体验不到种子发芽的惊喜，但只要那种子是饱满的，是有生命力的，有朝一日终会在孩子的心里扎根，发芽，长叶，开花，结果。面对我们的教育我们教育者需要保持一颗平常的心，不为名利，只求播种。

　　教育如种草，需要禅师的“随。”随时，随性，随遇，随缘，随喜。

第一次接触社群的人可能对种草这个词不太了解，简单来说就是好物推荐，我觉得好，对你有帮助，推荐给你，你也觉得好，那就一起买买买。

无论是做社群的运营官或者是参加一些社群，总是会遇到一些喜欢发广告，但是因为姿势不正确，而遭嫌弃的人，不一定是他发的内容不好，只是方式不对。

一个社群里的广告多了，种草的方式大家又不接受，这个群就会慢慢的被屏蔽，不看群消息互动参与感就会降低，口碑也会变差，最后就变成了一个纯广告群，或者彻底死掉。

也会有管理员采用禁止发广告的群规，但依然会有人犯规。做社群保持一个开放的态度，如果一味的禁止大家，那社群运营就失去应有的鲜活动力，也就失去社群的魅力。

何不换一个角度思考，引导大家了解正确的种草姿势，这样大家开心，运营官也能更好的运营维护。

今天，就跟大家聊聊如何在社群内种草，还很受欢迎的正确姿势。

运营了多期爆款训练营后，会观察到一个比较有意思的事情，在社群里会种草又不会被讨厌的往往是那些有影响力、有能量的人。

还有一种人，就是平时表现优秀的同学，比方说作业写得特别棒，能给他人带来价值。

因为这些人自带能量场，平时有善于与群里的同学们交流，所以他们的种草更能让人有信服感，大家也愿意去接受。

那有同学肯定会说，我没有影响力，作业也写的平平，想要种草怎么破？

重点来了。

在社群里我们经常会遇到一种情况，一群人聊得正嗨的时候，突然一个人乱入，甩上一个链接，说是分享给大家的好东西。

你会发现回应他的人会很少，如果有熟悉的人，可能会回两句；如果没有熟悉的人，大家基本上会直接忽视这个链接，不管是好的还是不好的，统一当做没看见，继续之前的话题；可能还会有热心的小伙伴出来说，群里不要打广告。

这些都不是一个好的体验，对分享的人来说也一样。

如果群里聊的正火热，你想要种草，怎么做？

先观察下群内的聊天话题，至少你要先参与融入进大家的话题中，拉近与大家的距离。

别人接受你就变得比较容易。再通过交流把话题往自己想要种草的方向引，不要立刻就进入广告，先聊点相关的话题，让大家对内容和产品有所了解。

聊天的时候，多聊一些大家存在的共性问题。

你一说，对方的反应，对，就是这样，我也遇到过，很容易产生一种找到的同类人的感觉，这个时候你再种草就变得容易多了。

如果一开始，你和其他人就不在一个节拍上，人家对你也不熟悉，为什么要关注你，听你的呢，对吧？

大家的注意力都是有限的，和熟悉的人会更舒服。

如果群内聊天的人不多，你想要种草，怎么做？

先了解这个群内大概有哪些人群，有没有你的精准粉丝。

如果有，先让彼此产生信任感；如果没有，暂时按兵不动，多在群里出现冒泡，先和大家打好关系，再让别人知道你是做什么的，当你们是朋友了，这个口就打开了。

在群里带动一些和自己要推荐的产品相关的话题进行讨论。

带话题让别人对你的东西熟悉，熟悉了才知道是不是自己需要的。当你提供的东西对他有帮助有价值，一切好说。分享一句彭彭老师之前说过的话：种草前先种人，在大家心理埋下积极利他的种子，然后释放你的能量，提供你的价值，你会收获更多。

前面说的是以群员的身份，了解到如何种草不让人讨厌，还会让人喜欢你。

那如果是社群的运营官群主，遇到打广告的人要怎么做呢？

这里要注意，如果我们想保持一个开放的社群态度，就需要运营官多引导大家一些观念上的东西，只有大家逐渐知道这个群的玩法，才会养成遵守的习惯。

以朋友的身份提醒对方，这个种草方式不对。

私信对方告诉他，这个种草方式不对的地方在哪里，然后告知对方正确的种草方式，让对方感受到你不是在责怪他，而是在给他建议。

帮助对方比谴责更容易被接受。

在群内跟大家讨论正确的种草姿势，做好引导。

可以以这位同学打广告的方式做案例，跟大家现场分享如何种草会让大家更容易接受。最好也提前跟这位同学沟通下，你会用他做案例来跟大家分享正确种草的姿势，一般情况下对方是会同意的。

作为运营官，可以设置一个广告日，让大家来种草，看看谁的效果最好。

这样既能让大家理直气壮的打广告，实践如何种草，大家也会觉得很有意思，社群的氛围同时也被调动起来。

一个开放的社群，只要是对大家有价值的都是会被接受的，只是，需要掌握正确的种草姿势。要么让自己成为有影响力有能量场的人，要么就让大家知道你能为他们带来什么价值，要么你就和大家打好关系。

无论是怎么样的人，你的广告都要让群内的人舒服，愿意接受，而不是随意的丢个链接出来，否则，你遇到的将会是冷空气。

关于正确种草的姿势，也不仅仅只有这几个，还比如发起团购也是一种方式。

当我们了解到社群文化礼仪，以后在参加社群，就会避免触礁和尴尬的场面出现。

希望未来我们每个人都有一片草场。