讲故事最重要的五点是什么？

讲故事最重要的五点可以归纳为以下内容：

角色：故事的角色是推动情节和产生情感共鸣的核心。一个引人入胜的角色可以使读者产生共鸣，并激发情感反应。角色的目标、动机和发展对于故事的发展和读者的投入至关重要。

情节：情节是故事的骨架，描述了事件的发展和连续性。一个有趣的情节应该具有冲突、紧张感和高潮，吸引读者的注意力并推动故事的发展。情节的结构应该有适当的起承转合，让读者产生紧张感和兴奋感。

主题：主题是故事背后的核心意义和思想。它可以是关于人性、道德、成长、爱情等各种主题。一个深入而有意义的主题可以使故事具有更深层次的影响力，并引发读者的思考和讨论。

描述和细节：描写和细节是创造生动而丰富的故事世界的关键元素。通过生动的描写和具体的细节，读者可以更好地想象和体验故事中的场景、人物和情境。精心选择的形容词、动词和对话可以增强故事的感知和情感效果。

结构和节奏：故事的结构和节奏是保持读者兴趣和紧张感的重要因素。良好的结构应该有引人入胜的开场、适度的起伏和高潮、以及令人满意的结尾。节奏的变化可以调整故事的紧张度，交替紧张和放松的节奏可以让读者保持好奇心和阅读的动力。

其实成为一个会讲故事的人是十分有市场的，因为你可以通过讲故事的方式，吸引一大批人围绕在你的身边，你会感到十分的有成就感，而对于其他听故事的人来说，也能丰富自己的生活。

但是并不是每一个人都能够成为会讲故事的人，这需要你去不断的学习。

首先，想要成为一个会讲故事的人，你脑袋里要有故事，那么这些故事从哪儿来呢？你可以通过阅读书籍的方式去收集故事，也可以收集民间传说进行整理，积累自己的素材，现在网络文学特别的发达，许多网络小说儿其实就是一个个的大故事，都是人编出来的，如果你想拥有自己的故事，你也可以去编故事，但是编故事的前提是，你需要阅读大量的文章，提高自己的知识储备以及素材积累，这样你的故事才能变得更加逻辑严谨值得推敲，将书中的故事转化为属于你自己的故事。

另一方面，我们也可以去跟一些老人聊天儿，从他们的口中去寻找民间的故事传奇，你会发现这些民间的故事也十分的有意思，它们不仅想象丰富，而且具有一定的教化作用，特别的引人入胜，通常这样的故事是将神鬼以及普通人的生活或者是历史上的人物进行适当的扩展发挥，十分的具有可研究性。

其次，在你积累的大量的故事之后，你要把这些故事背下来，如果你在给别人讲故事的时候，讲几句就断片儿了，那我想你讲的也非常的不自信，别人听得也非常的尴尬，所以你要把你收集到的故事进行整理，把它提炼成为你自己的语言，把它牢牢的记在你的心中，那么你在给别人讲的时候，才能够将一个故事完整的，连贯的讲述出来。

最后，心里有故事，但是讲不出来也是一个大问题，你要成为一个会讲故事的人，就要学会去表达。所谓表达，并不是单纯的把故事死板的背下来就行了，而是你在讲故事的过程当中，一定要注意自己的表情，语言和肢体动作，将故事情节和你的表现相结合，这样才能把别人带入你的故事当中去，让别人有一种身临其境的感觉，才能吸引大家的注意力，你才能成为一个优秀的讲故事的人。

在我上小学的时候，我们班有一个男生，下课或者是休息的时候，我们都喜欢围在他的身边，因为他特别的会讲故事，他肚子里不仅积累了许多稀奇古怪的民间故事，而且他讲故事的时候特别的能让人有代入感，同样的故事从他的口中说出来就特别的有趣奇妙。

所以要想成为一个很会讲故事的人，你要从故事的积累，故事的记忆以及自己表达能力的锻炼，全方面的提升自己的能力，我想通过这样不断的努力，你即使不能成为单田芳那样的评书大家，也能够成为一个小伙伴儿们之间特别能吃的开的故事家。

给孩子讲故事，要尽量做到有声有色，富于感情，尽可能用普通话讲述。故事中的对话要力求用不同的语调，以引起孩子的注意。具体来说，应做到以下几点：

1、内容要适合儿童的年龄特点

由于儿童的年龄特征和个性差异所决定男孩子爱听打仗的故事，女孩子爱听童话，大孩子爱听成语和历史故事，所有的孩子都爱听神话故事和科幻故事。讲解时要形象生动，使孩子有身临其境的感觉。

