社群运营代表一种新的商业逻辑

企业如何打造超级品牌？我们为您总结了剑桥大学嘉治商学院市场营销系副教授尹一丁在新作《高势能品牌》书中的核心金句。不论你是企业家、管理者、创业者，亦或是一线营销/销售人员，相信这些箴言都能帮你化解燃眉之急，助力品牌长红、企业腾飞。1、品牌是用户的情感记忆。它代表的是一种情感型用户关系。情感是驱动用户决策的唯一力量，打造品牌的本质就是打造用户情感。2、品牌的基础是“价值”，可以说：无价值，就无品牌。品牌价值的内涵也不断扩大，从工业化时代的“品质”延伸到“品味”，再发展到数字化时代的“体验”，而最终成为智能化时代的“引领”。3、打造品牌不靠宣传靠研发。进入数字化时代后，打造品牌还要靠“思想建设”和“关系发展”。本质上说，打造品牌就是打造企业的组织能力。4、品牌战略不是搞传播，而是围绕价值、文化、关系打造深广的用户情感。因此，品牌战略的三大驱动力是技术、意义、亲密，而核心则是产品。5、品牌战略的本质是“身份战略”(identitystrategy)，关乎顶层设计，是企业的最高战略和长期战略，一把手工程。品牌战略必须要上升到企业文化层面，实现全员参与，同时和企业战略和业务战略深度融合。6、用户价值和体验“超预期”才能激发情感。显著差异化是品牌战略追求的目标。在数字化时代，品牌战略的核心是基于“价值”，“文化”和“关系”，通过数字化工具，构建全场景的沉浸式“品牌全景体验”。7、品牌部务虚，是个战略指导部门。它也需要确保品牌思想和精神在企业决策和运营的方方面面落地；而市场营销部务实，它主要负责对外贯彻落实品牌精神，让它充分体现在用户的价值和体验中，从而让用户切实感受到。8、品牌必须跟随商业时代的变化而演进，从品质和品味，逐步演化为体验，伙伴和顾问，而品牌战略的最高境界是进行人格化精神化的“自我表达”。9、工业化时代是广告驱动的“记忆”品牌战略，数字化时代是体验驱动的“接触”品牌战略，而智能化时代是技术驱动的“嵌入”品牌战略。“品牌全景体验”将成为品牌建设的基础，企业必须要实现深度数字化转型。10、数字化时代品牌要成为用户的亲密伙伴，建立一对一的深度感知和沟通能力。品牌成为伙伴要完成人格化，智能化，平台化和社群化。社群型品牌将是数字化时代的主流，它的构建原则是“人人都是参与者”。企业也需要演化成为具有社交能力的“社交型”企业。11、基于“注意力，说服力，记忆力”并强调“高认知”的主流品牌建设逻辑已不适用数字化时代。数字化时代品牌建设遵循忠诚度驱动美誉度，再驱动知名度的路径，强调的是高能量或“高势能”。所以，企业需要先专注“技术”，“意义”和“用户亲密”，然后聚焦“极客”和“粉丝”，再依托用户社群才能迅速打造出高势能品牌。12、品牌是一种能量，能量源自用户情感。高能量品牌就是高情感品牌，也就是强品牌。因此，品牌战略的核心是建立和提升用户情感，即品牌能量，而建立情感的最有效手段是直接“接触”和“体验”。在数字化时代，用户情感和品牌势能的来源就是能够满足用户身心灵多重需求的沉浸式品牌全景体验。13、用户社群是品牌能量池，它可以放大品牌能量而决定它的总值，从而让品牌能量成级数增长。作为关系战略的核心，用户社群将成为C端和B端品牌在数字化时代的品牌核心战略。任何企业都必须构建关于用户社群的组织能力。14、用户情感和品牌能量背后永远都是用户价值。在现阶段，用户价值的核心载体就是产品。持续的产品创新是注入和维护品牌能量的最关键手段。高科技尤其是数字化技术是这个时代创造价值的最关键手段。所有品牌都应向数字化技术型品牌过渡，而所有企业都要转型为科技型企业。15、高能量或高势能产品就是能够显著提升用户情感及品牌能量的产品，即极致产品。它大多是技术型品类创新，并包含社交属性和游戏属性，这样才最有可能提供“超预期”的用户价值。高能量产品的背后一定是高科技，缺乏科技支撑的高能量产品和品牌一定无法长久。16、品牌建设的最高境界是构建优质的“品牌全景体验。需求层次和场景广度是构建“品牌全景体验”的两大维度。企业必须构建新的组织能力，尤其是在元宇宙的时代。超级平台型企业最具有构建“品牌全景体验”的实力，并最终成为市场的主宰者。17、品牌存在于物理，认知，思想和精神四个世界。文化战略是帮助品牌跃升到更高层次品牌世界的关键。只有承载思想和意义的文化战略能够实现这个目标。进入数字化时代，品牌的文化战略越来越重要。18、品牌文化战略的三个层次是：故事驱动，思想驱动和信仰驱动。真正的品牌文化战略是信仰驱动，旨在构建品牌的思想权和软实力。它关乎企业的顶层设计，也是企业的最高战略。19、数字化时代的品牌文化建设需要依托企业信仰而实现内外贯通，即对内指引企业决策和言行，对外定义用户价值和体验，将公司品牌和产品品牌融合为一。20、社群的目的是成就用户，不是“利己”要“利他”。能做好社群的企业一定要具有真正以客户为中心的企业文化。它基本特征是信任，开放，共享，协作，共创和赋能。要像经营一个家庭和教堂一样经营社群。只有用“反商业”的心态和做法才能把社群做好。21、品牌社群不是销售渠道，而是品牌能量的放大器。要想成员给品牌赋能，必须先给成员赋能。建立社群就是要和用户建立“命运共同体”，社群的内核是共同的信仰，价值观和人生态度，不是共同感兴趣的折扣。22、社群运营代表一种新的商业逻辑，不是新的获客手段。社群型企业是商业发展的未来方向，建立社群是数字化时代企业的必经之路，也是引发企业进行深度变革的契机。社群建设需要企业建立新的组织能力，企业必须在文化和商业模式上进行深度变革。23、公司品牌的核心企业的信仰和价值观，并在员工体验和用户体验中得以最直观和最真实地呈现，从而激发员工和用户的情感。可以说，公司品牌是用户和员工的情感总和。24、企业信仰是企业文化的源头和公司品牌的内核。企业信仰必须天然生成并发自内心。找到企业真实的信仰是构建公司品牌的第一步。公司品牌建设的关键是树立信仰，实践信仰和传播信仰。公司品牌和产品品牌必须内外贯通。25、品牌价值链的差异化是企业和品牌最根本的差异化。数字化时代的品牌建设更需要遵循品牌价值链理论的基本逻辑，并力求实践品牌战略的最高境界，即“信仰驱动”。26、战略聚焦是中小企业成功打造品牌的唯一之路。中小企业要避实击虚，聚焦单客群，单场景，单问题和单品类，而且还要聚焦用户的刚需。27、品类创新是中小企业快速打造品牌的有效手段，品类创新的成功源自专注“正确的问题”和实现“显著差异化”的效能，最佳品类创新立足于趋势，技术和商业模式的结合处。28、中小企业打造品牌除了品类创新，还需要新颖的营销手段。数字化时代的营销创新必须依托高科技手段。用科技手段进行“先服务后营销”的触达模式创新是一个重要的营销创新方向。29、B端品牌是信任符号，打造B端品牌的关键是实现显著差异化的用户价值来赢得客户信任。因此，B端品牌战略几乎等同于价值创新战略。建立“以客户为中心”的企业文化是B端品牌战略的基础。在数字化时代，和客户成为休戚与共的“命运共同体”将是品牌建设的关键。30、在B端市场打造品牌，首先要解决正确的问题。简明易用和客户旅程体验是B端品牌关键的价值差异化点。价值的差异化需要高效的可视化表达。在产品价值差异化不显著的情况下，价值可视化表达就是成败的关键。31、内容营销和技术创新是B端品牌建设的两大加速器。B端品牌必须要建立高水平的内容营销能力，它的发展方向将是新型直播。数字化时代的B端品牌也最终会具有“媒体”的性质和能力。B端品牌建设最终要靠“颠覆性创新”才能登顶。B端市场和C端市场的品牌战略逐渐会殊途同归。32、数字品牌代表的是数字化企业。数字品牌的本质是客户至上，体验为王和精准价值。体验化，内容化和个人化是数字品牌的核心特征。33、数字品牌的发展经历数字化传播，数字化增益和数字化优化三个阶段。C端传统品牌打造数字品牌的关键是提供高质的个人化数字体验。B端传统品牌打造数字品牌的关键是提供高质的数字整体解决方案。无论在C端还是B端，数字品牌的建立都需要企业深度数字化转型。34、所谓的数字原生品牌其实都基于传统企业的内核，根本不是真正的数字品牌。真正的数字原生品牌尚未出现，但终将崛起并颠覆传统行业和品牌。数字品牌的最终形态是向用户提供高质的“品牌全景体验”而最终成为智能型品牌。35、中国品牌出海经历了“硬件时代”，“软件时代”和“小件时代”，即将全面出海的迎来大航海时代。在海外的成功需要企业具备战略决心，长期主义和合法合规。负面的来源国效应和低端品牌形象依旧是中国在海外打造品牌的主要障碍。36、全球品牌力是产品力和思想力的综合；中国出海品牌升级依赖科技和信仰的双轮驱动。颠覆性创新是出海中国品牌最终成功的不二法则。中国企业的目标是打造具有全球覆盖度，全球认可度，全球统一性和全球整合度的真正全球品牌，但自身必须要转型为全球整合型企业。37、本地化的最终目的不是为了本地化，而是全球化，即不是要顺应本地，而是要依托本地提升和引领本地市场。本地化的核心是更好地利用本地资源服务好本地乃至全球市场的需求。

