故宫文创成功的原因

故宫文创成功的原因如下：

一、创意。

随着小康社会的全面性建设，人民经济与生活水平的不断提升，群众对精神层次的需求越来越高，民众对文化消费的要求也越来越严格。

北京故宫博物馆拥有悠久的历史，有着丰富的文化资源，故宫利用如此得天独厚的条件进行文化创意产品的开发就可以满足人民日益增长的精神文化需求。

二、互联网技术。

当今时代的迅猛发展，故宫的文创产品走的具有中国特色的博物馆文创开发路线。进行宏观体制改革可以直接促进文创的产业化以及规模化的持续快速发展，为此国家也出台了更加明确的宏观政策及详细的法律条文进行规范和制约。

三、文化内涵。

文化消费已渐渐成为日常消费常态和趋势，各地区都兴起一股文化消费“热”。随着经济的平稳发展，单纯的物质消费已经远远无法满足人们的需求，故宫文创产品的出现以及成功也正好体现了公众对文化消费需求的一种表达，享受其中深厚的文化底蕴。

文化消费现在的确是越来越常见，越来越频繁，这种现象的出现有助于推动文化创意产业的发展。故宫博物馆是以其本身的建筑或藏品为依托样本设计出来的文创产品，这些文创设计品一定能体现出故宫的某些文化元素，也可以向大众传播故宫丰富的文化知识和深厚的文化底蕴。

摘要在当今 旅游 景区，文创IP产品几乎成了标配，但一些景区为了文创而设计文创，与景区文化属性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，对这些景区来说，文创产品开发成了花钱赔钱的累赘。那么，好的景区文创IP产品有什么特点？如何做好 旅游 文创？

在当今 旅游 景区，文创IP产品几乎成了标配，但一些景区为了文创而设计文创，与景区文化属性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，对这些景区来说，文创产品开发成了花钱赔钱的累赘。那么，好的景区文创IP产品有什么特点？如何做好 旅游 文创？

文化故事是文创产品最重要的“IP”，而且文化故事需要与景区本身属性一致，是一种文化内核的延展。每个景区都有其独特的文化故事、特色卖点、地域特点等。游客为什么会选择到你的景区来玩，无外乎有几大需求动力。

1、满足 情感 需求（亲子、浪漫、静休）；

2、满足联谊需求（聚会、团体组织）；

3、满足商务需求（论坛、会议、拓展）；

4、满足猎奇需求（新奇、虚荣）等。

但无论什么需求，都需要独特的文化故事来拉动，特色的 旅游 体验来留住，亲切的服务与亲民的价格来感动……但仅有这些，景区就真的高枕无忧吗？

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现代 旅游 的升级换代随着 社会 物质生活水平的提高而不断加快。游客除对于景区实实在在体验到 旅游 乐趣外，还对景区的文化内涵与文化体验需求不断提升，甚至成为出游的最大需求动因。

那么，承载景区最大文化的除了当下的宣传资料外，最火的就是文创IP产品。景区宣传资料是硬推，往往吃力不讨好。但好的文创IP产品就不一样了，不仅宣传力度准、游客粘性度强、还能变现文化收益、增强品牌美誉度等。

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好的景区文创IP产品有什么特点

1、文创IP产品要自带流量、产生赢利

文创产品设计过程中，不能只有创意、美观大方，还需要了解景区的游客属性与喜好，还要考虑文创产品生产出来后销量如何。

景区在与文创设计公司合作时，可以采用收益分成、风险共担的模式。让设计公司承担市场部分，有助于文创产品设计师在考虑“创意”的同时兼顾市场需求。

文创IP产品是景区专属的 旅游 纪念品，也是景区赢利的独特产品，所以文创IP产品的重要特点之一就是要“自带流量、产生赢利”。

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2、没有文化故事的文创IP产品

只算是“很捞”的 旅游 商品

文化故事是文创产品最重要的“IP”，而且文化故事一定是与景区本身属性一致，是一种文化内核的延展，游客在体验景区中通过购买其文创产品满足文化的归属感，不仅如此，还能把这种 旅游 乐趣通过文创产品带回家，分享给亲朋好友等。

很难想像一个没有文化故事的文创产品怎么让人产生购买欲，如果非得购买，那就只是一种单纯的功能需求为主的商品，你还不能保证商品的品质高，那么就变得“很捞”