2、讲故事时，用词必须为孩子所理解

尽量使用明白准确、生动的语言，对那些难懂的词或较长的名字，要相应换成孩子容易理解的词，并把长名分解成短名，使孩子一听就懂。

3、给孩子讲故事要有意识地启发孩子积极思考

多提些为什么，给孩子留有思考的余地，让他自己去想象、去补充，锻炼孩子的思维能力。

要想讲好故事要注意以下方法：

良好的口才，要学会使用两个重要的技巧，一是用运用数字语言；二是讲故事讲案例。

讲故事要讲得精彩，身临其境，那就必须创造情境。创造情境有五个要素，何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚。何时的表述要注意开门见山，时间越是精确效果越好；何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，要注意渲染环境的氛围；何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路；何事的表述应注意具体化、描述细节化，发展节奏清晰，不能凌乱，前后矛盾；何故的表述要引出故事主题，点到为止，不需要太补白，留下更大的空间让听众去思考。

讲故事，最重要的是对“何事”的讲解，换句话说也就是重现场景。

重现场景的一个技巧就是表达具体化、描述细节化，这才能使听众身临其境进入情节之中去，要把听众带进去。

讲故事几点注意事项：

1、不要用模糊的概念。模糊的概念可以会转移一部分的注意力，比如：可能是甲，可能乙，好象是1978年等等句子显得不够坚定，影响听众的专注度。同时模糊的概念显得故事的真实性有点下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力。

2、不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言。有此人总喜欢讲：“因为……所以……”，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的很少”，就不如说“那天天气太热，我只穿了个裤衩”；“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样不会使人的思维走叉路。解释性的语言显得不是在讲故事，而是在讲道理。

3、讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有，又如何让听众有这个自信。过分谦虚的开场白，无疑于一种运用数字语言；二是讲故事讲案例。

讲故事要讲得精彩，身临其境，那就必须创造情境。创造情境有五个要素，何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚。何时的表述要注意开门见山，时间越是精确效果越好；何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，要注意渲染环境的氛围；何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路；何事的表述应注意具体化、描述细节化，发展节奏清晰，不能凌乱，前后矛盾；何故的表述要引出故事主题，点到为止，不需要太补白，留下更大的空间让听众去思考。

讲故事，最重要的是对“何事”的讲解，换句话说也就是重现场景。

重现场景的一个技巧就是表达具体化、描述细节化，这才能使听众身临其境进入情节之中去，要把听众带进去。

讲故事几点注意事项：

1、不要用模糊的概念。模糊的概念可以会转移一部分的注意力，比如：可能是甲，可能乙，好象是1978年等等句子显得不够坚定，影响听众的专注度。同时模糊的概念显得故事的真实性有点下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力。

2、不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言。有此人总喜欢讲：“因为……所以……”，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的很少”，就不如说“那天天气太热，我只穿了个裤衩”；“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样不会使人的思维走叉路。解释性的语言显得不是在讲故事，而是在讲道理。

3、讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有，又如何让听众有这个自信。过分谦虚的开场白，无疑于一种“自杀式”的开场白。

讲故事并非是件容易的事情，不过我们可以像一个编剧学习如何讲故事那样，先来了解讲故事的一些要素，这样可以使讲故事这个苦差事看起来不再那么吓人。

角色（Characters）

情结（Plot）

架构（Arcs）

视点（Point of View）

展现，不要告知（Show, Don't Tell）

背景（Setting）

主题（Theme）

尽管故事在众多方面各异其趣，不过一个讲故事的模板还是可以对你设计自己的故事有所帮助。下面是一个有用的模板：

故事=形势/欲求 — 纠葛/障碍 — 解决/结局

另外一些小提示也对构建故事有所助益。

1）迅速抓住读者的注意力。一种方法是以读者熟悉的东西开始。安迪·古德曼的说法是：“这就是你故事的‘钩子’——描述一个所有人都了解并且很容易产生共鸣的地点、境况或前提。”

2）主人公或角色始终是焦点。问问自己主人公想要的是什么，进而引出故事的首要戏剧问题。很重要的一点是要赋予主人公个性，这样角色才能显得真实，从而才可能使读者有一种自己与角色休戚与共的感觉。

