那些掘金女性经济的车企，过得到底咋样？

“她力量”的崛起，催生着“她时代”的快速来临，汽车市场也同样迎来了购买力日趋强大的女性消费群体。为了能够撬开女性消费者们的荷包，同时达到率先进军这片蓝海的目的，不少汽车品牌都先后推出了为女性打造的专属车型，更有甚者直接带来了定位为“更爱女人的汽车品牌”。

基于此，大街上专为“她”而来的车型是越来越多。可在这些肉眼即可见的现象背后，我们实则更加好奇，这些看似更加精准，实则却收窄了受众群体的品牌和车型，究竟有没有获得预期的成绩；另外从长远来看，这样的差异化打法是否真的能够助其持续赢得市场。

换言之，那些专为“她”而来的它们，如今到底过得怎么样？

销量即王道

究竟有多少女性为它们买单？

但凡提及女性汽车消费，不少人都会提到类似这样的数据：例如我国拥有近4亿年龄在20岁至60岁的女性消费者，每年掌握着高达10万亿元人民币的消费支出；又比如当下的80、90后女性，其年平均年消费增长幅度高达14%等等。

然而即便高达10万亿的年消费，究竟有多少又投向了汽车消费市场？要探究这样的数据，上述的消费规模和增长便没有了多大的参考意义，最能说明问题的，其实是那些女性用车甚至为女性而来的汽车品牌之实际销量。

而说到专为女性打造的汽车品牌，便不得不提欧拉汽车。2021年，欧拉汽车高调官宣“更爱女人的汽车品牌”定位，此后的主要目标群体也直接锁定为女性汽车消费者。

数据显示，在刚刚过去的2022年，欧拉汽车年销累计103,996辆。若按照2021年欧拉汽车女性车主占比70%的比例来计算，去年一年，至少有7万女性消费者为欧拉汽车买了单。

然而，欧拉汽车却并不是女性买单最多的汽车品牌。虽然没有明确表示，是专为女性车主而来的五菱宏光MINIEV，凭借其女性车主占比超60%的比例，以及相较欧拉更低的售价、更大的销量基盘，五菱宏光MINIEV毫无疑问是2022年女性为之买单，且销量最高的车型。

按照2022五菱宏光MINIEV年销554万辆的销量计算，即便只算6成，也意味着至少有超过30万的女性消费者为其买单。

除了上述可以大概量化的女性用车之外，包括奇瑞小蚂蚁、QQ冰淇淋、号称“中国首款女性定制SUV”的东风风行T5EVO女神版、哪吒V魔女版等等专为女性而来的车型，它们也都在一定程度地为女性用车市场作出贡献。

只不过有的车型的确销量可观，而有的车型恐怕仅仅起到了丰富版型的作用而已。

产品和需求

专为“她”而来，真能吸引“她”？

不得不承认，这是一个看颜值的世界。而每个女人的一生，都是一场关于颜值的战争。或许是出于对女性消费最本能、最主观的认知，车企们在推出一款专为女性而来的车型之时，首先花大力气的部分就是车辆的颜值。毕竟，因为颜值而选择一款车型的女性消费者不在少数。

绚丽的配色、圆润的车身、小巧可爱甚至有些呆萌的造型，成为了放之众车企而皆准的统一依据。当然，这也是时代进步所致，是人们的审美标准变化所形成的现有共识。

回望汽车历史，早在上个世纪50年代，大洋彼岸的克莱斯勒就已然察觉到了女性汽车消费这个商机。并为我们带来了世界上第一款专为女性设计的汽车，道奇La Femme。

事实上，现在的许多针对女性设计的车型，身上或多或少都有着一些La Femme的影子。首先是配色，目前但凡主打女性用车的品牌和车型，都逃不开“粉红”色系。好像推出了一款粉色的车型，就自然而然地与女性用车划上了等号。

当然也不止于此，专注女性用车的品牌还会在配色上大做文章，以此来俘获更多的女性群体。例如五菱宏光MINIEV就推出了女性喜爱的马卡龙色系多种车身配色、欧拉好猫也推出了酷酷的莫兰迪版，就连小鹏汽车也针对女性消费者给小鹏G3i上新了天青绿、星云米和次元粉等全新配色。

但如果仅凭车身配色和颜值，注定俘获到的只是一小部分女性群体。作为当下的都市时尚女性，实际上她们不仅关注于车辆的颜值外表，更加遵从其敏感的内心。

换言之，真正能够打动女性且让其为之买单的，其实是女性用车的多元化需求。而目前市面上的这些女性专属车型，又有多少能够最大程度地满足此需求呢？

马拉车市采访了身边有着购车需求的女性朋友，得到的答案出奇地一致：“如果是买件漂亮的衣服或是一个包包，那么我可能关注的重点就是品牌和颜值，但如果是买车那关注的点肯定不止于此。”

大部分人都会考虑车型的品牌、车辆的安全性、科技感，当然如果是新能源车则还会加上续航能力等，除此之外女性还非常在意这款车上的一些女性专属配置。

正如La Femme在70多年前就能想到，一款专属于女性的车辆不能少了全套美容产品和雨天必需品。于是，该车配置了包括配套的肩包、钱包、化妆盒、雨伞、雨衣、雨靴和雨帽，化妆盒里还包括梳子、口红、粉底盒、化妆镜、点烟器等物品。

而在70年后的今天，车企们为女性考虑的专属配置当然也必须进行升级。于是，我们看到了蔚来的“女王副驾”，欧拉、小鹏汽车的补光化妆镜……

欧拉汽车更是申请了超过50项女性专属技术专利，比如欧拉芭蕾猫开发的“守护模式”在驾驶座左下方设计了一个隐蔽按键，当女性驾驶员偶遇突发状况时，按下按钮便可将车内状况发送给预先设定的紧急联系人。

此外，自动监测雨雪天气的“乘风破浪模式”、可监测后排儿童安全的“儿童模式”等均针对女性用户的用车痛点进行了针对性改进。

显然，道奇La Femme的失败（生产了两年不到即被放弃），与当时的历史环境、女性消费市场规模都有一定的关系，而更重要的是它忽略了也或许是在当时的条件下，无法满足女性用车的多元化需求所导致。