高端品牌是具有较高溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。对陷身于如火如荼的价格战、促销战与终端会战的中国企业而言，打造高溢价的高端品牌无疑是最大的渴望。

艺福堂绿茶茶叶作为一个传统的行业，由于生产地的限制本应该成为高端品，然而由于品牌运作的不善所以导致品牌价值的下降。

第一，与竞争品牌形成鲜明差异

如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与联想，就只能沦为靠规模领先、总成本领先来竞争。没有差异是不会有产生高端品牌的。

很多人认为要实现真正的差异很难，这是因为缺乏多维度视角和创意造成的。差异的产生并不仅仅来自产品和技术，其实服务、概念、历史、工艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，也都可以为品牌带来差异。只要有多元视角且富有创造性思维，一定能找到差异点，继而经过长期聚焦打入顾客心智。

第二，在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤其是在成本不高但顾客感知价值显著的地方

高端品牌超越竞争品牌，并不需要全面开花。比如海尔的五星级服务，在上门服务的礼貌上下足了功夫，在不喝顾客一杯水、不抽一支烟上显得非常有原则，这些细节并不需要增加额外成本，但让顾客感觉到安全和信赖，增强对品牌的认同；日本汽车在外观设计、内部电子产品配置这些顾客能够实实在在感受到的地方下功夫，也是一样的道理。

第三，把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品形成鲜明区隔，创造高价购买的理由

我们把触动消费者内心世界的最有力的信息，称为品牌核心价值。消费者对一个品牌所能联想到的信息，如果能深深触动其内心世界，产生积极、美好、愉悦的心理体验，就会认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意花更多的钱购买。品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值，是消费者愿意付出溢价购买的主要驱动力。艺福堂茗茶负责人介绍说，茶叶品牌价值不仅在于他的饮品，更重要的是给客户的附加价值。所以茶叶品牌要深挖价值，从价值的根源入手。比如艺福堂就是用文化带动品牌。所以从经营文化、企业文化等多方面从文化角度来阐述价值。“礼”文化从产品的研发，到文化的传播。孝弟之礼、友谊之礼、亲人之礼等都是艺福堂的文化内涵。这样就给予了客户选择品牌的附加价值。

第四，战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌识别展开

任何策略只要容易模仿或跟进，都是没有太大价值的，所以单纯的让利促销，最终会变成纯粹的资金实力比拼。同样，很多战术性营销工作，比如强化对终端的管理和生动化、加大广告投入、扩大招商与销售网络的覆盖都可以较快增加销售，但如果不能围绕一致的品牌战略定位展开，不能提升品牌力，就无法在消费者大脑里沉淀出清晰的个性联想，也就无法打造出高价值品牌。

第五，保持合理高价

一个品牌如果经常性降价，就会伤害品牌的档次与价值感。很多品牌面对销量下滑或竞争者的价格攻势往往失去定力，但这也正是考验企业家与品牌管理者意志的时候。

茶叶的品牌价格相对混乱，没有一定的标准，价格的差异化过大。所以要建立稳定和符合市场的价格体系是一个必然的条件。

随着收入水平的提高，以情感型、自我表达型利益为主体的产品，如名酒、名烟、名表、服饰，应当不断调高价格来体现品牌的身份，因为对这类品牌的消费者来说，购买高价品牌本身就是一种需要。有些高端品牌由于价格下降，破坏了自身的高端形象，销量因此大幅下降。即使对于一般的消费品，在行业整体价格走低的时候，品牌的降价也必须适度，保持对竞争品牌的相对高价。

第六，塑造“大品牌”与“业内领先”的强大地位识别

目前中国茶叶品牌不具有国际品牌价值，立顿这个在业内都不看好的行业却代表了国际品牌的前端。中国企业要具有国际品牌的视野，这里其实和原本的经营管理模式有关系，往往茶叶品牌都是处于家族式和作坊式管理和运营模式。

一个区域名牌的溢价能力不如全国性品牌，一个中国名牌则不如国际名牌，所以要尽量塑造出大品牌形象，在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地传播能佐证自己为大品牌的信息。

茶叶门户网在总结五年的品牌运作中指出的是，上述法则能够奏效的前提是有足够的信心并不断坚持，绝不轻易发生游离。打造高端品牌，没有想象中那样困难和遥不可及。7年前，三星、LG等韩国品牌也是低档货的代名词，而今天三星已经成为势压索尼，品牌溢价能力超越摩托罗拉的一流品牌。只要坚持自己的品牌核心价值与战略定位，使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开，不因为暂时的困难和压力而放弃，坚持、坚持，再坚持，一定能打造出高溢价的高端品牌。艺福堂坚信品牌塑造、品牌培养、品牌认知、品牌联想才是作为茶企应该思考的发展客观话题一、打造品牌幼儿园需要幼儿园有准确的自身定位优势

品牌幼儿园定位,是指幼儿园为自身确定一个适当的市场位置,建立自己的核心竞争力,使幼儿园在社会、家长、学生的心中占领一个有利的位置。它是幼儿园间智慧的较量,是一所幼儿园生存和发展的基础。幼儿园发展的第一要务是定位、定位、再定位。找一个很好的定位就可以策划出一个很好的幼儿园来。在教育产品越来越同质化的今天,要成功打造一个品牌幼儿园,品牌定位举足轻重。定位包括理念定位、目标定位、规模定位、特色定位、文化定位等等。定位不可过高,也不可过低,更不能混乱和模糊。“找准位置,鲜明个性,彰显特色”是一所普通幼儿园成长为一流名园的必经之路。

打造成为一个品牌幼儿园,强者能创造机遇,能够造势;智者能够争取机遇,借势;弱者只能等待机遇,愚者只能错过机遇。未来不是我们要去的地方,而是要创造的地方。

幼儿园自身的优势在哪里,特色就在哪里,幼儿园个性就在哪里。只有充分发掘出幼儿园的办园优势,才能找到办园特色的立足点和出发点,才能形成幼儿园个性。

同时,张扬幼儿园个性,熔炼品牌精髓,打造名牌幼儿园,要在“创新”上求发展,在“特色”上做文章。重视教育创新,其实并不仅仅是提高保教质量,更重要的是家长心目中建立幼儿园保教“高质量”的印象。这就需要不断变化的思维。孩子在变化,时代会迈步向前,家长需求也在不断改变,幼儿园就要不断迎合变化的潮流,不断用新理念、新知识、新活动增加品牌的时代感,让幼儿园教育与小学教育有机衔接,让人才培养满足时代需要。

