教育管理中的边际效应

提到班主任工作，学生对我们工作评价经常用一个词——“唠叨”。

其实，唠叨并非班主任一开始就会的，而是随着工作慢慢练出来的，因为孩子们处于未成年的年龄，很多问题需要提醒，而且是不断提醒，所以多数班主任就养成的“唠叨”的习惯。

“唠叨”是一种重复，针对初中阶段的孩子特点，适当的重复有利用孩子们的习惯养成，但是我们也需要在唠叨中添加一点变化，否则容易出现“边际效应”。

边际效应基本含义:是指其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。也就是说，当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。

通俗的解释是：

我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。这种效应，在经济学和社会学中同样有效，在经济学中叫“边际效益递减率”，在社会学中叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的，用标准的学术语言说就是：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”

边际效应

在教育管理中，我们不断地投入时间精力，教育效果越来越好，但是当我们的教育管理投入到一定量时，教育的效果递减，若继续强化，效果可能呈现负增长。

这也就能解释我们班主任和一些家长的困惑——对学生、孩子各个方面付出很多，为什么效果却不如以前。

这就是边际效应在教育管理中的作用。

那么在教育管理中如何恰当地运用边际效应呢？

我从班级活动开展方面谈一下自己的看法：

01 基于学生身心的发展特点，开展丰富的班级活动。

02 活动的开展要依据学生的发展需求进行调整，符合学生的发展规律。

03 有些活动模式固定，但是内容要灵活变化。

活动的开展要形成系列，在深入开展的过程中帮助学生提升能力。

例如，在班委工作方面开展竞选、班委会定期会议、值日班长日常工作、班委工作汇报、全班参政议政等一系列活动，活动开展要仅仅围绕全体学生的发展这个目的，帮助学生的思维得到深入发展，帮助学生能力逐步提升。

有时我们的班级活动开展地热热闹闹，但是活动过后哈哈一笑，一地鸡毛，对学生的思维和能力没有本质的提升，这样的活动我们尽量避免。

我们应该让学生在参加活动后得到一种充实、有收获的感觉。

例如，开展班委竞选，在竞选方面根本就没有一个公平合理的制度，这个过程难以得到学生的认可，结果活动不但不能让学生得到发展，反而会起到副作用。

在学习激励方面我们经常开展各样的评比，那么我们就要求这个评比的过程能得到绝大多数的学生的认可和支持，尽量能让多数学生在这个过程中得到学习方面的认可。这个模式是固定的的，但是每次内容都会发生变化，因为每次的各科状元都会在改变，不同学生成绩也在不断变化，有进步有后退，这样，不同层次的学生都会有机会获得激励。

同时，我们也要利用好学校的活动，并在班里开展各样的活动，给每个学生发展自我的机会。

初中阶段的学生思维活跃，好奇心强。

固定的活动帮助学生发展，提升能力，并帮助他们养成良好的习惯，灵活的内容触发他们的思维，活跃其思想。

了解“边际效应”，有利于我们在学生教育管理方面积极探索规律性的东西，避免做一些低效且违背教育规律的事情。

班级管理工作紧紧围绕满足学生的发展需求这个中心，随着学生身心的发展，我们的工作同时发生变化，这样，“边际效应”的负面影响就有可能减少到最低。

有句话说的好——“锦上添花”固然轻松而美丽，但“雪中送炭”更为紧迫、更为重要。

其实，关注学生发展需求就是解决班级管理中“边际效应”的最好方法。

我们的家庭教育中是否也应该借鉴一下呢？

情感在性质、强度、紧张度等方面存在的向背两极状态，就是情感的两极性。向背两极性不是各占一端，截然对立，而是在一个连续体上的向背两极的变化。美国心理学家普拉切克提出的情绪三维模式(如图8-2)，就反映了情绪在强度上的变化以及彼此之间的对立性质。

在他绘制的空间模型图上，最上面的八个扇面里代表八种基本情绪，它们烈，故居于顶端，沿扇面向下，越靠近底部，这种情绪就越微弱。在扇面上越邻近的情绪性质上越相似，距离越远，差异越大，互为对顶角的两个扇形中的情绪则是相互对立的。如憎恨和接受，是对立的两种情绪，靠近憎恨的悲痛与其比较近似，靠近接受的喜悦在性质上与其也更为接近。

情感两极性具体表现在以下四个方面。

肯定与否定的两极性。一般来讲，当人们的需要获得满足时产生的是肯定的情感，如满意、愉快、接受、爱慕等；当人们的需要不能得到满足时产生的是消极的情感，如烦恼、忧虑、悲伤、愤怒等。但在社会生活中，有些情感表达并非如此简单，有时历经磨难，愿望终于得以实现时，反倒悲从中来，喜极而泣；有时愿望无法得到满足时，又会哭笑不得。

积极与消极的两极性。从情感对行为的动力作用看，肯定的情感一般起着“增力”作用，促使人们积极行动，提高活动效率；否定的情感更多地产生“减力”作用，使人意志消沉，不思进取，妨碍活动的顺利完成。当然，在具体情境中，不切实际地盲目乐观，过于兴奋，也会造成不良后果，而忧伤和愤怒有时也能激发人的内在力量，去不断奋斗，有所创造。

强与弱的两极性。人的很多情感存在着由弱到强的程度上的变化。就愤怒来讲，前后就有不同的变化：愠怒、愤怒、大怒、暴怒、狂怒。此外，从好感到酷爱，从愉快到狂喜，从忧伤到剧痛，都是强弱两极上的变化。情感的强度越大，人的行为受其支配的可能性就越大，就越难以自控。

