做裂变活动需要注意的关键点有哪些？

需要注意的关键点有：

一、一天之内不要涨粉过多，涨粉过多容易被清粉，封接口。

二、裂变活动奖品成本不要太高，成本过高容易引来羊毛党。

三、在裂变活动中，需有客服及时反馈问题。

四、活动文案内容，可使用外链来展示，降低风险。

五、请勿将活动规则写在海报上。

六、活动上线前，务必测试完整活动流程，确认无误后，再向外推广。（此处敲黑板，重点！）

七、公众号裂变过程中请勿使用模板消息的方式提示信息，防止被投诉。

八、处理好粉丝领取奖品的事宜。

用户增长是互联网下半场的核心要素之一，恰巧裂变满足了公司对低成本拉新的美好愿望。一个成功的微信群裂变活动，能大大降低获取用户的成本。

据业内人士表明，2019公司更迫切的需要会增长、会运营、有产品思维的高级运营。

除了关注技能和执行本身，拥有增长思维和增长能力的运营会容易脱颖而出，

所以，作为运营如果不懂裂变，是不合格的。

简单说下我对裂变的理解以及裂变活动过程

一、为什么要做裂变活动？或者说活动到底有什么好处？

一般来说， 一是为了涨粉，二是为了变现

二、活动策划之前问一问自己，要什么、用什么方法能达到？

裂变活动建议送的东西最好是资料，产品会员等等。如果是送实物，加上邮费，成本也不低。

当然一些美妆类的裂变确实需要通过实物吸引用户，这时候可以适当提高活动领取门槛。

裂变活动方法是选好诱饵，做裂变海报，引导种子用户发朋友圈，吸引种子用户的好友入群。周而复始，进而达到裂变入群的目的。

这里面要注意的点是诱饵是否足够吸引人、是否是用户真正想要的，海报吸不吸精。要让用户认为他转发海报的行为是值得的。

三、行业内裂变活动的常见类型知道哪些？

之前和很多朋友聊天的时候，问的最多的就是“我现在要XXX（活动目标），我应该怎么做活动？”

造成这种现象的根本原因第一是对整个活动策划流程不熟悉，第二是脑海中根本不知道常见的活动形式（玩法）。

四、如何将活动触发到种子用户？

先确定下哪些人会更有可能参与到你的活动中来，针对这些群体找自有渠道和外部渠道去宣发。如果自有渠道不够，尽量利用资源置换的方式，联合外部渠道推广。

五、什么时间点推广合适裂变活动怎么优化

为确保活动达到最优效果，我们需要留出小部分时间进行测试。选择晚上时间段在内部渠道分发，看用户反馈及数据情况调整、优化，细磨流程，尽量不让用户过多思考。越简单越打动人心。

总结：

在诱饵制定上，满足回报大于付出的条件，微信群裂变活动的第一步算是及格了。

微信群裂变总流程框架我们都清楚，但为什么依旧很多人做不好呢？一是在诱饵选择上、海报设计上不够吸引用户。二是权威背书不足，大品牌做裂变比小品牌效果好。

多尝试花样，让活动更有趣些，也能帮助裂变活动成功

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公众号想要裂变粉丝，单纯依靠内容现在基本上是很难实现了，还是需要借助第三方平台的工具来做裂变活动才会更容易裂变粉丝：

