供电所个人先进事迹材料3篇

　　供电所工作人员为广大群众提供电力，在紧急停电情况下要不顾早晚地抢修，以及时恢复供电。下面是我跟大家分享的供电所个人 事迹 ，欢迎大家来阅读学习!

　供电所先进事迹1

xx，1974年出生，本科学历，1995年参加工作，现任xx湖源牧业开发公司计量部主管，她踏实工作、默默奉献、争创一流，在同事的帮助和领导支持下，取得了不错的成绩，得到了领导和同事的一致认可和肯定。

在思想方面

作为xx湖源牧业开发有限公司的一名优秀员工，xx在公司刚刚成立时从天津来到公司参加工作。从小在天津这个繁华的国际大都市长大的xx来到气候环境恶劣，氧气稀薄的天峻县来工作，心理的落差可想而知，这种落差会引起她的失落感，影响工作情绪。富有工作 经验 的她深知心态决定一切,只有适应这种落差,消除失落感才能把心投入到工作中去，她便把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富，由此，调整了自己的心态，使自己愉快地去接受，去适应这种生活，适应这里的工作。在自己的努力下，xx这个来自天津女孩得到了公司领导和同事的认可，被公司提拔为计重部主管，被同事推选为xx湖源牧业有限公司工会主席。

在工作方面

作为公司计重部的主管，其工作岗位的重要性不言而喻，计量的准确度直接关系到牧民的收入和公司的效益，在面对公司和牧民这 矛盾体 ，她做到了双赢，不偏不倚，全年误差率控制在万分之零点六，得到了公司的认可和牧民的尊重。

作为公司工会主席，为了促`进企业更好的发展，建立完善、稳定、和谐的劳动关系，在xx的领导下，工会组织机构完善，人员配备齐全，活动经费充裕。公司规定凡属公司重大事项或涉及员工利益的问题，必须召开员工代表会议进行讨论。近期她又组织员工学习了《劳动法》、《 劳动合同 法》、《工会法》，并计划参与讨论公司《员工守则》、《 人力资源管理 制度》、《工资管理制度》的修订。工会成立后积极监督员工的各项合法权利是否得到落实，全体员工签定劳动合同，并定期向员工公布各类社会 保险 的激纳情况。她根据公司发展大纲，集合公司 企业 文化 ，组织员工进行职业道德、质量、安全、诚信 教育 ，并定期进行培训考核，安全卫生检查，落实管理情况，检查安全操作规程的执行情况，塑造企业良好形象，保障员工生命财产安全，同时也提高了公司的管理水平。

在组织纪律方面

作为公司的管理层和公司工会主席，xx以身作则，时刻高标准

严格要求自己，严格遵守公司的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加会议、学习，没有出现无故缺席想象。她在遵守公司各项 规章制度 的情况的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

在学习方面

作为公司计重部的主管,xx深知自己工作的重要性,为了更好的服务于公司和牧民,她依照公司的要求,不断的提高自身的计量业务水平,不断的学习计量知识,先后自学了《计量基础知识讲义》、《计量技能守则》等专业书籍。为了更好与牧民的沟通，她还自学藏语，在她坚持不懈的努力下，藏语水平达到了能和藏民进行基本的交流，得到了牧民的认同和公司的认可。

总之，从xx加入公司以来，她兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩她永不不自满，对于困难她永不服输，对于工作她永不放松，以饱满的工作热情迎接每一天，迎接每一天的挑战!

　供电所先进事迹2

在众多怀疑的目光中，陈方金走马上任曾集供电所所长。当时，很多人不相信，他能把这个负债10多万元、电费拖欠30多万元、人心焕散、辖区电价高的落后单位盘得活。然而，两年后他带领所里的职工，不仅还清了债务，回收了历欠电费，而且将曾集供电所先后带入了市级一流班组和文明单位行列，他本人也破天荒地荣获沙洋县电力局优秀***员称号，过去对他有成见的人不得不对他刮目相看。

是金子总是要闪光的

陈方金其时很早就想当“官”，即使在公开场合，他也从不隐瞒自己的观点。本来嘛，不想当元帅的士兵不是好兵。他渴望有一个合适的平台来展示自己的才华，实现自己的人生价值。但是，他总难以如愿以偿。尽管他在工作上还确实有那么“几把刷子”，别的不说，在他担任技安员的十年间，他分管的 安全生产 工作确还做得有板有眼，连续十年没有发生什么事故。但他有个“致命”的弱点，他生于1961年， 属牛 ，天生一个牛脾气，别人不敢说的，他敢说，特别是别人不敢提的意见，他敢跟领导直截了当面对面地提，常常搞得领导下不了台。他认准了的事，九头牛也休想拉回来，他曾经因为工作上的事与领导捶过桌子，打过板凳，在全局一度闹得沸沸扬扬。对这么一个“头上长角”有争议的人，想启用他还真得要担点风险。况且要驯服这头“犟牛”也不一件容易的事。这也自然成为他“追求进步”的无形障碍，他虽然深知这一点，但又总是“江山难改，本性难移”。

是金子总是要闪光的，“犟牛”虽犟也有偏爱之人。2000年上半年，沙洋县电力局新一届领导班子在全县电力系统进行干部调整交流时，分管安全生产的副局长张洪看中了他在工作上的一股锐气，在党委会议上提议提拔他到县城一个单位担任副职。哪知组织上找他谈话时，他并不领情，他说：“副职我不想干，曾集所供电所还是个落后单位，要干就让我在这里干个正职，干不出成绩，当不上先进我就不姓陈了。”县局一班人商量的时候，都笑了，大多数领导认为陈方金这个人虽然有缺点，但他有个性，改革的时代就是需要这样的人，曾集供电所也需要这样一个来扭转乾坤。既然他有这个决心，何不给他一个机会试一试呢怎可因为小过而裁大将呢

三剂猛药医顽症

陈方金踌躇满志地走马上任，准备大干一番。他觉得自己还是有优势的，1983年参加工作就在曾集供电所，可谓曾集供电所的“三朝元老”，对所里的情况非常熟悉，天时地利人和都占了。但他没有想到，上任后召开的第一次职工大会就给他浇了一飘冷水，职工坐得稀稀拉拉，东倒西歪，有的职工姗姗来迟。看来职工对他并不寄予多大的希望，对单位前景的淡漠，并不因为他的上任而改变，面对这样的尴尬场面，他还是在会上表达了他的雄心壮志，可职工的反应冷淡得出奇，甚至表现得不屑一顾，有的职工还在会上就跟他唱反调，外债内债一大堆，猴年马月才翻得了身倒是在这时，会上才响起了一片哄堂大笑之声。

尽管当时他有些恼怒，但过后细细一想，这个职工的话也不无道理，真是一语点醒梦中人，是啊，如果单位没有出路，职工看不到希望，哪儿还能有士气他苦思冥想，终于找到了工作的突破口，一个全面清理内债的方案在他头脑中形成，顽症还得猛药医，他挥起了第一板斧--

过去，有的职工到县城、市区办事，随随便便包车，而包一台次车就几百元;有的职工与亲朋好友的吃喝费也用公款报销，不能光明正大摆上桌面的开支就用白条冲抵，一年的招待费就三四万元。久而久之，债务就像雪球一样越滚越大，显然，少数人得了便宜，多数人心里就不平衡，这样工作上哪儿还能有干劲

