分享公司做企业文化营销常用的软文策划方法

什么是文化营销,文化营销的本质是实现用户的价值,从用户价值出发,来创造自己的营销渠道,从而获得收益。从用户角度出发,理解用户,满足用户的情感需求,从而激发用户更为强烈的原动力。通过真正走进消费者内心,来让企业获得可持续的成长。这样的营销方式,可以称之为文化营销。企业可以通过哪些方式做文化营销1追溯源头为企业塑造独特的文化背景,寻找品牌的鼻祖,彰显品牌的优越性2故事在做品牌营销的中采用故事形式注入情感或释放品牌的核心情感能量,来增加品牌核心文化。3跨界用别的品牌文化内容,来发展自己的品牌附加值。4艺术通过艺术相关的文化产品的宣传,提升品牌内涵5图书出版图书,在图书中讲述品牌文化,诠释品牌内涵。6公益通过公益活动,为品牌增加情感价值。认为不论采用哪种方式,只要能抓住消费者的情感需求,就能很好的完成文化营销过程。

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：　　一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老"、"什么使她重获新生"、"牛皮癣，真的可以治愈吗"“网店代理好做吗”“服装实体店一个月可以卖赚10万”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。　　二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"12亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。　　三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。　　四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。　　五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购"、"，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。　　上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。　　软文写作要点分析：　　软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。　　软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强，没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。　　软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

贵州爱心助学捐赠计划、贵州关爱儿童公益基金会等。贵州关爱弱势儿童的公益组织和计划致力于为贵州地区的弱势儿童提供帮助和支持，会通过营销进行推广，贵州关爱弱势儿童的公益活动的软文营销有贵州爱心助学捐赠计划、贵州关爱儿童公益基金会等。贵州的关爱弱势儿童的公益活动的软文营销的作用：能够吸引更多的人们关注和参与公益活动，为贵州地区的弱势儿童带来更多的希望和温暖。