如何有感情的进行演讲

　演讲对于大多数人来说容易掌握，讲起来也相对容易，但是要想讲出感情，讲出听众的心声，最大程度的与听众产生共鸣却不是一件轻松地事，这就需要有感情的演讲。怎样有感情的演讲呢下面是我为大家收集关于如何有感情的进行演讲，欢迎借鉴参考。

　1、从演讲作品入手

　(1)演讲作品真实生动

　演讲作品真实生动是有感情演讲的基础，一份连演讲者自己都半信半疑的演讲作品怎么能真实的，饱含感情的呈现在听众面前。再者，一份有虚假成分，有水分的演讲作品也容易引起听众的质疑。演讲作品还要生动，一份本身就生动的演讲作品会使演讲者在演讲起来更容易讲出感情。或许有人会问：一份与上面所说正好相反的演讲稿能不能有感情的演讲出来呢或者说：一份虚假、不生动的演讲稿能讲出真情实感吗当然也能，世界上没有绝对的事情。但是，我想这需要超级演说家才能办到，大多数人达不到这个境界，或者这个水准。

　(2)理解演讲作品

　演讲者要把作品的思想感情准确地表现出来，需要透过字里行间，理解作品的内在含义，挖掘出演讲作品的灵魂。在理解作品内涵时首先要清除障碍，搞清楚文中生字、生词、成语典故、语句等的含义，不要囫囵吞枣、望文生义。其次，要把握作品创作的背景、作品的主题和情感的基调，这样才不会把作品念得支离破碎，甚至歪曲原作的思想内容。以高尔基的《海燕》为例，扫除文字障碍后，就要对作品进行综合分析。这篇作品以象征手法，通过暴风雨来临之前暴风雨逼近和即将来临三个画面的描绘，塑造了一只不怕电闪雷呜，敢于搏风击浪，勇于呼风唤雨的海燕这一“胜利的预言家”的形象。而这部作品诞生之后立即不胫而走，被广大工人和革命群众在革命小组活动时朗诵，被视作传播革命信息，坚定革命理想的战歌。综合分析之后，朗诵时就不难把握其主题是：满怀激情地呼唤革命高潮的到来。进而，我们又不难把握这部作品的基调应是对革命高潮的向往、企盼。演讲时千万不能“挤”情、“造”性。听众是敏锐的，他们不会被虚情所动，朗诵者要唤起听众的感情，使听众与自己同喜同悲同呼吸，必须仔细体味作品，进入角色，进入情境。

　(3)让自己融入作品

　在理解、感受作品的同时，还需要自己融入作品，就像演员一样，首先读懂剧本，然后入戏，到最后不知自己是在戏里还是戏外。

　2、演讲需用普通话

　普通话是中华民族的通用语言，演讲者要使自己的演讲声情并茂，首先要打破语言障。所以，只有用普通话语音朗诵，才能更好地更准确地表达作品的思想内容。演讲之前，要咬准字音，掌握语流音变等普通话知识。

　3、学会演讲、朗诵的基本表达手段

　演讲时，要会应用常用的朗诵基本表达手段。常用的基本表达手段有：停顿、重音、语速、句调。

　(1)停顿指语句或词语之间声音上的间歇。

　停顿是演讲中奇妙的“休止符”，恰当的停顿会达到此时无声胜有声的效果。停顿一方面是由于朗诵者在朗诵时生理上的需要;另一方面是句子结构上的需要;再一方面是为了充分表达思想感情的需要;同时，也可给听者一个领略和思考、理解和接受的余地，帮助听者理解文章含义，加深印象。停顿包括生理停顿、语法停顿、强调停顿。

　1)语速是指演讲或朗诵时每个音节的长短及音节之间连接的紧松。

　2)生理停顿即朗诵者根据气息需要，在不影响语义完整的地方作一个短暂的停歇。要注意，生理停顿，不要妨碍语意表达，不割裂语法结构;

