情感营销特点

　　　　一》：传递速度快　　1：商人在商言商，时间就是金钱，节省时间就是降低成本，获取最大利润。　　2：博客作为商人营销的一种工具，日常所见、所闻、所感、所听皆为素材，商人利用好博客工具，将这些素材整合，以情感形式体现出来，即可在博客上发布。博客互动性强，更新内容短时间内即产生聚众效应，得到很多商友的群发、点击，浏览、回复等。

　　二》：辐射面广　　基于博客传递速度快的特点，短时间产生的聚众效应，一篇新颖热门博客很快得到很多商友的亲睐，相互群发带动将辐射面拓宽，搜索引擎倾向收录，其他平台或许会陆续收录该博客内容。

　　　　三》：投入成本低效果好　　博客是公众性工具，会操作就能运用，无需附加其他的成本，所以有助于商人开展博客情感营销，并成为网商们不可或缺的营销手段。　

　　　四》：以情感为主体，营销附加其中　　情感营销少了情感的载体自然称不上情感营销，所以情感为主体，营销贯穿其中。动之以情晓之以理，无形的情感产生有形的价值。　

　　　五》：以小见大产生共鸣　　感人心者莫外乎情，小小的故事，大大 的折射，通过阅读博客，我们的情感被牵引，从外在的看到内心的反映，引起认可、赞许、指导，支持，心灵上达到共鸣。　

　　　六》：灵活性强　　随着移动互联网的到来与普及，我们随心所欲随时随地发布博客，不受空间与时间以及地域限制，操作简单灵活。

　　　　七》：内容可读性趣味性启发性　　博客素材选择很重要，情感营销自然不能枯燥无味，内容要充实，立意明确，主体鲜明。

微信营销维护客户的技巧

　对于微商来说，维护老顾客更是我们的重点工作!下面我准备了微信营销维护客户的技巧，提供给大家参考!

　一、微信营销维护客户的技巧

　第一步：将服务的理念真正的深植心中

　在自己的团队中对顾客满意度加以讨论，结合实例学习讨论。平时的工作中要征求顾客反馈意见，将顾客满意度作为大家业绩评估。将服务的理念深植我们的心中。时刻谨记服务也是一种营销!

　第二步：站在顾客的角度来看你的产品和营销

　我们可以邀请顾客在你们的微信群里讨论，听听来自顾客的评论，所有的好话和坏话要比你的展示图表更有效。

　尽可能的提供一个独特的，能让人记住的产品或服务。如果有可能，就个别化，甚至定制服务，这样顾客与商家之间就建立了一种伙伴关系。

　第三步：感同身受去关心顾客购买的商品和服务

　顾客下单后要及时发货，拍下快递单或者把单号发给顾客，并再次告诉顾客使用的注意事项、存放的方法，要向其保证我们对她们提出的问题会及时回应。

　购买关系发生之后， 我们也不能就此了事，要适当的给顾客打个电话，询问一下顾客是否对产品是否满意，使用中是否出现问题等等，关心是最钟情最具人情味的促销手段。

　第四步：积极建立与老顾客的情感联系渠道

　一些实体店在注册会员的时候一般都会留下顾客的简单信息，这看似特别简单的信息可以完全可以表达对老顾客的关爱哦!我们也可以在顾客买东西的时候询问下顾客的信息，可以经常性的打电话问候关心顾客、赠送纪念品来表达对老顾客的关爱。用感性的行动和语言感动顾客，我们也可以做到这些!

　第五步：及时有效的解决问题

　关于客户的投诉，我们千万不要麻烦，因为那些问题解决了的顾客比从未碰到过问题的顾客更忠诚。那么，如果客户出现不满意我们要怎么做呢

　1、先学会倾听。要先让顾客把自己的不满全部说出来，倾听他们要投诉的重点。

　2、学会交流。站在顾客的角度进行交流，稳住顾客的情绪，不能你比他更激动!

　3、真诚的道歉。无论对或错都要道歉。发自内心的对给顾客造成的不便道歉。真诚可以解决80%以上的事情，

　4、分析问题。复述顾客的问题，分析事情的起因。并表明要帮其解决问题的真诚愿望。

　5、处理问题。根据问题提出公平的化解方案。

　6、补偿。针对造成的不便或伤害给予顾客一些具有附加值的补偿。比如：送小礼物。

　8、结果。询问顾客解决的办法是否满意。如果不满意，拿出最终意见当场解决。问题解决后，不要忘记感谢她提出的宝贵意见可以使我们为顾客提供更加完美的服务。

　二、怎样掌握微信营销的技巧

　现在微信营销的信息铺天盖地都是，利用微信来做影响的不仅是企业，更多的是个人，可是想要利用微信来赚钱不仅仅是会刷朋友圈那么简单哦，要知道，天天在朋友圈刷屏可是会引起别人反感的，把你拉进黑名单也不一定哦，所以说，想要利用微信营销赚钱，掌握一定的微信营销技巧还会很有必要的。

　1、首先要有技巧的编辑自己的个人信息

　不管是哪一种营销方式，一定是需要具备完善的资料信息和清晰的产品诉求。尤其是做微信朋友圈的营销，不仅要让添加你的朋友看到你的头像、名称和签名等，还能够让他们在第一反应中知道你是做什么呢，然后才会看你的朋友圈发送的内容对他们有没有帮助。

　选择的头像不仅要是自己喜欢的，还要能让大家产生信任感的。而名称的话，建议可以采用真实的名字，这样能够显得更加具有信任感，或者是名称+销售顾问啥的，比较有权威一点哈。再来就是签名了，这点很重要，一定要让你的好友清晰的知道你是干什么的，你的业务范畴是哪些，这能让有需要的朋友会直接询问你。

