话术新常态下企业家精神应该怎么说

企业家精神是 “新常态”下的创新动力

新常态下，经济增长保持中高速、产业结构迈向中高端、发展转向创新驱动，中国经济开始步入新的运行轨道，进入更高层次的发展阶段。

十二届全国人大代表、波司登集团董事长高德康

说：“企业家作为参与社会经济最活跃的群体，最能够感受到经济的变化和时代的脉动。”随着中国经济进入增速换挡期，高速增长时代的结束，传统的依靠劳动力

成本和资源投入获得“暴利”的时代一去不复返了。“新常态”对企业最大的挑战是利润空间受到挤压，利润增速放缓，显然，“适应新常态”并不容易。

“今年以来，传统的行业特别是制造业出现

了很大幅度的放缓，让不少企业家产生悲观情绪。但是，我认为这是一个必然现象，是对过去过度扩张的一种调整。”他认为，务实创新是企业家精神的本质，当前

最可怕的不是外在的困难如何多，而是经营者的思想僵化、因循守旧、进取心消弭等企业家精神的减退。有情怀、敢担当的企业家要以平常心适应这种“新常态”，

特别是对制造业企业来说，经济增速减缓会带来产业结构调整的阵痛，成本、库存、产能过剩等严峻局面在短期内都不会有根本改观。“发展速度降了，但发展质量

一定要提高，企业家要未雨绸缪，知所进退，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动和质量效益型发展。

在经济新常态背景下，企业家既要“稳得

住”，又要“赶得上”。一方面，企业家要“稳得住”，克服急功近利，靠机会主义取得短期成功经验的“过去式”思维模式，在心态上要做好调整。另一方面要保

持“创业创新”的企业家精神，要把创新精神和市场结合起来，迎头赶上。市场活力来自于企业，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。企业作为市场主体，要

引入新产品、提供新标准、实行新管理、采用新技术、开辟新市场，无不需要创新实干的企业家精神，这也是一种最稀缺的资源和最根本的竞争力。

作为市场经济的细胞，企业的“新常态”是中国经

济“新常态”的基础。“要依靠创新获得比较优势和核心竞争力，用现代信息化技术和高新技术，改造企业，加快转型升级，增速换挡步伐。要抓住

移动互联网带来的机会，以信息经济、智慧经济引领企业转型发展，引导企业与互联网接轨。

再凌厉的斗士,也有老去的那一天。作为人生际遇颇为相似的一个群体,出生于上世纪四五十年代的山东第一代民营企业创始人,借着中国经济由计划向市场转变的机遇,或敢想敢干,或稳扎稳打,或凌厉扩张,一举构建起自己的商业帝国。而如今,随着第一代企业家的老去,人们开始更加关心他们身后庞大商业帝国的未来。

年届八旬，仍是上市公司实控人

出生于1939年4月的张乔敏已年届八旬。他一手创建的隆基集团始建于1971年,主要从事车用制动盘、制动毂、轮毂、制动钳、刹车片以及气泵、水泵、机油泵的开发、生产与销售,是国家级大型工业企业。集团控股的山东隆基机械股份有限公司于2010年3月5日在深圳证券交易所挂牌上市。

张乔敏也是目前可查的唯一一位出生于上世纪30年代的山东A股上市公司实控人。在他之后,经粗略统计,出生于上世纪40年代的山东A股上市公司董事长或实控人还有14位。他们分别是:

出生于1940年的山东墨龙实控人张恩荣；出生于1941年的威海广泰董事长李光太；出生于1943年的滨化集团董事长张忠正；出生于1947年的丽鹏股份实控人孙世尧；出生于1948年的玲珑集团董事长王希成、史丹利董事长高文班、博汇纸业实控人杨延良、民和股份董事长孙希民、标准信息实控人王晶华(女)、天润曲轴实控人邢运波；出生于1949年的登海种业实控人李登海和金城集团董事长赵鸿富。

出生于1950年至1955年的山东A股上市公司董事长或实控人超过30位,包括恒邦股份董事长王信恩、神思电子董事长王继春、太阳纸业董事长李洪信、新华锦董事长张建华、家家悦董事长王培桓等。

比如,正海磁材董事长、实控人秘波海,在2017年迎来了自己的第二家上市公司正海生物。现在,他正在推动由他实际控制的正海合泰冲刺IPO。

而出生于1950年的齐翔腾达董事长车成聚,在将企业控制权转让给广东的雪松控股后,仍然留任公司董事长。在车成聚的主导下,齐翔腾达在去年公司成立20周年之际,提出力争4年再造一个“齐翔”,建设“全球领先、绿色环保、受人尊敬的世界级化工企业”。