　3)强调停顿为了强调某一事物，突出某个语意或某种感情，而在书面上没有标点、在生理上也可不作停顿的地方作了停顿，或者在书面上有标点的地方作了较大的停顿，这样的停顿我们称为强调停顿。强调停顿主要是靠仔细揣摩作品，深刻体会其内在含义来安排的。

　4)语法停顿是反映一句话里面的语法关系的，在书面语言里就反映为标点。一般来说，语法停顿时间的长短同标点大致相关。例如句号、问号、叹号后的停顿比分号、冒号长;分号、冒号后的停顿比逗号长;逗号后的停顿比顿号长;段落之间的停顿则长于句子停顿的时间。

　5)重音重音是指朗诵、说话时句子里某些词语念得比较重的现象。一般用增加声音的强度来体现。重音有语法重音和强调重音两种。语法重音在不表示什么特殊的思想和感情的情况下，根据语法结构的特点，而把句子的某些部分重读的，叫语法重音。语法重音的位置比较固定，常见的规律是：

　①名词前的定语常重读;

　②动词或形容词前的状语常重读;

　③一般短句子里的谓语部分常重读;

　④动词后面由形容词。动词及部分词组充当的补语常重读;

　⑤有些代词也常重读;如果一句活里成分较多，重读也就不止一处，往往优先重读定语、状语、补语等连带成分。如：我们是怎样度过这惊涛骇浪的瞬息!快把那炉火烧得通红。值得注意的是，语法重音的强度并不十分强，只是同语句的其他部分相比较，读得比较重一些罢了。

　强调重音强调重音指的是为了表示某种特殊的感情和强调某种特殊意义而故意说得重一些的音，目的在引起听者注意自己所要强调的某个部分。语句在什么地方该用强调重音并没有固定的规律，而是受说话的环境。内容和感情支配的。同一句话，强调重音不同，表达的意思也往往不同因而，在朗诵时，首先要认真钻研作品，正确理解作者意图，才能较快较准地找到强调重音之所在。强调重音与语法重音的区别是：

　①从音量上看。语法重音给人的感觉只是一般的轻重有所区别，而强调重音则给人鲜明突出的印象。强调重音的音量大于语法重音的音量。

　②从出现的位置看。强调重音可能与语法重音重叠，这时语法重音服从于强调重音，只要把音量再加强一些就行了。有时，两种重音出现在不同的位置上，此时，强调重音的音量要盖过语法重音的音量。

　③从确定重音的难易上看。语法重音较容易找到，在一句话的范围内，根据语法结构的特点就可以确定，而强调重音的确定却与朗诵者对作品的钻研程度、理解程度紧密相连。

　6)句调在汉语中，字有字调，句有句调。我们通常称字调为声调，是指音节的高低升降。而句调我们则称为语调，是指语句的高低升降。句调是贯穿整个句干的，只是在句未音节上表现得特别明显。句调根据表示的语气和感情态度的不同，可分为四种：升调、降调、平调、曲调。

　演讲者在进行演讲时应饱含深情，从而营造或喜庆或庄严的气氛，激起听众情感上的共鸣。

　一、托物寄情

　物，本来都是无情的，但人是有情的。在演讲中，演讲者要善于抓住事物的特征与自己的感情引起共鸣的地方，将自己的情感倾注于对物的讲述之中，将自己的认识、感受和情感传递给听众，使听众听了之后，不仅能如见其物，同时也能感同身受。

　二、借景生情

　演讲具有较强的即兴性，演讲者往往要根据场合、环境等因素而临时进行即兴发挥。王国维曾说，“一切景语皆情语”，演讲者要善于观察现场的情景，激发灵感，把自己的主观情意巧妙地融入现场特有的景物之中，使山水有情，草木含意，情景交融。

　三、借事、人达情

一、公共关系演讲的内涵  

演讲在古希腊被称为“活动术”，其含义是劝说鼓动听众。在现实生活中，演讲作为一种社会实践活动，是管理者开展活动的一个重要组成部分。在当今的商业环境中，企业界人士已经认识到演讲的重要性。