　2、发布微信营销内容页需要有技巧的安排时间

　早上8点左右：作为新的一天的开始，很多用户醒来的时候都特别期待看到朋友圈更新的内容，很多人在上班的路上都很喜欢浏览这时候朋友圈发的内容，能不能引起其兴趣，就得看内容的吸引程度了哈。

　中午的11点半~12点半左右：通常这个时间段是用户忙碌了一个上午后的休息时间，有不少用户喜欢利用这段时间来浏览信息或者发信息，就是在朋友圈和粉丝互动。

　晚上7点~10点：这个时间大部分用户已经吃完晚饭洗好澡最放松的时间，这时候更喜欢看朋友圈来打发时间了。

　如果你能够巧妙的利用好不同的时间段，将自己要发布的内容分段来发，尽量不要发布重复的，否则很容易让人厌烦，更别说会去阅读你的内容了。

　3、要控制好自己发布信息的数量

　建议原创发布的内容以1~3条比较合适，如果太频繁的刷屏的话，不仅会让人觉得你的内容没有价值，估计还会被人拉进黑名单。

　4、发布内容要有价值

　a、每天就固定发几条精选过的，并且时间段要错开，让你的粉丝觉得你分享的内容很有内涵，能够让人学到东西，自然就会关注你的内容，产生信赖了。

　b、发布的内容可以多样化，可以是生活中的各种事，比如对生活的感悟，或者生活小插曲等可以吸引大家关注的话题，也可以发布一些关于公司产品信息，但是一定要软营销，不能过于明显的推销。

　5、做好信任营销和情感营销

　相信每个人都喜欢被人赞美，或者被人表扬，而微信好友的每一条内容下方，都可以点赞或者评论。经常点赞或者评论别人，是能让你的好友很快记住你的，这样才能做到真正朋友之间的交流、交心，最后就是交易啦。

　6、要善于利用微信的群发助手

　进入到微信首页，点击右下方的“我”，点击“设置”，进入设置的选项，在设置中选择“通用”选项，在通用中进入功能选项，在功能中选择“群发助手”，在功能设置群发助手里面点击开始群发，然后在最下方选择新建群发，接着就要选择要群发的好友的了，需要注意的是，选择群发的时候千万不要单纯的发广告信息，更多的以感恩活动或者是节假日的祝福的问候为佳，这样才能让朋友更加感受到你的诚意。

　想要利用微信来赚钱，首先就要懂得好好利用微信营销的技巧，这样才能知己知彼，更好营销。

　三、微信营销中你必须掌握的28条技巧

　1、服务营销可以借助移动终端进行，手机、平板电脑、智能手表等都可以与移动设备进行连接，车主可以借助这些平台与店家进行互动，实现CTOB的无缝对接;

　2、借助微信平台，可以把实体店的地图位置直接发给咨询的客户;

　3、微信平台可以实现线上预订，线下支付兑换;

　4、对于多店模式，可以申请一家服务号对外，数据统计到一个端口。各个店再申请一个订阅号，进行各店自己的微信营销;

　5、每家企业可以申请几个订阅号，用不同的部门进行申请，不同的平台对外;

　6、微信送礼、微信送积分、微信打折、微信体验等活动，可以提升客户关注和使用微信;

　7、提升微信关注还可以采用：独家报道、独家信息、特大优惠、热点关注、人脉交流、好文阅读等;

　8、企业建立公众账号后，企业每个员工要建立自己的私人账号，形成网状结构对外传播;

　9、微信群有50人群、100人群、150人群，发挥群的作用，群管理员的工作非常关键;

　10、微信营销与传统营销不冲突，只是增加了一个新的与客户互动的平台以及扩大公司知名度的机会;

　11、微信也可以实现群发功能;

　12、微信可以远距离定位，发送消息;

　13、微信帐号避免被封：不要过度使用摇一摇，不要经常刷朋友圈，不要过度发布广告，不要被好友举报;

　14、微信的订阅号，也可以实现自定义菜单;

　15、如果发送图文信息后，发现发错了，可以在已发送中删除，修改完毕后进行重新发送;

　16、微信内容的素材管理：内容有吸引力、作者不写，链接关注、一句话摘要、设计封面、内容1000字为好，分段落100字为好;

　17、微信建议发送黄金时间：7：00-9:00 12:00-14:00 18:00-20:00 22:00-24:00

　18、微信可以发送：、视频、语音、文字，也可以创建单图文和多图文;

　19、可以借助豌豆荚、QQ同步助手、PP助手等软件批量增加微信好友;

　20、在电脑上可以借助二维码工坊、金数据、微信网页电脑端进行工作;

　21、微信运营部门要分美工、文案、推广、客服四个系统，对微信进行运营管理;

　22、公众账号功能：使用好的标题提升效率;使用图文、语音、视频相互结合的模式;各个环节之间要简单，步骤不要太复杂;奖品要有吸引力，可以跨界合作;

　23、公众号推广，一是线上推广：小号加好友、微博、博客、社区、软文推广、相互推荐;二是线下推广：企业名片、企业画册、员工手册、客户休息区，收银台、SA接待台等;户外广告、签到、抽奖等;

　24、微信账号运营考核指标：月增长关注20%、用户地域分布图文、客户图文群发数、图文分享;

　25、微信公账号管理表格：每日数据统计;每日公众平台数据环比趋势、每周咨询成交数据统计，每周公众平台数据统计，每月发送信息计划表、每月总结数据表;