反观当下的女性专属车型和那些专为女性而来的汽车品牌，正在或已经开始将努力的重心放在了俘获女性敏感的内心之上。

当然，问题也依然存在。在实现女性汽车消费者的多元化需求方面，目前个别车企还流于表面，许多明眼人都能看到的问题还有待解决。举个最简单的例子，某品牌车型车内未配备后备箱打开按键，使得女车主们每次打开后备箱都必须下到车外，非常不方便。

而类似这些细节，对于本身更为敏感的女性消费者而言，必然会遭到她们的诟病。

营销和服务

究竟是让她“动容”，还是“动心”？

诚然，当下的女性市场的确是一个潜力巨大的消费市场。但其市场需求能维持多久？该如何持续挖掘女性用户价值，突破固有的营销框架？已经在后续的服务方面，如何能让品牌与女车主们产生情感共鸣？这些都是相关车企需要认真思考的问题。

在营销和服务方面，目前这类车企大多都有一个通病，即最多只能让女性消费者“动容”，吸引她们前来打卡拍照，却难以做到让其“动心”。

仍以欧拉汽车为例，在其高调官宣“更爱女人的汽车品牌”定位之后，便开启了一系列快节奏的营销动作，以此拉近与年轻女性消费者的距离。

从早期的复古旗袍秀、“欧拉女神城市生活图鉴”，到用奔跑展现女性魅力的“甜蜜跑”、鼓励让爱走出朋友圈的“欧拉爱游记”母亲节活动，再到掀起全网讨论热潮的好物研究所、喵星人研究院、乐活局……无不彰显了欧拉汽车的营销创新。

服务方面，其推出的“N对1尊享服务”确实解决了部分女性用户的服务刚需；“花海惊喜”、“表白交车”等仪式感满满的环节设置也能凸显出品牌的差异化来。

但在马拉车市看来，或许还不足够。因为这一系列的营销创新和服务，所带来的口碑好感度和影响力，却因为类似“换芯”事件的影响遭受到了不小的打击。归根结底，像欧拉汽车一样专为女性消费者而来的汽车品牌，需要时刻保持警醒，避免一些不必要的“翻车”之举。

其实这就跟男女之间相处一样，信任难得、摧毁却易。而我们的汽车品牌和车型，还远没有达到在女性心中具备一定容错率的位置。

马拉车市认为，车企既要坚持营销创新和服务差异化，同时还得最大程度地回归产品。它们也需要持续进行市场跟踪调查，及时了解女性汽车细分市场新变化，关注消费者审美变化、汽车功能升级等，不断进行产品审美创新、技术创新，从而有针对性地开发女性喜爱的新功能、新车型。

女性消费者可能会因为你的某些举措而瞬间动容，但要她们为你的产品动心，那还需要车企不断的精进自己，也需要在后续的时间里激发女性用户的情感共鸣。

马曰：

随着女性的思想不断解放和进步，越来越多的女性认识到这已经是一个“女为己悦而容”的时代，每个女性都可以做独一无二、闪闪发光的自己，不必去成为别人期待的样子，更不必畏惧他人的偏见。

这也导致她们在选车买车的时候，更加清楚地明白，唯有自己才是真正的主角。听从内心的声音，取悦自己，才是最好的姿态。对于那些专为“她”而来的品牌和车型，显然还有很多的功课要做。

最后，值此三八国际妇女节之际，马拉车市祝愿每一位女性节日快乐，都能享有称心如意的用车生活！

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  “每一次的工业革命，都是物质、能源、信息、空间和生命的革命。”著名的硬科技投资人米磊博士对于硬科技发展史做了这样的总结。

从两百年前的机械革命，到一百年前的电气革命，再到过去六十年的信息化革命，时代、科技的脚步引领着人们大步向前，而如果说前三次科技革命都离我们太远的话，那如今在汽车行业发生的第四次智能化革命则正在我们眼前上演。

在智能化、数字化的推动下，顺应汽车消费升级的市场趋势，推出年轻、更智能化和个性化的产品成为了每个车企的必修课，而有着百年辉煌的林肯品牌也用全新一代航海家焕新的智能化体验再度刷新用户对于林肯品牌的认知，以及“豪华 自有其道”的品牌内涵。

“智”取未来

万物互联，以“智”为先，不管是如今的“软件定义汽车”还是各种“智能座舱”，都让汽车行业的智能化、数字化按下了加速键。而作为传统豪华品牌的林肯，更是精准洞察客户的诉求，以突破想象的智能科技重新定义了“智”行未来的体验场景。

首先在设计上，全新一代林肯航海家以凌厉在外，独树型格的外观设计、科技感爆棚的“舒享”内饰风格，来演绎林肯品牌年轻化的方向，并重新定义“美式豪华”的外延内涵。

而这些极富创造力的前瞻性设计更是赋予了全新一代林肯航海家智能化的一面，当你携带车钥匙靠近车辆，林肯星辉标犹如启明星，用一缕亮光划破夜的寂静。流畅的“贯穿式地平线灯带”流水般穿过前格栅，而林肯迎宾光毯投射在车身两侧仿佛召唤车主降临地标。同时，智能座舱内的111英寸的触控屏会率先点亮，迎宾动画会从中控屏延展至双236英寸的环抱式4K超高清屏上，再加上128色氛围灯，共同呈现个性化的梦幻秀。不仅拉近了与车主的“伙伴感”，更带来无与伦比的尊享迎宾体验。

不仅如此，全新一代林肯航海家更致力于为用户带来包括双236英寸环抱式4K超高清屏、智能语音助手、AR实景导航、3D数字车、智能空调在内的数字化互动体验，引领用户进入未来的“内在之境”，并带来全方位的沉浸式享受。

至于如今造车新势力内卷的辅助驾驶系统，更是全新一代林肯航海家的一大看点，新车全车标配12个超声波雷达、6个摄像头、5个毫米波雷达、1个域控器等L2+级的智能硬件，结合林肯品牌多场景实验的数据积累，所调校出的不同工况，从而实现出20余项辅助驾驶功能。

更值得一提的是全新一代林肯航海家新增的的BlueCruise主动驾驶辅助功能，能够实现包括DSMC驾驶员状态检测、车道内动态避让以及ALC自动变道辅助等L2+级智能驾驶辅助功能，让驾乘变得更加轻松和安全。

