关于清明节扫墓的诗句

关于清明节扫墓的诗句

清明

南宋高翥

南北山头多墓田，清明祭扫各纷然。

纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。

日落狐狸眠冢上，夜归儿女笑灯前。

人生有酒须当醉，一滴何曾到九泉。

赏析

首联是扫墓的全景，颔联将镜头拉近，我们看到扫墓的细节：为亡灵烧的纸钱被风吹起，像白蝴蝶一样飘舞，而开在山坡上的杜鹃花红得如同洒上了扫墓者的血泪。颈联则夕阳西下，扫墓的人回家去了，夜里坟冢孤独地被留在荒郊野外，家里的灯前是浮动着儿女的欢笑。这恍如梦寐的一幕，让扫墓者深深体会到生命的无常，因此尾联伤逝。

高翥是南宋江南诗派中很有才情的诗人，他布衣终身，写过很多民歌风味的诗歌。这首《清明》诗情感细腻真挚，语言朴素自然，读来感觉好像扫墓者就在我们身边。

《清明》

(唐)杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有牧童遥指杏花村。

《途中寒食》

(唐)宋之问

马上逢寒食，途中属暮春。

可怜江浦望，不见洛桥人。

北极怀明主，南溟作逐臣。

故园肠断处，日夜柳条新。

《寒食》

(唐)韩翃

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。

日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

《闾门即事》

(唐)张继

耕夫召募爱楼船，春草青青万项田;

试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。

(宋)王禹俏

无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。

昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。

《苏堤清明即事》

(宋)吴惟信

梨花风起正清明，游子寻春半出城。

日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。

《寒食上冢》

(宋)杨万里

迳直夫何细!桥危可免扶

远山枫外淡，破屋麦边孤。

宿草春风又，新阡去岁无。

梨花自寒食，进节只愁余。

《郊行即事》

(宋)程颢

芳草绿野恣行事，春入遥山碧四周;

兴逐乱红穿柳巷，固因流水坐苔矶;

莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片红;

况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。

《送陈秀才还沙上省墓》

(明)高启

满衣血泪与尘埃，乱后还乡亦可哀。

风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来

《清江引 清明日出游》

(明)王磐

问西楼禁烟何处好

绿野晴天道。

马穿杨柳嘶，人倚秋千笑，

探莺花总教春醉倒。

清明节扫墓的说说

清明节扫墓的说说

一、清明节扫墓走了四个小时的山路简直真的是困翻了

二、清明节扫墓家乡绿树成荫，落叶成堆，果实累累！

三、清明节回去扫墓本是件很有意义的事情，可在放鞭炮的时候把耳朵给震的听力下降了，今天去医院了，希望没事！

四、一年一度的清明节扫墓纪念革命先烈活动，是成都市现代职业技术学校常态化德育活动的一个重要组成部分。近日，学校52名9+3学生和37名团委会学生干部在德育处、校团委和9+3驻校干部的带领下，前往享誉中外的以抗战主题著称的历史博物馆位于四川成都市大邑县境内的建川博物馆聚落参观学习。

五、今天我们在华北军区烈士陵园开展了清明节扫墓的活动，此次活动旨在深入了解革命烈士事迹、开展爱国教育活动。活动中还遇到7位老人和许多小朋友，志愿者们感触颇深，革命烈士英勇顽强，无私奉献的精神不仅仅值得我们学习，更值得我们去传递！

六、昨天晚上八点我们青马飞翼班在主楼举行了缅怀先烈，展望青春系列班会。班会上提到清明节祭祖扫墓，并对当下的热门问题进行了讨论，感受颇深。我们今天的幸福生活是无数先烈的牺牲换来的，我们应该不负先烈，努力学习做我们应该做的，以我们的实际行动回报社会，为更好的生活而奋斗。

七、当大家清明节去扫墓去踏青去游玩的时候，我仍然坚守岗位，亲身走访企业，量子高科这两天逆势大赚十几个点，不容易啊。

八、清明节扫墓回来亲人们的聚餐，民进公公烧的菜很美味！

九、扫墓的同时，顺便看看家乡的风景！

十、老外以为的清明节扫墓哈哈哈哈。

十一、人生百年，最后不过一胚黄土。哦，现在都不埋葬了，都是火葬，应该说是，百年以后，不过留下一个骨灰盒，然而，有修行高僧的骨灰，也许还有人供奉，像我们一般人，骨灰基本放在墓地里了，有儿子的清明节还给扫墓，没儿女的基本无人管，荣华三更梦，富贵草上霜。争什么，你牛又如何，不如出家人自在啊！

十二、前天得知一位同事老爸，清明节爬山扫墓爬，回家后感觉不舒服。去医院一查，结果得了中风。哎，我们这个年龄段，已经到了还父母债的时期了。父母健康，子女心安啊！

十三、第一次清明节后来扫墓，不同的陵园，相似的风景。

十四、清明节扫墓买给爷爷的花，当时给它拍了张照没舍得删。爷爷我好想你

十五、蔡家镇目前有森林面积18万多亩，针对清明节上坟扫墓和旅游踏青人员骤然增多的特点，该镇从4月1日开始，分别在清溪沟村、茅湾村、福德村、凤仪村等9个主要林区入山路口设立森林防火检查站。党政班子成员带头监督，向进山祭拜祖坟的村民宣传文明祭祀的重要性，对携带的火种进行坚决暂扣，待返回时归还。