管理权和实控权循序渐进交接

山东A股上市公司中,隆基机械实控人张乔敏在公司上市前的2008年就将公司董事长和总经理的权杖交给了女儿张海燕,自己则继续担任控股股东隆基集团有限公司董事长至今。

值得一提的是,张乔敏还有一个儿子张超。2017年3月,张超将其持有的隆基集团1089%的股份,转让给了父亲张乔敏。

转让完成后,张乔敏、张海燕分别持有隆基集团6189%和3811%的股份。隆基机械实际控制人由原来的张乔敏、张海燕、张超变动为张乔敏、张海燕。

目前,张超在公司中不担任任何职务。不过,根据股权结构,隆基机械的接班还停留在管理权层面。而未来,公司实控权的交接无疑更引人注目。

与张乔敏一样完成上市公司管理权交接,创始人仍担任大股东董事长的还有玲珑集团的王希成。

根据玲珑轮胎2014年披露的招股书,1972年出生的王希成长子王锋已作为公司董事长出现。而王希成以及其次子王琳则分别担任玲珑集团的董事长和总裁,这样的权力架构一直延续至今。

根据玲珑轮胎披露的股权数据,目前王希成家族通过玲珑集团和英城贸易公司分别持有玲珑轮胎5035%和1678%的股份。其中,王希成直接持有玲珑集团51%股份,其妻张光英、其子王锋、王琳合计持有约3339%股份。王希成、王锋、王琳则100%持有英城贸易公司。

而与上述交班模式不同的是,位于淄博的上市公司鲁泰A出现了直接向第三代交接实控权的情况。

2015年10月,时年75岁高龄的鲁泰A创始人刘石祯因年龄原因辞去董事长一职,其子刘子斌接任董事长一职。而次年10月,刘石祯又将上市公司实控权转让给了当时并不在公司任职的“90后”的孙子刘德铭。

通过上述梳理不难发现,相当比例的山东家族企业选择了将管理权和实控权分离的循序渐进的传承路径。

当然,山东民营企业中也并非没有把实控权直接向第二代交接的案例。

2015年4月,时年35岁的张刚取代父亲张学信成为信发集团董事长、总经理和法人代表。2017年11月,信发集团大股东——茌平友信企业管理有限公司的法人代表亦由张学信变更为张刚。目前张刚持有茌平友信企业管理有限公司51%股权。

山东民企逐渐迎来传承大考

民企选择接班人的方式似乎也没有一个统一的操作方式。

比如,农民出身的科学家李登海在2013年5月将登海种业的管理权交给了公司创业元老毛丽华。按照李登海的想法,他要让儿子李旭华扎根土地专门搞育种。1976年出生的李旭华是登海种业的中级农艺师,自2013年5月起任山东登海种业股份有限公司董事。

登海种业并不是山东民企中“外人”当家的孤例。2012年,博汇纸业实控人杨延良就将董事长之位交给儿子杨振兴。不过,仅仅隔了一年,杨振兴就因工作需要不再担任博汇纸业董事长,改由公司原董事、总经理杨延智担任。

事实上,不论是先交接管理权后交接实控权,还是传子或传女,抑或是将管理权交由“外人”执掌,虽然选择可能不同,山东民企逐渐迎来传承大考却已是不争的事实。

当第一代企业家不可避免地老去,价值几亿、几十亿、几百亿甚至过千亿的家族家产企业该如何传递至下一代的手中继承者们是否有足够的能力来驾驭父辈辛苦打拼而来的庞大帝国

这位律师所说的血淋淋的例子是山西“80后”“富二代”接班人李兆会,他用11年时间败光了其父留给他的山西规模最大的民营企业——海鑫钢铁。

这也是为什么一些一代企业家在给予二代管理权之时,还牢牢掌控着企业实控权的一大原因。从这一点看,山东的高龄董事长或实控人同样面临着巨大挑战。

那么,接下来山东众多民企,能安然跨过这场传承的大考吗

本期华东企业家系列人物专访有幸邀请到的嘉宾是昆山企业将 健康 俱乐部寿延堂中医诊所负责人潘洁。

潘总，昆山寿延堂中医诊所负责人。昆山寿延堂中医诊所是拓客机器人-大 健康 平台打造的“昆山企业家 健康 俱乐部”中的一员。企业家俱乐部以 健康 为核心，围绕 健康 展开包括中医、健身、文化、饮食等多方面的 养生 方式，倡导全新的 健康 生活方式。

昆山企业家 健康 俱乐部囊括文化 养生 俱乐部、寿延堂中医诊所、TB私教工作室、拓客引流机器人。文化 养生 俱乐部致力于帮助现代人培养一个更 健康 的生活方式。寿延堂中医诊所运用中医学“治未病”的学术思想，采用中药外灸、药浴、推拿等外调方法配合适当的口服中药处方，从而达到改善体质的目的，继而让身体体质一直保持在一种不易得病的状态，预防疾病的发生。TB私教工作室希望让健身成为一种生活方式，通过健身，获取身体和精神的双重蜕变和愉悦感，让更多人亲身感受到健身带来的人生蜕变。拓客引流机器人是一个轻奢礼品定制平台，一个推动品牌孵化的平台，一个提倡“品质生活”的平台，让专属创意礼品成为中国新消费人群 情感 沟通的生活新方式。四个平台彼此支持，相互协助，希望能够帮助更多人拥有 健康 体魄。