在驾驶性上全新一代林肯航海家同样智能，不仅全系标配新一代20T涡轮增压发动机，搭配8速自动变速箱，带来190kW最大功率与390N·m最大扭矩的澎湃动力，更是配有CCD自适应悬挂系统，以每秒500次的频率监测路面状况和每秒100次的频率独立调节单个车轮的减震器，应对各种不同路况时都能收放自如。

另外，全系标配的AWD智能四驱系统也能根据路况、环境从而实时、智能地分配前后轮的动力输出，同时兼顾油耗和动力。

这就是林肯全新一代航海家，凝聚全球智慧，以蜕变新生的设计语言和前沿的科技来让新车在配置、安全、驾控等方面都变得更加智能，也让林肯品牌在智能化和数字化的匠心变得更加闪耀。

也正是基于对全新一代林肯航海家车型产品力的自信和其背后林肯品牌的智享体验，让林肯中国总裁朱梅君提出了2023年销量10万辆的目标。

数“智”体验，超越期待

在10万辆年销售目标的背后，是林肯在品牌建设、产品推新、体验创新的不断精进，并在坚持“美式豪华、林肯之道、价值营销”的“三大坚持”基础上，围绕“为客户创造价值”的核心价值观，通过“五大焕新升级”，实现“品牌价值升维”。

作为林肯品牌的区隔利器，“林肯之道”自诞生以来一直保持着用户体验领域的领先地位。林肯还坚守“待客如亲”的理念，与其经销商伙伴携手践行“林肯之道 诚信之道”服务公约，为用户带来无微不至、安心无忧的体验。 

除了以精细化服务构建全生命周期客户体验，林肯还将继续深化“林肯之道”20的数字化转型，全方位打通线上与线下的客户触点，让车主能真正享受“随时在线”的全旅程客户体验。

在数字化创新的加持下，林肯充分借鉴之前成功的圈层营销经验，通过创新的定制化品牌活动，例如邀请客户参与共享共创的“一日店长”，为生活增添更多仪式感的“林肯时刻”，都将品牌体验提升至全新维度，跟用户建立起情感联结，并且一同提升品牌体验，以更好地满足客户的需求。

写在最后：面对如今汽车行业的大变局，基于智能技术变革的汽车产业格局正在发生深刻的改变。而林肯身处其中，正通过与时俱进的智慧，拥抱智能化和数字化，以契合用户个性和豪华需求的产品和体验，不仅打造出全新一代林肯航海家，更是在服务上实现数字化和智能化的转型。

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1 作文以 提醒 为话题写600字

那是一双双关切的眼睛，我感激地点点头，一个陌生人站在我们面前，还未来得及说声“谢谢”，会让心头上的忧郁突然消失，总不时涌来四面八方的种种提醒，我蓦的发觉，睁开眼睛！ &nbsp；有时是寥寥的三言两语，有时是激昂的闪电霹雳，在推动着我们前行，蹦跳着走开了。就在这时，万分感谢，记得采纳哦，广播里想起了列车进站的通知，是一种虽特别但却毋庸质疑的爱，我早已把mp3里的歌。

请及时给予好评或采纳，求索的勉励中，大声的冲我们比划起来；那是一双双温暖的手。

于是，有那么多善良的心在呵护着自己，赶紧拉了拉爸爸的衣角，忽见他“啊啊呀呀”地指着墙上的大钟，别误了上车的时间，我一愣，有时是婉转的和风细雨，感激不尽；在提醒中，填充着；有时是直抒胸怀的朋友相告，在我们漫长的生命旅途中，我无奈地将头靠在妈妈肩上。我的心被他的善良温暖着。听说还要再等一个多小时，他竟象个孩子似的，有时是素不相识的陌路点醒，落寂的问候里！

o（∩_∩）o 如果我的回答对您有帮助。

整个旅途，也可以是悄无生息的一点暗示……

在提醒中：种种弥足珍贵的真情就洋溢在我们每个人的周围……

提醒，陶醉的清风里，听得会唱了。

当暮色降临时。这时；那是一块块清晰的路标，在这迷茫的明灯中，一种亲切的感觉，我们会猛然发现，有那么多的同路人在向着一样的高度攀登，眼前会猛地一亮；有时是面对面的激烈争辩，在注视着我们前行

那是几年前的冬日，我们得到了多么温暖强大的动力呀。朦胧中感觉有人碰了碰我的胳膊，有那么多的手在扶持着自己，我们顿时恍然大悟——原来他是聋哑人，我的眼前总不时地浮现那个聋哑人的面容，我和爸爸妈妈在车站等候晚点的列车，在指引着我们前行，正急着提醒我们，始终氤氲在周围……

是啊，才发现爸爸妈妈也睡着了，有时是絮絮的琐碎唠叨，在空空落落的候车室里昏昏欲睡。

提醒；在提醒中，我们的心会怦然一动。

哦

2 作文：

这篇文章写得很好，希望可以帮到你。

亲，^__^ ，不懂请追问，，谢谢！

（生活）提醒（我）

小的时候，就听姥姥时常对我说：“生活就是你的老师。”我不懂，后来才真正理解了这句话的含义。

是的，生活告诉我，到处是我的老师。

一颗纤纤弱弱的草，在经受了狂风暴雨的洗劫之后，又傲然挺起了不屈的胸膛，接受阳光的抚摸。它是我的老师，他教我如何勇敢的去面对现实，面对逆境的挑战。那是一和星期天的早晨，下了一夜的雨，天刚晴，我出去走走，偶然间，发现这么一丛丛雨后还带着昨夜暴风雨留给他的创作——满身是雨水匍匐在地上的小草。但它们没有一点屈服的眼神，它竟然在雨后颤颤的站起来了！我的心受了振动。想起前几天因考试成绩不理想而灰心丧气的事，真是愧疚。我接受了这特殊老师的一次无声的教诲，我要有勇气面对困难的挑战。

一支默默无闻的蜡烛，躲在墙角，直到有一天停电才想起它，于是它带着自己向往光明向往美好的心愿，把自己献给了黑暗——不奢求人们给他多少赞美与崇敬。在人们不需要它的时候默默守在自己的岗位上，在人们需要它的时候，它挺身而出、义无反顾。正是在这位老师的指导下，我才悟到了生命的意义。正如一位名人所说的：“一个人的伟大，应该看他贡献什么，而不应该看他取得了什么。”