二、教育科研是打造品牌幼儿园的助推器

在品牌幼儿园建设的过程中,教育科研是最重要的支撑力量。创建品牌幼儿园不是最后的结果,而是不断自我超越的永远追求。幼儿园如何发展,怎样实施品牌战略,本身就是一个科研课题,需要进行充分论证。品牌有大有小,价值有高有低。幼儿园品牌的价值体现在品牌幼儿园所代表的影响力、辐射力、引领力上。品牌幼儿园不但要出成绩,更要出科研成果、办学经验、教育思想。幼儿园的精神文化和办园理念不是天生的,也不是某个园长或专家一下子杜撰出来的。首先源自于幼儿园深刻的教育实践,源自于孜孜不倦的探索创新,源自于真实体验的感悟把握。正是在这种科研活动中,幼儿园的教育智慧得到释放,教育创意不断涌现,教育思想日趋成熟,教育精神不断丰富,教育境界不断提升,教师从研究中成为名师,园长从研究中成为专家,幼儿园从研究中成为品牌。

实践证明,教育科研是幼儿园品牌的最大“看点”,教育科研是幼儿园展示和提升自己形象的最佳平台,还是一种最实惠的免费的宣传和最深入人心的广告。用教育科研打响幼儿园的品牌,是最优的路径。依靠并通过教育科研,使幼儿园长期稳定保持较高的教育水平,总结提炼出幼儿园独特的教育理念,使幼儿园找到快速崛起的最好办法。只有坚定地依靠教育科研,幼儿园品牌才能站得住、立得稳、响得远。

三、建设品牌幼儿园的关键是需要广泛的社会参与

教育是一个系统工程,需要社会各界的广泛参与和支持。品牌幼儿园的打造,同样需要社会各界以及学生家长的支持和参与。品牌不是“验”出来的,品牌是伴随幼儿园成长和发展的产物,它不需要惊天动地的举措,也无需豪言壮语般的承诺,实实在在地在每一个细微之处用心去做。打造品牌的过程就是建立和维护与家长、幼儿、员工和社会关系的过程。

品牌幼儿园的存在与否不是由我们自己说了算,而是存在于家长和幼儿心目中的。因此,我们要成立并搞好诸如“家长委员会”“骨干教师沙龙”等组织、载体。还可以通过编印幼儿园刊物、召开家长会议、幼儿园网站、各种培训等形式,向家长、社会广泛宣传品牌幼儿园打造的方向、目标和阶段性进展,让社会、家长了解办园有特色、幼儿有特长的重要意义,也取得他们在精神上、物质上的支持,同时便于在家长和社会中树立起幼儿园良好的形象。

四、品牌幼儿园发展的目标一定是提高保教质量

保教质量是幼儿园的生命线,是彰显品牌幼儿园的窗口,是品牌幼儿园发展永恒主题,是衡量一个幼儿园办园水平的重要标志。教育的目的在于促进人的发展,幼儿园发展的目的,在于为幼儿提供更好的受教育机会。幼儿园在发展中创品牌、创特色,必须首先建立在受教育对象的发展上。因此,幼儿园的保教质量、办园水平才是支撑品牌幼儿园的基础和核心。五、品牌幼儿园的构建需要一流的师资队伍

师资是实现幼儿园教育目标的核心和关键。品牌幼儿园离不开一流的师资队伍。赢得教师,才能赢得21世纪的教育。素质教育呼唤教师素质的提高。建设一流的师资队伍,是幼儿园立足的基石、前进的动力,是幼儿园品牌的重要内容。幼儿园要把建设高水平师资队伍作为立园之本。坚持引进、培养、聘用并举,大力加强师资队伍建设,打造一支专家型、学者型的“个体素质较高,群体结构合理,富有创新精神”的师资队伍,为打造品牌幼儿园提供智力支持。

六、品牌幼儿园的提升需要校园文化的支撑

校园文化是幼儿园师生员工创造的。幼儿园应致力于建设亲善的校园文化环境。品牌幼儿园实质上就是一种整体性的校园文化模式。它是在独特的文化环境内逐步发展形成的。可以说,独特的幼儿园文化环境为特色幼儿园提供了生长的基础,一定的文化环境孕育了一定的校园文化。优秀的校园文化与品牌密不可分,传统积淀、文化氛围、办园理念、学风、教风等要素构建起了幼儿园品牌的根基。在校园文化建设时,要重视对物质环境的改善,增强校园的感染力,让校园建筑设施布局合理,园容园貌整洁、优美、充满生机与活力,使师幼生活在安全、舒心、优雅的学习、工作环境中。同时还应致力于精神环境的建设,让校园文化氛围健康有益、积极向上、丰富多彩;让人际关系民主、平等、和谐。使生活在这里的人都自由、协调地发展,让校园成为环境美、心灵美、语言美、行为美的教育圣地和师生的精神家园。并积极地影响家长和周围的人,进而扩展到社会家长对品牌幼儿园的参与打造。

品牌幼儿园铸造,是一个漫长的过程。幼儿园要想长久赢得社会和家长的信任和忠诚,需要走的路还十分漫长。这就意味着幼儿园、社会和家长对品牌幼儿园都需要有一个更深刻、更理性的关注。只要我们把握好创建品牌幼儿园的初衷与方向,以实事求是的态度去适应外界客观条件的变化,营造良好的教育环境,一定会完成创建目标。

问：怎样根据自己的性格特征填报专业志愿？

答：分析自己的气质和性格能否适应将来这类职业的要求。

选择专业志愿不仅要考虑职业要求，还应分析自己的气质和性格能否适应将来这类职业的要求，因为气质与性格对人的职业活动有一定影响。

职业倾向确立较早的考生，应该更好地培养、发展自己良好的个性品质，矫正、消除不利的个性品质。性格虽然是相对稳定的，但也是可塑的。

一些心理学家建议：热情、善于言谈的学生，比较适合选择师范、法律、旅游等专业和职业；细心、同情心强的学生，适合选择医生专业；独立性、自制力、坚持性果断性强的学生，宜选择工科类的专业；组织协调能力俱佳的学生，宜选择财经、管理、数理等专业。

怎样根据你的性格确定专业与职业

性格是指一个人在先天生理素质的基础上，在不同环境熏陶下和实践活动中逐渐形成的比较稳定的心理特征。如热情、开朗、活泼、刚强或淡漠、沉默、懦弱、温柔等。

由于各种职业特点的不同，对人们的性格特点的要求也不同。我们不可能设想让一个性格暴烈的人去搞公关、谈生意或做服务工作，让一个性格怯懦、柔弱的人去搞刑侦破案，让做事大大咧咧、马马虎虎的人去当医生或会计。一般说来，性格开朗、活泼、热情、温和的人，比较适合从事外贸、涉外工作，文体工作，教育工作，服务工作以及其他同人群交往多的职业；多疑、好问、倔强的性格，比较适合从事科研、治学方面的工作；深沉、严谨、认真的性格，比较适合从事人事、行政、党务工作；而勇敢、沉着、果断、坚定则是公安、企业家、领导者、军人不可缺少的性格。

心理学家把人的性格也分为四类：①敏感型。这类人精神饱满，好动不好静，办事喜欢速战速决；但行为常常有盲目性，情绪不易稳定。这类人最多，约占40%。职业范围包括运动员、行政人员及一般性职业。②情感型。这类人感情丰富，喜怒哀乐溢于言表，不喜欢单调生活，爱刺激、爱感情用事，对新事物很有兴趣。这类人约占25%。合适的职业范围有演员、导游、诗人、社会活动家等。③思考型。这类人善于思考，逻辑思维发达，有较成熟的观点，学习、生活、工作有规律，时间观念强，注重调查研究的精确性。但有时思想僵化，缺乏灵活性。这类人也约占25%。合适的职业范围是工程师、教师、财务管理、统计等。④想像型。这类人想像力丰富，憧憬未来，喜欢思考问题。有时行为刻板，不易合群。这类人约占10%。合适的职业范围是科研工作、发明研究人员、艺术工作者、作家等。

根据性格选择专业

文章来源：上海劳动报

现代的职业观已不再局限于一个工作，而是工作常常因性格而不同。每个人都有不同的性格，您要学会往积极的性格方向发展，让自己选择工作，而不是工作选择自己。

A传统型：这一类人容易组织起来，喜欢和数据型及数字型的事实打交道，喜欢明确的目标，不能接受模棱两可的状态。出纳员就是这种类型的典型代表。

B艺术型：他们喜欢选择音乐、艺术、文学、戏剧等方面的职业。他们认为自己富有想像力，直觉强，易冲动，好内省，有主见。这一类型的人语言方面的资质强于数学方面。

C现实主义型：这种类型的人真诚坦率，较稳定，讲求实际，害羞，缺乏洞察力，容易服从。他们一般具有机械方面的能力，乐于从事半技术性的或手工性的职业如管道工、装配线工人等。

