各大品牌父亲节文案是怎么写的

　　各大品牌父亲节文案是怎么写的

　芝华士父亲节文案

　因为我已经认识了你一生

　因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

　因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

　因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

　因为我们的房子里总是充满书和笑声

　因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

　因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

　因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

　因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

　因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

　因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多

　因为我们见面时你依然拥抱我

　因为你依然为妈妈买花

　因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来

　因为你是一位了不起的爷爷

　因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

　因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

　因为在我需要时，你总会在我的身边

　因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]

　因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

　因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

　因为今天是父亲节

　因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

　还有谁值得

　大都会人寿：那个很帅很爱说谎的老爸

　父亲是一种温柔霸道的存在，他的铁汉柔情，他的宽厚，他的孩子气，他的坚毅与执着对我们的严厉与宠爱，是时时刻刻都觉得鲜明而安全的舐犊之情。

　小学作文里，我们常常这样形容爸爸：超人，大山，大海，狮子，朋友～直到长大慢慢明白他在用所有的强大保护我们，太迟读懂这种深沉的爱，太迟明白他的艰辛，所以蓦然看到他的一丝白发，竟害怕地觉得心中空无。

　曾经他们也有过梦想，不过当我们出生，他的梦想就变成成就我们的梦想。故事中又欢乐又辛酸的父亲，是无数爸爸的影子，聪明懂事的女儿作文中内心的'倾诉与感恩让我们感动。

　所有的爱感同身受，所有的理解心中共鸣，父亲节将至，陪父亲好好聊聊天。

　多芬动人瞬间：每一声Daddy,背后都是责任

　去年，多芬用素描画帮助女人发现了更美的自己，但针对旗下的男士护理产品线，多芬自然不能忘了男人。更不可能在父亲节来临之际，忘了一群特殊的男人——爸爸。

　我们习惯了关注妈妈的辛苦，好不容易百威啤酒赞颂下爸爸，还是以恶搞的形式……多芬采访了 1,000名 25-54岁的爸爸，数据表明，虽然爸爸们花在打游戏、看视频上的时间两倍于照顾孩子的时间，但75%的爸爸都了解自己在孩子情感建设上的责任，并作出了力所能及的贡献。可惜，大众媒体对这一部分关注的实在太少。

　这个TVC名为“Calls for Dad”,在一声声的“Daddy”中，28个父亲与孩子的场景快速切换，我们也被当中的那些小却动人的瞬间所打动。

　多芬动人瞬间：每一声Daddy，背后都是责任

　感激这一切吗或许多芬男士护理是一份不错的礼物。

　TOSANDO音乐学校感人TVC：学钢琴的父亲

　很多时候，对于不善于表达情感、含蓄的亚洲人，这何尝不是一种挑战。尤其是父亲这样一群更特殊的群体，那种对子女默然随行、厚重如山的爱。

　日本音乐学校TOSANDO恰好切入这一点：一家人的和谐因为妈妈的离去，造成父女关系慢慢疏离、争吵。父亲为了弥补关系，默默学起了卡农，这一曲曾给家里带来了无尽的欢乐回忆。

　当女儿婚礼的现场，一曲卡农D大调在父亲的指尖不熟练地流淌出来，女儿由惊讶、到质疑再到最后的泪如雨下……

　真的，很多时候，音乐，能够超越很多言语。

　TOSANDO music 披露宴篇

　有一个好诉求，找一个好共鸣，一个好创意就诞生了。

　雀巢咖啡：一张图看出爸和妈的区别

　从父爱的方式为切入点，轻松俏皮，但很有insight。

　不是所有的“敢表达”都要当面说出来，不是所有的“我爱你”都要让全世界知道。这个父亲节，用他的方式来表达，发条短信轻声问候：爸爸，这些年，辛苦你了!

　星巴克中国：来不及生就认一个吧

　普通的节日营销活动，和星巴克的其他social创意比起来不算什么。亮点在于抓住了85后90后喜欢认“干儿子”的习惯，加上了“来不及生就认一个吧”的梗作为包装。

　#夏日星感觉#领孩儿来买两杯指定星冰乐，就可以一起升杯，见证孩儿和你一同成长。来不及生就认一个吧。

　瑞士三角巧克力：你对父亲的称呼是什么

　@瑞士三角巧克力 从对父亲的称呼为切入点，引发话题。

　父亲节大调查你对爸爸的称呼是什么

　这个父亲节，除了谢谢外，坐下来和爸爸说几句知心话!