如为一项重要项目或销售对潜在的顾客进行说服，在商业宴会上或工作成绩总结会上发表讲话。演讲日益成为与多数人进行交际沟通的有效形式。当演讲变成公关人员开展各项活动，与各类公众进行传播沟通，争取理解、支持与合作的重要方式时，演讲也就被我们称为公关演讲。

  

公关演讲，是一切旨在扩大组织知名度、提高组织美誉度、塑造组织良好形象的演讲。一般说来，公关演讲与其他演讲形式并无原则区别，各种演讲活动都在一定程度上包含着公关的因素，公关演讲也必须遵循一般演讲所具备的规律。  

尽管公共关系演讲在组织形象塑造中扮演着重要角色，但是人们对演讲活动的认识与重视程度还是远远不够的，更没有把演讲看成是涉猎广泛，需要多方面专业知识、技能与技巧的复杂的、高层次的社会活动。许多人只是凭经验、凭直觉从事演讲活动。可以说，缺乏高水准的演讲人员、诸多不应有的演讲活动的失误，极大地影响了演讲，这一社会生活中的重要角色作用的发挥，也远远不能适应市场经济充分发展的现代社会。  

公共关系演讲的内涵表现在：  

（一）公共关系演讲的实质是组织与公众信息传播与沟通的社会性现实活动  在公共关系活动中，演讲活动发生在社会成员之间，它是一个社会成员对其他社会成员进行宣传鼓动活动的口语表达形式。因此，演讲不只是个体行为，还具有很强的社会性。演讲是组织与公众信息传播与沟通的好形式。在演讲中，虽然需要“演”，需要借助于一些表演艺术和技巧，但应当以不影响演讲的现实真切为原则。演讲者站在讲台上，并不是以演员的角色为观众表演，而是以真实的姓名和身份，基于某种实践目的，向听众表达真情实感的。因此，演讲不是一种表演艺术，而是一种具体的、活生生的现实社会活动。  

（二）公共关系演讲的形式是以口语为主，态势语为辅  演讲主要是将思维中的信息编制成口语传播给听众。态势语只是演讲信息传播的辅助手段，用来加强口语表达的具体性、生动性和形象性，从而使演讲有较强的感染力。要“讲”得好，必须有逻辑、修辞、音韵、朗读等方面的知识和修养。成功的演讲应当首先字正腔圆、抑扬顿挫、悦耳动听。  

（三）演讲的内容是演讲者的思想、观点的表述和情感的表达  演讲者无论占有多少现成的信息资料，都要通过理解、整理，化为自己的思想、观点和情感向听众传播，不然，就不是一个地道的演讲者。演讲者要有鲜明的观点、自己独到的见解和看法以及深刻的思想等，要善于用流畅生动、深刻风趣的语言和恰当的修辞打动听众。演讲者思维要缜密，语言应有条理，层次分明，结构清楚。纵横的雄辩、缜密的逻辑、严谨的论证，使听众由衷地叹服、口服、心服、信服。演讲最容易激发听众的情感，使听众的思想为之震动，情绪为之高昂，热血为之沸腾。要求演讲者演讲时必须感情真挚、有感而发，而不是哗众取宠，要求演讲者演讲时情绪饱满，慷慨激昂，催人奋发。  

（四）演讲的过程是演讲者与听众之间交流信息的循环系统  演讲的场面固然是一人讲，众人听，但是，演讲者的讲必须以满足听众的听或符合其心理活动需要为原则。这就要求演讲者不断根据听众的反馈信息，变换或调整自己的演讲信息，从而使听众得到心理满足。  对于现代企业来说，演讲是与企业外部公众进行信息沟通与交流，与企业内部公众联络情感、建立良好关系的举足轻重的手段。不仅仅是公共关系人员，而且每一个领导和决策人也应该学会演讲。 

 