紧张与轻松的两极性。紧张与轻松的体验常常发生在生活中的危急关头或关键时刻。当消防队员去奋力灭火，医疗人员去救死扶伤，演员上台表演，运动员参加大赛，经常会处于高度的情绪紧张状态，一旦这些任务完成，危险解除或关键时刻过去，随之而来的是一种轻松的情绪体验。当然，紧张感也和当事人的处事经验和应变能力有关，有些人越到紧急关头，反而越镇静和从容。过度的紧张感会使人不知所措，弄巧成拙。

激动与平静的两极性。激动通常是由于生活中的重要事件引起的强烈而时间短暂的情绪状态，如狂喜、大怒、极度恐惧等。和激动相对立的是平静的情绪，强度较弱，而持续时间较长。人们正常的学习和工作一般都需要在乎静的情绪状态下完成，在生活中崇尚“淡泊宁静”也说明平静的情绪对人的生活有重要意义。

不知道大家还记不记得，小时候我们都会因为很多事情接受过父母的物质奖励——考试拿了一百分，家长就奖励我们零花钱；我们如果帮父母干了家务活，又能得到零花钱；我们比赛拿了个什么奖项就会得到父母送的礼物我们的父母自然是看到了这种"奖励"方法的有效性，所以就屡屡用这种方法鼓励我们，我们往往也就能认真学习。

但是，如今我们为人父母，很多人仍然用咱们爸妈的老办法，但收到的效果却不尽人意。尽管给孩子的奖励看似很诱人，但孩子却总是提不起劲。说白了就是孩子似乎对我们给予的奖励没有那么的感兴趣了。

有家长就百思不得其解，为什么这招父母用在我们身上灵，我们用在孩子身上却不那么灵呢？其实，这说明家长的这种教育方式有问题，出现了心理学中常说的"边际效应"。

在心理学中，"边际效应"一般被理解为：当我们对某件事物感兴趣的时候，我们会为之投入更多 情感 ，第一次接触这个事物时，我们对它的渴望是最强烈的；但是当我们第二次接触的时候，我们就变得没那么渴望它，而相对变得冷淡了一些；到第三次接触，这种冷漠就会增加，热情又会减退就这样下去，当我们接触这个我们之前所渴望的事物越多，我们 情感 的体验就会越来越淡漠，甚至有了不关心、乏味的感觉。 也就是说，对某种事物的渴望会随着事物出现次数的增加而减弱。

举个通俗的例子——当你感到饿的时候，你的面前出现了一定数量的面包，你就会觉得自己得把这些面包都吃完才够。因此，当你尝试第一个的时候，你会觉得它很好吃。然而，当你第二个、第三个这样吃下去，一直到饱了以后，你再看桌面上剩下的面包，就怎么样都提不起兴趣了，甚至你可能暂时还不想再看到这些面包呢！这就是"边际效应"。

其实，在教育孩子的过程中，也存在"边际效应"，这就体现在我们给予的奖励上。奖励孩子在某些时候是有用的，但次数过多了，不仅起不了作用，还会有反效果。那么，"边际效应"又会带给孩子哪些消极影响呢？

1养成讨价还价的坏习惯

家长对孩子的奖励次数越多，孩子就会变得越来越不容易满足。当孩子渴望某样东西的时候，他知道只要满足父母的要求，就能达到自己渴望的东西。 但如果家长的奖励总是来来去去那几样东西的话，孩子便开始不会再满足，要求也就会越来越多了。

父母制定的奖励规则孩子们已经不会再期待，他们甚至还会因此而讨价还价。要想孩子继续有动力学习，那就要用孩子心中渴望的事物激励他（她）。但是，如果家长达不到孩子的要求或者满足不了孩子的愿望，孩子就可能停滞不前，甚至让自己开始在孩子提要求方面变得没有限制，没有底线。

2不利于发展孩子的内在驱动力

孩子自己的内在驱动力直接推动自己的学习与发展，而内在驱动力指的是孩子自己推动自己学习，从而达到某种目的的内部动力。家长过多地奖励孩子，不仅会达到"边际效应"，而且孩子会变得不太清楚自己学习的真正目的，从而会有一种错觉—— 自己学习是为了那些奖品，自己内在的发展和真正的需求反而被忽略了。

美国心理学家爱德华·德西通过实验研究指出："当外在报酬和内在报酬同时存在的时候，外部的激励不仅不会帮助孩子形成内在动力，还会明显地削弱它。"

3弱化孩子的学习效果

奖励次数越多，孩子学习效果也会逐渐降低。虽然很多父母认为，奖励孩子这种方式可以在短时间内有效地促进孩子们学习，但是时间长了，孩子们已经知道这个刺激是什么回事了以后，就会自然地觉得它乏味，甚至使自己厌倦。

孩子对学习开始感到没有目标了，没有意思了，学习的效果自然就会减弱，甚至会退步。 如果父母还是坚持用这种奖励的方式来促进孩子学习，那么父母等到的就不会是孩子们的好消息，而更多的是孩子对学习的消极抵抗。

家长们奖励孩子的目的无非就是想激发孩子的内动力，从而有效地自主学习。但事实证明，孩子们只会不断地对这种奖励形成耐药性般的依赖，对其发展学习内驱力潜在极大的威胁。想要孩子们学会终身自我促进学习和成长，就必须要先平衡好外在物质的奖励和孩子的内在动机。