十六、清明节回乡扫墓，顺便踏踏青，发现离别多年的祖屋已经变成一片庄稼地，结着丰收的硕果，故乡的夕阳也是那么的美！

十七、平时都不怎么发状态，我感觉也没什么可发的，每天就是上班上班，感觉比较麻木了，看什么东西都没有兴趣，我不知道是我太经不起压力了还是压力本身太大，很少这样抱怨感觉太矫情，不过真的很累，我就快把自己卖给单位了，连着上了15天以上的班，清明节扫墓才请了半天假，晚安～

十八、昨天在酒席不知道是不是贪吃了，今天上班整个喉咙就疼了，洗个澡整个人都不好，还是尽量早点休息，保重身体。今天假期回来就听到一个噩耗，一个很牛逼的项目经理清明节扫墓突发心肌梗塞，英年早逝，真的可惜。明天跟遇外不知道哪个真来，好好珍惜眼前。爱惜自己。

十九、有今天的锦州是有战士们的牺牲，清明节，代表锦州人民向你们悼念。致敬！好多年没来过啦，记得最后一次还是上学时候的清明节来扫墓。今天来有种不一样的感觉。没有你们的牺牲没有今天的锦州。

二十、我妈清明节扫墓，撞车了，结果肋骨骨折，可我竟然到今天才知道，突然觉得自己好不应该，总是说自己一个人在他乡读书，很孤单，可妈妈不也是孤单的一个人守在家里吗？要不是今天打电话过去，我可能就一直都不知道。对不起，孩子不孝，如果真的有神灵，求你们让我妈快点康复吧！

二十一、清明节回乡扫墓，在乡村盘恒数日，夜空中能看到星星，白天耳旁少了车马喧嚣，竟有不适应之感，想我们每日都市之中，噪音成了正常声音，耳朵已忘却清静，心灵蒙受尘埃，而不自知矣。

二十二、躲那么久太阳还是逃不过清明节扫墓噢我要变黑了噢我讨厌太阳。

二十三、本家那边亲戚吵翻了就是爽，第一次过了一个不用扫墓的清明节。

二十四、复兴乡组织干部开展清明节扫墓活动。清明节是我国人民缅怀先人、烈士的节日，为纪念这个意义深远的日子，缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，在清明节来临之际，4月1日上午，复兴乡组织机关干部和村（社区）民政员在成都战役烈士陵园开展扫墓活动，并参观了纪念馆。

二十五、扫墓活动清明节一过真的感觉要沸了！

二十六、清明节石湖扫墓，晴朗的天空，迷人的蓝天白云。回程的路上看到了涅槃彩云，望时运能有所转机啊。

二十七、清明节扫墓都不忘给我找对象，就这么操心我感觉很正常呀。

二十八、爸，今天清明节，扫墓的人好多。早上起来拜你，我还没开口就已经泪流满面，妈妈每天都失眠，哥哥出国了心却挂念家里的人，以前有你在他没有任何后顾之忧，如今，他支撑起整个家庭重任，又要为生活奔波又放心不下家里，我心疼哥哥也心疼弟弟没有成家就已经失去你。爸爸，你在哪里？

二十九、清明节扫墓，悼念革命先烈，弘扬革命精神！

三十、清明节扫墓在路上拍的日出和村庄。

三十一、清明节扫墓我观察了一下，偌大的墓地之内，我就没见到一位扫墓客趴在墓碑前，痛哭道：妈妈，都怪我当年不听您的话，天凉任性不穿秋裤，现在上了年岁，果然有了后悔的这一天啊