二、公共关系演讲的类型  

演讲的类型是根据演讲内容、风格或形式等不同标准所划分的演讲类别。我们很难将演讲的形式和内容作一种绝对的严密的区分。但是，任何演讲不仅应当有一定的主题，一定的具体内容，还应当有一定的表达形式、活动方式以及在表达过程中演讲者情绪的暴露与控制，即演讲风格。因此，我们可以从演讲内容、演讲形式、演讲风格和演讲活动的不同方式等方面给予分类，虽然这种分类所体现的类别之间并非都是平行关系，亦有交叉关系、从属关系等，但较为详尽的给演讲予以分类，主要目的是为了帮助演讲者在写演讲稿时有一个类别遵循原则。  

1、从演讲作品入手⑴演讲作品真实生动演讲作品真实生动是有感情演讲的基础，一份连演讲者自己都半信半疑的演讲作品怎么能真实的，饱含感情的呈现在听众面前。再者，一份有虚假成分，有水分的演讲作品也容易引起听众的质疑。演讲作品还要生动，一份本身就生动的演讲作品会使演讲者在演讲起来更容易讲出感情。或许有人会问：一份与上面所说正好相反的演讲稿能不能有感情的演讲出来呢？或者说：一份虚假、不生动的演讲稿能讲出真情实感吗？当然也能，世界上没有绝对的事情。但是，我想这需要超级演说家才能办到，大多数人达不到这个境界，或者这个水准。（2）理解演讲作品演讲者要把作品的思想感情准确地表现出来，需要透过字里行间，理解作品的内在含义，挖掘出演讲作品的灵魂。在理解作品内涵时首先要清除障碍，搞清楚文中生字、生词、成语典故、语句等的含义，不要囫囵吞枣、望文生义。其次，要把握作品创作的背景、作品的主题和情感的基调，这样才不会把作品念得支离破碎，甚至歪曲原作的思想内容。以高尔基的《海燕》为例，扫除文字障碍后，就要对作品进行综合分析。这篇作品以象征手法，通过暴风雨来临之前暴风雨逼近和即将来临三个画面的描绘，塑造了一只不怕电闪雷呜，敢于搏风击浪，勇于呼风唤雨的海燕这一“胜利的预言家”的形象。而这部作品诞生之后立即不胫而走，被广大工人和革命群众在革命小组活动时朗诵，被视作传播革命信息，坚定革命理想的战歌。综合分析之后，朗诵时就不难把握其主题是：满怀激情地呼唤革命高潮的到来。进而，我们又不难把握这部作品的基调应是对革命高潮的向往、企盼。演讲时千万不能“挤”情、“造”性。听众是敏锐的，他们不会被虚情所动，朗诵者要唤起听众的感情，使听众与自己同喜同悲同呼吸，必须仔细体味作品，进入角色，进入情境。⑶让自己融入作品在理解、感受作品的同时，还需要自己融入作品，就像演员一样，首先读懂剧本，然后入戏，到最后不知自己是在戏里还是戏外。2、演讲需用普通话普通话是中华民族的通用语言，演讲者要使自己的演讲声情并茂，首先要打破语言障。所以，只有用普通话语音朗诵，才能更好地更准确地表达作品的思想内容。演讲之前，要咬准字音，掌握语流音变等普通话知识。3、学会演讲、朗诵的基本表达手段演讲时，要会应用常用的朗诵基本表达手段。常用的基本表达手段有：停顿、重音、语速、句调。（1）停顿指语句或词语之间声音上的间歇。停顿是演讲中奇妙的“休止符”，恰当的停顿会达到此时无声胜有声的效果。停顿一方面是由于朗诵者在朗诵时生理上的需要；另一方面是句子结构上的需要；再一方面是为了充分表达思想感情的需要；同时，也可给听者一个领略和思考、理解和接受的余地，帮助听者理解文章含义，加深印象。停顿包括生理停顿、语法停顿、强调停顿。1）生理停顿即朗诵者根据气息需要，在不影响语义完整的地方作一个短暂的停歇。要注意，生理停顿，不要妨碍语意表达，不割裂语法结构；2）语法停顿是反映一句话里面的语法关系的，在书面语言里就反映为标点。一般来说，语法停顿时间的长短同标点大致相关。例如句号、问号、叹号后的停顿比分号、冒号长；分号、冒号后的停顿比逗号长；逗号后的停顿比顿号长；段落之间的停顿则长于句子停顿的时间。3）强调停顿为了强调某一事物，突出某个语意或某种感情，而在书面上没有标点、在生理上也可不作停顿的地方作了停顿，或者在书面上有标点的地方作了较大的停顿，这样的停顿我们称为强调停顿。强调停顿主要是靠仔细揣摩作品，深刻体会其内在含义来安排的。①一般短句子里的谓语部分常重读；②动词或形容词前的状语常重读；③动词后面由形容词。动词及部分词组充当的补语常重读；④名词前的定语常重读；强调重音强调重音指的是为了表示某种特殊的感情和强调某种特殊意义而故意说得重一些的音，目的在引起听者注意自己所要强调的某个部分。语句在什么地方该用强调重音并没有固定的规律，而是受说话的环境。内容和感情支配的。同一句话，强调重音不同，表达的意思也往往不同因而，在朗诵时，首先要认真钻研作品，正确理解作者意图，才能较快较准地找到强调重音之所在。强调重音与语法重音的区别是：①从音量上看。语法重音给人的感觉只是一般的轻重有所区别，而强调重音则给人鲜明突出的印象。强调重音的音量大于语法重音的音量。②从出现的位置看。强调重音可能与语法重音重叠，这时语法重音服从于强调重音，只要把音量再加强一些就行了。有时，两种重音出现在不同的位置上，此时，强调重音的音量要盖过语法重音的音量。③从确定重音的难易上看。语法重音较容易找到，在一句话的范围内，根据语法结构的特点就可以确定，而强调重音的确定却与朗诵者对作品的钻研程度、理解程度紧密相连。5）语速是指演讲或朗诵时每个音节的长短及音节之间连接的紧松。6）句调在汉语中，字有字调，句有句调。我们通常称字调为声调，是指音节的高低升降。而句调我们则称为语调，是指语句的高低升降。句调是贯穿整个句干的，只是在句未音节上表现得特别明显。句调根据表示的语气和感情态度的不同，可分为四种：升调、降调、平调、曲调。