1将物质奖励换为精神奖励

奖励按方式也可以分为好几类，其中 精神的奖励也是有效奖励的一种方式，具体包括语言、神态甚至行为上的奖励。 比如孩子做好了某件事情，家长可以给他一个爱的拥抱，或者轻抚孩子的额头，这些都是家长表达对孩子肯定的方式。

家长一开始切记不能先用物质奖励刺激孩子，不然孩子很容易会形成对这种物质奖励的依赖。同时家长还要时刻培养孩子的责任感，这些责任感无所不在——他们的学习、他们的家务活、他们自己的成长等等。在这些范围内，孩子应该自己做一些事情，这些事情本身不能和任何奖励挂钩。但是，为了让孩子懂得这些责任，家长可以在孩子做到某些任务的时候给他（她）一些仪式感。

比如，家长可以购买一些奖状，在上面写上不同的称号，以此表彰孩子完成某个任务。给他（她）颁发奖状就是一种仪式，会让孩子们增强做这种事情的内在动力。

等孩子初步形成自觉学习的习惯时，家长可以开始对他（她）进行一些物质的奖励，可以是一些零花钱，也可以是他（她）想要的东西。但是一定要控制奖励的频率，零花钱的金额不能太多，送的礼物也不能过于贵重或华丽——奖励一定要设限！

2提供"非预期的奖励"

奖励机制中，更重要的是"非预期的奖励"。 所谓的"非预期的奖励"是指不定时和不定次数的奖励。 当孩子在某一次考试当中取得较大进步，或者排名靠前，家长可以突然给她一个惊喜。但是如果孩子再次进步，家长就要不再给出这个奖励或者不奖励。

同时，这种预期的奖励也可以是"奖励的信号"。 比如，孩子在做某种不正确的行为时，家长无疑是想纠正他（她）的这种行为的。这时，他可以先提前让孩子知道一些非预期的奖励，然后再循序渐进地去引导孩子。久而久之，帮助孩子改掉不良习惯的目的就达到了，而这个过程慢慢的也就转化成为孩子的内在动机。

一开始，家长可以用物质来充当非预期的奖励，当孩子的内在动机逐渐增强的时候，家长就可以将物质的奖励逐渐转化为精神上的奖励。

不管是奖励还是惩罚，都是控制别人的外在力量。而我们每天想对孩子表达的，是爱，而绝不是控制。

真正的爱，不是光要孩子听话，要孩子乖，而是我们愿意去理解、支持、帮助他（她）。

因此，引导比单纯的奖励更重要——帮助孩子明白，现在要做什么事，为什么要做，应该怎么做；帮助他拆解步骤，给他及时的反馈，这些才是呵护孩子内在动力的长远办法。

我是吴妈 育儿 师，也是5岁宝宝的妈妈，在养育和教育孩子过程中，遇到任何问题可以来问我，希望我的一点建议能有助你解决带娃过程中的困惑与烦恼，让我们的孩子能更好的成长！

意志是一种特殊形式的情感，同样遵循情感强度三大定律，即：

意志强度第一定律（即意志强度对数正比定律）：意志的强度与自身行为活动的价值率高差的对数成正比。

意志强度第二定律（即意志强度边际效应定律）：意志的强度随着自身行为的活动规模的增长而下降。

意志强度第三定律（即意志强度时间衰减定律）：意志的强度随着自身行为的持续时间的增长而呈现负指数下降。

人的自身行为活动的价值率高差越大，根据意志强度第一定律，它所产生的意志强度越大，人就会越经常地、大规模地发展这一行为活动；同时，根据意志强度第二定律，其价值率就会逐渐下降并趋近于人的中值价值率，它所产生的意志就会逐渐衰退，以至最终消失，从而体现出意志强度第三定律。

情绪、情感不同于其它心理过程的一个重要性质是其两极性，即人的多种多样的情绪、情感都可找到与其恰好相反的情绪、情感。这些对立的情绪、情感形成两极，而两极之间又存在程度的不同，呈两极的连续状态。多数学者用三个维度研究分析情绪，分别是：

　一、积极和消极

　愉快～不愉快。每种情绪都可从非常愉快 ── 愉快 ── 一般 ── 不愉快 ── 非常不愉快这一连续体中找到位置。情绪的积极与否决定于个体需要的满足程度，凡是满足个体的需要，就会产生愉快的积极情绪，反之产生不愉快的消极情绪。

　二、强度

　激动～平静。任何情绪、情感都有从弱到强的等级变化。

　三、紧张度

　紧张～轻松。紧张情绪常发生在人活动最关键的时刻。紧张的程度既决定于当时情景的紧迫性，也决定于人的应变能力及心理的准备状态。通常紧张状态能导致人积极的行动，但过度紧张也会使人不知所措，甚至使人的精神瓦解、行动停止。

情感是一种特殊的主观反映，其发生过程实际上是人脑对于事物价值特性的刺激与感受的生理过程，它与一般意义的刺激与感受生理过程的不同之处在于：刺激信号不是事物的物理或化学特性，而是事物的价值特性，具体地讲就是事物的“价值率高差”（即事物的价值率与主体的平均价值率之差）。这种刺激信号往往是一种抽象化的、复合型的关系信号，它既可以是复合的色彩、形状、体积、重量、声音、图象等物理化学信号，也可以是语言与文字所组成的第二信号系统，这些复合型信号代表着事物的价值特性，而不是代表着事物的某种物理化学特性。当事物的价值特性作用于或即将作用于人时，人脑将以一定的情感强度来感受它。