　这一条用Gif图形来展示对父亲说的话，增加视觉冲击力。

　杜蕾斯父亲节文案

　杜杜用难得严肃的口吻祝全天下父亲节日快乐。

　小时候父亲是一座山，为我们遮风挡雨。长大后父亲是一座灯塔，为我们指引人生方向。在我们茁壮成长的时光里，父亲从一个性感小伙变成了肚腩大叔，默默为我们付出很多却从不邀功也不求回报。可怜天下父亲心，在这个属于他的节日里，还不快去给老爸一个大大的拥抱!

　可口可乐父亲节文案

　一如既往简洁而极富视觉冲击力的画面。

　感谢曾经强壮后背的保护，感谢现在背后一直的支持。#父亲节快乐#

　爸爸，未来有我"罩"顾您!#一起分享#

　路虎中国：父辈们的DNA

　并不是每个品牌都有资格在父亲节的时候聊聊家谱。

　感谢父辈们的DNA，节日快乐!

《爱情呼叫转移 (2007)》百度网盘高清免费资源在线观看

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导演: 张建亚

编剧: 刘仪伟 / 束焕

主演: 徐峥 / 刘仪伟 / 宁静 / 白冰 / 伊能静 / 更多

类型: 喜剧 / 爱情

制片国家/地区: 中国大陆

语言: 汉语普通话

上映日期: 2007-02-08(中国大陆)

片长: 94分钟

又名: Call For Love

　　徐朗（徐峥饰）人到中年，婚姻正经历七年之痒的考验。家庭生活的细碎，烦闷与周而复始，终于使他败下阵来，向相守多年的妻子提出离婚。偶然中，徐朗遇到了一个脾气古怪又爱捉弄人的天使（刘仪伟饰），得到了具有魔力的神奇礼物——一部可以满足主人所有愿望，将梦中天使带到他身边的手机。

于是，十二位性格迥异，却都拥有天使面孔的女人翩然而至。她们或纯洁坚韧，或天真无邪，或性感妖娆，或知性端庄…十二种粉红女郎，十二种生命经历，十二种致命诱惑。在这场情感的闹剧中，徐朗最终得到是不尽的幸福，还是不明的困惑…

“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。” 文案是卖产品、卖服务、又卖品牌。

既然文案无处不在，企业该如何搭建自己的“文案营销体系”呢？可以分为5个阶段。

01 引流文案 建立认知、打开知名度才是第一步。种草、引流、打通渠道，在全网平台和渠道是撒下种子，挖掘出潜在客户，引导他们流向自己的私域池子，全网平台多多，多选多得，比如公众号写文章、知乎上做问答、小红书上写种草、马蜂窝上写游记等等，只要网撒的足够广，总有漏网之鱼。保证内容持续输出，最好是在某一类领域里做精做细，在用户眼中形成“规律”的印象，建立信任，他更容易关注你。

02 品牌文案 这个时候应该已经沉淀下来一些私域了，微信公众号、朋友圈、社群这些渠道沉淀下来的私域流量将是品牌牢固的根基。如何在私域提高用户粘性，增强信任是第二阶段的任务。这个阶段是品牌文案主导的阶段，包括但不限于品牌介绍、品牌故事、创始人专访、员工事迹、日常活动、品牌海报、品牌TVC等等，塑造品牌人格化，沉淀死忠粉。

03 产品文案  “以情感来卖出产品，以理性来诠释购买”。产品能为消费者的生活带来什么改变，能不能透过品牌故事能看到自己的求，设计出完美的消费场景是关键。这个阶段，渠道相当重要，要精心打磨一篇篇转化文案，找平台先测试转化效果，然后进行付费推广。

04 复购文案 产品复购一定是建议在客户满意度和客户黏性的基础上的，当你在一个店里购买了一款很满意的产品，你自然而然就会关注这个店铺其他的产品。拉新难，开发新客户的成本是维系老客户成本的N倍，所以要展示产品体系中的其他产品，对客户进行交叉销售。

05 成交案例  关键意见领袖影响用户决策。这些人一般都是有一定数量的追随者，在小圈子里颇有影响力的任务。企业一方面为这些关键人物准备素材，让他们自行传播；另一方面再分发到其他平台进行引流（例如文案人员常用的媒介盒子），这样五个阶段下来，文案营销的闭环就算是打造完成了。

