爆款文案关键明课程之 文案课 复盘

老师的文案课从理念到实操非常全面也容易落地，结合自己的理解。总结复盘如下：

一，你的卖货朋友圈有哪些痛点？

1，没有温度：感觉不到鲜活的人性

2，没有情感：缺乏这方面的维度

3，没有信任感：与群里好友缺乏互动，从来没有链接。

其实这里有一点，对于还没有转变的人很重要，那就是一定要敢于发圈，敢于暴露自己。别人只有看到真实的你，才会选择相信你的产品。

二，建立有灵魂有温度的朋友圈有哪些方法？

1，记录日常生活的点滴，朋友圈发的素材越细节的东西越容易动人，所以自己关系和生活中，细节的东西及时记录。

2 为什么需要有灵魂有温度？ 因为本质上，微商首先是社交工具，不是电商工具。

3，个人IP打造的关键点：

1）你的专业的。没人敢在一个即使人很好但是业务不精的人那里下单。这是人之常情。

2）你是善良热情，正直的。这样别人不仅会被感染，还会感到售后无忧，不怕有麻烦。

关老师金句：当下是个货品泛滥，人品稀缺的时代。

三，怎么打造个人IP？ 分为哪6个版块

（一）适用所有人的学习型人设：

最好是有你的外貌等基本信息，听到声音，看到笑容，多一份信任。

根据关老师总结的经验，出现自己的脸的时候，点赞和评论都是平时的2-3倍。

从今天起，直播你的生活！可以是任何形式。关老师之前提到短视频是风口。可以尝试用短视频记录。简洁生动。

挑战就是，每天出门的时候，打扮好。

可以在假期找最时尚的朋友，给红包，陪你逛街，买些好看的穿搭，体面的出门，很有信心来个照片，和小视频，做好准备。

其实这也是一个心理暗示的问题。自己就是这样的体验，如果化了妆不拍个照都对不起它。也会非常有自信。这样就提高发圈的几率了。

但是，平凡的小透明应该发什么？需要表现出上进，靠谱， 积极。

老师提供了3种方法可供参考：

三种方法，

1 是，请自己领域的高手吃饭 ，比如自己的领导，同学等这方面有经验有成果的。或者认识的生意的伙伴。每个月提前安排，1-2次的饭局。就有素材可以发。

合影，吃饭，交流，交换书籍。其次，还可以请教一些问题，干货发在朋友圈。表示自己善于思考，有进步。

其实，新鲜的思想是最容易吸引人的。

2 是，参加感兴趣的或者行业内的线下活动。

a,行业的沙龙会，快消品，医疗，等都有。要时刻有合影，拍照的习惯。

b，各种线下的培训班，积极的跟明星学员和老师合影，是好素材。这会让别人有一种羡慕的感觉。

c，读书会，参与，然后发照片和小视频。多读符合人设的书。读书笔记，思维导图，展示学习的深度。

3 ，打造你的品质生活。精致的生活。

柚子妹的说法是，让别人看你的朋友圈就像成为你这样的人。所谓的吸引力法则。把正能量的自己打造到极致，自然是格外吸引人的。

a，选择做义工，展现善良热情，懂得感恩，让人放心。其实也可以考虑从亲情入手。比如柚子妹，打造的孝顺，善良的人设给她吸粉无数。并且，卖起货来信任门槛很低了。

b，运动，健身，表现意志力。自制力是很多人的痛点，不然也不会有那么多的打卡项目。这表示自己对自己很有要求。每个月拿出一定的时间，直播，展现。

c，去图书馆，或者书店。让别人陪着，帮你拍照片，显示出光辉的形象。找到专业的书，拍封面，精彩的篇章和段落，写下感受和心得。显示自己是不断提升的，专业的，勤奋的。

（二）权威链接

关老师的训练营一直在利用机会给学员赋能

，对于学员来说，链接到关老师就是有了权威背书。不论是日常聊天截图，还是培训的优秀学员。

老师分享了三种方法：

1，进入权威的付费社群，积极的聊天互动。比如现在的知识星球。上面是一个UGC社群。星主也会时刻关注里面的进展。你经常留言，并且获赞，或者拿到红包。对老师来说，你是这里的优质内容生产者，自然是受欢迎的。