既然情感的产生过程是一种特殊的刺激与感受的生理过程，那么情感强度与事物的价值率高差的关系同样应该遵循“费希纳定律”，由此可得:

情感强度第一定律（即情感强度对数正比定律）：情感强度与事物的价值率高差的对数成正比，即:

μ=Kmlog（1+ΔP） (1—23)

其中，Km为强度系数，ΔP为价值率高差，μ为情感强度。

不难发现：当情感强度很小时，情感强度与价值率高差近似地成正比；当情感强度很大时，情感强度与价值率高差的对数成正比；当价值率高差为0时，情感强度亦为0；当价值率高差趋近于－1时，情感强度趋近于负无穷大。

[编辑本段]什么是意志

主体与客体之间的相互作用可以分为两个相反的方面：一个是客体对主体的作用；另一个是主体对客体的反作用。主体与客体之间的作用与反作用相互促进、相互依赖、互为前提、共同发展。价值关系反映了客观事物对于主体生存与发展所产生的作用过程，行为关系则反映了人对于客观事物的反作用过程。 行为关系体现了主体的能动性，反映了主体运用自己的本质力量对客体施加反作用力，创造新价值的过程，价值增值是行为关系的核心内容，也是价值关系与行为关系的根本差异之所在。任何价值关系既需要进行消费，也需要进行生产，才得以存在和发展下去，如果没有价值生产，价值关系就会成为无源之水，如果没有价值消费，价值关系就会将变得毫无不意义。人通过实践活动进行价值生产，使实践活动具有价值增值的特征，行为关系可以看作是一种特殊的、能够产生价值增值的价值关系，它是一种把主体的本质力量和主体的生存与发展联系起来的价值关系。 意志的本质就是：人对于自身行为关系的主观反映就是意志，它构成人的主观意识的第三种基本形式。

[编辑本段]意志的两个方面

意志包括感性意志与理性意志两个方面。感性意志是指人用以承受感性刺激的意志，它反映了人在实践活动中对于感性刺激的克制能力和兴奋能力，如体力劳动需要克服机体在肌肉疼痛、呼吸困难、血管扩张、神经紧张等感性方面的困难与障碍。理性意志是指人用以承受理性刺激的意志，它反映了人在实践活动中对于第二信号系统刺激的克制能力和兴奋能力，如脑力劳动需要克服大脑皮层在接受第二信号系统的刺激时所产生的思维迷惑、精神压力、情绪波动、信仰失落等理性方面的困难与障碍。 意志既要考虑客观事物本身的运动状态与变化规律，还要考虑主体的利益需要，尤其要考虑人对于客观事物的反作用能力，它是一种非中性的而且是能动的、创造性的反映活动。

[编辑本段]认知情感与意志的辩证关系

综上所述，人的三种基本的主观心理活动（认知、情感与意志）分别反映了三种基本的客观事物（事实关系、价值关系和行为关系）。人为了生存和发展就必须首先感知和了解各种事物的事实关系，其次要掌握这些事物对于人的价值关系，再要掌握每个行为的价值关系并且判断、选择、组织和实施一个最佳的行动方案。第一步由认知活动来完成，第二步由情感活动来完成，第三步由意志活动来完成，因此从认知到情感，再从情感到意志，是一条基本的、不可分割的人类自控行为的流水线。 知、情、意（即认知、情感与意志）的辩证关系在根本上取决于事实关系、价值关系与行为关系的辩证关系。 1、情感是一种特殊的认知，意志又是一种特殊的情感。客体对于人的生存与发展的意义也是客体的一种关系属性，只因为它有着特殊的意义，才与其它关系属性区别开来，因此价值关系是一种特殊的事实关系，情感是一种特殊的认知；本质力量是人的一种最重要的价值属性，只因为它有着特殊的意义，才与一般的价值属性区别开来，因此行为关系是一种特殊的价值关系，意志是一种特殊的情感。从广义角度来看，知、情、意都是一种认知活动，只是各自侧重于不同的角度，情感侧重于从意义的角度进行认知，意志侧重于从行为效应的角度进行认知。 2、认知、情感与意志相互区别。其主要区别是：认知一般是以抽象的、精确的、逻辑推理的形式出现，情感一般是以直观的、模糊的、非逻辑的形式出现，意志一般是以潜意识的、随意的、能动的形式出现；认知主要是关于“是如何”的认识，情感主要是关于“应如何”的认识，意志主要是关于“怎么办”的认识。如果把情感与认知割裂开来，就会使情感没有客观依据而变成了“公说公有理，婆说婆有理”；如果把情感与认知混淆起来，又会使情感失去公正性而变成了“成者为王，败者为寇”；如果把情感与意志割裂开来，就会使情感成了空洞的情感；如果把情感与意志混淆起来，又会使情感成了糊涂的情感。 3、认知、情感与意志相互依存、相互联系。没有事实关系，价值关系就成了无源之水，没有价值关系，行为关系也成了无源之水，因此认知是情感的源泉，情感是意志的源泉；事实关系以价值关系为导向，价值关系又以行为关系为导向，因此认知以情感为导向，情感以意志为导向；情感最初是从认知中逐渐分离出来的，它又反过来促进认知的发展，意志最初是从情感中逐渐分离出来的，它又反过来促进情感的发展；认知、情感与意志相互渗透、相互作用、互为前提、共同发展。