品牌广告：目的是建立品牌知名度，KPI考核往往比较简单，比如曝光量，覆盖人群，CPM成本，互动情况。还有投放后会看下百度指数，微信指数等舆情监测相关指标，效果广告：营销目的是促进销售（或其他消费者行动），考核的东西更为客观，CPC、CPA（激活，注册，购买等），ROI等等，但更多时候在乎效果的转化和性价比以及带来的销量。广告费用来源不同：，品牌广告：一般来源是一个甲方爸爸的市场费用，效果广告：一般来源与一个公司的销售费用，比较典型的就是一些公司的电商部门。品牌广告：看重创意，强调企业品牌形象，能给用户留下好感。一般视觉要求很高，或很高大上的，或用心制作的TVC，效果广告：能促进用户产生转化行为的创意即可，一般会用很多创意去测试，选出最优组合方案，品牌广告：选择优质强曝光的媒体资源，例如门户网站的首页banner，APP的开机画面，朋友圈广告。购买方式一般是保量购买（头部竞价,PDB，PMP），效果广告：对媒体选择其实不太关注，哪里效果好我就去哪里。SEO，信息流，DSP，联盟等等。购买方式一般是RTB。品牌广告：品牌广告注重对过程把控，前期的比稿，方案策划，什么时间点投放，能够预估覆盖多少人，这些都要事先准备好，效果广告：一般会对一个新渠道有一个测试期，会用多个创意，多个定向维度去做A/B，test，，测试出最佳的组合方案。效果广告是一个长期持续优化投放的过程，不断去优化整个营销漏斗的各个环节。品牌广告：品牌广告大多以营销节点为主，春节，白色黑色等五颜六色的情节人，或者是新品发布，一个个的campaign，排期式投放，效果广告：效果广告具有持续性，一般是常年持续投放的。

TVC是什么？

TVC特指以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片。互联网时代来临后指高端摄影摄像拍摄的宣传广告片，已经不仅仅为电视广告影片。

互联网时代的来临，导致现在更多的TVC广告出现，反而原有的CF广告则退出历史舞台，TVC的再次崛起意味着商业广告重新站在了广告的高端位置。

电视频道的历史：

TVC电视频道有限公司成立于2004年。其宗旨是为东南亚的电视市场制作有水准和适合当地电视观众观赏的电视节目。TVC也是马来西亚第二家付费电视MiTV的频道和节目供应商。MiTV预期在第二季启播。

TVC是由香港资深的电视制作人创立的，并得到香港和广东省电视界的专业人士在技术和行销上提供协助和合作的机会。除此之外，TVC也和中国和其他东南亚国家的电视台有密切合作的关系。我们除了制作娱乐性质的节目之外，也会制作教育，人文和资讯类的节目。

CF是什么意思？

CF（commercialfilm）同tvc（televisioncommercial）都是电视商业广告的意思。但CF_赋杀窘细叩慕浩愀妫_VC就是指普通设备所拍摄的，成本相对较低，TVC和CF都指的电视商业广告。

CF主要适用于各类企业进行形象宣传或重点产品推广。CF的驶片速度是每秒24帧，制作需要一帧一帧来。TVC则是以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片。

扩展资料:

胶片和磁带的区别:

1、一般来说，胶片的画面效果在画质、色彩饱和度、透视度等多个方面都要优于磁带；当然成本也高于磁带，主要是因为：胶片拍摄曝光之后，不可以重复使用，而磁带是可以重复录制的。

2、胶片拍摄完后，在进行剪辑时，要经过冲洗、胶转磁等环节，而磁带拍摄不需要经过这些环节，可以直接进行剪辑，因此胶片广告的制作周期也要长于磁带。

3、在前期拍摄中，是选择胶片进行拍摄还是选择磁带进行拍摄，看起来和完成片的预算制作经费有关，预算多就用胶片拍，预算少就用磁带。

4、当拍摄一支既直接又简单的广告片时，磁带是一个很好的选择，可以随时查看不适合的镜头，更可以把不适合的镜头直接抹掉，再重复拍摄；当广告片想要一种即时性或者新闻采访性风格时，磁带也是不错的选择。

5、但是如果你对广告片的画质、色彩等有要求，那么最好采用胶片拍摄，唯有胶片可以捕捉到光影的色调变化以及色彩、色度的微妙差异。

参考资料：

-胶片广告

tvc是什么？

TVC广告即商业电视广告。

TVC：电视广告片，与以前的**胶片广告（CF）不同，TVC通常费用相对较低，操作较易。

互联网时代的来临，导致现在更多的TVC广告出现，反而原有的CF广告则退出历史舞台，TVC的再次崛起意味着商业广告重新站在了广告的高端位置。

电视商业广告也叫TVC，TV--televisionC---commercial

多数状况下我们也叫做TVC为高端商业广告。

扩展资料：

赋予产品情感、文化、品位等非同质化特征增加产品亲和力不适宜做电视广告的：要传达的文字信息量大，需记忆留存的宣传消费群体，狭窄的产品，国家法律禁止做电视广告的产品，其它非面向大众的传达。

