结合具体案例说明内容渠道和平台之间的辩证关系

问主你好！本人正好从事新媒体行业，对你的问题还是比较熟知的，用了一点点时间做了回答！

一说到营销方式，各种微信营销、微博营销、事件营销、口碑营销，乱七八糟的答案就上来了。

很多人都没弄明白什么是营销的方式。微信营销、微博营销、搜索引擎营销等等叫做传播推广的渠道。

真正的新媒体营销方式包括以下几种：

病毒营销

事件营销

口碑营销

饥饿营销

知识营销

互动营销

情感营销

会员营销

新媒体营销的传播推广渠道包括以下：

微信、微博、搜索引擎、知乎、脉脉

自媒体平台（百度百家、搜狐媒体平台、今日头条）等等

分割~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~案例

江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，他说自己是“当下的热爱生活的文艺青年的代表”。以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神；7月3号，江小白联合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包装，并且每个星座都有专属于你的星座酒话文案。

懂酒的人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺。但是，它的文化营销策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位，就是年轻群体。2011年才出道的江小白，瓶身营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点，说到了年轻人的心坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作，更是整合了双方的粉丝群体。

1 关注

关注，就是我们要企业要根据自己的品牌、产品目标，所需要推广的人群以及在网络的分布，去搜集用户感兴趣的话题，可以是热点事件和资讯，比如是当下的最热门的时间或者是明星发生的时间，植入到自己企业的品牌和产品推广中去，让我们的推广的内容瞬间脱颖而出，也成为现在最热门的“热点事件”。

2015年，“江小白”在长沙制作了一条情怀视频，江小白版的《友情岁月》，当时调动全湖南的媒体来进行传播，24小时突破了100万+，彻底引爆了区域市场。大家被“江小白”的情怀文案年轻人的心声，让年轻人成为江小白的拥护者。这部分人喝酒，不是为了醉，而是为了自己情感的发泄，情绪的表达。它的每一句文案，都说出了年轻人的心声，都表达了藏在心底最深的情感。就像“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。”

“江小白”的营销方式 突破常规思维，走的是新型自媒体创新营销，是基于互联网技术，从用户需求出发的，分析客户的需求进行产品定位。所以这则视频制作掀起了一阵热潮，再加上这么走心的文案，更是推波助澜，瞬间裂变式的被人所熟知，得到了广泛的关注。

2 兴趣

兴趣，是兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。要想让用户购买我们的产品，一定要去培养他们的兴趣，他们感兴趣了，才有购买的欲望。

江小白的每一个文案都写的很扎心，特别受目前80,90后的年轻人喜欢，句句文案渗透灵魂，所传递出的个人情绪、生活哲理能时不时戳中年轻人的心。想想这群80，90后的年轻人，从小衣食无忧没有受过太大的挫折，当走进社会后难免遭遇各种心酸的事，抗压抗挫能力不那么强的他们就需要一个宣泄口，正好江小白的文案这是让他们感同身受，产生共鸣，从而依依不舍，恋恋回忆，爱上了江小白的人文情怀。

3 互动

所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中，互动的双方一方是消费者，一方是企业只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。

江小白也是抓住了互动营销的关键点，紧跟热点，打造易于传播的话题，而80,90后的年轻人也是极具有个性和主张的一代，他们喜欢在社交网络上表达观点和展现自我，江小白这么有情怀额话题，让他们很愿意积极互动，直接表达出自己的认同感。

4传播

“传播是企业正确地使用各种传播媒介，及时地向公众传递有关企业的各种信息，及时有效地收集企业公众对企业的各种意见和了解他们的态度。信息传播过程是一种信息分享过程，双方都能在传递、交流、反馈等一系列过程中分享信息，在双方的信息沟通的基础上取得理解，达成共识。”这是给的定义。我的理解是：传播就是一种分享、是一种口碑营销。

江小白最近频频被大众热议，作为一款从川渝到全国，现在走向国际的白酒来说，发展势头的确不可小觑。

针对“江小白这么难喝，为什么还是这么多人喝”的问题，从本身提问的逻辑就存在问题，既然一款产品的使用价值没有了，就意味着这款商品满足不了人们的需求，那么就不可能有这么多人喝，何谈难喝却有很多人喝的问题呢？但是江小白受人瞩目确实毋庸置疑的。

精确定位 打造小而美

关于江小白的口感一直众说纷纭，有人认为江小白的口感偏柔和清淡，相比传统白酒，不属于真正的白酒；虽然江小白受到很多年轻人的喜欢，很适合他们的口感，也让喝惯传统白酒的人认为年轻人不懂白酒，品味很差，兜兜转转就把口感的设计回归到定位上。但江小白对于口感的设计专门为青年人群所设定是众所周知的，且绑定的消费场景是“小聚、小饮、小时刻、小心情”，也进一步细分为年轻群体在这四个消费场景专属享用，正好弥补这块市场的空缺；与传统白酒不同的是，江小白一直坚持青年群体的小众定位，“小市场”正符合江小白最初“小而美”的品牌发展路径。“江小白是对中国传统白酒行业的一个补充，但并非主流，我们也刻意回避做成主流。江小白无须发展多快，无须做大做强，我们只希望做小而美的公司。”2013年江小白CEO陶石泉曾公开表示。

纵观江小白几年来的动作，江小白走出了与老村长、郎酒等传统白酒完全不同的发展路径，也保持着“小而美”的个性和坚持，或许这样的坚持，更好的深入年轻群体，为青年朋友创造了价值。

花式玩转江小白 随处可见

江小白为了打造“小而美”，跨界说唱、街舞、涂鸦等文化艺术，就是在挖掘小众需求，是和年轻人一起愉悦，除了线下这些 时尚 年轻化的活动，年轻网友们线上也对于这款白酒的搭配展开了各种玩法。

正值夏日，年轻网友们不再满足江小白龙虾局，再一次解锁新的吃喝玩乐的方式——江小白加冰镇樱桃汽水、江小白加养乐多、江小白+周黑鸭+打气饮料，成功的将江小白的花样搭配推上了夏日解热神器的宝座。

对于江小白的搭配，都是因时而变，不过江小白和火锅这对CP被年轻群体一直认定，火锅的辛辣正好配上江小白的顺口清香，收获一众粉丝喜欢。

江小白的各种搭配花样百出，但是归根结底也当属江小白的酒质和口感与各种饮品、食物等搭配都相得益彰。

老味新生 匠心打造

从江小白官网可以查到，江小白研究出一套独特的发酵控制方法，即以单一高粱为原料的“单纯酿造法”：采用当地富硒土壤种植的红皮糯高粱为单一原料，配合当地清洌软水，在青石板窖池中纯净发酵，传承白沙古镇精益酿造蒸馏工艺提香去杂，使酒体获得了更多风味物质，奠定了“简单、纯粹、甜净”的轻口味酒体风格。

纵观江小白的产品基本都是40度的白酒，相比传统中国酒的度数普遍超过50度。

江小白“老味新生”的提出不仅是为了迎合年轻消费者，也推动了中国酒与世界接轨，毕竟国际上的烈酒如白兰地、伏特加等，一般酒精度数就是40度左右，洋酒那些令人愉悦的各式各样“花香、果香”在多数中国酒中并不显著。江小白用独有的轻口味口感，征服了世界烈酒评委的味蕾，在IWSC烈酒大赛、布鲁塞尔国际烈酒大赛、香港国际葡萄酒暨烈酒大赛以及最近的第十八届旧金山世界烈酒大赛等多个国际赛事上获奖。