[编辑本段]意志的品质特性

有些人决策判断优柔寡断，工作计划杂乱无章，行为举止简单粗暴，情绪爆发难以自控，生活作风贪图享受，工作业绩不思进取，这些既不完全是智能方面的问题，也不完全是情感方面的问题，而是意志方面的问题。意志是一种特殊的、针对行为活动方面的情感，是人类独有的心理活动形式，它使人类具有高度的主动性和创造性，从而在根本上区别于其他低等动物。意志的品质特性就是意志在对人的行为驱动过程中所表现出的动力特性，它主要取决于主体的行为价值关系变化的动力特性，反映了人的行为价值的目的性、层次性、强度性、外在稳定、内在稳定性、效能性、细致性等。

[编辑本段]意志的运行程序

意志是人对于自身行为的价值关系的主观反映，具体而言，就是人脑对于自身行为的价值率高差的主观反映，其客观目的在于引导主体根据各种行为的价值收益率的多少（即行为价值率高差的大小）来选择、实施、评价和修正自身的行为活动，使主体能够以最少的代价取得最大的收益。 意志活动的运行程序大致可分为五个阶段。 1、价值目标的确立。人在某一时期内通常会有若干价值需要，并在大脑中会形成相应的主观欲望，这些欲望的满足具体表现为某一种价值事物（如食物、金钱、地位或爱情）的获取或价值目标的实现，其生理机制是：某一种价值目标（或价值需要的目标物）在大脑皮层中所对应的兴奋灶得到锁定和激发。 2、整体规划的设计。人能够针对已经确定的价值目标，设计出一个整体规划，并对各个阶段、各个环节的工作进行安排。由于任何一个价值目标必须通过实施一系列的复杂行为来实现，每个阶段、每个环节的工作可以看作是一个复杂行为，这一系列的复杂行为可以看作是一个超复杂行为，因此整体规划的设计过程实际上就是一个超复杂行为的设计过程，具体而言，就是把多个复杂行为按照不同的结构方式进行排列组合，并计算出每一种排列组合的价值率，然后比较并选择出最大价值率的超复杂行为。其生理机制是：某一种价值目标在大脑皮层中相应区域的兴奋灶得到激发后，会使人产生强烈的情感体验，这个兴奋灶将对额叶区的若干复杂行为的兴奋灶产生强烈的吸引力，并使之按照一定的结构方式组合成一个新的兴奋灶群，组合的原则是尽可能使合成的兴奋强度达到极大值，从而使各个复杂行为能够协调一致，并产生具有极大值价值率的超复杂行为。这一过程往往会反复多次，然后，把多个具有极大值价值率的超复杂行为进行比较，最后来确定一个具有最大值价值率的超复杂行为作为实现这一价值目标的整体规划。 3、实施细则的制定。整体规划确定以后，对于每一个阶段、每一个环节的工作就需要进行具体安排，这就是实施细则的制定。对于构成超复杂行为的每一个具体的复杂行为，通常需要多个简单行为按照一定的结构方式来协调完成，因此实施细则的制定过程实际上就是每一个复杂行为的设计过程，具体而言，就是把多个简单行为按照不同的结构方式进行排列组合，并计算出每一种排列组合的价值率，然后进行比较，选择出具有最大价值率的复杂行为。其生理机制是：按照整体规划，某个阶段、某个环节所对应的某种复杂行为，在大脑皮层中相应区域的兴奋灶得到激发后，会使人产生强烈的情感体验，这个兴奋灶将对额叶区的若干简单行为的兴奋灶产生强烈的吸引力，并使之按照一定的结构方式组合成一个新的兴奋灶群，组合的原则是尽可能使合成的兴奋强度达到极大值，从而使各个简单行为能够协调一致，并产生具有极大值价值率的复杂行为。这一过程往往会反复多次，然后，把多个具有极大值价值率的复杂行为进行比较，最后来确定一个具有最大值价值率的复杂行为作为实现整体规划在某一个阶段、某一个环节工作的实施细则。 4、具体行为的落实。实施细则确定以后，对于每一个具体行为需要进行落实。对于构成复杂行为的每一个具体的简单行为，通常需要多个本能动作（无条件反射或一级条件反射）按照一定的结构方式来协调完成，因此具体动作的落实过程实际上就是每一个简单行为的设计过程，具体而言，就是把多个本能行为按照不同的结构方式进行排列组合，并计算出每一种排列组合的价值率，然后进行比较，选择出具有最大价值率的简单行为。其生理机制是：按照实施细则，每一个简单行为在大脑皮层中相应区域的兴奋灶得到激发后，会使人产生强烈的情感体验，这个兴奋灶将对额叶区的若干本能行为的兴奋灶产生强烈的吸引力，并使之按照一定的结构方式组合成一个新的兴奋灶群，组合的原则是尽可能使合成的兴奋强度达到极大值，从而使各个本能行为能够协调一致，并产生具有极大值价值率的简单行为。这一过程往往会反复多次，然后，把多个具有极大值价值率的简单行为进行比较，最后来确定一个具有最大值价值率的简单行为作为实现实施细则的具体动作。 5、意志动力特性的修正。人对于每个自身的行为动作（超复杂行为、复杂行为、简单行为和本能行为）都有一个意志，由于意志是人对其行为价值率高差的一种主观估计，因此必然存在着或多或少的误差，需要进行不断的修正。以复杂行为的修正为例，意志的修正程序是：人在实施某个复杂行为之前，总会对相关的所有简单行为的价值率进行分析，并在此基础上对整个复杂行为的价值率产生一个预测值，与人的中值价值率进行比较后，在人的大脑中形成了实施这个复杂行为的意志。在完成这个复杂行为后，人又会对其价值率的实际值与预测值进行对照，如果存在明显的误差，就会对其中一个或多个简单行为价值率的预测值或意志进行修正，修正的优先顺序是：先修正相对不熟悉的、新出现的或相对不明确的简单行为的意志；如果有两个以上不熟悉的简单行为，则先修正低价值层次的简单行为的意志；如果有两个以上不熟悉的低层次的简单行为，则先修正使用规模较大的简单行为的意志。