　26、公众号优势策略：引导策略、顾问策略、情景策略;

　27、公众号推广策略：线上全网推广、陌陌APP推广、遇见APP推广、易信APP推广、微米APP推广、微信小号导入通信录、微信小号虚拟定位推广、QQ号批量加入好友、微信群整合推广、微信朋友圈推广、公众账号相互推广、公众账号矩阵推广、公众账号矩阵推广、公众账号互动游戏推广、二维码户外推广、二维码优惠券推广、地面人员推广、微信大屏幕推广;

　28、微信营销案例心得：节日活动、打造案例、媒体组合发力、线上线下配合。

　四、做微商必须知道的微信营销技巧

　一、循序渐进，轻描淡写

　已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，他们是永远可以看到的，所以没必要着急让他们知道你的产品。正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任。至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来。记住一点，欲速则不达。

　二、分享价值，曲径通幽

　介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告。可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶。这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。

　三、线上菅销，线下成交

　大家很多是以同城为主的，经常在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交。送小样、送试用之类的，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

　四、口碑传播，提高成交

　如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广。例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送些小礼品或者发个小红包就OK啦。

　五、少打扰

　如果前面四点都做不到，一定要发硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友。一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多，不然很容易被屏蔽。

　如何选择产品？

　选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。大多数朋友没这方面的资源，也没选产品的经验，一定要选靠得住的上家，如果直接拿厂家授权做就最好了。

　很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购啊，这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费，很难做大，因为这些东西它不是必需品，很多人顶多买一次就不会再来买了，本身微信好友数量就不多，无法产生循环购买，那怎么可能赚钱！

　为什么会选择护肤品来做，因为护肤品是每个女人的最低消费品，女人可以不化妆，但护肤还是必须要做的，什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪个女人不是一大堆。特别是面膜，不管工资1800的还是18000的，面膜你总是要买的，每盒面膜最少的五片，最多的十片，用一片少一片，不要求顾客一天一片，那至少三天一片吧，那最多一个月是不是又得买了，面膜是可持续消费的产品。

　1、专注某一款产品

　做为初级代理，要做到少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，就像王老吉凉茶，你一买凉茶是不是就想到了王老吉，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。

　2、亲自试用

　不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要

　3、选好上家

　选择一个好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上对你会有很大的影响。

　如何获得微信好友好感的？

　1、多点小手

　在添加微信好友之后，第一时间就去看微信朋友圈，人都是有虚荣心的，经历几次不停评价之后，她也会在你的微信朋友圈评论，然后你们就会成为朋友。还要注意平时发的内容一定要有口味和独特，千万不要让人一眼就看出你的低端，现在的社会都很现实，人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。

　2、打造专业形象

　打造品牌，头像就是你的LOGO，名字就是你的商标，一旦决定做一名微商的话，首先就是要选择一个合适的名字，一辈子不要变，就像你一年换两个手机号，通常是不会有人把你当朋友的，因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置，头像是你个人最主观的阐释，别人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取决于头像，把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片，当然设置成自己的照片也没问题，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大头照。

　3、适时进行微商角色转换

　前面我也说到过，尽量发一些自己亲身体验分享式的内容，千万不要一上来就很冲动的发一条微信，我这个产品怎么怎么好，这样一定没有人购买，但是你用分享式的方法，她们购买了，你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。

　当你发了一两条之后，一定要转型，怎么转呢？你需要发一条微信进行转型，例如：“小伙伴们，最近推荐大家这个产品，你们都用的非常的好，我自己也非常喜欢为大家服务，为了更好的服务大家，我拿到了这个牌子的特许专卖授权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，试用装也多多哦~~”你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了？

　如何增加微信好友的？

　你的产品再好，你的模式再好，没有好友一切为零，我增加微信好友的方法：

　1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等，她们将会是你的第一批顾客，这些人或多或少跟你是有联系的、有信任度的人，这些人是非常重要的。

　2、附近的人，附近的人有两种，一种是现实当中附近的人，另一种是手机通信录里附近的人，微信、陌陌上面附近的人。

　3、QQ群和论坛，中国有无数个QQ群和论坛，里面的资源是你取之不尽用之不竭的，写一些小常识加上自己的微信大量去粘贴，人家觉得有用的就会加你为好友；

　4、把产品送给有影响力的人免费体验，她会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的'作用，也可以帮你增加好友的数量。

　5、多写心得，其实你知道的东西，很多是别人不知道，这些都是干货，写出来后发一些社区，论坛，QQ群等

　想必你已经懂得微商一些操作步骤了吧，上面分享的都是实操总结经验。微商之路漫漫，知识就是力量，多去学习一些微商菅信技巧，对提升成交量起到很大的帮助，懂的去运用自然就知道效果不同凡响。

　五、分 享做微信营销必须知道的八个技巧

　微信营销是随着微信的火热兴起而产生的一种新型网络营销方式，现在微信营销的发展还不够成熟，但也无法阻止众多的个人和企业加入到微信营销中来，微信营销的性质其实就是粉丝营销，当粉丝对个人或者企业品牌认可时，自然就会成为商家的顾客，下面为大家分享一下微信营销的一些技巧。

　一、内容定位—内容为王

　内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。

　二、内容推送—拒绝骚扰

　现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。关于内容推送，我主要讲两个方面。1、推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注；当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。2、推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本，文本字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考，产生思想的火花，形成良好的互动效果。比如在“新桥公关”的微信中，我们定期会开展一些小调查，以短文本的形式，询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的，一次小调查，我们通常会收到几百条用户回复，这样我们既实现了互动，也更了解用户，而用户也能看到他们想要的内容，应该说是多赢的结果。