时间长了很可能大佬跟你互动。背书。

2，免费服务大佬。黄千炫的故事。摄影师德国的例子。都是免费服务，可以拿到20万册畅销书作者关键明的个人形象摄影师等等。这其实涉及的还是一个付出和收获的顺序问题。

3，用心写作业。获得荣誉头衔。知识星球里的兔妈。精华帖，营销之星。认真的写干货，写帖子。

（三）写产品的体验，不是产品的叫卖。

方法一，产品体验

这主要就是感官占领的文案。用足够有力的语言描述清楚，自己的产品从视觉、听觉、嗅觉、等角度具体写特色。然后再加上给身心带来的什么样的享受和改变。

朋友圈文案的三段格式：

1段：产品体验的文案:，感官占领，加上心理的幸福感

2段：产品的和小视频

3段：引导立刻下单。评论留下链接。自己给自己留言。

方法二，应景体验。

如在写字楼附近的奶茶店可以建立微信群。一个社群里可以拼团。适合的时间可以做起来。如奶茶，每天2点固定的拼团。根据客户生活习性和生理特点，2点正是人犯困需要一点强心针的时候。所以关老师说卖东西，一定要卖在合适的时机。

具体怎么发？

工作日：应景的文案，配合时间段，切中顾客的需要

比如，糕先生的白领下午茶小蛋糕。说明现在下单，我们马上配送。

节假日：

如，春节的时候，买礼盒的需求。提前准备打包的礼盒，在适合的时候发朋友圈。

如卖课程的话，春节的时候，可以推荐时间管理，个人规划的课程。奥运会的时候，可以卖相关的美食套装等。

（四）小干货：商家和专家的区别。

朋友圈只发商品推广就是商家。而且是微信10时代，最早的一批商家。

但是如果发知识类的干货，解决顾客在你这个领域里真正的问题和疑惑，总是打破他们的认知，帮助他们更好的识别。那么对顾客来说是提供了价值。

所以把自己打造成专家。

案例，苏北；包括食品的使用，保存，等等都做好。曾经做过100万每月的营业额

方法1提问法：最差的文案写法是平铺直叙。顾客感觉是没有惊讶，效果差。

先抛出问题，可以引导思考，这样顾客答不上来，就会感到好奇。然后后面给出精彩的答案，这样前后顾客心理有个落差，自然会发现你带来的价值。这种佩服你专业的感觉就有利于你后面的成交。

方法2，转折法，也可以理解为爆款文案的“人之对比”法

大多数人认为向左，而真正应该向右。这个是纠正客户的惯性认知，和认识的误区。比如你抱怨社会，抱怨公司，抱怨经济不好。实际上是错的。这只能代表你无能。你是选择怎么面对解决呢？愤怒并不代表个性。

关老师给技巧：文案创作手册：

把卖点和好处一个做一个右边。把它换成现在的爆款产品。

不停的学习，书本，公众号。微博，总结出源源不断的知识点。

（五）顾客的好评

这里需要针对自己的核心卖点的，并且是足够清晰的好评。之前学习内容营销时提到优秀的淘宝店的做法。他们在遇到忠实的客户时，会努力抓住，并有效引导。比如给予红包，让客户按照自己需要的方法和角度拍照，按照自己需要的格式来做点评。

关老师的训练营前段时间也做了满意度调研，就非常好。不是单单问，“你觉得我的课程怎么样？”，这样子学员无从回答。而他们的问题是具体到每一个核心要素：作业安排、作业的完成率、群里气氛、内容提升的可能等等。让人很容易将自己模糊的理念掏出来给他们形成有价值的调研结果。

顾客好评具体有什么好处呢？

1，告诉客户不是自己在独唱。会把自己的朋友圈丰富起来。

2，直接引导信任。

需要避免什么认识误区？

a，太夸张；1天减10斤

b，太模糊，没有具体细节

这样发属于过度营销或者无效营销。都会伤害自己的个人品牌，断送自己的财路。

所以，好的内容要保证两点：

首先，内容真实

其次，说到核心点。

文案一定要是感悟式的，和一点调侃式的。

如关老师拿喂喂喂来做说明，感悟：很多人认为自己是新手，做不到。但是，这个拿来就去用，一天涨了20个粉丝。去行动就会有效果。

（六）互动福利

涨粉，不仅仅说的是新粉丝。很大的人物还有维护好老粉丝。

“3 次对话原则”

