电商海报设计的思路-如何打造电商详情页设计？

电商详情页设计思路怎么写。电商详情页设计的思路怎么写？详情页的设计思路，首先要考虑的是什么是什么？什么是商品的主要内容，什么样的卖点，什么样的商品特色，哪些是吸引顾客的重要因素，商品详情页如何体现商品的优势，商品所具有的优点，商品所面对的市场受众对其情绪反应等，都是要根据商品细节、用户的情感变化和商品情感、市场环境等因素的变化而变化的。那么电商详情页设计思路怎么写？一、电商详情页设计的目的在电商网页设计中，我们所说的目的就是为目标受众做的一系列事情，包括消费者的生活习惯、心理需求、购买需求、价格、价格、买点等等。一二、电互作用：电商作用是让客户的购物是如最顺利的；电商作用的最大特点就是你买到的。电商就是让客户购买到好的商品。

汉语的情感划分为基本情感、基于心理感受的情感和基于表现力的情感三个系统。本文认为语言中的习惯表达法和传统上文人学者对汉语基本情感的归纳可为情感计算划定基本情感类型提供参照。在对现代汉语词库中的形容词库和动词词库的进行义类标注的基础上,本文对现代汉语的基于心理感受的情感系统和基于表现力的情感系统进行了梳理和分类。

有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和的产品，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？

商品描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交。

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

第一部分制作产品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、风格色彩参考

4、相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1信息获取：产品资料库、品牌商产品培训、竞争品分析、竞争对手客服问答。

2顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么)

团队集思广益+已经获取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3产品卖点总结(见下面)

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结。先列表，然后再排序。

三、视觉实现

1 产品拍摄方案。怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案。

2 产品拍摄基本展现角度：基本图、实物对比(可选)、根据产品卖点的细节拍摄、使用方法、带有互动性和故事性的效果图或真人秀。

3 美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线。

四、信息传达效果及数据监测

1看过宝贝描述，最深印象是什么

2你会买吗多少钱会买

3检查下整个页面给买家传达的思路：(这些都做到了吗？？这款产品性价比很高、这款产品口碑不错、这款产品是我需要的、获得一些专业性产品知识及选购方法、品牌印象。

4关注商品的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

第二部分宝贝描述内容关键点

一、关键点列表(不分排序)

1产品基本信息及属性——是什么

先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？以顾客需求角度去描述产品基本信息，有些品类可以加温馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息。

该展示要符合：1 顾客有需求，想知道这个 2 体现产品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为商品加分。

2产品特性——为什么买为什么不买别人的买我们的？

两个角度：从顾客需求角度(买了如何好，不买有什么损失)、产品特点、优势(为什么买我们的)。

竞品对比性：卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

图文并茂：图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张上，进行一段文字描述，当然也是需要拍的比较好看的，好看的使顾客更有兴趣去阅读上的文字。

3展示——长什么样

把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。

4口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错

消除反对意见 + 建立信赖感。

消除反对意见：顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享。

证书(质检证书等)

明星效应、大牌对比。明星效应，正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆，她是产品的代言而非平牌代言，所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会，被许可使用高圆圆的，当然，这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的，但是如果有的话，请一定要用上。比如卖服装的就有很多。

比如化妆品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出产品性价比

还需要有：“0”风险承诺、潜规则曝光、常见问题、

建立信赖感：

第三方报道(杂志、报纸等)

实体门店照片

相关保障(7天无理由退换、商城正品等)

还可以有：员工与店主秀、细节实拍或者是拍摄幕后、专柜验货、专业知识、包装及售后。

5搭配销售 ——还能买点什么

这里的搭配推荐要符合：1以一定的主题展现 2要真的符合顾客需求 3 给出顾客购买的理由。

比如：化妆品：“推荐每日美肤组合，完美肌肤养成”

方案1：夏季清凉控油补氧方案：

Step1——毛孔清爽洁面乳

Step2——盈润保湿细肤水

Step3——玻尿酸精华

Step4——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——四绿净痘亮白面膜

方案2：超速美白补氧方案：

Step1——深层润白洁面乳

Step2——红石榴水

Step3——玻尿酸精华

Step4——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：极致修复抗衰方案：

Step1——深层润白洁面乳

Step2——蚕丝三重雪肌原液

Step3——DNA修护精华

Step4——活颜明眸修复眼胶

Step5——双重修护亮肌蓝色凝露

Step5——美肌亮白霜

6情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。。。

a情感注入：在中加上与宝贝相关的拟人化，或者优美的文字，比如在淘江湖里边发起过一次活动，就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词，比如“杏好有你“，这样也可以提高顾客的粘性

b故事：

c生活场景： 代入感——通过中人物与宝贝的融合，顾客会联想自身的生活场景，似乎在告诉顾客，我需要这款产品。

d常见问题——你有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了：便捷，指导，宣传，暗示。

e使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。——互动、提升专业性印象

比如：生活小常识，护肤常识等。比如为什么要祛痘？你是否也患有毛周角化症？从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性，间接暗示买家你如果不买，会有什么损失

f导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走。包括：售后服务及物流、收藏、回到首页、客服中心、产品分类导航。