很快，他拿出了“四个退赔”的方案：凡是包车办事的，不属拉货的一律退赔;凡是与工作不相干的吃喝款，一律退赔;凡是与工作没关系的公款支出一律退赔;凡是财务手续不全的开支。此举一出，职工哗然。

有的职工劝他：新官不理旧政，你何必为过去的事情得罪人呢，这样众怒难犯哪。

一个与他从小一起穿开档裤玩耍、一同上学、一同 毕业 、一同参加工作的“铁哥们”听说要退2000多元，怒气冲冲地找上门来与他大吵大闹，直骂他不讲义气，对朋友也不网开一面，但他腰一叉，脸一板，寸步不让：“工作归工作，感情归感情，如果你把我还当朋友，就带头执行，一个子儿也不能少，你要是没有钱，我借你。”他雷霆般的声音引得大家都纷纷围上不看热闹。不知这位职工自知理亏，还是被他的气势震住了，一屁股坐到沙发上抽闷烟去了。过了两天，这位职工就把钱如数交清了。本来开始大多数职工都以为他难得拉下情面，这事最后肯定会不了了之，没想到他这么过硬。风此情景，其他的人也跟着交了。事后，有的职工对他说，就凭这件事，你不徇私情，敢动真格，使我们看到了希望。陈方金事后感慨地说，坚持原则，得罪少数人，不坚持原则，反而得罪多数人啊!

接着他又挥起了第二板斧，砍向职工平时大手大脚用钱的习惯，他提出勒紧裤带过紧日子，和职工约法三章：凡是因公出差，一律搭公共汽车，每天住宿费用不超过20元，超过部分自理;到县城办事，如两人有事，一人代办;能用电话联系的就用电话联系，不能联系的就尽量请当地人代办;来人来客，确需招待的，须经所长批准，而且一律到职工食堂按标准就餐;100元以上的办公费、材料费，必须先造计划，经站委会商定后才能开支;每月将电话费、招待费、办公费公开，接受职工监督评议。

这两板斧砍下去，职工有了震动，他趁热打铁，又挥起了第三板斧。他在会上提出，不爱岗就下岗，不敬业就失业;今天不努力干工作，明天就要努力找工作。他和站委会成员很快就建立了一系列工作标准和奖惩制度。在此基础上，为了调动职工的工作积极性，增强工作的责任感和危机感，他打破正式工与农电工的用工界限，实行竞争上岗。农电工李士新工作能力和责任心都很强，陈方金破格启用他担任技安员。一位职工因工作不负责任，他将其下派到电工组。

大风吹倒梧桐树，自有旁人说短长。对他推出的这一系列举措，有的职工开始很不理解，也很不适应，甚至有的职工向县局反映他作风武断、独断专行，然而县局派人一调查，对他的作法却给予了充分肯定。局长成龙鼓励他，既然是改革，要打破旧的利益格局，必然会遇到阻力，只要方向正确，就要坚定不移地改下去;县局前后两任党委书记熊才清和吴涛多次与他交心谈心，帮助他不断改进工作 方法 ，并将曾集所作为他们的包点单位。

领导的支持和厚爱，使他的劲头更足了，管理更大胆了，对于违规违纪和工作出现差错的职工，他坚决按制度进行处罚。一位职工的摩托车在院内因未上锁被盗，他按规定处罚当事人的同时，也以管理不力为由主动交了200元的罚款。以前职工迟到早退经常发生，他就每天提前半小时在院子里转悠，照章处罚了几次后，这种现象以后就再也没有发生了。

经过一段时间的整治，所里的工作有了很大起色，陈方金也逐渐在所里树立了威信。老职工罗大权说，陈所长的威信来自两个方面，一是他自身过得硬，敢讲原则，不怕得罪人，要求别人做到的，他首先做到，要求别人不做的，他坚决不做;二是他工作吃得苦，责任感强，除非接待上级领导，他基本上都泡在工作现场和大家一起摸爬滚打，有时抢修和职工们一起搞个通宵，第二天要别人休息而自己还照常上班。

其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。领导带头，群众紧紧跟上。职工的精神面貌焕然一新，原来想调离这个所的职工都悄悄地打消了这个念头。

老虎屁股我来摸

沧海横流，方显英雄本色。熟悉陈方金的人都知道，他身上有股“狠气”，明知山有虎，偏向虎山行。越是具有挑战性的工作，对陈方金越是具有吸引力，他觉得越是在困难和压力面前越能检验和展示他的能力。

以前人情电、关系电、权力电现象比较普遍，有的村组干部和村电工不仅自己白用电，而且其七姑八姨用电也不交钱，导致电费居高不下，有的村每千瓦时高达两元多。陈方金上任后，专门将几个电价高和平时调皮捣蛋的村电工召集到一起训话：“我不管你是县长的关系，还是镇长的亲戚，要是再发现哪个人用电不交钱，村里电价降不下来，电费收不上来，你就准备给老子下课。哪个要是不信邪，咱们就‘骑着驴子看唱本--走着瞧’”整个会议不到五分钟，电工们面 面相 觑。两个月以后，他带人逐村检查，硬是顶着压力更换了6名不合格的村电工，不久，他又抓住农电体制改革的良机，一鼓作气将全镇109名农电工精减到48名。对这台“好戏”，职工和村民啧啧称赞：这回是“狠人”碰到了“狠人”，今后电价有治了。他说，该狠的时候，一点都不能留情面。

为了使“一户一表”在全镇推行，他决定首先从镇政府的大院装起，第一块表就从镇委书记家里装起。当时负责安装的职工心里有些胆怯，开玩笑说这不是在“太岁头上动土吗”，他说这有什么好怕的都是供电所的用户，还有什么高低贵贱之别光打苍蝇不敢打老虎算什么好汉当安装队伍拉到镇政府的大院准备施工时，该镇一个领导把他拉到一边悄悄地说，这样不太合适吧，会影响团结的。他说怎么不合适书记镇长家里都装了表，今后哪个敢用电不交钱今后全镇电价降低了，老百姓的负担减少了，不也是你们领导的政绩话儿传到镇里两位“首脑”那里去了后，他们都笑了，嘿，这个陈方金，胆子够大的呢!当即指示镇政府机关大院的各家各户要大开方便之门，支持供电所的工作，不到一天，镇政府大院的表计就全部安装到位了。全镇的“一户一表”工程也因此而全面顺利推进，在全县名列前茅。

不到半年，他就将全镇电价控制在市物价局核定的范围。电价一降下来，农民交电费的积极性也高了，一个过去电价较高的村，在降到正常电价后，将历欠的1万多元电费全部结清，以后月月按时结零。

