电子商务基础的书籍有哪些呢？

　　想学习电子商务书籍，首先需要了解电子商务定义。

　　电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

　　电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

　　推荐书籍主要分为基础级和深入了解型的。

　　一、基础入门书籍

　　1、《电子商务概论》——王雯婧

　　电子商务概论与电子商务要区分开来，电子商务是一个新型学科，也是一个新行业，目前正日新月异地发展。电子商务概论是目前大专院校的一门课程，是把电子商务基本理论和技能方法向大学生做个概括介绍。电子商务概论这本教材基本上由大学教师编写，企业界人士很少涉足这个领域。由于大学教师的封闭性，所写的教材往往落后于电子商务的飞速发展。

　　随着互联网技术的的不断发展，它不仅改变了人们的商务模式，也改变了人们的生活，电子商务也逐渐成为人们必须适应的新的商务交易模式。电子商务从20世纪后期的出现后，在短短几十年的时间就成为了信息化时代的标志性事物。从本质上来说，电子商务是人类追求高的工作效率，促使商务活动信息化不断发展的结果，也是一种新的经济形态。在企业、市场甚至是国家经济运行中扮演着越来越重要的角色。

　　2、《电子商务系统规划》

　　电子商务系统规划是指以支持企业开发电子商务系统为目标，确定电子商务的发展战略，给定未来电子商务系统的商务模式和模型，设计电子商务系统的总体结构，说明解决方案各个组成部分的结构及其组成，选择构造这一方案的技术方案，给出方案建设的实施步骤及时间安排，说明方案建设的人员组织，评估方案建设的开销和收益。

　　3、《电子商务项目运作与管理》——李志刚

　　本书首先从项目管理的视角，介绍了项目管理的基本知识。其次，从实战的角度阐述了电子商务项目可行性分析、项目构思、项目计划、项目执行与控制、项目的质量与风险管理的思路和方法，并介绍了Project 2010项目管理软件操作的知识和技巧。最后，结合案例着重阐述了电子商务项目策划、管理和实施的具体过程和实际做法，使学生掌握电子商务项目运作和管理的基本技能。本书从内容的编写上突出三个特点：基于一般工程项目，突出电子商务项目特点；基于项目管理知识体系，突出电子商务项目管理特点；基于项目管理理论和方法，突出电子商务项目运作和管理的应用实践。

　　二、深入了解型书籍推荐

　　1、《我看电商》——黄若

　　近年来电商行业在中国迅猛发展，2012年网络零售市场规模达到13,000亿人民币，诞生了淘宝、天猫、京东、当当、凡客、唯品会……等一大批全新的网络公司，电子商务正在日益深入的影响着越来越多人的生活。同时，这个行业连年亏损，顾客服务良莠不齐，也广为人们所关注。作者从地面零售到电子商务，从跨国公司高管到管理民营企业，从开创天猫模式到带领当当上市，被业界称为中国零售实战派的****。如今这位自称跨界老兵的电商操盘手第一次全方位剖析电商风云，细说中美电子商务发展的不同路径，评点国内各大电商企业的是是非非，详解其中的融资、模式、运营、效率……个中经验，毫无保留的娓娓道来，笔触至深，让人不禁掩卷沉思

　　2、《B-to-B电子商务》——纳拉扬达斯

　　B-to-B是电子商务的一个主要门类。在这个领域竞争，不但要有对行业发展趋势的洞察，而且要有从产品创意到产品交付的全程掌控能力，这就要求B-to-B电子商务的业者具有极高的素质。

　　3、《B-to-C电子商务》——斯雷沃斯基

　　互联网为我们提供了一种全新的、更强的商务活动方式，这既构成了对传统营销的挑战，也为营销开拓了更为广阔的发展空间。本书从不同角度、不同层次的企业电子商务应用出发，对电子商务的典型案例作了详细介绍，基本涵盖了电子商务发展的相关内容。既阐明了传统企业如何利用互联网开展市场营销活动，又详解了互联网企业如何利用市场营销方法规划并发展自己的业务。本书以生动的案例形式讨论了电子商务的特征和环境、顾客网络购买分析、网络调研、网络目标市场选择、网站策略、顾客策略、成本策略、渠道策略以及网络沟通与在线社区等方面的网络和营销的整合，形成了较完整的电子商务体系。

