全面了解抖音直播带货运营和注意事项(怎样找抖音网红带货)

直播带货怎么搞？相信您应该对抖音直播带货有所耳闻，在抖音进行直播带货能够帮助主播增加收入，同时也能够使其在直播带货过程中有所成长。但是，优秀的直播带货其实并不容易，以下几大技巧能帮助您提升直播能力。

一个直播带货如果只有主播一个人会显得单薄、缺乏说服力，但在增加与他人或者其他商品的配合之后就会增加直播的信服程度，提升用户的信任度，从而吸引用户购买。

直播带货最主要的是向用户传递商品信息。这一过程一定要真实，才能获得用户的信任，实现直播的长期发展，但同时要恰当地将这一过程有趣化、充实化，从而吸引用户的购买。

1抖音直播带货的注意事项，你get到了吗？抖音直播带货近两年是非常火热，除了企业品牌开始了直播带货，还有自媒体等个人商户开直播间带货。我们可以看到，不同的直播间内观看人数差距是非常大的，而这又是影响直播间收益的很重要的因素，那么，为什么有如此差距？如何改善？

抖音直播带货是个经验积累的过程。任何事都有第一次，没有什么事是一次就能做成功的，我们只有在做的过程中不断积累经验、总结，争取下次做得更好。希望本篇文章能对各位有所帮助

抖音直播带货近两年是非常火热，除了企业品牌开始了直播带货，还有自媒体等个人商户开直播间带货。我们可以看到，不同的直播间内观看人数差距是非常大的，而这又是影响直播间收益的很重要的因素，那么，为什么有如此差距？如何改善？

1预告在进行抖音直播带货前，可以先发布一条视频，此视频的主题可以是针对“我要开直播啦”，设置好直播预告，告诉大家什么时候直播，会带哪些货，有哪些福利等，这一步相当于给用户指路，该在什么时候进直播间，这个直播间里将会有什么。

2选品我们直播间的品类很大程度上影响着进入我们直播间的人群类型。如果我们的产品恰好是粉丝感兴趣的品类，那么会很容易吸引到粉丝。不过这与我们账号的IP定位是有很大关系的，举个例子，如果我们的账号定位是美妆博主，那么关注我们账号的很大一部分粉丝是对美妆感兴趣的，而这时候，我们作为一名美妆博主，就可以在直播的时候考虑给粉丝们介绍美妆类产品。

3互动直播间的良好氛围少不了主播和粉丝的互动，注意实时关注粉丝的评论并选择适合且能带动氛围的问题来回答。不要出现自己这边光讲，不关注也不回应粉丝的评论和留言，没有回应的博主是很容易流失粉丝的。

4辅助工具在进行直播的时候，我们要对产品进行更详细的说明，有时还要借助一些辅助工具，如A4纸、白板、投屏等，写上产品的价格、做活动的日期、产品的信息等需要说明的信息。

5直播群同步大部分观众不会从开始到结束一直守在直播间，我们要保证有足够多的人在观看，这时可以在直播群做好信息同步，如正在讲解某产品，接下来是什么，有福利或抽奖的时候提前几分钟在群里通知，可以附上链接，引导粉丝进入直播间。

6复盘直播结束后，进行复盘总结。本次直播哪里做的不错，哪里还有待提高，有哪些细节没注意到，对产品的销量有大致的把握，下次应该准备多少才能保证利益最大化的销售出去。其次，完成后续订单，陆续打包发出去，如果直播时有抽奖活动，后续还要做兑奖等交接工作。

抖音直播带货是个经验积累的过程。任何事都有第一次，没有什么事是一次就能做成功的，我们只有在做的过程中不断积累经验、总结，争取下次做得更好。希望本篇文章能对各位有所帮助。

2直播带货平台有哪些，来看看抖音平台直播带货功能21抖音直播带货抖音短视频原本是一款以社交为主要功能的短视频软件，深受各个年龄段人群的喜爱，而随着直播的出现以及直播流行趋势的增长，抖音平台也推出了直播功能。这一功能在抖音平台上被广泛运用，也有很多人在抖音平台上通过直播来进行带货，并取得了很不错的带货结果。

22抖音直播带货平台有哪些优势众所周知，抖音平台流行于国内外，拥有一众忠实的用户，流量也相当可观，因此在抖音上进行直播带货能够受到很多人的关注，带货的成功率也大大提高。另外，抖音平台上有抖音小店这一营销系统的配合，非常适合商家或带货主播将自己的商品链接附上，也便于消费者的购买。