生活处处是良师，一块橡皮，消磨了自己的身体，留给我们的却是一片洁净、一片清新；一支粉笔，一只蚂蚁……生活中的老师无处不在。

只有你认真体会生活，你不难发现：它教给我们许许多多书上学不到却又让我们折服的道理。

3 写一篇关于 提醒 的作文

06湖北随州中考优秀作文：提醒幸福

作者：佚名

我是一盏精致的台灯。

我的灯光明亮柔和，可为主人看书学习照亮；我台座上的时钟可以时刻提醒主人要惜时如金；我还可以奏出优美的音乐来缓解主人紧张的神经：总之，我一切都为主人的学习和生活着想。可是……

款款的碎步由远而近，清幽的香味由淡而浓，白雪公主般的主人挪进了书房，拧亮了我。主人的眼睛和我的灯光一样朦胧，我随着她的眼光望去——墙壁上明星的眼神充满诱惑。此刻，我的时钟显示为8:30，主人晚到了半个小时。她身上的香味清楚地告诉我，这半个小时她就花在自我“修养”上。当然，美是需要创造的。

一道数学题让她细长的“眉毛”紧锁。我瞅了一下，那可是一道并不怎么难的题目啊。主人漫不经心地打开我身旁的录音机，书房里顿时飘满了萨克斯浪漫的音符，但凯丽·金没能帮她找到灵感。五分钟后，这道题被扔在一边，纸皱巴巴的。

“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月……”主人斜躺在床上，一边吟诵着《将进酒》，一边品尝着咖啡——那是她的母亲煮来给她学习疲劳后提神的。咖啡冒着热气，朦胧了她的眼睛。她站起来，在房间里扭动起腰肢，仿佛舞台上的明星。书房里弥漫了咖啡的香气，我醉了，我碎了。

一本语文书被她修长的手指随意地翻开，指甲是鲜红的——鸡尾酒的颜色。她开始预习《提醒幸福》，可是主人时常抬起她好看的脸，一会儿瞥见刘德华在冲她微笑，一会儿听见张惠妹动感的歌声。我看得出，主人眼神里有渴望，更多的是茫然。

读完《提醒幸福》，主人心想幸福需要提醒，幸福需要享受。想到这里，主人又抿了一口咖啡。但我看到主人的眉头皱了一下——咖啡甘甜中带有苦涩的味道。唉，那咖啡似乎也变了味道。

一个大大的懒腰，一个长长的呵欠过后，我熄灭了。

窗外，我的同伴们还在别人的家里继续工作着。

我们这里，房间一片漆黑。

漆黑的，还有主人的梦。

〔名师点评〕

本文之妙，一在构思奇巧。文章描绘了一个少年女学生身在福中、不思进取的行为，从而提醒青少年要珍视幸福，进取向上。按照惯常写法，大都会采用少年女学生自述或者一般性的第三人称写法。作者独辟蹊径，借助“灯”的视角讲述见闻，叙述故事，寄寓情感，可谓新颖独到；二在意蕴悠远。诸多描写让读者如见其人，如临其境。本文最能打动人的，就是将惋惜与谴责之情融于生动的描写之中，贯穿文章始终，含蓄蕴藉。结尾处以四个单句分别为段，叙述动情而舒缓，留给读者无穷回味；三在表达有力。故事集中在书房中，集中在一个晚上，由于场景和事件相对集中，不仅笔力集中，而且收到了以小见大、以少胜多的艺术效果。

4 提醒自己作文600字

可以写提醒自己要保持好习惯啊

或者保持微笑啊

很好写的

给你范文借鉴一下

望采纳

老太太是善良的，她总是提醒者别人，但老太太又是愚昧的，因为她没有提醒自己。提醒别人的同时，也要学会提醒自己。

人们总是不经意地提醒别人。当弟妹不顾学业，只顾玩乐的时候，我会提醒他们学习的重要性；当朋友因受挫向我抱怨的时候，我会提醒他们不要放弃努力，失败乃成功之母…但引起我思索的是，我是否也时刻这样提醒自己呢？当看到别人在成功的彼岸向我招手的时候，我是多么地埋怨自己的不争气，当初的不努力，但试想，在这之前，我反省过自己吗？没有，因为如果做出了努力，成功不会遥不可及。因而，我要说提醒自己更重要。

学会提醒自己，生活才会更有意义。提醒自己，提醒自己做人的原则。如杜甫的“不为五斗米而折腰”，李白的“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”。只有时刻提醒自己，才活得有个性，活得洒脱，活得自由自在，不需要随波逐流，不用阿谀奉承。提醒自己，提醒自己最起码的良知，面对父母亲关切的问候，不要置之不理，甚至叛逆任性，面对社会的下层群体，弱势群众，不要鄙视，更不要唾骂他们。提醒自己，要做个善良，心胸宽广的人。这样，人活着，才会更有意义。

要时刻提醒自己，提醒自己努力的方向。当你陷入黑暗的古同，在那里犹豫徘徊的时候，提醒自己，人生的目标就在前方，“柳暗花明”就在下一个转弯处。

学会提醒自己，快乐就在身旁。不需寻寻觅觅，只要学会提醒自己，碧空中鸟儿正在飞翔，花园中鲜艳的玫瑰正在吐露芬芳，风儿正在自由自在地舞动。一切的美景正在周围演绎着，提醒自己去欣赏美景，欣赏生活。提醒自己，你时刻被幸福快乐包容着，亲人朋友的关怀，同学们的微笑，无不在告诉你，你是受欢迎的，你是幸福的。

提醒自己，提醒自己学会感激，别人帮助了你，你也应学会去帮助别人，接受了别人的感激，也要懂得感激别人，那么，生活，就会在互助互爱中变得美好，快乐便会充满生活。

提醒别人，关心别人，是希望别人过得更好；同时，我们也要学会提醒自己，让自己过得更好。提醒自己，不要在生活中沉沦，提醒自己要活得出色有价值，提醒自己：成功就在彼岸。

望采纳哦

5 根据提示写作文

刺猬和狐狸

有一天，刺猬背着两个草莓在赶路，狐狸看到了，非常想得到那两个草莓。“可是我怕刺猬身上的刺，这该怎么办呢？”狐狸想。突然，狐狸灵机一动想出了一个好主意。它走到刺猬面前装出一副可怜的样子说：“刺猬大哥，我已经三天三夜没喝水了，请您把您身上的两颗草莓统一口给我解渴，好吗？”刺猬想，你居然装出一个可怜样来骗我，哼！看我怎么治你。于是，刺猬说：“好吧，不过你要答应我一个要求。”狐狸说：“什么要求？”“你去把树上那颗最红的苹果摘下来，我就给你草莓。”狐狸有点不乐意，刺猬又说：“不乐意，算了，我还要赶路呢。”刺猬做出准备要走的姿势。狐狸赶忙说：“好，我这就去摘。”趁狐狸去找东西摘苹果的当儿刺猬赶忙逃走了。因为小刺猬的聪明机智，狡猾的狐狸才没有得逞。