　三、人工互动—沟通是魂

　微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。我个人比较反对设置“消息自动回复”，就像qq里的聊天自动回复，很讨厌，没诚意。企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好微信。我比较在意微信的人工互动，我经常会有意去主动找我关注的号互动，如果几次下来没有任何回复，我很快就会取消关注。

　四、关键词回复系统—丰富易查

　微信运营久了，积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜，建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容，同时增加互动。目前微信的每个规则预设10个关键字，配备5条推送内容（随机推送），而规则只能设置60个，也就是说关键字可以设置的最多是600个，内容为300条，尽管这远远不能满足海量用户的个性化需求，但是要是利用好了，也能产生非常好的效果。

　五、从线上到线下—怀念不如相见

　现在很少有人提微信的线下互动，但从沟通的效果而言，见面显然效果最好的方法，也更容易拉近感情。线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝，产生更鲜活、更接地气的内容，这样的微信的公众号才会显得更有真实，更有亲和力。另外，微信光靠自然增长用户会很有限，线下活动也是增加微信用户的重要手段。

　六、他山之石—对手是最好的老师

　做微信一定要有开放的心态，记住：竞争对手是最好的老师！要积极关注竞争对手的微信，如果你关注了100个竞争对手的微信，就会有100个账号在教你怎样做好微信营销。另外，千万不要一个人坐在家里学习微信营销，也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等，看一看大家都在聊什么，在里你能学到很多东西。

　七、二次开发—千万别迷恋

　微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发，将微信公众平台和企业的数据库对接，实现强大的客服功能，这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。现在也涌起很多提供第三方开发的微信开发平台，提供更为丰富的应用。但是，回到微信沟通的本质，技术的价值是为了更好的实现沟通，为了开发而开发非常不可取。而且，微信公众平台目前提供的功能已经基本可以满足这些需求，再做开发容易画蛇添则。所以千万别迷恋技术和二次开发，踏踏实实做好内容和互动，等有了足够的用户基础，再整体考虑定制化的二次开发。

　八、贵在运营—日久见人心

　坚持很重要。微信营销不能靠一招鲜，拼的是投入和执行力，长期坚持下去，在实践中不断积累经验，培养和用户的感情，你的目标才有可能实现。

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1、软文目的是标题写法，这种标题写法非常重要的，也是十分可见，不同的软文营销目的，标题的写法也是完全不同的，根据自己经验去写作来吸引自然读者的动力。

2、软文的第一段要重要，必须把软文第一段写好，精准用户能够继续浏览第二段，软文要简洁、简单的句子。

3、软文的内容必须以通俗易懂，可以用第一人称或者第三人称的写作文章，不知不觉地接受软文理念的读者。标题要新颖、有吸引力，配合关键词的特点。

4、写软文的要点，如果能够让读者第一眼认出软文的核心，以及中心思想，让人有阅读兴趣。 软文推广对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，软文推广的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文推广正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。在写作技巧方面，譬如：

一、题目学习标题党

标题党，曾在网络中红极一时，曾为很多网站赢得了流量，带来了收入。这就说明标题党是由其发展空间的，之所以后来覆灭了，是因为随着搜索的不断完善，用户体验逐渐被人们所重视，而标题党正是背离了用户体验，有个好的开始（标题），却没有一个好的结尾（内容）。让人有一种上当受骗的感觉。也就是说标题党是靠着标题成功的，但其失败却和标题没有任何关系，而是因为内容跟不上。由此可见软文的题目是多么的重要呀！写软文要仔细的推敲、斟酌三思，把软文题目写的活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议，总之一句话，要吸引人，让人看了忘不了，让人看了有猜想，有疑问，有看下去的念头。如果标题能达到这样的效果，那就为软文的成功奠定了一个良好的基础，加上一篇好的内容，就能更好的吸引人。

二、内容模仿小刊小报

写作中寻求日常的生活素材。关于这一点，小刊小报做的很好。其实并不是他的文风多么的精彩，主要是他们总有很多吸引人的小故事，生活怪事，伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论，大都是他们杜撰的，根据人们的喜好杜撰的。这一点站长们要好好学习，写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西，让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论，真要是把观众的情感调动起来了，那么，你的软文就成功了一半。

三、软硬适中，方能效果显著

人们都很痛恨广告这两个字，无论你做得多么好，只要让人么发现是广告，一切都等于零。但也不能太软，如果软的没了宣传的迹象，读者真的拿他当做一篇优美的范文去欣赏，那你的功夫也就白费了，这就要求我们写出的软文软硬适中，既不能让读者一眼就看穿是广告，又要让读者能够记下你要宣传推广的信息，起到推广作用。具体的做法有两步。首先应该是把推广的内容放在后面，让读者发现是广告时，已经把内容看完了，同时由于前面的内容确实精彩有用，因此不会产生反感情绪，但是已经记下了你的推广信息，岂不是两全其美。其次是广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能够和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。一篇软文如果能按上面的三点写出来，不用你文采飞扬，一定能起到很好的宣传推广作用，使你的软文效果倍增。 软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

故事式

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“12亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购”、“，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

诱惑式

实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。让访问者觉得对自己有好处，所以主动的点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。 含重要内容

一：标题要做到个性和有创意

个性和创意能够激发人们内心的潜在诱惑，而且更加有吸引力，

二：标题要有思想

很多软文的标题都很空洞，这个标题往往给人们带来一种云山雾罩的感觉，不知道你想要说什么，表达什么，所以写标题也得有实物，有思想，有内涵，这样你的标题让人看一眼就知道你的文章将要表达什么，才会有进一步阅读的欲望，标题往往能够和热点关键词挂钩效果会更好!