3）搞清楚阻碍主人公实现其欲求的问题、障碍和对立力量。“你故事中的角色必须有某种想要的东西。”

4）你希望读者做什么？你也许需要确定你想要听众采取什么行动，或者确定他们能帮上什么忙。看到故事最后，听众应当产生伸出援手、去做你想要他们去做的任何事情的冲动，因为这时候他们感觉帮忙找到解决之道已经是一件关乎自身利害的事情了。 例如，在后面将要提到的Chemcorp公司的案例中， 主人公，即公司主管想要的就是从投资者那里拿到钱 （到最后听众应当非常愿意资助他） 。 而另一些故事的结局倾向于封闭，比如主人公已经采取了行动，或者他们已经显示出了真正的品质，但即便是这类故事，依然需要有号召听众采取行动的力量。

5）让故事保持短小精悍（每个故事3到5分钟）。

6）布置故事要讲究策略，在讲话开始用故事来暖场，在讲话中间用故事来调整节奏，最后用故事来总结以及呼吁听众采取行动。

7）在你的讲述结束之后，听众应当可以用简单几个句子回答“故事讲的是什么”这个问题。

打磨故事的七个问题

1、谁是主人公？

正如汽车需要司机才能到达目的地，故事也需要有一个角色来推动情节发展。 在传统的故事结构中，情节都是伴随者主人公追寻一个明确目标的过程展开的。

2、钩子是什么？

另外一个吸引人的技巧就是从读者熟悉的东西入手开始讲故事。这就是你故事的“钩子”——描述一个所有人都了解并且很容易产生共鸣的地点、境况或前提。

3、 故事如何才能有趣？

“故事的本质，”知名的好莱坞剧作专家罗伯特·麦基说，“就是我们行动时的期望与现实之间的距离。”再回头想想你的成功故事，看看还能否回想起在成功道路上突然冒出的障碍或意外。

4、冲突在哪里？

没有冲突就没有戏剧性，即便是喜剧也会因此而缺乏吸引力。 英雄举动总是在得到十恶不赦的罪行映衬时得到最大的关注。

5、你的讲述中有没有细节？

一个生动的细节可以代替一段甚至更多的描述，优秀的故事中生动的细节非常多，足够用来设定故事的场景以及塑造丰富多样的角色形象。

6、情感激发点在哪里？

听众只有得到情感上的触动才会觉得时间花得值。 他们付出了时间和精力，不想仅仅换来对事实的复述，更何况人们的时间和精力正在成为日益宝贵的东西，这在某种程度上是必然的。

7、意义是否清晰？

最后，你的故事应当有一个非常清晰的寓意，也就是读者跟你走完这段特定历程的原因。

1、故事是关于人的。 即使你所在的组织a）致力于拯救动植物，b）为了改变政策而不畏劳苦地奔走呼号，c）帮助其他组织提高运作效率，推动情节发展的依然是人。所以你的主人公必须是一个人。而且，既然是这个人负责引领读者读完整个故事，那么对这个人进行必要的外在描写就是不可或缺的。

2、故事中的角色必须想得到某些东西。 直到读者确切了解了主人公的目标，并且感到有理由去关心这个目标是否能实现，一个故事才真正开始。在第一段或前两段你就应当完成这个任务。

3、故事需要明确时间地点。 一旦你开始讲故事，读者就想要知道故事发生的时间和地点。如果你能迅速帮助他们确定好位置，那么他们也就能更好地跟随你去体会更深层的意义。

4、让角色自己说话。 当故事中的角色相互交谈时，故事便会产生贴近感与紧迫感。直接引语还可以使角色的话语更有个性，同时也为对话增加真实感。

5、 读者很容易厌倦。 在第一段或前两段，你就应当让读者好奇地想“接下来发生了什么？”或“这件事情最后到底怎么样了？”在故事人物追寻目标的时候，他们必须遭遇障碍、意外或其他让读者不由坐直身子、集中注意的事情。

6、故事的语言要适合读者。 全国文字水平调查显示，普通美国人的阅读水平为小学六年级。所以如果你的广告、招贴以及出版物是针对大众消费的，那么就必须采用日常语言。

7、 故事要调动情绪。 人们一般不会去考虑他们不关心的事情。故事之所以要调动情绪并不是为了操纵读者，也不只是为了达到耸人听闻的戏剧效果，而是为了在每天都将人们淹没的信息噪音中找到突破口，传达出这样的讯息：这是值得你关心的。