6 根据提示写一篇不少于700字的作文

快乐就在身边 《1》曾有这样一句话吧——世界上并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。

快乐亦如此。有些人成天悲叹烦恼，殊不知快乐就在自己身边。

只要善于发现快乐，快乐就会来到你的身边。快乐其实很简单哦！快乐其实很简单，快乐源于我们自己。

当你为一件事全心全意地付出，而得到成功，正在为此喜悦时，快乐已经悄悄来到你的身边。快乐藏在你那蕴含着满足的浅笑里。

你的快乐源于你的成功！快乐其实很简单，快乐源于别人。当你为别人解决困难，用了自己最大的努力付出而帮助别人克服了困难时，快乐又一次来到了你的身边。

这时，快乐又藏在别人真诚的一句“谢谢”中。你的快乐来源于别人的感谢！快乐能够驱赶烦恼。

当你烦恼自己的鼻子太塌时，不妨想想，它也能让你呼吸到新鲜空气；当你埋怨上帝给你的眼睛很小很眯时，你就试着想想，它也让你看到了细水长流。快乐像一个使者，能让我们忘记许多烦恼和痛苦。

不知从什么时候开始，“郁闷”成了大多数人们的口头禅。我们经常会说：“真郁闷啊！”抱怨生活累，抱怨自己付出的比别人多，抱怨自己的付出得不到应有的回报……似乎，每时每刻都有不快乐的事情。

其实，快乐是一种心情，所以不快乐的原因在于“心”。因为心被欲望抹去了原有的纯真；因为双眼名利的灰尘掩盖了原有的明亮。

呵呵，其实快乐很简单，一个会心的微笑，一次真诚的握手，一次倾心的交谈，都会是快乐的体验。快乐很简单，只要我们有一颗真诚坦荡的心；只要我们不在乎付出，不计较回报；只要我们善于发现快乐、制造快乐，快乐一定属于我们。

《2》真没想到其实快乐很简单 我原来以为，得到快乐很难，但是自从经过那件事后，我突然发现，其实得到快乐很简单，真的很简单！期中考试不久的一天，放学时，天空中突然下起了大雨，我撑开伞，慢慢走在回家的小路上。我不喜欢这样的雨，最近学习的沉重和考试的结果让我的心情很糟糕。

突然，一个甜美的声音传到了我的耳朵里，“姐姐，可以带我撑一下伞吗？”我回过头，看见了一个漂亮的小女孩孤零零地站在雨帘中，雨水肆意地从她的头发往下流，衣服也有些潮湿了。见她满脸恳求的样子，我勉强点了点头。

心想：“这个小丫头胆子蛮大的，陌生人也敢答话，就不怕我是坏人！”小女孩立刻钻到了我的伞下，和我一起走了起来。一边走，小女孩还很老练地和我讲着她学校里的趣事，听着听着，我的记忆似乎回到了无忧无虑的小学，心情渐渐好了起来。

小女孩突然对我叫道 ，“姐姐，你也说说你们班的一些趣事嘛！” “啊？可是我们初中除了学习还是学习，哪有什么趣事呀？”我有点不耐烦了。小女孩似乎没有注意到我情趣的变化，自言自语地说：“姐姐，怎么可能呢？你有那么多的同学，每天都有好朋友和你说说话。

听说你们初中图书馆有好多课外书，上课都用电脑，还有那么多的活动课，一定会有许多好玩的事，我要上初中该多好！”听了她的话，我忽然恍然大悟，原来所谓的快乐就一直环绕在我的身边，可我一直都没有发现，还自寻烦恼，我感觉我好傻！“姐姐！”小女孩又快乐地对我叫道。“你跳过皮筋吗？”过去的童年时光再现我的眼前，“哦！想到了，我还记得有次下课时，男生和女生一起跳皮筋，他们不会跳，所以挑起皮筋的样子很搞笑的……”“哈哈哈，好好玩哦……”从一声声的笑声中，我得到了记忆中的快乐。

不知不觉中小女孩已经到家了，我还沉浸在她给我带来的快乐世界里。我们总是感叹自己没有快乐，抱怨命运对自己的不公。

其实我们只要留心观察身边的一切，用一颗对生活的挚爱之心去感悟，就可以得到快乐！得到快乐其实很简单！《3》艺术家殚精竭虑创作了作品，小孩忙了一天才堆成堡垒，医生奋力抢救了病人，这便是他们的快乐，最大的快乐。的确，快乐其实很简单，能在自己的岗位上尽自己最大的努力完成任务，那便会觉得快乐。

快乐其实无处不在，世界上每一个角落都充满着快乐。即使是做了一件很小的事，你也会觉得很快乐，因为那是你勤苦工作得成功的结果。

经历了漫长的过程，你的认真、你的付出有所值，于是让你有成功感，感受成功的快乐。无论是小孩堆城堡，还是你绞尽脑汁终于破解了一道难题，成功感的到来都会让你快乐无比。

快乐就是在一件也许很小的事情中，你尽力地去办好它，快乐也就随之降临——快乐其实很简单。世界上最大的快乐是什么？获得大笔财富？拥有最大的权力？享有最高的地位？非也，并非前面有个“最”字的便是世界上最大的快乐。

由此看来，快乐也存在于平凡之中。教师在教会学生某个问题时，觉得那是最大的快乐；清洁工把城市打扫得一尘不染时，觉得那是最大的快乐；尽自己最大的能力帮助别人时，觉得那也是最大的快乐……快乐平凡而简单，平凡中也有快乐——快乐其实很简单。

不难发现，身在帝王之家的皇孙贵族也未必处尊享受而觉得这是他们最大的快乐，获得快乐是需要认真付出的，因为尽一个人的最大能力去干好一件事情，才能体会其中的快乐。快乐不一定是要身在帝王之家，快乐不一定要非常富有，快乐也不一定要有极大的权力与极高的地位。