一、明确活动目的

首先要明确做活动的目的，是单纯为了提高公众号知名度？还是给公众号引流、积蓄流量池？或者是想筛选出优质粉

丝再引流到社群？活动全程将围绕活动目的全方位的展开。

二、确定活动奖品

确定活动奖品，必须明确自身和受众定位，以及奖品的裂变传播能力。

1、找准自身定位

做裂变活动，要选择符合公众号调性的奖品。

比如说，求职平台类公众号，奖品就该和就业有关；旅行类公众号选择的奖品最好涉及出游旅行等。如果公众号常常

发广告，需要泛粉，裂变奖品就得大众化一些。

2、分析用户画像

奖品要根据粉丝的需求来选择，而用户画像能帮助我们了解80%的用户需求。

●你的目标客户是什么性别？

●什么年龄段的人？

●Ta的兴趣爱好是什么？

●在哪里工作？

●是否有小孩？

●收入水平如何？

用户画像

3、评估奖品的裂变能力

海报裂变，很大程度上是依靠个人影响力在自己的社交圈内传播海报，海报是根据奖品设计的，测试和评估奖品的裂

变能力也可以说是测试和评估活动海报的传播能力。

粉丝关注公众号，肯定有一个吸引他们的“点”。要么是内容让人受益，要么能给到粉丝其他的利益，如实物礼品、

课程资料、进群资格等等。找到粉丝感兴趣的利益点，老粉丝才愿意转发分享活动，从而实现粉丝的层层裂变。

三、制作海报

在做海报设计主要考虑两方面：

1、海报吸引力决定了裂变传播速度，有些海报不够凸显主题，设计不够美观，导致没有用户转发，活动开展不起

来，涨粉速度慢。

2、海报是否做好安全防封处理，避免被微信处罚。

3、设计海报时，奖品若是实物，最好直接把奖品放在海报上，让用户对能获得的利益有直观的了解。

4、海报上还要凸显“0元领”“免费获取”等字样，让用户可以在不点开大图的情况下也能大致了解这是一个福利

海报，推广效果就会更好。

四、渠道推广

常见的推广渠道有三种：

1、公众号推文

公众号推文需要找准目标用户的需求，瞄准痛点，打造具有吸引力的文章，诱发读者参与。

直接在推文标题上明确“考试资料免费送”这个信息，吸引用户，实现活动宣传曝光，引导用户参与裂变。

2、朋友圈转发

朋友圈强关系传播，直接采用海报转发，生成裂变，以下为该客户朋友圈转发内容。

3、社群转发

专业垂直的社群转化能力更高，可以和相关行业的其它社群进行资源置换。

①最好是有自己的用户微信群，在种子用户里面推广活动；

②广撒网，用微信小号到处加群。可以先发红包再把海报分享出来，尽量不要引起群友反感。

眼下微信公众号面对涨粉困难和涨粉贵的难题，而公众号的裂变也是去利用微信去中心化的用户流量为载体，通过裂变系统去完成用户裂变式扩张传播的伸长。

1、裂变系统的优势与劣势

优势：成本低、效率高、指数级增加粉丝

而服务号的话是在微信中的好友列表中，那么在裂变的这阶段中公众号与用户的交互效率也是很高的，对于用户也就可以去随时觉察到裂变好友的帮助情况了，也更能去非常好的增加活动信任度了。

劣势：若是在操作中出现失误也就会被封七天左右时间

在这里切记，裂变活动觉得不能够在裂变文案里去呈现出来。并且，在活动的过程中间必须去每时每刻提示用户奖品还剩下多少量，可一定不能在用户的热情非常高时出现库存没有的问题，这样活动停止了就非常轻易酿成用户大量的揭发。

2、裂变的用户增加路径

拿一级用户a来说，将裂变的海报去推送给A用户，a用户去扫码参与也将会受到微信公众号的消息准则，而a用户为了能够去拿到活动奖品就必须要去邀请新用户参加进来助力，a用户去邀请好友b用户,b用户为a用户扫码眷注公众号，实现助力活动任务，a用户利用微信公众号会收到b用户的助力消息，同时b用户也就进入裂变流程，微信公众号也将去推送b用户的个人邀请海报了,b用户也是为了能够领取奖品将会再去分享邀请他的好友c用户，c用户也就为b用户的扫码接关注微信公众号，并达成助力的活动任务。

这样以此类推，完成的裂变传播效果也绝对出乎你的想象!

3、裂变的增长原理

微信公众号为何会被众多人称为任务裂变，也是源于裂变活动去利用奖品来吸引到用户，并使用户实现不变的任务就可以将奖品给领到了!