　　4、《传统企业电商之道》——苏静

　　本书通过理论与具体案例相结合，通俗易懂。作者苏静，业内资深营销专家，为多家知名企业提供转型电商的咨询服务，成绩斐然。书后附录“电子商务公司管理手册”，展示电子商务公司从组织运营、工作流程到部门管理等各个细节，是企业进军电商的无价之宝。

电子商务应用、网络营销、电子商务概论、把基础打好后在看一些电子商务物流、支付、法律方面的书籍。

教材推荐：《电子商务概论》、《电子商务与现代物流》、《电子商务与企业管理》、《管理学》、《营销管理》、《西方经济学》、《C程序设计》《数据库系统概论》、《数据结构（C语言版）》《计算机网络》等。

所谓电子商务专业就是指融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。其教学目标是培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。

1、《聪明的投资者》（The Intelligent Investor）：作者是著名的美国经济学家、投资大师巴菲特，全书从投资的历史背景、目标设定、投资类型等入手，阐述了投资的原理和策略。

2、《比尔·盖茨传》（The Bill Gates Story）：作者是知名作家理查德·布拉德利，通过比尔·盖茨个人的成功经历和商业思想，系统地讲述了如何经营一个企业和管理一家公司，有助于我们更好地理解企业经营管理，实现自身价值的最大化。

3、《财富自由之路》（The Road to Financial Freedom）：作者是著名投资家大卫·科克曼，通过讲述他自身的财务自由之路，深入浅出地讲解了经商的方法，帮助投资者少走弯路，获得财务自由的机会。

4、《金融市场的机会和风险》（Opportunities and Risks in Financial Markets）：作者是英国著名金融学家萨米尔·布罗克，从金融市场的理论基础出发，系统地介绍金融市场的机会、风险与实战策略，是一本经典的经商书籍。

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给你推荐一下几本世上没有完美的婚姻，也没有永不倦怠的爱情，只有不断领悟与学习，才能一直保持爱情的新鲜以及婚姻的美满。有哪些关于婚姻关系的书籍推荐以下为你推荐的爱情婚姻家庭书籍，希望能帮到你。　　爱情婚姻家庭书籍推荐一：戒律　　艾伦·费恩/雪莉·施耐德　　这本书比较适合婚前以及恋爱中的女孩读，一一列举了恋爱中所有可能遇见的问题，并附有相应的解决方法。　　爱情婚姻家庭书籍推荐二：完美的爱，不完美的关系　　约翰·威尔伍德　　人与人的疏离很多时候不是因为感情问题，而是在于处理问题上面。本书指导人们如何接纳不完美的自己，学会真正爱别人。　　爱情婚姻家庭书籍推荐三：在爱中修行　　素黑　　一本正能量的关于爱的书，对于恋爱中出现的矫情病傲娇病各种病，都有疗效，也很适合失恋的人看，主要谈的是爱自己，宽容和换位思考。　　爱情婚姻家庭书籍推荐四：懂得爱　　麦基卓/黄焕祥　　每个人的成长中都离不开亲密关系，都要学习去爱，学习怎么面对一段关系，怎么和多方共同成长。这本书从一个新颖的角度展示和剖析了亲密关系的实质，以及逐步建立亲密关系的过程。　　爱情婚姻家庭书籍推荐五：爱的五种语言　　盖瑞·查普曼　　当你自认为和爱人关系深厚，开始对彼此粗暴起来，看不见的伤害也在逐渐积累。可其实，无论在哪一阶段，爱的语言永远不可少。这本书事关激情褪去后的婚姻生活，道理浅显，容易接受，也更容易让人保持幸福。

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恋爱与情感智慧，包括“追老同学，跟追其他女人，有区别吗”、“为什么谈恋爱是现有事实，再有名义”、“爱的初体验，有3个想法会导致你不成功”等章节内容。

书是人类进步的阶梯。所以，在实际操作缺乏的基础上，就需要进行相应理论知识的填充。市面上有关恋爱技巧的书籍很多，根据自己的喜好选择一本进行学习。不要盲目选择太多，看完一本再选择下一本

报纸 电商：纸媒探索互联网时代新盈利模式

2016-11-22 MinHyukA 阅 471 转 5

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光明网讯（记者 张魏桔）互联网时代传统媒体的生存面临严峻挑战，与新媒体的融合成为大势所趋，一些报刊甚至将向新媒体转型定为自己的头号战略，不断探索新的商业盈利模式。

