关于安利

安利（Amway），一家具有40多年历史的直销公司，其日用消费品行销世界上80多个国家和地区公司。1992年，安利进入中国大陆，并沿用一贯直销方式经营。1998年4月21日，我国政府颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销。此后，安利也停止了中国直销而改为店铺销售。2000年，安利再次在中国进行直销运作。在短短三年中，安利取得了巨大的成绩和影响力，人们在惊叹安利中国惊人的发展速度的同时，也难免回想起传销的种种破坏性和劣根性。安利究竟依靠怎么样的一种力量吸引直销人员，又如何能够避免再次陷入传销的漩涡当中，众多关心企业发展的人们都拭目以待。然而，在安利众多的影响力要素中，最能够吸引我们注意力的恐怕仍然是安利企业文化的“魔力”。那么，安利企业文化究竟如何运作，才得以将这么一个抽象的管理工具深入提高销售绩效？

1安利文化运作要素

(1)洗脑

提起文化，人们常常想到文化对于价值观和信仰的重要影响力。对此我们可以用洗脑来形容安利的文化影响力——帮助每一个进入的员工更加积极地生活，改变原有消极的生活态度，激发员工的热情和斗志。

埋藏在人们内心或深或浅的地方，有着对于事业或者家庭的追求。但是现实磨折却让这些追求或者黯然失色，或者消失殆尽。然而，销售确实是一项需要员工巨大热情的工作，而这些热情恰恰来自于人们的追求。因此，改变人们对于生活的被动想法，激发人们内心的潜能就成为安利文化的首要任务。正如许多安利人感受到的那样，“来安利之前觉得生活缺乏目标，是安利给了我们激情，是安利让我感受到了生活的乐趣，原来人生可以这么活着。倒不是真的挣了多少钱，而是我们看到了自己明显进步。”

(2)造梦

打造梦想包括帮助直销人员设立个人和销售目标，展示职业发展前景，围绕这些目标的是安利一系列帮助他们实现目标的组织手段措施以及人力和物力支撑。

由于每个人的经历不同，心中的梦想也不尽相同：家庭、孩子、事业或者实现人生价值。为此针对不同的直销人员，安利必须实行个性化，以激起不同类型的人共鸣。然而，尽管诸多的直销人员之间千差万别，安利的梦想打造机制一般都包含了三个要素：选择，熟悉和情感。进行梦想导入的时候，安利通常不会直接劝说直销人员接受某些想法或左右他们的思想，而是给人充分的选择自由。通常情况下，安利人受到这些富有情感而又熟悉的梦想的激发，会开始变得兴奋并激情四溢。“原来我们是有能力选择自己的生活方式，只要我们愿意付出努力”。在安利企业文化熏陶之下，“我感觉到自己的血液在沸腾，浑身都是力量，我们正在为自己的梦想而努力，感觉那么清晰，似乎只要努力就触手可及。”

正如《第五项修炼》中提到的那样，梦想的张力通常简单而且有力，这种张力的动力来源于理想和自身现实之间的差距。通过不同企业文化实施的措施和方法，安利让组织成员感受到他们自身所达到的与理想还存在一定的差距，同时让他们坚信通过努力他们可以接近甚至实现他们的理想。然而，组织成员也可能到达所谓的“舒适境地”，他们会满足于目前的生活状态而不想为理想奋斗。在安利看来，“舒适境地”意味着失败，一个成功的销售人员不会满足于现状。努力是一个不断的持久的过程，所以安利梦想打造也是一个循环过程，以此促使其成员不断建立新的目标或者梦想并为之努力。

(3)认同

安利对其所属销售人员洗脑和打造梦想的重要目的之一是获得他们对于组织的认同。反过来，组织能否为其成员洗脑和灌输梦想也在很大程度上取决于他们对于组织的认同。然而，与众多安利直销人员的接触我们可以发现，认同并非不是以个人在组织中经济上成功为基础。在许多安利人看来，这里改变了他们对于生活的消极看法而赋予他们以生活的信心和朝气，这里给了他们一个施展的舞台和未来的梦想，这里的人友好热情而给人以家的感觉，而所有这些都是金钱所不能够做到的。很自然地，这些直销人员认同安利并且极力维护他们与组织之间的关系。正是安利文化的融合力促使他们将自己看作是组织的有机组织部分，处处以安利人自居，并为之感到骄傲，有些人甚至将安利生活方式当作信仰看待。