健康 作为今年备受关注的一个话题，企业家 健康 俱乐部根据时代发展、 社会 需求与疾病谱的改变，提出了一种全局的理念——大 健康 。大 健康 追求的不仅是个体身体 健康 ，还包括精神、心理、生理、 社会 、环境、道德等方面的完全 健康 。大 健康 理念所倡导的不仅有科学的 健康 生活，更有正确的 健康 消费。

昆山寿延堂中医诊所贯彻“大 健康 ”理念，致力于打造一个指导 健康 、指导饮食、指导 养生 ，提高企业家个人体质，保持身体 健康 的中医诊所。作为昆山寿延堂中医诊所的负责人，潘总希望把这样的 健康 生活方式分享给每一个人。希望越来越少的人免受疾病困扰，拥有 健康 身体。

　企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。以下是我为大家搜集整理的企业家在企业文化建设中的作用，希望能对大家有帮助!

　企业家在企业文化建设中的作用

　1企业家的价值观决定着企业价值观的形成

　企业文化的核心是企业价值观，企业价值观是以企业家倡导的企业核心群体对于企业如何生存和发展的理性思维第一层是自我价值的实现。第二层是企业的发展目标。;第三层是经营理念。这些 都是任何一个企业家经营企业时必须面对的不可回避的问题。企业家作为企业文化的缔造者，其个人的价值观决定了企业文化的成型和培育。如：张瑞敏倡导的海尔 企业价值观——企业使命：创民族工业的辉煌;企业愿景：进入世界500强;生存理念：一切为了用户，让用户满意。在这里，企业家的行为更是具有强烈的导向作用。企业老板的行动是一种无声的号召，对下属成员起着重要的示范作用。

　2企业家是企业精神的倡导者

　企业精神是企业在长期生产经营活动中所形成的理想信念、价值观念和道德行为准则的总合。在企业精神的形成过程中，企业家精神起着积极的倡导和示范作用。企业家对企业精神的倡导主要体现在企业家精神上。企业家精神对企业精

　神起着决定性的作用，也可以说企业家精神就是企业精神。美国的许多大学都

　开设了企业家精神这门专业，主要招收企业家进大学学习提高。美国贝布森学院还专门设立了杰出企业家奖，这个学院的企业家课程在美国首屈一指。

　3企业家是企业文化建设的传播和领导者

　好的企业文化在企业周围形成和谐的人际关系，这种和谐的人际关系的建立是由企业家组织协调的结果。其一是缩短上下级距离，形成员工和企业家的良性沟通，不仅可以产生更多的创意，同时增进了上下之间的信赖关系，形成和谐发展的局面。其二，要 进行沟通和传播。企业家要将理念传播给员工，需要特定的载体和顺畅的渠道。

　韦尔奇做到了,在最繁忙的时候，韦尔奇承担这里四门课的教学，韦尔奇接任CE的CEO之后的19年里只缺席过一次讲课。在这期间，他将理念传播给每一个员工，从而对GE企业文化的营造和变革起到了至关重要 的作用。特定的载体是互动的，企业家的理念只有被员工理解和认同，才能达到预期的效果。

　5企业家具有企业文化变革中的作用

　企业文化是时代的产物，应随着环境的变化不断发展和推进。以往成功解决企业发展过程遇到问题的方法可能会形成一种 思维定势和标准，成为一种相对稳定的文化。由于那些思维定势和标准曾经被证明是成功的，因此，当再遇到类似问题出现时，就会倾向于采用同样的方法。但是， 企业是不断发展的，条件也是不断变化的，原有的文化可能会与形势的发展不相适应。这时就需要企业家们敏锐地发现问题，企业文化进行变革。

　企业家精神对企业文化的影响

　企业文化是企业全体人员齐心合力建设的成果，其中企业家精神起着决定性作用。企业家是企业文化建设的总结者、倡导者、身体力行者和创造者，并通过自己的价值观从整体上来影响和决定企业员工的价值观和行为，最终形成一种企业性质的企业家精神，即企业文化。

　1形成期，企业家精神的作用最为突出，许多优秀企业文化的形成往往与初创时期企业家强烈的创新精神、顽强的个人意志以及优秀的个人能力直接相关。

　2发展时期，必须进行不断的改革与创新，唯有企业家能够运用战略眼光与创造的精神有效地打破一定文化的惯性，带领企业员工不断前进、不断发展企业文化。

　3反思期，企业家精神在这一时期是决定企业文化未来面貌的关键性因素。这一时期企业家要对企业文化进行自觉反思，强迫企业家思考企业下一步怎样在新的不确定的环境下获取更高更强的竞争力，改革企业文化，并使之更加成熟完善。