8、 故事不是告知，而是展现。 你的读者应该能够看到一副图景，感受到冲突，并且能够深深地沉浸在故事中。

9、故事应该至少有一个“关键时刻”。 优秀的故事会为我们提供有关如何对待自己、他人以及周围世界的真知灼见。

10、故事的意义必须明晰。 当最后一句台词说出口之后，读者心中对他们之所以跟随你读完整个故事的原因应该有了明确的答复。最后这条可能是所有规则中最重要的。如果你的读者无法回答“这个故事在讲什么” ，那么你是否遵从了前九条规则也就无关紧要了。

附：Ted演讲讲故事的技术 （乔·萨比亚）

　　讲故事的注意事项

　　讲故事，有五要素，何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包 括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要注意开门见山，警示性的引起听众注意，何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路，何事的表述应注意具体化、描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放。

　　讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化、描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考了，听众的反应就是不一致的，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果。

　　注意事项： 1．不要用模糊的概念，可能是甲，可能是乙，好象是1978年等句子，模糊的概念可以会转移一部分的注意力，再一个显得你的故事的真实性有点下降，你的准确性可能会导致你说服力的下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接说是1978年，故事则显的更有说服力。 2．不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言，因为……所以……，在描述故事的天气时，你要说"那天因为天气很热，所以我穿的很少"，就不如"那天天气太热，我只穿了个裤衩"，"因为台子有8米高，所以我站在上面发抖"，也不如"我站在8米高的台子上，双腿发抖"这样不会使人的思维走叉路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。

　　3．讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有如何让听众有这个自信。经过观察，我认为合理的做法是，勾起听众的注意力，人们的心理往往会被后期的期待所吸引。

　　4．在讲故事之前，我认为第一句话语音语调语速，是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅的多，所以在讲话之前，要吸一口气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张的开始。

　　5．在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真。

　　6．快速的进入场地，能快速的进入场地，就能够抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方。一般现象，一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。

　　7．避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个笼统概念，你要说，你考试成绩不是第一，就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。

　　 8．如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧，原因倒置往往使听众的恍然大悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。

讲故事本身就是件有趣的事，一件事因为讲述人的不同，听者的感受不同。这也是为什么有演讲质量一说的原因所在，讲故事也是一个人沟通能力的体现。故事讲得是否“动听”，是听众买帐的主要原因。 一、 如何讲好一个故事：

讲故事，要有五个要素，何时，何地，何人，何事，何故，每个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要开门见山，警示性的引起听众的注意，何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众清理思路，何事的表述应注意具体化，描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。 讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入情节，限制听众的随意思考，你让他思考，听众的反映就不一致了，不一直在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最价效果。

1、不要用模糊的概念

可能是甲可能是乙，好象是1987年这样的句子，模糊的概念将会转移一部分注意力，再一个显的你的故事真实性下降，你的准确性可能直接导致你的说服力下降，相比之下，直接确定为甲，或者直接说1987年，故事则显得更加有说服力。

2、不要用解释性的语句，尽量用描述性的语言 因为、、、、、、所以、、、、、、，在描述故事的天气时，你要说“那天因为天气很热，所以我穿的少“，就不如“那天天气太热，我这只穿了个裤衩“，“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖“，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖“这样不会使人的思维走岔路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。

3、讲故事的时候不要有谦虚的开场白

“我记的不太清了““可能讲的不够生动……“等等这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信都没有如何让听众有这个自信。我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往被后期的期待所吸引。

4、在讲故事之前，我认为第一句话的语调和语速是很关键的。 如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅很多，所以在讲话前，要吸气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张开始。

5、在讲一个事情或心理效果时，尽量用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的，如说害怕，说事后发现衣服湿透了，则更加逼真。 6、快速进入场地，能快速进入场地就能快速抓住主题，迅速的将自己的观点传达给对方，一般现象，一个话语罗嗦的人往往讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理期待数次落空。这时你的讲话就很难达到预期的效果。

7、避免使用抽象化的语言，如果你想陈述你的学习成绩，你要说你总是优秀，是一个很笼统的概念，你应该说，你考试不是第一就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。

8、如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置的技巧，原因倒置往往可能使听众恍然醒悟，也可能是心理期待的骤然落空。这时笑声自然也就出来了。