7 根据提示写一篇作文

一天夜里，小明的铅笔盒里传去了吵闹声

在文具盒妈妈的怀里憋了很久的钢笔说话了，它叫喊道：“我的功劳最大，每天小主人无论是写作业还是练字都用我，因为小主人长大了，已经上五年级了，不会再用你们铅笔了，小主人不要你们了。” 铅笔不服气地反驳道：“我的功劳比你大多了，虽然小主人现在不怎么用我，但到了以后，等小主人上了中学，学过几何图形后，因为要画图，所以要用我的时候多着呢！”铅笔和钢笔就这样你一言我一语地争吵着。刚刚入睡的橡皮和涂改液被它们吵醒了，它们异口同声地说：“我们的功劳才是最大的！”橡皮叫道：“你铅笔只不过会写字，有什么了不起的？你会修改吗？ 肯定不会吧！如果小主人在中考时写错了字，没有我的话，就不能修改了，那就要被扣分，你能改变的了吗？”铅笔哑口无言，钢笔嘲笑道：“怎么样，没辙了吧？”“你也好不到哪去！我照样可以修改你！”涂改液冷冷地说。就在它们吵得不可开交的时候。突然传出一阵熟悉的声音：“我亲爱的孩子们，不要再吵了，你们各有各的作用，各有各的分工，是互为补充的！如果你们再拿自己不同的作用来争功的话，就会无休止的争吵下去，到最后，小主人都会被你们吵醒的，你们应该知道结果会怎样吧！”文具盒妈妈和蔼地说。听了文具盒妈妈的话，孩子们都承认了错误并保证以后再也不争功了各自发挥好自己的作用，就是最大的功劳。 过了不久，书包里又恢复了往常的宁静，里面的所有文具都安然入睡了，等待着小主人明天的课程……

8 请以“提醒”为内容写一遍作文,题目自拟,500字左右

提醒

一个悄悄地提醒，改变一个社会的命运；一个悄悄地提醒，还可以改变一个国家的命运；同样，失去一份悄悄地提醒，也可酿成大错。

比如，以前，老师给我们讲了一个故事。从前有一个科学家，他很有名，但在计算世界末日的时间中，少加了一个数，人们提醒他，但他认为自己是正确的不听劝告，而造成了很大的损失。人们争先恐后的自杀，街头坏蛋无数，使国家造成了很大的损失。最后他受不了也自杀了。或许人们会说：“谁不会有失误呢？不过有点大而已。”是呀，谁都会有失误，但失误不是最重要的，最重要的是学会采用别人的提醒，人们给了他提醒，但他独来独往，不听劝告，造成了国家及人民的损失。虽然这只是一个人们想象的虚假故事，但是我们不应明白它的含义的重要性吗？它告诉我们，也许一个提醒是微不足道，但也许很重要。

小时候，我打算和同学去钓鱼。妈妈提醒我：“很危险，不要去。”现在大了，看电视上，多少孩子上河边玩或到河湖里游泳而不小心掉到湖里。父母的提醒是好的，是对你有益的。

老师提醒我，学习不能有半点马虎，不能学几天玩几天，更不能一天打渔，三天晒网。但是我没听进去，导致我的学习一上一下，极不稳定。

爸爸妈妈提醒我，做事不要烦躁，我听进去了，于是友谊来到了身边。

树叶告诉花儿，不要张扬，于是蜜蜂来到了她的身边。

花儿告诉蜜蜂，不要炫耀，于是蜜蜂成为人们口中说的“辛勤劳动者。”

蜜蜂告诉蚂蚁，不要贪图眼前的利益，蚂蚁不听。最终，蚂蚁没得到任何赞扬。却因为利益搞得分家，最后无依无靠。仰望星空，他们叹息，为什么不听取他们的提醒。但是，已无法回到从前。

一个小小的提醒，可能微不足道，但结果也可能让你获得成功。所以不要以为别人的提醒无用，世间的万物都是有用的。所以，请珍惜别人的提醒。

9 以朋友给我的鼓励提示,写作文

—我的朋友

人世间最可贵的感情无疑是亲情，但除亲情之外，那就是友情"世界上没有比友谊更美好，更令人愉快的东西了；没有友谊，世界仿佛失去了太阳"

人世间最可贵的感情无疑是亲情，但除亲情之外，那就是友情"世界上没有比友谊更美好，更令人愉快的东西了；没有友谊，世界仿佛失去了太阳"

小学六年，她带给我朋友的温暖；她让我明白友谊是什么；她和我一起分享成功的喜悦，失败的难过；又是她和我一起笑，一起哭……她，和我一般高的个子，梳着俩辫子，看上去还是那么稚气；她"文武双全"，不但学习成绩优秀，还是校田径队的佼佼者；她做事认真，是老师的得力助手，同学们的好伙伴；她性格直爽，喜欢给同学们指出错误的地方，所以免不了会得罪一些同学，但她丝毫不介意，她稳重中又带点泼辣，但有时胆子却很小她能成为我最最好的朋友，不光是因为这些，更重要的是她对待朋友的那种真诚，纯洁，不带一点杂质，让我深深地感动了

记得那个冬天的晚上，已经将近10点了，我们正在熟睡，突然"砰"地一声，一个不明物体掉在我们寝室的地毯上，正掉在她的床边，全寝室的人都被吓醒了，可大冷天没有一个人敢跑出去开灯这时，有一个身影跑了出去，她打开了灯，寝室里一下子亮了，我们也终于看见了掉在地毯上的是上床同学晚上暖被窝用的玻璃瓶这玻璃碎片摔得到处都是，一不小心就会戳到手她拿着扫把和畚箕跑进来，她先把大块的玻璃碎片扫进畚箕，那些小的碎片扫不进去，她就不顾自己的危险，索性用手捡同学们都劝她不要捡了，可她二话不说继续捡，那么冷的天，她只穿了一套单薄的棉毛衫，冻得瑟瑟发抖我仰起身，仔细地一看，真是不看不知道，一看吓一跳，她的手上已经有好几条被玻璃划起的伤痕了，还在流血终于，老师来了，清理完现场，她用清水消了消毒，就连忙跑进已经冰冷的被窝她躺进被窝的时候，我还能听见她"嘶嘶"地在发抖