因此，江小白的品质才是被年轻人选择的根本，脱离商品核心价值能被目标群体长期选定是不存在的。但是区别于传统企业，另辟蹊径，江小白未来发展的道路上面对的质疑不会变少，只愿不忘初心，坚守自我。

一、江小白“难喝”，但它的确火了！

自2012年创立以来，江小白迅速在竞争异常激烈的白酒市场上夺得一席之地，无论是线下餐馆还是线上手机电视，随处可见江小白的身影。

深受年轻人喜爱的奇葩说第六季，每次听到马东的花式广告里就有江小白。江小白还给导师李诞提供余生免费用酒。

所以问题来了，江小白的酒到底如何，真的好喝吗？我们一起来扒一扒。

据江小白对外宣传上看，江小白是一款小曲清香型高粱酒，所用的原料只有高粱，经过固态发酵、高温蒸煮、陈酿而成 。可以说江小白的酿酒工艺是白酒里最糙的一种了，口感也很寡淡，只有些高粱味，不过，这也符合江小白简单纯粹的口号。

但是和二锅头、汾酒、五粮液这些老品牌口感相比差距甚远了，缺少了窖香和复杂层次。对喝贯白酒的人来说，喝了一次，绝对不会选择第二次，所以有不少人吐槽江小白难喝。

再从价格上来说，江小白的主力单品就是100ml/瓶的表达瓶，酒精度在40°，每瓶的零售价格在22-25元之间。500ml的价格在110-125元之间，属于白酒的中端市场价，碾压玻汾、二锅头，快赶上汾酒、洋河的价格了。你说你一刚成立不到8年，刚开始还是找酒厂代加工的酒，品质能赶得上这些老品牌吗？当然不能！

二、逆流而上的江小白，赢在了品牌塑造

“江小白的产品2012年3月份在成都的春糖会上推出后遭到了我们同行的耻笑，说白酒怎么能是这个样子呢？”2012年，江小白这货杀出来了： “我是江小白，成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆”。

啥也不是的玩意儿，突然闯出来，还想打破上几十年的白酒格局，这让酒界大佬们耻笑不已。但是江小白却像细胞一样繁衍，迅速占领了白酒市场，在传统酒企业绩普遍下滑的市场形势下，江小白异军突起，以每年翻一番的速度迅速增长，让酒界大佬们被啪啪打脸。

长着一张大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生 。以 时尚 、简单、我行我素、卖萌自嘲，却又怀着一颗文艺之心的江小白成功走入大众视野。

不得不说江小白的这一形象，迅速俘获了20~30岁的主力消费人群，这些人显著特点就是年龄小，收入和职业普遍处于中低水平。江小白团队，深入洞察这些人的心理发现，当代年轻人不再喜欢曾经的“干杯文化”，更喜欢三五知己好友小聚，以酒助兴。他们期待简单快乐的生活方式，但是现实 社会 却难以获得。随后，“我懂你”的江小白来了。

表达着简单的爱情、亲情、友情和情绪，因为“生活很简单”是江小白存在的深层意义。也强烈满足了当代年轻人的表达欲，说出了他们的心声！

“我杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年”

此外，江小白的线上线下广告也是做得极好，线上线下铺天盖地。投放到人流量最多的地铁站，同时引导用户参与微博互动；微博上，让每一个人为江小白代言；赞助了一系列音乐《重庆的味道》《你好，重庆》《青春的酒》，冠名“极峰·江小白”车队参加2016中国环塔（国际）拉力赛，甚至出品动画番剧《我是江小白》，举办民乐电子音乐派对、街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节等。出现在青年人感兴趣的地方，成功获得一大波青年人的认可。

当然，江小白的品牌价值，的确远远超出了它自身酒的价值，在白酒领域，江小白的品牌价值堪比杜蕾斯，它的品牌影响力，随便装瓶酒都会爆火。

江小白创始人陶石泉曾说“记住，我们是属王八的”，他将江小白的成功归纳为文章《乌龟、王八、蛋》：乌龟是说慢慢走的企业策略，王八是说咬住市场不放的性格，蛋是说把蛋放在一个篮子里的决心。市场趋势+青年情怀+庞大的资金量，江小白不红都没有天理了！

如果你觉得它难喝，喝到嘴里寡不拉几的，那么恭喜你，这就对了，基本上说明你已经在白酒的品鉴上进阶了。为什么还是有人喝，这些人都是傻子吗？

你还真别说，这些人还真不是傻子， 之所以有人喝， 那是这些人 被一种节奏给紧紧抓住了 ，被彻底粉了。 什么节奏呢？

众所周知，是文案企划！ 这就是文案带来的共振节奏和力量 ——集体共振感悟！集体共振怀旧！集体共振缅怀属于自己的青春时代！

它口感寡淡，小曲清香单一又薄弱，没有迂回婉转和递进， 和其它白酒比起来，就好比是水货， 喝下去就是一口清气。而 喝它的人有时喝的不是酒体本身 ，而是 喝的青春不朽 。这是 文案带来的群体高潮 ，现象级竟然可以持续。

江小白，市场定位上精准打靶，粘性十足，就算不好喝，举起酒杯，也让你晕晕乎乎，感慨万千的追忆自己的似水年华和年轻的诗意忧伤。

在国内商品世界，从来都不缺成功的销售案例。 比如网络 游戏 和电玩，之所以吸引人，那是硬性的手段，抓住的是人性对于 游戏 的喜好，从喜好上插入市场，投其所好，其手段并不高级。

能精准抓住一代年轻人所思、所想、所感，用文化和 情感 共振，又成功定位特定消费人群的，有且有只有一家，就是江小白酒业，到目前为止没有第二家企业有如此精准的规模性市场成功案例！

江小白之后，其它业界出现的类似销售方式，已经不能算创新了，而是“拾人牙慧”。

况且，江小白还是一款白酒！ 这对处心积虑要打开市场的各大行业来说，对这种成功方式，只有干瞪眼的份儿，谁说“百无一用是书生”，谁说文字只能作消遣，谁说文案情怀不能引爆商业的雷管？

没看到吗？除了网上商城，全国各大商超便利店酒水专区，那个表达瓶，几人饮，果酒瓶的江小白，上架能力超强，牢牢的存在感。有上架，就有消费需求，如果这个东西不被接受，货架上没有它就是最好的表达。

江小白，文案企划价值大于酒体质量本身 ，那些简约的文字表达，精准描述了高考扩招后崛起的一代青年心理，他们的 情感 、他们所处这个时代的感慨或者是惆怅。倒一杯，仿佛就看到了自己的过去。

所以它不是给老酒客喝的，也不是给会喝白酒的年轻人喝的，它是给一个年轻的目标人群所准备的。

值得一提的是，经济发达的地方其文化产业也许并不活跃。 就像湘楚大地上的长沙，不靠近发达的沿海，依旧把 娱乐 文化搞得举国第一，而江小白身在西南山城，竟然文案企划做得如此成功！

它确实不好喝，甚至不如牛二二锅头 ，但不妨碍它的受众人群喜欢。现在它成功跻身白酒市场，以非常规的方式打破了白酒的传统脸谱，现在在酒水发展上也比较多元化。

当这一批喝江小白的，突然有一天开始把口感转向了其它白酒品牌时，这些白酒品牌是不是要感谢当年江小白培养的未来酒客呢？

在回答这个问题之前，我想先问题主一个问题：题主是自己喝过了觉得难喝还是听别人说的江小白难喝？

口感这个东西，仁者见仁智者见智，一万个人可能有一万种口味需求，不管是多好的产品，都不可能做到100%的人喜欢。有人觉得好喝，自然也有人觉得不好喝。但是题主也知道一个事实，喝江小白的人很多，那说明其实江小白的口感还是大多数人都觉得好的。