喜欢“拨钉子，啃骨头”是陈方金一贯的性格。有一个村每年都欠费一万多元，所里以前拿他没办法，往往一停电，就马上有关系找上门，常常是上午停电，下午就不得不恢复供电，后来干脆你停我挂，反反复复。不仅电费收不上来了，还让所里的职工让对方冷嘲热讽搞得灰溜溜的，有个营抄员的摩托车都被村民砸坏了，所以营抄员都怕到这个村收电费。陈方金上任后，跟职工表态：这个村电费我要是收不回来，我就自动下台。他找到村里，准备先礼后兵。人家一听说新所长来收电费，就首先给他来了一个下马威，该村村长避而不见，让他吃了两次闭门羹，事不过三，他对该村下达了停电 通知书 ，但该村睬都不睬，他想其中肯定有名堂，那就静观其变吧。果不其然，对该村一停电，一个镇领导就把电话打到了他的办公室，要求送电，陈方金回复说，送电可以，但必须与该村签订还款协议。然协议签订后，该村并没有在规定期限内履行协议，于是他把该村的电又停了，这一次，这位镇领导又打来了电话，语气相当严厉：“你必须无条件送电，否则，后果自负”，言外之意就是你还想不想戴你的“乌纱帽”，陈方金解释半天对方也不依，这一下子他的牛脾气也上来了，一句话就把对方顶得哑口无言：“你虽然是领导，但我们只是革命分工不同而已，只能依法办事，欠费停电，天经地义，他们什么时候交清电费，我们什么时候送电，当不当这个所长我都是这句话”。放下电话，陈方金当时怔怔地站在那里，古铜色的脸上毫无表情，那一刻，他的心里是多么不平静，是啊，刚上任就与领导对着干，今后还能有个什么好前途但如果有法不依，完全按长官意志办事，那还怎么工作一旁将双方对话听得清清楚楚的一位职工，默默地将一杯滚烫的开水递过来，眸子里表达了对所长的敬佩和担忧。也许，失去了权力的庇护，欠费的这个村不再那样嚣张，一个月之内就分期交清了历欠电费。

大勇之人不言谋

过去很多人都以为陈方金只不过像三国时期的猛张飞一样是一个有勇无谋的闯将而已，逞的不过是匹夫之勇。其实，他有一颗睿智的头脑，特别是他在电费回收方面采取的一些 措施 ，就充分显示了他的谋略和智慧。

电费回收一直是电力企业的老大难问题。曾集供电所30多万元的历欠电费就像一座山压在职工身上。他通过深入调查，找到了欠费的症结所在，带领全所职工想方设法，逐一回收到位。

曾集镇地理位置偏僻，地势高，冈田多，是全市有名的“旱包子”，也是荆门市确定的三个贫困乡镇之一。有的村电费不交，确实是老百姓手里没有多少钱，如果错过了收费的黄金季节，你就是停电抖狠或者哭爹喊娘都很难收到一分钱。陈方金深谙“不怕收帐的是英雄，就怕欠帐的真是穷”这个道理。因此，在夏油秋粮上市之前，他与村组干部和粮管所领导协商，实行统一结帐，也就是由村会计集中收取农民卖粮食的结帐单，然后与粮管所统一结帐，将卖粮款转化为电费。这样既避免了粮管所与农民一一结帐的琐碎手续，又使农民能尽快获得卖粮款，避免打白条的现象，同时也保证了供电所能及时回收电费，可谓三方皆大欢喜。龚庙村以前欠电费2万多元，不仅一下子全部收回，而且村民预交电费8000元。

以前电费收不上来，职工就采取简单的停电措施，结果不仅电费收不上来，而且加重了村民与供电所的对立。陈方金上任后，规定在抗旱期间一律不得拉闸停电，天大的事情也要等到秋后算帐。平时也不允许随便拉闸，必须先口头通知，再提前三天下达停电通知书，停电时把村长、村支书、电工叫到现场，由村电工进行停电操作。在此基础上，陈方金推出了情感回收法，即以情感受人、以诚感人、以行感人。曾集镇原来有三个欠费大村，每年的欠费至少都在4万元以上，他有的放矢，对症下药，采取不同的方式各个击破。

陆仲村是曾集最大的村，这个村有7台变压器、7个泵站，抗旱全部依赖电灌，欠费达8万元以上。陈方金在组织职工对全镇泵站进行了检查 修理 的同时，给该村专门开了小灶，在抗旱间，他亲自在泵站值了一个多星期的班，帮该村油菜基地送去化肥四袋，并与该村一个贫困学生、贫困户结成帮贫 对子 。点点滴滴的小事，村民却看在眼里，记在心里，在2001年秋粮上市之际，该村村民一口气将电费全部结清。

泰山村村民以前用电交费意识比较淡薄，习惯于讲狠，每当收费员只要一拉闸停电，往往三三两两的村民就跑到所里掀桌子，陈方金采取了以柔克刚的策略，他组织职工和镇司法所干部到该村大张旗鼓宣传电力政策，并根据该村卖难的实际，想方设法打通关节，帮助该村卖粮50多万斤，事后该村村长、会计连夜将欠费送到了所里，并保证今后一不欠费，二不闹事。

楝树村以前村班子瘫痪，农民不交积累，不交电费，几个月停电，新班子上任后，陈方金积极和他们交朋友，不失时机地以上届班子不重视电力管理导致下台的教训，唤起了新班子对电力管理的重视，村支书为了加强电力管理，专门请他在新班子召开的第一次社员大会上作 报告 ，会后，村干部责任到人，发动经营大户分别想办法，交清了所欠电费。

由于市场疲软，曾集镇的一些企业经营不太景气，于是，他们将电费当作流动资金来使用，能拖一时算一时，有一个单位欠费三万多元，陈方金多次上门做工作，并把政府分管的领导也搬来了，但这个单位软硬不吃，陈方金对该单位的经营状况进行深入了解后，放出口风，说准备将该单位告上法庭，慑于法律的威严，这家单位一下筹集资金将电费全部结清了。

还有一些企业想恶意逃帐，对此陈方金也预先采取了许多方式，如曾集铸造厂以前由一位外地老板承包，当时还有15万元的电费没有结清，老板却不知去向，为防止欠费风险，他征得有关部门同意后，将该厂库存钢球扣押，此招一出，老板立刻现身交清了电费。

仅仅一年的光景，曾集供电所历欠的30多万元电费就全部结清。

为了巩固成果，陈方金又在站内推出了一个新举措：电费收不上来怎么办收费员自已把掏钱把欠费的发票买回去!他把最难的留给自己，然后对收费员一一划分了收费范围和任务。如果收费员未将当月电费如数全额上交，所欠电费由收费员在财务上将欠费发票买回去，自己想办法保证电费上缴。开始人们以为 说说 而已，但首月兑现有一个收费员就买回了3千元多元的发票。此举一出台，收费员的工作积极性不仅激发出来了，而且办法也多了，如有的收费员利用个人关系帮用户贷款，推销产品。做到了电费月清月结。

为加强村电工的管理和约束，规避经营风险，防止电工不干了挪用电费，他对村电工实行风险抵押金制度，根据每个农电工管辖的范围，按每户村电工每年上交2000元到5000元不等的风险抵押金，以防止电价反弹和不搞电工时把电费挪用或卷走。