D社会型：这类人喜欢为他人提供信息，帮助他人，喜欢在秩序井然、制度化的工作环境中发展人际关系和工作。这些人机智老练、友好、易了解、乐于助人，适于从事护理、教学、市场营销、销售、培训与开发等工作。

E创新型：这种类型的人与社会型的人相似，主要区别是创新型的人喜欢领导和控制他人（而不是帮助他人）。这种类型的人自信，有雄心，精力充沛，健谈，消极的一面是专横，权力欲过强，易于冲动。

性格与专业的测试http://wwwhcwjnet/yule/test/tm2asp

霍兰德提出的6种基本职业类型为：实用型R、研究型I、艺术型A、社会型S、企业型E、常规型C。

1、企业家型：

（1）对周围的环境颇有影响；

（2）最容易冒险；

（3）享受戏剧性，激情和快感；

（4）最有感知力和洞察力，善于捕捉微小的变化。

2、社会型： 

（1）热于助人，喜欢为他们服务；

（2）注重自我社会价值的实现；

（3）看重道德教育。

3、传统型：

（1）做事有计划；

（2）习惯接受他人的智慧和领导，有点不求上进；

（3）安稳平静；

（4）工作踏实、忠诚可靠，遵守纪律 。

4、现实型： 

（1）愿意使用工具从事操作性强的工作；

（2）动手能力强，做事手脚灵活，动作协调；

（3）语言方面略显木讷；

（4）社交圈较小。

5、研究型：

（1）严密谨慎，勤学好问；

（2）善于观察分析，逻辑推理；

（3）喜欢以理性思考的方式探索事物。

6、艺术型：

（1）敏感深刻；

（2）自由奔放，喜欢在宽松自由的环境中；

（3）借助于音乐、文字、形体、色彩等形式表达自己的感受，追求与众不同；

（4）情感丰富，做事凭直觉，厌恶常规性的工作，喜欢有创造性的，能充分表达自己内心体验的工作。

扩展资料：

霍兰德虽然将基本职业类型人格分为6种，然而，大多数人都并非只有一种性向（比如，一个人的性向中很可能是同时包含着社会性向、实际性向和调研性向这三种）。

霍兰德认为，这些性向越相似，相容性越强，则一个人在选择职业时所面临的内在冲突和犹豫就会越少。为了帮助描述这种情况，霍兰德建议将这六种性向分别放在一个正六三角形的每一角。 

参考资料：

第一，企业家的本质是创新。

熊彼特认为，创新就是建立一种新的生产函数，也就是说，将一种前所未有的生产要素和条件的“新组合”引入生产系统。这种新的组合包括五种情况：采用新产品或产品的新特性；采用新的生产方法；开拓新市场；攫取或者控制新的原料或者半成品供应来源；实现任何一种产业的新组织。因此，“创新”不是一个技术概念，而是一个经济概念：它严格区别于技术发明，而是将现成的技术创新引入经济组织，形成新的经济能力。

熊彼特把实现新组合的人称为企业，把基本职能是实现新组合的人称为企业家。按照他的定义，企业家在内涵和外延上都比人们最初所指的企业家更窄更宽。“范围更广，因为首先，人们所说的企业家不仅包括交换经济中的‘独立’商人，还包括实际履行人们用来定义这一概念的职能的所有人，尽管他们是公司的‘从属’雇员，如经理、董事会成员等。或者即使他们履行企业家职能的实际权力有其他基础。因为构成企业家的是一种新组合的实现，他不一定要和某个个体厂商有永久的联系：很多‘融资人’、‘发起人’等等和某些特定的厂商没有永久的联系，但他们仍然可以是人们所说的企业家。另一方面，人的概念比传统概念要窄。它不包括各种制造商的所有领导或经理或实业家。他们只经营已建立的企业，但只包括实际履行这一职能的人。”人们认为企业家不是熊彼特意义上的企业家，不被视为企业家的才是熊彼特意义上的企业家。一个人只有真正实现了“新组合”，才是企业家。

熊彼特也认为，做企业家不是一种职业，一般来说也不是一种持久的情况，所以企业家没有形成一个特殊的阶层。他说，“一旦他建立了自己的企业，也就是当他静下心来经营它的时候，就像其他人经营他们的企业一样，他就失去了这个资格。”所以，一个人一生很少能一直是企业家，企业家的功能本身是无法继承的。

第二，企业家是推动经济发展的主体。

熊彼特认为，没有创新，经济只能处于他所说的“循环往复”的均衡状态，经济增长只是量变。无论这种数量关系如何积累，都无法创造“经济发展”的质的飞跃。“超越常规事物的界限，每一步都有困难，每一步都包含着新的元素。就是这个元素。构成这种现象。”这里的领导者是带头创新的企业家。只有企业家实现创新，“创造性地破坏”经济周期的习惯性轨迹，从内部推动经济结构的革命性破坏，才有经济发展。

熊彼特还认为，创新引起模仿，模仿打破垄断，刺激大规模投资，引起经济繁荣。当创新延伸到相当多的企业时，盈利机会趋于消失，经济开始衰退，期待新的创新行为出现。整个经济体系将在由繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段组成的循环运动中前进。首先，他用“纯模式”解释了经济周期两个主要阶段的交替：繁荣和衰退：创新——带来超额利润——引起其他企业效仿——第一波创新——对银行信贷和资本的需求——经济步入繁荣；创新的普及——超额利润的消失——对银行信贷和资本品的需求——经济收缩，从繁荣走向衰退。

熊彼特用创新引发的“第二次浪潮”解释了经济周期的四个阶段：繁荣、衰退、萧条和复苏。第一波创新——对银行信贷和资本品的需求——生产资本品部门的扩张——生产消费品部门的扩张——第二波——价格、投资机会、投机。随着创新的普及，超额利润消失，经济进入衰退。第二波与第一波明显不同。第二次浪潮中的很多投资机会都与这个领域的创新无关。这样，第二波不仅包含纯模式中不存在的错误和过度投资行为，也不具备自我调整到新均衡的能力。因此，在纯模式下，新的创新导致经济自动从衰退走向繁荣，而在2013年，由于第二波，经济从衰退走向萧条。萧条过后，第二波的反应逐渐消失，经济转向复苏。如果经济要从复苏走向繁荣，就必须再次创新。

熊彼特用三对相应的矛盾描述了“循环”过程和“发展”过程的区别。一是两个现实过程的对立：一方面有循环循环或均衡的趋势，另一方面有常规经济事物的渠道发生变化，或者系统内部产生的经济数据自发变化；二是静态和动态两种理论工具的对立；三、两类行动的对立：根据现实，人们可以把他们描述为两类人物，单纯的管理者和企业家。

第三，创新的主动性来自创业。

熊彼特认为，企业家从事“创造性破坏”的动机是以挖掘潜在利润为直接目的，而不一定来自个人的致富欲望。他指出，企业家不同于普通商人或只想赚钱的投机者。个人致富充其量只是他目的的一部分，最突出的动机来自于“个人实现”的心理，即“创业”。熊彼特认为“企业家精神”包括：1。建立一个私人王国。企业家往往“有一个梦想和意愿去寻找一个私人王国，往往是一个王朝。”对于那些没有其他机会获得社会名望的人来说，它的诱惑力特别强。

对胜利的热情。企业家“有征服的意志；打架的冲动，证明自己高人一等的冲动。他为成功而奋斗，不仅是为了成功的果实，更是为了成功本身。”利润和金钱是次要考虑因素，但“被视为成功的指标和胜利的象征”。

3创造的快乐。企业家“有创造的快乐，完成事情的快乐，或者只是展示自己的能力和聪明才智的快乐。这类似于一个无所不在的动机？不同类型的人寻找困难，为改革而改革，以冒险为乐。”企业家是典型的反享乐主义者。

坚强的意志。一个企业家“在他熟悉的循环中随波逐流”。如果他想改变流通渠道，他就是逆水行舟。以前的帮助现在变成了阻力，过去熟悉的数据现在变成了未知。”“需要在意志上有新的和另一种努力，怎么样？努力构思和拟定一个新的组合，并努力把它视为一种真正的可能性，而不仅仅是一种白日梦。”

