怎么写文案能够激发顾客的购买欲？

写文案可以从以下5个方面激发顾客的购买欲：

1具象化 可以从你的文案对你产品有一个直观的了解，说明用途和用户定位，让有需求的顾客主动来购买，会自动对号入座，对顾客的购买欲是很好的促进作用。

2良好的服务：客户购买商品都有考虑售后服务，产品出了问题，要怎么做，而不是购买了东西，出现质量问题，那么不但对客户会造成财物损失，对用户的心理体验也会大打折扣，对企业造成不利影响，不能有效留住用户。

3解决痛点：客户购买物品都是为了解决某个问题，你可以用文字写出他们的痛点，而这些痛点，是他们不会说出口，但是深有体会，他们会感觉到你的同理心，会觉得有人懂得他们的需求，也会在需要购买的时候优先选购。

4朗朗上口。你的文案需要方便记忆，不然你写了一大段难以记忆的文字，就算顾客记得清，也会因为过于累赘，而主动在脑海中忽略掉，那么你的文案写的再好，也没有用。

5对用户人群进行调查，锁定目标人群，因为每种人有些东西是非卖不可，选择渠道虽然很多，但是了解他们心理需求的不是很多，可以考虑他们的心理需求，就可以用文案进行刺激，促进购买。

珍惜彼此的邂逅，就是对相遇最好的报答，公众号：“让往事随风而逝”。

清晰地知道自己的文案目的。以“向前一小步，文明一大步”来说，这句“泛滥”在各个公共厕所的文案，目的是要提醒大家尿尿要向前一点，尿准了，不要漏了。

1、说人话

文案契机不要使用过于专业、偏僻、小众的词语。也就是说你使用的文字，必须是大众听得懂的，并且是好理解的。

2、简明扼要，少啰嗦

大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。长文案会消耗用户太多的阅读时间，如果用户不是你的忠实用户或者有硬性需求，根本不会花过多的时间在你的文案之上，你写得再多都没有用。

3、少吹牛，吹大了会破

其实说句实在，大多数文案都是在吹牛。什么杯子连起来可绕地球多少圈，都是吹牛。所以后来便出现了各种绕地球体。

吹牛要建立在真实的基础上，不要弄虚作假。比如有一款减肥药，的确是有些作用，但是效果有限

4、转换立场，站在用户的角度考虑

告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。

不要使用“你们，大家，用户们”等泛指词语，而应该使用“你、你、就是你”。用户在阅读你的文案时，永远都只有“你”而没有“你们”，你的文案在该特定的场景之下只为“你”服务，这样会让用户觉得你的产品是一对一的服务，更有针对性，这个逻辑和私人订制类似。

5、文案真实，普通，更贴近用户的情感。

情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美真彩色

初看标题和文案，会觉得非常扎心。

它毫不留情地将隐藏在光鲜外表下的现实，重重地撕开，逼着你去认清现实，对着一条又一条的文案，不断地承认自己的苦逼现状。

一针见血的文字和场景，最能直击人心，这也是它能在朋友圈引起大规模转发和反响的原因。

这里充分利用了感性思维对人的影响，在面对一些看似现实又无力反驳的真相面前，很容易丧失理性思考的能力，去理智分析其背后的逻辑。

说实话，“年纪越大，越没有人会原谅你的穷”，这句话是非常能警醒人心的。初出茅庐的时候，你穷，所有人都能理解你。但出了社会几年以后，你仍然穷，多少会让人看不起。因为这大多意味着，你不够努力，不够上进，或者没有理财意识，对生活没有规划。

即使很多人表面没有表现出来，某天遇到类似的话题讨论时，就一定会有人不太善意地提起你。甚至于，你的家人，也会因此经常奚落你，看轻你。

从理性的角度来讲，那一长串扎心的文案，也有为了达到宣传效果，而刻意渲染和夸大的成分存在。

生活确实非常艰难，我们也的确被各种催着跑。但更重要的是，我们需要看清楚事情的本质。

一、你穷的原因是什么？到底是怎么造成的？

每个人穷的原因肯定各不相同，有些人可能是因为安于现状，有些人可能是有过失误的决策，有些人可能只是没有理财意识，习惯了月光甚至超前消费……

先好好地想清楚，自己的穷到底是怎么造成的，在哪个时间节点，因为什么事情，是自己本身存在问题，还是当时的客观条件而导致的。

二、找到原因以后，积极寻找解决方案。

我一直都相信，一个聪明的人，只会让自己穷一阵子，而不会穷一辈子。

总结原因，对症下药，是解决问题最有效的方式。

安于现状的人，想要摆脱贫穷，必须脱离现在的舒适圈，对自己狠一些。多花钱投资自己，上一个培训班，学一门技能，再不济，利用业余时间多做点兼职，也都是有助于自己的成长的。

对于有过失误决策的人，多冷静理智地思考一下，不要在冲动和激动时做决定。踩过一次的坑，下一次一定不能再踩了。

没有理财意识和生活规划的人，必须从现在起，去学习相关的知识，从一点一滴的小事开始改变。每次消费前多三思，问问自己是否真的有必要。

另外，找个领域内比较专业的人来帮忙做规划，也是非常有必要的。

总之，所有的问题都有其造成的根源，我们要找到它，并且打败它！

三、持续践行好的方法和行动

理财虽然很重要，基金也能给我们带来收入。

但最关键的问题在于，需要有原始积累来做投资。

这就要求我们，通过努力赚得更多的钱，否则基金也帮不了你多少忙。

2000的本金和2万的本金，收益就不相同，更不必提10万、20万，以及更多……

所以，我们需要拥有一项专业的技能，可持续变现的能力，并且持续地长久地践行下去！

回过头来，思考如何评价那些扎心的文案，不如思考，如何让我们自己变得更强，更有竞争力！