生活中、电视上，你都见过哪些精妙绝伦的广告语呢？

在现在的日常生活中大家会碰到各种各样的广告语，电视上、网络上、地铁上等等地方都能随处看到一些广告语。没有亮点的广告语看起来会让人心无波澜，甚至心生厌恶，而精妙不凡的广告语则会让人一看之下就觉得惊艳不已。当然了，在生活中我确实看到过一些非常精妙的广告语，看过之后仿佛印在脑子里一般，忘都忘不掉。

精彩绝伦广告语之洗脑广告语：

不记得是多少年前了，当时每天晚上都跟家人在一起聊天、看电视，记得当时特别温馨。一起看喜欢的电视剧，一起讨论剧情人物，当然，还有一起承受一些广告语的“摧残”。我记得特别清楚的一个广告语，或者说我被摧残的最狠的一个广告语是这样的：不要280，也不要180，只要9块9，价格不浮夸，厂家直销，质量有保证，物美价又廉，经济实惠，物有所值。9块9，你买不了吃亏，也买不了上当。还在等什么？赶紧拿起电话订购吧！

精彩绝伦广告语之想入非非：

大学毕业之后的第三年，我从西安回到自己的家乡工作。当时，心里挺迷茫的，不知道自己要做什么。当时心里一方面觉得自己要狠一点，恨不得一天赚几十万，另一方面，又觉得自己手无缚鸡之力，没那个实力赚大钱。有一天路过一家**店的时候，边上的广告语吸引了我：其实你有500万存款，只不过你忘记了取款密码，每输入一次需要2元钱，一旦输入正确，钱就是你的。

这两个广告精彩绝伦是与否暂且不说，但它们在我脑子里的印象是最深刻的。前一个成功把我洗脑了，这么多年一直都忘不掉。后一个，成功的让我想入非非，吸引力十足。我觉得这就是成功的广告语。

广告所提供的信息可以用多种广告风格来表达。

（一）生活片段型广告

生活片段型广告是用人们日常生活中的某一片段来宣传产品。例如，

一家人坐在餐桌旁品尝某一新品牌饼干时的情景。

（二）生活方式型广告

生活方式型广告主要强调某一产品如何适合某种生活方式。例如，一

则苏格兰威士忌酒广告，展示一英俊男士一只手握着一杯威士忌酒，另一只

手驾驶他的游艇。

(三)幻想型广告

幻想型广告是就某产品及其用途造成一种幻想，以诱发人们对美好生

活的向往。例如，美国露华浓公司推出的琼都(Jontue)牌香水广告:一个穿

着丝质薄衫裙的赤脚少女，从一间古老的木制谷仓中走出来，穿过草地时，

遇到一个骑白马的年轻美男子，于是两人结伴而行。

（四）气氛型广告

气氛型广告是为产品创造一种引人注意的气氛或形象。例如，展现一

种恬静的气氛，创造一种优美的环境。在广告中除了暗示外，对产品本身并

无只字片语。

(五)音乐型广告

音乐型广告是指应用背景音乐或展现一个或更多的人，或卡通人物唱

着有关该产品歌曲的广告。许多饮料广告运用的就是这种形式。

(六)人物象征型广告

人物象征型广告是指使产品人格化的人物广告。人物可以采用动画形

式，也可用真人、真物，如海尔电器的海尔兄弟、“万宝路”的牛仔等。

(七)专业技木型广告

专业技术型广告是指展示企业在制造产品方面的专门知识和经验的广

告。例如，美国希尔斯兄弟公司(Hills Brothers)展示一位顾客在认真地挑选

咖啡豆的广告;意大利一瑞士哥伦尔公司(Italian-Swiss Colony)强调在酿

酒方面有多年经验的广告。

(八)科学证据型广告

科学证据型广告提出或说明某品牌之所以受人喜爱或优胜于其他一个

或更多品牌的科学证据或调查结果。例如，两面针牙膏广告多年来强调科

学证据，以“两面针”具有优越的防治蛀牙的特性说服消费者。

(九)名人型广告

名人型广告是由令人可信的、人们喜欢的社会名人来推荐某产品或服

务西力‘国家对名人广告有特殊的规定，本书后文将有所介绍。

　　常用的广告目标

　　广告目标具有多种不同的形式，它可以是：

　　（1） 提高消费者对品牌的意识和兴趣；

　　（2） 改变消费者对产品的观念和态度；

　　（3） 影响消费者的购买意图；

　　（4） 刺激消费者尝试产品或服务；

　　（5） 将一次性消费者转变成常客；

　　（6） 将竞争对手的消费者变成自己的消费者；

　　（7） 提高销售量。

　　广告主经常会有一个以上的目标。例如，童装生产商就很可能这样说明自己的广告目标：保持自己在婴幼儿市场上作为领导品牌的形象；将该产品系列的销售收入提高15%。

　　温馨家用车

　　台湾的中华汽车运用情感广告，试图把人们对它"商用车"的联想转为"家用车"的概念，调查中发现，100个台北人中不到10个是纯种台北人，泥土中成长的人，一定忘不了草香，忘不了泥泞乡间的小河，而那时父亲背着孩子下山看病的事情时有发生，于是一句"阿爸的肩膀是我的第一部车"的广告语扣住了为人子女的思亲心弦，画面中的老屋、旧街又勾起了无数游子的年少往事。广告因而取得了极大成功，成为大家心中"家用车"的代表。