你和顾客聊3次，才可能有下单的机会。所以要尽快的完成3次的互动。主动的用各种方式创造话题。与顾客尽快的聊起来。

怎样和粉丝互动起来呢？调动能量，尽量创造聊天的场景。

思路1 ，知识话题互动。把行业的知识拿出来互动。

如有一个卖石榴的。发了3张图各一个石榴的照片。哪一个号称是可以吃的雅诗兰黛？

猜对的朋友抽奖送现金红包。

经过大量的实践证明。选择题是最好得到效果的。1234 四选一。这样客户评论只需要1健解决。省时省力。

思路2 个人问题的互动。把私人生活暴露出来，让他们参与其中。如，让粉丝选择。个人生活会让别人感受到真实的你。

买鞋子的时候，做发型的时候。做微信的个人号的管理时候，让微信群帮忙出主意。一般人对于少量付出又可以给别人提供实际帮助的事都喜欢参与。

问题：我做互动，没人回复我怎么办？

答：送福利，来吸引潜水粉。

1）送资料，自己行业的。

2）送红包

3）送优惠券。送大额的优惠券。购买自己的产品3-5折。

4）送试用装。

5）送书。知识付费的朋友合适。书并不贵。

问题：什么时候发朋友圈？

7:30 这个时候在通勤

11:50 准备吃饭，没心思上班

17:50 下班

21:30 比较闲

最终还是要跟自己的情况契合。

勇敢的迈出第一步。

抖音爆款文案：用点小套路，你的视频播放量至少提高3倍

白马啸西风

​

西安速抖网络信息科技有限公司 网络营销专员

​关注他

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平时我们总说爆款视频，大家 研究更多的是视频本身的拍摄手法、剪辑技巧、内容呈现、演技水平等， 这些确实很重要，占据了短视频成为爆款的原因的半壁江山。

那另一半是什么呢？

是 抖音的标题文案，它比我们想象中重要。

接下来，柒月从抖音文案是什么，它的重要性、怎么写文案、以及文案的雷区四个方面来进行这次分享。

一、抖音文案是什么

就是我们看到的抖音视频上出现的文字，一般在15-20字之间，占据1-2行的位置，最多55字。

二、抖音文案的重要性

有人说，看到有些视频的文案很随意却点赞量百万，一是因为 账号的粉丝有一定的量级 ，二是因为你看起来随意，其实他们的文案都 抓住了人性 ，抓住了平台的胃口，也就是我们说的爆点。

所以，我们接下来的内容，抖音爆款文案怎么写，就围绕「用户」和「平台」两个方面详细展开。

三、抖音文案怎么写

1、 给用户看

①引起共鸣

不管是做视频内容还是文案内容，最不能忘的就是引起用户的共鸣，让用户一看就觉得 「说得特别对」 ，让用户感觉特别 「爽」 ，让用户觉得你讲出了他们的 「心声」 。

比如说下面这个视频中的文案，“别傻了，一个人的努力是无法改变两个人的关系的”，就很能引发正处于恋情中，有这种正在付出却没得到对方付出情感的用户。那么大家就会纷纷点赞、评论、甚至转发，希望自己在乎的那个人可以看到。

通用模板：人物+状态+情感宣泄

②引发好奇

文案中引发好奇，一般是 留有悬念， 让用户想知道到底会发生什么事情，答案到底是什么，结局是什么。

比如说下面这个视频文案中说“女人的温柔是有底线的，前提是…”剩下的内容省去了，用户就会很想知道这个前提到底是什么。

通用模板：描述事件\观点+留出悬念

③勾起互动

想要勾起用户和自己互动，让他们评论，在文案中有个好方法，那就是 采用问句的形式，让用户自然而然地想留下自己的答案。

比如下面这个视频问“你是在哪个瞬间决定就是ta了”，很多人在下面留下自己的故事，甚至还@自己的对象，对象一来，还会回复评论，视频的推荐会更高。

通用模板：主体+（情景）+问句

④表达鼓励

现在 很多人生活地很丧， 尤其是在外漂泊的年轻人。因为工作太累，因为老板太凶，因为赚的钱太少，因为和对象、朋友吵架，因为房东不地道……

因为的事情太多了，让他们的情绪不是那么稳定，不是很开心。但是他们内心还是想努力的，还是想进步的，所以这时候确实需要一些“正确的废话”，“温暖的话”，也就是鸡汤来鼓励他们。