4、裂变活动的方法

去按照所规定的目标，在活动的前期就要将活动主题、选择的裂变活动奖品及活动规定，来整顿裂变活动在不一样的场景下微信公众号所推送的文案和活动过程里客服的话术文档，这些都是要弄好。

只要掌握了这几点，相信大家也能更好地做微信公众号裂变了！总之，每一件事情都是有他的方法，只是看你有没有掌握到而已。

拉新

1、自行策划一场活动，增加公众号的曝光。

2、异业合作，渠道互推，换量，也算是一个活动

3、自有流量导入，比如说把自己其他平台的粉丝引流到微信公众号上。

做的海报裂变有什么要领？海报裂变设计的要领：海报上要凸显"免费领，“优惠”等字样，如果用户转发朋友圈，他的好友在你不点开的情况下也大致能了解这是一个福利海报，可能就会多停留几秒钟，然后仔细浏览详情。设计海报时，不要出现长段文字，切勿追求过于炫酷的海报设计，否则喧宾夺主。如果用户只是记住了你的海报而忽视了参加活动，则会得不偿失。奖品若是实物，最好直接把奖品放在海报上，让用户对能获得的利益有直观的了解。最后还可以提示奖品“限量”,来营造紧迫感，告诉用户赶快扫码不要犹豫。其实库存是可以在活动中继续追加的。新点击裂变也会在做活动时候给客户提供相应的指导。做裂变活动需要注意的关键点有哪些？