　4稳定期，就需要企业家努力在原有价值观基础上积极探索并形成一种更具有实践指导价值、更符合人性化发展需要、更适应时代发展要求的新的企业价值观。

　总之，企业家在企业文化建设中起着核心领导作用，他们的价值观、创新观念与素质决定着企业文化的发展、创新与完善，企业文化离开了企业家精神只能始终停留在初始阶段而无法发展。

促进商业发展，建立合作伙伴关系和分享商业信息。企业家建造的人群被称为商会群，目的在于促进商业发展、建立商业合作伙伴关系和分享商业信息，寻求合作共赢的契机。企业家管理，企业家指担负着对土地、资本、劳动等生产要素进行有效组织和管理、富有冒险和创新精神的高级管理人才。

一个人能够与多少人合作，就能成就多大的事业，一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。

这个道理谁都懂，近年来，各地纷纷成立同乡会、同学会、战友会，宗亲会。

但很多都是第一年“风风火火，第二年冷冷清清，第三年分崩离析。

很多形形式式的会，公职人员一般都不参加，但合法注册，跟党走的商会，每一次举办大型活动，都会有党政领导过来撑场！

现在，商会的发展如火如荼，加入商会，是企业家社会影响力、企业规模的体现，更是履行社会责任的体现。

如今商会有四大类型。

1．庙会型：年头开个会、年尾喝个酒，吃下饭，会下朋友，交换名片，走马观花图个热闹，活动过后，很少联系交往。

很多人对这类型的商会没有任何指望，因为商会无法帮自己解决问题，带来不了什么好处，所以就简单凑个热闹算了。

2．集市型：经常组织活动，互相交换各种生活资料或者生产资料，自发组成集市，把自己的东西拿出去卖，或者去买别人的东西。

很多老板加入商会，就是希望能够交易，想着能否卖点东西或者买点东西。

这种形式的好处就是给大家提供交易平台，但情感联系不够浓厚，没有股权合作，更没有战略层面的合作。

3．舞台型：搭个舞台，让会员们有机会在上面“唱戏”，展示自己，让大家都有机会成为主角。

这种类型比集市型更进一步，每个人都在展示自己的形象，展示自己的产品，展示自己的模式，展示自己的理想。

这样的商会，能让大家有荣誉感，但并不是最让人有归属感，它只是展现价值的平台，没有强大的凝聚力。

4、家园型：把商会建设成企业家的家园。每个人有自己的小家，商会是中家，国家是大家，形成结构性的“家”。

商会只有发展为家园型，才能凝聚人心，才能实现经济合作，才能促使大家共享利益。

这种类型的商会实现了情感共通、信息共通、信用共通、利益共通。

那么如何建立这样的商会呢？

广东高科技产业商会会长王理宗总结了二十年的商会成功经验，撰写<<资源共享有智慧：商会的价值探索和转型之路>>这本商会实践扛鼎之作。以下我将书中核心内容与大家分享交流，如何共造一个“以商养会，以会促商”的成功商会 ！

一、选好两个人核心领路人：

我们常说：“火车跑得快，全靠车头带。” 会长和秘书长决定了商会的发展质量和速度。

如果会长和秘书长选错了，商会基本上就发挥不了什么作用；

选好了，则可以切切实实为企业办很多事。如果这两个人闹矛盾，事情就没法干。

1、选出有钱、有德、有胆，有格局的会长

有人认为只要能把企业做好，当好董事长，也一定能做好会长。

其实这完全是两回事，因为会长是社会公共角色，体现的是公共性，要处理的是公共事务，解决的是公共问题；而企业董事长解决的是内部问题。

如果说哪个会员、理事、副会长不来开会，会长扣不了他的工资，也无法对他有何实质性的惩罚。

商会在创造经济价值的同时，还要创造更多的社会价值；而企业的根本目的就是赚取更多的利润，创造更多的经济价值。

合格的会长应具备的以下意识：

（1）奉献意识

会长一定要有奉献意识，必须要有奉献精神。

奉献什么？首先是时间。如果会长不愿意拿出时间，或者只拿出一小部分时间来参与商会的各项事务、活动，那基本上是做不成功的。

其次还得奉献金钱。如果一个会长不愿意给钱，那么上行下效，副会长、会员还会赞助、资助商会的各类活动吗？长此以往，这个商会还怎么办下去？

因此，会长一定要起带头作用，给钱，而且要给多点。其实当会长的好处很多，<<资源共享有智慧>>这本书的作者也因为做好商会而当了省政协常委，历朝历代的官员地位都高于商人，现在的企业家想做大做强，也必需要跟党走。天下没有免费的午餐，既然享受了会长的名誉，就得有相应的付出，承担相应的责任。