清明节扫墓文明祭祀句子

清明节扫墓文明祭祀句子篇一

1清明祭祖不用火、珍爱生命保平安！

2禁止将骨灰埋在非公墓区。

3上坟不烧纸 植树寄哀思。

4清明祭祖、注意防火；关注消防、共享平安！

5林区不能火取乐、造成火灾罪不轻。

6森林是生命摇篮，火灾是森林杀手。

7火苗背后就是荒漠。

8烤火导致火烧山、造成火灾蹲大牢。

9禁止燃放烟花爆竹，从源头上消除安全隐患！

10山田年年耕、防火天天讲。

11抵制封建迷信，破除传统陋习，树立文明新风。

12禁止骨灰"二重葬"。

13祭祖毋忘文明，扫墓注意防火。

14告别街头烧纸陋习 树立文明祭祀新风

15文明祭祀，平安清明！

16保护生态除陋习 文明祭扫树新风

17警钟常鸣、防火护林。

18禁止燃放鞭炮，，保障生命财产安全。

19我邀天弓发雪箭，千丈白绫祭亡魂。

20上坟不烧纸，献花表哀思。文明搞祭祀，无火过清明。

清明节扫墓文明祭祀句子篇二

21炼山开足防火带、从上烧下人须在。

22山火无情人有情、森林防火保山青。

23秋冬风高物燥、莫忘森林防火。

24破祭奠陋习，树文明新风

25崇尚文明缅怀方式 建设“三个适宜”城市

26推行文明殡葬，构建和谐社会。

27物燥风大，上坟莫烧纸；怀亲念友，献花寄哀思！ 平安清明，安全第一。

28千里长堤溃于蚁穴；万顷森林毁于星火。

29共享森林美景，严防森林火灾。

30加强森林防火、保护森林资源。

31克服麻痹侥幸心理、提高森林防火认识。

32提倡文明祭奠保护生态环境

33倡导移风易俗，共建美好家园。

34清明祭先祖不忘前人泽被，慎火护山林常使后人蒙荫。

35深化殡葬改革实行人文关怀，推进绿色殡葬。

36清明拜祭你先人，青山园里绿茵菌。劝君爱惜祖先地，莫留星火把它焚。

37防范没有终点、预防贵在坚持。

38祭祀献花多文明，杜绝污染保环境。

39推行火葬，改革土葬，文明节俭办丧事。

40清明时节泪花飞，祭奠香炉烟雨忙。手捧礼花献英雄，焚烧断魂燃灵堂。

关于清明节的诗句

1、撩乱春风惹杏花，断送清芬到天涯。《清明祭诗》

2、佳节清明桃李笑，野田荒冢自生愁。雷惊天地龙蛇蛰，雨足郊原草木柔。《清明》

3、晚霁龙门雨，春生汝穴风。《清明日自西午桥至瓜》

4、清明暮春里，怅望北山陲。燧火开新焰，桐花发故枝。 《清明》

5、满衣血泪与尘埃，乱后还乡亦可哀。风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来？《送陈秀才还沙上省墓》（明）高启

6、内官初赐清明火，上相闲分白打钱。《长安清明》

7、清明节气杏花天，诗酒清吟祭华年。折尽长条倚春雨，为君垂泪小窗边。《清明祭诗》

8、春雨杏花满清明，追思犹怨水烟轻。《清明祭诗》

9、马上逢寒食，途中属暮春。可怜江浦望，不见洛桥人。北极怀明主，南溟作逐臣。故园肠断处，日夜柳条新。《途中寒食》（唐）宋之问

10、梨花风起正清明，游子寻春半出城。日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。《苏堤清明即事》（宋）吴惟信

11、况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。《郊行即事》

12、看舞颜如玉，听诗韵似金。 绮罗从许笑，弦管不妨吟。可惜春风老，无嫌酒盏深。 辞花送寒食，并在此时心。《清明日观妓舞听客诗》 唐白居易

13、迳直夫何细！桥危可免扶？远山枫外淡，破屋麦边孤。宿草春风又，新阡去岁无。梨花自寒食，进节只愁余。《寒食上冢》（宋）杨万里

14、江南烟雨画屏中，半镜斜窗弄小红。燕子不来楼阁回，柳丝今日向东风。《清明》

15、好风胧月清明夜，碧砌红轩刺史家。独绕回廊行复歇，遥听弦管暗看花。《清明夜》 唐白居易

16、耕夫召募爱楼船，春草青青万项田；试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。《闾门即事》（唐）张继

17、风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来。《送陈秀才》

18、风光烟火清明日，歌哭悲欢城市间。 何事不随东洛水，谁家又葬北邙山。中桥车马长无已，下渡舟航亦不闲。 冢墓累累人扰扰，辽东怅望鹤飞还。《清明日登老君阁望洛城赠韩道士》 唐白居易

19、粉杏轻柔岸柳新，清明春雨两相侵。《清明祭诗》

20、芳草绿野恣行事，春入遥山碧四周；兴逐乱红穿柳巷，固因流水坐苔矶；莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片红；况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。《郊行即事》（宋）程颢

21、春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。《寒食》（唐）韩翃

22、出犯繁花露，归穿弱柳风。《清明日》

23、朝听细雨润门扉，年年一度送春回。《清明祭诗》

24、半园新杏连绵雨，送尽清明百姓家。《清明祭诗》

25、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。《清明》（唐）杜牧

26、赏芳时节清明日，清明把酒释别愁。《清明祭诗》

27、试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。《闾门即事》

28、问西楼禁烟何处好？绿野晴天道。马穿杨柳嘶，人倚秋千笑，探莺花总教春醉倒。《清江引 清明日出游》（明）王磐

29、无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。 《清明》（宋）王禹俏

30、新莺嘹乱柳烟低，断魂春雨断肠期。《清明祭诗》

31、游客趋梁邸，朝光入楚台。 槐烟乘晓散，榆火应春开。日带晴虹上，花随早蝶来。 雄风乘令节，馀吹拂轻灰。《寒食清明日早赴王门率成》 唐李峤

32、欲清明把酒释别愁，欲赏春花且忘忧。《清明祭诗》

33、钟鼓喧离日，车徒促夜装。 晓厨新变火，轻柳暗翻霜。传镜看华发，持杯话故乡。 每嫌儿女泪，今日自沾裳。《清明日送邓芮二子还乡》 唐戴叔伦

34、轻红沾雨不胜衣，才回倦眼又迷离。《清明祭诗》

35、南北山头多墓田，清明祭扫各纷然。纸灰飞作白蝴蝶，血泪染成红杜鹃。《清明》

36、漫见新柳娇眼垂，疑君逸影踏风归。《清明祭诗》

37、满城风絮一层纱，寂寂青山不见家。料得百年身作土，人间孤月映梨花。《清明》

影响如下：

道家思想尤其是道家老庄派对中国文学艺术的影响，超过了诸子百家，也超越了儒家思想和佛教思想，这种影响如此之大，至今仍然没有过时。

许多近现代文学艺术大家，如鲁迅、郭沫若、胡适、周作人、林语堂、废名、施蛰存、沈从文、汪曾祺、范曾、阿城、韩少功、阎连科、高行健等，都曾受过道家深刻的影响，其作品中也有浓厚的道家意味，以至于有人将高行健获得诺贝尔奖文学奖看作是“庄子的凯旋”。