从酒本身来说，江小白跟传统白酒是不一样的，传统的酒桌文化被江小白完全摒弃，而提倡“小聚、小饮、小时刻、小心情”的概念，把度数定在了年轻人更能接受的40度，相比其他白酒，应该更顺喉，不容易喝醉。所以大多数年轻人在选择的时候，会更加倾向于江小白。（其实江小白的酒质在国际大赛上获了很多奖，感兴趣的话，题主可以去百度一下。）

再者，江小白其实非常了解自己的消费者，不管是举办的一系列活动，还是瓶身的文案，都让消费者有非常强烈的参与感与认同感，培养出了大量的忠实粉丝群体。我喝江小白的原因之一，也是因为觉得它是一款“懂人心”的酒。

酒的质量好，还能深入消费者的心，喝江小白的人自然也就多了，关于题主的这个江小白难喝的问题，我最开始以为的是年纪大的人，喝惯了高度酒的人会觉得江小白难喝，毕竟度数差距比较大嘛。后来我把一瓶江小白给我那喝了几十年白酒的老爸试了一下（他算是老酒鬼了，对白酒还是有不错的见解），问他怎么样，他却说这个酒酒质很不错，入口顺滑，就是度数太低了，喝起来不带劲儿。然后我又把酒给爷爷尝了一下，得到的也是这个答案，这时候我才意识到，说江小白难喝的那些，其实并不是所谓的那些喝了很多白酒的懂酒的人！

直到有一次跟朋友吃饭，我点了瓶江小白，他说点那玩意儿干啥，这么难喝，我问他哪里难喝了？他告诉我，白酒都难喝，这么辣，喝不惯！江小白虽然度数低，口感稍微好一点，但是还是喝不惯。

的确，对于一个从来没喝过酒的人来说，即使是40度的白酒，他也会觉得不好喝，因为有些人从心底其实就在抗拒白酒，而正好因为江小白的火热，许多网友在微博和朋友圈都在传播江小白的东西，这一部分人看到就回去评论一下，江小白这么难喝，你为什么还这么喜欢！时间长了，网上就出现了一些说江小白难喝的观点，而一部分没喝过酒的人，看到这些观点，也会自然形成一种“江小白难喝”的思维，所以这就是我开始为什么要问题主，自己有没有亲自喝过这款白酒的原因。

最后说一点吧，其实关于白酒，没必要去在乎别人怎么说，你自己喜欢就可以喝，不喜欢就不喝，就是这么简单的，喝酒本身就是为了抒发一下自己的情绪，太在意别人的话也真是太累了，对吧。

在我看来，江小白的文案是它最吸引人的地方。换句话来说江小白喝的不是酒而是情怀。中国的白酒品种实在是太多了，茅台五粮液汾酒泸州老窖剑南春郎酒等等实在是数不胜数，难道喝江小白的人喝不起它们吗？那还有地方品牌酒啊这个就更不缺了，试问哪个县级市没有酒厂啊？东北的双城有多少酒厂啊一个区，所以酒不缺乏，高档的低档的应有尽有，五元起步的有的是，你会说不好喝，那还有二锅头，你又会说假的太多，总之借口与理由之间总有一个会指导你去选择合适自己的，江小白只不过瓶子小商标是白底而已！

多半是喝的情怀

你有没有发现，当我们喝酒的时候，要么是有心事，要么是有开心事儿，要么是为了应酬，而江小白酒上的那些话，又能狠狠的戳中你的心。

当你伤心，因为爱情失落，喝酒的时候，你看到这句“我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。”你会不会有同感，你会不会要喝更多，是不是戳你心。

并且江小白的酒瓶设计的也非常讲究，它非常简洁，给人一种很纯的感觉，它磨砂白的酒瓶，让人有种爱惜的感觉，再加上它上面的文字，让你觉得喝江小白是一种很酷的事儿。

当你怀念朋友和过去的青春时光，看到这瓶印有“青春不是一段时光，而是一群人。”你会不会想喝点。

江小白是走心的酒，却让你喝多走了胃。

好喝，好看，好玩的 时尚 小酒，无独有偶，转角相遇

好巧，今天在淘宝上搜过江小白，看了一下，度数普遍不高，口味种类较多，应该是主打年轻一代的市场，还有瓶子上有挺多语录的，比较迎合年轻化，青春化的消费需求

江小白是一个被文案拯救的产品，

他吸引消费者的地方在于他文艺又扎心的文案，“不是没喝够，而是没聊透”，表达人们内心的真实 情感 。现实确实是这样，许多人没事喝酒是为了聚聚朋友，为了聊聊感情，将心里的事讲给别人听。

江小白就是抓住受众的这种心里，有针对性的打出广告文案，才吸引了一大批忠实粉丝。因此，江小白是因文案而火，人们品的不在酒，在于它的广告文案。

江小白作为白酒行业的新型酒，一出世仿佛就是这个世界的宠儿，仅仅半年销售额就突破十亿，一句“我是江小白，生活很简单！”更是成为经典。横空出世不到几年，就如同病毒一般蔓延到全国各地，不管在胡同的小馆子，飘香四溢的餐馆，还是声音嘈杂的网吧都能看到蓝白色瓶神，在传统酒业看来有些“离经叛道”的江小白，却成为了年轻人的追崇的白酒，江小白真的好喝吗？

真的难喝

江小白是属于小曲清香的高粱酒，口感不行，酒的味道有一股酒精和消毒水的混合味，因而很多人都会觉得这酒应该是酒精勾兑的，这酒偏向于粮食酿造的。原因很简单是因为小曲清香的初九率很高，而且江小白挑选的粮食也不是精挑细选，成本不会很高看，甚至于说酿造成本不会比优质酒精轨道那里去，再加上后期降度勾兑等，成本更不会很高，与他们的售价相去甚远，喝了江小白第二天还会有脑门上糊了一层雾。

与红星二锅头这种传统白酒相比，江小白的口感度差了几倍，江小白团队也看到了口感都很差，于是掀起了掺饮料兑鸡尾酒的品鉴指南，别有一番风味。但是饮料本身就有一定的甜度，你这样勾兑只是冲淡了江小白难喝的口味，糟糕的口感并没有改变，生出一种廉价感。

价格高昂

江小白这款酒大多都是小瓶装的，一小瓶2两酒，售价却在20元左右，相比较于几十年的红星二锅头的售价20元，两者的外表形状包装相同，但是口感度却差之千里，江小白毅然是没有摆脱入口的廉价感。

江小白更多的是外表的包装，外面写着一些标新立异的小清新的语句，档次似乎提升上来，很适合朋友圈，微博，抖音等社交媒体病毒式的扩散，抓住了年轻人的需求，与年轻人谈情怀，用文案来吸引年轻人，导致很多不懂酒年轻人分不出好坏来。

定位清晰

江小白本质上市一家互联网公司，创始人陶石泉清晰的知道自己应该做的不是高层次的产品，要如何清晰的表现出产品，很透彻的主打年轻人的白酒。江小白打造的是一个定位20元的薄酒，售价方面就有天然的优势，很多懂酒的一般都会喝一百元左右的白酒，年轻人基本上都不怎么喝酒，所以对于一百元的会觉得昂贵，更多的选择在几十元的左右。传统白酒又不愿降身份，所以也就造成了一个空挡，江小白横空出世。