[编辑本段]意商

目前，人们普遍认为，在智力商数以外，只存在一个生命科学参照元素：情绪商数（即情商EQ），情绪商数往往比智力商数更为重要，它决定着一个人的婚姻、事业及人际关系的成败。事实上，除了“智商”和“情商”外，还存在第三个相对独立的生命科学参照元素，这就是“意商”，它既不同于智商，也不同于情商。人的全部认识活动可分解为知、情、意三种相对独立的心理活动，人的综合心理素质也相应地分解为三种相对独立的心理素质：认知素质（或智力素质）、情感素质和意志素质，它们分别用以反映人对于事实关系、价值关系和实践关系的认识能力。 意志素质的高低取决于人对于实践关系的主观反映（设想、计划、方案、措施、毅力等）与实际情况相吻合的程度，它包括意志的果断性、自觉性、自制性、坚韧性等，具体体现为形成创造性设想、准确性判断、果断性决策、周密性计划、灵活性方案、有效性措施、坚定性行为等方面的能力。 人的意志素质可采用“意商”参量来描述，其大小取决于人的意志年龄与其实际年龄的比值。意商较高的人能够准确地、严格地控制自己各种活动的强度、稳定性、灵活性、发生频率或概率、牵涉范围、作用对象等，并准确地估算、全面地掌握、深刻地了解自己的活动可能产生的积极作用和消极作用，从而正确而果断地做出相应的行为决策，并有效地实施它。他既能顽强奋斗又能急流勇退，既有原则性又有灵活性，既有创造性又有继承性；他善于总结经验教训，不犯重复性错误；他善于中庸之道，既不犯左倾冒进的错误，也不犯右倾保守的错误；他能够保持其行为规范与道德准则的连续性和稳定性，在为人处世上做到不亢不卑、以身作则、言行一致、信守诺言；他办事利索、决策果断，有顽强的毅力和坚韧不拔的意志；他心胸宽阔、严于律已，有强烈的社会责任感和牺牲精神；等等。

[编辑本段]意志的数学模型

1、意志的客观目的。意志的哲学本质就是人对于自身行为价值关系的一种主观反映，意志与行为价值关系在本质上就是主观与客观的关系。也可以说，人的意志活动的逻辑过程与一般情感活动的逻辑过程基本上相同，其主要区别在于所反映的对象不同，一般情感活动所反映的对象是一般事物的价值关系，而意志活动所反映的对象是主体自身行为的价值关系。人的任何行为一方面能够获取一定的价值收益，另一方面需要耗费一定的价值代价，单位时间内的价值收益与价值代价之比，就是该行为的价值率。根据“中值价值率分界定理”：当某一行为的价值率大于主体的中值价值率时，主体就会不断扩大该行为的作用规模（或发生频率）；相反，当某一行为的价值率小于主体的中值价值率时，主体就会不断缩小该行为的作用规模（或发生频率）。与情感的客观目的相同，意志的客观目的在于识别主体自身行为的价值率高差（即行为的价值率与主体的平均价值率之差），人在意志的引导下，可以对不同的行为产生不同的选择倾向：价值率高差较大的行为将会不断地加强，价值率高差较小的行为将会不断地削弱。 2、意志的数学定义。由于行为的价值率高差是一个非常重要的价值特性参量，它从根本上决定着人对于该行为的基本态度与取向，决定着人对该行为的价值投入方式和投入规模，因而必然会反映了人的头脑中来，形成一种特定的主观意识——意志。为此，做出如下定义： 意志：人对自身行为的价值率高差△P所产生的主观反映值，定义为人对该行为的意志。 人的行为方式是复杂多样的，人对于自身所有行为方式所产生的意志可以组成一个复杂的意志系统，并可采用一定的数学表达式进行描述和运算。 意志矢量：人对于自身所有行为的意志所组成的数学矢量（或数学矩阵），称为意志矢量（或意志矩阵）。 有些抽象行为本身是由多个具体行为所组成，则抽象行为的意志可用多个具体行为的意志所组成的意志矢量来描述。如果多个具体行为又是由若干更具体的行为所组成，则多个具体行为的意志可分别用若干更具体行为的意志所组成的意志矢量来描述，这时，抽象行为的意志可用一个二维的意志矩阵来描述。 同理，可以定义n维意志矩阵。 意志的并集运算：当某一母集行为是众多子集行为的并集时，人对于母集行为的意志可由各子集行为的意志的并集运算而得，从而构成并集意志。 意志的交集运算：当某一母集行为是众多子集行为的交集时，人对于母集行为的意志可由各子集行为的意志的交集运算而得，从而构成交集意志。 意志的合成运算：集体对于某一行为的意志强度可由各成员的意志强度合成运算而得，从而构成该行为的

