“柳夜熙”爆火！耐克也要进军，给虚拟人做“皮肤”

而联系到近期虚拟偶像“柳夜熙”的爆火，并且有多个品牌和 科技 公司的“礼貌询价”、了解其商业价值，上述投资人朋友认为，虚拟人赛道可能是元宇宙中最快落地的to c商业应用之一。

耐克也要“玩”元宇宙了

在“Meta”（原Facebook）打响第一枪之后，有关元宇宙的一切都变得火热，甚至让 体育 运动巨头NIKE都心动不已。

近日，NIKE给美国专利与商标局提交了相关申请，要求在其 娱乐 服务、零售店，以及“在线和网络虚拟世界中使用”的虚拟商品中，使用耐克的同名标识、logo和“just do it ”广告语。

NIKE表示，其招聘的虚拟材料设计师，将“在重新定义数字世界方面发挥关键作用，引导我们进入虚拟世界”。他们将加入公司数字产品设计师团队，创造虚拟鞋类和其他产品。

面对这一动作，投资人朋友的第一反应就是，耐克要给虚拟人做“皮肤”了。

在该位投资人朋友看来，以NIKE的实力，给虚拟人设计鞋类和其他产品并不难。“在元宇宙概念出世之前，10版本的虚拟人就是QQ秀，当时用户充钱买黄钻，给自己的虚拟人物配上漂亮的皮肤。同理，耐克进军元宇宙，也是为了去元宇宙卖‘假鞋’等皮肤。”

“这一应用市场应该是十分赚钱的，要知道，一旦有消费级的虚拟偶像出现，不排除有消费者直接为虚拟人买单。”上述投资人朋友称。

而在王者荣耀中，一款最贵的皮肤总价为1万1千元，如果有全套就是土豪。“那么作为耐克，这一 体育 运动巨头，本来在现实生活中就有玩家炒鞋的生意，如果将其复制到虚拟世界中，那将是庞大的消费市场。“上述投资人表示。

情感 陪伴加功能性虚拟人，或是最终需求

既然耐克要在虚拟世界卖“鞋子”，那么其附属的主体——虚拟人又是怎样的呢？

姚晓菲认为，未来随着硬件和技术的突破，虚拟人将变得越来越智能化。“它不再是简单的NPC，会有更多个性化的服务，比如 情感 陪伴或者功能服务。”

以 情感 陪伴为例，姚晓菲称，微软之前做的虚拟人“微软小冰”，“她会唱歌、跳舞，甚至会根据你的性格调整它的性格，主打的就是 情感 需求和陪伴。但在另一方面，她不是功能性机器人，不能做秘书、助手等替代性工作。所以，未来虚拟人的发展很可能为两者合一”。

“但问题是虚拟人不是真人，没有思想，如果只有漂亮的外表和颜值，没有特定的人物性格和特点，那么在繁复的虚拟人世界中，很容易被淹没。”星算云电脑赵向阳说道。

在赵向阳看来，未来虚拟人要做的就是陪伴。“一方面是公开性的偶像会出世，另一方面私人加持的虚拟人也将受到喜爱。现在手机，投影仪都可以将虚拟人投射出来，如果再把语音交互技术融入进去，那么这种陪伴就有可以实现，就有应用的市场。 ”

截止目前，关于“柳夜熙”的出圈，已经引起了资本的注意。而今年以来，巨头也紧锣密鼓的布局。

网易已5次出手“虚拟人”公司，投资了虚拟形象技术公司Genies、“元宇宙”社交平台Imvu、打造虚拟交互式演唱会的美国直播公司Maestro、“微软小冰”母公司—北京红棉小冰 科技 有限公司和次世文化。

其中，次世文化已帮迪丽热巴打造了虚拟形象“迪丽冷巴”、与龙韬 娱乐 共同开发黄子韬的虚拟形象“韬斯曼”等。

而爱奇艺也在综艺上发力，推出的《元宇宙唱将》就同时提供了真实场景和虚拟世界两个场景，邀请歌手见证元宇宙唱将的诞生。

       体育用品无论是在发达的国家还是发展中国家在体育产业所占的比重都不可小觑。尤其在我国，体育用品产业所占比重非常大，居第一位。那么如此重要的产业必定有许多品牌公司加入其中，那么展现其背后的就是激烈的市场竞争。