第四，成功的创新取决于企业家的素质。

熊彼特认为企业家的工作是“创造性破坏”。阻碍创新的因素有：第一，在信息不充分的情况下，很多事情都是未知的。“实现一个新的计划和按照一个习惯性的计划行动是两回事，就像修一条路和走一公里是两回事。”第二，是人的惰性。“作为一个新生事物，不仅客观上比已经熟悉的、经验验证的东西更难，而且个人会觉得不愿意去做，即使客观上的困难不存在，也还是觉得不愿意。”第三，是社会环境的反应。这种反应首先表现为法律或政治障碍，其次表现为受到创新威胁的各种群体，再次表现为难以找到必要的合作，最后表现为难以赢得消费者。

熊彼特认为，企业家要创新，首先要更新观念。这是因为“所有的知识和习惯一旦获得，就牢牢地扎根在人的身上，就像一条铁路路基扎根在地下一样。不需要不断更新，有意识地复制，而是深深地沉入潜意识的底层。它通常通过遗传、教育、培养和环境压力几乎无摩擦地传递下去。”

其次，创业者必须具备一定的能力。这些能力包括：1。预测能力。企业家应该“有能力以正确的方式观察事物，尽管他们当时没有把握；有能力抓住主要事实并抛弃非主要事实，尽管他们不能解释他们这样做的原则。”他们可以抓住目前的机会，挖掘市场中存在的潜在利润。2组织能力。企业家“不仅发现或创造新的东西，而且用它们来打动社会群体，从而带动社会群体在他们身后追随。”善于动员和组织社会资源进行和实现生产要素的新组合。3说服能力。企业家善于说服人们相信执行他的计划的可能性；注意获得信任，以说服银行家提供资本，实现生产方式的新组合。

当然，在熊彼特看来，企业家不承担风险。这是因为企业家进行创新活动所需要的资本是由那些成功的企业家所组成的资本家阶级提供的，也就是资本市场。创业者可以从资本市场上获得所需的任意数量的资本，因此资本并不构成他们成为创业者的约束。相应的，由于资本的外部性，风险也由资本所有者承担，企业家不承担风险。

5信用制度是企业家实现创新的经济条件。

由于创新来自系统内部，新组合的实现意味着经济系统中现有生产资料的不同使用。主导生产资料是实现新组合所必需的。银行家通过给企业家提供信用，借钱，只是把资源放到企业家手里，供他们使用，这就是银行家发挥的杠杆和桥梁作用。而提供信用的人，就是“资本家”的职能。在熊彼特看来，所谓资本，是企业家为了实现“新的组合”，而“将生产指向新的方向”，“将各种生产要素和资源引向新的用途”所使用的一种杠杆和控制手段。资本不是具体商品的总和，而是企业家可以随时使用的支付手段。它是创业者与商品世界之间的“桥梁”，其作用是为创业者创新提供必要的条件。由此可见，熊彼特所谓的信用是指企业家可以按照自己的意志随时使用的支付手段。换句话说，信用是为以创新为目标的企业家创造的货币资本。信用使个人能够在一定程度上独立行动，而不依赖于继承的财产。因此，信用对新组合至关重要。而这只有资本主义社会才有。熊彼特进一步分析指出，当资本主义经济进入相对发达阶段时，资本市场的建立和良好运行成为创新的基础。

ESTP型人格的代表人物：

1、特朗普。ESTP的人格的特征是注重感官，并且喜欢从实践中学习，这一特征也促使ESTP人格的人做事情投入，对自己随机应变的能力非常自信。 特朗普非常符合ESTP人格，他喜欢掌控所有事情。他不仅仅是一位成功的商人和投资家，也是作家和知名电视节目（The Apprentice）的电视主持人。 ESTP人格喜欢用他们偏好的思维方式加工信息，也就是说，ESTP人格者大部分是通过逻辑分析和推理论证来做决定。 特朗普的整个商业帝国都围绕着逻辑分析和推理论证，而这也在房地产投资方面帮了他大忙。 

ESTP人格者还有一个特征，就是他们非常灵活，具有冒险精神，敢于承担风险。特朗普从来不会对财务风险避而不谈，在上世纪80年代末到90年代初，因为在房地产的投资将他逼得几乎接近破产。但这些业务风险并没有阻止特朗普，他的投资最终迎来盈利。

2、麦当娜。ESTP人格的人往往喜欢社交，喜欢娱乐，喜欢冒险。上世纪八十年代和九十年代，也正是MTV兴起的时期，麦当娜在音乐和音乐录像中突破了抒情和视觉内容的界限，并且一举成名。麦当娜从来都不害怕冒险，不断地提升自己的形象和音乐，当下仍是当前许多音乐巨星的灵感来源。MBTI测试中的ESTP人格相当容易接纳身边一切感兴趣的事物，而这一特征也促使她在发展事业的同时不断拓宽自己的兴趣。

那么哪种人格最适合成为企业家？其实ESTP也是企业家人格类型。首先，具备观察者天赋，可以捕捉各种商业机会，其次，其敢为人先，抢占先机，最后，不按套路出牌。

天生不安分，享受挑战带来的兴奋感和刺激感。

能量的外倾E和感知态度P给ESTP提供饱满丰盈的好奇心，以此为驱动力，再通过第一天赋Se成为360度监视器般的 观察者 ；再将观察到的问题和难题，输送给第二天赋Si进行分析、加工，快速做出决定解决问题。ESTP这种善于主动寻找挑战，并快速解决问题的姿势，正是 挑战者 的姿态。

ESTP是现实主义者。

因此，讲求[实战、实用、实效]。这种特质，使得ESTP在处理事情的过程当中，成为无所不用其极的人，即解决问题所采用的手段，通常以“最省力”为原则，没有上限也没有下限，因此，他们是 谈判专家 。

没有下限！不要脸吗？事实上，问题不在于要脸与不要脸，而是压根就没脸(褒义)。

为什么说ESTP也是 企业家 人格类型？

No1，观察者天赋，帮其像一只猎犬般迅速捕捉各种商业机会；No2，发现机会以后，ESTP们勇于大胆地行动，抢占先机，他们不会瞻前顾后，而是选择马上行动，在做的过程当中边走边调整；No3，ESTP善于打破一切碍手碍脚的常规，完全不按已有的套路出牌。

更何况，ESTP还有无与伦比的领导者魅力，随时随地都能通过言语、理念、夸张肢体语言、语气语调等表达方式感染身边的人，让大家不由自主地跟随ESTP的脚步，加入到其事业中。

如果你是ESTP，那么，你是天生的挑战者，企业家，观察者，谈判专家。

你的第一天赋是外向使用感觉智能，Se；你的第二天赋是内向使用思维智能，Ti；你的第二块短板是外向使用情感智能，Fe；你的核心短板是内向使用直觉智能，Ni；你的气质类型为Sp，气质也被成为一个人的性情。Sp为经验主义者、享乐主义者或现实主义者。

第一天赋Se赋予ESTP的六大才能

第二个字母，即第二维度是我们观察这个世界的视角。ESTP的第一天赋是外向使用感觉，Se，其内涵是“比起控制、规划、分析现实世界，ESTP更倾向于对其进行观察、体验和感受。”

注重细节的才能。

内向型偏好的注意力主要集中在内心想法和精神世界，倾向于只要跟我没关系的事情，通常漠不关心；而外向型刚好相反，ESTP的能量和注意力更多地聚焦在外部世界里的人、事、物身上。因此，ESTP能够察觉现实世界中的微妙变化。

审美的才能。

ESTP依赖感觉功能S的观察来获取信息，因此，ESTP的五官（视觉、嗅觉、味觉、手感、听觉）特别发达。能够敏锐地感知到细微变化，比如颜色、造型、空间关系等所带来的微妙感官体验。

记忆的才能。

ESTP依赖五官，其第一天赋Se像摄像机一样扫描着周围的一切。首先，ESTP的外向型偏好，使其对一切变化特别敏感；其次，感觉天赋使其脑海里进入大量细节。其看到的所有事物，就像一个个动画片，形象丰满地装进其形象思维“墙”中，它们是如此生动，便于长期记忆。我的言外之意是ESTP擅长记忆形象的、具体的、可五官感受的，而不是抽象的理论。