所以文创IP产品的另个重要特点是，每个产品背后都有一个动人的“IP”故事，引人入胜。

3、会心一笑的创意是文创IP产品的重点

旅游 很重要的一个意义就是让人心情愉悦，而文创IP产品无论其设计如何独具特色、创意美观，最重要的一点是要有亲和力，让人会心一笑才能产生购买冲动。

在游客心中，一个优秀的文创IP产品，既具有产品实用功能性，更重要是要蕴含其精神文化与创意 时尚 的外观，才能带给人生活的便利与文化的认同归属感。

因而，景区文创产品设计也逐步成为景区营销中重要的载体。不仅如此，景区文创IP产品的重要作用还要制造话题，通过文化+设计创意的融合，形成口碑相传的效果。

当下，年轻人群构成了互联网上口碑传播的主要力量， 旅游 文创IP产品与年轻人群的传播痛点完美契合，故宫这几年的全面文创，尤其是文创商品，不仅为故宫带来了产品销量的增加，更在年轻人中形成了一股话题浪潮，在游客中代表传统的故宫仿佛获得了新生，也让文化以一种更新的方式影响着新一代人群。

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如何做好 旅游 文创

1、景区多部门协同 形成合力

这几年国内很多5A景区尝试做 旅游 文化创意产品，但效果多是雷声大，雨点小，不见起色。原因其一就是将 旅游 文化创意产品简单归纳为单一部门、单一设计环节的。

旅游 文化创意产品开发关键在于一个景区多部门协同，从景区的角度来说，需要充分调动景区的财力、渠道、销售、营销、地段等资源，才能为游客提供立体化的游览体验、 情感 体验，从而实现文化创意产品的变现转化。

2、以游客为中心 需求为导向

旅游 购物市场形势在变、消费者群体也在变，而景区 旅游 商品却一成不变；目前5A景区以销售传统工艺品为主，这些商品远远脱离了现代人的生活方式，类似陈旧的设计形式难以让80后、90后主要目标人群买单。这些商品只能将其定义为 旅游 纪念品，而非真正意义的 旅游 文化创意产品。

所以说 旅游 文化创意产品的开发最终还是要回归游客潜在需求，只有需求与产品巧妙结合，做实用性强的文化创意产品，满足游客一直想买却买不到的东西，才能做到畅销。

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3、构建专属品牌形象系统

没有品牌的 旅游 文化创意产品，产品的增值空间很小。5A景区须构建系统化的 旅游 文化创意产品品牌，以品牌的力量推动市场规范化、诚信化，同时为游客提供景区官方指定的 旅游 文化创意产品销售渠道。

4、文化IP重塑及孵化

IP对文化产业的重要性不言而喻，景区 旅游 文化创意产品开发同样需要IP。从游客消费的心理角度来看，最希望买到的往往是景区最具地域文化特色并且其它地方无法购买的商品。品种越多、主题越多意味着越缺乏特色，所以景区 旅游 文化创意产品的开发必须回归最核心的文化元素，这个文化元素需要具备有广泛认知度及差异性，然后在此基础上进行景区的文化IP重塑。

IP重塑之后再逐步开发具有知识产权的多元化内容矩阵，从5A景区来说，利用自身景区IP元素进行文创衍生品系列开发，同时进行景区产品开发、景区游线开发、景区品牌重塑、景区住宿等等，实现从单一到多元的过程，让IP真正意义上植入到景区的方方面面。只有IP的传播度越大，与游客接触面越广，IP的价值也会逐渐增大。

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5、围绕景区核心IP 单品引爆

好的 旅游 文化创意产品须兼备以下特性：文化性、故事性、趣味性、创新性、实用性。5A景区 旅游 文创商品开始推出时，应先围绕景区核心的IP内容规划推出一个系列爆款产品或者必购产品，根据市场反馈再慢慢扩张畅销商品的产品线，一方面积累自主产品的设计经营经验，也可以借此降低过快发展自主产品产生的成本风险。形成文化IP为核心，创新单品引爆市场，横向延伸产品线的文化创意产品开发模式。