综合来看，道家对中国文学艺术的影响主要体现在三个方面。

1、审美观

道家主张道法自然，所以追求自然美就成为了中国文学艺术的最高境界。

2、文学创作

就是“清水出芙蓉，天然来雕饰”；体现在绘画艺术上，就是水墨画简淡含蓄形神兼备的风格。

3、建筑艺术

就是私家园林“虽由人做，宛自天开”的意境；体现在音乐艺术上，就是古琴“清和淡雅”的音乐品格。

同时道家主张无为自化，得意忘言，所以也使文艺形成了虚实相生的审美追求。同时，由于道家思想与盛世关系密切，所以有助于增加文学艺术的豪气，而在衰世中道家思想是文人的治疗创伤的精神支柱，所以又造就了文学艺术旷达放逸的艺术风格。

另外，道家主张高下相随正反相倚，极大地影响了中国文学艺术的结构。中国建筑，尤其是园林，总爱追求一种欲显先抑，欲直而曲，欲放先收的曲折反复之效果，小说戏曲的故事进程也多是如此：先是由合到分，然后中间经过无数的曲折，最后又由分到合，以大团圆作为结局。

扩展资料：

“道”是中国古代哲学的重要范畴，用以说明世界的本原、本体、规律或原理。在中国哲学史上，“道”这一范畴为道家首先提出。

道的原始涵义指道路、坦途，以后逐渐发展为道理，用以表达事物的规律性。这一变化经历了相当长的历史过程。

春秋后期，老子最先把道看作是宇宙的本原和普遍规律，成为道家的创始人。以后，在不同的哲学体系中其涵义虽有不同，但基本上成为世界本原、本体、规律或原理的代名词。

——道家

一、

白庭君和风天逸早就知道彼此的存在，但两人初次接触，是在一堂外国文学赏析课上，女老师念卡门唱段，情感丰富慷慨激昂“青春像鸟儿一样自由，谁能阻止爱情？”

听见有人敲门喊报告，清瘦白净的青年立在门口表情不耐，老师摆摆手，放他进教室。

年轻人视线在教室里巡一圈，径直走到到白庭君面前，下巴一抬“麻烦让让。”

白庭君看看身侧，是给易茯苓占的位子，她没来。

纠结了一秒钟，起身让路。

后来白庭君对风天逸说，他觉得风天逸就像老师口中的那只鸟儿，自由自在，潇洒肆意。

风天逸斜他一眼“你说谁是鸟人呢？”

二、

那天的风天逸是蓝色眼睛，作为一个没听说过美瞳这玩意的大直男，他以为风天逸是混血。

“操……辣眼睛。”

这是风天逸在他面前说的第二句话，下课铃响后，这人从深度睡眠中醒来，头顶蹭出一撮呆毛，双眼红彤彤。

“你没事吧？”看着头顶呆毛想揉眼睛又不敢只能郁闷地拧着眉峰嘟起两片丰润嘴唇的风天逸，白庭君觉得他很可爱。

“没事，隐形忘摘了，眼睛里真他么干。”

后来他知道，风天逸那天被校花雪飞霜忽悠去玩cosplay。

出个叫什么羽皇的妖艳贱货。

三、

白庭君也被易茯苓拉进cosplay社团，cos人族太子。

“苓儿，为什么让我出这个角色？”

他仅看过的几本小说还都是高中时老师安排的课外阅读，什么复活简爱红与黑，什么边城围城太阳城，九州天空城是什么鬼9？

还有这身衣服也很奇怪，腰封勒得他喘不过气。

“因为你和他一样禁欲。”

“？？？？？”

四、

于是他见到穿着雪白袍服的风天逸，峨冠博带玉立长身美得他移不开眼。

尤其那一圈白色毛领，衬得风天逸下巴尖尖，清冷孤高优雅又脆弱，像个不食人间烟火的小王子。

只是别让小王子开口说话。

“白庭君你会不会摆pose？这是cosplay不是证件照，你是肌肉萎缩还是嗑含笑半步癫了动一下会死？……换别人？你以为我不想？这不是骑驴找马么……看什么看？没错你就是那只驴。”

“……”

等等，怎么可以用美来形容男人？

哦，不要和直男计较。

……我好像忽略了什么？

他们被安排一起拍照，两人各持一柄长剑，剑锋相抵。

摄影师妹子喊“太子你再有气势一点啊，别白比人高八公分！”

风天逸不悦“高有个屁用？本皇气场两米八。”

在场迷妹深以为然。

点头如捣蒜的人里还有个迷弟，名叫羽还真。

五、

白庭君受挫了。

他从小就是家长老师口中的“别人家孩子”，学习好，长得好，身板正，有礼貌。

可他搞不定几张摆拍，高颜值学霸在cosplay社成了绣花枕头。

其实，怎么说呢？只是被一台相机对着还不至于紧张。

关键是风天逸，身上就跟长了钩子一样勾住他视线不放。

可老盯着一个男人看未免也太奇怪了。所以有些无所适从，因为眼神和注意力都无处安放。

易茯苓看不下去了“庭君哥哥，你过来一下。”