活在当下的才能。

有人拍桌子，这也算才能？——这，这不仅是ESTP的才能，更是他们的天赋！列为天赋的原因在于，这一特质使得ESTP[不懊悔过去，也不为充满各种可能性的未来而焦虑，百分百全然地活在当下]。这有什么了不起呢？——发现了问题，就立马动手去处理！

观察的才能。

ESTP仿佛像一个台360度的监控器，将所有细节和实实在在的事实收入囊中。正因为对事实有这么无死角的观察，所以能做出最接地气的决定，似乎毫不费力地用最省力的方法搞定问题，即对应解决问题的才能。

搜集的才能。

第一天赋Se和P生活态度使得ESTP很喜欢动手搜集各种信息，不一定是搜集来做菜，或者做漂亮的衣服。就是纯粹地喜欢搜集信息，而信息就像情报，是有价值的，比如ESTP是很出色的情报员。

如果你是ESTP，那么，建议你思考两个问题。其一，认真对照自己过往的行为表现，审视自己的身上是否有以上六种才能的表达。它们会以各种形式存在，且没有发现并不代表没有，也许只是等待你去将其发掘出来，然后激活。其二，你目前的工作是否能充分发挥这六大才能？如何让其越烧越旺呢？

第二天赋Ti赋予ESTP的叁大才能

第二个字母，即第二维度是我们处理信息、分析问题和做决定的两种方式，感性情感和理性思维。

尊重客观的才能。

人们在解决问题前，往往得先做决定，决定采用什么方式处理问题。而做出决定的依据通常是对问题的思考，ESTP不喜欢虚构“我觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思考素材，他们更喜欢实事求是，基于实实在在的事实来做决策，因此，ESTP的决定往往很接地气，因为尊重客观情况。

逻辑分析的才能。

在做决策时，情感型偏好的人，往往倾向于感情用事，也许是受感动，也许是希望自己看起来有人情味。而ESTP的第二天赋，内向思维Ti使其能够做出符合逻辑的决定，通常不会情绪化，显得很理性。

谈判的才能。

在谈判的过程中，ESTP能聚焦于目标，基于“尊重客观的才能”和“逻辑分析的才能”选择两点一线的谈判方式，能够抛开一切与达成目标无关的干扰，看起来粗鲁，但是直接且高效。

为什么ESTP是谈判专家？

ESTP出色的谈判能力，使其特别适合营销、销售和市场型的工作。而且，ESTP既不是**杀手，也不是单一的理性或感性说服，而是来者不拒，通吃。

首先，外向型偏好E，使得ESTP的焦点和注意力牢牢地聚焦在对方的身上。再借助第一天赋外向感觉Se，敏锐地察觉对方手势、表情、眼神等一举一动的变化。比如，能察觉出对方有疑虑、有些诧异、想听深入一些的内容和证据，等等。

其次，当ESTP捕捉到这些信号之后，其第二天赋内向思维Si快速进行富有逻辑的理性分析，迅速做出回应，来配合对方的各种行为反应和情绪变化——回馈给对方想要的、期待的。

而且，这种回馈是非常精准的。

以上是ESTP日常的谈判天赋，其还有一个更厉害的法宝，那就是在谈判的过程中，ESTP总是秉持最快、最直接、最省力气的方式来达成一致性。

因此，ESTP的谈判方式没有固定的套路，往往是基于对方的实际情况来做出反应。追求高效和快速，绝不会扭捏作态，也绝不会顾及太多的传统，不会让礼仪道德和大家约定俗成的规则来约束自己。

只要能够达成目标，完全可以不择手段，直抵核心，ESTP甚至会经常游走在灰色地带，而且是很自然地游走。

何为灰色地带？就是大家的日常价值观没有覆盖到的地方，形象地讲就是完全没有套路可言，你完全想不到你的对手居然会用这招把你打败，做梦都没想到。

ESTP是雷厉风行的行动派

第一部分ESTP活在当下的天赋才能，使得ESTP不会犹豫不决，认为当下才是可以牢牢拽在手上的资源。ESTP认为，与其坐在办公室绞尽脑汁去准备A计划、B计划、甚至C计划，还不如马上行动。

注意，ESTP并不是鲁莽，因为他们知道，所有的计划有两个弊端：

其一，计划可能都会失灵，因此做计划就是浪费在意*事实，浪费时间；其二，目标明确地按照计划行事，也就意味着排除了更多新的可能更好的方法。ESTP异常睿智，会根据实际遇到的情况，快速做出应对的策略，而不是事先定计划给自己设限。

因此，ESTP通常不喜欢纸上谈兵的人，对其指指点点、说三道四的人，不但会遭到ESTP的强烈嫌弃，还可能会恶狠狠地被ESTP煽几巴掌。因为ESTP是问题处理专家，拥有三个独特的天赋才能：

第一个，面对问题时，果敢行动，毫不迟疑。态度比能力更重要，ESTP在这个点上可以拿很高的分数。

第二个，在遇到障碍的时候，能够及时调整方向，像水一般，非常灵活，自由穿梭或环绕障碍物。

第三个，基于天赋Se的全面搜集客观事实，通过天赋Ti的周密分析，快速采取最省力、最省时间、最省钱的方法。

所以，在ESTP与生俱来的行动天赋面前。你要么拿出成绩，要么闭嘴，不然在ESTP把事情做成以后，你原先的的质疑只能是自己打脸，同时，你也会被ESTP贴上畏首畏尾的标签。

为什么ESTP精打细算且讲求实际回报

我就是我，我不属于任何人，也不想为任何关系所负累，这通常是ESTP所秉持的人生态度。

ESTP是现实主义者，通常，让其行动的驱动力有两种。一种是实实在在的回报，另一种驱动力则是刺激或者兴奋。

在婚恋当中。

ESTP往往没有要寻找灵魂伴侣这种想法，因为，ESTP通常不会让任何人走进自己的内心，他们跟同事、朋友和恋人（配偶）会保持一种微妙的关系：我跟你们看起来很要好，但你们很难走近我。这样的关系，能够满足ESTP内心对神秘感的需求。

因此，如果有ESTP的异性在追求你，那么其很有可能的动机要么是有现实利益可图，要么是上床。当然，这是性格分析的角度，而且指的是非常ESTP的类型，希望大家不要拍砖，我写出来的目的是想要提供一些拍拖的依据。

那么，在婚恋关系中，如果你爱上了ESTP时怎么维系好情感呢？

——抓住ESTP的核心需求——神秘感。而维持神秘感的方法数不胜数，可以去跟老司机学习各种攻略。除了神秘感以外，ESTP特别需要自由，他们害怕束缚，害怕承担各种繁杂的责任，婚后可能需要岁月的不断打磨，才能慢慢地回归家庭。

在工作生活中，外向型偏好和SP气质类型，使得ESTP往往充满自信，自带幽默和欢乐属性。因此，ESTP通常很受欢迎，他们也享受成为焦点的状态。

但是，你千万别轻易觉得你与ESTP之间的友谊是理所当然的，当你想以“我们是好朋友，所以我要跟你倾诉，我需要也希望你花更多时间陪我”的时候。他们很有可能会迅速抽身离开你，因为你已成为他们的负担，而ESTP最讨厌类似的束缚。

其他类型的人需要铭记，ESTP人缘很好，但不会无故发展“关系好”的友谊。他们认为“好关系”就是一种束缚，若不是利益驱动，几乎不会维持任何好关系。我的言外之意是，ESTP会通常认为一切关系都是有条件的，都是需要回报的。

斯文地讲就是，ESTP是不需要情怀的，很现实的。

ESTP最适合刺激兴奋的工作类型

外向型能量偏好，使得ESTP总想跟外部进行链接，跟各种人去打交道，成为话题的焦点，才是ESTP充电的方式，独处状态反而是对其能量的消耗。

另外，SP气质类型赋予了ESTP想要冒险、探索的好奇心。而好奇心的背后，是ESTP对日常文职类工作、行政性的工作、重复性财会工作等类型的工作的厌烦。即ESTP喜欢的工作内容是经常更新的、多样性的、与不同的人打交道、刺激的、好玩的、不是一板一眼的。