安利文化传播者正如前面提到的那样，对于每个人而言，梦想反映了他们过往的经历，打造梦想也必须应人而异。对于大多数安利人而言，他们与安利最直接也是最多的联系来自于上线，上线也因此在安利文化传播中具有关键而不可替代的作用。在安利文化的传播过程中，他们首先与下线建立良好的关系，取得他们的信任和认同。然后，他们会帮助和指导安利直销人员选择购买合适的书籍和磁带，指导他们适应整个安利体系并学会如果做生意。他们甚至成为组织成员生活，信仰上的良师益友。除了提供意见信息以外，上线还帮助其成员处理来自于非组织成员对安利的负面影响，帮助他们调节心态。上线对下线的影响如此重大，加上销售工作的挑战性，对于任何安利人而言，如果不能与他们的上线保持良好的关系一般必定难以融入安利文化进而取得良好的成绩。上线和下线之间相互依赖促使双方深厚关系的建立和发展，甚至有些安利销售人员认为“我的上线就像是我的父母一样，对我关心倍至。”随着与安利成员之间相处时间不断增大，安利文化对个体的影响也越来越大。这似乎在安利成员和非成员之间铸起了一道沟通屏障，也无怪乎安利成员和非成员之间对安利的评价相差如此之大。

除了上线以外，安利还通过各种形式进行整体文化传导。最常见的方法莫过于邀请成功安利直销人员讲述他们的坚苦历程，以及他们如何在安利一步一步成长并实现自己梦想的过程。相比之下，通过安利磁带、书籍、杂志和幻灯片则缺乏感性认识。虽说如此，娓娓动听的成功事迹却能够产生更加持续和广泛的影响。听到看到那些若干年前与自己类似甚至不如自己的人也能取得颇为丰厚的收入并受到人们的尊重，更甚至类似的故事就发生在身边，发生在自己的上线身上，怎么能不让人心动而跃跃欲试。

不管是来自于上线还是组织整体，经济和情感上的帮助和赋予都是安利直销文化最重要的两个特征。在大多数组织当中，人们很难体会到真正的关心，相反更多的是相互竞争，上下级之间的关系冷漠无情（下级不敢奢望上级能够给他们帮助，上级所关心的也仅限于下级完成任务的多少和好坏）。但在安利直销体系中，人们相互关心、互相帮助。难怪许多安利人感叹“安利给人一种家的感觉”。

2安利文化传播手段

安利培训给我们展示了一种全方位、多层次的培训手段和方法，同时也给我们展示了企业文化如何在培训中得以传递和灌输。

(1)专业培训

安利的产品专业知识培训相当有特色并富有成效。它要求每个安利直销人员有展示自我的勇气，熟悉产品的性能和性价比，演示其独有的销售主张。在掌握了上述的基本销售技巧后，安利还着力增强他们与潜在用户的沟通能力。在这一过程中，安利直销人员的不断演示产品品质和正确使用方法。通过专业培训，安利直销人员能够利用专业的测试工具，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服其购买相关产品减轻了难度。

(2)心理培训

安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。在实际的销售工作中还会遇到各式各样的问题，譬如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时就需要销售人员有锲而不舍的精神和良好的心理承受能力。这种承受力来自于安利的心理素质教育：为每一位销售人员在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析；为他们提供客观的解决、借鉴方法，避免了他们在解答客户咨询时的尴尬；同时通过这种不间断的培训，安利还增加了整个销售团队的凝聚力。

(3)情感培训

单纯为销售人员提供产品知识教育和心理素质培训仅仅能够提高他们的工作能力，至于员工的整体素质、工作热情和对安利的感情则影响甚微。安利文化的魅力正是在专业培训和心理素质培训基础上施加情感影响才真正焕发光彩：让接受过有效培训的销售人员自身内涵和素质有了质的飞跃；对从事安利产品销售的前景有了美好、理性的认识；更使他们觉得安利满足的不仅仅是他们对于物质的渴望，还给了他们事业和精神上的追求。

安利企业文化可以提高销售人员工作的热情，提高他们与客户的沟通能力。但要得到直销人员的长期认可，企业还必须具有真正可靠的实力。好比说，整个安利（中国）是一颗移植自国外大树。由于良好的文化融合能力和文化运作能力，安利吸引了众多的销售人员加入，这颗大树正枝繁叶茂并不断抽枝发芽，展示在人们面前的是一副朝气蓬勃的整体形象。然而，要想获得持续的发展，这个大树还必须有发达的根系作为支撑。所谓，树有多大，根有多深，安利持续发展必须建立在诚信和质量的根基之上。