需要注意的关键点有：

一、一天之内不要涨粉过多，涨粉过多容易被清粉，封接口。

二、裂变活动奖品成本不要太高，成本过高容易引来羊毛党。

三、在裂变活动中，需有客服及时反馈问题。

四、活动文案内容，可使用外链来展示，降低风险。

五、请勿将活动规则写在海报上。

六、活动上线前，务必测试完整活动流程，确认无误后，再向外推广。（此处敲黑板，重点！）

七、公众号裂变过程中请勿使用模板消息的方式提示信息，防止被投诉。

八、处理好粉丝领取奖品的事宜。

裂变海报如何设计才能引爆涨粉活动呢？

裂变海报设计八要素：

一、用户身份

（增强用户专属感与信任感）

在裂变海报上加上用户的头像与昵称

二、海报主题

（突出主题，激发用户参与）

海报主题文案需要集中用户痛点，符合用户的需求

三、奖品描述

（让用户感受到参与活动的获利）

文案描述直击产品卖点、优势，给予用户该奖励的场景感

四、紧迫感

（激发用户情绪）

在裂变海报上提现奖品的数量限制与时间节点限制

五、奖品价值

（利益点刺激用户参与）

在裂变海报上体现奖品自身价值，原价XX元，限时免费领取

六、品牌背书

（提现活动的真实性）

平台品牌自身logo、KOL大平台推荐、课程类海报可提现课程老师形象

七、活动参与方式

（提醒用户如何参与活动）

在裂变海报上体现该如何参与本次活动

八、海报设计小技巧

①海报风格（简洁大气，要有主色调）

②海报字体（字体易识别，标题突出，主次分明）

③奖品罗列（单个奖品可放大版面，刺激用户；多个奖品，需清晰罗列，切记凌乱）

一张优秀的裂变海报可以加速活动裂变传播，配合涨粉裂变工具

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，能够实现公众号低成本、高效率、指数级的增长粉丝。

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需要注意的关键点有：

一、一天之内不要涨粉过多，涨粉过多容易被清粉，封接口。

二、裂变活动奖品成本不要太高，成本过高容易引来羊毛党。

三、在裂变活动中，需有客服及时反馈问题。

四、活动文案内容，可使用外链来展示，降低风险。

五、请勿将活动规则写在海报上。

六、活动上线前，务必测试完整活动流程，确认无误后，再向外推广。（此处敲黑板，重点！）

七、公众号裂变过程中请勿使用模板消息的方式提示信息，防止被投诉。

八、处理好粉丝领取奖品的事宜。

今天，“你是什么颜色”的网易云人格颜色测试火遍朋友圈。

显示所有大图

最开始，大家还在讨论，“谁需要保持距离”、“你是什么颜色”。而之后，画风就转变为了如下：

今天这篇文章，我们从传播学角度解析，为什么“人格颜色”测试能火爆网络？这背后又有哪些值得批评的地方？

“你是什么颜色”走红：技术情感加持

（一）技术赋权：网络媒体成传播效果放大器

“你是什么颜色”得以在微信、微博等互联网社交平台迅速走红，首先归因于互联网具有互动性、无界性和开放性等特性。

首先，“人格颜色测试”的h5形式并不少见，但是如果只是h5并不会有这么大的转发，而这个“人格颜色测试”让每个人都能看到专属定制的结论，激发了互动性、参与度。

最后，“你是什么颜色”的测试在人与人、群体与群体之间进行了广泛的传播，人们更在传播过程中对该流行词进行二次创造。

但是，我们也要认识到，作为传播效果放大器的网络媒体，尤其是社会化媒体，在“你是什么颜色”的人格测试走红过程中发挥了重要作用。

（二）情感纽带：认同需求引发裂变式传播

卡茨在“使用与满足”理论中认为，作为有特定“需求”的个人，受众正是基于特定需求来“使用”媒介，从而使这些需求得到“满足”。

从这个角度来看，用户参与网易云的“人格颜色测试”，都为了满足自我认同+社会认同需求。

一方面，获得的答案，全部是“夸夸群”里的溢美之词，人们从中挖掘到自我的影子，满足了自我认同的需求。

另一方面，“适合和什么颜色的人保持距离”、“被什么颜色的人吸引”又容易建构社会认同，分享给自我的朋友，看看颜色是否匹配，且不说是否结论真实，但是分享朋友、家人讨论的过程，就是进一步对“社会认同”的需要。

因此，这类h5、“人格测试”极大程度满足了用户的情感需求，引发用户间的互动热情，人们纷纷进行转发分享，迅速导致了社会化媒体平台上裂变式、病毒式的传播。

（三）模因浪潮：从众心理催生大范围模仿行为

模因在牛津英语辞典里被解释为“以非遗传的方式（如模仿）传递的文化元素”，理査德・道金斯则将通过模仿而传播的文化基因称为模因。

“你是什么颜色”正是这样一种模因，作为文化传播或文化模仿的基本单位，人们受从众心理驱使，纷纷向自己的爱人或朋友转发“人格颜色”等类似流行词。

因此，“颜色测试”以其极强的繁殖能力和精确的复制能力在朋友圈和微博迅速走红。而我们也能看到大规模的二次创造。

“你是什么颜色”的另一种思考

（一）一种传播游戏：全民娱乐进行的情感狂欢

史蒂芬森的传播游戏理论认为，有一部分传播本身没有信息传播的特征，传播活动本身就是目的，能够带给人快乐、甚至使人达到忘我的投入程度。

“你是什么颜色”也许没有传递实际有意义的信息，但却能使人们在不断传播的过程中感受到快乐和温暖、积极主动地参与其中。

此时，是否明白自己是什么颜色并不那么重要，在人们看来，该测试结论的传播本身就带有一定的趣味性和娱乐性。

（二）一个情感符号：社会互动形成的意义空间

“性格测试”作为年轻人社交生活语言的一部分，在这次流行语的传播中有了新的符号意义，成为了人们社会互动中进行情感交流的象征符。

象征符的不断更新和创造体现了社会的进步和活力，也意味着我们的生活空间正逐步变成一个符号空间或意义空间。

我们转发“网易云的性格测试结果”，并不是专业性地向朋友论述“这就是我本人”，也不是在“求证性格描述真实与否”，目的只是“确认彼此关系”。

在向朋友分享性格测试结果，得到朋友反馈的过程，本质上是一次社会互动中进行情感交流的过程，而“性格测试结果”、“你是什么颜色”也自然成为了交流的象征符，在此过程，人们也共同形成了“共同语义空间”。