演讲稿是一种实用性比较强的文体。是为演讲准备的书面材料。

那么，什么是演讲呢演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是:第一，它是在人与人之间进行的;第二，它有一定的时间性;第三，它是为了阐述某一问题或整理而开展的;第四，它带有一定的鼓动性和说服性。像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等，都带有演讲的性质。演讲稿是演讲用的文稿，也是演讲的依据。它是为演讲服务的，是体现在书面上的讲话材料。演讲有内容、目的的不同，演讲稿也具有不同的形态，有报导、有说明、有论辩、有答谢等。总的来说，它的特征可以概括如下:

1、内容上的现实性

演讲稿是为了说明一定的观点和态度的。这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关。它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题。它的观点要来自身边的生活或学习，材料也是如此。它得是真实可信，是为了解决身边的问题而提出和讨论的。

2、情感上的说服性

演讲的目的和作用就在于打动听众，使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情。演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿，一定要具有说服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演讲者，他们往往借肋于自己出色的演讲，为自己的政治斗争铺路。

3、特定情景性

演讲稿是为演讲服务的，不同的演讲有不同的目的、情绪，有不同的场合和不同的听众，这些构成演讲的情景，演讲稿的写作要与这些特定情景相适应。

4、口语化

演讲稿的最终目的是用于讲话，所以，它是有声语言，是书面化的口语。因此，演讲稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口头语言变为书面语言，即化声音为文字，起到规范文字、有助演讲的作用;另一方面，演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语，以便演讲。同时，演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯，同演讲者的自然讲话节奏一致。