六、

被易茯苓开了一通小灶的白庭君感觉好多了，摄影妹子捏着蔡司镜头，激动得手抖。

“卧槽太子这小眼神，简直太宠溺了！”

“是啊是啊，我说什么来着？太子x羽皇才是王道！”

妹子们围着笔记本叽叽喳喳，雪飞霜拿手肘撞了撞易茯苓“哎，你跟他说什么了？”

“……我说，那个人是你此生最大的夙敌，你要看着他，怀着刻骨仇恨。”

“哦。”

七、

“她们在兴奋什么？”白庭君问。

“你还是不知道比较好。”风天逸答。

两人并肩坐在沙发上，有妹子举着手机过来求福利。

“没有。”羽皇眼风一扫，表情都欠奉。

“福利是什么？”太子谦逊正直，不懂就问。

“啧……”这人问题真多，风天逸不耐烦“福利是吧？本皇给你解释。”

说着撩起袍摆，翻个身跨坐在白庭君身上，一手撑在他耳侧的沙发靠背，居高临下捏住他下巴朝上一抬“这就是福利，明白了？”唇角弧起，露出瓷白的牙齿笑得颠倒众生。

白庭君眼前人影一晃，定睛看时，风天逸俯身凑近，吐息喷在他脸上，冰蓝色眼眸里满是戏谑。

妹子们的尖叫声起了连锁反应，快门声此起彼伏，而他被压在风天逸下面，紧张得一动都不敢动。

可白庭君还是动了。

风天逸面上闪过一丝错愕，他才骑在白庭君身上嘚瑟了不到十秒，就被一根渐渐有存在感的东西顶住了。

“谁把冷气关了？是要热死本皇么？？！”风天逸腾的起身，脱下皮草披风一把甩到白庭君身上，转身出了摄影室。

八、

白庭君挺郁闷的。

风天逸答应雪飞霜加入cos社是为了撩易茯苓，风天逸掌握那么多奇怪的[划掉]姿势[/划掉]知识也是为了撩易茯苓，从头到尾根本没他什么事，可他却想着风天逸梦遗了。

他梦见风天逸坐在他腿上，和那天情况差不多，只是身上没穿衣服。

他亲风天逸乳尖，颜色是和这人嘴唇一样的嫩红。然后风天逸修长好看的手指扶起他的马赛克，缓缓坐了下去。

喘息着醒过来时他觉得天都塌了，但还是叹口气翻下床去洗了内裤。

这尼玛是何等卧槽？？？

唉，我怎么可以说粗话。

想想也不可以。

九、

白庭君不动声色地向易茯苓打听她和风逸的渊源。

他不上网不刷微博不逛朋友圈，并不知道有个词叫“心机屌”，可以用来形容他这样明明竹马变情敌却还要假装知心哥哥的心机boy。

易茯苓虽然对风天逸不来电，可好歹答应过人要保密，却架不住知心哥哥循循善诱，只好说，那是因为她在某一天机缘巧合地撞见了正躲起来哭的风天逸。

“没想到吧，那么高高在上不可一世的人，会躲起来偷偷地哭。”易茯苓说着坐在地上，抱着膝盖将脸埋在手臂间，又抬头看白庭君“喏，他当时就是这样的姿势，哭得像个小孩子一样。”

他见过风天逸各种各样的笑，得意的嚣张的狡猾的玩味蛊惑的，可那个人哭起来该是什么样子，他却想象不出来。他只知道自己心里不好受，也不知是心疼酸楚多些，还是妒忌多些。

直到二人已经勾搭成奸，白庭君还是对“只有易茯苓见过风天逸真情流露”这件事耿耿于怀。

他自然舍不得风天逸伤心难过，于是

一度非常热衷和风天逸一起看DVD。

各种悲剧。

什么催泪看什么，从茶花女悲惨世界泰坦尼克号珍珠港看到恋空海洋天堂唐山大地震。

风天逸兴致缺缺，但总会陪他在沙发里窝上两小时。

只是从来没哭过，往往连个动容的表情都没有。

有几次还仰在沙发靠背上睡着了。

白庭君轻手轻脚地关掉电视，再轻手轻脚地把风天逸的头移到自己腿上枕好。

岁月静好，只是总有那么点惋惜。

不过后来的某一天他还是如愿以偿，见到了风天逸流泪。

被他艹的。

十、

漫展结束那天社团出去聚会。

一群年轻人，玩high了开始喝酒，风天逸放得开，是酒就喝来者不拒，但量浅得可怜。

至于白庭君，口口声声不会喝，被人强行灌了十几瓶冰锐，脸都没红一下。

闹腾到后半夜，杜若飞向从灵几个男生主动说要送姑娘们回家。白庭君看看醉得靠在羽还真肩上眯眼傻笑的风天逸，被他弧起的嘴角勾得心痒，听见自己吞了下口水，说了句：

“那我送风天逸吧。”

接过人时，没留意到这位学弟不舍的神情。

十一、

风天逸住在一处高档小区。

他想起那天易茯苓的话：

“庭君哥哥，你别看风天逸长得好看，家里又有钱，其实他很可怜的，他父母在他很小时候就出车祸去世了，他叔叔是他的监护人，虽然不会虐待他，但对他管教特别严，几乎没感受过什么家庭温暖。等他毕业后就要继承风氏企业，可几个大股东不服他，一直在他眼皮底下搞小动作，就连雪飞霜的哥哥也是。”

