品牌策划 成功的关键是什么

那么我们如何保证此取决于企业策划的深度。 一、企业策划工作的范畴： 我们要了解企业策划的范畴我们首先要对企业的本质和现象有个认知和了解，原因非常简单，不管是企业还是个人我们做任何事情一定需要目的的明确，尤其是一个企业。如果我们的企业是一个什么样的企业都不清楚和明白，我们如何去精准的保证我们的一切企业策划工作如何支持企业和服务企业呢。虽然企业策划工作大体的模式和方法差异不大，但是，不同的企业本身存在规模，实力，业务、市场，客户等等等差异。纵然前面所提及的各种要素都是相同的，可能因为企业的文化差异和企业负责人本身个性问题，又会存在各种差异。于是，对于企业策划工作涵盖的范畴，必然会根据企业本身的差异性存在着差异。但是在企业本身的种种差异面前，企业策划工作大体范畴包含如下： 1、 营销策划：产品策划、品牌策划、包装策划、广告策划、渠道策划、新市场突破策划等，这些策划都是立足于企业营销问题的; 2、 商业策划：新闻策划、事件策划、促销策划、活动策划，会议策划，展会策划等。这些策划往往是辅助和支持企业的营销活动的; 3、 企业经营策划：商业模式策划、企业战略策划、企业流程再造、企业文化建设等。这些工作的核心的目的是支持企业实现企业经营目标或者优化管理。二、企业策划管理的幅度： 根据本人了解的一些企业的现象，很多企业的企业策划工作实际并没有给老板带来企业策划工作应该带来的价值和效益，更有甚者是企业的企业策划工作非但没有创造效益，而且让老板花钱没损失。究其原因在哪里呢：1、策划人才本身的水平;2、企业本身的管理水平;3、老板的战略方向误导。很多策划人才他不是自己做正确的策划，而是无奈的执行老板错误的策划。一些企业招聘的企业策划人也不是策划，而是策划执行人或者文案，仅仅只是把老板或者上司的想法写出来，传出去。还有的情况就是一些企业的策划思路是很好的，但是项目策划人只懂策划而不动管理，于是好的策划没有好好的执行。所以在这样的现实面前，我想在整个策划界没有理由不关注企业策划工作带来的的具体效益。那么我们如何解决这一个问题，那就是结果来验证，过程来评审。可是我们如何用验证和评审呢，我们的依据是什么我们就得必须将企业策划工作进行其各种指标设立。 1、企业策划管理的高度：企业策划工作的高度测评主要是运用于同行、同质、同类的比较。例如：我们和某企业都是卖啤酒的，企业都需要做一个促销活动，那么我们如何让我们的的促销活动比别人的活动更有价值和意义，那么就要求我们的的促销比别人的活动更巧妙，更有效。当我们把别人比下去，我们就高，别人把我们比下去就去。关注企业策划的高度主要意义在于解决同质竞争问题。因为竞争的装他守着各种客观条件的影响，所以其结果数值的也存在变数。例如：松下和日立的竞争与松下和国内一个好不知名的小家电的竞争。一个差幅是1，一个差幅是8。但是这个8可能其含金量远远低于1。而影响整个结果的原因就是企业策划的深度和广度。 2、企业策划管理的深度：再好的策划如果如果不能执行那就是废纸一张，毫无意义。那么我们如何保证此取决于企业策划的深度。具体指标是：项目资金的企业策划能力，项目可实现的最大价值，过程执行考虑周全性，项目资金运用合理性等。 3、企业策划的力度：企业策划的力度实际就是策划的：精准、犀利和突破能力。根据不同的企业，上面的各项策划工作展开的力度往往不同。例如：某些企业的品牌策划可能需要经过严密的数据论证，有的公司可能就是老板拍拍脑袋的结果，有的企业在策划时可能到底品牌的本质是什么都没搞不清楚就在开始做。而有个公司可能专门找专门的智囊机构来解决。在企业策划工作中，到底需要多大的力度，取决于项目的本身，和企业对其价值的期待。但是企业策划的力度对其最终形成的价值和效果并没有直接的关系。例如在娃哈哈就有本科生颠覆麦肯赐的案例。三、如何做好企业策划工作： 1、清楚了解策划项目的目次与要求：例如我们要做个品牌策划，我们一定需要明白这个项目企业要实现什么，要解决什么，有什么期待。只有我们把这些问题了解明白和透彻，然后咬住目标，通过具体细节去实施; 2、企业策划幅度的把握：每个企业有每个企业的现实，它也将面对不同的环境，所以我们在通过企业策划工作帮组企业解决问题时，我们永远要坚持的原则就是精准到位。我们的策略，我们的思路，我们的方法，我们的资源调配这等等一切都要紧紧的围绕目标，然后再其高度，深度和力度方面进行展露; 3、策划文案的管理：任何好的思路必须通过文字表现出来。策划文案不仅是创意资料，同时也是记录载体，策划文案的品质往往会直接的影响企业策划工作的过程管理质量和最后的结果。实际我们会发现很多企业的电视宣传片拍摄很好，但是文案水平很差。企业策划文案是企业策划工作最基础的保证。 4、项目管理。不管是一本画册，还是一个活动，还是一个视频策划，他们都是一个项目。我们如何去实现一个效果保证的活动，视频或者画册呢不管创意多好，文案多好，如果组织实施不力，其结果一定大打折扣。如何保证项目管理的质量呢这完全PK是一种统筹安排驾驭水平。有人刚刚走出校门会想两个点子就意味成了职业策划人，实际一个合格的策划人不仅要求有思路，而且要求思路的精准;不仅要求智力超群，而且要求有管理水平和经验;不仅是一个策划高手，实际还要求对企业的战略，运营，营销等各种工作的经验和专业水平。一个公司的策划人如果让老板在指正你的策划，那么你可能不太适合做策划。 5、精准策划和实施。策划工作最难的就是精准。如何实现精准呢，这不仅要求策划人对项目周边信息的了解，也要求这策划人本身的综合能力和水平。如果此二者没有绝对优势，几乎就不用再谈什么精准了。关于实施问题，不过也就是过程管理而已。所以策划人的水平永远是优质策划的核心。