当电视广告制作完成后，客户就可以将母带交由发布单位进行最后的发布了。发布单位可以是电视台、代理的广告公司、随片广告代理商或其他媒体出版发行单位。

-TVC广告

{急}请问数字高清拍摄器材有哪些？一般的TVC拍摄什么器材是高清的？

摄影器材是照相机及其相关附件、与摄影活动相关的各种设备、物品的统称。包括胶卷这样的消耗品和大多数摄影器材经营者所经营的摄影用坎肩、摄影包等都属于摄影器材范畴。

tvc是什么

TVC(_elevisioncommercial)特指以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片。电视广告片，与以前的**胶片广告（CF）不同，TVC通常费用相对较低，操作较易。

TVC和CF都是电视广告片。只不过CF的成本高，需要用胶片，而TVC则制作简单些，直接拿摄像机拍就完了。名称上的区别在于制作方式的区别。电视商业广告也叫TVC，TV--television(电视）C---commercial（商务的，在广告中就是指商业广告啦，不必加AD的词），电视广告脚本创意。

扩展资料：

TVC还是视频转换软件TotalVideoConverter的缩写。

超级转霸（英文名EMTotalVideoConverter）提供视频转换文件的终极解决方案，它能够读取和播放各种视频和音频文件，并且将他们转换为流行的媒体文件格式。它内置一PDA、PSP、iPOD使用的便携视频、音频格式(mp4、3gp、xvid、divxmpeg4avi、amr/awbaudio)；高度兼容导入RMVB和RM格式；把各种视频转换成标准的DVD/SVCD/VCD；制作DVDrip；从各种视频中抽取音频，转换成各种音频格式(mp3、ac3、ogg、wav、aac)；从CD转换成种音频。

TotalVideoConverter可说是一款功能强大、全方位影音播放以及文件转换的工具软件。支持多达数十种不同的影音文件格式，例如：rm、rmvb、mpg、mpeg、mov、mp4、avi、wmv、mp3、wav、ogg、swf、flv等，以及可输出转换多达二十几种的文件格式，例如：mp4、mpeg、DVD、SVCD、VCD、avi、swf、mp3、wav、ogg等。最值得称道的是此软件还是手机3GP视频格式和MP4播放器的MPG4的制作利器。

-TVC

mask man的音标为：英 [mɑːsk mæn]   美 [mæsk mæn]  ；意思为假面侠;蒙面人;面具男。

1、mask

英 [mɑːsk]   美 [mæsk]  

n面具;面罩;假面具;护肤膜;面膜；v掩饰;掩藏

例句：I learned to have the mask smile, even if I were unhappy 

我学会了有微笑的面具，即使我很不快乐。

2、man

英 [mæn]   美 [mæn]  

n成年男子;男人;人类;(特定历史时期的)人;(不论性别的)人；v在…岗位上工作;操纵(机器等);配备(人员)；int(表示惊奇、气愤等)嘿，天哪

例句：Hey, man, I paid for this room 嘿，这间房子我付了钱。

扩展资料：

mask同义词辨析：

1、hide v 隐藏，遮掩

〔辨析〕普通用词，指有意地隐藏，也可指无意或偶然地遮掩、藏匿。

〔例证〕The small boy hid the broken bowl under the table小男孩把打碎的碗藏在桌子下面。

2、cloak v 遮掩； [文]遮盖

〔辨析〕指掩饰情感、企图、事实等，尤用于新闻报道，也可指覆盖住某物，通常用被动语态。

〔例证〕Their conservation has been cloaked in secrecy他们的谈话内容被保密起来。

3、mask v 掩饰，遮盖

〔辨析〕指隐瞒真实情感或遮挡住某物。

〔例证〕She often masks her true feelings with smile她常用微笑来掩饰她的真实感情。

看要做那种了。零食应该前景不怎么大。

休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大，但是由于食品行业已进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，并且行业整合、市场细分也即将完成。因此，休闲食品企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子，实施差异化战略，用差异化特征来提高消费者的消费意识，用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来，通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。

休闲食品市场的日益壮大以及消费水平的不断提高，使跨外资企业看好中国市场。早在10余年前，箭牌、达能等跨国大企业就开始进入中国市场，现在已基本完成企业的整合、产品的细分和市场布局，今后他们将加大市场拓展力度，并运用他们在资金实力、品牌管理经验、渠道运作等方面经验大力蚕食中国休闲食品市场。因此，在外资企业迅速占领中国市场的时候，本土休闲食品企业想要立于不败之地，就要努力提高产品的质量，不断创新产品，并且要更加注重品牌的树立和培育，品牌是决定竞争力的关键。

做大休闲食品市场的二十项营销要素

尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

目前，中国生产休闲食品的企业已达数十万家之多，由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？笔者认为，我们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。结合笔者12年食品行业策划和市场实战经验，针对休闲食品市场在这里提出二十项做大市场规模的营销要素，与大家一起思考和分享：

一、兵马未动，策略先行

很多休闲食品企业存在这样一个认识误区，以为休闲食品门槛低，生产相对简单，消费人群众多，市场大，所以就急于生产产品，急于上市销售。一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前，又再回过头来考虑策略问题，结果不但浪费了大量资源，反而耽误了时间。