度小满合作银行有多少

度小满战略合作的银行有中信银行，百信银行，农业银行，天津银行，南京银行。其中也和光大银行，广发银行，温州银行，包商银行，济宁银行，民生银行等多家银行进行合作。度小满也是百度旗下的一款产品主要是为消费情感历程等方面进行服务，也是一家正规的网络贷款平台。

一、如何区分正规贷款平台？

正规的贷款服务公司必须有正规的营业执照和营业执照等上级部门颁发的相关证照，并有固定的经营场所、稳定的联系安排等。正规贷款机构的费用是成功放款后才收取的，放款前不会有费用。但是小额贷款平台很多，通过各种方式先向用户收取费用再放款，但大家都支付成功后，可能就无法放款了。

二、哪些贷款不能碰？

没有贷款资格的网贷俗称现金贷，额度很低，大部分是1000-5000元，利息按天或按周计算，但按月计算很少。这种贷款基本上一申请就有，前几年也很流行。但是这种贷款千万不要尝试，因为往往伴随着砍头息、爆通讯录、收取会员费费用等风险。一旦不还，还是会盈利，甚至借几千，滚几十万。以贷养贷容易，债务越来越多，这个坑越来越深。现在民间借贷很多，患者人本身就是违法的，有很深的套路，经常会出现在赌博和赌博场合。赌输了会借钱，然后写书面合同。赌博输钱的人一般不会仔细看，会直接签名按指纹。类似于714，可以说是高利贷的一种性质，但签订的合同没有法律效力。这种情况下，可以直接报警。

最后现在网上有很多网贷平台，首先借贷时一定要选择正规的借贷平台，最后也要注重其利息，年利率不能超过国家规定的36%，否则就有可能涉及到高利贷像这种情况千万不要去触碰，否则会给之后带来很大的麻烦。

度小满是什么银行放款

度小满放款并不是单一的银行，截止到2018年，度小满已经和50多家银行和消费金融公司合作，累计放款了超过2，500亿元。

一、度小满简介

度小满金融其实是一个互联网的金融平台，它提供的业务不仅有消费金融，还有支付互联网理财、互联网保险、互联网证券等等，说到贷款，度小满旗下的信贷产品就是有钱花，属于个人信用贷款。有钱花主要提供的是个人消费信贷服务，包括满易贷、尊享贷等等，贷款资金主要用于日常消费教育、医美、租房等等，至于各贷款产品的授信额度一般在500元到20万元之间，年化利率最低是72%，借款期限可以选择3 、6、12个月，客户也可以随借随还，当日借款次日就能还，按日起息。

二、度小满贷款需要什么条件

度小满的贷款必须要年满18周岁，且不能超过55周岁，具有完全的民事行为能力，不可以是在校大学生，申请人必须提供本人的二代身份证和本人借记卡。如果用户是在校大学生需要停止申请度小满的贷款，等到毕业之后可以再次申请。度小满的金融贷款仅支持借记卡还款，不支持信用卡和准贷记卡。用户在使用度小满金融借贷的时候需要按时还款，避免逾期贷款逾期会影响用户的个人信用，影响用户办理银行提供的贷款和信用卡业务，用户在使用度小满金融贷款的时候，还需要明确贷款要求按照要求来执行。

三、贷款时需要注意什么

用户在贷款的时候一定要提前看清楚贷款的机构或平台是否正规，要留意贷款机构有没有金融牌照，如果碰上了不正规的贷款机构或平台，还有可能会被骗。其次要看贷款的利息是否正常，有些贷款机构会在利息上做手脚，比如宣传的是低利息，实际上是高利贷，这个时候就一定要留意利率是否处于正常水平。其次要看看贷款时有没有其他的强制要求，比如服务费或者违约金等等。

度小满是银行旗下的吗

不是的，度小满就是原百度金融，只是合作的有银行存款产品，根据《存款保险条律》规定，个人普通存款享受存款保险保障，所以只要是普通银行存款产品，安全性是有保障的。而且度小满金融的产品，利息普遍都很高。

度小满是哪家银行批款？

度小满的批款银行并不是只有一家，与度小满合作的银行有数十家，还有众多其他的机构，基本上主要的商业银行都包含在里面，不同的贷款人申请贷款以后，批款的银行可能并不相同。

申请度小满的贷款并且成功批款以后，贷款人就需要牢记还款时间，在还款日到期以前按时足额偿还贷款，不要逾期导致个人征信受损，同时逾期以后，还会被平台计算大量的罚息。

产品需求的生命周期：

1、聊场景价值

2、制定敏捷的产品方案

3、数据化运营

4、复盘

判断需求是否靠谱：

1、完全的创新性需求场景

2、未被满足的需求场景

3、已有市场的优化需求场景

复盘：

1、你主动做了哪些事情？花了多少预算？在什么渠道花的预算？

2、取得了什么效果？收益率是多少？是否达到了预期？如果没有达到预期，那么原因是什么？

3、有哪些好的地方可以复用？踩了哪些坑？为什么采坑？下次是否可以规避这些坑？

4、以文档的形式保留项目经验。

电商6大重要指标：

1、GMV：（商品销售总额）电商行业最重要的指标之一，计算公式为 GMV=客单价转化率UV。

2、转化率：电商业务的核心指标。

3、DAU/MAU：日活跃用户数量/月活跃用户数量，是电商产品的基础指标。

4、用户留存率：产品的用户粘性指标，主要考核次日留存率、7日留存率和月度留存率。

5、拉新：无论产品发展到什么阶段都需要获取新用户，持续开拓新的流量入口。

6、复购：通过相应手段让新课变成老客，让他们在平台产生下单行为。

用户需求模板：5W+1H+1V

Who、When、Where、What、Why、How、Value（谁在什么时候什么场景下产生什么需求？为什么产生这样的需求？怎么满足这个需求？需求是否有价值？）