       既然有竞争，必然每家公司品牌都要有自己的营销策略。既然是体育用品销售，谁能提高自己知名度，提升曝光率，让更多的消费者选择，谁能卖出更多的商品谁就是厉害的优秀的。谁占的市场比重大谁就赢家！那么这就很容易理解为什么体育用品公司要不停的打广告，不停的寻找卖点，甚至频频去赞助。目的很明确，作为公司就是要盈利。

       作为国际知名运动品牌，耐克的名字对于每个人都不会陌生。那么作为这么大的公司这么享誉国际，耐克它的发展离不开优秀的工作团队，更离不开够优秀的营销方式。所谓，成功必然要有其实力能力。耐克的营销就非常厉害。

       耐克的传统的营销模式有着自己独特的亮点，例如在下个月，耐克方面将推出李娜专属系列，这也是该品牌首次为中国女运动员推出专属系列服饰。努力进军中国女性体育用品市场，耐克敏锐察觉到女性运动市场成为体育用品行业的重要增长点。这次继续与李娜合作可以看出，耐克不光看中了她的影响力，更重要的是抓住了精神的力量。耐克所坚持的营销理念里，打动我的也是我认为亮点的就是无论别人采取怎么样的营销方式，耐克依然坚持自己的营销理念，也就是从真正运动者的角度出发，为她们提供更多精神上的力量。

        说了这么多，那么重点来了，除了我们看到的传统优秀营销模式，还有没有其他的方式呢？当然有，耐克又是非常好的教本。除了我上述描述的营销理念，耐克还有更厉害的营销方式——擦边球式的非常规营销。说到这种营销，耐克不是第一次做。可以说做的挺成功，可谓是“成功案例”。文章一开始我就放了一张，必然这样图不是随意配用的，而是想说这个事。

        引发我思考的相关链接

       关注德甲联赛的球迷应该都发现了，多特蒙德6-2战胜勒沃库森的比赛中，加蓬射手奥巴梅扬将头发一部分染成了红色耐克图案，所以尽管他发挥出色，成为了获胜的最大功臣，在令自己的联赛总进球数达到21个的同时，也荣获了德甲英语官网评选出的第23轮最佳球员。多特蒙德体育主管佐尔克赛后却仍对奥巴梅扬这一行为提出了严厉的批评。奥巴梅扬为什么这么做？当然是因为其个人赞助商耐克公司的指使。

       今年年初时，耐克为奥巴梅扬推出了Nike Hypervenom Phantom的个人定制版。而就在近日，奥巴梅扬也同哈里·凯恩、拉什福德等八位球星一起，成为了耐克毒锋III最新配色发布会的主角。不难发现，如今的德甲第一射手对于耐克而言，是极为重要的营销资产。也正因此，耐克当然会希望能更好利用这样的营销资产，我之前就提到了公司的目的就是盈利，奥巴梅扬将头发染成耐克的标志，可以为耐克打人体广告，这样耐克的曝光率提升，因此可以使更多的人选购耐克产品，可谓营销打的非常好。

        如果是多特蒙德的赞助是耐克也无可厚非，怎么打广告开心就好，问题就是在2012-2020赛季的赞助周期中，彪马一直为多特蒙特提供全套训练比赛装备，而对于彪马而言，与多特蒙德签下长达八年的赞助合约自然是价格不菲。耐克之所以想到这样的营销无非是想增加竞争力，体育用品产业的品牌众多，竞争可想而知，在这样的背景下，耐克想做的就是与彪马竞争。

       但是耐克的打擦边球的做法对于多特蒙德俱乐部而言，不仅会对俱乐部的赞助商彪马，以及其自身的品牌形象造成伤害，更会威胁行业的既有秩序，因此需要俱乐部的及时制止。所以在高度重视和高效率下，很快 在北京时间3月9日凌晨进行的欧冠八分之一决赛第二回合比赛时，奥巴梅扬头上的红色耐克logo已然消失。

       从结果看这次耐克做的擦边球营销不是十分成功，那么就证明它做的不好么？并不是，早在更早耐克就有尝试这种营销。

        例如耐克在伦敦奥运会期间曾推出了“活出你的伟大”宣传片。在宣传片中，耐克虽然没有直接指明伦敦奥运会，但其中却充斥着伦敦奥运的元素。有趣的是，纵然所有人都能看到耐克做着奥运的擦边球营销，但伦敦奥组委和国际奥委会要想起诉耐克却仍是证据不足。