（三）一次数字营销：社会化媒体场景下的营销

“网易云”和“人格测试”看似没有过多的联系，但是网易云却将“音乐测试”、“听到什么音乐”的选择和“人格色彩”结合起来，最后给出“满是彩虹屁”的答案，无疑是一次精彩营销。

颜色测试成为了一种当下的时尚趋势和打卡风潮。网友们纷纷在社会化媒体中转发自己的测试结果，转发的过程也帮助网易云扩大影响力。

总之，“你是什么颜色”的人格测试很大程度上满足了人们的情感需求，凭借互联网、尤其是社交媒体的互动性等特点，以模因的形式引发大范围的模仿。

最终，成为一场全民参与的传播游戏和符号狂欢。

任何网络项目，都得有流量。这是我以前一直强调过的。但据我观察，不少人是压根不太了解后端的各种变现方法，因为不知道怎么变现就没法定位，也就没办法更好的去引流。即使绞尽脑汁引来流量，内部鱼塘没打造好，不会养鱼，也不会裂变，投入产出比也低得不行。所以，引流虽然重要，后端变现也不可忽视。

以后我分享项目，更多的会先讲变现方法来逆推，让大家尽快弄明白变现方法，早点收到现金，这样才能形成正向循环，刺激着你们去引流。

今天给大家说说大学生粉最近比较不错的变现方法论文查重，论文降重，论文代写等等跟大学生论文相关的服务。

一切根据数据说话，不能想当然的。微信搜索指数如下。每年800多万的毕业生，其实不用搜索也知道这需求。

工具：做一个论文查重的单页，或者小程序，这个技术要求不高，找个圈内程序员一问就知道。上次看到某个圈子一个大学生自己准备写一个软件自己用呢。

同行：现在市面上的什么paperpass,paperfree,papertime查重的，基本上都是免费3k-1w字后，就要收费，而且听说跟各大学校官方的查重数据还有不少出入，所以那学生才准备自己写一个软件。

产品差异化：

1可以设置首次查重免费

2第二次查重收费08元/K字价格仅供参考，具体自己测试后设置。

做什么产品，自己首先还是得学会测试一下。粉丝地区，性别等等都会影响价格的。

裂变:第二次查询的时候可以设置，推荐一个人，免费查重增加一次。

大部分人都会查好几次的，小文记得以前写毕业的时候也花了好几十查了两三次后，改来改去才通过的。只要学生觉得便宜还好的，很容易分享给同学的。要是链接到微信里，小程序或者公众号加链接，传播也挺快的。查重这个便宜单价算是引流品，以便宜好用来赚人气。

大学生需求有多少呀？最直接的推论文降重，代写服务，单价都不错。后端还可以有简历修改，求职培训，技能培训等等一系列N种服务。

变现方式就是根据用户的需求来的，顺便说一下引流吧。

大部分平台都有不少大学生，选定一两个平台多看几个营销号，同行的广告就明白了。特别是现在还没开学，大学生的大把时间无处安放，最近圈内出粉丝都是日出几万粉的广告到处飞。比如大流量的论坛，大学吧，qq群，q部落。

标题：今天发现一个免费的论文查重网站，特别好用，又给我省了一大笔钱。

内容：这个网站叫XX，各位校友直接搜XX就行，请叫我雷锋。

比如问答平台的，自问自答也好，别人问你去答也行。论文相关的文档里面留广告尾巴，提早上传到各大文库平台。免费渠道一大堆。

不会引流的直接找靠谱人合作也行，线上的跟一手出粉的人合作，这个还得进几个圈子才行。没进圈子内行价格你根本拿不到，还容易被跑。线下的共享秤，共享充电宝也不错，可以根据地区性别提供的。几百块钱就可以买不少粉丝。一手价格也得有渠道。

有人又觉得搞单页，小程序太复杂太麻烦，简单点做法可以代下知网，万方等等学术网的资料，卖知网网卡，卖外文文献翻译软件什么的。或者代理别人的论文查重平台去操作。

好了，今天就给大家分享到这里。大家看我分析一个项目别只停留在这个项目上，而是要有自己的想法，不断扩充自己的知识，以后嫁接到其他项目上。