演讲稿对于演讲都有哪些作用呢主要体现在以下几方面:(1)整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度;(2)引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容;(3)通过对语言的推究提高语言的表现力，增强语言的感染力。

什么是演讲？

有人说：演讲就是演讲者对某一问题发表自己的意见或阐述某一事理！

有人说：演讲就是运用姿态、声音，以感动听众为目的有组织的陈述。

也有人说：演讲就是放大了的说话，或者是面对广大听众，推演其说……，众说纷纭。

那么究竞什么是演讲？

首先，我们必须明白，演讲是一种社会实践活动。它具有综合性、现实性和艺术性。

作为整个演讲活动，它必须具备以下三个条件，第一、必须有演讲者；第二、必须有听众；第三、还要有演讲者和听众共同所处的时间和环境。这三者是演讲活动必备的条件，离开其中任何一个条件，都构不成演讲活动。

但作报告、发言、讲话等活动，也同样具备这三个条件，因此，它还不足以揭示出演讲的本质属性。

演讲与报告、发言、讲话等实践活动，一个明显的区别在于，演讲不但是一种以讲为主的宣传活动，同时，又是一种以演为辅的带艺术性的活动。

演讲主要以有声语言和态势语言的统一。有声语言的讲，是演讲活动最主要的物质表达手段，它由语言和声音两种要素构成。流动的有声语言，运载着思想和情感，直接影响听众的听觉器官。它具有时间艺术的某些特点，是听众听觉的接受对象和欣赏对象。

而态势语言的演，就是演讲者的姿态、手势、动作、表情等的表演活动。它是流动着的行体动作。它配合有声语言，表达出演讲者的思想情感；加强着有声语言的感染力和表现力，弥补着有声语言的不足。

另外，演讲还具有现实性。当演讲者站在台上的时候，他就是真实的自己，述说着真实的想法、思考或者某些事情。而不是舞台上话剧表演。

所以说，什么是演讲？

演讲就是：演讲者在恃定的时境中，借助有声语言和态势语言的艺术手段，面对广大听众发表意见、抒发情感，从而达到感召听众的一种现实的社会实践活动。

上台后不能紧张，可以事先多去排练几次。语调配合演讲内容，激昂，低沉，平缓的部分都得记熟，语速不能太快，不然语言情感大打折扣！演讲过程中尽量保持露出一丝微笑，面对观众，切忌整个过程低着头看着稿子照念，还有就是眼神的交流，做到了微笑那么眼神应该也能自然而然到位了！

语言，表情，眼神。祝你成功！加油！

　心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。下面是我为大家收集关于为什么演讲要满足听众的情感和心理需求，欢迎借鉴参考。

　了解你的听众

　你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。

　砥砺品行，追求理想道德的需要

　每个人都生活在社会现实中，都有一定的归属感，不可避免地要与社会其他成员进行这样或那样的交往，形成具有鲜明时代特色和特定阶级色彩的行为道德标准。向往崇高的道德理想，歌颂正义、忠贞、善良，憎恨邪恶、奸诈、丑陋，是听众道德情感的主要趋向。演讲者宣扬崇高的道德精神，针砭丑恶的不道德的思想行为，介绍和歌颂英雄模范，揭露和鞭笞邪恶就能拨动听众的心弦，引起听众道德情感的共鸣。

　成为听众的一员

　一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌;比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。

　自尊、自爱，有明显的切己性要求

　每个人都有荣辱感。对与自己的理想、职业、利益、情趣相类似的事情最感兴趣。谁都希望自己的工作、人格得到社会的充分肯定，谁都不愿意受到侮辱和指责。特别是青年听众，他们有实现理想的紧迫感，他们加快了生活节奏，讲求工作效率，急于在现实生活中尽快成才，以便尽量施展自己的本领，实现自我的社会价值。著名的心理学家哈佛大学的威廉詹姆士教授认为：“人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定。”赞美正是满足这种渴望的言辞。所以，在一般情况下，演讲者在演讲中，应满足人们自尊、自爱的心理需求，以正面疏导教育为主，切不可轻易指责、讽刺、挖苦，尤其不可揭短，不可当众宣扬别人的隐私，否则就会破坏演讲现场的秩序。