所以休闲食品企业在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产品策略、传播策略、销售策略等等。中国有一位伟人曾经说过：“路线对了，没有人会有人，没有枪会有枪。”路线就是我们说的策略。策略清晰、正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。

二、不要输在起跑线上

经常会听到客户问这样的问题：康师傅从方便面，冰红茶、冰绿茶、鲜的每日C、康师傅3＋2，到矿物质水，几乎是做一个产品成功一个产品，做一个品牌成功一个品牌，是什么原因？笔者有幸为康师傅矿物质水、冰红茶组织实施过新品上市前期的市场调研，或许我们从中能找到答案。

顶新集团是知名的食品企业，其协理（总监级）以上职位的营销人员均有10年以上食品行业营销、策划经验，对相关食品领域都有较深入的理解。然而康师傅在每一个新产品上市之前都要做非常细致，全面的定量和定性调研。就

拿康师傅矿物水来举例，在该产品进入市场前，定性调研的内容就包括：产品概念、产品名称、口感、容量、包装、价格、利益点、TVC等诸多方面，在全国多个城市对目标消费人群分组进行了反复的测试、调研。当感觉到胸有成竹后，康师傅才大力度进行推广和传播，并很快取得了市场的成功。

而我们接触的一些休闲食品企业，在新产品上市前为了节省费用，往往没有做系统、规范的市场调研，而是想办法去“猜”消费需求。产品生产出来后便赶紧送给亲朋好友品尝，算是给产品做口味测试。当亲朋好友中陆续传来“挺好吃”的反馈后便信心百倍的进入市场，结果失败后都不知道是什么原因。试想你的亲朋好友免费吃了你的东西，怎么还好意思说不好吃呢！

所以在你制定一切营销策略之前，在你的产品进入市场之前，最有效，最经济，最稳妥的方式就是对市场状况，消费需求，竞争对手，销售渠道等进行充分的，规范的调研，准确了解消费需求及差异，发现新的市场机会，有针对性的满足市场潜在需求，别让自己先输在市场的起跑线上。

三、搭建品牌，谋定后动

有句话说的挺在理：“你想成为什么样的人你就会成为什么样的人！”同样明确你想成为什么样的企业，什么样的品牌，你才会有努力的方向，才可能成就梦想。搭建企业的品牌架构是休闲食品企业做大市场规模难以回避的第一个营销课题。

目前我国休闲食品企业主要有两种品牌规划模式：

第一种是单一品牌策略。也就是使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。如上好佳采用的就是单一品牌策略。上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然后再借助上好佳的品牌力进行品牌延伸，使用上好佳品牌进入天然薯片、龙虾片、饼干、棉花糖、软硬糖果等其它休闲食品品类的市场，把上好佳打造成为休闲食品市场的强势品牌（随着市场规模的进一步做大，建议上好佳可以考虑使用主品牌“上好佳”加子品牌“品类品牌”的策略）。单一品牌策略的主要优势是能够借助已有的品牌力进行品牌延伸，大大节省了传播费用；这种品牌策略的主要劣势是，单一品牌很难同时在不同品类的休闲食品细分市场同时占据领先位置，只可能成为一个或几个品类市场的领先品牌。

第二种是多品牌策略。也就是企业在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。比如达利集团就是使用旗下的三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”分别针对休闲食品中派、薯片和糕饼三个不同品类的细分市场。相对单一品牌策略，多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模；这种品牌策略的主要劣势就是传播费用相对较高。

单一品牌策略和多品牌策略本身没有优劣之分，企业可根据自身的情况和特点决定采用适合自己企业发展的品牌策略。当然，规模较小的休闲食品企业或新进入休闲食品市场的企业，也可以先使用一个品牌运作某个品类的市场，待品牌提升和市场规模做大后再根据企业的现状和市场需求决定采用那种品牌策略。品牌架构的清晰与否决定了该企业今后能够做多大，能够走多远。

四、对准你的目标消费者说话

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

不同品类的产品，不同价位的产品所针对的目标消费人群会存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。

休闲食品企业在品牌架构搭建完成后，就要解决你的产品要卖给谁的课题。产品的目标消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对该类产品的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的；他们的价值观与产品品牌的关联度等。只有首先界定产品的目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接，这个过程将会决定你的品牌定位和产品诉求点的提炼方向。

五、先定位，再传播

品牌定位要达到的目的是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的品牌。

品牌定位包括休闲食品企业品牌的定位和单品类或几个品类产品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在休闲食品市场的一个或几个细分市场处于领先位置。如果你的品牌首先不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题，最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。