3抖音直播带货需要注意什么31直播带货资格是否被允许在抖音平台直播带货是需要关注的首要问题，抖音账号需要粉丝数量达到4000以上才具备直播的资格，因此前期对账号的运营，吸粉也是尤为重要的。

32商品的质量无论是线上直播带货或是线下实体店的售卖，出售商品的形式不同，各有各的优势与劣势，但产品的质量如何是消费者最关注的问题。虽然直播带货是线上进行的，相较于线下，消费者存在对商品了解的盲区，但只有真正高质量的产品，诚信的卖家才能够取得消费者的信赖与支持，更有利于店铺今后的发展。

以上就是关于直播带货平台有哪些的相关信息，直播平台虽然很多，但要选择合适的直播平台，并充分地利用直播平台的优势，结合自己对商品质量的把控，才能在直播带货平台上收获一个较好的效果。

3什么叫直播带货？以下文章帮你解答现如今，越来越多的人们购买产品都会选择网购。普通网购的模式只是让人们直接在互联网购物平台挑选商品，这种体验的缺失感不但会影响消费者最终的购买决策，也成为了许多商家的一个痛点。所以现在很多商家都会选择在抖音平台进行直播带货，那到底什么叫直播带货呢？以下内容希望能给各位带来一些参考。

我相信大家应该都知道电视购物，其实从某种意义上来说，电视购物的模式和直播带货的模式是类似的，但是他们面对的流量是不同的。电视购物面对的流量是观看电视的人群，而直播带货面对的流量则是互联网。在当今互联网时代，通过直播与用户更直接的交流已经成为了各大商家非常看重的一个点。

早期的时候网上直播一般都是唱歌跳舞的或者是游戏直播，直播带货这种通过直播的形式去销售商品的模式消费者都还没关注过，直播带货真正风靡起来的时间要追溯到近几年。一般都是网红和明星通过直播的方式建立自己和互联网观众和粉丝之间的联系，从而衍生出一种新型网购方式。

直播带货简单来说就是商家凭借抖音平台的直播功让观众可以直观的去了解一件商品的特征以及价格优惠力度，从而达到销售货品的目的。直播带货能增强买家和卖家的互动性，使消费者能在线下购物一样，对一件商品进行一个比较直接的接触。而且直播带货能还能让消费者快速了解到一件商品的活动力度，从而去考虑商品的价值。

直播带货还有个不得不说的点，就是带货主播。带货主播分为两类：一类是商家选择自己的员工成为带货主播，这样成本相对而言较低也比较好把控，缺点就是流量较低，带货的效果可能没那么理想；还有一类就是让带货达人进行带货，带货达人身上都是自带流量的，带货的效果会相对而言好一些，缺点就是成本较高，无法保证投入和效果是否能成正比。

以上就是对直播带货简单的介绍。直播带货这个新型购买模式已经慢慢侵入到了人们的生活中，它的前景也是不错的。商家了解什么叫直播带货，使用直播带货的方式去打开商品的销路，可以加强对消费者的粘性，获得比较好的效果。

　　抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

　　抖音运营是一款社交类的软件，通过抖音运营短视频你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。当一个平台拥堵起来时，这么久就会引起很多商人，特别是一些中小企业，想给自己带来一些好处，或者是一些暴光。雷军曾经说过，站在风口上的猪能飞，在人多的地方，有钱的地方，那么一些企业怎么会不做抖音运营

一、抖音运营是什么

　　直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。

　　短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。

　　抖音运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户

二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力

　　1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;

　　你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：

　　如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：

　　1) 与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告

　　2) 产品是账号主角

　　3) 员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

　　2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;

　　3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

　　作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人

　　抖音运营的主要功能是视频，如果按微**的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。

　　抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个 4K 就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要 2-3 个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：

　　如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑 一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

　　4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施

　　造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

　　6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。

　　7、抖音流程动态调整监控

　　最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像 4A 基本还将 KOL 媒体当作 CCTV 来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。

　　操作：

　　1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。

　　2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。

　　3：短视频内容的分类，抖音平台是当今标题的产物，自然有今天的标题算法。更好的分类可以从抖音平台得到更多的推荐。

　　4:原创视频，刚开始运行抖动短视频平台，必须以原创视频为基础，以便更好地获得推荐的抖动量，无论哪个社交平台创建，原创始终是最佳选择。首先，从平台的角度来看更像是原作者，相应的资源将倾向于这些原作者，其次，从作者的角度来看。从这个角度来看，虽然原来比较笨重和笨重，但在这个领域会大大锻炼自己的技能，在未来的发展中会有更多的芯片。