但是传统媒体在公信力和影响力方面仍拥有不可撼动的绝对优势，通过与电子商务等互联网公司的合作，或许能再次获得重生的机会。

盈利模式单一 纸媒遭遇新媒体冲击

以纸媒为代表的传统媒体正在日渐衰落，究其原因，一方面是由于新媒体兴起造成的冲击，另一方面也与纸媒以广告为主的简单盈利方式密不可分。

随着互联网和移动互联网的普及发展，人们获取新闻资讯的渠道不断增加，每天网上都有海量的新闻资讯，其中很多都是当天发生的热点事件，但是翻开报纸看到的却是很多发生在昨天的“旧闻”。网站及客户端的新闻是今天的事情今天报，而纸媒的报道模式依旧是昨天的新闻今天报，纸媒的报道速度早已远远不及新媒体。

《北京青年报》总编辑余海波对此也有同感，他说：“传统媒体作为渠道的利益和价值正在大幅缩水，过去都市报、晚报是社会公共信息传播的主渠道，但是如今人们获取信息的渠道已经接近100种，传统渠道在很多方面已经没有优势。”而也正是由于新媒体的强势崛起，让很多广告主对传统媒体的传播效果产生质疑，他们不再相信报纸的单向传播方式。

纸媒主要依靠广告盈利，但正是这种单一的方式却在今天成为纸媒衰落的重要原因。从业了几十年的余海波至今还能回忆起纸媒曾经的辉煌，他说从上世纪90年代到本世纪前10年以前，都市报上房地产和汽车等广告占到三分之一甚至更多，其带来的利益非常可观。但是近年来国家正在转变经济发展方式，在广告经营上的粗放式增长已经走到终点，最终起决定作用的还将是市场。

差异化定位 发挥影响力与公信力优势

传统媒体衰落已成为不争的事实，但是媒体人却没有因此丧失信心，他们清晰的看到了自身的优势，并且希望通过变革在互联网时代焕发出新的生机。

近日创刊仅十年的《竞报》宣布将于2014年4月25日起休刊，这是继今年1月1日《新闻晚报》休刊后的又一家倒下的纸媒。我国报业一直面临数量过多、同质化过高的困境，近年来随着广告收入下滑及长期亏损等因素影响，不断有报纸宣布停刊；未来一段时间内报纸停刊或许是大势所趋，但是通过在竞争中的优胜劣汰却能够缓解当前纸媒过剩的现状。

《京华时报》总裁荣波提出了“剩者为王”想法，他认为经过公平竞争后留下来的媒体将会更有活力。荣波还指出现在符合市场需求和与和读者用心沟通的纸媒还是太少，优质内容也很稀缺，他说能够提供想让读者收藏的内容才是纸媒最大的价值。此外纸媒还应该要在市场中找准差异化定位，发现自己的不可替代性，由传递信息向传递价值转化。

与新媒体在报道及时性和海量性的优势相比，纸媒更偏重影响力和公信力。以此前各大媒体关于马航的报道为例，新闻网站及客户端都在不停滚动新闻，让读者及时了解事件的最新进展，但是在这些报道却中夹杂着各种不真实信息，让读者难辨真假。纸媒此时发挥权威性优势，为读者报道准确消息和深度分析；而通过纸媒通过微博、微信等公众平台发布的内容也更容易让读者相信其真实性。

但是现在纸媒还没有开始充分利用自身在影响力和公信力方面的优势并将其变现。在荣波看来，未来纸媒要做的是提高自己的产品属性，以读者需求为主导做整合营销，培养读者的消费习惯，尽快将公信力加速变现成为价值。这也是纸媒摆脱简单的广告盈利模式，实现可持续发展的有效途径。

传统媒体的影响力不可小觑，余海波也认为，纸媒应该重新构建产品体系与态度，提供用户需要并且乐于接受的服务，重新找到商业模式。

借助互联网的力量 与电商深度融合

在探索新商业盈利模式的过程中，传统媒体与电商的合作引人关注。陈海泉认为，纸媒借助互联网的力量将被重新赋予移动互联入口和平台的意义，或许会获得重生的机会。

在互联网时代，纸媒除了能够提供新闻资讯类的信息外，还可以成为连接线上线下O2O闭环的重要环节。荣波用一个非常贴近生活的例子来描述未来报纸与电商合作的理想模式：他说以前报纸只能简单的报道一则关于雾霾PM25的新闻，但是以后这则新闻的旁边就会出现一个网售口罩或空气净化器的二维码。雾霾的报道刺激了读者购买相关商品的欲望，还能在一定程度上促进购买行为。