曾集供电所探索的电费回收经验，得到了县市局领导的充分肯定，全县电费回收的“流动红旗”长期在该站飘扬。此外，他们在还在全省电费回收竞赛中一举夺得优胜奖，湖北电力报对此也进行了报道，同时，在系统外也产生了较大的反响，该镇镇委书记在全镇水利工作会议上，提出了一个耐人寻味的问题：同样的客观环境，为什么曾集供电所的历欠的那么多电费都收回来了，而且现在月清月结，为什么水费就收不上来呢这难道不应该引起大家的思索吗

　供电所先进事迹3

××同志是××县供电公司城区供电所所长，他自从1985年从事农电工作以来，怀着对农电事业的满腔热情，勤于学习，勇于创新，甘于奉献，乐于助人，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，连续两年被潍坊供电公司、省集团公司授予“优秀农电工”称号，多次获得潍坊农电、供电系统技术比武“技术能手”称号;被国家电网公司授予劳动模范。他的事迹先后在《中国电力报》、《华北电力报》、《潍坊日报》等数十家新闻媒体宣传报道，潍坊供电公司党委专门作出了向冯恩亮同志学习的决定。

一、学好真本事惠及众乡亲

××高中毕业便被村里推荐干上了村电工，他勤学苦练，努力钻研农电方面的技术和知识。看到村民拿着出了毛病的漏电保护器找不到人修时，他心急火燎：咱是干电的，连这点事都干不了，咋对得起电工这称号!于是，他利用难得的休息日跑潍坊、去泰安，虚心向电校老师学习，还自费参加了电校的中专函授学习，很快成了全县出名的“能电工”，他管理的村用电井井有条，服务大伙最满意，电价全县最低。当时，附近村电价高的每千瓦时(度)达一元以上，而他管的村从没超过限价，每千瓦时(度)还低两三毛钱，成为全县农电管理的样板村。

由于工作出色，1998年农电体制改革后，××担任了冶源供电所矿山电工组组长。矿山电工组管辖着11个用电村，47家厂矿企业，服务于3675家农村用电客户，担负着矿山、啤酒厂2条10kv高压线路，28条低压线路，85台配电变压器的运行维护和管理工作，辖区年供电量达2400万千瓦时(度)以上。在这之前，所辖的10kv线路线损在20%以上，低压线损平均在185%以上，个别村竞达到30%以上，也就是农民用7千万时(度)的电，需要交千万时(10)度的钱。面对这种情况，他根据用电村的负荷情况，他们对供电线路的卡脖子、负荷重心偏移、迂回线路等现象进行了改造，根据各条线路负荷情况对表计容量进行了调整校验，使辖区内的电力损耗大的问题得到了解决。一年就可为辖区内的农民减轻负担30多万元。成为全县的样板电工组和服务排头兵。

二、当好先行官热心搞服务

××同志为把服务工作做细做实，借鉴兄弟县供电公司经验，适时推出了“四靠紧”和“四零”优质服务，即：靠紧农民利益，靠紧 热点 难点问题，靠紧企业发展需求，靠紧重点项目建设;服务时间“零空档”、服务质量“零缺陷”、供用电关系“零距离”、安全管理“零事故”，开辟了电力彩虹服务的新局面。冶源镇是虹鳟鱼养殖区，仅矿山电工组辖区内就有大大小小的养鱼池上千个。这些鱼池需要24小时抽水循环，若断电半小时，鱼将缺氧致死。为保障渔民利益，他带领全组人员24小时轮流值班，加强对养殖区的用电巡视，发现问题及时解决，保证了养殖区的正常供电。

20xx年，××被破格选拔为五井供电所副所长。一上任，他加强了供电所客户服务室建设，合理布局收费网点，实行“一条龙”服务，客户只要进一个门、跑一次腿或打一个电话，就可办完所办的事。一天，他在煤矿变电站检查时得知，通往井下的600多米高压铠装铅包油浸电缆发生故障被迫停运，后果不堪设想。事不宜迟，××和检查人员深入井下600米处的第一水平中央变电所，迅速处理了故障。

三、探索新路子服务新农村

××从农电工到电工组长再到供电所长，无论在什么岗位上，他都是千方百计想点子、闯路子，努力把服务工作做得让群众满意。在东城供电所时，他针对新上企业多，用电需求量大，管理服务水平要求高的实际，大胆进行农电工管理改革，本着求实、公平、合理、因才用人的原则，率先打破原有的电工组管理模式，创新成立了营销管理班和生产服务班，使各项管理有条不紊，优质服务不断推进。他这一做法在公司其他供电所推广铺开。

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七夕节甜蜜活动方案7篇2022年

伴随着七夕情人节的到来，许多地方肯定有很多活动，那么怎么策划一场活动呢下面是我为大家整理的关于七夕节甜蜜活动方案，希望对您有所帮助!

七夕节甜蜜活动方案1

一、活动时间：

七月初七暂定20：30

二、活动地点：__影城

三、参与方式：

1、办理业务即可获得本活动入场券

2、通过官方微博、微信转发本次活动内容即有机会获得本次活动入场券

3、至官方微博、微信，参与心心相“影”，爱需要一些惊喜的活动环节，讲出您和您的恋人的浪漫爱情故事和意想中为他/她制造的“惊喜”瞬间，一经采纳，即可获得本次活动入场券，同时还有专业策划团队为您出谋划策!

四、活动内容：

1、永恒爱墙

在**院大厅，情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰，穿过心形的蜡烛池来到“爱墙”，情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。爱墙上写满甜言蜜语及U互动对他们的祝福。

2、**搭鹊桥

观看“13：14(一生一世)17：20(我爱你)19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。

3、鹊桥爆米花情侣争霸赛

情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可参赛，参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。

奖励方式：

参与奖：参与即获影城提供的“爱**更爱你”卡片和情侣项链，参与名额不限。

入榜奖：得分进入排行榜前三名的情侣获得情侣T恤一套，10个名额。

霸主奖：七夕法国情侣双人套餐，1个名额。

七夕节甜蜜活动方案2

七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：

一、活动时间

20__年x月x日

二、活动名称

情系七夕、相约__

三、活动内容

愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对：

酒店南广场__平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。

客房：

活动当天特别推出七夕特价客房，一号楼高级大床房__元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。

凡活动当天，在__消费满__元，即可获赠玫瑰花一支。

四、实施细节

41)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)

42)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。

43)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。

44)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。

45)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，大堂海报及相关宣传。

46)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。

五、推广宣传

酒店店内海报、单页

酒店官方网站及友好连接网站

商都信息港漂浮广告(一个月)

时尚杂志硬广及软文

沿街灯箱胶片

目标客户短信

七夕节甜蜜活动方案3

各直属机关、驻区机构、响水乡人民政府、和平街道办事处及入园企业：

为落实中央群团组织工作会议精神，充分发挥经开区群团组织在园区社会经济建设中的组织带动作用。倡导文明新风，营造和谐环境，助力战高温、夺高产竞赛活动，舒缓青年工作压力，为全国文明城市创建增添活力。区工会、区妇联、共青团区工委决定联合举办青年交友联谊活动，现就活动相关事宜通知如下：

一、组织机构

主办单位：x市妇女联合会

承办单位：x经开区工会

x经开区妇女联合会

共青团x经开区工作委员会

二、活动主题

七夕寻缘·爱在九华

三、活动宗旨

通过自主和浪漫的活动形式，进行交友和择偶。

四、活动时间

拟定x年8月7日(具体时间另行通知)