受到了鼓励，他们会点赞；有时候还是觉得难过，他们就会在评论中留下自己的故事，然后还会有人去鼓励，用户对这个视频做的行为越多，这个视频被推荐的人也就越多，也越容易火了。

通用模板：你要相信+观点

⑤干货输出

还有很多的用户是 喜欢学习 的，是想学到一些知识的，所以如果你在文案中能告诉他们，你可以给他们什么技巧，他们也是会喜欢看的。

比如说下面这个视频，就是直接告诉用户，会教大家怎么获取网页中的数据，这其实是职场人士非常需要的技能，点赞量达到了134W+。

通用模板：情境+怎么样+事件

⑥结合热点

热点的信息大部分人都是喜欢看的，只要是有影响力的事件刚出来，大家看到都会比较好奇，比如《少年的你》、李小璐、双十一等话题的。《少年的你》刚上映的时候，随便拍下，带个话题就能火。

通用模板：热点话题+创新角度

2、 给平台看

我们写的文案，首先其实是先让平台看。 抖音的审核机制是机器+人工。 机器主要是给你 打标签 ，看看你的视频是哪个领域的，有哪些用户可能会看你的视频和初步审核是否有违规现象，人工审核的是是否违规和是否优质。

所以说，我们的 抖音文案要尽可能多地涉及领域内关键词， 比如职场领域多用职场、老板、员工、工资、跳槽、同事等词，让机器人推给更多的人。

当然了，还需要注意抖音文案的雷区，也就是哪些词我们是不能用的，不能平台会限制推荐。

四、抖音文案的雷区在哪里

1、 非常规词

比如说一些生僻词、网络用词、缩写词等，机器人根本“读不懂”，那么机器人就无法帮你精准地匹配用户，受众会大大受限。

2、 文案太长

我们说文案一定要有，一定要多踩关键词，但是也不要太长了，用户在一个视频中停留的时间也就3秒，太长用户看都不想看，1-2行一眼就能看明白。

3、 违反规定

包括违反抖音平台规定和法律法规，后者是严格禁止的，会被封号，大家应该都懂的。就说说抖音平台规定的吧：

①文案不能夸张 比如使用「震惊」、「吓死了」、「最高级」、「全世界」、「胆小慎入」等故意造成惊悚的词语。

②文案不能用演员的真名代替剧中的名字，误导用户以为是明星的花边新闻。

③ 文案与视频内容不符，与事实不符。

以上就是今天关于抖音文案的分享，大家如果有任何问题，欢迎私信交流。

—— END ——

刘润5分钟商学院精进部落第33篇笔记

概念：BFD法则

怎样才能唤起消费者强烈的情绪呢？著名文案大师迈克尔·马斯森特说，你要从人们的三种“核心情绪”开始，它们是：信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires）”，简称BFD。

文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买、或者传播你的产品。一个好的文案，是坐在键盘背后的销售。那怎样才能写出走心的文案呢？1）呼应消费者的信念；2）共鸣消费者的情绪；3）满足消费者的渴望。

联系：

1《让创意更有黏性》里提到黏性文案的六大兵器：简单、意外、具体、可信、情感、故事。

情感型文案：

2《疯传》中提到病毒式营销的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。

情绪型文案：

3李叫兽14天改变计划提出十大需求清单：低价、性能、新颖性、定制化、可达性、高端、便携性、过程体验、降低风险、理想自我。

理想自我型文案：

应用：

如何为五分钟商学院写一句爆款文案？

1信念：别人只是“知道了”，而我们是“做到了”——五分钟商学院，每天解决一个商业问题，365天打造你的全套商业实战技能

2感受：懂了很多概念却依然过不好这一生——五分钟商学院，每天解决一个商业问题，让知识落地为行动

3渴望：错过了MBA，别再错过五分钟商学院——199把260套商业兵器装进口袋

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一、多读优秀文案

多读优质文案，才能从中获取好的思路。

收集文案

就和我们小时写摘抄一样，看到好的文案，可以及时收集整理起来，分类归档，这时候用的时候可以随时查看模仿。

总结分析

收集到了好的文案，自己要去分析优质文案。站在用户角度，去分析这篇文案的优势，哪里比较吸引你呢，为什么你会打开呢，这种文案属于什么类型呢，故事文还是干货文？逻辑思维是否明确呢？是总分总关系还是递进或者平行关系？