        如果你以为这次非常规营销是偶然那就错了，耐克这样的做法不仅一两次。在我国耐克这样的擦边球打的非常成功。因为我们的管理水平低，力度不够。

       2012年，李宁以5年20亿的天价成为了CBA的主赞助商，然而最初CBA的官方指定用球却仍是耐克。虽然之后联赛的官方用球也归属李宁，但李宁与耐克在CBA联赛中的争锋相对却一直延续至今。在去年争执达到一个高潮。在广东男篮客场挑战深圳男篮的比赛进行到第二节时，原本穿着联赛赞助商李宁公司球鞋的易建联突然将其脚下的战靴脱在篮筐之下，并穿着袜子直接走下场去。之后，易建联又换上个人签约品牌耐克公司的球鞋要求上场，在遭到当值主裁拒绝后，易建联直接离开赛场返回了更衣室。经过最终的协商，易建联在第三节再次返回球场，他的脚上依然穿着耐克鞋。

       对于这样的结果我表示很惊奇无奈，对于这样的明显有损李宁利益的行为竟然只能妥协！可见我国对于这样的擦边球式非常规营销仍是束手无策的，反应慢，处理效果差。

        无规矩不成方圆！许多事情还是需要监督以及自身的约束，营销的策略还有很多，选择更为合适的方式是一种智慧。

        同时也希望我国的体育也好或者各种管理水平有所提高，因为这样大家才会认同管理，才能更好发展。能够维护所有者的权益是实力与能力的另一种表现，只有这样，才能更好的让人们遵守规则！

当下的知识产权领域，我们提到最频繁的就是“商标”和“品牌”两个词。那么到底何为商标何又为品牌两者又有何联系呢

在我们通常的理解中“商标”和“品牌”是同义词，均有狭义和广义。只是“商标”是一种法律上严格定义的概念，而“品牌”则是一种市场上约定俗成的说法。

商标从存在发展到现在，其功能已经远远的超越了帮助大众区别不同的商品或服务，俨然成为了企业的核心资产之一。但是拥有了商标其实并不等于就拥有了品牌。商标经过注册之后仍然是商标，只有赋予商标新的、丰富的内涵，并进行了很好的传播，使其真正被消费者接纳之后，才能成为品牌并形成品牌效应。

商标是排他性的法律符号，只要商标注册所有者不注销并及时续展，就永远存在;而品牌则是利益符号，由物质利益与情感利益构成。只有让顾客不假思索的商标才是品牌。

因此，现在企业真正需要的是品牌，其注册商标的目的也是为了能更好的打造属于自己的品牌。那么一个真正的品牌对企业的意义到底体现在哪里呢

一、产生品牌溢价

消费者购买产品一来是为了满足自身的生理物质需求，再者是为了满足自身的心理情感需求。前者强调产品的物质实体本身，而后者强调的却是附加在物质产品上的信息。随着当今社会产品同质化已成为一种现象，在很大程度上，商标在满足消费者心理情感需求上的表现就直接决定了产品的价格。例如“耐克”运动鞋基本都是由成本较低的发展家的制造商生产，但如果这些生产厂家出厂的鞋子不印上“Nike”的商标，一双则只能买到几十到上百元人民币，而一旦印上那个家喻户晓的钩之后，价格可以翻上好多倍。这中间的差价就是该品牌产生的溢价值。

二、提升无形价值

在农业社会，财富的主要表现形式就是土地，占用大量土地的人无疑是拥有最多财富的人。进入工业社会后，财富逐渐转移到拥有工厂、矿山的资本家手中。到了今天，我们愿意拥有什么呢一亩土地，还是一个工厂一座铁矿，还是一门采矿的新技术或者说，我们是想拥有一家罐装饮料厂，还是拥有“Coca-Cola”商标的所有权

我们坚决的相信如果你拥有“Coca-Cola”的商标，你将衣食无忧，富可敌国。因为可口可乐是目前为止世界上最值钱的品牌，所以可口可乐总裁才会有底气的说:假如有一天可口可乐的工厂一夜之间化为灰烬，只要可口可乐的品牌还在，第二天全世界的银行都会争相排队为可口可乐提供贷款。

三、促进业务增长

强势品牌存在强大的杠杆效应，可以突破空间的障碍进入新的市场，也可以通过对品牌的延伸进入其它领域。德国的西门子和我国的万达集团在不违背各自原有品牌核心价值的前提下，前者延伸了产品结构，由电话扩展到移动电话、照明产品及家用电器等;后者延伸了产业链，有房地产行业扩展到**院、娱乐产业等。

对于任何一个企业来说，运用企业品牌战略，建立起一个完整有序的品牌战略平台，用于指导新产品的开发或新行业的开拓，积累品牌资产，整合传播资源，方可形成强大的竞争优势，促进企业的可持续发展。