五、活动地点

九华湖公园(具体位置另行通知)

六、参加活动对象

凡年满20周岁，在全区范围内企事业单位工作，机关、乡镇、学校、医院、企业等未婚未恋男女青年均可报名参加，报名人数不限、活动不收取报名费。

七、报名须知

1、有意参加联谊活动的青年可通过如下途径报名：

(1)填写好《“七夕寻缘·爱在九华”青年交友联谊活动报名表》并附5寸近期生活照(电子版)一张，交至所属单位妇联、工会或团委组织负责人处均可，盖章后统一交至经开区妇联办公室(九华大楼1207室)。若报名人员所在单位未设立妇联、工会或团委组织的，报名人员可直接将报名表送交经开区妇联办公室。

(2)填写好电子档《“七夕寻缘·爱在九华”青年交友联谊活动报名表》并附上5寸照片发送至邮箱x。报名人员资料必须真实可靠，不得弄虚作假。

2、本次活动现场设置有小舞台，报名嘉宾可以申请才艺表演，但是专业一点的节目，给心仪的TA唱歌、跳舞、朗诵、演奏都行。在报名表里上报，经主办方审核后，自备道具参与才艺表演，每人限报一个节目。

3、各妇联、工会、团委组织认真收集报名人员的基本信息情况，内容包括：报名表(电子档和纸质档各一份，报名表上附电子档寸照)、电子档5寸生活照一张、报名人员自我介绍VCR(可用手机拍摄，时间控制在20秒以内，格式可为mp4、avi、wmv等QQ影音播放器支持的文档格式)，并将上述资料于8月10日前报经开区妇联办公室。(九华大楼1207室)联系人：楚x联系电 话：x

八、活动要求

1、各单位要高度重视，充分认识此次活动的重要意义，及时向单位分管领导汇报，积极动员广大符合条件的未婚、未恋青年积极参与，并做好报名人员的审核上报工作。

2、参加联谊活动的青年要准备现场个性脱口秀进行自我介绍(时间为30秒-1分钟)。

3、所有活动参加者提供信息资料必须真实可靠，活动日当天必须按时签到，活动中途不能退场，活动过程中要服从统一指挥，做到讲文明、有诚信，积极配合主办方的各项活动。

4、参加才艺展示的嘉宾要提前将才艺展示内容告知主办方，以便在活动过程中灵活穿插，活跃活动气氛。

七夕节甜蜜活动方案4

1、主题诠释：

此次相亲活动的主题概念以“__”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜R26;寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

2、活动时间：

20__年8日17日

3、活动地点：

暂定于西餐厅内外

4、活动定位及调性

调性：格调文化时尚广泛

5、活动形式

8。15—8。16消费达_金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

8。17七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

6、活动内容

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜R26;寻找更美的你”主题营销活动，针对8。17当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20—40岁单身群体——“穿越七夕夜。忽然遇见你”大型单身交友派对：

凡是单身人群均可参加8。17_西餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

20—40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜。浪漫回味年”情侣主题派对：

只要你身边有伴侣，均可参加8。17_餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8。17为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。

七夕节甜蜜活动方案5

一、国华商场七夕情人节钻石8折优惠

活动时间：8。8—8。9

活动内容：

1、钻石巨惠：

活动期间，钻石8折。克拉钻9。8折，戒托7折。

2、幸运抽奖：

活动期间，购买黄金、铂金、钯金、钻石、翡翠、珠宝饰品消费满999元参加活动，从中抽取幸运顾客，抽奖时间为：11：30，14：00，16：00，18：00，20：00，每天抽5轮，每次抽完后，奖箱清空。中奖信息由全商场广播通知。

价值1888元的浪漫情侣写真(可选婚纱、全家福)套装每次抽1名

价值588元的浪漫情侣写真(可选婚纱、全家福)套装每次抽2名

价值100元的永和大王餐券每次抽5名

3、乐享折扣

翡翠、白玉、珍珠、碧玺、琥珀、珊瑚、红蓝宝石享受9折优惠18K金饰品9。8折优惠

4、情侣推荐

千足金鹊桥系列黄金、铂金情侣对戒系列

二、陈大福珠宝七夕有礼大不同

浪漫七夕情人节黄金首饰活动多

缤纷夏日钻饰899元起，情侣饰品399元起。“送给您一辈子爱的礼物”，活动时间：20__年8月8日—8月9日。地址：温岭市太平陈大福珠宝楼

三、龙凤金店七夕黄金优惠15元/克，让利后每克323元。****0512—67274999，地址：苏州观前街204

七夕节甜蜜活动方案6

“甜蜜玫瑰之约”

活动时间：8月_日-8月_日

活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

约“惠”七夕满就送

活动时间：8月08日-8月10日

活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

“全店商品，劲减来袭”

活动时间：8月08日-8月10日

活动内容：活动期间，__化妆品连锁店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。

传统的促销活动如果觉得热度不够，或者关注度不够的话，我们还可以把七夕的活动和时下的一些热点联系起来。

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点。例如我们可以将七夕和现在人们生活中联系最紧密的热点“微信”联系起来。

七夕节甜蜜活动方案7

一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

8月10日——8月20日

三、策划主旨

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日——8月17日)

还记得您们的第一张合影照片么还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么_x“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励_x价值200元的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励_x价值200元的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——_x步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——_x大型文艺演出，精彩现场活动。

8月17日——19日，_x六合广场婚礼秀;

8月17日——19日，_x中兴广场婚纱秀;

8月12日，8月19日，_x中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

_x新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有_x员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

5相濡以沫，最爱七夕——_x七夕鹊桥会!

目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的`“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解_x。

时间：8月10至8月26日

合作单位：潍坊电台

活动主题：相见你我，缘在泰华——_x七夕鹊桥会

媒体简介：潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率，目前采用10千瓦中波和5千瓦调频双覆盖发射，现在除了潍坊的十二个县市区之外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收听，直接受众1000余万人。新闻频率的主打节目《星空鹊桥》是一档开办近十年的老牌节目，现跟十五家正规婚介合作，每家婚介都拥有上千人的单身会员，《星空鹊桥》节目拥有上万人的特殊听众群。

方案内容：

形式：

相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表;

工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;

活动阶段：

第一阶段：报名阶段8月10日到8月26日

有意向的人员可以到_x总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在_x举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

治疗精神分裂症、抑郁症、双相情感障碍、戒酒、神经官能症等，潍坊院区地址：潍坊市高新区潍安路与宝通街交叉路口南两公里路西（地图搜索西葛庄村，对面就是）；昌乐院区地址昌乐县新昌路中断孤山后巷1号。

潍坊市十佳幼儿园名单：1、潍坊市机关幼儿园；2、潍坊市帛方纺织有限公司幼儿园；3、潍坊市机关幼儿园海龙分园；4、潍坊市机关幼儿园仁和分园；5、寿光市实验小学幼儿园。

1、潍坊市机关幼儿园

潍坊市机关幼儿园是潍坊市市级机关唯一一所公办幼儿园。幼儿园始终坚持以“一流的管理、一流的服务、一流的设施、一流的品质”为办园标准，以“儿童、家长和社会满意是我们永远的追求”为办园目标。