这些都是需要去分析的，分析也是学习的过程。

二、模仿优秀文案

模仿优秀文案是小白写文案很重要的途径，而且可以实现短时间质的飞越。

观察：观察作者是否构建了悬念来吸引读者，是否通过阐述与用户产生共鸣，触发用户的同理心。是否增加了能够建立自己权威性的东西，开头是如何引导出下文的内容的。

归纳：学会吧优秀文案的每一个段落的重点都归纳在纸上或者文档上，特别是作者在文章中提及的案例和思路。

整理：文案重点和思路整理完成后，进行打乱的操作，根据自己的设计，重新进行拆解整合，写出自己的文章。

对比：把自己的文案写出后，与原文对比，分析自己的优缺点，思考文案的结构、逻辑安排。

三、明确写作思路

在写作之前，其实要花费的经历远远大于写作时间的，选题，构思，需要投入大量的精力的。

目标用户调查

写作之前，需要站在读者的角度思考，想清楚该文案是针对哪些人群的，目标用户的痛点是什么？你的产品能解决用户的哪些痛点？

根据这些立意角度去进行创作，和用户产生情感连接，让用户信任。

文案结构框架

写作之前列出大框架，也就是打出草稿。最基本的就是列出文章的结构，三段式来划分：头：目的，背景；身：分段从哪些方面进行阐述；尾：总结结论，行动呼唤。

四、动手进行实践

实践出真知，看再多，想再多，不如自己去动手写一篇。

新入行的小白一定要多写多练习。每天写一篇，量变产生质变。

刚开始可以把文案带入生活，日常的一些小事都可以写到自己的自媒体账号上。

叶茂中说过，理性的说法是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

要想激发读者的购买欲望，有6种戳心方法。

一是感官占领。人们所有的体验感受，都来自感官。所以，要描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

眼睛：你看到了什么。

比如希腊酸奶。“浓稠可口”太抽象，要写成“像乳白色的奶香冰激凌一般，只能用勺子挖着吃。”

鼻子：你闻到了什么。

比如香薰蜡烛。不要写“香味浓郁”，要写成“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”

耳朵：你听到了什么。

比如音响系统。不要写“震撼音效”，要写成“当**里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”

舌头：你尝到了什么。

比如甜酒。不要写“震撼效果”，要写成“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。”

身体：你感受了什么。

比如凉席。不要写“清爽透气”，要写成“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半个小时后，，你会惊讶地发现，悲伤居然不出一滴汗。”

心理：你内心感受了什么。

比如卡丁车体验项目。不要写“惊险刺激”，要写成“急转弯的时候，心砰砰地跳，忍不住深吸一口气。”

当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让其调动自己的感官跟随你的文字去看、去听、去闻、去碰触。

二是恐惧诉求。有两种方法刺激读者购买欲。正面说，形容拥有后又多美好；反面说，形容没有这个产品，你的生活有多糟糕。

通过描述痛苦场景和严重后果，让读者产生购买欲望。适用范围：省事型、预防型和治疗型。

三是认知对比。在某些方面更好。先指出竟品的差，再展示该产品的好。

《影响力》中提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

四是使用场景。多场景可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快乐，成为生活中经常用、离不开的好物件。

想出场景的方法：洞察目标客户一天的行程，把产品植入这些场景。

五是畅销。描述畅销时非常强大的文案方法，它既能家购买欲望，又能赢得读者信任。

心理学实验证明，74%的人会受到从重心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品畅销，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

六是顾客证言。挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

顾客证言，既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，时少数能“一箭双雕”的文案方案。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以从顾客证言来表达。

了解6种激发购买欲望的6种戳心方法，能不能写好文案先放一边，最直接的好处就是，可以在信息嘈杂的现实社会，练就一双火眼金睛，不会轻易被忽悠。

这也是最直观的收获吧。