[编辑本段]集体意志意志强度三大定律

意志是一种特殊形式的情感，同样遵循情感强度三大定律，即： 意志强度第一定律（即意志强度对数正比定律）：意志的强度与自身行为活动的价值率高差的对数成正比。 意志强度第二定律（即意志强度边际效应定律）：意志的强度随着自身行为的活动规模的增长而下降。 意志强度第三定律（即意志强度时间衰减定律）：意志的强度随着自身行为的持续时间的增长而呈现负指数下降。 人的自身行为活动的价值率高差越大，根据意志强度第一定律，它所产生的意志强度越大，人就会越经常地、大规模地发展这一行为活动；同时，根据意志强度第二定律，其价值率就会逐渐下降并趋近于人的中值价值率，它所产生的意志就会逐渐衰退，以至最终消失，从而体现出意志强度第三定律。

[编辑本段]认知情感与意志的逻辑关系

知、情、意之间的逻辑关系可以从多种角度进行考察。 1、从哲学范畴来看：情感是一种特殊的认知，包含在广义认知的范畴之内；意志是一种特殊的情感，包含在广义情感的范畴之内。 2、从生理机制来看：认知是一般事物的刺激信号在大脑皮层相应区域所诱发的兴奋灶与周围其它神经组织（不含边缘系统和网状结构）之间所建立的神经联系之总和；情感是价值事物的刺激信号在大脑皮层相应区域所诱发的兴奋灶与边缘系统及网状结构所建立的神经联系之总和；意志是行为活动的刺激信号在大脑皮层相应区域所诱发的兴奋灶与边缘系统及网状结构所建立的神经联系之总和。 3、从发生顺序来看：首先产生认知，再出现情感，最后形成意志。如果没有形成对事物的基本认识，就不可能产生任何情感；没有形成对事物的基本情感，就不可能产生任何意志。 4、从功能控制来看：意志控制着情感，情感又控制着认知。意志对情感的控制不是对情感的否定和压抑，而是对情感的综合运用和统筹兼顾，使人不至于在各种情感上顾此失彼或轻重失衡；同样，情感对认知的控制不是对认知的否定和压抑，而是对认知的协调和组织，使认知不至于盲目而忙乱。 5、从进化时序来看：情感从认知进化而来，意志又从情感进化而来。情感作为一种特殊的认知是从一般的认知中分离出来的；意志作为一种特殊的情感，是从一般的情感中分离出来的。 6、从功能基础来看：认知为情感提供功能基础，情感又为意志提供功能基础。如果没有认知功能，就不可能产生任何情感；如果没有情感功能，就不可能产生任何意志。 7、从价值目的性来看：情感使认知具有了目的性，使认知能够按照人的价值需要进行发展；意志又使情感具有了目的性，使情感能够按照人的价值需要进行发展。如果没有情感的引导，人的认知活动就是漫无边际，人就会遇到什么就认识什么；没有意志的引导，人的情感活动也是盲目的、受本能控制的，人就会见利忘义、见异思迁、低级趣味。

[编辑本段]普通心理学意志的定义：

简介

意志是人自觉地确定目的，并支配行动，克服困难，实现目的的心理过程。即人的思维过程见之于行动的心理过程。 无意识的本能活动、盲目的冲动或一些习惯动作都不含有或很少有意志的成分。 意志: 意,心理活动的一种状态。志,对目的方向的坚信、坚持。 意志，即对实现目的有方向、有信念地坚持的一种心理活动(含潜意识中的心理活动)。 yì zhì 人类特有的有意识、有目的、有计划地调节和支配自己的行动的心理现象。其过程包括决定阶段和执行阶段。决定阶段指选择一个有重大意义的动机作为行动的目的，并确定达到该目的的方法。执行阶段即克服困难，坚定地把计划付诸实施的过程。意志的调节作用包括发动与预定目的相符的行动以及抑制与预定目的矛盾的愿望和行动两方面。 人的行动主要是有意识、有目的的行动。在从事各种实践活动时，通常总是根据对客观规律的认识，先在头脑里确定行动的目的，然后根据目的选择方法，组织行动，施加影响于客观现实，最后达到目的。例如同学们进高等师范院校学习，立志从事教育事业，这首先要确定行动目的，然后根据这个目的顽强地刻苦学习，参加体育锻炼，克服各种困难，争取在德智体几方面都得到发展，成长为合格的人民教师。在这些行动过程中，不仅意识到自己的需要和目的，还以此调节自己的行动以实现预定的目的。意志就是在这样的实际行动中表现出来的。

意志的特征

1意志行动的目的性：人的意志由于具有明确的目的性，它才能既发动符合于目的的某些行动，又能制止不符合目的某些行动。意志行动效应的大小，是以人的 目的水平的高低和社会价值为转移的。目的越高尚、越远大、越有社会价值，意志表现水平就越高。 2意志行动是与克服困难相联系的：克服困难的过程也就是意志行动的过程。困难有外部困难和内部困难两种。人的意志坚强与否、坚强程度如何，是以困难的 性质和克服困难的难易程度来衡量的。 3。意志行动以随意动作为基础：人的行动是由动作组成的，动作有不随意动作和随意动作两种。不随意动作是指无预定目的的动作，随意动作则是指有预定目的、受意识指引的动作。有了随意动作，人们就可以根据目的组织、支配和调节一系列的动作，实现预定的目的。随意动作是意志行动的必要组成部分，是意志行动的基础。