在幼教行业竞争日趋激烈的形势下，幼儿园狠抓制度建设，实行绩效考核，进行公平竞争，构建了激人奋进的园所文化。

2、潍坊市帛方纺织有限公司幼儿园

潍坊市帛方纺织有限公司幼儿园始建于1986年，现设有小、中、大、学前共11个班级，教师职称、学历达标率100%，40%具有大专以上学历。

多年来，幼儿园依托企业雄厚的实力资源，接受公司、市区教委督导的双重管理，坚持“一切为了孩子”的办园宗旨，努力改善办园条件，提高服务水平和办园质量，赢得了社会各界的好评。1994年被评为首批省级示范园，是多年的省、市级幼教先进单位。

3、潍坊市机关幼儿园海龙分园

潍坊市机关幼儿园海龙分园位于寒亭区欣海花园内，是山东省示范幼儿园，属优质普惠性公办幼儿园。幼儿园一贯坚持“以幼儿为本，着眼终生发展”的办园理念，倡导“在游戏中成长，在快乐中发展”的教育理念。

4、潍坊市机关幼儿园仁和分园

潍坊市机关幼儿园仁和分园共设小中大15个班级，能容纳400多名幼儿入园，园内环境净化、美化、儿童化浑然一体。

仁和分园诠释“以人为本，以合促和”的教育内涵，拥有一支务实求进，团结上进，年轻化，专业化的高素质师资队伍，营造“在游戏中学习，在快乐中成长”的园本特色，以萌发儿童积极情感，启迪聪慧心灵为途径，培养“健康、博爱、聪慧、自信”的儿童。

5、寿光市实验小学幼儿园

寿光市实验小学幼儿园从培养幼儿良好行为习惯入手，搞好幼小衔接和音乐特色教学，并以亲情化的保育方法和合理的营养膳食，赢得了家长及社会的高度赞誉。

以上数据出自昌乐县人民政府官网。

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津和新

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市场调研的小结应该怎么写啊 [市场 报告 营销 论文]

悬赏点数 10 征答截止时间 2009-1-5 下午02:40:57

关于奶制品的问卷调查之后的个人小结

举报 6115518 2008-12-31 下午02:40:57江苏过客

回答

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益康乳业股份有限公司成立于2005年，是一家致力于科研生产与销售的综合乳制品企业，企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列乳制品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类乳制品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。

为提高产品知名度，增加产品销售，煌朝广告策划小组为益康保健乳品做本策划，策划书结构如下：

市场分析

消费者分析

产品分析

广告预算与效果评估

实施策略

目录：

一市场分析

二消费者分析

三产品分析

四竞争对手及状况分析

五广告策略

六媒介策略

七广告计划

八公关营销策略

九广告策略预算

十广告效果预算评估

十一实施策略

一市场分析

⑴国家宏观经济情况

随着中国加入WTO，中国经济高速健康发展，全国GDP平均年增长8%，中国与时间的差距越来越小，人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强，同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展，技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展，特别是通信运输技术中的显著进展，为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。

⑵乳制品业总体市场分析

乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。

⑶乳制品业的优势

乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会节约了自己建设的成本。

⑷乳制品业的限制性因素

奶源的限制。现在市场奶源点多面广，为取得优势奶源，各乳制品厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此各乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。

②奶制品储存时间的限制。奶制品关系人们的健康，而保质期过短使奶制品失去了营养价值，而随着市场扩展，储运时间加长，对奶制品储存时间更是一个考验。

③行业技术的限制。人们对奶制品已不在局限在现挤现喝的原始行为上，而对奶制品的技术含量也提出了更高要求，单一作坊式而无技术含量的奶制品工厂已无优势可言。

（5）文化氛围

乳制品已成为越来越多的人的日常消费品，而未来的乳制品人们普遍追求的是“新鲜”与“健康”，而这种文化表现出来便是：让新鲜看得见，让新鲜更新鲜，让健康更健康，让营养更营养，要让用户体验得到。

二消费者分析

⑴现有消费时尚

乳制品现已成为国民普遍饮用的产品，而不同年龄的人却有着不同的选择。儿童多喝一些乳饮料等口味甘甜的新产品，青少年多喝一些酸奶，这主要是酸奶可促进饮食。而中青年多喝一些纯奶和部分酸奶，老年人则主要喝纯牛奶。

消费者收入和购奶

乳制品的消费者收入即有高收入者也有中低收入者，饮用人量多，组成形态复杂，购买动机单一：主要是为了营养，但消费数量上中、高收入者不论在日用量上还是在累积量上都明显大于低收入者。

⑵学生群体及部分上班族

学生群体及部分上班族已成为奶制品消费的主力军，奶制品含有的营养成份及方便食用的特点成为了学生群体及部分上班族选择的标准。

三产品分析

⑴特点

“益康”系列乳制品突出营养、健康特点，并独具创新地融入了保健作用，使新产品与其它新产品具有明显区别。产品具有较高的技术含量，也是适合广大消费群饮用的乳制品，在包装上采用利乐七层新包装及具有较长的产品保质储存期。

①具体特点及产品支持点

益康乳制品通过了GMP及AACCP产品质量认证，其产品含有多种营养成分和保健成分，主要成分及价值如下：

乳脂肪：可提供热量，细胞营养物质合成的良好原料；

乳蛋白质：含有全部必须氨基酸，提供能量；

乳糖：半乳糖可提供脑苷脂类和粘多糖类的生成，对少年儿童智力发育非常重要，可促进人体肠道内有益菌的生长，抑制肠内异常发酵，防止中毒，可促进钙的吸收；

PPL：提高记忆力和免疫力，防止脑神经衰竭。

②产品的主要支持点：

含有高科技成果的PPL，使产品拥有独特的保健作用，让营养与保健一个也不少；

高蛋白含量，每100克乳制品含蛋白质33—36克，比国家标准高出138%---24%；

利用利乐七层新包装，大大加大了产品的保质储存期。

⑶竞争对手产品特点

伊利与蒙牛是中国前两名乳制品企业，也是益康乳制品的主要竞争对手。综观两大乳制品企业，其产品线完整丰富，产品包含液态奶奶粉酸奶和原奶，市场定位面广，消费人群复杂。两大乳制品企业产品质量好，也具有特色，如伊利高钙奶，“利乐砖”形式奶，蒙牛的极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“蒙牛特仑苏”。

（4）产品定位

“益康”系列乳制品致力打造中国第一保健牛奶组合，使产品具有营养保健作用，为消费者的健康护航。产品的目标消费群体广大在校学生及上班族，（促使保健作用提高记忆力，防止神经衰弱，提高免疫力）发挥效力。

（5）产品分析总结

对产品的分析使我们对“益康”系列乳品有了细致的了解，也对其所在的竞争环境有了认识，要想在竞争白热化的乳制品待业立足，必须有坚定的信心及良好的产品保证。而“益康”系列乳品在竞争中有着独特的优势，他是第一家使保健作用与营养作用结合在一起的乳制品企业，其产品与其它产品的差异性是其进入市场的利器，在市场中应重点运用。另应学习竞争对手如伊利、蒙牛的优势，发现自己产品的不足，在竞争中取得胜利。