此外，还要奉献关系——各类人脉资源。

因此，选会长的时候一定要擦亮眼睛，对于一些非常小气的人，无论他把企业做得多大，都不能让他做会长。

（2）平衡意识

简而言之就是平衡关系的能力要强，平衡权利关系、利益关系、人际关系。现在的企业家特别讲究，比如排座位，他们在各项小活动、大活动中对这个问题看得很重。

不怕请错人，就怕排错位。

如果位子没有排好，那很多事情都变成了无用功，因为在这一点上得罪别人了。

在商会中，存在着很多关系，比如说新老关系，理论上来说应该是老的排在前面，新的排在后面。除此之外，还有情感和制度之间的关系。

有人的地方就有江湖，搞关系、搞平衡不是一件简单的事。

为什么很多商会做不好？就是因为会长没有平衡关系的能力。

（3）举旗意识

会长作为领导者，是举旗的人，代表着目标、方向。整个商会都在看着你，甚至其他同行也在关注着你。所以会长一定要意识到，自己的行为、观念、言语都代表着整个组织，影响着整个组织。

参加各种活动也一样，会长得先带头。如果会长每次都不到场，会长的地位就会慢慢丧失，这个群体的凝聚力、向心力也会逐渐消散。

作为举旗的人，会长营造什么样的文化，这个组织就是什么样的文化。

（4）亲和意识

一般的大领导，看起来都是比较亲和的，长得慈眉善目。

因为温和、亲切的人，比较容易拉近与别人的关系，第一印象就能带给别人亲近感、信任感。

因此，在选择会长时也要注意他的形象，最好别选长得穷凶极恶的人，因为大家一看到他就恐惧，不敢接近他。亲和不只表现在形象上，内在还要不争、不怒、不怨。

在一个组织中，尤其在工作中，一旦抱着凡事都要争的心态，就会带来很多争端，工作做不好不说，严重的话，还会把组织、单位搞垮。

生活中也是如此，夫妻一争，感情没了，家庭散了。朋友一争，来往少了，人也散了。

领导不能老发怒，当然也不能不发怒。

总发怒的人，不仅伤害自己的身体，也会让人觉得领导过于暴躁，连自己的情绪都无法控制。也不能不发怒，因为大家会觉得领导没脾气，好欺负。书中作者建议，最好是两三年发怒一次，但总体上要不怒。

对于已经犯下的错误和失去的机会，不能老是抱怨。而且对于错误，不能推卸责任，不能怪这个、怪那个。很多事情，首先领导得负责任。

作为领导者，就必须有勇担责任的担当精神，因为给了荣誉、给了权力、给了资源，难道不应该有所担当吗？

5．利他意识

作为会长，一定要有别人发财我高兴的心理，并且要有创造机会让别人发财的思想。千万别想着在组织里捞取好处，而是要明确自己就是为别人服务的。

虽然在组织里，会长得到的不是金钱等有形资产，但有些却甚于金钱。口碑、尊重、信用等无形资产，未来都能给会长带来巨大的有形资产。不要觉得自己作为会长失去了很多，要正确理解得失关系。会长要有格局、有耐心，要耐得住寂寞、经得起等待。得失之间，一步之遥；成败之间，一线之隔。

商会怎么体现利他？

就是要有为别人考虑的意识，而不仅是赞助一些活动、给一些捐助；就是要会笑，笑容的力量是巨大的，它能鼓舞人、温暖人、激励人；就是要善谋，要懂得如何去帮助会员，在会员遇到困难时，要帮他们出谋划策、解决问题，还要在企业发展方向及战略上给予一定的建议；就是要有钱出钱、没钱出力，尽自己最大的努力去帮助会员走出困境。

欲戴皇冠，必承其重！

在商会，会长是引领者，不仅引领商会的发展方向，还要引领会员的发展方向，引领阳光的商会文化和正确的思想导向。

2、选出会说话、善平衡、会赚钱的秘书长

有人把会长和秘书长类比为企业的董事长和总经理，一个社会组织的经营好坏，主要取决于秘书长的能力素质，而大部分会长，对组织更多是宏观指导，会长制订了宏伟蓝图，会员对此抱有殷切期待，如果秘书长没有执行好，落得一场空不说，会导致商会信用透支，致命的损失。

优秀的秘书长是能洞察宏观趋势、把握时代风潮的帅才，又是能兼顾实际操作，懂得管理运营的将才。

如果要评价秘书长是否优秀，首先看秘书长对自己的要求，包括视野、格局、能力，量化的指标就是能不能使商会自我造血，能为会员赚多少钱，能为商会的发展积累多少财富、沉淀多少资源、创造怎样的商业模式。