意志的作用

1意志使认识活动更加广泛、深入 意志是在人的认识和情感活动基础上产生的。同时，认识活动也离不开意志的作用，意志使认识活动更加广泛深入。在认识活动中，有意注意的维持、知觉的合理组织、解决问题的思维活动的展开等，都需要人的意志努力和意志行动。同时，积极的意志品质如自觉性、恒心等能促进人认知能力的发展。 2意志调节着人的情绪、情感 首先，情绪、情感影响着意志行为。积极的情绪、情感是意志行动的动力，消极的情感是意志行为的阻力。其次，意志对情绪、情感起调节控制作用。意志坚强的人可以控制与克服消极情绪的干扰，是情绪服从理智，把意志行动贯彻到底。相反，意志薄弱者则易成为情绪的俘虏，使意志行动不能持之以恒。 3意志对人的自我修养具有重要意义

意志的品质

构成人的意志的某些比较稳定的方面 1独立性：人不屈服于周围人的压力，不随波逐流，能[1]根据自己的认识与信念，独立采取决定，执行决定 它与武断和受暗示性的差别在于个体的认知能力和自信 2果断性：有能力及时采取有充分根据的决定，并且在深思熟虑的基础上实现这些决定 与武断的差别只在于结果，于优柔寡断相反 3坚定性：也叫顽强性。长时间坚持自己决定的合理性，并坚持不懈地为执行决定而努力 有明确的行动方向，和执拗的差别只在于结果 4自制力：善于掌握和支配自己行动的能力，也表现为对情绪状态的调节 决策时的独立性和果断性+执行时的坚定性=自制力

意志行动中的挫折

1挫折的含义：个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应 挫折包含三层含义，即挫折情景、挫折认知、挫折行为 2挫折情境的形成：挫折情景就是使目标不能实现的各种阻碍和干扰的因素，概括起来分为主观因素和客观因素两类 主观因素是个体的胜利和心理因素；客观因素主要包括自然和社会环境因素。 3挫折的反应：个体对挫折的反应表现在三方面，即情绪性反应、理智性反应和个性的变化 情绪性反应——表现为强烈的内心体验或特定的行为反应，如冷漠、退化、固执等 理智性反应——意志行动的表现，审时度势，积极进取，勇往直前，坚定不移地朝向目标 个性的变化——持续或重大的挫折甚至能使挫折反应固定下来，形成习惯和个性特点，影响个性的形成发展 4挫折的承受力：能否经受得起挫折不仅决定于个体经受挫折时的心态，对挫折的认识、评价和理解，还取决于个体对待挫折的 态度以及对付挫折的行为方法，集中重要的增强挫折承受力因素如下： 正确对待挫折——挫折是普遍存在的，它是生活的一部分 改善挫折情景——用智谋预防、改变、消除或逃避挫折情境 总结经验教训——善于总结自己和别人失败和挫折中的教训 调节抱负水平——要使个体生活中产生成就感又不受挫折，就提出适合自己能力的有挑战的标准 建立和谐的人际关系

意志的培养

1形成积极坚定的世界观、人生观和信念 2掌握科学的知识和技能，明确切实可行的学习目的 3培养深厚坚定的情感 4积极参加各种实践活动 5发挥榜样的作用 6加强自我锻炼 7根据自己的个性特征进行意志锻炼

[编辑本段]意志对行动的调节作用

意志对行动的调节作用保证了人的行为的方向性，调节的最终结果表现为预定目的的实现。 意志对行动的调节作用表现在对认识行动的发动和抑制两个方面。 发动表现为推动人去从事为达到预定目的的行为。 抑制表现为制止和预定目的相矛盾的愿望和行动。 当理智与感情发生冲突时,意志的力量体现在控制自己的行动服从于理智

[编辑本段]意志的行动过程

采取决定阶段 一般包含动机斗争、确定行动目标、选择行动方法、作出行动决策等环节。 执行决定阶段 既要坚持预定目标和计划好的行为程序，又要制止那些不利于目标达成的行动。 第二章：哲学名人对意志的定义 叔本华论意志 意志—一切活动的根源，并不是一件困难的事，由意志产生意欲，由意欲产生动机，由动机产生活动。每个人只要闭目静思，就会知道自己的存在原是永无休止的受着意志的支配与奴役的。人受意志的支配与奴役，无时无刻不在忙忙碌碌地试图寻找些什么。每一次寻找的结果，无不发现自己原是与空洞同在，最后不能不承认这个世界的存在原是一大悲剧，而世界的内容却全是痛苦。

情绪和情感变化的维度有以下几个:

1动力性:情绪情感的动力性有增力和减力的两极

2激动度:激动度有激动和平静的两极

3强度:强度有强和弱的两极

4紧张度:紧张度有紧张和轻松的两极

情绪是多种感觉、思想和行为综合的心理活动。情感包括道德感和价值感两个方面，具体表现为爱情、幸福、仇恨、厌恶、美感等。

大多数涉及道德层面的，好坏的这是情感，涉及到本能需要的是情绪。两者形式上有区别，但之间的也是比较联系密切的，在实践活动中两者是统一的，情感要情绪来表达，情绪体现着复杂的情感。