　　5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握Tik Tok的最新热度。

　　6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营：如何持续产生新的短视频

　　如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

　　收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。

　　你需要找一面不会被 HR 乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。

　　如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。

四、抖音运营：调动潜在客户的积极性并参与抖音内容产出

　　1、确立产品属性

　　首先你的产品至少在某一方面，与竞品有很大的优势，或是有一个亮点，通过抖音运营或是营销不断强化产品卖点，主动为消费者打造一个可 DIY 的土壤，发起一个追热点的话题，在抖音上叫话题挑战。

　　2、什么人感兴趣

　　确定好一个内容之后，要明确谁会对这个内容感兴趣，像美妆是针对女性，活跃的都市白领，美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族，学生群体为主，一个忙碌没空回家做午饭吃，学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉。

　　3、让产品追热点

　　近三年网红美食可以说是刷爆了全国，鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为 2017 最火的网红产品，如果你是个餐饮的老板，应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份，但为什么人们爱吃这些我理解和工作压力相关，高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由，可以按这个方向，尝试对现有食物产品进行 DIY。DIY快速的成就感，可以激发人们发布社交网络，让产品也追热点。

　　大家都挺反感追热点，因为大部蓝 V 追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化，是必须去获取热点的，我们把整个网络的热点理解为是海浪，只有当海浪扑向你的时候，在水上冲浪的你才会被推动起来，这是让自己品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。

：

《抖音运营方针策略》、《抖音运营培训课程包含什么内容》、《零基础学新媒体运营的蜕变历程》

抖音企业号代运营方案的三大法则，缺一不可！

在抖音上运营企业号，与其他以往的平台有很大的差异点，，需要针对抖音的特点和调性，进行专业化运营。

因此，品牌运营企业号要通过持续内容运营，将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀。内容运营可以结合hotspot（热点型内容）、hashtag（标签型内容）、headline（广告型内容）这三个法则，基于长期稳定的优质内容输出，通过实现自媒体品牌的人格化，最终反哺品牌形象，助力品牌价值提升。

一、hotspot热点型内容：跟节奏，从热门内容进行品牌创意延展

与微博、公众号运营一样，抖音品牌主页也需要会追热点。

建议企业时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量。

二、hashtag标签型内容：塑造人设，持续产出与品牌调性一致的内容

需要品牌自身具备创意能力，可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。

宝骏汽车发起的“真的刚刚好”挑战赛，背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》，将产品卖点巧妙的植入歌词中，画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞。

视频最终获得三四百万+播放量和至少11万的互动量，吸引了246万用户使用品牌bgm进行视频再创作。

三、headline广告型内容：做买卖，精致制作符合竖屏媒介环境的广告

制作精良，符合抖音特点和调性的竖屏广告，使广告更为原生，激发用户互动和点赞。

这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美及独家性，在数据监测方面侧重曝光量。

抖音企业号，是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口，企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出，加深用户对品牌的好感和信赖。

抖音企业号的长线运营与粉丝的长期互动，不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式，而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口，以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。

对于中小商家来说，船小好掉头，研究案例+执行力，想到马上做，一定能行的。

在抖音效果运营领域内一直是“三分运营，七分策划”，万能抖哥作为拥有12年职业经验的知名策划人，服务于有上百个成功运营案例的抖音官方MCN机构。曾因策划过波司登生态抑菌羽绒服日销破亿而被誉为行业佳话，可以关注“万能抖哥”的公|众，深入剖析代抖音的玩法。