　愉悦怡情，有潜在的审美需要

　审美心理人皆共有。五彩缤纷的现实生活，眼花缭乱的客观世界，极大地吸引人们，促使人们多向性地捕捉新异美感体验。其所涉范围非常广泛，几乎渗透到所有社交活动中。演讲活动当然也不例外。演讲者要在自己的演讲中注入美的因素，使演讲具有艺术色彩，以满足听众的美感享受。听众审美的对象是多方面的。环境、演讲者、演讲内容及表现形式等，共同构成听众的审美对象。由于听众受自身价值观的影响，他们对演讲的内容和形式的审美要求最高。当然，听众由于各自的修养、文化水准、审美情趣的不同，对同一演讲往往有不同的审美感受。但也还存在着共同性。一般地说，愉悦耳目、愉悦情感、愉悦理智就是三种不同层次的听众的共同审美需要。

　增知长智，有强烈的求知欲望

　人们都希望增长知识，增长才干，只不过由于各自的文化程度和职业不同，所追求的知识范围和深度各不相同。人们对于与自己职业爱好相关的知识最为敏感。事实上，听众听取演讲，其内在的动力正是为获得知识和信息。特别是当代青年，更是如此。他们朝气蓬勃、如饥似渴地广泛汲取知识的营养，有着广泛的求知欲与创造力，不仅注意使自己的知识向纵深发展，而且尽量扩展视野，广泛涉猎，拓宽知识面，向新的知识领域进军，使知识结构纵横结合，形成全方位立体型，并且力图使知识转化为技能技巧，显示出惊人的创造力。演讲者应以大多数听众的愿望为依据，同时要尽可能适应不同层次听众的共同需求，广泛选取演讲材料，满足听众对知识的渴求。只有这样，演讲才能得到听众的密切合作。而要做到这一点，演讲者要加强自身的文化、道德修养，使自己的德、才、胆、识都达到一定的高度。

　　心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。

　下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需 求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：

　1 赚钱;2 省钱;3 节约时间;4 省力;5 获得舒适;6 改善健康;7 摆脱痛苦;8 成为时尚;9 吸引异性;10 获得赞赏;11 保持财富;12 增加快乐;

　还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。

　成功商人的25个诀窍

　演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的`注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联系起来。

　心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。

　下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：

　1 赚钱;2 省钱;3 节约时间;4 省力;5 获得舒适;6 改善健康;7 摆脱痛苦;8 成为时尚;9 吸引异性;10 获得赞赏;11 保持财富;12 增加快乐;13 满足好奇;14 保护家庭;15 独具风格;16 满足个人爱好;17 超越他人;18 拥有美好;19 避免批评;20 远离麻烦;21 把握机遇;22 坚守独立;23 维护信誉;24 支配生活;25 永远安全。

　了解你的听众

　你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。

　成为听众的一员

　一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌;比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。

　如果你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问，你就要做好准备将材料的每一处重要细节——包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。

　专家计划：告诉听众他们会有哪些收益

　1 首先提高你的嗓音。向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由;在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。

　2 假设你是一名吉普车推销员。将一张单子分为两栏。前面的一栏为商品，后面的一栏为性能。列出4种商品，每种商品至少要有一种独特的性能。

　听众背景分析：需要提前了解的信息

　1 听众的主要需求、问题和关注的焦点：

　2 课题知识和词汇水平：

　3 与讲话者之间的角色关系：

　4 教育水平：

　5 年龄：

　6 性别及男女比例：

　7 民族：

　8 职业：

　9 听众数量：

　10 会议有无特殊目的或意义

　11 宗教信仰：

　12 政治背景：

　13 演说背景：

　14 演说前后有无其他演说者

　15 演说前是否有酒会或宴会

　16 听众反应如何

　17 听众对哪些内容反应最积极

　18 听众对哪些内容反应最平淡