报纸与电商成功合作的另一案例是买够网。2012年3月上线的买够网是由《成都商报》推出的本地化电商网站，近日《成都商报》还推出以二维码为载体呈现大量商品的《社区电商周刊》，用纸媒的形式辅助买购网。《社区电商周刊》随快递包裹发行，没有新闻，读者可通过使用手机扫描报纸上的二维码直接完成网购过程，打通了媒体与电子商务的界限。

据《成都商报》副总编辑兼副总经理何小梅介绍，《社区电商周刊》首刊于3月28日发行，共刊登30个商品二维码，促销产品为1035件，截至到4月1日首刊的总扫码量超过50万。何小梅说这种宣传 销售的模式创新了报纸的广告形态，并为纸媒开辟了新的盈利模式，而且还能有效带动电商平台的产品销售，实现与新媒体的深度融合。

虽然电商 报纸的全新合作模式虽然被业内看好，但是其发展前景也还面临诸多问题。对此余海波就认为，现在报纸的覆盖面正在减少，读报的人也越来越少，这其中又有多少读者会愿意通过在报纸上扫码并形成购买行为，目前仍不得而知。但是传统媒体仍然拥有诸多资源，在互联网时代仍然通过不断的融合变革，相信纸媒会获得重生。

　　网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一　时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。　标题：“天天运动”网店创业计划书　团队名称： 网赢团队　网店名称： 天天运动　单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院　目 录　一网店规划　11 商品定位　12价格定位　13 客户定位　14 店铺风格定位　15 市场前景　二市场及可行性分析　21 客户分析　22竞争分析　23SWOT分析　24可行性分析　三人员与组织结构　四营销策略与实施规划　41 营销 渠道 42营销策略　43实施计划　五财务规划与管理　51固 定 资 产　52流动资金(月)　53销售收入预测表(2011年/12个月)　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六风险管理　61 管理风险　62供货风险　63市场开拓风险　网店创业计划书正文　摘要　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。　一网店规划　11 商品定位　主营商品：日用商品和体育用品。　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。　12价格定位　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。　L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。　L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。　13 客户定位　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。　14 店铺风格定位　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。　15 市场前景　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。　二市场及可行性分析　21 客户分析：　我们的主要客户群体是在校大学生。　根据调查显示，目标对象的特点如下：　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。　22竞争分析　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全　23SWOT分析　(一)优势　1学校的大力扶植。　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。　2优福网的鼎力支持。　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　3良好的校内市场环境。　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。　(二)劣势　1 经验 不足，管理水平不高。　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。　2信誉度不高，市场开发力度不够。　“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。　(三)机会　1国家鼓励高校学生自主创业。　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。　2学校的大力倡导。　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。　3大学生热衷网上购物日益成熟。　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。　(四)威胁　1同类网站的竞争。　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。　2传统商铺的竞争。　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。　24可行性分析　投资必要性　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。　技术可行性　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。　组织可行性　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。　经济可行性　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。　社会可行性　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。　三人员与组织结构　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。　四营销策略与实施规划　41 营销渠道　根据调查分析，营销渠道主要有为：　生产商/供应商直接销售(网络上)　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。　销售过程主要是这样的：　用户　护士长　网店　护士长　厂家/供应商　代理商　反馈信息　合作关系 下订单　发货　L 网店销售　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：　客户　厂家/代理商　代理商　网店　护士长　销售 销售　购买、反馈 购买、反馈　42营销策略　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;　3、网络推广。　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。　43实施计划　①战略目标　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。　②阶段目标　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。　五网店创业计划书之财务规划与管理　51固 定 资 产　1、工具和设备：　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：　设备描述数 量单价(元)总费用(元)　电脑5 300015000　桌子、凳子5套3001500　电灯380240　网银卡+U盾370210　饮水机18080　交换机15050　合 计18 358015580　2其他设备　设备描述数量单价(元)总费用(元)　网络设备/ 400 400/年　合计 400　3固定资产折旧明细　资 产价值(元)年折旧额(元)　工具设备155801560　土地00　仓库00　办公设备00　合 计155801560　52流动资金(月)　不包括折旧费用和贷款利息。　项 目 月费用(元) 说 明　租 金200场地的租金　营销费用300主要是推广费用　水 电 费100电脑用电，电灯用点等　电 话 费200员工沟通等　维护维修费17主要是计算机的维护　网 费40网费等　办公费用 30日常办公　总 计887　53销售收入预测表(2011年/12个月)　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六网店创业计划书之风险管理　61 管理风险　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。　62供货风险　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。　63市场开拓风险　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书