游戏策划师工作简历模板

　求职者如果要为自己的求得一份满意的工作就要通过工作简历将自己推销给用人单位，就必须要打造一份能够吸引招聘官注意的工作简历。

游戏策划师工作简历模板

　

　一年以上工作经验|男|25岁(1991年7月17日)

　居住地：南京

　电　话：139(手机)

　E-mail：@com

　最近工作[8个月]

　公　司：XX有限公司

　行　业：网络游戏

　职　位：游戏策划师

　最高学历

　学　历：本科

　专　业：力学

　学　校：南京理工大学

　自我评价

　为人真诚、友善、有责任心、积极向上、乐观开朗。对待工作认真负责，有团体意识，有错必纠。善于与人沟通，有良好的学习态度，能够及时完成上级下达的任务，做事不拖泥带水。熟练使用的办公软件有word、Excel、Axuer、AE、PS 等。对手机游戏、网页游戏、棋牌类游戏有一定的见解和经验，参与过多款游戏的制作。

　求职意向

　到岗时间：可随时到岗

　工作性质：全职

　希望行业：网络游戏

　目标地点：南京

　期望月薪：面议/月

　目标职能：游戏策划师

　工作经验

　2015/4 – 2015/12：XX有限公司[8个月]

　所属行业：网络游戏

　策划部　　游戏策划师

　1 游戏中部分重要功能系统的详细设计方案和逻辑实现处理跟进。

　2 游戏中UI界面的绘制和归总审核调整，协助项目经理设计功能数值表并配置相关数据。

　3 游戏各版本中所需用到的`美术资源需求提写和跟进，中后期接手游戏剧情任务设计。

　2014/3 – 2015/2：XX有限公司[11个月]