3安利文化运作根基

安利产品以非循环的日化品为主，具有重复购买的特征，依赖于顾客（其中也包括员工）的长期认可；安利直销业务大都是从亲朋好友开始坐起，如果能够得到周围人的认同，工作阻力将会小很多，安利文化组织内导入的阻力也就相应小得多；直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是欺诈，要消除人们对于直销的疑虑，仅仅是内部文化大融合是远远不够的。这些都要求安利企业文化不仅仅能够对安利直销人员产生正面影响，还必须进一步延伸至企业以外更大的范围，产品诚信和质量自然成为了安利生存的根本保障，是整个企业的精神和灵魂。

对于一个以直销这个敏感字眼为营销方式的公司来说，公司的诚信是非常重要的。为此，安利积极扩大在中国的影响，所有的经营活动都围绕诚信进行：大量参与资助中国的社会公益事业；允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款；不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货；严格规范销售人员行为；顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。作为安利企业文化的核心内容，诚信安利并非仅仅是一句口号，而是反映在企业运作的方方面面，并用于指导企业行为。就这一点而言对中国企业文化运作确实能够产生一定的启发作用。自80年代企业文化导入我国，企业文化的重要性逐渐受到了企业界和理论界的认可。但是由于企业文化的作用周期长，运作难度大，再加上经济运作大环境的限制，组织文化核心要素仍然更多地停留在口号当中。就拿建立诚信组织来说吧，很少有企业愿意真正付出短期成本以及抵制短期诱惑而坚守于其中。

我们知道，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利公司从一进入中国市场仍然一如既往重视产品质量。事实上，很多销售人员当初加入安利就是因为安利产品质量好，“开始的时候，我并不知道安利。经过一个朋友介绍之后，我开始尝试安利产品。起先只买了一小件产品（去斑），几个月后，朋友说我的皮肤斑点少了。之后，我开始大量使用安利，至今感觉都挺好。一次偶然的机会，我参加了安利的会议，觉得挺有意思便加入安利。”在我们接触的安利直销人员中，不只一位有过类似的经历。过得硬的质量不但吸引更多的人加入安利，在进行产品销售时，高质量的产品无疑可以让销售人员底气十足。

4安利文化运作陷阱

安利没有公布员工流失率，但据估计安利（国际）员工流失率高达40％－100％。当前，安利（中国）仍然处于低起点的飞速发展阶段，发展所带来的个人经济等各方面的利益可以淡化许多内在的问题。因而，安利（中国）员工流失率相对要低得多，我们听到安利直销人员的抱怨也异常少。但我们可以预见，安利中国未来的发展也必然要面对与安利在其他国家同样高的员工流失率。尽管安利直销业务本身的性质决定了员工必须长期面临心理和身体的调整，高度压力之下的高流失率确实可以理解。但同时也说明，尽管安利拥有强势企业文化并精于其中，但仍然必须面对落入自己陷阱的风险。

(1)利益驱动导向

企业文化通过影响企业员工而发生作用，并借助经济利益得以加强。然而，如果安利员工曲解了这层意思，而将注意力过多地集中在牟取暴利，很可能会导致传销的负面影响在安利直销人员中蔓延。这样不但不能实现安利直销节约销售成本，便于服务顾客的目的，甚至可能再次陷入传销的危机当中。

安利营销人员的收入有两种来源，其一是自身的销售收入；其二是所谓的“市场开拓费”。前者来自于服务顾客，销售产品所创造的利润。后者间接通过发展下线取得，是安利用来激励销售人员培训辅导下线员工进而促进企业的壮大和发展的经济措施。应该说，两种激励都是整个安利营销激励体系不可或缺的部分。由于服务于顾客的销售收入需要消耗营销人员大量的精力，服务的范围十分有限。因此对于大多数安利直销人员而言，服务收入所占的比重会随着他们事业的发展而逐渐缩小，甚至到达无足轻重的位置，尽管单件产品的服务酬劳比重确实不小。发展下线却能够通过造就销售的金字塔而将自己逐渐置于金字塔的高层，并从下线成功的销售和发展下线中获得利益。这种方式相对更加轻松和迅速，因而会获得更多的关注。然而，利益驱动下过分关注吸引下线也恰恰是传销在中国被禁止的最根本原因。

利益驱动固然是营销的重要手段，但是利益也是导致人们忘却事情本质的重要因素，所谓利益熏心正是如此。安利也意识到了这一问题，因而在安利的文化宣传中一再强调“我们的事业需要勤奋的劳动”。然而，即便是正确和善意的劝阻也可能被忽视，更何况安利直销人员素质仍然如此参差不齐，这样就对安利文化在这方面的渗透力提出了更高的要求。