6、主题空间 一站体验

旅游 文化创意产品销售与传统零售最大区别在于体验式购物特点。5A景区店铺空间应注重景区文化与文化创意产品的融合，提升游客在精神层面的体验感受，强调游客对景区 历史 、文化、生活的体验和参与感，让游客对景区的文化有了全面的认识、认同感，才能提升游客对文创商品购买的转化率。

你好

近年来，随着人们物质生活水平的逐渐提高，人们对精神层面的需求越来越多，在精神层面的消费逐渐增多，加之我国文化市场经济的发展，文化消费需求日益多样化。在文化产业在经济社会转型发展中的不断发展过程中，文化消费已成为大众消费的重要选择。作为文化产业和文化消费的重要组成部分,文创产品不仅具有经济价值，还具有文化价值、技术价值、艺术价值和实用价值等，受到大众的青睐，文创产品“消费热”持续升温。

我国文创产品的消费群体主要是青年和中年人，其中青年消费者的数量更加庞大。根据故宫博物院文创产品的消费情况也可以看到，年轻人是故宫博物院文创产品的生力军，青年这一年龄段的消费者占故宫文创产品总消费者人数的大部分。青年一代有独特的消费观念和消费行为，他们对待新事物的热情和兴趣更高，乐于尝试、体验、接受新技术、新产品。相比文创产品，中老年年龄段的消费者更青睐于对升值空间大的艺术品的消费，更看重升值空间和收藏价值，看重其能给自己带来的经济效益。文创产品消费群体呈年轻化态势，主要可从三方面来解释，一是经济方面，年轻一代具有一定的经济能力，经济自由度和自由支配程度更高，对文创产品具有一定的消费能力。文创产品品种丰富，价格也高低不等，给消费者提供了更大的可选择空间，满足了不同经济水平消费者的需求。

二是消费意识方面，个人受教育水平可从物质、精神层面间接影响文化消费。随着我国教育事业的发展，教育水平和人们的受教育程度不断发展提高，年轻一代从小就接受了良好的教育，知识文化程度更高，文化认知和水平也较高，对文化具有一定的感知力，具有审美意识，文化对其的感染力更强。文创产品运用创意，将文化融入产品，使产品兼具丰富的文化内涵和外在美、创意美，文创产品所具有的实用价值、审美价值、文化价值、技术价值、经济价值等，可满足年轻人的精神文化需求与审美需要。

三是消费方式方面，随着互联网和社交网络的发展、互联网移动设备的逐步普及,人们的消费方式和消费习惯发生了很大的改变，购物时间和购物空间也发生了变化，网络消费成为新的重要消费方式。“文化+互联网”正改变文化的生产和消费方式，网络文化消费持续扩大。网络购物更加方便快捷，不受时空限制，网络平台所呈现的产品更加丰富，种类更加齐全，海量的商品、海量的店铺、海量的数据造就了网上商品的多样化，深受年轻人青睐。故宫积极利用互联网传播工具，不仅开通官方微信、微博等，还打造故宫淘宝、故宫文创、故宫出版等新媒体矩阵，及“每日故宫”、“故宫展览”、“故宫社区”等APP矩阵，建立多方位新媒体营销阵地，提供多种消费平台，适应了年轻消费者的消费方式需要。

从消费心理层面来看，文创产品消费适应了消费者的求实心理、审美心理、娱乐心理、猎奇心理需求。文创产品兼具经济价值、文化价值、技术价值、艺术价值和实用价值等多种属性，能够满足不同消费者的消费需求。相比单调的、单一的商品而言，文创产品大到家具、潮服、餐具，小到钥匙扣、冰箱贴、书简等，都蕴含着文化内涵，兼具实用性与审美性。故宫文创产品丰富多元，注重实用性、环保、性价比，包括生活潮品、文房书籍、宫廷首饰、彩妆、娃娃、文化衫等，同时故宫胶带、故宫口红等网红产品层出不穷，赢得了良好的用户口碑。故宫文创产品实现创意娱乐化，注重重塑鲜活、年轻、接地气的品牌形象，吸引年轻消费者，打造互联网时代超级文化IP，通过历史改编，给传统庄严的文物、古人形象，加入萌化、趣味化元素与表现方式，形成反差感创意，另外，还有故宫游戏、故宫动漫等的开发，迎合了消费者的娱乐需求。