抖音直播带货的运营流程：明确直播定位、确定直播人员分工、直播间搭建、直播内容策划、直播复盘。

1、明确直播定位

做直播带货首先搞清楚，直播能提供什么，主要目标人群和要给目标人群解决的问题。

2、确定直播人员分工

做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

3、直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

4、直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

5、直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

1、目前抖音运营的现状以及存在的问题

二、竞价对手的分析  关于竞争对手，我们要取长补短，分析他们的运营推行战略。看他们做哪些推行

(seo,sem,新媒体，信息流)，每个途径详细是怎么做，作用怎么样。还有便是分析他们视频的质量、风

格怎么，营销性强不强，用户体会怎么样。与他们相比，我们的优势在哪，下风在哪，我们能抓住的机

会是什么。

三、运营战略  依据我们关于本身问题的分析，竞争对手的分析，来拟定详细的运营战略。运营的作业

首要是做好品牌内容建设，其次便是对粉丝进行引流、留存、转化、优化。   第一、引流。我们主页要

知道我们的方针用户是谁，他们的上网行为是什么，他们经常在哪活动，我们把用户引向哪(网站，app

，大众号，仍是群)。

2、留存。我们把用户引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说便是满足用户的需求，给用户想

要的，想看的。

   3、转化。用户留下来了，这个不是终究目的，我们的终究目的是要转化。一个用户买产品或用服务

，会遭到价格、产品或是服务的质量这些根本的要素的影响。用户的从众心思，贪图便宜的心思，虚荣

心这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需求重视用户心思的分析。

4、优化。运营战略施行了一段时刻之后，我们需求对相关数据进行分析总结，不断找问题，发现问题

及时调整运营战略，循环往复。  依据运营方案，可以落地履行，并可以进步转化，结合本身和竞争对

手，做出清晰的运营战略，引流，留存，转化，优化，各个环节都有清晰的履行细则，人员的合理安排

，以及投入产出的预估，让抖音代运营服务更能顺利进行。

  5、运营步骤

第一步：养号

第二步：账号定位

第三步：疯狂涨粉

第四步：变现

第五步：内容运营

第六步：发布技巧

第七步：粉丝运营

第八步：数据分析

抖音代运营思路方案

特别提醒：

了解完整方案请联系我

抖音推广可以：蹭他人热度，增自己的影响力、用大号推小号，引起关注、利用各大社群来分裂粉丝、在交友平台推广，详细介绍如下：

1、蹭他人热度，增自己的影响力：

要从热点本身出发，辨别哪些是热点，哪些热点可以蹭；学会借势，在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点；通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

2、用大号推小号，引起关注：

这种方法有效且简单，那就是用大号来推小号，从而引起广泛关注。一般来说，大号的粉丝量都是用心做出来的，那么在推荐小号的过程中，必须要注意其关联性。

3、利用各大社群来分裂粉丝：

抖音主播建立社群的目的也是增强粉丝之间的黏性，基于同一习惯或者爱好聚合在一起的粉丝会在交互中产生聚心力，从而提高粉丝留存率。

4、在交友平台推广：

可以在微博、微信、QQ等阵地广泛加群，然后在这些群内推广自己的抖音号。

注意事项：

1、用户每天接触到太多的信息，必须保持一个鲜明的特色，才能叫人印象深刻。

2、一切确定好之后，就把自己的抖音团队组建起来，创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等每个环节都不能少。

　　购买了主播类的抖音账号应该怎么去做营销呢大多客户就是看着哪个账号的粉丝多，就选择哪个账号。但实际上账号的转化率和粉丝的数量并没有什么直接的关系，我们需要掌握一定的营销技巧。下面就跟着海爪网一起来看看主播类抖音号的营销技巧吧。

　　主播类抖音号的营销技巧

　　1、不管是首页热门、各种排行榜或是频道推荐，这些能提升曝光量的地方，我们一定是不能错过的。因为这些地方是用户最容易看到，并且也是有注意的地方，有曝光量就一定有观看量!就以频道推荐为例，我们需要做的就是把账号的属性继续向下深挖，在这单一领域里提高自己的知名度以及权重。

　　2、如果是因为粉丝基数购买账号。并且要继续深挖内容的话，小编这里建议大家不要采用网上推荐的模式化视频，这类视频模仿的人非常多，用户疲劳后，视频的完播率非常低，会严重影响账号的权重。因此，最为推荐的内容内核是能够引起大众价值或情感认同的内容。

　　3、购买账号后，我们最主要的目的是进行变现。因此我们不论是采用哪种形式，都需要结合产品的定位和价值点来进行营销。想要效果出众，策划就需要有创意，内容质量上去了就可以投广告推广。

　　4、有一种类型的账号吸粉是比较快的，就是颜值区的内容创造者，通过颜值以及酷酷的视频是能够很快的集聚粉丝的。如果你是购买的这类账号，前期一定要注意账号定位的，也必须保持一个较高的更新频率，来强行转换属性。

　　5、随着抖音用户的增长，很多讲干货讲知识的创作者也得到了巨大流量。所以持续输出行业的知识也是非常不错的一个营销技巧。

　　以上就是购买主播类抖音号后的营销技巧了，希望大家看完后有所收获。如果还有其他关于抖音账号的问题，也欢迎大家来互动哦。