(2)上下线关系破裂

安利上下线关系以情感和经济利益为纽带，情感上无法接收对方或者利益方面发生冲突都可能导致上下线关系破裂。

安利的激励体系下，上线的收入很大程度上取决于成功的下线管理和沟通。因而，相对而言上线更加倾向于维护团队之间的关系，通常不会在意识上产生与下线分裂的感觉。即便是有，也不会轻易表现出来。相反，下线可能会觉得上线管得太多，甚至干涉了他们的私人生活。“有的时候心情不好，上线打电话让我参加安利会议，这样会让我感觉到限制，于是我对她发火。”有的下线则感觉到“工作方法上面无法认同”，价值观上也存在比较大的差异。尽管在安利强势文化运作能够减少人们思想观念上的差距，工作方法培训上也几乎是按部就班，但毕竟个人经历和背景千差万别。与情感冲突并列的还有经济冲突。上线与下线之间紧密的经济收入关系虽然能够被安利强有力的宣传所淡化，但难免让人或多或少地产生被剥削的感觉。这种感觉一旦带入上下线之间的交往中，便成为威胁他们关系的潜在因素。以上种种原因导致的上下线关系破裂可以通过重新选择上线得到改进，但更大的可能性是选择离开。

(3)梦想破灭

当打造梦想及其相应方案成功的时候，其成员会重新定位他们在组织中的意义并努力为了梦想而奋斗；相反，如果失败则可会导致成员与组织背离并最终离开。

从安利企业文化成功激发其直销人员工作积极性以及对生活的热情中，我们可以看到，企业文化虽然抽象并且看似不可琢磨，但确实是可以操作并为企业带来效率的有效管理工具。当然，企业由于所处的产业背景和发展历程不尽相同企业文化运作也应该有所差异，而对于我国企业而言，要做的似乎更多。

该怎么办 得看你自己了

      

      1、安利的意思是“强烈推荐”。

      2、安利一词在大多数人眼中被视为“直销”、“保健品”的代言词。殊不知，正是因为“安利式销售”不厌其烦的特点，该词在游戏、COSER、动漫的圈子中早已突破原意，引申成为了另外一个新意思：“强烈推荐”。

      3、这本是一个中性词，但在实际使用时，会带有一定的情感色彩。当人们在网上看到“安利”这个词时，它表达了这样一种情感：“因为自己特别特别喜欢，所以真心真意地推荐出来。”

在这一情景里，大姐理解的安利是什么？就是营养品。

在这儿，安利变成了卖营养品的了。

由此，可以看出来，平时对于安利这两个字都耳熟能详。但是安利到底是什么，其实并不清楚，也并没有深刻了解过

安利公司是一家生产高质量消费品的直销公司，是全球最大的著名直销企业。

总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

安利公司不只是经营营养食品，它的产品共有400多种，甚至到现在也在不断的收购一些公司，比如：刚刚在中国上市的XS饮料，也是安利公司刚收购的。从2018年开始，安利公司将开始异业联盟，那时候，安利公司将发展为包括日常饮食的米面油等等各种产品在内的巨型超市，如果你是安利经销商，只要你消费就有业绩。

1、自由

自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。在安利，我们推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。

2、家庭

家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。

3、希望

希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。

4、奖励

奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。

1、伙伴关系（Partnership)[]安利本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人理查·狄维士及杰·温安洛的伙伴关系。安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴，均会因安利的成功获得报酬。

2、诚信（Integrity)诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。

3、个人价值（Personal Worth)安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。

4、成就（Achievement)我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈。我们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务，从中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。

5、个人责任（Personal Responsibility)每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。

6、自由企业（Free Enterprise)安利崇尚并倡导自由企业精神。事实证明，只有在市场经济环境中，人类社会的经济发展才可以最大程度地得以实现。

安利公司的文化立足于人的天然属性，对自由的追求，以及和谐社会、和谐世界的建立。在这样的文化感召下，构建的商业环境是和谐的，宽容的，诚信的。

渐渐的“安利”的含义也在不断的丰富。

1、“安利一下”——原义为“安利公司”，现词义引申为：“自己喜欢所以真心推荐”。

举例——一名网络红人发布过一篇博文：“安利杰瑞米·艾恩斯81年主演的英剧版，全集十一集，改编自英国作家伊夫林·沃的同名小说。”