优秀秘书长，具备以下几种能力：

(1)良好的语言表达能力。

优秀的语言表达能力是良好的沟通能力、极强的公关能力的前提。

(2)相对丰富的知识。

因为要经常和政府、企业家等社会各界打交道，丰富的知识是打交道的敲门砖，是别人愿意和秘书长交往、交流的基石。

(3)火一般的性格。

开放、积极、乐观的性格是秘书长澎湃工作激情的源泉，也是企业家愿意为商会尽心尽力的基石。

优秀秘书长的四大智慧：

1．知得失。

做秘书长失去赚大钱的机会，但是得到视野、机会与成长，得到尊重、认同与信任。

2．懂进退。

妥协也是一种进攻方式，迂回也是一种前进方式，无论是东方哲学还是西方辩证法，都告诉我们有与无、进与退，都只是视角不同、标准不同而已。

3．讲仁爱。

仁爱是这个世界上最强大的力量之一，也是这个世界上最美的存在之一。秘书长就是要最大限度地传递仁爱的温度、传播仁爱的价值。

4．敢担当。

面对大是大非，敢于亮剑；面对矛盾，敢于迎难而上；面对危机，敢于挺身而出；面对失误，敢于承担责任。敢担当，方能让会员有安全感和归属感；敢担当，会让商会更有尊严、更有价值。

在现实的商会中选出以上所述的会长与秘书长，共造一个“以商养会，以会促商”的成功商会，指日可待！

二、办好商会，要定好三种制度：

1．决策制度。

做好商会不能有“皇帝思维”，“一言堂”地做事作风。

决策要征求广大会员的意见，进行广泛的沟通交流，达成共识后再决策。商会要非常明确地划清楚权力界限，通常会长指示重大事务、总的发展战略，其他事务和具体执行等权力应该下放，不能一手抓。

2．会议制度。

(1)会长会议：一年至少开一次，目的是统一意见，反映诉求，形成共识，最后达成决议，决定着总体发展战略、方向，是对接下来要走的路的深入分析。

开会长会议除了传达信息以外，更重要的是沟通情感、开阔视野、拉近关系。

(2)例会：秘书处的例会每个星期一都开，在会上，大家通报上个星期遇到的情况、发现的问题，这个星期怎么去解决。

会长会议是为了长期战略的制定，例会就是为了短期目标的实现、错误分析和改正。两个会议结合，这样能帮助商会更好地服务会员，走得更远、飞得更高。

3．财务制度。

具体收入，明细支出，盈亏情况等相关账目要及时公开，以免让大家产生误会。

有些会长因为出钱多，会把商会的钱当作自己的钱花，而且每一分钱的支出都需要找他审批。这就十分麻烦了，因为有时候，他3个月都不到场。在这种情况下，商会是无法做好日常运营的。

因此，在财务方面，要采取分权制度。商会毕竟不是公司，如果把自己办公司的那一套搬过来搞商会，就乱套了。

三、厘清四条财路，让商会造血功能活动起来：

当下很多商会因为没钱，发展慢、服务少、存在感低。

现在不是农耕社会——没菜自己种、没猪自己养，现在很多事情都需要花钱，因此找到“钱路”至关重要。

1．会费

大部分商会都是靠会费生存，但现在会费相当难收，为什么？现在的商会太多了，以电子行业为例，全国性的电子行业协会，省的、市的、区的电子行业协会呢？

当发现这些商会提供的服务不足以满足需求时，有的甚至还会加入一些跨行业商会。此外，家乡的商会也得加入吧？由此可以看出，商会非常多，竞争也相当激烈。

还有些商会不能提供有效的服务，基本靠会长给钱维持。已经无法提供服务了，会员还会继续交费吗？

异地商会相对好一点，因为大家仅仅是从老乡的角度，以情感为基础。但行业商会一定要提供服务，没有服务，就无法生存。

2．赞助。

商会的活动如果只指望会员来赞助，是非常有限的。必须走商业化、市场化模式，把它当成商业交易。

比方说现在开个年会，没有从会员那里联系到赞助，怎么办？找外面的人，比如找银行，以帮助银行做推广、宣传为条件，进行资源置换。要把拉赞助当成商业行为，不能老是依靠会员。

靠山会倒，只有自己才是最可靠的。

3．购买服务

十八大以来，政府下放了一些权力给商会。比如将部分标准制定交给商会来办，政府付钱购买，这样可以解决一部分费用；再比如办大型展览会、论坛、招商会等，也会委托商会来办，这些都属于政府购买服务。

4．其他服务

商会是非营利机构，但并不是不赚钱，而是指赚了钱不能拿走。在其他服务这种方式上，除了政府购买服务以外，还有社会购买服务。比如某个公司要举办活动，希望借助商会的资源，商会就可以和公司谈好条件。商会一定要想办法赚钱，有钱才能活下来，才能活得精彩，才能给会员提供服务。