心里发疼，转目看看搭着他肩膀笑得纯真灿烂的人，一手揽过人腋下扶稳，捏住风天逸手指，按下指纹锁。

室内装修豪华，只是没烟火气。

将风天逸扶到床上躺好，又单膝蹲着帮人把鞋脱了，一抬头，月光泻在那人脸上，照见他正注视白庭君的目光，清清澈澈，不悲不喜。

十二、

白庭君心里漏跳一拍，慢慢站直，半晌才道“你睡吧，那我走了。”

风天逸皱眉，手肘撑床想要起身，两次都没成功，白庭君忙说“你躺着吧，不用起来送我。”

风天逸像是怒了，用力捶了一把床单，发出砰地一声，一手死死捂住嘴。

他这才会意，赶紧又把人扶起来搀到卫生间，不等开灯，风天逸就朝前扑去，跪在地砖上抱住马桶吐得天昏地暗。

听声音像要把胃都呕出来。

白庭君蹲在旁边帮人拍背顺气。

“……难受。”

等呕吐终于止住，风天逸瘫在他身侧，倚着他喘了好半天粗气，才嘟哝出这么一句。

又开始脱衣服。

白庭君吓得不轻，眼看着风天逸一颗颗解开衬衫扣，将象牙白的肌肤寸寸裸露出来，从后颈到脊背，两片肩胛骨覆着匀称的肌肉舒展紧绷，再往下，劲瘦的腰线被收进裤子里。

风天逸把衬衫往地上一撇，撑住他肩膀借力站起，套着戒指的手指哆哆嗦嗦，去解牛仔裤扣。

这人手很白，指甲修剪得整齐圆润，修长且灵活，又带着男性特有的骨感，并不会显得娇柔。白庭君想起校园BBS上，曾经有小姑娘专门开贴，里面放的全是风天逸的手部特写。

牛仔裤前门敞开，缓缓下拉，露出一线黑边，接着是黑边下白色底裤，以及两腿间包裹着鼓鼓的一团。

曾有人在帖子里留言“这磨人的小妖精！”

可小妖精对给白庭君造成的困扰浑不自知，扭着腰将两条腿从裤管里费力地拔出来，最后踉跄两步眼看着要往后栽倒，还是白庭君下意识伸手拉住他。

白庭君撑膝起身，血管压迫太久，站直后眼黑了几秒，再恢复时，风天逸蹲在花洒下两臂环膝，脸埋在臂弯里，底裤还是没脱，水顺着弓起的背线淌过腰窝，白色布料打湿透明，紧贴着两瓣挺翘的臀肉，比全裸看来还要刺激。

这时的白同学已经不敢低头了，因为小小白正朝着风天逸的方向肃然起敬，嗷嗷待哺。

尽管大脑已经严重供血不足，还是被白庭君发现了异常。

这人开了花洒后就没再动一下，似乎，已经睡着了？

他又想起易茯苓曾经满脸嫌弃地跟他抱怨：

“风天逸这个处女座！”

十三、

第二天，被香气勾醒的风天逸对前天夜里都发生了什么已经完全没印象了。

对于白庭君系着围裙从他家厨房里走出来这件事，直到他做到餐桌前，还是一脸懵逼。

白庭君端着一只砂锅摆到桌子当中。“你不记得了？昨天咱们出去玩，你喝多了。”

风天逸拧了拧眉峰“嘶……忘了……”头疼得快裂开，都不忘调戏白庭君一句“怎么着？我没对你做什么吧？”

难得还有心情调侃，可不知想起什么，按着太阳穴表情又有些不自在。

白庭君脸上也是一红，迷之尴尬。

他清咳两声，默默掀开砂锅盖子，奶白的雾从锅里袅袅婷婷蒸腾上升，在空气里拉扯散开，米香扑了风天逸一脸。

“靠……”风天逸满面讶异，平常总是慵懒眯起的眼睛睁得溜圆“白庭君，你是田螺姑娘吧？”

十四、

其实那是白庭君第一次下厨。

他当然不会告诉风天逸。

如果此时打开白庭君微信，会看见最近联系人ID叫“彼岸花”，是母亲为他请的保姆。

十五、

两人关系自那天起亲密不少，风天逸还是时不时就会撩白庭君一下，尽管白庭君无法确定风天逸是否知道自己是在撩人。

但他对每天早上醒来时自己的状态很不满意。

对见到风天逸时的状态更不满意。

十六、

风天逸仿佛生就是个情种，一双微挑的桃花眼顾盼间都是溢出来的风流，根本什么都不用做，就能让追随他的痴男怨女们心甘情愿溺死在里面。

没错，还有痴男。

同样身为星辰大学两大校草之一的白庭君比他招蜂引蝶的本事差太远。

他从前没嫉妒过谁，现在却魔障似的嫉妒风天逸身边的每一个人。

有句话怎么说，连风吹过你身边我都嫉妒。

十七、

吵架演变成定情绝对是个意外，他就是看不惯风天逸对着递情书的迷妹笑得那一脸轻浮。

喜欢就在一起，不喜欢就拒绝，明明没答应对方，为什么还要去摸人家的头发？

他踏进社团办公室，时候还早，除了风天逸和迷妹没有其他人。风天逸不经意抬头，视线对上白庭君没有表情的脸，又笑了。

倒是比对迷妹笑得灿烂些，打发走妹子，朝他走过来。

“你不是喜欢苓儿么？”  “为什么还对别人这么暧昧？”   “你就是这么玩弄别人感情的对吗？”   “看着别人为你神魂颠倒，很得意吧？”