2、“求安利”——原义为“想要购买安利产品”，现词义引申为：“求真诚推荐”。

举例——一位网络漫画家发布过一篇博文：“最近有什么搞笑类的动画片吗？泡面番也行，求安利！”

3、“安利党”——原义为安利公司的经销商，现词义引申为：“乐于推荐好东西热爱分享好东西的人群”。

举例：豆瓣和知乎上有很多小组叫“安利党”，组员经常分享一些自己非常喜欢的东西，真诚“安利”给别人自己喜欢的东西。

4、“干了这碗安利”——词义引申为：“请一定要接受我的真心推荐”、“我接受了这个推荐”。

举例——《古剑奇谭》这个著名的游戏被拍成电视剧，剧中男二号陈伟霆在接受新浪娱乐采访时提到了“安利”这个词，直接促使#干了这碗安利#这个微博话题冲上了热门话题榜。

“安利”的衍生词“干了这碗安利”的意思也随着“安利”词义的变化而变化。常用的“干了这碗安利”原意是一句讽刺那些大把大把吃安利保健品的人，或者一味鼓励客户吃安利的推销人员的戏虐话，而现在其词义为：“请一定要接受我的推荐”、“我接受了这个推荐”。

这本是一个中性词，但在实际使用时，会带有一定的情感色彩。当人们在网上看到“安利”这个词时，它表达了这样一种情感：“因为自己特别特别喜欢，所以真心真意地推荐出来。”人们在网络时代热情分享的举动，本身就是满满的正能量。

至此，对于“安利是什么”有了不一样的理解和认识了吧。安利是一家跨国公司，有着优秀的企业文化，安利的影响巨大，产生了许多衍生的新含义。而且安利公司还不至于此，他与时俱进在不断的发展，当前也在不断的转型，与互联网结合，推出了易联网、教育网、数码港等等，还与腾讯公司合作，对每一位经销商都免费提供移动工作室，就注定了每个经销商都是合法的微商。

爱情脚本：由社会经济基础，社会文化等外部因素决定的爱情观念

爱情为什么变难了？

原因1：新旧脚本的冲突

旧脚本基于家庭利益

结婚是宿命，是熟人社会默认的规则

新脚本基于个人利益

结婚是选择，是现代社会的自主人生

新旧脚本冲突的原因

压缩现代化：经济发展快，但文化有滞后性

原因2：男女脚本的冲突

男性的角色改变少，而女性的角色有巨大变化

怎么应对爱情的难？

接受爱情的难，找到适合自己的爱情脚本

调整对对方的期待，找到双方都能认同的模式

爱情不谈成败，更是我们丰富自己生命历程的途径

1发现自我和自我价值

当有人爱我，我这个自我就被看见了

镜像自我：人们通过观察别人对自己的反应形成自我概念

凝视理论：爱人的凝视是一面镜子，让你的自我呈现出来

2建立连接，激发对生活的热情

不仅有所获得，更愿意给予

付出感更能感受生命力的升华

3性欲望的升华

身体接触是亲密关系最基本的交流方式

情感退避导致很多问题

爱情和性欲望不可分割

爱情不是不能替代，只是成本比较高

好爱情的目标从来都不是去维持爱情最初的样子，而是用开放的心态接受爱情的不断变化

1享乐型：得到快乐但是成长少

快乐分为两个层面

生理层面快乐：外表，气味，多巴胺等。

精神层面的快乐：跟你在一起做事很有意思，想要跟你分享我的一切。

我们要学会放下对快乐的警觉，接受和信任自己直觉感受到的快乐。

享乐的挑战：我们能不能压制理性来享受快乐。

2互惠型：容易找到归属感

性格上互补 经济上互补

我们穷其一生都在追求归属感--我是谁，我能为别人做什么？我对世界有什么贡献？

好的爱情帮我们成长，让我们发现跟世界连接没有那么可怕

有时候我们不是爱钱，而是欣赏那个人挣钱的能力，我们不应该因为贫穷嫌弃一个人，也不应该因为富有嫌弃一个人。

有些条件的匹配，其实能让我们的人生变得更容易。

3捆绑消耗型：对方提的要求你做不到，并且有亏欠。你对自己越来越不满意，甚至错把控制和捆绑理解成爱。

从控制社交到控制人身自由到控制金钱，可能发展为暴力的原因。

爱情滑向捆绑消耗的4个征兆：

1你越来越不快乐

2对方总是贬低你

3限制你的社交关系

4经常提你做不到的要求

产生两个以上要非常警觉 ，可能是暴力捆绑 或 精神捆绑

4成长治愈型：提升探索世界的欲望，并且感到快乐

完美关系很少从一开始就出现的，往往是要加上时间维度的。不可能一开始就进入这个完美关系，大部分往往都是从享乐型和互惠型进入的。

有很多爱情是慢慢从不错的状态走到消耗捆绑型：

因为很多时候快乐和成长是矛盾的，如果你认为的正确不是对方想要的，你要求对方按照你认为正确的路走，爱情就会陷入困境。我们所认为的正确，不见得能给对方带来快乐和成长。