这里举一个大家都比较熟悉的成功品牌定位的案例：七喜当年面对的是可口可乐和百事可乐两个强大竞争对手，他们占据绝大部分碳酸饮料的市场份额，似乎七喜已没有了市场生存的空间。但是七喜的营销人员通过细致的消费者调研发现，有很大一部分人不喜欢喝可乐的口味，又不排斥碳酸饮料，七喜认为这是一个新的，具有潜力的细分市场，于是七喜把自己的品牌定位为“非可乐”，与“两乐”形成明显的市场区隔，并围绕这个定位大力传播，很快七喜的品牌知名度和产品销量都大幅提升。七喜成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌，差异化的品牌定位让七喜一战成名。

在现在我国休闲食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。如上好佳的品牌定位是“味道好”，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始”。洽洽食品的品牌定位是“快乐”，品牌传播口号是“洽洽食品，快乐的味道”。如果你想成为休闲食品市场的强势品牌，你一定要记住，先给品牌定好位，然后在进行品牌传播。

六、清晰规划你的产品线

规划企业的产品线是休闲食品企业品牌架构搭建完成后的重要后续策略环

节。企业产品线规划的是否清晰、合理，决定企业能否进行更完整的市场覆盖，

同样决定企业市场规模的大小。

在企业品牌或品类品牌策略的前提下，产品线的市场覆盖方式主要有：

（1）价格覆盖：在同一产品品类中同时推出高、中、低价位的产品，满足不同价格细分市场的消费需求。

（2）口味覆盖：同一品类，多种口味。如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉

味、原味等，通过不同的口味进行更多消费群体的市场覆盖。

（3）容量覆盖：推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等。

（4）品种覆盖：如果脯类休闲食品就可以分成杨梅、话梅、桃、枣、杏等

多个品种覆盖市场。

（5）功效覆盖：按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。

（6）色调覆盖：针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。

（7）包装形态覆盖：由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购买兴趣。

七、提炼出产品的核心利益点

产品的核心利益点指的是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。每个品类的产品需要提炼出一个核心的卖点以及系列的支持点，而这个核心的利益点便是该产品传播口号的基点。

消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面。

提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表现出来。

这里举一个白酒的例子来说明产品的核心利益点提炼方式。河套酒业是内蒙白酒市场的第一品牌。河套平原自古以来土地肥沃，有2千多年的酿酒历史。该企业有一个中档白酒品牌——河套老窖。产品醇厚、甘甜。采用传统的窖藏工艺，品质上乘。通过对目标消费者需求的了解和产品本身优势的分解，最终提炼出河套老窖产品的核心利益点就是品质纯真，于是进一步推导出该产品的核心传播概念：“始终如一的品质承诺”，传播口号：“至纯至真，河套老窖”。河套老窖实现了由核心利益点到传播概念再到传播口号的完美结合，现在河套老窖已成为内蒙市场占有率最高的白酒品牌。

八、为你的产品起一个好名字

凡是成功品牌几乎都有一个好名字。如：上好佳、旺旺、可比克、好丽友、

康师傅、农夫茶、达能等等。

一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆。如果能为产品起一个好名字，会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。

根据休闲食品各品类的特点和主流消费群体的差异性，提出4种产品的命名思路供大家参考：

1、情感化命名：把休闲食品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。如：闲趣、乐事、妙脆角等。

2、卡通化命名：针对少年儿童对卡通形象的喜好特征，把产品品牌名直接命名为卡通名称，如：灌蓝飞鼠、天线宝宝等。

3、英文化命名：一些休闲食品开始就是国外引入的，而且外资品牌仍然在休闲食品市场占据重要的位置。消费人群对英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是国内休闲产品一种不错的选择。如：可比克、波卡等。

4、个性化命名：产品名称既反映品类的特点又能体现该品牌个性和传播主张。如：休闲一族、上好佳、洽洽等。

以上介绍的只是休闲食品的几种命名参考方式，休闲食品企业在给产品

命名时完全可以不拘一格，关键是产品品牌名称要能打动你的消费者，让他们一下就能记住你。

九、口感决定重复购买

休闲食品是最典型的快速消费品，购买的随机性非常强，消费者对品牌的忠诚度相对较低。新品牌如果口味好，消费者就会马上记住你，下次就会产生重复购买。如果消费者第一次尝试购买，产品的口感不好或一般，消费者就不会记住你，再让他第二次消费会非常困难。

成功的休闲食品品牌其主力产品无一不是口感好的产品。我们不妨拿福建达利集团的可比克薯片来举例，你可以去品尝可比克每一种口味的薯片，每一种产品口味都极具特色，特别是其中绿色包装的烧烤味薯片，简直让你吃了还想吃，你甚至都不想去尝试其它品牌的薯片，你会认为可比克代表的就是正宗的薯片口味。