　　南方黑芝麻糊

　　"南方黑芝麻糊"在怀旧的背景下，向人们讲述江南冬天普通的买芝麻糊的故事。广告中小男孩馋嘴的表情，卖芝麻糊大婶慈祥神情以及黝黑香浓的芝麻糊，无一不勾起人们对孩提快乐时光的回忆和眷念。"百年润发"则运用铿锵的锣鼓，委婉的京胡，借古抒怀，将古老形式现代化，演绎了一出中国传统文化中夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情故事，广告中，周润发在为女主角洗头时款款深情，女主角回眸一笑的含情脉脉，无论是怀旧还是论今，都集中突出一个"情"，唤起人们对美好情感的憧憬和向往。

　　台湾母亲节、父亲节的社会性广告名篇："母亲节、母亲结"、"慈母手中线，游子感恩结"、"爸爸的脚步"和"今天陪爸爸走一段"等，都是以极其简洁笔触，朴素的语言，把人生这种牵肠挂肚的，永远无法割舍的亲情关系，与生活中极其平凡的、每个人都能做到而又常常被忽视的小事联系起来，使人们更懂得在平淡的生活中去表达、去体验这份情，这份爱，从而得到心灵的满足。震撼心灵的创意，引起巨大社会反响，同时提升企业的形象。

　　广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的信息把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。而情感诉求恰恰是广告创意最具表现力的一个手法。在中国这样一个具有深厚文化传统的国家里，特定的道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。

一、广告创意诉求与表现类型

广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的的表现方式。广告创意就是有关广告传播活动的创造性的想法。“创意”从字面上理解是“创造意象”之意，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

所谓广告诉求就是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣。广告创意诉求方式大致为理性诉求和情感诉求两种形式：

1．理性诉求

理性诉求就是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑：这些广告都直接表明了产品的特点或优势，即通过讲道理来说服人。

2．情感诉求

情感诉求是指针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为。它采取“动之以情”的方式，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，进而产生适当的反应，最终达到销售产品或服务的目的。因此，在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能够强化人们对产品的好感，而且更有助于人们建立对产品的忠诚度。

二、情感诉求广告创意有效运用的原则

情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情，要想在广告中有效使用情感诉求以达到预期的目的，广告创意中还必须遵循一定的原则：

1．真实情感的原则

说实话、抒真情。只有真实诚恳的诉求，才能使消费者向它靠近并产生好感，最后在情感上被征服。情感诉求广告的创作应以现实为基础，对照现实，不满足于现实而表达理想和激情，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，诉求才能真正被消费者所接受。

2．谐趣幽默的原则

幽默是生活中的一种特殊的喜剧因素，又有在艺术表达中再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

3．理性浪漫的原则

日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们得到全新的感受。广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，广告则不能这样，它必须注重效应，因此要求它必须直观和外露，使人们在短时间内能够理解。因此在进行广告的创作过程中，我们鼓励宣泄激情，但必须在一定的理智控制之下进-行，这就是我们所说的“理性浪漫”，这样才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化。

4．艺术表现的原则

消费者要求在告之他们信息的同时，还要用艺术性和娱乐性来满足其心理上的审美需要。所以，没有艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣。

三、广告创意中情感诉求有效运用的手法

1．爱情、亲情、友情的诉求

“感人心者，莫先乎情”，“情深”才能“意切”。爱情、亲情、友情是情感诉求中使用最多的感情因素。

爱情一爱情是最为永恒的主题，是广告创意中屡试不爽的元素。香水引发爱的激情；钻石鉴证爱情……

亲情――亲情的诉求范围更广，是伴随人们一生的感情，可以是广告对任何年龄段的消费者的诉求重点。产品通过广告创意，表达出亲情所带来的温暖，关怀，牵挂……

友情――友情是人们生活中的必然需要，它是人们内心中的重要支持。让产品带有友情的烙印，它将会触动人们的感情。比如“德芙巧克力”的“与朋友分享”，“好丽友，好朋友”，这些都是以友情为诉求重点的。

2．观念上的诉求

个性――消费者重视人性化、追求个性化已经成为当代消费文化的一个重要特点。

暗示――在文案中出现一种高贵、优雅、成功……总之是令人向往的形象，消费者在阅读的同时自然会渴望自己是文中所描写的那样的优秀的形象，文案在其中起到了暗示的作用。

3．意识形态的影响

有的广告创意是对人们固有观念的颠覆，对传统价值观的挑战。用一种新奇的语言，一种诚恳的态度，告诉消费者新的观念，有时会让人大吃一惊。

四、广告创意情感诉求新思维

体现价值――人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。 拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，广告以“家人团聚”为诉求，能表现弥漫家庭温暖的气氛，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界。

自然浪漫――现代人的“逍遥梦”

我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”。例如EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

情调设计――身临其境的心灵对话

所谓情调，即基于主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。国外的很多酒、化妆品等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

六、广告创意情感诉求的展望

在我国这个具有几千年民族传统文化积淀的社会中，消费者的个性特征普遍表现为重感情，注重家庭温馨和谐、亲朋友好，人与人之间都很讲究一个“情”字，情无时无刻不存在人们的生活中，并深深地影响着人们对事物的评价和选择。随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来，情感更日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。所以情感诉求在以后的广告创意会中越来越变得更加重要。

责任编辑：文　键

　情感型广告文案是以感性诉求方式，即通过情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，强烈共鸣，激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘托，富有人情味，更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品，以及其它软性商品。