文案与互动

江小白很有意思的是，他们在自己的酒瓶上设置二维码收集消费者自己的想法，形成了一种互动，将产品逐渐变为一种自媒体类似的。收集到的每一段文案都能引起消费者的共鸣，远比鸡汤更能安慰人，有些文案与当世人结合产生内心的震撼，自然就会扯出一些情怀，这样酒就会立刻变得有格调，高雅起来，会让人趋之若鹜。很多人也就不再冲着喝酒去的，冲着江小白字里行间的情怀，这样的酒对于年轻人来说更有味道。

时代的变迁

为什么年轻人对于江小白很喜爱，也有一部分时代的原因。很多年轻人刚刚出象牙塔，面对 社会 的生存法则以及现实，梦想的不断跌倒，不断冲垮了年轻人的三观，他们开始寻找心灵上的寄托，但是了工作又很繁忙只能寄托 情感 ，于是乎，就将原来的物质彰显逐渐变为了 情感 的依靠，真正让年轻人痴迷的是喝酒时一边回味过往，一边畅谈梦想，这时候的他们才显得弥足珍贵。

酒不是好酒，但是更懂年轻人吧，更懂这个世界的怅然若失以及压力横生，产品表现到了人的脆弱点，营销模式上值得认可，但是更应该注重品质和口感吧。

感谢邀请表白瓶广告文案肯定都是和爱情相关的啊，关于爱情的语录也是与时俱进的，今天爱你就和你一起奋斗，明天爱你就是放开你的手，所以接下来我就不说具体文案啦，毕竟网上一查一大堆的，哈哈。

首先呢我本人是没有喝过白酒的，啤酒果酒，黄酒葡萄酒倒是喝过一些，白酒给我的感觉是太过辛辣的，所以一直没有去尝试过。

虽然我不喝白酒，但江小白的营销真的是很成功了，我身边的朋友不管喝不喝酒基本上都是知道江小白这个酒的。最开始的时候江小白瓶子上的印的不是表白语，是关于梦想什么的，我记得不是很清楚的，毕竟我们很多九零后都已经开始自称老阿姨，抱着保温瓶泡枸杞了，哈哈。

扯远了，现在我们很多时候都会看到江小白的身影，它的语录不仅仅出现在酒瓶身上，还会出现在餐馆里的餐桌上，墙壁上很多时候在你没做好选择或者摇摆不定的时候，你目光所及的有很大的概率会成为你最后的选择。久而久之在它味道还可以的时候，就会成为一种习惯性的选择。

再者就是情感的寄托，啊，再次感叹江小白的情感营销真的是很成功啊，以至于朋友圈的一位姐姐每隔一段时间就会发一张江小白的图

还有就是它的语录真的是面向广大人民群众的啊，指不定那就话就戳到你心窝里了呢，从此就记住江小白了呢。

还有啊还有，谁还没有个为赋新词强说愁的时候呢，比如我，哈哈，手动微笑

嗯，表白瓶，现在的白色情人节，黑色情人几，七夕等各种情人节都已经明明白白的告诉了我们爱情真的是一个庞大的市场啊啊啊啊啊江小白会出现这种瓶身语录真的是再正常不过了啊，插句图外话，杜蕾斯文案真的是很强啊，再次证明了爱情真的是一个庞大的市场啊毕竟我们基本上都会为爱情买单的，哈哈。

睡前回答就这样吧，有什么其他的想起来再补充吧

陶石泉创立江小白时，他最初的目标是赚到1个亿，然后十年内做到10个亿。如今他都做到了，未来他或许还能把江小白做成一家上市公司。

近日，有消息显示，江小白股权结构发生变更，由港资Joyboy Limited全资控股。

这引发了外界对江小白境外上市的猜想。有投行人士分析，江小白采用这种结构，或有未来赴港上市的考量。

对于上市计划，陶石泉回应道，江小白目前暂未有明确的上市时间表，“如果上市是为了达到企业长期战略的一种手段，我们会采用，但上市不是我们的最终目标，也不是我们追求的最终结果，从目前的情况看，江小白在未来5-10年内上市是比较正常的，也不排除有特别合适的时间窗口。

有人说，我国酒企最值得研究的就是两个案例，一个是茅台，它让白酒兼具多重社交价值，另一个是江小白，它让年轻人重新爱上了白酒。

江小白是重庆江小白酒业有限公司的一款白酒品牌，于2012年推出我是江小白”高粱酒，针对年轻消费者自我表达和社交需求的心理，从成立伊始就在品牌建设和传播上另辟蹊径，充分利用互联网普遍、交互和快速的特点，迅速建立江小白的品牌知名度，在短短几年内从竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，是我国白酒行业中的一匹黑马。

提起江小白，许多人对它的第一印象就是“营销很厉害”，市场上对于它营销手段的研究数不胜数，在这背后可能来自于陶石泉的骨子里的营销基因。

陶石泉曾经在金六福酒业工作过 10 年时间，从事品牌和营销工作，后来又任职情绪研究所，专业烧脑 30 年，这让他深谙白酒营销之道。

2011年《产业结构调整指导目录(2011 年本)》将“白酒生产线”列入“限制类”后，白酒行业便开始承受较大的压力。2012 年 12月，限制“三公”消费的政策重拳出击，再次给白酒行业尤其是高端白酒市场带来沉重的打击，白酒行业不景气，加上进口葡萄酒和洋酒正在蚕食白酒市场，如何寻找新的增量成为白酒从业者的主要挑战。

当时，大多数国内知名酒企转战中低端市场，从“名酒”变“民酒”，而江小白另辟蹊径，将目光瞄准80后和90 后年轻白酒消费者。

咨询机构罗兰贝格的调研报告显示，2017年中国30岁以下消费者的酒类消费占比分别为：啤酒52%、葡萄酒13%、预调酒11%、调味啤酒7%、白酒8%。白酒在年轻人的市场中一直有机会。

白酒品牌几乎都带有“传统、文化、 历史 ”的厚重感，但是“80后”“90后”这一代人却不买账。伴随着互联网成长起来的他们，并未继承上一代的餐桌礼仪和饮酒习惯，餐桌上不再玩儿命地敬酒、劝酒，而是自斟自饮、点到为止，更自主、可控的饮酒量和轻松愉快的氛围，成为年轻人酒精消费的主流文化。无论是市场定位还是口味，很少有适合“80后”“90后”这一代人的白酒。

陶石泉觉察到年轻消费者与传统白酒文化渐行渐远，但同时也注意到了这些年轻人也开始尝试国外的威士忌和伏尔加，这使他看到了白酒市场中的机会。

如果能根据80后、90后的口味和审美需求，做出个性化、差异化的产品，极有能在竞争白热化的白酒市场中c位出道。

为了实现这一目标，江小白做了多方面的努力。

在口味上，传统白酒味道很浓烈，江小白在酒体方面做了很大的调整和改进，纯高粱酿造出单一高粱型的白酒，入口更顺，减少辛辣感。酒体接近伏特加，成为白酒中的一种基酒，能够搭配冰块、冰红茶、绿茶、红牛、牛奶、咖啡，口味百变。