四、培养顾客忠诚

现在当我们在购买商品的时候，都会有一种感受，就是面对不熟悉的商品的时候会感觉到无法选择，难以下手。因为对于产品的品质，消费者并不拥有确切的相关信息。在一个质量不确定的市场上，消费者为了降低风险往往都会购买自己熟悉和认可的品牌下的相应产品。因而一个真正的品牌不仅是产品品质的象征，更是消费者心理情感的一种寄托。

这些对产品满意的消费者，从某种程度上来说就是已经被该品牌绑定，成为该品牌的忠实顾客。忠诚的顾客无疑就会增加企业的收益，企业吸引一个新客户的成本比留住一个老客户的成本要高出4—6倍。更为重要的是，忠诚的顾客会非常乐意向身边的朋友推荐该品牌的产品，并且愿意接受该产品的溢价值。

五、高筑竞争堡垒

在市场上，任何一种商业上的成功都会引来无数的模仿者，会有无数的山寨产品冲击现有的市场秩序。在一定程度上来说，技术、渠道和经营模式都是可以被模仿的，而唯有品牌才是真正阻击竞争者的最有利的武器。构建这种防御体系最重要的元素就是知识产权，尤其是强大的专利和最为核心的商标。借助它们的联合优势，企业就可以筑起极具防御性的竞争堡垒。

香奈儿的香水、苹果的电子产品、浪琴的手表等很多知名的品牌，其品牌价值已经远远超出了消费者购买该产品的实际功能需求，能给消费者带来精神上极大的满足，也就是自我实现的快感。在这类品牌价值的构成中，附加值要远远超越于实物价值，且两者并无必然的因果联系，甚至都无须实物价值的存在。

由此可见，一个强势的品牌，无疑对企业有着无比重要的意义。

但是作为品牌最核心的表现形式---商标，我们不能在过于强调市场营销上的“品牌”一词时，而忽略法律概念上的“商标”一词的重要性。如果企业的商标没有确权，在不具有排他性的时候，该品牌的发展程度一定会与其面临的风险系数成正比，最后的结果很有可能就是鸡飞蛋打，为他人做嫁衣。

因此，商标已成为众多企业倍加珍视的核心资产和市场竞争的集中载体，尊重和保护自主知识产权的社会氛围已经悄然形成。但是对于企业而言，商标的命名、注册、管理、运用、维权、升值;品牌的市场定位、品牌模式的确定、品牌延伸的规划、品牌传播的整合、最终品牌的生成。这条道路注定不会平坦，企业对自主知识产权的重视程度和保护力度，以及对该品牌在知识产权领域的前瞻性将很大程度的影响到该企业在这条品牌道路上的前行速度，甚至可以左右其前行的方向。

通过上述分析可以得知：一个企业商标的逐步发展，就是在渐渐的孕育着一个品牌。当企业拥有自己商标的时候，并不是代表着企业就拥有了自己的品牌，而是意味着企业的品牌之路才刚刚起步。商标的确权作为企业品牌打造的一步，对企业同样具有着深远的意义，因为企业不仅仅是在注册一个文字或图形的商标而已，而是在建立一个品牌，它代表着企业的生命，是企业最核心的、最有价值资源。

商标注册

这主要是因为欧文的场上态度有问题，很多人也质疑欧文的职业精神。

对于欧文这样的球星来说，我们本身的个人能力非常强，很多球迷也非常喜欢欧文的个人风格。即便欧文本身是一个超级巨星，如果我们连基本的职业精神都不具备的话，这也意味着包括球队和品牌商在内的很多合作方都会受到影响。特别是在欧文因为新冠疫苗的问题而拒绝参加比赛之后，很多人对欧文的评价变得非常差，多数球迷认为欧文是一个非常自私的人。

耐克可能会拒绝和欧文续约。

虽然欧文是耐克的签约球星，欧文每年都可以从耐克获得大量的代言收入，但在欧文的合同到期以后，耐克可能会选择拒绝和欧文续约，这也意味着欧文可能需要重新寻找其他的代言合同。之所以会出现这种情况，主要是因为很多品牌方对欧文非常失望，大家普遍认为欧文是一个不负责任的劣质球星。

背后的主要因素是欧文的场上态度问题。

对那些看过NBA的小伙伴来说，很多人已经知道了关于欧文和新冠疫苗的问题。因为欧文拒绝注射新冠疫苗，所以欧文至少没有办法参加篮网队的主场比赛。也正是因为欧文的胡作非为，篮网队的三巨头才会被迫拆开。对于欧文这种毫无职业精神的人来说，品牌方不相信欧文是非常正常的事情。