四竞争对手及状况分析

对于乳品这种充满竞争的日用快速消费品而言，企业的竞争已到了白热化程度，我国乳品业已经真正进入了“微利时代”。而作为我国乳品市场中的佼佼者，蒙牛和伊利的产品几乎囊括了乳制品的所有品类。而作为全国著名乳制品厂商三鹿、光明也是竭尽所能扩大市场。而山东是我国东部大省，常住人口达9千万以上，区域产业布局均衡，经济发展迅速猛，是商家青睐的市场之一。在山东的主要乳制品厂商主要有济南的佳宝、淄博的得意，临沂的益善房以及其它全国性乳制品企业的销售。而益康作为潍坊一家新兴的乳制品企业重点进行销售的市场，竞争十分激烈，益康要想在竞争中取胜，必须有独到的销售策略。

各乳制品厂商也推出了不同的广告宣传，在重点地区进行了广告立体宣传，如蒙牛的“每天一斤奶，强壮中国人”，“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，伊利的“就是喜欢你”，“心灵的天然牧场”，“ 我与梦想只有一杯之遥”，益康乳业针对产品特色也提出了“喝益康，更健康”的广告策略。

五；广告策略

（一）；广告目标

随着国民经济的快速发展，人们生活水平的提高，进而我国的奶制品也有了更新的发展。山东潍坊益康乳业股份有限公司经过多年的研究，终于成功研制出中国的首批保健乳品，并大力推向潍坊市场，且在短期内，使潍坊的学生和部分上班族等目标消费者对广告好感度提升到80%，占潍坊市场份额的36%，另外，还要加强新产品的知名度和美誉度，为企业树立更好的企业形象。

（二）；目标市场略

主要的目标市场是潍坊本地及周边的一些县市，更广泛的推销本公司的新产品，从而使消费者能够更多的了解和接受该保健类乳制品，提高消费者的品牌忠诚度。

（三）；产品地位策略

新产品的问世要找准它所针对的目标顾客，从而能够更深入的了解他们是否对该产品产生兴趣和适合他们的品味，这样能够直接刺激购买行为，增加销售量。

1；价格定位

现在随着人们生活水平的不断提高，在潍坊地区一般的家庭月收入都在1500--2500元左右，而保健品的价格也应定位的比较适中一些，这样也更能够使目标顾客，即那些中低档家庭人员去大量的购买，并宣传他们使用“益康”乳品以后带来的好处，使他们认为该产品好，而且价2；产品价格定位的必要性

随着人们生活水平的提高，人们对产品的需求也有了更高的要求，再加上竞争者越来越多，生产乳制品的厂家也越来越多，价格也出现了高低不等的现象，现在在潍坊地区内，大部分的家庭为中低等收入，但他们都越来越多的注重起身体健康这一方面，而“益康”乳品现就是从这方面出发的，与其它的乳品一下子划开了界线，即该产品的价格也应从新定位，从而找准了该产品的市场定位，减少了与其他乳品之间的竞争的压力，这也就是产品价格地位的必要性。

（四）；广告地位

现在不管是在什么方面（如电视，广播，报纸，杂志等）越来越多的产生了广告，而且广告量越来越大，广告费用也一步步的增多，而“益康”做为一个中等型的企业，在广告发行上也应有一定的定位，不然就会为公司的发展带来一些阻碍，所以我们应大力在潍坊地区一些大中型的超市外面大幅度做广告，还有报纸，户外的一些广告牌上面等等都可以大面的做一些关于“益康”保健品的广告，这样即减少了广告费用，又扩大了宣传，又以简单明了的广告语“喝益康，更健康”来吸引更多的目标顾客。

1；观念定位

“喝益康，更健康”这一简洁的广告语使目标顾客与潜在顾客更了解益康乳制品，而我们所研制的益康是冲保健这一方面而入手的，“保健”这一词主要表现在可以提高记忆力，防止神经衰弱和提高免疫力，从这些方面可以看出它更适合我们现在所针对的青少年与上班族这一群体，因为他们相对都是用脑相当大的一个群体，喝了益康，更有利于他们的健康。

（五）；广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题，通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生购买的动机，作用于认知层面的理性诉求和作用于情感层面的感性诉求两种最基本的策略。

1；理性诉求策略

理性诉求策略定位于受众的理智，通过真实，准确公正地传达企业，产品，服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理 等思维过程，理智地做出决定，如果在购买了益康乳品以后，他们会知道喝了它会使自己更健康 ，通过传达具有很强的逻辑关系的讯息，来加强关高的说服力，向顾客提供较为全面的商品信息，从而引起他们更大的购买欲望。

2；感性诉求策略

定位于受众的情感诉求，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告讯息，以此对受众的情绪和情感产生冲击，诱发他们的购买动机。

六广告表现策略

广告表现主要突出在其它“与众不同”这一方面，通过自己的优势特征来吸引住其它顾客的目光，促使其购买动机，而现在本公司的益康就是以保健方面而与其它的乳制品分之开来，以“保健”突出其与众不同之处！

1；以“新、奇、特”为创意的基础，为其吸引顾客，引起顾客对该产品的购买欲望，而现在本公司所研制的益康乳品就是以其新颖而展现在顾客的面前，用有利于他们身体健康为奇特抓主顾客的购买心理创意，就是以“与众不同”而吸引顾客的目光。

2；广告标题

（1）开发期

开发期是一个公司能够迅速进入市场的一个重要的时期，其重点主要防在以创牌为主要的目标，只要品牌大出去了那就为该产品顺利进入市场打下了坚实的基础，即我们在这个时期最重要的就是做大量的广告，使顾客从广告中能够更多的了解该产品，以便引起他们的购买欲望，这就需要精彩的广告和简单易懂且突出主题的广告语来吸引顾客的眼球，从而使他们产生在购买动机。如下面的广告语：

喝益康，更健康

先买健康，后买益康

一种选择，两份收获

益康相伴，健康永远

（2）成长期

这个时期对产品的发展也是非常重要的，随着该乳制品的慢慢壮大，其销量也在慢慢的加大，但与此同时，竞争对手也在慢慢的增多，一不小心就有可能被其他的竞争对手打败，所以我们时时刻刻都要提高精神，给自己找准一个适合自己的位置，不断的发现更新产品，使更多的，有利于人们身体健康的好产品面世。有以下广告语选择：

益康卖出的是健康

真情传天下，营养千万家

健康生活梦想，益康永远领先一步

健康源于益康，生命在于自立

（3）具体设计

通过以上的概述，我们可以总结出本策划小组针对益康乳制品的特点，主要通过平面广告设计车视TVDM免费品尝商场促销广播广告路牌广告报纸广告以及其他一些针对性比较强的形式来发布新产品的发布推广。

六媒介策略

（1）对象媒体接收习惯

因为我们选择的消费群体是学生和上班族，学生主要是通过报纸广播等媒介来了解我们的产品，而对于流动性比较强的上班族来说主要是通过车视TV报纸路牌等媒介来了解我们的产品，总体来看，要短期媒介与长期媒介结合，才能有更好的传播效果。

