简述情感广告诉求的心里策略

情感广告诉求的心里策略，很多时候的一些情侣广告，主要利用了人们的同理心，来寻找人们的情感共识，或者一些情感类的广告进行有意的煽情来努力调动渲染观众的情绪，使他们真正的沉浸在这条广告中，无法自拔来达到自己宣传的目的，还有的情感广告，喜欢采用情境模式来用代入法的方法，使观看该广告的观众仿佛就是里面的主角来达到自己的宣传需求。

广告大师李奥贝纳说，广告就是展现产品与生俱来的戏剧性

他相信每一件商品都带有与生俱来的戏剧性；而广告人就是要将商品使人产生兴趣的魔力挖掘出来，再通过广告将其展现，让产品而非创意成为广告的主角！

今天大多数的广告要么是乏味式的口号式叫卖，要么是空洞式的情感诉求和态度诉求；但却恰恰忘记了最能打动消费者的就是产品本身在实际应用中展现出来的魔力效果和戏剧化场景！

而当今的抖音快手等短视频就是展现商品戏剧性魔力的舞台！企业需化身编剧以商品为道具，导演一出好戏，让商品的魔力通过戏剧化的手法表现出来，从而让观众为之着魔！

比如我们在抖音里面搜索海底捞，最让人感兴趣的往往都是海底捞火锅的花样吃法，网红吃法或者挑战100元吃遍海底捞！

在这里，海底捞就不再是一个吃火锅填饱肚子的地方而是成为了一个发挥创意和想象力吃的开心吃的尽兴的舞台；人人都渴望去逛吃一次，体验一把自己当主角的感觉；而这往往就是最能打动消费者的地方。

比如说我们在抖音里搜索UU跑腿，一个郑州起家专门送快递的跑腿公司；他的视频里面最让人感兴趣的大多数都是跑男在给客户送快递期间与客户发生的各种搞笑场景比如帮助程序猿客户修改程序BUG，帮助失恋美女当一回临时男友，帮助游戏宅男通关打BOSS等等

在这里，UU跑腿的快递员就不再是一个纯粹送快递的，而是化身为了一个无所不能，一秒KO客户各种麻烦的超级英雄；试想下有谁在叫跑腿的时候不期待着叫到一个这样的英雄来为自己的生活平添一丝乐趣呢？

再比如说目前在抖音里面比较火的小米手机；小米手机经常在抖音里面发布新款手机的操作秀；比如最近小米手法发布的小米10如何拍大片的话题，里面有懒床拍照法，宅在家里如何拍写真，把世界拍慢点，超广角拍摄出效果震撼的画面等等，这些也是小米手机的戏剧性，消费者看到后怎能不期待着买一个自己也玩一把！

传统企业的短视频营销就是要充分思考自家的产品在用户的生活场景中扮演着什么样的角色，会有什么样的戏剧化效果；然后运用魔术师的手法将产品的魔力展现出来；而不是一味想着如何做搞笑的段子！

要知道李奥贝纳的名言就是我们希望当我们的商品广告和消费者见面后，消费者不由的发出感叹这真是一个好产品而非这真是一个好广告！

感性诉求广告是直接诉诸于消费者的情感、情绪的信息表达方式。广告采取感性的说服方式，使消费者对广告产品产生好感，进而购买使用。在感性诉求广告中传递的是软信息。广告的吸引力不仅在于对消费者视觉的冲击，更源于对其心理的冲击。因为，精神的东西比物质的东西更长久，更有生命力。提高广告的人情味和趣味性有助于增加广告的吸引力。

理性诉求是指：广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。

理性诉求一般用于消费者需要经过深思熟虑才能决定购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。在广告诉求中进行理性传达，往往向受众传达彼此具有很强逻辑关系的信息，利用判断推理来加强广告的说服力。

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