如果商会自身生存都有问题，还怎么给别人提供服务？这是非常简单的道理。所以一定要鼓励商会赚钱，这是商会发展的必走之路。

四、掌握五种文化、运营模式，

文化是组织的灵魂，文化描述组织的价值观，规范组织的行为，展示组织的形象，引领组织的方向。

不同的组织有不同的文化，不同的商会也有不同的文化。比如说乡友商会以乡情文化为核心，校友商会以校风为引领，家族商会以家风、家教、家学为精神领纲。

商会文化是会员共同价值的体现，在这个基础上，才能建起商会会员共同的精神殿堂。

商会的文化与企业文化有着明显不同，《资源共享有智慧》这本书延伸讲述了商会的五种文化——捧场、互助、共赢、学习、诚信，具体内容请大家在书中了解，此文将核心观点与现实情况与大家共同探讨交流。

<<资源共享有智慧：商会的价值探索和转型之路>>书中作者王理宗所运营的广东高科技产业商会是一个声名鹊起，成为最具活力和影响力商会之一，真正做到了“以商养会，以会促商”的成功商会 ！

商会里有很多顶级商业大佬，如海王集团董事长张思民，创维集团创始人黄宏生，正威国际集团董事局主席王文银，粤港湾控股集团董事局主席王再兴，新希望集团董事长刘永好。

以下我们学习书中的方法，结合现实中的情况，与大家探讨一下在我们韦氏家族如何共造一个“以商养会，以会促商”的成功商会 ！

一、基本经验

一、因人因事，确定目标目标。

曾捐助三百多万筹建珠玑韦氏大宗祠的慈眉善目韦雄大哥， 多次发起倡议，现在珠玑韦氏大宗祠以及各地很多的韦氏大宗祠都已建成，希望家人们都在各地合法建立商会组织，搭建一个接地⽓，暖⼈⼼，给⼈信⼼，给⼈启迪，给⼈希望的经济文化交流平台。

我们的目标应该是为广大家人创造合作机会，就业机会，学习成长机会，为家族创造幸福，为社会创造财富！

二．因时、因地制定战略。

在我们广西梧州宗亲就有一个经济文交流中心，在会长带领下，筹款买一栋楼，一楼共同经营茶叶，土特产等生活必需品，二楼办公，三楼聚餐。

这样不但方便了当地的韦氏兄弟姐妹，还为各到来的宗亲提供了一个经济文化交流联络站点。

各地都建立有韦氏家人经济文化交流组织，在此基础上水到渠成，再建立一个务实的总商会。

三．巧用方法，整合资源

目前大多数宗亲会都是以退休干部为核心，主要是筹建宗祠、编写制作族谱，组织拜祭等围绕祖先工作的群体组织，有些会长是排资论辈获得，不一定具备有带领族人兴家旺发达的本领。

按照书中的观点，一定要建立一个为美好生活向往而奋斗的经济文化合作交流平台，助力乡村振兴。

宗亲会长与关怀韦氏家人的族老一定要支持当地有经济实力并道德高尚的韦氏能人，发挥穿针引线作用，积极带技术逐渐拓展到带思路、带人才、带资金下乡，在广阔农村展开一场场暖心接力赛。

四．把准脉搏，搭建平台

让我们各地兄弟姐妹在互联⽹分享⻛⼝中，⻛⾬飘摇之时，勇于屹⽴新时代潮头，⼿持梦想与追求的宝剑，拉紧⼈⽂纽带，坚持打开⼼⻔搞联谊，促进各地家⼈互动。

夯实⼈⽂基础，建设本家族发展之桥，促进区域经济⼀体化和区域合作，为各地家⼈提供更多互利共赢的合作契机。

积极开辟⼈⽂合作新渠道，加强家族⽂化传承、弘扬家⻛、家训主旋律，向世界讲述更多“⻙⽒故事”，发出更多“⻙⽒声⾳”，贡献⻙⽒智慧，⻙⽒⽅案。

我们韦氏在全球有好几百万韦氏家人，团结起来，每人支持一百，完全可以让一个乡镇逆磐重生，快速富裕起来！其中过千万，过亿资产的宗亲在各地都有，有我们家族诸多位实力雄厚的韦氏大哥助力可事半功倍！

据了解我们广东顺德有一位在香港有上市公司的韦氏经济能人，听说在澳门有一条街，曾捐款约一千万为他所在的村建学校，每年都拿出一百几十万为村经济发展助力，还经常邀请当地韦氏兄弟姐妹到国际大都市见识世界，拓宽视野！