二、如何讲好一个人

讲一个人最关键的是情感重现，喜欢一个人，就让大家都喜欢他，生气一个人，就让大家都生气，只有作到这一步，你才算是有效的传递了这份信息。在传递这份信息时要注意以下4点：

1、用事例说话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正其到作用的应是你讲话中的例子。 2、指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。我以前最大的毛病就是总力求准确，所以一段话中有很多可能，这也大大降低了我阐述内容的说服力。

3、用对方的语言来表达他的态度，他的特征，比如语气，说话时候的动作，表情，重要在模仿。这样才能活灵活现的将他展现在听众面前，也才能吸引听众的注意力。

4、感情色彩，在表达一种情感的时候用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童，小孩，孩子。 三、表述需要注意的几个问题

1、一个讲稿只能讲一个主题，主题太多往往分散听众的注意力。写文章也是这个道理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论点偏激没有关系，耕种要的是从某个方面说某个道理，说明白就行，不要求严密，谨慎，这是立刻学生最容易犯的错误，我便是其中之一，，如果老毛的人定胜天，说起来很有气势，但是这句话如果说成，人有时是胜天的，你认为还好吗？

2、任何讲话，绝不要背稿，背搞才会忘词，才会有做作感。这同时也应了古龙的那句话，已经高的无招的地步，那里还谈忘招呢。说出来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的。 四、讲述人的10个技巧

1、选用典型事例，自从培训以来，我更加注意身边的生活，一天一个同事说我的野蛮女友，真好，把她看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第2天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10个好，我想我都不会去看，可是这个哭，打动了我。

2、细节与具体化，在讲述一个人的时候，至少要有一个地方用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的

3、 对比的方法，有了对比才有幅度，才有了量度的概念，送礼送2000元，你应用工资2000元还对比，要是工资20000送2000就没什么意义了。

4、比喻，一个恰当的比喻，可以省略你10分钟描述，如长的像葛优，下面关于长相的话就不要说了，任务呢也活了。

5、对话，直接用他的语言，你的语言也丰富了，也给你提供了换一个角度说话的方法

6、最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。

7、让人陷入沉思的方式，是先抑后扬，某某某，多么好多么好 ，可他先一步走了。

8、前后一致，一环扣一环，开始唱戏时墙上有一把枪，到剧种这把枪一直没动那么这个导演就不是个好导演。

9、结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能作到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。

10、表演，一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作的 配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌的时候没有一个是站着不动的。 五如何号召人们行动说话的四个目的 1不外于说服听众，一致行动 2传播知识与信息

3引起情感共鸣与理解 4让听众感到快乐。

一般来说说服听众是最困难的事情每个人都有一扇从里面反锁着的门，无论你晓之以情或动之以理，都无法替对方开门。只能引导对方自己走出来。

为了解决说服这一困难，1930年卡内基组织的专家、教授、学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，如寓言故事，广告等，基本上成功的广告都是使用这个诀窍。下面介绍魔术公式对照高露洁广告对其说明魔术公式 第一步、说你的实例的细节，生动说明你想传达的意念。（高露洁的广告用两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏）

第二步、以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁） 第三步、说出听众这么做的好处（没有蛀牙） 讲话的几个开头方式

1、最自然的开始方式，某年的夏天

2、倒叙的方式，某某死了……原因是……

3、以问话开头，各位想成功的举手我看一下。有谁喝过一斤白酒还开车的吗？我有过……

4、尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走？

讲话结尾注意的事项

避免使用宽泛的号召性的语句，这样虽然不犯错误，但是大部分听众听了还是不知所措，不知道如何行动，如让大家小心驾驶，大家不会明白，什么样才算是小心驾驶，如你说驾车的时候不要打手机，就是具体的，号召才是有力的不具体的东西不容易触动大家的情绪，就像如果我们贪污了100万公款，相信任何人都不会有犯罪感，但是，如果我们偷了某人或者抢了某人100万元，那么我们就会有强烈的情绪题外话：

1、中国领导层的发言诀窍：如何对不懂得东西进行发言，就是以目的为手段，我们不讲如何吸引人才，只讲吸引人才有利于企业的发展，只讲做好销售就会赚钱，而不讲如何具体做销售。

2、***之所以得天下，主要是宣传工作，解放前的诉苦大会就是典型的魔术公式，因为诉苦本身就是细节化具体化，而后***人喊的那句达到国民党，就是号召，再下来就是解放全中国，升华了。