风天逸愣了愣，笑意没有退尽，残存在唇梢眼角成几分嘲讽“不是吧白庭君，你在拿什么立场质问我？”

白庭君语塞，少顷才道“凭我是苓儿的哥哥。”

风天逸嗤一声，好像对他回答丝毫不觉意外，甩了句“活该你单身。”转身就走。

没走两步，又被白庭君扯回来。

白庭君肩宽身长，手掌也大，将风天逸的手腕整个攥住了，固执地箍成一圈。

这下风天逸倒是有些诧异，抬起下巴挑了挑眉，竟然是一脸看好戏的神情。

白庭君不喜欢他总是这副置身事外的样子，可脑海里偏偏不合时宜地闪过一个念头：风天逸手腕还挺细的。

他想起那晚在风天逸家，青年除去衣服后的画面。其实风天逸只是生得高挑，骨架却并不大，醉到不省人事时被他搂着一把细腰，甚至肩膀好像还不比易茯苓的宽多少。

杂念太多，以至于忘了自己拉住风天逸原本想干什么。

距离有些近，能数清对方睫毛，他捧住风天逸的脸，低头吻了下去。

风天逸起先是懵的，可睁大眼看着白庭君安静低垂的眼睫，鬼使神差地，也阖了目。

风天逸是从小被人表白到大的主，可也就是看着风生水起，他向来眼高于顶，等闲人根本瞧不上，兴致勃勃地追易茯苓，说白了不过是‘女人，你成功引起了我的注意’的霸总模式，跟玩似的。

所以这居然是他的初吻。

至于白庭君这种小学三道杠初中先锋团高中还时不时就得在国旗下发表一次动员演讲的好学生，更将早恋视为洪水猛兽。

不过男人嘛，经验不够，本能来凑。

起先只是唇贴着唇，风天逸的唇柔软丰腴，还带着凉意，口感有点像果冻。

白庭君被甜得要炸开，情不自禁地环上对方劲瘦的腰加深这个吻，腰窝凹陷，刚好嵌进他手臂。

风天逸勾住他脖颈，两人的舌头缠斗在口腔里，唇齿变换着角度厮磨噬咬，谁都不甘示弱。

终于分开时两人气息都不太匀，风天逸两条胳膊还在他颈间挂着，唇色亮晶晶的，分明有些肿。低头看看抵在自己腿根的硬挺，再抬目看白庭君，漾着水雾的眼笑成两弯月牙。

“我还以为你喜欢易茯苓那丫头。”

“……我也是。”

小说人物顾君逸苏杳的大结局是一个水落石出，真相大白的大结局。

“我等听了不得主意，是放好，还是不放好呢？故此特来请示大哥。”又听那人说：“嗳呀！竟有这等事！那是断断放不得的。莫若你二人回去，将他等结果，急速回来。咱三人远走高飞，趁早儿离开此地要紧。

苏家有女小说的特点

就像是开始了一场游戏，苏杳玩得津津有味，她装作不知道周与三人故意偶遇她，甚至还给了对方不少机会，任由某些情感肆意蔓延，而这一切，在一场聚会中，完全爆发开了，这是一场两天一夜班聚，在半山腰的山涧别墅，有男有女，顾君亦所在的整个宿舍都来了，不知是谁定的规矩，必须带家属，没有家属的就要和异性喝交杯酒。

顾君亦本就是非常保守的性格，必定不会在有女朋友的情况下跟别的女生喝酒，还是交杯酒，想到那件事已经过去小半年了，宿舍众人都从未提起，他们和苏杳也没有任何交集，还都有稳定交往的女朋友，顾君亦一时大意，将苏杳带去了。

跟顾君亦想的一样，好兄弟们没有任何异常，甚至没有多看苏杳一眼，倒是班里其他人很闹腾，大家起哄的厉害，哪怕顾君亦尽力挡酒，苏杳还是被灌了不少。

　为保障活动顺利开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的健身房情人节活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

健身房情人节活动方案1

　一、 活动主题

　激情绽放，时代有爱

　二、 活动时间

　x月x日——x月x日

　三、 活动内容

　（一）情歌对唱 真情表白

　x月x日x：00——x：00，在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（xx）

　x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日建身满xx元，加送精美巧克力一盒。

　四、 费用支出

　1、 展板2块：xxxx元

　2、 门楣2块：xxxx元

　3、 平面广告：xxxx元

　4、 礼品（玫瑰花、巧克力）由xxxx负责

　5、 音响费用：xxxxx元

　6、 其他杂项支出：xxxx元

　合计：约xxxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　五、 提示

　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房情人节活动方案2

　一、活动主题

　“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　二、活动时间

　2月10日—3月1日

　三、活动细节

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”情侣卡

　3399(长长久久)——家庭年卡 3344(生生世世)——200次卡

　3213(相爱一生)——双年卡 2014(爱你一世)——100次卡

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”祝福卡

　2475(爱是幸福)——情侣卡 1573(一往情深)——年卡

　920 (钟爱你)——60次卡 720 (亲爱的)——季卡

　520(我爱你)——30次卡(游泳)