产品设计上，低酒精度、小容量的小瓶白酒，售价一般在15元至50元不等，更加贴合年轻人小酌的消费要求。即“小聚、小饮、小时刻、小心情”。

按照白酒行业传统套路，一个新品牌进入市场、一个新产品要上市，首要工作便是打响知名度。

为了进一步与年轻人形成 情感 共鸣，江小白团队重点打造了“江小白”这一Q版卡通形象。作为青春小酒的代言人，“江小白”戴着无镜片黑框眼镜、穿着暗格休闲西服，外表低调、内心狂野，从装束到神态都与80后、90后保持高度一致。

在线上，“江小白”有自己的微博，营销团队通过这一微博直接与消费者进行互动，诙谐幽默的文案收获不少粉丝，让江小白的“青春小酒”文化悄悄在年轻消费群体中流行起来，而传统白酒与客户的关系维护模式单一，白酒公司几乎没有其他互动活动来增加与客户的紧密度。随后江小白发展了漫画、MV，植入**等，通过不同的路径建立了自己的 IP。

在线下，江小白上市之初就选择在都市白领接触频次最多、覆盖人群最多的地铁上发布广告，并用“表达瓶”、 “同城约酒大会”、“畅饮派对”、 “江小白朋友会”等，重塑了年轻消费者对白酒的认知。除此之外，江小白还举办各种跨界活动，集结街舞、嘻哈等深受青年人喜爱的街头文化形式，举办江小白 JOY IN BOTTLE 国际涂鸦赛事及 Just Battle国际街舞赛事等活动，让当红说唱歌手、嘻哈文化等成为白酒代言符号，不断丰富了产品 IP 内涵。

江小白清新的造型、扎心的文案收获了众多粉丝，在营销江湖上与杜蕾斯并称“文案双雄”，以至于坊间戏称，“江小白就是一家被卖酒耽误的广告创意公司”。

江小白在文案设计、外观包装、宣传口号等方面围绕着“青春”这一文化主题，通过品牌传播，让年轻一代发现：原来喝酒也可以这么 时尚 ，白酒也可以这么青春。

其销售量不断地屡创佳绩，最初几年基本每年 100%逆势增长，2013 年基本维持收支平衡，2019年销售额达到30亿元。

当白酒行业一直处于无法打开年轻人市场的困境时，它摆脱了传统白酒的老套，提供了“新生代场景解决方案”，俘获了“80后”“90后”新一批消费者主力军的心。

江小白的市场定位主要是针对年轻的消费群体，这是江小白快速成功的核心原因，但也是制约江小白持续发展的因素之一。年轻的消费群体口味变化快、极易被新鲜事物吸引，对江小白的消费更多的是一种即兴消费，而非忠诚消费，极易对打感情牌的江小白失去兴趣。

近年来，江小白就像一款过气的“网红产品”，一夜之间走向迟暮，再也卖不动了，2020年，受疫情影响，江小白在市场上的份额也从20%直接降到05%，与自带 历史 厚重、年龄感的一众老牌白酒反其道而行。加上五粮液、郎酒、汾酒等老牌酒企入局“小酒”市场所造成的同质化与营销拥挤，江小白的压力可想而知。

事实上，营销的成功只是成功的一方面，而江小白在产品品质上的软肋一直比较明显。在白酒品质和口感方方面面的不足成了制约江小白企业形成持久竞争力的重要因素。有人说，真正懂酒的人或者喜欢喝酒的人，是不喝江小白的。”专业测评机构也指出，该白酒香气不足，口感不佳。

我国白酒市场总体处于产能过剩状态，但二八法则明显，优质高端白酒稀缺，低端产能面临过剩。中国有许多的低端白酒品牌，由于接地气，适合当地人口味，在当地平民化消费非常普及，每年不需要打广告就能保持稳定的销量，因为其已经形成了固定的客群。相比之下，小郎酒在 2017 年销售额超过 20 亿元，而老村长近年来的年销售额更是达到数十亿元。

回顾金六福酒业的发迹过程，金六福酒业是以营销见长的白酒品牌，在营销上主打“福文化”，把福文化与中国人消费白酒的各个场景进行关联成为杀手锏，但是2015年金六福被曝出亏损近 2 亿港元，被新华联集团收购，此后，再无消息。

但愿，江小白不会成为下一个金六福。

2012年，在业内人士蒋眼里，它只是每年都会出现的N款新品之一。这瓶酒还是中国白酒重庆的核心区。白酒行业的共识是年轻人不懂白酒，姜撑不了一年。

8年后，江不仅活了，而且活得很好，销售额达到20亿。江酒为什么能在白酒行业成功突围，一直是很多老酒友无法理解的问题。江有什么魔力？为什么卖得好？

在江找准市场裂缝退出市场之前，国内的酒类市场都是通过历史故事来讲述的，传统白酒企业以浓郁的风味称霸江湖。年轻一代不想喝白酒。相比白酒，年轻时尚的洋酒更受消费者欢迎。在这方面，各大白酒企业自然嗅到了这些苗头，开发新产品来迎合，但效果并不好。当时他们认为年轻人长大后自然会喝白酒，但并没有太在意。

姜的创始团队看到了白酒市场的裂缝，但他们有不同的看法，并勇敢地挤进了年轻的市场。拟人化以80后、90后消费者为原型，刻画年轻、流行的动漫形象，从品牌、包装、酒体、营销等方面聚焦年轻消费者。可以说，在白酒市场上，江是唯一一个主打年轻人的白酒品牌。

蒋的诞生恰逢第三产业调整，限制“三公消费”、“塑化剂”等事件给酒业带来了极大的创伤。传统酒企尤其是名酒企业在中高端消费市场的激烈竞争下不堪重负，名酒不得不降价挤压市场。“裁员”的影响笼罩着整个行业。大白酒公司在想如何保证收入，小白酒公司在想如何生存，如何有时间和精力去照顾一个初出茅庐的小白酒。不得不说，这次行业调整确实给了姜时间“发展*秽”，减少了外界的围剿，让他可以专心打造自己的品牌和市场。

战略基点的准确定位是品牌立足市场的关键和前提。传统饮料市场定位往往局限于两类：一类是历史悠久的“雅”文化，一类是江湖市场的“俗”文化。前者是高端酒，后者是低端酒。一直以来，它都是以一种厚重而朴素的形象出现。

为了避开传统白酒的竞争，江投身于青海这座年轻人的城市，以年轻时尚的酒姿出现在世人面前。口号喊着，“我是江，我的生活很简单。”。年轻人聚在一起喝酒。年轻的时候，他们以小情绪等喝酒场景为目标。根据年轻人简单的饮酒需求，酒的酒体也进行了创新。味道趋于清淡。包装采用砂轮瓶，标题，蓝白色调的简约包装，符合年轻一代简约的生活理念和审美偏好。瓶身上的个性语录直接冲击年轻消费者的内心，让年轻消费者找到情感共鸣，他们喜欢主动分享到社交媒体上，风靡全国。

如果看不到正确的定位，就给品牌做一个护城河，不要让对方服从。比如可口可乐的经典可乐，百事可乐的时尚可乐的定位，基于战略基础的差异，两者无法互相模仿。姜将定位于年轻酒，而其他酒企已经有了成熟的产品体系。品牌在大众心中也有一定的认知，“船大难掉头”。

寻找精准的消费群体，占据一个位置。智慧营销竞争是关于智慧的竞争。营销竞争的最终战场，既不是工厂，也不是市场，而是智慧。智慧决定市场，决定营销的成败。

白酒的主要消费人群是35-50岁，江瞄准的是20-35岁的年轻消费者。只要和年轻人有关的，到处都是。《奇葩说》、《这是街头舞》、《拜托了冰箱》等热门综艺、电视剧正在网上热播。举办音乐节，秀动画，秀单曲，街舞，涂鸦会，开放街头快闪记忆。姜试图与年轻人搞好关系，把年轻人与市场结合起来。

