软文推广的108个套路没有预算可以用（北大授课内部整理）

软文推广的108个套路：8种形式，走进软文22种标题，不同玩法7种布局，不同呈现9种招数，创意无限16种写作，玩转无限3种技巧，玩转软文推广6种方法，软文+微信15种技巧，软文+微博7种方法，软文+百度15种营销，终极成功术8种软文写作形式新闻式软文、故事式软文、促销式软文、悬念式软文、逆思维式软文、情感式软文、创意式软文、反情感式软文；促销式软文应突出三大部分：节日气氛、活动力度（优惠、折扣）、消费者/消费案例。22种软文标题玩法悬念式标题、励志式标题、新闻式标题、对比式标题、经验式标题、反问式标题、白话式标题、夺眼球式标题、隐喻式标题、提示式标题、借势式标题、流行式标题、数字式标题、警告式标题、知识式标题、观点式标题、用趣式标题、指导式标题、建议式标题、鼓舞式标题、“十大”式标题。7种软文内容布局疑团式布局、平行式布局、层进式布局、总分总式布局、倒置式布局、镜头剪接式布局、倒三角式布局。9种软文创意招数与竞争对手对比、利用权威、利用亲情诱导、制造热卖情景、揭开面纱、借明星之势、捕获人群心理、使用价格优势、剑走偏锋。16种软文写作类型事件软文写作、数据软文写作、问题软文写作、炮制软文写作、固定软文写作、新闻软文写作、有根据软文写作、观点软文写作、专题软文写作、技巧软文写作、揭秘软文写作、通讯软文写作、生活方式软文写作、专家软文写作、热门软文写作、研究软文写作。3种软文推广技巧推广前期准备、选择软文发布平台、把握软文推广时间。6种玩转微信软文的方法朋友圈、公众平台、摇一摇、漂流瓶、图文并茂、附近的人。15种玩转微博软文的技巧前期准备、把握140个字、接近生活、学会@、内容筹划、内容定位、视频结合、抓住话题、学会制造活动、学会互动、微博软文注意事项、微博软文发布时间、微博群、精准客户、目标客户（粉丝）。7种玩转百度软文的方法、百度贴吧、发帖时间、及时互动、推广技巧、、百度拓展关键词。15种软文营销拓展技巧自赞法则、一句话法则、落差法则、营销素材延伸、软文营销要素、邮箱营销、软文营销的三个层面、口碑软文风暴、软文发布技巧、爆点轰炸、视频APP、二维码软文营销、QQ空间、QQ漂流瓶、商品描述软文。一篇文章最重要的就是标题，一个好的标题可以使一篇文章得到很好的阅读量，由此可见标题的重要性。但给文章想一个好标题也是不容易，当你想不到标题时，可以参考下面的示例填空就好了（信息流广告标题也可以参考）。1、获得（）最（）的秘密2、（）的最好小工具3、获得（）的（）全攻略4、（）值得那么多钱吗？5、（）种（）交流工具6、方便（）的最好五个方法7、在不增加（）的情况下推广你的（）个方法8、潜伏在（）的最大危险9、最吓人的（）10、你的（）有多安全11、（）比（）更好的几大理由12、世界上最便宜/最好/最贵/最重要/最差劲/最坏/最不同寻常的（）13、（）个专家（）技巧14、你可以成为（）15、（）步（）让你成为一个专家16、很少有人知道的（）方法17、关于（）的真相18、（）的现在和未来19、如何克服（）的恐惧20、很少人知道（）的方法21、（）个你关于（）的事实真相22、（）中的真实和谎言23、（）告诉我们的（）个谎言24、如何像什（）一样（）25、不（）的（）个理由26、（）不为人知的（）种秘密27、（）骗人的（）种谎言28、历史带给我们的（）教训29、当下最火的（）你知道吗？30、你必须知道关于（）的事这样的套路和模型还有很多，大家在推广过程中要学会不断学习和积累，站在用户的心理去想，才能逐渐写出好的文案。

1、软文广告？“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文的本质是广告软文是一种隐蔽式（文字、）广告2、软文营销个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。软文营销作用：1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）3、带上自己网站的链接增加有效外链4、潜在受众流量的导入5、口碑效应6、软文能引导流行，能带来群体效应3、软文营销的特点1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。2、相对于硬广告而言，成本低，传播广3、身份的变换：让网友产生信任4、软文的历史清明唐代杜牧清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。软文的历史真正将软文推向高潮的是什么行业？中国医药保健品行业，创造了脑白金神话《人类可以“长生不老”吗？》脑白金是什么？脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。睡眠不足和肠道不好，脑白金的功效。6、软文的发展趋势软文的第一个高潮（1999年到2000年）软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手平稳期（2003年）：被迫开始创新发展方向——“潜藏式广告”软性营销：把软文的功夫运用到营销每个环节生活性软文：让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。7、形式多样的软文悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如:“12亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”“洗血洗出一桶油”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。新闻式：这个要是企业的公关新闻，结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购”“，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，关键之处就在于一个“软”字，让受众在不知不觉中接受内容，从而实现宣传效果。它有狭义和广义之分:

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。它是以营利为目的,通常指的是商业广告,或称经济广告，它是工商企业为推销商品或提供服务，以付费方式,通过广告媒体向消费者或用户传播商品或服务信息的手段。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业产品销售的各种宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

例如：各种媒体访谈、人物访谈、企业、用户体验分享等都属于软文的范畴。

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式、诱惑式七种方式。

上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。