三：标题要传神生动

标题实际上就是你文章的高度概括，是浓缩的精华，所以这个标题一定要生动传神才能够吸引人关注你的文章

四：标题党不要做

有时候真实的力量往往更具有感染力!

设计时注意事项

对于软文，我们就不得提软文标题设计了。打从上小学写作文之时开始，老师便时常强调这么一句话：“题好一半文”。确实，这并未是潜移默化的原因，而是有着许多实实在在例子在我们身边，就好比标题党的出现，当然在这里不提倡这个做法。以下分析5点软文标题设计技巧：

1软文标题应简短明了

对于软文标题的设计，若使用长句作为标题，难免会让人有一种软文标题冗余的感觉，而对于过度冗余的软文标题，更是会让读者反感，而产生不了阅读软文内容的兴趣。因此软文标题设计应尽量简短，这简短必须在通俗明了的前提下，若用户对软文标题都云里雾里，那么产生兴趣的可能性就会很低。

2软文标题为内容点睛

一篇软文的大门，读者会通过这扇门而进入到你的软文内容当中。我们可以通过在设计软文标题之时可尝试插入具有引吸力的词，如免费、惊曝、秘诀等等等。当然具有吸引力的词汇有很多，这就需要我们在不断进行软文写作中进行积累，并对其进行分析什么样的词对什么样的文章更具吸引力。

⑴多用问号

对于软文标题设计中我们可以多用疑问句和反问句从而引起读者的好奇心，对以这一点，有不少人提出，也对其进行了详细解说，在此也就不作细说。

⑵需融入关键词

对于软文写作，惠州SEO叶剑辉之前也写过一篇关于软文写给谁看的文章，当然那文章更多的倾向于软文营销，因此主要阐述的是用户。软文是写给用户看，其实有不少朋友在进行软文写作之时都会忽略了这么一个问题。其实文章无非就是给搜索及用户看，因此在软文标题设计时我们得充分考虑这一问题。对于这一问题，惠州SEO认为重点在于融入关键词，无论是对用户还是对搜索引擎，只有融入关键词、融入长尾关键词，搜索引擎才能更好的判断其文章的主题与相关性，用户才能通过标题更精确的找到自己所需要的内容，当然这最后还是从用户的角度进行考虑。

⑶与内容相关性

当然在着手软文写作之前，我们需明白软文的主题内容，并以此命题，从而让软文标题与文章内容能够紧密相连。无论撰写软文的主题内容是什么，也不管其的目的是吸引用户去阅读，去评论，又或是让更多的人转载，从而带来软文外链。但若软文标题与软文主题内容不相关，挂羊头卖狗肉的话，惠州SEO认为该软文的目的很难实现，而对于搜索引起而言也同样是不友好的做法。

最后，对于软文写作技巧也不仅仅局限于软文标题设计，还存在许多细节的地方需要我们去注意，但这都需要我们更多的去进行软文写作，从而进行经验的沉淀，方能让软文效果最大化。 一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础

软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，如我之前的一片软文《还没开始用手工皂你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这新颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

二、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题

自从“郭美美”事件一炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎的搜索量也会增加，所以谁先抓住时事热点，谁就成功了。时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。如“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

三、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点

高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。

四、广告内容自然融入，切勿令用户反感

为什么笔者要把这点放在最后呢!因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助，那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

日本武藏野银行成立60周年之际推出了短片《测谎仪》（2012年ACC日本广告节银奖），短片中人们头上都顶着一个测谎仪，指针的偏转越大，就说明这个人说的话越违心。有迎合上司冷笑话的下属，有跟顾客说“你穿得真好看”的售货员，有约会中对女友说“我挺喜欢你的”的男生，女主经历了各种甜蜜的谎言之后，回到自己的家乡，面对闺蜜的挖苦和“嘲笑”，测谎仪的指针反而平静了。一正一负，一真一假，在对比中传递了品牌的诉求：武藏野是日本的一座城市，而这支广告正是武藏野银行面对本地人所要传递的信息，家乡人应该选择家乡的银行，亲密人之间真诚相待。几乎每个人每天都要撒谎，对自己亦或对他人，撒谎甚至成为一种语言和社交技巧。这是一个社会人性层面的深刻洞察，却被武藏野银行洞察到，并运用到情感营销中。

校园自媒体创业计划书

　在当下社会，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，下面是我为大家收集的校园自媒体创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

校园自媒体创业计划书1

　 1、背景

　互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　行业经过近两年的飞速发展,催生大量 P2P 平台,但行业集中度越来 越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　 2、行业分析

　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　 3、我们的发展定位

　有别于其它的`互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，

　 4、公司规划

　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　 5、各个业务板块占比

　后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

　 6、盈利能力分析

　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

校园自媒体创业计划书2

　一，团队人员规模3-5人，每人同时运营3-5个账号，每个账户同时多平台分发，负责相关内容收集整理，制作剪辑以及内容发布。

　二，目标目前的资源仅仅有公众号，抖音，今年准备多平台运营，头条，抖音，百家，公众号，知乎，如果有精力的话，同时运营B站(bilibili)。头条粉丝目标是100万粉丝，百家号20万，公众号粉丝20万，知乎10万，B站10万。