在大众化的概念中，第一个提出者往往占消费者的第一智慧。首先，酒的概念被提出，江被大张旗鼓地宣传，他成功地在年轻消费者中获得了足够的知名度。成功占领了“年轻酒”在消费者心目中的地位。随着消费者说到“汽车安全”，他们首先会想到沃尔沃。

寻找流向，随着人气颇高的姜的进入，群众的评价也出现了两极分化。年轻人纷纷购买，另一方面，很多成熟的白酒消费者觉得味道不好。不能说是白酒。姜营销卖20亿？

当然不仅仅是营销。姜的创业团队是葡萄酒行业的资深员工，熟悉葡萄酒行业的惯例。在做品牌营销的同时，频繁抹黑在屏微博、朋友圈等社交媒体修栈道，也成为了低调的配置渠道和全产业链。从高粱种植到酿酒分级，仓储物流，市场销量增长。

渠道方面，在发展初期，川渝已经成为川渝的区域市场。在北京、上海、广州、深圳之外，四川和重庆的年轻人最多。互联网时代，年轻的创新是强大的生产力。跟风的年轻人，足以引导舆论，进而影响市场。2017年，著名品牌姜进入全国市场，通过全国各地的渠道进行分销。连一个小县城18楼的拉面馆都在陈列，消费者一看到就买。

笔者认为，江之所以能卖得好，很大程度上取决于其抢位，尤其是考虑到。年轻人开始喝白酒很少选择成熟的白酒品牌。一是颜色不一致；第二，他们的钱包不厚。他们经常从江开始。小瓶的便宜，就算喝不好也不会亏多少。暂时不谈留存率。如果长期没有替代品，我们早就抓住了年轻人才的进口流，江。哪怕只是第一代白酒消费者，也能把一壶灌满。毕竟“没有人永远是20，但总有20个人。”

最后，姜真的很坏吗？不同的人对这个问题有不同的看法。反正也是高粱做的。由各国酿酒师和品酒师酿造。质量好。

(作者张艳，白酒行业研究员，中国白酒行业知识分子。

库专家欧阳，千里助理）

江小白还算不上昙花一现，只是风头没当初打市场时过劲，有些强弩之末的感觉。

江小白的营销文案的确是超一流水平，可入当代商业模式大典，如果后继有力的话。一个新出来的牌子，在强手如林的白酒市场，能够瞬间打开销路，抢占一隅，实在是难以想象的伟大成功。

可惜的是江小白团队百密一疏，在把商业模式和理论玩转情况下，忽略了操作层面的主流喝酒群体。盯住了涉世未深的年轻人，哄着他们喝白酒，无视三十岁以上酒鬼们的存在。要知道这个群体才是白酒主力，也是口感老辣的鉴赏家，更是酒文化的忠实实践者和继承人。 这是江小白第一个重大失误。

第二个，所谓“水可载舟亦可覆舟”，年轻群体本来就不是白酒消费对象，江小白把商品主体锁定年轻人，本身就是一步险棋。 可以险中求胜，用情怀打动了他们。现在来看，得到这个群体的不是白酒本身，而是年轻人经不住撩。可是白酒毕竟是用来喝的，喝白酒必须要有熏陶亢奋的效果，你让他们喝着难下咽，醉了死难受，那么，这个社交领域最活跃的群体，就跟当初吹捧你一样，也迅速把喝这酒的不好感受告诉大家。

第三个，核心还是酒体本身不过硬。 江小白的市场定位存在严重缺陷，除了上面说到的消费群体选错之外，还表现在这么三点：①工艺粗糙，急于求成，或者是生产跟不上市场供应，出来的酒明显的制作流程不达标，以致口感难喝；②价位过高。小曲酒的制作成本，却定位在大曲老熟的价格，典型的质次价高；③商品后续维护乏力，或者干脆没有。于是成就了“打得了天下，守不住江山”的尴尬。也是英雄末路，悲壮。

再说了，当下白酒市场，无论味道还是质量，根本数不着江小白。论口感不如酒精勾兑酒，甚至比着老村长、牛栏山还差着一截。论酒体，几乎所有香型的酿造酒都比江小白好。论价格就不多说了，比江小白酒好还便宜的白酒多的是。所以说，怎么着也轮不上非要去买江小白。这就是江小白很快要销声匿迹的命运，因为没有按市场规律出牌的必然后果。

江小白的成功说“昙花一现”有点不太准确，虽然它现在确实好像没有那么红了，但是其销售额一直都是在增长中，这次我们就来聊聊这个有意思的江小白。

其实简单点说就是：江小白击中了酒文化中除了白酒本身的另外一个关键点，那就是饮酒人的情怀或者说 情感 ，也“捕获”了年龄层相对比较高一点的“资深酒鬼”之外的另外一个消费群体，江小白用5年的时间就完成了从0到10亿的年销售额突破，可以说江小白的另辟蹊径是成功的。

其次江小白循着自己独特的营销手段，也“捕获”了自己的目标客户群。江小白的主要受众并不是40岁左右以及再往上的“资深酒鬼”，而是相对很年轻的人群， 其实对于很多年轻人来说，白酒都不好喝，不少年轻人有时候会喝白酒也不是因为酒本身 。所以既然都“不好喝”那么在选择白酒的时候，江小白这种不以酒品本身口味、香型等因素为卖点，宣传更侧重情怀、故事的产品更受欢迎就不奇怪了。

江小白我喝过，还是我从来都滴酒不沾的老婆给我买的，理由就是觉得文案有趣。可能是因为我本身就不是很喜欢白酒，更不敢说很会喝，但是这个酒本身是真的不太好喝。所以看了其他一些评论、回答也能看得出来，有些有点年纪、酒龄的人不喝江小白主要是因为觉得难喝、瓶装二两就十几块性价比低之类的。

但是这些对于有些年轻人来讲都不是问题。反正觉得白酒都不太好喝，喝啥都差不多，而且十几块的100毫升装的价格对于年轻人的消费观念来说很容易接受。酒文化是大众文化，这些消费江小白的年轻人也是大众的一个群体，江小白因为迅速走红而饱受质疑，不知道多少人盯着，江小白的品质也是经过多方面的检验的，至少酒的质量没有问题，江小白就是执行GB/T 26761-2011国家标准的小曲固态法白酒，也就是俗称的粮食酒。

经常看我文章的人应该知道我是不怎么喝白酒的，而且也经常劝大家饮酒要适量、酗酒伤身体，所以对于江小白的这个问题就只是就事论事而已。

题主的问题答案很明显了：至少目前看来江小白并不算昙花一现，虽然我也觉得这个白酒口味不适合我、觉得不好喝。但是 有时候有些人 喝酒其实跟酒本身都没啥关系，只要是正规出产的合格白酒，但求一醉解忧愁而已，哪还管它好不好喝啊。

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我做餐饮地，2012年江小白刚刚做网络营销地时候就自己在某宝上买了几箱，尝了尝口感还可以，就在自己店里当做友情酒给顾客和朋友们品尝，当时有几点优势：第一，新鲜感，大部分人对江小白的营销语录还是很欣赏的，第二，当时地江小白42°酒质还是可以的，所以半年多就卖了有一万多元地酒！