每个人错误行为的背后都是有需求的，我们首先要看到这个需求，去讨论这个需求怎么解决。

当快乐和成长发生矛盾的时候，我们要想想这个成长是谁的成长，这个快乐

是谁的快乐。

我们到底要不要用正确去否定别人的快乐？不同人的快乐是不同的。

在关系中，快乐的关系会促进成长，但成长的关系不见得带来快乐

当亲密关系出现问题的时候，先处理情绪，再处理问题

爱是一种艺术，也是一种能力，是需要我们学习的

现代婚姻的两种类型：爱情婚姻 vs 缘分婚姻

缘分婚姻：注重别人怎么看我们的婚姻，在婚姻内部的容忍度高。

缘分婚姻是减法婚姻

爱情婚姻：注重自我感受，强调婚姻内部双方的吸引力。

爱情婚姻是加法婚姻，每一天都是两个人努力经营加上的。

今天很多人理想的爱情是“命中注定我爱你”，既有缘分，也有爱情，很矛盾。但缘分婚姻的时代已经过去了。不要再用没缘分为自己不想努力经营爱情找借口了。

分手不是个人的失败，是这份感情经营的失败。

爱情婚姻的一个特点就是你要不断变化，让自己更好。

那会有人问：我已经经济独立了，为什么还要走进婚姻？婚姻现在已经不是经济保障了。原来认为核心家庭模式在外打拼的丈夫+全职太太是理想的家庭模式。只有当你经济独立的时候，讨论婚姻才更有意义

婚姻的本质

婚姻是一种社会制度 = 经济共同体+责任共同体+长期契约关系

恋爱是合作，婚姻是合伙，签订契约的双方要是平等的，而只有经济独立，双方才是平等的。经营好一份好的爱情的前提是有离婚的勇气和底气

婚姻的好处与风险

1得到契约关系的保护，但要让渡一部分权利与自由。

建立了性价比更高的分工体系，但女性付出的代价往往高于收益。

因为女性在家庭内部的付出得不到价值体现。

2提高抵御风险的能力，但不靠谱的伴侣本身就是风险

3为生育提供合理保障，但育儿的责任往往在女性身上

男性的父亲意识，常常从孩子叫爸爸开始

女性的母亲意识，常常从第一次胎动开始

婚姻经营的关键在于要破除对婚姻失败的恐惧

不见得一致，而是不一致的时候，你是否能承受，能共存就行了

婚前10问

爱情变成全部带来的问题

1会要求对方的全部投入，把对方的事业当成第三者

爱情旧脚本 ：男性在公共领域找到自我，女性在私人领域找到自我，

女性通过嫁人来改变命运

今天女性走出了私人领域，但潜意识还是觉得私人领域更重要

2会内化自己对爱情和婚姻的牺牲是理所当然的，不寻求其他解决办法，不跟家人讨论，不寻找第三选择

3不自觉的要求伴侣在所有方面都是自己的灵魂伴侣

并不是我们所有事情都需要跟我们的爱人一起做

4走入共同成长的误区

共同成长并不意味着两个人只能在同一个方面成长，尤其是在

男性的标准下成长

比如一个人事业做得越来越好 。一个人做饭越来越好

告诉对方自己成长也是有价值的

如果爱情不是全部，应该怎么谈？

过滤理论

18个月前：爱情是全部

18个月后考虑互补，进入每日30分钟恋爱阶段工作日30min高质量相处

好爱情的三种状态：抱紧我，放下我，别管我

只有抱紧我 阶段才会日思夜想

爱情是打开我们的生活而不是捆绑两个人

摆荡策略

自主和关联 开放或封闭 老套或新鲜

比如工作日自主，双休关联

维持关系的一个重要原则：建立仪式感的一个持续的，稳定的，

固定的时间交流更新双方的生活感受

一个人要幸福，首先自己要有幸福的能力，爱情只能锦上添花

不能直接给你带来幸福