　三，创作内容方向内容创作方式主要是图文形式，短视频形式，创作内容多样，但要有一个主题。

　四，更新频率头条号：保持每天2-3篇内容更新，微头条每天3-5条更新，悟空问答每天2-3条。短视频每天至少一条同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者约定其他时间。百家号：以短视频为主，文章同步来自头条文章或者公众号。公众号：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3个问题，文章同步来自头条文章。

　五，研究总结和优化在操作过程中，最好的学习就是模仿。每周抽出一天时间研究一些优质的自媒体作者，做总结报告，从运营，引流，变现进行全面的分析研究。弥补自己的短板。每周对自己的运营数据做一次大的分析，同时进行改进，作总结。弥补不足。每天保持至少2小时的阅读，收集素材以及社会热点，收集信息，保障自己的知识体系不断更新。

　六，变现运营自媒体的目的是为了变现，变现收益是必不可少的。平台收益，平台按照播放率发放收益。知识付费的收益，包括创作销售专栏收益，付费圈子收益直播打赏收益粉丝转化销售产品收益项目合作抽成收益。

　七，20XX阶段规划

　第一阶段，熟悉相关各平台的运营规则，学习相关平台的流量推荐算法。快速通过各平台的注册，审核通过原创作者。学习参加平台邀请的各种线上培训。学习其他创作者的运营分析。

　第二阶段，自我创作，内容输出以及坚持，粉丝的习惯养成。

　第三阶段，初具百万粉丝规模，招商相关培训，代运营，各种推广快速变现。

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说起童年的年味，除了烟花、春晚、压岁红包，还有一个很甜的礼物——金丝猴。无论是去别人家拜年的桌上，还是回乡游子的行李中，一定少不了金丝猴食品，金丝猴三个字成功占领了一代中国人的童年记忆。从1992年的初创到如今，金丝猴食品已经走过了30个年头。在即将告别而立之年时，电通旗下凯络Carat助力金丝猴通过友情、爱情、亲情三大场景，完成了一场情感探索，在打造有温度的品牌形象同时，凭借一系列线上热议话题和精准化媒介组合传播，给年味加点甜头。味道可以经典，营销必须创新2022年，如果用一个词总结，那应该就是“焦虑。“疫情依旧没有结束，有人因为害怕感染而足不出户，有人因为运力紧张倍感焦虑，家长们在为孩子的健康操心，年轻人在为工作发愁，圣诞节的街道寥寥几人，从来没有哪一年会像今年这般，人们如此渴望生活多点甜头。在洞察到这样的社会情绪后，金丝猴品牌麦丽素代言人关晓彤拍摄了3支甜蜜创景素材，凯络为金丝猴麦丽素设计了以“甜头“为主要记忆点的新年营销。同时通过抖音开屏、抖音信息流、智能电视贴片、微信朋友圈等全渠道媒体矩阵，高覆盖集中曝光关晓彤全新大片，赋能新年期间的销售爆发。什么样的友情格外甜蜜？什么样的爱情甜上心头？什么样的团聚更浓更甜？3个问题，3个场景，3种情感，从童年的友情，到青春期的爱情，再到成年后的回家亲情团聚时刻，一代人长大的30年，也是有着金丝猴陪伴的30年。必须得承认随着物质生活的进步，将糖果当作年节礼品的人越来越少，糖果品牌在新媒体中的曝光量越来越少，如果仅限于儿时的记忆，并没有深入到现时生活的情境和土壤中，那新生代对品牌将毫无印象。所以金丝猴的新年营销，在甜头与陪伴之外，年轻化也是个重要主题。无论是启用年轻演员关晓彤作为品牌代言人，还是通过新社交媒体种草拉近与消费者的距离，品牌摩登化正在成为金丝猴革新历程中的第一步。通过抖音达人为金丝猴构筑内容传播矩阵，凯络通过三大场景（情侣、校园、亲情）花式#给年味加点甜头#，统一动作多维度种草金丝猴麦丽素，以他们的视角分享过年故事，达人以更丰富、更具互动性的多元内容生态抓取用户注意力，既带动了品牌话题的整体热度，又吸引了更多用户深度参与，强化品牌价值点。素材

微商如何打造朋友圈更吸引人

　微商如何打造朋友圈更吸引人，现在的微商真是越来越多了，想把微商做好，是一件很不容易的事情，接下来我为大家整理好了微商如何打造朋友圈更吸引人的相关资料。

微商如何打造朋友圈更吸引人1

　 1、定位

　利用朋友圈营销宣传的时候要先搞清楚微信好友喜欢什么，或者说你想表达什么，要达到什么样的宣传目的，再来定位发布的一个内容，内容一定要与之相关，并且目标有好的改变。

　就是有感兴趣的话题，最好是能够给别人带来一定的帮助，然后给自己塑造成一个积极向上的一个有个性的人，而不是一个消极的人。

　这样的话，别人就会对你加深印象，就会觉得你这个人是很有感情，很有温度的人，就愿意跟你做朋友。这样子别人就会总觉得你很开心，然后跟你在一起都会很开心。那你的朋友圈内容就朝这个思路方向发展，并且树立起个人品牌，更有利于销售！