后来，由于店址搬迁以及规模扩大，就没有再继续进酒，当时江小白都是网销没有实体店的。

到了17年，江小白我们当地推销员再次进店推销摆陈列才又开始接触江小白，当时还很诧异江小白的经典磨砂瓶怎么没有了？经典的42°高粱酒也换成了40°？后来，自己尝了尝，以前能两口就喝完一瓶2两小酒非常好入喉的酒质现在那么难以下咽！

或许，换了原酒生产厂家，或许量大了无法顾及细节了，大部分费用分摊到广告宣传上去了，但真实地顾客永远喝的是酒质！现在的年轻人喝白酒地基本不多了，都是为了跟风拍视频而要的江小白，白酒最大地销量永远在商务接待以及中年人喝对口的酒上面！

一点自己不成熟观点，说出来仅供大家体味！

江小白这种酒，当时铺天盖地的广告涵盖了生活很多方面，你不想听到都听到了，所以从宣传来说，是非常到位的。

我喝过两次，但是我个人来说，特难喝，非常难喝，同样几块钱或者说12块一瓶的白酒，江小白是我喝过最难喝的。

广州那边有个石湾玉冰烧，也就是几块钱一瓶，但是口感比什么偌大的江小白好多了。

我身边的时候聚会的时候，没有人会主动要喝江小白的，哪怕喝其他比较便宜或者同价位的白酒。

作为一个常喝江小白的人，看到这个标题，想出来说几句，发表一下我自己的看法。于我个人而言，最开始我是抗拒白酒的，直到有一次朋友聚会，让我喝了江小白之后，就开始慢慢接触和了解，直到喜欢上。

首先，就是 江小白真的没有不好喝 ！对于很多人来说，所有的酒其实都谈不上好喝。相比较而言，江小白更容易让人接受。

对度数和香型的不习惯才是难喝的真相

传统白酒的度数都普遍较高，但江小白的度数没有那么高，刺激性不强，比较好入口，对于我们这样的年轻人来说，是比较容易接受的类型。尤其像江小白推出来的拾人饮，25度，正好适宜聚餐团建之类，也不必担心喝的太多而承受不起。而对于那些年龄大一些、喝惯了传统白酒的“老油条”来说，这样的度数也能算酒？他们从度数上就不能很好的习惯和适应。而在香型上，也同样如此，很多的成年人喝惯了浓香和酱香的酒，自然尝不惯清香的江小白，所以才有了不好喝的声音。

以上那两点是大多数人说江小白不好喝的理由， 其实就是不习惯，而并不是不好喝。 我能接受江小白，还有下面一个很重要的原因，就是在于江小白鼓励调配的混饮。

之前在抖音上大火的关于江小白混饮的各种层出不穷的新玩法，难道还能说江小白只是昙花一现吗？将白酒和其他的饮料混合，这是江小白提出来的新玩法。做混饮，既可以增加酒的口感层次，更可以提升年轻人对于白酒的兴趣，激发他们 探索 新口味的能力。

包括我自己，也加入了浩浩荡荡的混饮大军。一次一个朋友，送了我几瓶养乐多，那天正准备把江小白拿出来喝，突然想到混饮的事情，就打开养乐多把江小白倒了进去。喝时候味道还是挺丰富的，口感依然很顺滑，就是不知道会不会更加 养生 ，后面朋友再开 养生 局的时候，我就准备把养乐多和江小白带上，给他们去尝一尝。

第二， 江小白根本就没有昙花一现 。每年都有人在唱衰江小白，但江小白现在反而是越来越好。江小白始终坚持自己不受外界影响，做自己该做的，跟年轻人一起玩转潮流。

江小白和年轻人一起，做年轻人的事情

从“江小白万物生长艺术节”、“江小白YOLO音乐现场”、“江小白Just Battle国际街舞大赛”、“江小白JOYBO街头文化艺术节”，再到去年的“江小白YOLO青年文化节”，江小白在潮流文化上做的越来越深入。去年的“江小白YOLO青年文化节”更是燃爆长沙和南京两地的万人会场，堪称说唱界的春晚。另外，以重庆为背景的《我是江小白》动漫从开播以来更是好评如潮，堪称良心。

另外，看新闻报道，说江小白最近还在做全产业链。主要围绕“农庄+”、“酒庄+”、“味道+”、“市场+”和“品牌+”等进行全产业链核心能力布局，在年轻化、国际化的道路上进行更进一步的 探索 。

综合以上，对我来说，江小白没有不好喝，更没有昙花一现。现在走在超市看见江小白，总想着去买几瓶，然后再约上几个朋友一起喝喝酒，聊聊天，这样的生活，难道不是很好吗？

1小瓶上不了大宴，谁请客吃饭桌上摆一圈小瓶子？

2既然上不了大宴，那就说小聚，几个哥们去撸串，基本喝啤酒，有个白酒的也是直接来一斤的几个人分

3再说度数，我经常喝白酒，味道咱不说，喝了四个还不见感觉。。。。。。二十一小瓶，开玩笑呢？

算了，说到这吧！

真心觉得这个问题有点无厘头，“江小白”是传统中国酒行业的新兴品牌成功案例，一直被业内很多人追捧和嫉妒，不仅带起一堆的模仿者，也引起了很多的恶意攻击。

先来说一下好不好喝！

传统的中国酒一直注重于高度口感的品质，但却一直忽略低度市场和国际市场的需求。而随着时代的更迭，当下的年轻人生活、工作等方式的急速变化，传统中国酒追求高度数的口感和形象已经不能取得他们的青睐，转向追求国际品牌的洋酒。江小白就是洞悉到这一需求，通过多年的市场调研和产品创新，为迎合年轻人口味和开拓国际市场，而量身打造的一款全新的轻口味低度高粱酒。

随着江小白的大火，更多年轻人开始接受传统中国酒的文化和理念，江小白也成功证明了它的创新和定位正确性。而江小白近年来在国际各项的烈酒大赛不断获得奖项，更是国际市场对江小白的肯定。但走低度、顺口的同时，江小白也引来一些爱好传统高度酒的消费者的非议。

所以，不是江小白不好喝，而是喝酒的口感本身就是多元化的，有人习惯酱香，有人习惯浓香。而江小白只是定位于年轻人的爱好而去改变。那些质疑江小白不好喝的人，一般都是早已习惯传统中国高度酒口感的消费者。

昙花一现？无稽之谈

昙花一现这个说法真的很外行，江小白是12年投入市场的， 迄今为止已经历经了7年的市场考验，从12年就被人唱衰“活不过一年”，到今天还在诋毁其“昙花一现”。这不是无稽之谈，是什么？

在定位上，除去口感上洞悉年轻人的改变，江小白还大力发掘和培养当下较为隐性的青年文化市场。2018年江小白暗地里长时间培育的“YOLO音乐现场”升级到了“江小白YOLO青年文化节”，迎来全面的爆发。整个文化节囊括了涂鸦、音乐、街头篮球等大批的青年文化元素。其长沙站和南京站的万人场面更是在网络上掀起一阵阵热潮。

如果要用一句话来评价江小白，那就是“今天的他不再是昨天的他”，从“做你喜欢喝的”到“做你喜欢玩的”，江小白全面洞悉到了当下品牌的长期存在价值和意义。这是一个产品过渡到一个品牌的过程。

江小白口感太差，勾兑更难喝了！真不如来瓶二锅头，便宜又过瘾。另外定位上有问题。

有一次喝酒，单位的年轻人买了几瓶江小白，说这酒在市场上很流行，请我们几个“老酒鬼”的品一品如何。

看了一下包装，真感觉眼前一亮，干净漂亮的小白瓶，简约的蓝白色调，有点像柯南的江小白很不吸引力，身边打着招牌式的口号“我是江小白，生活很简单”，简洁的商标上还配着江小白语录：“那些共同的记忆，是最好的下酒菜。”确实给人耳目一新的感觉。