因此，适合ESTP的工作类型，其工作性质可归纳为刺激和冒险。

这样的工作意味着：

No1，ESTP的热情和活力需要与人进行有效链接，才能得到有效释放，而不是跟工具和机械打交道，因此工作中要能与很多人打交道；No2，工作内容不是一成不变的，只有多样性和变化性的岗位职责，才能保证ESTP不会重复使用某项技能。不然，一旦过了新鲜劲，掌握了技能要领以后，ESTP很有可能选择辞职，进而寻找新的刺激；No3，ESTP所在的公司没有国企一般的规章制度，也就是说，更多地是看绩效看结果，没有太多需要做表面文章的例行事务。

那么，什么类型的工作能满足这些条件？

如果你是ESTP，以上是你在投递简历或者受到Offer的时候，可以作为参考的核心依据。

我举部分例子，大家记得举一反三。能满足以上三个核心条件的工作有公关、销售、市场、金融、证券、记者（独立采访人）、私人调查服务（侦探），等等。

ESTP在这些领域里，能够应对瞬息万变的市场环境，也能够接触到不同背景、不同性格、不同喜好的顾客和消费者，而且这些职业并不需要遵守特别多的条条框框，能够给ESTP很多的自由时间和自主空间。关键是，这些职业类型的报酬往往也与实际创造的价值正比例挂钩，能给ESTP足够的体验和刺激。

ESTP如何修炼喜怒形于色的劣势

喜欢把心情写在脸上，这当然是劣势。别人会认为你的心智还不成熟，人格还不够完善，有能力但难以委以重任，因为关键时候会掉链子，因此很有可能会错过升职加薪的机会。

请谨记，喜怒形于色是没有忍耐力最直接的表现。

为什么ESTP习惯性缺乏忍耐力，核心原因有两点。第一点，忍耐力是内心想法、精神世界的体现，也有人称其为软实力之一。ESTP的第一个字母，第一维度的外向型偏好，使得ESTP的心理能量更多地聚焦在现实世界中，因此，ESTP很容易基于外部环境的刺激而随即做出“应激性”的反应，这种反应似乎来不及经过内心世界的“加工和整理”，就直接表现了出来。

参照：极度外向偏好的人，会给人一种肤浅、毫无内涵的感觉，即把所有心情写在脸上，还会不看场合想说什么就说什么。

第二点，ESTP的感知型偏好和内向思维偏好，使其不单不擅长控制自己喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪；同时，情感短板使其不善于考虑别人的看法和感受，直接粗鲁地表现自己的好恶情绪。

以上是ESTP倾向于喜怒形于色的两个核心原因。建议从以下两个核心方向修炼：

选对职业和事业。

生命的真谛绝对不是克制和压抑自我的天赋才能。我所指并非喜怒形于色是ESTP的天赋，而是ESTP比其他性格类型的人，更不能容忍从事自己不喜欢的职业，如此才会造成频繁跳槽的现象。因此，ESTP首要修炼的核心在于，认真花心思去设计、规划、寻找自己真爱职业和事业，否则，在不喜欢的职业上变得“温顺”只能说明ESTP的天赋才能被磨灭了。

忍受20%的不完美。

注意，我之所以说20%，是想表明另外的80%能够发挥你的天赋才能，即选对职业和事业。也只有在80%的基础上去修炼20%才有意义，反过来就是舍本求末了。

不难理解，任何情况都没有完美，包括上班的或是创业的ESTP，工作内容总有一部分是你所不喜欢的部分。比如，需要按时提交公司要求报表，需要值日锁门搞卫生，需要参加每周的部门会议，也需要填写出差申请和费用报销单，等等。

这些工作与本职工作没有任何或直接的关联，但它们是无可避免的，好比你喜欢电炖盅给你熬粥这个80分的部分，但你却讨厌清洗这部分的20分一样，在此，唯有忍耐。

在此，如果你需要安慰，那么，可以这样想：你忍受的不是20%本身，而是80%。

ESTP八面玲珑的天赋有何用？

本部分主要聊两个话题，为什么ESTP能做到八面玲珑，以及如何将这一优势用于最有创造性的地方。

前面已有强调，ESTP外向型偏好使其擅长交际，喜欢表现自己，能轻而易举把自己推向公众的焦点。这是其八面玲珑的第一要素，即能量偏好。

第二个要素，在日常的交际场合，ESTP的感知态度偏好和外向感觉天赋，使其更多地是观察并理解别人的存在、行为和观点，对别人显得宽容而不是指手画脚，做出各种好恶的评价。

第三个要素，ESTP的记忆天赋能帮其记住很多人的爱好、名字，甚至是生日；而且第一天赋Se还成就了ESTP的观察者天赋，他们能根据别人的各种反应察觉行为背后的意图，进而再通过第二天赋Ti满足别人渴望的需求。而且，ESTP还幽默风趣，有让周围的人听不完的笑话，自然很受欢迎。

以上三个核心要素，帮助ESTP成为了圆滑又世故、八面玲珑的社交明星。

那么，ESTP如何将这种社交天赋，引导到最有创造性和生产力的地方呢？这是本部分的核心。

在第七部分，我们知道ESTP最薄弱的智能在于，对行政性事务、重复性事务的注意力缺失。这就好比是一家公司，有前端的带兵打战的销售和市场，也有后端负责粮草供给的行政和运营体系。

因此，ESTP应该充分发挥企业家特质，敏锐地发现商机；然后，将其商业前景和理念分享给周围的听众；最后，在众多的支持者当中，选择类似于公务员（ISTJ）和守护者（ISFJ）类型的人，作为自己的下属或者事业合伙人。

只要能将这一步练到极致，相信每一位ESTP都能达到让很多人望尘莫及的事业高度。

ESTP成功的秘诀在于两点。其一，认清自己的挑战者、企业家、观察者、谈判专家的天赋，充分发挥这些才能；其二，积极主动寻找能补强自己注意力和忍耐力缺失短板的合作伙伴，比如类似于公务员（ISTJ）和守护者（ISFJ）性格类型类型的人。

你好，你所说的测试我也做过，根据entj性格，会出现以下结果分析：

ENTJ:外向，直觉，思维，判断。ENTJ型的人是伟大的领导者和作决定的人。他们是天才的思想家和长远规划者。因为ENTJ型的人非常实际，逻辑性又强，他们善于做那些需要推理和智慧的工作。ENTJ型的人还注重真理，只有在经过逻辑推理之后他们才会信服。ENTJ型的人在作计划和研究新事务时是很系统化的。而且ENTJ型的人天生是热心坦诚的领导者。他们善于组织群众，生活非常严谨而且期望别人也是如此。因此，他们愿意挑战并且让其他人也像他们一样努力奋斗。

描述

亲切友好，意志坚强，坦率直言；诚实理性，对自己及他人要求严格；极力表现自己的能力；具有全球性的创造眼光；能干果断，做事有条理。

对ENTJ类型的人来说，一生中最重要的是展现自身的实力，并实现某些重大的事情。他们是天生的指挥家和领导者。这一点无论在他们身为世界***时所展现的魅力和手腕上，还是在身为宗教***时所体现的领导力上，都得到很好的映证。ENTJ人喜欢先设计好一个计划，然后再去实现它。

ENTJ人经常以一种讲述传奇色彩的口吻来描述他们的项目和计划；这种能力对身为销售人员、以说笑话为主的喜剧演员、故事演讲家的他们派上很大的用场。结合他们与生俱来的"阻挠议事"的本事，顾客很难会拒绝我们主人公的要求。

ENTJ人很果断。他们明白需要做什么，然后把该做的事分配下去。其他类型的人在遇到冲突时，很少像他们一样能够保持决断，击败强大的对手。当受到挑战时，他们会变得很好争辩；或以横眉冷对，那眼神似乎在传达这样一种信息：ENTJ是不能被小瞧的。

盲点

ENTJ型的人有时会急于做决定。偶尔放慢脚步可以给他们机会来收集到所有相关的数据，并可以将实际情况与自身立场仔细地考虑清楚。但ENTJ型的人比较粗心直率， 无耐心并且不敏感，不妥协并且很难接近。所以他们需要倾听周围人的心声，并对他们的贡献表示赞赏。他们过于客观地对待生活，结果没有时间去体会感情。当他们的感情被忽视或没有表达出来的时候，他们是非常敏感的。若对他们的能力表示怀疑的是他们尊敬的人的话，这种表示尤为强烈。他们会在一些小事上大发雷霆，而这种爆发会伤害与他们亲近的人。如果他们留给自己一点儿时间来体会和了解自己的真实感情的话，他们会非常开心，效果也很好。正确的释放自己的情感，而不是爆发，会使他们更好的控制自己，并获得自己期望和为之努力的地位。ENTJ型的人实际上并没有他们自己想象得那么有经验，有能力。只有接受他人实际而有价值的协助，他们才能增长能力并获取成功。