人性化的宝贝页浏览导航，我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中，但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完，通过导航的形式，让顾客自己选择查看自己所想看到的信息，节省顾客的时间。从而提高浏览度。

gSNS——让别人也买。引导至掌柜说，成为粉丝，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 时间 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1 产品基本信息及属性 (是什么)

2 产品特性(为什么买为什么不买别人的买我们的)

3 展示(长什么样)

4 口碑、承诺与保障(看看买过的怎么说，买我们的不会错)

5 搭配销售(还能买点什么)

6 情感注入、故事及生活场景(你买吧。买吧买吧。。。)

7 常见问题(有什么担心的我都告诉你，你赶紧买就行了)

8 使用方法、专业知识、流行趋势(我知道你已经决定要买了，买了以后你要。。)

9 导航性及购物便捷性内容(告诉你应该怎么买，你快点买，买完了，先别走)

10SNS(让别人也买)

新品：展现信息情感认同1 2 3 7 ，后面的顺序可以随机根据具体情况。

爆品：口碑关联销售 4 5 8

可做统一内容：7 9

可做统一展现形式：1 4 5 7

第三部分：注意事项

1、主题突出，贯穿全部文案：(产品最大卖点，让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)。

2、需求明确细化，方便美工沟通。

3、产品可以挖掘的点尽量覆盖全面。

4、品牌元素贯穿宝贝描述，加强印象。

5、整体的页面风格要统一，并且与店铺整体、品牌风格与定位统一。

6、另外注意页面打开时间，通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒，如果7秒内，你的产品页面还没有打开，很可能顾客就会直接关闭网页，所以要求商品描述的不能太大，尽可能把大图切成小图，然后再上传。

7、商品描述应对顾客攻心为主，攻脑为辅，不要给顾客太多的理性思考时间，看完商品描述后，让顾客与我们的商品描述中的和文字产生共鸣。

这篇文章装得都是满满的干货，作者以个人经验做了全面剖析，绝对是入门新手必备指南。如果你觉得不错，请分享给你的好友。文章中多次提到提炼商品卖点，产品卖点如何提炼可能很多都是云里雾里。

自从中国迎来了电商时代，从目前的各大电商平台再到朋友圈中无孔不入的微商。虽然电商的平台多样，运营方式在不断变化，但是总体来说，电商的运营模式还是千篇一律的，卖家和买家的关系也仅仅建立在购买层面。

在淘宝联姻小红书，各大电商平台都开始“内容化”。社交电商也稍稍区分于传统电商。从字面上理解，就是用社交来打开电商的门槛，而社交电商最好的载体便是通过旗下的APP当中丰富的内容和玩法来制造用户黏性等。那么社交电商有哪些优势呢？

一、口碑式裂变传播

社交是基于用一类型用户的交流平台，对于电商来说，寻找客源永远是一个难题，尤其是传统的电商模式，这是依托于电商平台建立消费关系，需要更多的流量需要打造爆款等等。但是社交电商不一样，因为社交的理念是集合了有共同爱好和价值观的人群，这群人很大程度上对你所提供的服务有着巨大的兴趣，更为重要的是，他们的社交圈也肯定趋同于你所提供的服务，所以社交电商可以达到口碑式的裂变传播，让用户帮你吸引新用户，而你需要做的只是提供好的产品以及输出高质量的内容。

二、用社交信任卖出产品

对于大多数电商运营者来说，自身的店铺和产品大多数情况下的用户消费只是一次性消费，其实这里最大的原因还是产品没有得到用户的认同，没有给用户建立消费习惯，作为社交电商最大的优势便是以社交为主，通过无论是视频分享还是其他的方式与用户建立信任，用社交信任卖出我们的产品，这样建立的用户关系往往极为持久。但前提是要以用户体验为主，保证产品质量这是建立信任的基础。

与用户建立信任的方式有很多种，只要你的产品够好，自然会收获粉丝，而这种粉丝信任度相对来讲是很稳固的。

三、改变用户的消费体验

社交电商还有一个好处，便是可以改变用户的消费体验，使用户的消费在很多时候属于情感消费，而非一时的冲动消费，并且可以让用户在消费的过程中找到和自己有共同需求的人群，然后建立情感依托，这样不但改善了用户的消费体验，在很大程度上也让运营者明白了消费者新的消费诉求，能让运营者更好的为消费者提供产品，这点更是传统电商所不具备的。

目前越来越多的社交电商崛起和传统电商往社交电商转型，短视频社交和等更多形式社交电商运营将会被更多人开发和创造出来。

朋友，你的借势营销只是术的层面。我问你一个问题:社交电商道是什么？没有从根本层面解决问题，简单认为学点技巧就万事大吉，这种做法不符合互联网时代营销思维。

社交电商更强调人与人之间情感，双方之间重点不是买卖关系，是朋友关系，有共同的爱好，希望有共同的体验。

自己对产品测评，发现消费者痛点，把自己体验分享给消费者。

在此基础上，借符合产品卖点和消费者痛点势，运用营销技巧，完成团购，分销。

借势当下热点，关联产品卖点。

社交电商营销策划借势，常用有五种热点类型

其一、娱乐热点

其二、名人热点

其三、天气热点

其四、社会热点

其五、节日热点

我的回答你可满意！

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