大家对酒瓶上的语录挺感兴趣，“成长就是将哭声调成静音，约酒就是将情绪调成震动。”“把所有的人都喝趴下，就是为你说句悄悄话。”“我总是太关心结果，所以潦草了过程。”很渲染情绪的，但如果细品，这些话都是说给刚进入 社会 不久，正打拼的年轻人的。

于是迫不及待的打开小瓶子，品尝一下口感如何。然而一入口，在嘴里咂摸了一下，让人很失望。口感过绵，一点也感觉不到是40度的酒，酒味寡淡，没有高粱酒应有的香味。经常喝酒的朋友说：“这酒缺少二锅头的猛烈，没有汾酒清香，对于经常喝酒的“酒鬼”来说，这酒不入流。

年轻人告诉我们，江小白不是这种喝法，勾兑雪碧才好喝，而且还有个名字叫“情人的眼泪”。还可以中红茶、柠檬汁……很多女孩子也爱这么喝。以前喝洋酒时兑过饮料，白酒只兑过啤酒，叫“炮打灯”，于是叫了一瓶雪碧，勾兑了一下，尝个新鲜。

但是勾兑后的酒仍然不怎么样，本身这种酒属于轻口味，兑上饮料后，找不到酒的味道，也没有了饮料的甜味，反而变得点苦涩，可能在为这个苦涩味道，叫做情人的眼泪吧。

江小白是一款给初尝白酒的年轻喝的，口味轻淡，不辣喉咙，不容易喝醉，按网上传的方法勾兑一些乱七八糟的饮品，其实不是在喝酒了，是在喝情调。

但江小白度数过低，不适合调酒，掺上饮料后，反而破坏了高粱酒原有的品质，这种”国酒洋喝“的方法，是”狗长犄角——出洋（羊）相“。因此几个经常喝酒的朋友当时就断言，常喝酒的人是不会喝这种酒的，这酒可能只会新鲜一段时间，年轻有稀罕过了，也就没了市场。

果然没多长时间，再也没有在酒桌上见过这种酒。

江小白被人淡忘，不只是因为口感不好，主要是因为定位不适合中国市场，中国人喝酒喝的是口感，就是一口酒进入喉咙进伴着辛辣的醇香，回味无穷。白酒口感过轻，就没意思了。

勾兑是西方人的喝法，年轻人感觉新鲜，感觉有品位。但对于喜欢喝酒的人来说，那是在糟蹋好酒。定位上的偏差，使其失去主流市场，靠段子营销和吸引年轻人，不是长久之计。

对于江小白的味道，自己确实是不敢恭维，反正我个人觉得是不太好喝的。之前抖音上特别火的，江小白配着雪碧可乐等等饮料去喝，或许是一个新的创意，但是对于这个，也真的有人调侃：“江小白自己都觉得自己不好喝了，所以才教消费者那么多方法！”（笑哭）

但我对江小白的营销真的是相当佩服，不仅仅是文案这方面，已经好久没看动漫的我，最近的一个动漫是《我是江小白》，这部动漫可以说是近几年来国产动漫的巅峰了吧，反正是超级温情超级治愈。

第一季和第二季的两首片尾曲都是房东的猫演唱，《云烟成雨》和《至此》真的唱到了自己内心最深处。

云烟成雨：我多想再见你，哪怕匆匆一眼就别离，路灯下昏黄的剪影，越走越漫长的林径，我多想再见你，至少玩笑话还能说起，街上初次落叶的秋分，渐行渐远去的我们…

至此：我们都要向过去告别了，答应我你一定要快乐，未来的某时某刻，我们一定会在某地相遇的。

其实在最吸引流量的文案阵营中，江小白无疑是其中的佼佼者，在江湖上粉丝众多。如果有人胆敢说江小白的文案做得不好，死相必定难看。在某种意义上，江小白更像一家创意策划公司，而非是一家白酒公司。这既是一句表扬，又是一句批评。

所以回归到白酒最初的味道的话，或许江小白做的还不够，但这个产品这个品牌形象，确实是相当的深入人心了。

在各类领域中，总是有新的品牌崛起到衰落，也有一路不被看好却在寒风中屹立不倒。对于江小白这一品牌而言，在2012年的创立到至今，从时间来说，早已打破外界对其“昙花一现”的传言。

喝酒是为了好喝吗？

对于喜欢喝白酒的人来看，能够适应不同白酒带给人不同味蕾的挑逗，喝的过程不仅仅是喝这个动作，而是品尝的一个过程，所以对于这类人群只有很喜好那一类型的酒，并没有对于白酒所谓的难喝和好喝辨认；从不喜欢喝白酒的人来说，任何的白酒都是难喝，毕竟白酒在不喜欢喝白酒的人眼里，无非就是一个社交工具和情绪的宣泄出口。

而江小白的好喝与否，从走红到今天，大家众说纷纭，但大多数人形容江小白的口感是有点清香，没有什么刺激感偏柔和，喝后有回甘，打破了人们常规认知中对白酒的理解，针对这样的“不一样”有的人能够接受，当然有人不能接受，可不论怎样，江小白的确在口感上解决了年轻人认为白酒过于辛辣难以下口的问题，甚至推出江小白混饮和江小白小酒馆，丰富了江小白的口感且赋予品牌 时尚 元素，也是在国内少有的酒类品牌，能将白酒和用户一起玩起来。

总被唱衰的江小白到底怎么样？

可是，经过相关的数据统计，江小白在25-35岁的年轻消费人群中，目前白酒品类里市场占有率最高；在所有白酒品牌中，女性用户占比最高。在酒行业，前有茅台这样的老品牌筑起铜墙铁壁，后有各类酒品牌的快速围击下，能在目标人群内达到如此成绩是值得敬佩。不仅如此，这些年来江小白在街舞、说唱、动漫等方面都取得一众粉丝的喜爱，现在正在B站等各大视频平台播放的《我是江小白》第二季，目前评分高到95分，还被成为国漫中的“音乐番”，主题曲《有话对你说》还被动漫迷发现，作词人是“江小白”，只能说这家酒企真的是“这无法安放的才华”。

江小白是“不务正业”？

就是因为江小白这种明明是个酒企，却做出了年轻人各种爱玩的活动，被人诟病“不务正业”，但其实江小白却一直默默无闻地在做全产业链。

很多新闻媒体都报道过，在2018年末，江小白公开发布了“全产业链布局”,从创立至今,江小白酒业坚持“品类差异化、品质高端化、品牌年轻化”的三品发展战略, 坚定布局未来建立优势产能的指导思想，采取收购加扩建的两个手段，在清香型高粱酒的发源地江津白沙镇，已经拥有总计占地面积760亩的老字号驴溪酒厂和江记酒庄两个酒厂，在收购及改建扩建产能上累计已投资20亿元，已拥有原酒酿造产能3万余吨，瓶装产能2000万箱。

可是江小白对于一直坚持的“全产业链布局”战略却没有大张旗鼓的宣传，致力于做不在于说，在外界流言蜚语的夹击下，才透露出正在布局优质的供应链和高效的产业链,只能说这个时代“想低调也很难”。

存在即合理，能够在市场一直坚持自我的企业不多，期待这些有年轻感和使命感的企业能越来越好。