　 2、语言风格

　在这里大家要学会树立自己的语言风格，尤其是正能量的一个语言，最好不要出现抱怨，辛苦等词，不然别人会觉得你这个人很不积极。

　 3、认真生活的展示

　你总有热爱生活，还有发现生活美丽的一面，所以说你是可以发你的生活，可以展示一些你自己的生活信息，增加一个新鲜感。

　比如说加班太晚，早上迟到，银行卡丢了，手机坏了，送什么好啊等等，不要发隐私。

　很多新人微商，不好意思发自己的生活内容到朋友圈，一天下来朋友圈内容都是广告，看着冷冰冰，没有吸引力。我不知道是不是她真的不懂分享，还是不愿意分享。

　微商是社交化营销，以人为主的情感营销，只要做好人与人之间的链接，那么是不愁卖产品的。如果全是广告，谈何生活，谈何情感。朋友圈每天一条生活的内容，图文也好，小视频也好，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。让好友更多的去了解你的生活，你的圈子，你的生意，你展示的越多，她对你越信任。

　 4、产品的体现

　（1）自己对产品的一个体验使用过的心得，因为你是它的一个代言者和体验者，自己对这个产品的意见最有发言权。

　（2）发顾客的反馈，你可以收集每个顾客的评价，聊天图，发货快递之间等等都是可以打动朋友的。

　 5、人生感悟

　比如说工作给你带来积极性有益的东西，在这里可以发你的自己的情绪，例如心情不好了求解。当然还可以对你人生的一个感悟，比如说一天的总结，给自己的奖励，家人朋友们的支持，几句心灵鸡汤等等这些词语都是可以的。

　 6、转发内容

　多关注微信公众平台，最好是汽车类的，生活类的，佛学类的，也就是一些能够塑造自己是一个有品味的人的一些公众账号，在转发的同时可以编辑一些自己对这篇文章的看法。

　如果你是卖洗发水的，就可以去关注一些对头皮头发保养的，如果你是做保健眼贴的，你可以去发一些眼部保健，一些视力保护这些常识，护肤品的可以去发一些女性能够产生共鸣的东西，最好是跟护肤化妆有关。

　 7、分享产品

　发产品的时候大家要明白即使发产品广告，也不能太过于直接，应该站在商品的角度进行表述，要以客户效果反馈、自己的使用心得、发货情况、品牌实时新闻、每天订单量等。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

　尤其是客户效果反馈，建议每天至少3条。自己说自己的产品好，也许说服力不够甚至给人感觉很假。但是如果有第三方说用过你的东西好，那效果绝对翻倍。

　试想一下，你在淘宝、京东购物的时候是相信产品详情的多还是用户评价的多微商也是一个道理，只不过没有这样的评价系统，但是我们可以通过文案的方式来发布朋友圈，代替这一功能。

　 8、娱乐活动

　最简单的就是发布自己的个人照片，不管是出去玩还是敷面膜吃大餐、、、、一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现最真实的你。

　但前提是，你的照片最好要高大上一些，有品位一些，阳光一些。传递正能量，打造有品味的朋友圈，总之就是让人觉得你是一个活生生、有血有肉的人。

　 9、兴趣爱好

　我们每个人都有自己的才华和个性，都有自己擅长的地方，我们只要把自己擅长的内容和知识持续不断地输出，自然而然就会吸引到和你同频的人，喜欢你的人。

　那这个内容该怎么定位？以什么样的形式发出去呢这里给你分享一个小技巧，它不需要你有多精的专业知识，也不需要花费你很长时间，每天花个十几到二十几分钟的时间收集整理一下素材，然后发到朋友圈就可以了。

　你可以在朋友圈建立一个小版块，然后在固定的时间每天不间断的去输出价值即可，如果你摄影做得很好，那么就可以建立一个小版块：『xx、摄影小课堂』

　比如你的厨艺非常棒，那你可以建立一个版块：『xx、每天教你做一道菜』

　比如你擅长塑身，那么你可以建立一个小版块：『xx、塑身小妙招』

　如果你是一个宝妈，那么你可以建立一个小版块：『xx、育儿知识分享』

　另外补充一点，美食课堂，育儿分享还是蛮受欢迎的。

　可以说很多人都是吃货，都比较喜欢吃，如果你经常分享你做美食的方法，会吸引一群同频的好友；

　而且，做微商的宝妈居多，你分享一些平时宝宝发烧感冒应该怎么处理的方法，身体不舒服应该怎么处理的方法，或者是一些辅食的知识，这样会吸引很多宝妈跟你聊。

　有的小伙伴说自己比较自卑，觉得自己什么都不会，也没有什么特长。其实并不是这样的，特长并不是有多深奥，任何一个小爱好都是自己的特长，别人不知道的，你知道，别人知道的，又没有去做的，你去做了！别人去做了没有坚持，但是你坚持下来了，并且取得了一点小成就，那这也是你的特长啊！

　没有才华，那可以去创造才华啊，没有知识，可以去学知识啊，只要想改变，什么时候开始都不晚。你可以从现在开始学一样东西，比如读书，摄影，情感，美食手绘，宠物，育儿，养生，减肥等任选一个，总能找到适合你的，关键是看你想不想改变！

　 10、内容多样化，贡献价值

　我们在微信上卖东西，你要想朋友圈好友为什么要关注你，你的价值是什么，你能给到他们什么，并且你的产品能够帮助别人什么。不建议只有产品广告，每天去分享一些知识。

　比如你是卖护肤品的，最好每天分享一条有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。一则是为了吸引粉丝的关注，二则也是为了塑造你的“专家”身份，让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值实用的知识，提升信任感才能带来销售和复购率，否则总是一竿子买卖，这样的微商之路绝对不会持久。

　比如我曾经在朋友圈每天输出关于微信营销干货的分享，专门教别人如何引流，如何打造朋友圈，如何发圈等等，每天都会有2-3条微营销干货分享，然后有一次我回老家了几天，家里信号不好，所以中间有几天断更了，很多好友就会私信我，问我是不是取消了营销干货的分享……