那么，产品口感好坏的标准是什么，由谁来评判？毫无疑问口感好坏评判标准和评判者都是企业的衣食父母——消费者。产品生产出来后务必要做规范的定量、定性的口味测试，根据消费需求做出调整，得到了消费者的认可其实也就得到了市场的认可。千万不能只让企业的员工吃一吃，给亲朋好友品尝一下，就草率上市，如果这样进行产品的口味测试，迟早会吃大亏。

产品的口感好坏同样会影响该品牌今后的市场规模，影响该品牌市场的成败。如果贵企业产品的口味能让消费者在嘴馋的时候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都难！

十、包装是产品的脸面

包装是产品的脸面。如果产品的脸都长的不漂亮，即使包装里面的产品很好吃，多数消费者也肯定不会喜欢它。

产品包装设计基本要素包括：

（1）平面创意（图案、色调、品名、卖点以及文字搭配等）；（2）包装

的形状；（3）包装使用的材质等。以上3个方面共同构成产品包装的档次和视觉冲击力。产品包装如果没有足够的视觉感召力，在超市的货架上很快就会被埋没。

我们不难发现许多知名食品品牌其产品的包装设计同样精美无比，让人爱不释手。比如可比克（薯片）、好丽友（派）、康师傅鲜的每日C（果汁饮料）、水井坊（白酒）等等，都可以说是食品包装设计中的经典案例。

难怪有人讲，好的包装自己会说话！

十一、广告口号让消费者记住你

完成了企业的品牌定位，产品品牌定位和产品核心利益点的界定后，需要分别为你的企业品牌和系列品类的产品品牌提炼出一句简练，能打动消费者的广告口号。好的广告口号就像画龙点睛中龙的眼睛，它不仅能让你的目标消费者快速的记住你，而且能够带动整个企业品牌或产品品牌的提升。

在食品营销中，因广告口号打动消费者而使品牌和产品销量快速提升的

案例也不在少数。最经典就是农夫山泉的广告语：“农夫山泉有点甜”，这句传播口号不仅清晰的告之消费者产品的独特卖点，而且与市场上的纯净水强势品牌娃哈哈、乐百事等品牌形成了明显的市场区隔，开创了一个巨大天然水细分市场，使农夫山泉快速杀入水市场的前三甲。其它有大创意的食品广告语还有：统一鲜橙汁的广告语“多C多漂亮”；华龙方便面广告语“就你弹”；农夫茶的广告语“好水、好茶、好人喝”等等。

总之，如果你想让消费者很快记住你的品牌和产品卖点，最直接，最有效的方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号。

十二、TVC（好创意＋名人代言）成就品牌

从某种程度上可以说TVC（电视广告）既是广告策略的起点又是广告策略的终点，因为一切策略最终都需要通过TVC与你的目标消费者进行面对面的直接沟通。在当今的竞争环境下，没有TVC你不可能成为强势品牌，不可能迅速做大市场规模。

创作优秀TVC的核心要素就是要有好的创意和精彩的广告语。当然如果能请适合的名人代言可能效果会更好。现在央视和地方卫视正在播放的农夫茶的TVC，从创意（借助茶文化，突出水源），到广告语（好水、好茶、好人喝），再到形象代言人的选择（韩剧大长今的女主角李英爱）都做到了完美无缺，可以说是TVC中的经典之作。

在休闲食品市场，达利先后聘请赵薇、许晴、郭晶晶、陈冠希、周杰伦、周迅等作为公司旗下“可比克”、“达利园”、“好吃点”三大品牌的形象代言人。虽然上述三个产品品牌的广告口号和TVC创意并不十分出色，但凭借名人代言的优势，使达利集团的市场规模不断扩大，成为休闲食品市场中的一支劲旅。

十三、平面广告直接拉动销售

平面广告是电视广告的重要补充。一般来说，平面广告的创意是电视广告创意的延伸和演绎。电视广告时间短，费用高，只能给消费者传达重要的信息；而平面广告面积大，价格较低，能够对电视广告的内容进行系统的诠释，是休闲食品传播重要的宣传形式，能够直接拉动产品的销售。

平面广告的形式多种多样，如：报纸、杂志、户外路牌、灯箱、擎天柱、车体以及海报、单页、POP、台卡等等。对于一些规模较小的休闲食品企业，

开始可以先不投电视广告，而充分利用平面媒体传播，等到有了一定规模后再考虑电视广告。这样平面广告的创意和制作的优劣就关系该类企业的生存和发展，值得企业高度关注。

十四、选择销售区域与确定重点市场

当前期的品牌、产品策略和TVC、平面广告完成后，接下来需要选择销售区域与确定重点市场。对于较大的休闲食品企业，一般会把全国划分为东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南七个大区市场，再把市场细分为省级、市级和县级等不同级别的市场。对于新品的进入一般会选择几个大的区域市场优先进入，并选择一个或几个省或城市作为重点市场。