工作优势

作为ENTJ型人，职业满足意味着你做的这些工作：

1． 让我领导，控制，组织以及完善一个机构的运行体制，以便它能有效地运行并达到计划目的。

2． 允许我从事长远策划计划，创造性地解决问题，以及对各种不同问题设计出富有创意且符合逻辑的解决方法。

3． 我的工作是在一个组织性强的环境中完成，而且在那里我和我的同事要在一系列明确的指导方针下工作。

4． 我的工作能鼓励并刺激我的求知欲，同时允许我从事复杂且通常比较棘手的问题。

5． 给我机会遇到并与各种不同的人交往，他们必须是有能力，有趣且实力强大的人。

6． 给我在机构内不断前进，提高并展示自己才能的机会。

7． 我的工作有刺激性，挑战性，及竞争性，在工作中我是公众注意的焦点，同时我的成就要看得见，被认同，且能得到一定的回报。

8． 允许我与别的有才智，有创造力，有抱负以及有理想的人工作，而且他们的能力是我所佩服的。

9． 让我设立一目标，并为实现它们而奋斗，允许我运用我的组织技能来使我自己及别人集中精力于更大的目标，而同时我自己所有的目标都能及时，有效地实现。

10． 能让我以我地政策来管理并监督别人，运用逻辑，客观的标准以及利用每个人的才能，但不必处理人际冲突。

适合职业

在列出适合ENTJ型人的一般职业的同时，我们也要敬告读者：每种职业中都有各种性格类型的成功人士。尽管如此，以下将要列出的这些职业是ENTJ型人会认为较为满意的，我们也将解释其中的原因。当然，这不可能是一个完美的综合，但是，它却能够向你展示一些你以前不曾考虑过的可能性。虽然我们将要列出的所有职业都有可能使大家找到各自的职业满足感，但是，预计它们中的一些可能为你提供更大的机会。根据我们的研究，我们预测下述职业中用楷体标出的那些，在接下来的若干年内，将会有较快的发展。

政界

政治家

法官

社团负责人

商业

CEO

经 理

高级主管

办公室主任

理事

人事经理

销售经理

营销经理

网络一体化专家（电信）

技术培训员

信息服务－新业务开发员

后勤顾问（生产）

管理顾问：电脑/信息服务/市场/机构重组

广告业务经理

营销经理：广播/电视/有线广播行业

媒体策划/采购员

国际销售和营销

销售经理：制药业

主管：健康服务

学院或大学理事

总编

戏剧制片人

警察或探长

人力资源经理

协会主席或顾问

节目导演

项目经理

零售经理

不动产经理

饭店或饮食服务行业经理

商业界通常都是比较受ENTJ型人欢迎的领域。他们喜欢担任那种有权威的，有控制力且能管理领导别人的职位。作为商业主管，他们能运用其长远思维来开发临时应变之措施，同时，他们能计划实现他们目标的最佳奋斗行动方向。ENTJ型的人运用一种直接管理方式，能做出强硬但公平的决定以及为雇员制定政策方针。他们喜欢自己周围的人独立，且注重结果，而又不需要太多的监督与干涉。ENTJ型的人通常能通过自己影响别人的能力以及他们能轻松自如地与人交往从而晋升到公司地顶尖阶层。

金融

个人财务策划

经济分析家

抵押经纪人

信用调查员

股票经纪人

投资银行家

国际银行家

经济学家

财务员，查账员和财政首脑官员

风险资本家

ENTJ型的人在金融领域也比别人稍胜一筹。他们喜欢赚钱，也喜欢与别人的钱打交道！他们喜欢这一领域的竞争，且能够迅速轻松地占据优势。这些职业使得ENTJ型地人能运用他们预测趋势的能力，同时设计有创意的方式来使自己或其客户完全利用机会。当他们的工作极少地涉及到细枝末节以及后续事务时，他们能干得很出色。不过相反如果涉及了这些小事，他们就会派给别的能胜任的助手。

咨询/培训

商业顾问

管理顾问

教育顾问

项目设计员

管理培训员

职业发展专家

劳动关系经理

电信安全顾问

公司团队培训员

立法助理

政治顾问

咨询界职业所提供的多样性与独立性吸引着ENTJ型的人来从事这一行业。最近几年咨询业发展极其迅速，从而给予了ENTJ型的人众多的机会来满足他们的企业家精神，他们与有着不同商业背景的人打交道，同时获得他们在工作中付出而该获得的回报。ENTJ型的人大多在商业或管理咨询方面有优势，他们可能时优秀的，能激励人潜能的培训员。他们通常能通过一些创造性设计和活跃的活动来创造出一个有组织的，富有挑战性的环境。他们似乎永远喜欢承担新的计划，喜欢以教授别的有雄心壮志的人的方式来提高他们的能力。

专业职业

律师

法官

心理学家

自然科学/社会科学教师

化学工程师

知识产权律师

生物医学工程师

律师（专业：非盈利性慈善机构）

律师（专业：财产策划）

政治科学家

病理学家

飞行员

集团总裁

这些职业所提供的社会地位以及影响力是ENTJ型人在职业中奋力以求的，他们大多喜欢法律业，而且能成为成功的从业律师和法官，心理学家和精神病学家所面临的智力挑战也吸引着广大的ENTJ型的人，同样复杂的化学工程领域以及不断扩张的环境和生物工程领域也对ENTJ型的人有一定的吸引力。在教育方面，ENTJ型的人通常更喜欢教高年纪，尤其是中级教育，成人教育以及大专水平教育。他们喜欢把他们的知识应用到他们周围的世界，而且他们通常拥有能允许他们把他们的教育职责扩展到别的领域的职业－如政治或政治咨询。

技术

网络安全管理员

系统主管

局域网主管

机器人学网络经理

数据库主管

系统分析员

项目经理

合同经理

很多ENTJ型的人近乎完美地适合大量的与电脑有关的职业，这些职业是从个人电脑的爆炸似的增长以及因特网的广泛运用中发展起来的。这些工作所要求的一些能力对ENTJ型的人来说都是天生具备的：理解并处理复杂问题的能力，一个逻辑思维能力强的头脑，掌握宏观图像的能力，以及优秀的组织技能。

求职之道

充分了解自己的长处和缺陷，能使你在求职的时候“知己知彼，百战不殆”。从开始寻求可能适合自己的工作岗位，接触和联系自己可能的未来老板，组织自我推销的材料（如个人简历等），安排并进行面试，与雇方协商工资的高低，到最后取得这份工作－在这整个过程的方方面面，人们都会如实地表现自己的个性。是否能够亮出自己的才能并弥补自己的不足，往往关系到你求职的成功与否。

不同个性类型中的差别有时比较隐讳，有时极其明显。正是我们的建议中的这些细微的差别，往往关系到求职的成败。“相互交流”的观念（具体地说，就是通过与别人交流，从别人那儿获取一些求职信息），可以作为一个很好地例子。外向型人很喜欢和别人“相互交流”，而且我们也鼓励他大胆地去这么做；然而，内向型人却只喜欢和很小范围内的一些确定的人“相互交流”，他们觉得和熟人交流比较容易一些。感觉型人倾向于和确定范围内的一些人交流；然而，直觉型人却广泛地和很多人交换意见，虽然他们的某些聊天对象看上去和他们并不是“志趣相投”。情感型人把“相互交流”视作是很隐私的事情，就像他们对待其他任何事情一样而且他们喜欢与人建立友好关系；然而，思维型人却表现得比较一视同仁，他们对人往往比较冷漠。判断型人倾向于问别人一些比较“公式化”得问题，而且他们不会问许多人；然而，知觉型人却成天和别人无所不谈！虽然只有一个宝贵得求职方法，但是可以通过许多途径来运用表现它。

成功之道

因为ENTJ集多种能力于一身，所以他们中的大多数人都发现找工作还算容易且比较有意思。实际上，ENTJ们确实是了不起的工作搜索者，何况很多职业顾问就是ENTJ。难怪乎那些给求职者列出的典型工作对于ENTJ来说就好像为他们量身定做的衣服一样合身。