背后的原因之二是欧文的品牌价值问题。

在欧文出现一系列的问题之后，欧文的品牌价值进一步削弱，这也直接导致很多粉丝失去对欧文的喜爱。特别是对于篮网队的球迷来说，很多人不仅对欧文的职业态度非常失望，甚至强烈要求球队把欧文交易走。在这种情况之下，耐克可能也不会选择再次相信欧文了。

黄金集卡。根据查询淘宝618耐克旗舰店得知，耐克最新有奖互动是“黄金集卡”活动。参与者可以通过完成任务获得卡片，集齐卡片后可以获得奖励，包括现金红包、耐克鞋、运动装备和定制服装等。耐克最新推出的有奖会员互动活动，是为了鼓励会员在耐克APP上互动，提高与顾客的黏性和互动频率。该活动分别在耐克APP的“会员福利”栏目和微信公众号“耐克篮球”中展开，而且还设有多项奖励阶段，鼓励会员多次参与，互动愉快。这种互动方式，使得耐克与会员之间建立了更多的情感联系，增强了顾客的品牌忠诚度。

每个人都有一定的收集欲，有的人是帽子，有的是围巾，袜子，领带，香水，鞋子，世界因不同而精彩嘛，男生们其实不一定都是喜欢讨论这些，只不过大方向在哪里，大环境在包裹，所以无可避免地有些人会讨论这个，要透过表层看实际，尊重别人的喜好，只要不违背社会法治，不伤害他人情感或利益，又有何不可呢？

当然你说的富二代什么的，如果他们就是呢？那也没什么好说的呀，如果他们就是喜欢这些，那也不一定非得是富二代才有讨论的权利呀，青春里对未来的猜想和憧憬也是人生回忆的一部分呀，如果他们家庭一般还总是追求一定要到手的东西，本着人道主义和和谐中国的精神，你可以为他做些什么，比如劝告什么的。

观你的问题并非是疑问，更多的是不满和抱怨，建议就是，不要自卑，你的想法是对的，也要学会容纳，容纳不同的金钱观，容纳别人的小喜好，思考一些你的兴趣爱好或是理想，人嘛，总是要爱着什么才能坚韧，宽容的

克深度营销模式的本质是谋求耐克企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

耐克深度营销模式的本质是谋求耐克企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、使用者和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力品牌、实力、商誉、管理经验等逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。

耐克的观点不仅止于经营上，还重在销售渠道上。它认为，分销就是指商品和服务，从生产者转移到经销商，再由经销商转移到消费者的过程。分销的理想目标，就是确保让目标市场的顾客到处可以买到生产者所提供的商品。合理的渠道起著耐克商品互相交换关系和物质利益关系的沟通桥梁和纽带作用。构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联络。

渠道的开拓是重要而且必需的，如今，企业界大都了解，掌握渠道，就是扼住了商品流通的咽喉，谁握有渠道，谁就拥有制胜的武器，这就是为什么不相关的业者纷纷介入流通者的原因。在以往的营销运作里，分销量是经常被肤浅对待的一环。而事实上，营销战本来就是一场整体战，营销运作必须对“4P”作最佳组合，整体齐发，方能发挥真正的营销战力。

但是渠道的运作是辛苦而繁重的，正是因为企业发现渠道成员很难控制，所以许多企业宁愿将精力集中在产品、定价和促销这三大竞争手段上，而不愿花时间、金钱去培养渠道成员。所以致力培养或开发渠道的耐克企业，将在竞争中胜人一筹。

分销计划是最先进的方法，耐克建立了一套有计划的，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把把生产商与分销商的二者的需要结合起来，而耐克是总的规划者与执行人。耐克在市场营销部门内设立一个叫做分销商关系规划处，其任务是了解分销商的需要并制定营销计划，以帮助每一个分销商尽可能以最佳方式经营。这个处和分销商共同规划营销目标，存货水平，场地与形象化的营销计划，销售人员的训练要求，以及广告与促销计划。其目的在于把分销商首先从购方通过与供应商的敌对关系获取利润的想法，转变到认识他们是复杂的垂直营销系统的一部分，并赖以从分销放获取利润。

耐克有着很完善严格的存货控制体系，这种体系被称为“期货”，是耐克能够持续创利的关键所在。耐克要求零售商业必须提前6-8个月就预订其总购货量的80%，只有这样耐克才能保证发货时间并给予10%的折扣。