而对于规模较小的休闲食品企业，新品可能会选择首先进入几个省级市场，同时选择1-2个省会城市作为重点市场，逐步做大市场规模。

除了上述两类选择销售区域的方式外，为了增加市场推广的成功率，尽可能降低风险，休闲食品企业也可以考虑先选择1-2个城市作为样板市场，来检验各项策划的正确程度，随时修正，等样板市场成功后再将其推广模式在其它市场复制。

十五、规划渠道，打开销售通路

合理规划产品的销售渠道可以考虑分四个步骤进行：

1、确定渠道模式：渠道模式指的是企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、思考通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、选择经销商：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

4、制定销售政策：销售政策是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

十六、规划企业自身的销售体系

企业自身销售体系规划主要也包括四个方面的内容：

1、搭建销售体系架构：销售体系架构是指企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、确定各级销售组织的职能：这里说的职能是企业各级销售组织人员

构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、培训销售队伍：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

4、处理销售组织与经销商的关系：指的是明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

十七、选好卖场，决胜终端

休闲食品是典型的快速消费品，购买的随机性很强，所以产品铺货率的高低对产品销量有着直接的影响。休闲食品除了超市、便利店、食杂店、百货商场、批发市场外，少年儿童经常出没的公园、旅游景点以及火车站、机场等也是适合的销售终端。

近几年来网吧的数量越来越多，去网吧的多数都是青少年，这部分人正是休闲食品的目标购买人群。休闲食品企业可以考虑有针对性的对网吧这种新的销售终端加大投入力度，把它作为特殊卖场对待。可以与网吧老板搞好关系，把货直接铺进网吧，同时还可以在网吧进行张贴海报，摆放产品宣传单页等的宣传活动。

从目前超市终端展示的来看，休闲食品的表现好像并不尽如人意。与饮料、酒、派等食品品类在超市的堆头、端架、货架横眉等相比，休闲食品除口香糖、瓜子外，多数品类终端除了简单的摆货，很少有专门的终端展示。其实规模较大、产品线较丰富的休闲食品企业完全可以通过堆头、端架等形式的终端展示来提升品牌，扩大产品销量。规模较小，产品品类较少的企业也可以通过与其他品牌联合起来做超市的堆头，或单独进行其它形式多样的终端展示活动，促进产品的销售。

十八、终端促销，刺激购买

休闲食品既然是快速消费品，那么要增加产品的销量，促销活动一天都不能停。终端促销按促销的规模可以分为全国市场的统一促销活动和各区域市场各自的促销活动；按促销的时间可以分为节假日促销和平常日促销；按促销的终端不同可以分为大卖场和中小型终端的促销；按促销对象的不同可以分为专门针对少年儿童的促销和针对年轻白领女性的促销等等。

终端促销活动与电视广告、报纸广告和终端展示是整合营销传播中四个相互紧密关联的重要环节，它们之间共同作用，促进企业品牌和产品销量的提升，也是休闲食品企业做大市场规模的四个核心营销要素之一。

十九、借助软文、事件行销，出奇制胜

软文要解决电视广告、平面广告不能解决的，但又需要与目标消费者沟通的问题。在广告里不能说的，在软文中可以说。软文不是广告，更容易让消费者信服。软文可以从不同的侧面，不同的角度介绍你的企业、品牌、产品，诠释你的经营理念，品牌主张，产品特性，各种优势等。可以是自己说，也可以是别人说。软文可以实现硬广告达不到的目的，它是企业传播的独特工具。

我们从蒙牛借助我国“神州六号”的发射成功这一国家事件来提升企业品牌力和产品销量的案例中，不难发现事件行销是快速提升企业品牌知名度，美誉和产品销量最有效的营销方式。中国银行、中国石化、伊利等知名品牌正利用北京2008年奥运会这一全球瞩目的事件提升品牌。我国休闲食品企业绝大多数规模还相对较小，还没有实力像中国银行、中国石化、伊利那样成为北京2008年奥运会主要的赞助商，但是完全可以从身边的“小事件”中发现商机，就像每购买一瓶农夫山泉你就为希望工程捐助了一分钱那样，花钱不多，也同样可以成为家喻户晓的事件行销中的成功案例。

二十、建立市场监测与情报反馈系统

其实很多休闲食品企业不自觉的已经开始了部分这样的工作，但多数休闲食品企业并没还有建立科学、系统的市场监测与情报反馈系统。这类监测系统主要包括：宏观市场监测、市场状况监测，消费者需求变化监测、竞争对手监测、产品销售监测、广告效果监测、渠道监测等等。