(2)媒体组合策略

我们公司选择媒介及媒体的投资分配情况可以以点线面的形式来概括。面就是采用报纸广播来进行全潍坊的宣传，点则是采用车视TV商场促销路牌广告平面广告设计DM免费品尝等来具体的宣传销售我们的产品，同时也兼顾了潍坊的经济发展状况及人民的生活习惯。

(3)媒介选择策略

考虑到益康乳制品是刚上市的产品以及我们在广告上的投资，再者是我们的目标市场主要面向潍坊以及周边地区，结合实际我们只选择了报纸广播车视TV等进行重点宣传。在重点宣传的基础上再向外宣传，比如举行新闻发布会主要是为提高企业的知名度。相信在这样的策略下，我们的产品销售会有大的进展。

七广告计划

广告时间发布

将至年关，许多人会在春节期间购置用物，尤以送礼为主，此时，各种货源也处于供不应求之时，若在此时发布广告，必定会有大的收益。开发期在春节前，应以个性化的诉求为主以赢得人心。在现代激烈的市场竞争中要想取得傲人的成绩，必须为消费者着想。而作为一个新的产品具有差异性的特点和为顾客着想的思想定会取得好的业绩。

八公关营销策略

（一）目的

在提高企业效益，服务公众，贡献社会，回馈消费者，树立良好的企业形象，同时提高企业的知名度与美誉度。

（二 ）活动策划

（1）举行“喝一次奶，捐一分钱”的新闻发布会，本次活动主要是面向全社会，公司向社会承诺每销售一袋奶便拿出一分钱，建立一个帮助残疾人的基金。并邀请《潍坊日报》〈齐鲁晚报〉等媒介做专题报道，提高益康乳制品的公益形象，让公众意识到益康乳制品不仅把关注人们的健康当作自己义不容辞的责任，还关心社会弱视人群，在潍坊以至山东大多数地区关注益康。

（2）在广播电视台举办益康乳制品有奖知识竟答，提出一些保健问题，使人们正确认识健康与营养的关系。通过这个活动，使益康乳制品走进千家万户的健康话题中，提高产品的知名度，让人们更加注意健康，关心健康。

（3）在潍坊部分学校举行免费赠奶活动，让学生亲身体验到益康乳制品带来的好处，也通过学生的宣传让家长知道益康乳制品，并通过本次活动提高益康乳制品在学生和学生家长心目中的产品形象，增加产品的美誉度。

（4）益康乳制品应积极参加赞助在潍坊地区的一些大型活动，以这些赞助为契机，提高益康乳制品的品牌形象，增强市场信心，巩固顾客的忠诚度。如潍坊各大高校举行的文艺活动，使大家了解益康乳制品，饮用益康乳制品。并将益康的健康营养理性的观念根植于学生心中，以培养学生的忠诚度，为以后的销售打下基础。

九广告策略预算

(一)广告策划费:20万

1市场调查费:10万

2资料收集费:10万

(二)广告创意

1平面广告设计: 20万

2报纸广告:60万

3路牌广告:30万

4DM免费品尝:20万

5广播广告:60万

6车视TV: 20万

7商场促销:50万

8其他:30万

(三)广告策划书文本费 10万

(四)总计320万

十广告效果预算评估

(一)广告效果的评估

1广告主体的预测

现在市场销售中的各式品牌的乳制品大部分以营养,有助于消化为主,而我们公司新推出的益康系列乳制品,主要针对的是营养保健的策略,广告词为"喝益康,更健康"主要因为潍坊大部分家庭收入都在逐渐提高,所以健康成为市民最关心的问题我们的产品打向市场后,相信会引起很大的回应,会很快占有较大的市场份额,眼下竞争比较小,近期会一直处于热销中,成为乳制品行业中的佼佼者

2广告创意的测试

优秀的广告创意除了抓住"新""奇""特"这三个特点外,还要巧妙的运用艺术手段突出广告的主题,"喝益康,更健康"这一广告标语传达了我们公司产品的营养保健的特点,广告语简单明了,更易被人接受,同时健康是广告语的关键,提出并解决了人民最关心的问题具体的说我们的产品所含的成分PPL可以提高记忆力提高免疫力,防止神经衰弱等

3广告文案的测试

广告文案的测试主要是对反应广告主题和创意的语言文字的评价,可以用实验式测试,也可以用仿真环境中的预测,一般情况下后者比较实际,所以我们采用后者,并具体到使用印刷广告测试,以此来测试广告文案

4广告作品的测试

广告作品的测试其实就是广告创意的测试,通过测试反映广告作品的优劣,针对我们公司主打潍坊市场,范围比较小,可以提前做个实际调查,征求消费者的建议,根据调查结果来测试作品的优劣

(二}广告效果的监控

1媒介发布的监控

主要是监督和纪录媒介对广告的发布情况,针对我们公司的情况主要是对广播媒介,车视TV在某个时段是否发布了本公司的广告这关系这公司产品到达目标消费者的情况,因此必须加强监控

2效果的测定

对广告效果的测定可以通过销售状况来测定,也可以采用调查问卷的形式来测定我们决定采用调查问卷的形式来测定因为调查问卷的形式可以提供标准化的数据收集程序,适用于各种范围和对象的市场调查,它通俗易懂,实施方便,有利于对资料进行统计处理分析,节省时间,调查效率高

十一实施策略

1导入时机

最佳导入期应选择在春节的前两个月,过年送礼是中国传统,也是人与人之间交流感情的主要方式,只要加大在商场海报的广告宣传力度,产品的品牌知名度就会得到很快的提升

2实施步骤

(1)实施前的准备工作,通过市场分析与市场调查对乳制品市场做好市场预测,对消费者的需求和购买情况做出深入的调查,只有了解消费者需要什么,我们才能正确的满足其需要,从而为在同行业立于不败之地奠定基础还需要对产品和竞争对手进行分析,作到知己知彼,百战不殆正确的对益康做一个市场定位,为提高销售打下基础

(2)对消费者和竞争对手完全了解之后,我们要做的是广告宣传策略,根据广告目标和广告定位来制定广告计划,选择正确的媒介策略是广告宣传的重要环节,在广告宣传中把重点设在公关营销上,例如新闻发布会和社会公益活动举行"喝一袋奶,捐一分钱"的活动,可在市民心中树立良好的企业形象,提高知名度

首先作到让消费者对企业产生好感,消费者才会关注你的产品,才会愿意买你的产品,也就是通过系列公益活动使益康乳制品在消费者心中留下良好的第一印象,同时要加大商场的宣传和促销,提高产品的销量

(3)最后要做一个关于本次广告策划的市场调查,对整个策划所达到的实际效果和预期效果相比较分析,以问卷的形式调查本次策划所达到的效果,通过对商场负责人和促销人员以及大部分消费者的问卷调查来进一步分析益康乳制品已经在消费者心目中的定位,为企业的进一步发展打下坚实的基础,使企业受益

3总结

通过我们对市场的全面分析和深入了解,已经对益康乳制品进行了正确的市场定位,找准了媒介宣传策略,为产品推广打下了基础,相信通过这些活动,益康乳制品一定会取得伟大的成功,在将来的市场竞争中取得优势