在当地的村民兄弟姐妹对客在他乡打拼的韦氏家人也很热情，充满人情味，多次邀请我们到顺德交流学习，全国各地的家族的活动都会邀请他们参加！

顺德的韦氏兄弟与我商议疫情过后一起去香港探访一下我们德高望重的韦氏大哥，希望我们家族兴旺发达。

五、跟党的路线、方针、政策

我们要积极响应党的号召，向正能量国家***的学习，走穷亲戚，拉家常，了解各地家人们的状况，牵挂他们吃得怎么样，住得怎么样？

怀着悯悲之⼼，带着最普通的视⻆去了解各地各阶层兄弟姐妹的悲喜欢乐，去关注各地支柱产业的⽣存发展，去倾听对话，感同身受，沉下去访贫问苦，⼲起来排忧解难。

六、以互助融合为服务方式合作共赢

积极倡导合作、互助、融合，推动“互为顾问、互为董事、互为股东工程”“大手拉小手工程”“连动担保工程”“贸易融资工程”“内部市场工程”，充分发挥大企业下好乘凉的作用，让更多的小企业从大企业的经营理念、经营风格中得到启示，弘扬资源共享、跨界融合的理念，实现共同发展的目标。

与各地政府、企业进⾏项⽬投资对接，按照⼗四五关于国内国际双循环新发展规划，把解决国计⺠⽣的根本性问题，把“三农”问题作为重中之重，⼤⼒⽀持“⼀村⼀品“发展模式，助推乡村振兴！

七．坚持以正确的文化引领

通过各地兄弟姐妹汇聚交流、文化活动，促进了家族内部⽐、学、赶、帮、超，⽐贡献、学科学、赶先进、帮后进、超先贤。

全⾯杜绝⻩赌毒盗，弃恶扬善、崇贤举廉。

从⽽达到族内的事务有⼈管，族内好事有⼈传，促进家族内部和谐统⼀，进⼀步推动全社会的和谐。

把优秀传统文化的精神标识提炼出来、可视化展示，完善国际传播工作格局，创新宣传理念、创新运行机制，汇聚更多资源力量，解决社会道德缺失问题， 为人民实现和谐，团结，实好生活向往。

八．坚持以情感为基础

大力传播家的概念，传递亲人的温暖，重视人脉亲情，让家族人情味睵来越浓重。

始终坚持以人为本，以情交人、以情感人、以情服人、以情做人，鼓励广大族人之间建立宗亲情、朋友情、伙伴情、战友情、家国情，用真挚的情感、美丽的心灵来团结人、凝聚人、感召人，增强商会的凝聚力、向心力，用真情促团结、促合作、促发展，构建事业统一体、利益共同体和命运共同体。

建立一个成功的商会，一定要“不忘初心”，不断奉献和付出，要始终坚持了正确的领导方向，正确处理好各种关系，有效化解各种难题，确实做到了“正知，正念，正能量”。

“生儿容易养育难”“革命的红旗到底能扛多久”这些耳熟能详的话语同样告诉我们，成立商会一定要充分估计到将来可能面临的困难与困境，必须要立足现实，理性面对，团结一致，群策群力，为族人创造合作机会，就业机会，学习成长机会，让大家拥有美好灿烂的未来，实现美好生活向往。

敬爱的各位读者，亲爱的各地兄弟姐妹，亲朋好友，以上办好商会的方式方法供大家参考交流！

在互联网高速发展的共享时代，经商创业如同春秋战国，合纵连横，实现联盟化发展大势所趋。 希望各位精英，在乡村振兴的道路上挺身而出，群策群力，献计献策，创造概念、理论传播、打造模式、创造需求、实现利益、建立平台、深化情感、借势借力！

通过搭建商会平台，准确把握行业走势，及时向会员提供有前瞻性价值的信息，推动合作，共同发展。

在商会这片田野上，我们一起播种，一起耕耘，一起收获；我们一起幻想，一起创造，一起飞越；我们一起行走，一起学习，一起欢笑。

请大家关注本公众号，我会坚持不懈 ，持续创作有思想、有温度、有品质的作品，一起 争做党的政策主张的传播者、时代风云的记录者、社会进步的推动者、公平正义的守望者，与时代共振，与人民同心，一路砥砺前行。

欢迎各地韦氏家人，各位亲朋好友，网友说说看法，提建议，写下你的想法！

企业家精神是企业家群体共有的心理品质，是支撑企业家创业成功及永续经营的内在动力。友成认为界定“企业家精神”有几个不可或缺的指标：第一，具有持续的激情；第二，具有宽广的胸怀，对员工和社会大众有真诚的情感；第三，具有百折不挠的精神，永远不说“没有办法”；第四，具有持续创新的能力；第五，具有惊人的耐力和体力。友成认为企业家精神中包含自强不息的精神和对社会的责任感这双向的因素，是促进社会繁荣和进步的一种重要力量。

友成企业家扶贫基金会