　所属行业：网络游戏

　策划部　　游戏策划师

　1 参与手游项目的立项，游戏的基础框架和美术风格的规划和设定。

　2 参与战斗系统、技能系统、伙伴系统、关卡系统等游戏主要系统的规则设定，细化部分系统的规则。

　3 游戏战斗规则设定，调整战斗表现和手感节奏。

　教育经历

　2010/8— 2014/6 南京理工大学 力学 本科

　证书

　2011/12 大学英语四级

　语言能力

　英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

　拓展阅读：巧写简历标题瞬间迷倒HR

　1、提炼主题关键词，忌用"求职"、"应聘"。

　HR首先看到的就是邮件主题，要吸引他点击，就要突出你最具竞争力的优势，提炼成几个关键词。比如你应聘的岗位是工程师，要求有5年工作经历，而你已有8年的工作经历，那么可以把邮件主题定为"8年资深工程师"。

　这其中最大的窍门是，研究应聘岗位的职位描述，根据要求对号入座。

　2、简历一页即可，忌用附件形式发送。

　简历的最开头，也可以用一句话将自己的优势概括出来，这样进一步调起HR的胃口。

　3、文本形式即可，标新立异要慎重。

　电子邮件似乎给求职者提供了很大的展示空间，比如有的求职者用视频的方式介绍自己等，但事实上，除非招聘岗位特别强调从业人员的创意和个性，否则绝大多数HR都不大看好这种标新立异的方式。首先这种文件需要耗费HR更多的时间来看，而且应聘者太过个性会让HR质疑他的团队合作能力。

　3-5秒抓HR眼球的简历

　首先，发简历的邮件一定要有标题，上面注明你的姓名、学校、专业和应聘职位。其次，简历要简明，浓缩在1-2页，附上求职信，也称CoverLetter。

　再次，简历要美观，有基本个人信息，优势要用黑色字体突出显示。

　再说细节。中英文内容要对照，不然作为面试官，会认为求职者不够仔细。如果简历提到曾担任班长、在公司协助会议，那么要提到担任班长期间做过什么，有何成绩;在公司协助的是什么会议，部门会议，还是公司年会这对人的能力要求是不同的，作为HR，希望求职者可以表述清楚。

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#策划# 导语撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是 无 整理的广告活动策划书，欢迎阅读！

1广告活动策划书

一、前言

　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

　二、市场分析

　市场分析主要包括三个方面的内容：

　1、背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

　2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

　3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

　三、产品分析

　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：

　1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

　2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

　四、销售分析

　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：

　1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

　2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

　3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

　五、企业目标

　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

　六、企业市场战略

　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

　1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

　2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；

　3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

　4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；

　5、零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　七、阻碍分析

　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　八、广告战略

　1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

　3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的对象。

　4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

　九、公关战略

　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

　十、媒介战略

　根据广告的目标与对象，选择效果的媒介来到达广告对象，包括：

　1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

　2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；

　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机；报刊选择什么日期、版面等；

　5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

　十一、广告预算及分配

　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：

　1、调研、策划费；

　2、广告制作费；

　3、媒介使用费；

　4、促销费、管理费；

　5、机动费等。

　十二、广告统一设计

　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　十三、广告效果预测

　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

　这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

2广告活动策划书

一、产品分析

　公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。

　公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。

　品牌：天友活力酸奶。

　产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率。据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求，扩大市场份额。

　包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。

　产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。特别是针对用脑量大的大学生，可以更好的调节身体机能，增强免疫能力，使人时刻充满活力。

　产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。

　二、营销策略

　1，市场分析。目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。

　优势：

　①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。

　②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间（特别是低端市2场）。

　③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。

　④重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新鲜，及时提供奶源，满足消费者的需求。

　劣势：

　①蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深入人心，赢得多数消费者的信赖。

　②天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯天然性，毕竟重庆属于山川地带，没有广阔的草场。对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣传，从而制作出营销策略。

　2，确定消费群。在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。对于需要订购送到寝室的跟学校勤工俭学项目联系或进行招聘。让被招聘来的同学负责送奶到各寝室，以及送发传单进行宣传。通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购买，形成天友的忠实消费者。

　3，选择广告媒体。

　①电视：在重庆本土各电视台黄金时段或者电视剧广告时段播放其宣传片，在卫视电视台选择黄金时段进行播放。

　②广播：针对出租车上没有电视台只能听广播和有一些大学没有电视等器材，听音乐电台广播较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，频率为3次/天，主题就是强调天友活力酸奶是充满活力的奶。