随着科技的发展，商品的科技含量日益提高，信息及技术传播速度加快，制造商的模仿能力提升，商品同质化、雷同化现象严重，同质产品间的差别越来越小，人们对差异化的需求更加强烈，而文创产品蕴含不同的文化内涵与故事背景，能够运用不同的创意，巧妙地将各种元素融合，形成产品差异，满足了消费者的个性心理需求。

故宫博物院的文创产品能够在众多博物馆和其他文创企业中脱颖而出，文创产品销售额持续居高，离不开人们品牌消费的心理。余阳明教授曾在其《品牌战略》一书中提到，“品牌是公众和社会对一个组织及其产品认识的总和，对诸多媒体集团而言，其本身就是一种品牌，品牌是媒体自立自新的基石”。品牌形象是一个企业的无形资产，品牌所承载的商品属性、品牌文化、品牌形象等是消费者选择时的重要衡量指标。文创产品也是一种心理价值的消费对象，是消费者对品牌及商品的无形价值的选择。口碑营销一直是消费行为最重要的一环，尤其目前网络社群的大浪潮，更带动了消费者的购买动机。知名品牌的产品和服务更加有保障，形成了良好的口碑，更容易赢得消费者的信赖与支持。

5G时代下的新媒体创新营销课程背景：新媒体时代，特别是5G的到来，4G改变生活5G改变社会，我们更需要改变思维定式，适应已经来临的5G时代。5G时代下，如何利用新媒体平台，对公司形象、公司产品进行正面的宣传，同时积极引导员工的精神面貌，充分调动员工的积极性都有着非常重要的意义，而如何掌握和熟悉新媒体的各种运营技巧与方法也就成为了一项重要的工作。本课程有什么不同呢？——针对企业新媒体创新思维系统化内训和落地辅导●数十个行业新媒体营销实战案例●完整的系统，深度的剖析●真情实感，毫无保留●技巧套路一一点破●手把手落地，执行有效果本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，给你带来全新的思维视角，并在课程中加入了当下最有效的训练营模式：课程+实战演练+社群陪伴式学习，更好的在社群中督促学员完成学习和作业，整个课程通过新媒体创新思维的拆解，强调如何把工具和新媒体运营的技巧应用到实际的项目中去，去解决新媒体和企业营销过程中经常出现的没有粉丝，用户定位不清晰，没有转化率等具体问题。课程收益：●提升思维：掌握新媒体和互联网内容行业的发展趋势、总体框架和思维方式；●驱动执行：提升新媒体运营者的全局观，加强运营管理者的驱动意识，提高新媒体运营人员的文案、推广上的执行力；●学会方法：详细了解新媒体运营的全过程，全面掌握新媒体运营的方法、工具；●行业应用：分析行业特点，找准企业的新媒体定位，建立起企业产品的新媒体推广计划和营销战略、策略；●案例咨询：现场以学员及企业为案例进行落地实战，帮助学员输出针对企业特点的新媒体营销方案。课程时间：2天，6小时/天课程对象：l企业主、营销管理者、高层经理、市场总监、运营总监、内容负责人等l企业微博运营专员、微信运营成员、企业网络营销人员等新媒体营销运营工作人员课程方式：案例分析+头脑风暴+情景演练+角色扮演+现场指导+实战考核课程大纲第一篇：了解新媒体运营与营销案例导入：解码国货美妆品牌—“完美日记”的流量密码第一讲：认识新媒体一、了解传统媒体与新媒体1传统媒体“昨日黄花”2新媒体“大势所趋”研讨：新媒体的优势——总结新媒体四大优势二、新媒体运营的三大维度工具：新媒体运营全景图维度一：内容生产维度二：内容分发维度三：内容变现案例：科勒厨具旗下佳德品牌新媒体运营案例分享三、新媒体营销主流平台1微信：中国社交领域绝对的绝对霸主2微博：活跃用户量稳定增长3今日头条：新闻客户端的新晋贵族4BAT：积极布局内容分发客户端5抖音：以抖音为首的短视频流量变现的异军突起四、新媒体营销的目的（成