结果，由于耐克公司对供定货情况了如指掌，它有足够的时间按定货来安排生产。这就避免了过多的库存，同时也确保了能从其亚洲各分厂获得较理想的出厂价。

零售商讨厌这种制度，因为一旦他们对市场的估计出现差错，他们就会被这些鞋困住。但是耐克的市场吸引他们去试试运气。虽然耐克的竞争对手也在做同样的事，但当耐克公司按照已经达成的交易开始发货时，它就已经领先对手一步了。锐步公司说：

“耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大得多。”

耐克利用科技解决那些由它供货的商店所存在的问题。该公司在对零售商的调查中发现，许多零售店的货架上常有30%的货物缺货，这势必影响顾客对商店的信心。

我们面临的挑战，就是要想方设法加强与零售商的合作，这样，无论顾客何时光顾，零售商总会有他们要买的东西。”

耐克公司认为，最好的方法是利用其市场反馈系统。该系统通过计算机将公司与各零售商的现金出纳机相联，使公司能够详细记录下各家商店正在销售些什么。对零售商而言，该方法的好处在于，他们可少冒滞销货积压或抢手货短缺的危险。这种作法使耐克公司得以根据商店的销售情况安排授权生产。此外，由于掌握了商店的销售情况，该公司可以把货直接送往零售店，而无需在自己的仓库储存。这使送货周期从几星期缩短到几天。

耐克面对各种渠道变革的冲击，采取适当的应对措施，以强化本身的竞争能力。首先实行企业直营化，将业务体系收归直营，以便总部统一发号施令。因为渠道势力抬头，要求就多了，企业必须尽量去满足它;再者，竞争日趋激烈，渠道变成了决胜负的关键所在，谁能掌握渠道，谁就能占尽优势。为了整顿渠道，控制市场，耐克痛下决心，将业务体系收归直营。通过直营体系，耐克可以直接与零售渠道接触，满足各个渠道不同的需求，掌握市场情报，进而了解消费行为与竞争动态。对于营销人员而言，则可以依区域分别，要求营业单位切实执行铺货率，成交家数，以及卖场陈列等配合事项。而在新产品推出之际，更可以全体动员。

耐克的营销渠道不只是传统

直营之余，耐克更进一步向下扎根，向前整合，借由向前整合，耐克可以自行掌握渠道据点，增加旗下产品曝光的机会，而且成为蒐集市场情报的良好管道。还有向后整合，目的在于降低营运成本，增加本身的竞争力，专业分工，提高整体的经营效率。

耐克深刻地认识到，市场分销是现代企业进营销售工作的重要市场资源。然而，它又是一种人与人之间关系的建立与延伸，是工作上默契的协作关系网。正所谓生意未做，朋友先交。此外，这种关系网的建立还要求产销双方互惠互利及彼此忠诚，履行诺言，相互帮助，共同发展。由此可看出，现代市场营销渠道不只是商流、物流、资讯流，还有人的关系的建立与完善。任何一个现代营销者都要充分利用这种市场资源，更要为建立这种默契的协作关系网做出不懈的努力。

耐克对于授予贴牌的生产商在市场覆盖率、产品可获量、市场开发、招揽客户、技术指导和市场资讯等方面，彼此之间有明确的相互要求。尽管耐克公司逐渐认识到渠道具有应付竞争的价值，但在实施过程中发现，即便拥有了一位出色的渠道成员要想真正控制它，也非易事。因为渠道的成功与否，除了企业本身的努力外，还需依靠渠道成员的合作。这要靠双方的努力，不像产品的开发、价格的制定、促销手段的运用是生产企业单方面可以控制的。耐克找寻盟友，搭配出击，挂牌营业，渠道中的耐克作为特许经营者，由耐克发起并将其他成员组织在一起，构成生产至销售的联营体。不但可以节省亲身经营所需的花费，还可以因为专业分工，可以让双方在各自的领域里发挥所长，进而达到相辅相成的效果。

耐克在深度营销中，除了传统惯用的拉的策略之外，也日益重视推push的策略，以建立良好的渠道关系，巩固自己在市场上的地位。耐克深知，水能载舟，亦能覆舟，打通渠道的层层关卡，将会使产品货物畅通其流，营销运作如虎添翼，毫无后顾之忧，但是如果这层关卡没有打通，就会造成营销运作上的一大瓶颈。尤其是在渠道面临改革，渠道势力逐渐抬头之际，运用