　所以当你坚持价值输出，时间长了，客户就会习惯你，后面很多客户觉得自己微营销做得不够好，就加入了我的付费学习。所以很多时间一定是先输出价值，先付出，才有收获的，而不是一来就指望把东西卖给别人哦！

　除了产品，剩下的就是不断为顾客贡献价值，只有你给别人提供价值，才能得到人家的认可，否则你发再多朋友圈也只是垃圾广告。所以，你要对客户产生价值，利用自己的优势，不断输出，分享一些专业知识、技能等，才能让别人持续关注你。

　 11、坚持原创

　你们有没有发现一个问题，就是微商做的好的，他们的朋友圈基本都是原创，很少复制粘贴。也都是自己拍高清图，看着各种舒服。一看就是自己在认真的做这件事情，而不是敷衍。

　大家应该明白做微商看似简单，其实很难，怎么写才能引起我的粉丝注意，客户关注，只有这样，才能经营好朋友圈。

　原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，让人不自觉的开始关注你，甚至喜欢看你的朋友圈。

　所以我们每天朋友圈的信息，你要用心的去写，发自己正在干的事情，现在是什么样的心情，自己的产品，对别人有什么帮助，让自己成为这个产品代言人。

　这些都是很重要很重要的一个点，如果说你的朋友圈能够做到以上11点，那么你的成交率肯定能达到95%以上。

微商如何打造朋友圈更吸引人2

　 1、禁止刷屏

　什么是刷屏，就是一天下来如果你发15条朋友圈，有10条都是广告，那么这就是刷屏。

　先看两张图对比一下：

　第一张就是刷屏，全部都是活生生的广告没有个人特色没有吸引力，刷屏对微商而言是致命的，这样的朋友圈相信已经没有几个人爱看了。两张图你们更喜欢看哪一张？

　其实微商立足微信这样的社交平台，做生意强调的是人与人之间的吸引，但是这样的朋友圈之下，毫无自我，谁还能通过这些状态认识你一个意向代理选择到你这里咨询，一定是因为你的某一点吸引了他。单纯的广告是做不起来的，连刷10条广告对微商来说就是自杀，连电视广告都是以插播的方式在播放。

　微商如何打造朋友圈更吸引人如何打造一个吸引人的朋友圈

　 2、学会互动

　互动的目的是什么？互动是激活你号上的好友，产生聊天的机会，让别人重新认识你了解你，增加感情和信任感，互动的'形式有很多。点赞互动，评论互动，或者猜图猜谜语等等。。。。当然互动一定要有奖励，奖励可以可以是红包可以是小礼品或者其他你觉得有价值的东西。在这里我发两个互动案例：

　两个互动案例，图1是让别人来评论我在她们心中是一个什么样的人，图2是宣传我的产品，因为我在朋友圈很少发广告，就以点赞的方式人更多人知道我是做什么的，这就是

　巧妙的植入广告，以红包的方式作为奖励，即使我发广告别人也不反感，看我朋友圈还有红包可以领取，这是很多人不会拒绝的。

　每一次互动我从来不群发，给我点赞评论的伙伴很多，就这是一个坚持互动的效果，和我互动多了别人都知道我是什么人了，不需要多说什么，需要这个产品的时候她们第一个想到的就是我。（关于如何互动我前面几期已经分享过了，这里就不再具体去阐述了）

　微商如何打造朋友圈更吸引人如何打造一个吸引人的朋友圈

　 3、学会打造个人魅力

　什么是个人魅力，就是你对微商的一些看法以及你的个人想法，输出价值观，给别人提供价值的时候你也会有很多收获。

　 4、偶偶发一些搞笑幽默的文字之类的东西

　让你的朋友圈更加丰富多彩，别人看你的朋友圈非常的轻松愉快还愿意参与进来和你互动，并且会觉得你很逗-比很开朗非常好相处：做微商，不要太严肃，太拘谨，把别人逗乐了这也是一种能力。

微商如何打造朋友圈更吸引人3

　个人生活风格。经常发布一些与生活相关的小视频或者生活照，这类东西一定是与品质生活相关联的，要让别人看不出你是个屌丝！让别人羡慕你的生活，向往你的生活。

　晒出表现忙碌的照片或者视频。这会让别人感觉你做的工作的确很忙碌，很火，就想去了解你的工作，就很可能成你的为代理顾客。

　反馈图。这点可以说非常重要，你可以让你的顾客给你发反馈图，然后上传到你的朋友圈。这部分隔三差五，发一个就差不多了。不能太多，否则可能会引起反感。

　晒咨询，成交图。这点是建议一周一次，或者半月一次为宜。发的太频繁有可能别人会屏蔽掉你。

　晒团队。其实很多人都害怕做了代理后没人教，没人带，这么做，是为了让有意向加盟的顾客看到你的学习系统，同时也可以证明产品的实力。

　晒进步。这步需要预先设定好计划，大概经过多久，晒出一次你个人的成长进步图。但是晒出的进步图，前一次和后一次的相差不能太大，否则会让别人觉得太假。

　晒收入。这步也是需要有计划的去做，晒的收入图，最好是真是的，可以很明显地看到是你自己本人的收入，越清晰越好。只有让别人觉得你确实是赚到钱了，别人才愿意跟着你去做事。

　坚持做。这是最重要的，现在的微商真的很多，熟人市场有不好做，想要打开市场就必须靠长期的坚持与努力！