　③纸质报刊：针对同学平时较喜欢阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。

　④DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友活力酸奶的了解，加深印象。

　⑤路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。

　⑥新媒体介质：网站视频广告，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。

　三、创意文案

　1，广告内容。

　①一个导演正在拍摄天友的酸奶广告（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不下来，把一杯都喝完了。导演表示重来一遍。

　②导演无奈叫助理拿一杯新的，助理为了防止演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。演员充满期待欲喝，却发现是空的，大叫：“怎么是空的！？”

　③导演无奈自己亲自去拿了一杯新的酸奶，刚要继续开拍，突然电话响起于是走开去接电话，叫来助理帮忙看好酸奶，嘱咐不要让演员喝了。导演转身走开，时间流逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。

　④导演回来不知道情况，叫助理将酸奶递给演员准备开拍。只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。

　⑤打酸奶落地的特写，然后出现酸奶内部果肉+牛奶的流动效果。最后渐出广告语：天友酸奶，青春活力，诱惑的味道！

　2，广告目标

　这次广告的目标是为了推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立基本需求。

　3，设计广告策略

　广告创意：强调天友活力酸奶的新鲜，有活力。

　创意策略：采用共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的新鲜、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有营养、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。

　四、广告效果的预期

　评估：利用事前事后评估的方法，对在进行天友活力酸奶的广告之前的销售情况进行记载，再把广告后的销售情况进行记载，以进行比较，得出广告的效果，对广告进行评估。

　广告预算：媒体宣传费用：30万

　广告制作费用：5万

　由于广告自身带着娱乐的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会继续升温，为企业带来利润。

3广告活动策划书

广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。

　广告目的：

　1、引起社会对矿工的关注和关心。

　2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。

　3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。

　宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视，矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。

　2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。

　3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。

　广告目标对象：

　1、广大公众。

　2、非法矿厂

　传播的原则：

　1、传播媒介与方式的多样化。

　2、传播过程的连续性。

　3、传播范围的广泛性。

　4、传播效果的立体化和持久性。

　使用场合：

　1、电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

　2、网络传播

　3、户外传播

　实施方案：

　1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。

　2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个破碗跪着想路人乞求。

　3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂！

　平面报刊广告：

　方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

　方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。

4广告活动策划书

一、广告商品

　某某牌智能电饭煲

　二、广告目的

　1、促进指名购买

　2、强化商品特性

　3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动

　三、市场背景分析

　（一）目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。

　（二）消费偏好：本产品强调的是外观+速度+质量+品牌。

　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

　（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌主要有：

　1、美的Midea（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　2、苏泊尔Supor（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌

　3、奔腾POVOS（中国驰名商标，大型企业，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　4、松下Panasonic（中国驰名商标，世界品牌，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　5、半球牌电饭锅（广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌，广东半球实业）

　6、爱德电饭锅（中国驰名商标，广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　7、三角牌（十大电饭煲（电饭锅）品牌，广州轻工业品集团公司）

　8、红牌HONG（中国，广东省湛江市家用电器工业有限公司）

　9、三源电饭锅（中国，佛山市盛发电器有限公司，十大电饭煲品牌）

　国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。

　四、广告区域

　全国各大城市

　五、广告对象

　一般大众家庭

　六、产品定位

　高效、快速、外观时尚

　七、广告主题表现及媒体运用

　1、电视广告策划

　运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、子弹弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。

　2、人员安排

　摄像：朱亚坤、刘森

　策划：苏丽蓉、张悦、周佳

　3、道具：

　电饭锅、菜、米、盘子、厨具、钟、钥匙

　八、预算分配

　1、道具采购50元

　2、杂费50元

5广告活动策划书

前言：

　随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的`重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

　市场分析

　1销售环境分析

　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

　2自我刨析和销售比较

　康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。

　康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

　冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。

　第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

　第九位：好劲道。

　第十位：公仔。

　虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但康师傅这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

　3消费者分析

　学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

　根据我们的调查得知：

　懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

　穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

　整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

　形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

　真的很喜欢吃方便面的人。

　既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

　4．竞争对手的分析

　根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？