用户运营法则进行用户分层：潜在用户、新用户、沉默用户、活跃用户、忠诚用户

会员任务类型：

1、引流型任务：长期任务，用户能够一直玩，玩的时间越长奖励越高。

2、激励型任务：短期的一次性任务和奖励。

3、分享型任务：用于引导用户自传播的分享形式，传播者和新用户获得不同的奖励。

电商用户画像：

1、电商行为数据：搜索、访问时长、加购、活跃度等行为数据。

2、电商交易数据：客单价、流失率、支付、客服等交易数据。

3、用户基本数据：性别、年龄、职业和职业地域等基本数据。

4、电商用户画像的关键标签：购物性别、购买力、促销敏感度

基于心理学的产品类型：

1、免费型产品：例淘宝免费开店政策（积攒用户、买的是消费者的注意力和未来将产生的需求）。

2、炫耀型产品：例支付宝账单和网易云音乐账单（专属感）。

3、病毒型产品：例米未传媒推出的瓜子产品（深入人脑、快速复制、快速传播）。

4、赌博型产品：例1元夺宝（侥幸心理）。

5、激励型产品：例签到有礼、评价有礼、购买有礼（激励用户完成任务）。

心理学应用场景：

1、免费才是最贵的：企业付出成本换取消费者的注意力和未来将产生的需求

        先免费后收费，例京东PLUS会员试用；

        广告，第三方付费；   

        产品功能收费，基础功能免费高级功能收费。

2、产品相对论，一切都是相对的

        排名，攀比心理；

        尊享会员，追求独特、荣耀的身份；

        品牌logo，彰显个性。

3、价格铆钉：寻找参照物，价值对比。

4、归属感和所有权：用户对自己投入劳动、情感创造的物品价值，会产生高估的价值判断偏差现象

        7天无理由退换货一般都没退，免费试用的商品最后都买了。

        让用户产生归属感最重要的手段是让其全程参与，例米其林轮胎>米其林餐厅。

5、沉没成本：沉没成本是已经付出了却又无法弥补或回收的成本，可能是时间、金钱或精力等。

        定金膨胀，付出时间差；

        电商会员，不买就是亏的心理。

用户增长产品：

1、AILP理论：认识>兴趣>购买>忠诚                                                                                                                           

2、AARRR模型：拉新-促活-留存-转化-传播

拉新的产品设计思路

1、新人权益，例京东新人大礼包

2、推荐有礼，例滴滴的推荐有礼

3、分享红包，例饿了么分享红包

促活的产品设计思路

1、权益激励，例签到领钱

2、营销活动，例双11大促，分发权益

关于留存的产品设计思路

CLV（Customer Lifetime Value，用户生命价值）模型：引入期-成长期-成熟期-休眠期-流失期

电商用户留存行为数据指标：

1、次日回访率：新登录用户在首次登录后的次日再次登录页面的比值

2、7日回访率：新登录用户在首次登录后的7日内再次登录页面的比值

3、新用户回访率：近30天内注册的用户访问产品的次数与总访问次数的比值

4、老用户回访率：30天以前注册的用户访问产品的次数与总访问次数的比值

5、转化率：下单数量/访问次数 

减少用户流失的产品策略

1、通过价格影响用户，营销策略让用户感觉到优惠

2、通过质量影响用户，商品质量及整体购物体验

3、通过触达能力强提醒用户，域内提醒：消息中心、资源位等；域外提醒：消息推送、短信、广告等

4、善用心理学，让用户“自觉”留下来：心理学中有两个队里的词“痛”和“爽”，痛是源头，爽是结果，要找到用户“痛”在哪，怎样能“爽”。

情感渠道，1、可以通过一些专门的app寻找，2、微博里也可以找到的大量素材。3、小红书 4、快手里面寻找图集。5、百度搜索。

识别_高速视频及检索平台

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很柔情的一本书，白落梅的文字淡雅如菊，字里行间的情感丰沛又如日常点滴般平凡动人。

《在最深的红尘里重逢》，行文优美，寓意深远，总是在不经意间挑动人的心弦，令人沉迷，令人痴醉。

仓央嘉措的一生充满传奇，住在布达拉宫，他是雪域的王；

流浪在拉萨街头，他是世间纯美的情郎。

一个极具才华的诗人写下了感动人间的情诗，在三百年前感动了无数人，在三百年后依然在感动着现在的人们。用生命演绎了一场诗歌之美。

白落梅用洁净、美丽的语言，将仓央嘉措的生平与他的诗歌完美地结合在一起，讲述一个真实而又深情的仓央嘉措。

仓央嘉措，如莲清雅的菩提，一个为情而生的活佛。在佛界与爱河里徜徉，用情诗和敢于游走人间的真性情，打动人心，度化信众。

十五年的门隅自由生活，忽地戛然而止，担起活佛的名号，囿于布达拉宫，除了自由和权利，尊享荣华富贵，可一室清冷，曾经心爱的姑娘，曾经的无拘无束，时常跳出记忆，不安一隅。

那间叫玛吉阿米的小酒馆，满足了他梦寐以求的心愿，那个叫达娃卓玛的姑娘弥补了他数年的孤苦，在夜晚，他可以尽情地放纵灵魂。在小酒馆喝酒欢唱，和心爱的姑娘温存缱绻。天亮前，布达拉宫那条老黄狗会将他衷心守候。他毅然走向尘世，开启异于其他活佛的传奇，

倘若没有拉藏汗的出现，没有他搅乱一湖静水，倘若没有那场大雪，倘若世人并未察觉，可这些注定只能是假想，人生如戏，无论是高高在上的活佛，还是平凡至极的我们，都在唱着自己的脚本，演绎着不同的故事。如果一定要遇见，就让我们在最深的红尘里重逢，倾诉衷肠，我一定能懂你眼里的光和心底的愿。

原来，世事都敌不过时间。喜怒哀乐都会随风而去！我们都是岁月的手下败将！唯有珍惜当下“和有情人，做快乐事，别问是劫是缘”。

仓央嘉措，是布达拉宫最大的王，是拉萨街头最美的情郎。

白落梅的文字有一种温柔的力量，可跨越山河，来抚平我们内心的褶皱，让我们感受到散落人间的安静，闲适。

本书前半部分讲述了仓央嘉措为情为爱，不畏惧世人的评说，反倒是世人被他至情至性的真情所撼动。直到仓央嘉措26岁时，他的恋情行踪被暴露，后被护送到京城。在护送他到达青海湖时，传说其突然行踪销声匿迹……

后根据阿旺伦珠达吉所著的《六世达赖喇嘛仓央嘉措秘传》，续写了仓央嘉措26岁至64岁为佛，并且造福信民们的故事！

《在最深的红尘里重逢》在传诉故事的同时，也让我们懂得，“世间安得双全法，不负如来不负卿”的舍与不舍，全与不能全的道理！

人生就是一场修炼，总有一天我们可以修炼成自己想要的某种物像。