交）分享：为Z世代搭建新型营销矩阵——新媒体营销助伊利业绩“破圈”增长第二讲：新媒体运营营销思路与运营流程一、新媒体营销创新思维“独孤九剑”1总决式：流量思维2破剑式：内容思维3破刀式：平台思维4破枪式：大数据思维5破索式：社交思维6破掌式：IP思维7破箭式：跨界思维8破气式：产品思维9破鞭式：社群思维案例一：厨卫头部品牌美大集成灶，如何玩转新媒体营销案例二：雅兰床垫新媒体营销案例——“雅兰睡眠日”策划解析二、新媒体运营的五大逻辑导入：新媒体平台与新媒体运营工具使用操作逻辑一：八步打造好标题逻辑二：爆款内容宝典逻辑三：文案点石成金逻辑四：用户经营“吸睛大法”逻辑五：新媒体运营数据分析拆解工具：新媒体运营常用工具百宝箱案例：20元小酒卖出3亿年销售额，江小白用新媒体实现了完美逆袭实操：企业新媒体运营规划方案三、新媒体营销心法（IP打造与策划）案例导入：国风爆品的IP之路：花西子的新媒体营销策略1新媒体打造IP“五部曲”第一步：挖掘品牌“独特点”第二步：拿捏用户“兴奋点”第三步：包装形象“有趣点”第四步：说个故事“曲折点”第五步：高频互动“亲密点”案例：打造“冰雪奇缘”的浪漫和邂逅——广州万达旅游城新媒体营销拆解2企业IP定位及商业规划研讨：新媒体下的国潮IP新文化——“故宫文创”火爆背后的营销策略实操：用新媒体思维策划企业IP（落地方案）第二篇：新媒体运营三大主要平台的“道法术”平台一：微信公众号导入：用淘宝爆款思路打造一个NB的微信公众号一、打造爆文1真实感：塑造阅读情境，制造共鸣，产生价值驱动2阅读视角：文字是死的，故事是活的，活的故事才能吸引人看3塑造壁垒：越独特的公众号，越有竞争力4制造议题：找到用户的需求很难，但找到用户的议题就容易5人物故事和细节刻画：你的文章与爆文之间，可能缺乏了这两个点二、打造爆号1以平台思维做推广2以电商思维做引流3以数据思维做运营三、爆款选题3大逻辑1关注度：受众人群的多寡、痛点程度的大小2价值感：情感共鸣、新鲜资讯、颠覆认知、解决问题3追热点：定位要准、速度要快、角度要新案例研讨：海底捞公众号运营的核心秘籍！实操：企业公众号自检分析平台二：抖音导入：借势抖音打造品牌超级爆款一、选爆品：抖音爆款选品三角模型1好名字2好故事3好卖点二、好内容：短视频4T内容法则1吸引力：黄金3秒2信任力：人设IP3诱惑力：卖点表达4行动力：引导转化三、擅投流：抖音流量七段论四、爆款短视频的4个基本原则：算法是否认识你，用户是否喜欢你1“你是谁”比“你发什么”更重要——账号定位具有清晰的边界，尽量单一2发布时间没有最好只有适合——精准内容，精准推送3发布频率越稳定越好——提高权重，持续输出4积极参加热门挑战——提高推荐机会，“高仿”的也受追捧案例研讨：看招商银行抖音矩阵号如何“合力”圈粉千万平台三：微博导入：三步打造微博爆款活动1天时：找准上线时间点，等于找到了免费的流量源2地利：推出有趣好玩的创意活动，让用户被你牢牢吸引-创意奖品——寻找噱头是设置奖品的首要任务-创意玩法——刺激用户“爽点”3人和：找蓝V朋友一起打造这场活动盛宴案例研讨：微博赋能兰蔻重构爆品新营销实操：企业微博活动策划附加分享：企业新媒体营销全网推广多形式推广1小红书内容种草与推广：产品想种草，要精美适用：快消、美妆、时尚、美食、旅游等2知乎问答话术技巧：知识分享，实用干货适用：金融、保险、教育、3C、互联网等3轻松玩转朋友圈营销：卖的是信任，真诚为先适用：快消、新零售、保险理财等4KOL达人推广和营销：口碑传播，达人影响力适用：时尚快消5B站营销：Z世代年轻人群营销新阵地适用：3C数码、理财保险、互联网、教育、汽车等实操：制定企业新媒体营销推广计划课程总结，答疑解惑