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　倾情推荐：“天使之吻”幸运卡 258(爱我吧)——10次卡

　惊喜：活动期间购卡者均可得精美礼品一份(先到先得，送完为止)。

　健身房双十一活动策划方案

　一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

　一、营销主题及产品设置

　“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

　1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发）、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内）、价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

　2、私教课程为辅，继续保持原有20xxFD（第20xx-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折扣，具体如下：

　购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；

　购买30节以上不足50节的，予以85折优惠；

　购买50节以上不足80节的，予以75折优惠；

　购买80节以上不足100节的，予以65折优惠；

　购买100节以上的，予以6折优惠；

　二、目标设定及成本预算

　1、既定目标：健身卡：4588元x200张=917600元，私教课程200节，平均单价240元，共48万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节，体验50节），合计9656万元

　2、活动预算：1）、西餐券：100元x200=20000元

　2）、海报单页制作：2000元

　3）、激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

　4）、合计：27000元

　三、活动时间及步骤

　1、于1030日之前完成海报单页制作

　2、于111日-1110地推宣传，将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

　3、于1110日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

　4、于111日至1111日，约访客户、成交、会议总结

　四、具体实施及注意事项

　1、宣传推广措施

　1）于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等

　2）线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的****，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

　3）线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

　4）售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。

　2、激励措施

　1）会员卡销售为健身中心全员销售模式（x即所有部门员工可参与活动享受激励措施）

　2）原由老客房续卡提成为20元/张，新开发客户30元/张，个人奖励最高不得超过1500元，超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部，做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；教练部基数为60张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；前台累计基数为20张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策，另外，不可堆单，如发现将作废处理

　3）各个部门在完成各自任务后，可享有额外奖励团队西餐一次

　3、部门协同

　（1）酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇（1110号前完成），按照《设计制作单》要求设计制作海报单页（1030号前完成），并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

　（2）财务部：

　A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

　B、所有销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

　C、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

　D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

　E、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

　F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

　(3)员工培训及员工宣传栏

　A、签核完毕的第一时间，下发至各部门，并组织动员大会，明确目标，规范流程

　B、严格按照总办及财务相关要求，执行活动进程，活动结束进行复盘总结，提交报告

　C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程，适时更新数据和活动进展

　D、在员工宣传栏张贴活动单页，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

　以上请示妥否，还请领导批示，呈谢！

　健身房的活动方案

　一、背景分析

　烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

　二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

　健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识怎样才能使广大消费者参与到健身会中来这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

　二、活动目的

　本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

　三、活动流程安排

　1、 20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金 券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点： )

　2、 凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，

　3、 在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

　四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

　1、 时间：20xx年7月17~18日早：7:00——9：00

　2、 地点：

　3、 人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

　4、 活动安排：

　1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

　2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

　(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

　五、《激情岁月娱乐我心》

　主题文艺庆典

　1、 时间：20xx年7月18日 15：00——21：00

　2、 地点：

　3、晚会安排：

　1)大型的节目表演

　2)俱乐部代表讲话

　3)歌曲演艺(歌手数目待定) 表演节目待定

　4)动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

　5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)

　6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

　7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

　8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传

　六、活动切入点

　1、 要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

　2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

　3、 一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来！

　健身房营销活动方案

　一、营销背景

　目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

　1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

　2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

　3、我们的优势：

　A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

　B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

　C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施。

　D生源市场较大，有潜力可挖；

　E专业的教练团体

　4、劣势：

　A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

　B会员卡价格较高，目标群体受限。

　二、营销策略

　1、宣传册制作

　内容：（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）

　分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的'客人进行专业推广）等

　2、定点销售

　针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。

　3、媒体宣传

　通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

　4、创立“雅高健康日”

　开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

　5、面向全国公开招募知名健身教练

　可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

　三、市场开拓

　1、人员推广

　由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

　2、体验推广

　邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

　3、广告投放

　1）户外广告宣传；

　2）报刊杂志媒体宣传。

　4、印刷品广告

　印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

　5、促销活动

　1）购买月卡

　可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙85折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

　可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

　可获赠健身体验券两张

　3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

　5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

　铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

　会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶

　购买年卡可获赠1个月会员期

　6、公关活动

　（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

　（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

　（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美**评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、**等，并邀请媒体妙作。

　健身房营销策划方案模板

　健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

　（一） 合理的预售方案

　应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

　（二） 推广宣传选择合适的宣传媒体

　企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

　1、平面媒体

　主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

　2、电子媒体

　主要以电视、广播、IETERNET为主。

　3、企业活动

　主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

　4、会员影响

　主要指俱乐部会员的传播能力。

　媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

　（三）组织会员参观俱乐部

　主要流程是推广—预约—引导参观—讨论健身意义—约定第一次健身时间—跟进。

　1、 推广

　包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

　2、预约

　问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

　3、引导参观

　为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

　（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。

　（3）引导人员应走在客人前面。

　（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

　（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

　（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。

　（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

　（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

　（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

　4、讨论健身意义、提供售价

　主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

　5、约定第一次运动

　当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

　6、运动后的跟进

　及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

　（四）预售管理

　1 预售方案的标准化执行管理

　2 预售人员的标准化管理

　3 预售计划的目标管理

　4 预售阶段的问题处理解决及调整

　5 试营业前的工作准备