《一个陌生女人的来信》，这是唯一一部我看了10遍以上的电影

我是照憾青生，祝安！

“我要让你知道，我整个的一生一直是属于你的，而你对我的一生一无所知。要是我还活着，我会把这封信撕掉，继续保持沉默，就像我过去一直的沉默一样，可是如果你拿到这封信，你就会知道，这是一个已死的女人在这里向你诉说她的身世。看到我这些话你不要害怕，一个死者别无乞求，她既不要求别人的爱，也不要求同情和慰藉，只对你有一个要求，那就是请你相信我所告诉你的一切，请你相信我所说的一切，这是我对你唯一的请求，一个人在自己独自死去的时刻，是不会说谎的。”

我第一次看这部**的时候，还是在20岁左右。我已经忘记了是怎么发现这部影片的，那时候我还不喜欢看爱情片，只对科幻片、魔幻片和恐怖片感兴趣，不管是因为什么原因触动我看这部**，总之我打开了。

整部**没有过多的起伏，说实话，我并不喜欢这样平淡的片子，没有视觉的冲突与剧情的高潮迭起，平静的像无风吹起的湖面。我能坚持看到最后可能是因为背景音乐实在是太动听了，听的我心里酸酸的，可是这种酸并不会让我掉眼泪，我不知道该怎么形容这种感觉，很难过但并不悲伤。

“从那一秒钟起我就爱上了你，我知道女人们经常向你这个娇纵坏了的人说这句话，可是请你相信我，没有一个女人，像我这样死心塌地的爱过你，过去是这样，这么多年过去了仍然是这样。因为这个世界上没有什么东西可以比得上一个孩子暗中怀有的、不为人察觉的爱情，因为这种爱情不抱希望，低声下气，曲意逢迎，热情奔放。这和成年女人那种欲火炽烈、不知不觉中贪求无厌的爱情完全不同。”

我又很庆幸我看到了最后，因为最后的5分钟，让我直接看了第二遍。我看过很多很多的**，有的**确实深刻的扎在我心里，像《生化危机》、《刀锋战士》、《恋恋笔记本》、《假如爱有天意》等等，但是在那个时候从来没有一部**让我能立刻回头去看第二遍。（后来有，《看不见的客人》）。

这部**给我的感觉就是，我一直走在荒野中，一望无际的荒野，没有动物，没有蝴蝶，只有泛黄的野草和吹拂的风。我一直走着，心中没有起伏，因为我没有任何期待，没有更好或更坏的事情发生了。然后，在我不知道走了多长时间后，在我的面前突然出现了一片花丛，是我从来没有见过的美丽的花，它在温柔的绽放。因为毫无预兆所以格外惊喜与珍惜。让我觉得前面的荒野也变得可爱了。

因为最后的5分钟，因为女主的一段话。

“我的儿子昨天死了，我们的孩子，现在我在这个世界上，再没有别的人可以爱了，只除了你。可是你是我的什么人啊，你从来也没有认出我是谁，你从我身边走过，你总是走啊走啊，不断向前走。曾经有一度我以为可以把你抓住，在孩子身上抓住了你。他一天天长大，他的眉宇之间，他安静时的神态像极了你……我又是孤零零的一个人了，比过去任何时候都更加孤单。你现在也许知道了，不，你也许只是隐隐感到我是多么的爱你。可是谁，谁还会在每年你的生日老送你白玫瑰呢，花瓶将要空空的供在那里，一年一度的在你四周，吹拂着微弱的气息，而我轻微的呼吸也将就此消散。我写不下去了，亲爱的，保重。”

这段话太美了，太让我心动了，文字是如此的美好缠绵。女主将她的感情娓娓道来，用最平静的语气诉说最强烈的爱意，直到最后，没有埋怨，没有遗憾，没有依恋，只有微微的祝福。

到最后我也只是眼角湿润，眼眶中凝结了泪水却迟迟没有掉落。

其实我一开始一点也不理解女主，我觉得她实在是盲目、愚蠢，自作自受，她本来有大好的前程，却为了一个男人最后沦为了交际花，以至于后来断送了自己的性命。而这个男人还不记得她。

值得吗？到底哪里值得？他不过是有几分才气的花花公子罢了。

我虽然对女主的爱情观不苟同，但并不妨碍我喜欢这部**，喜欢就要分享了。我第一个分享人的是我的妈妈，我拉着她看完了全片，包括两段缠绵的亲热戏，我也是面不改色的看了。接着便是我的室友，跟一个人推荐便跟着看一次。直到后来，逢人就推。

在看了很多很多遍后，我有一点理解女主了。我爱你是我我的事与你无关，她只是将这件事做到了极致。

“朋友算什么，自尊算什么，下一次我还会这样。你的声音有一种神秘的力量，让我无法抗拒，经过十几年的变迁依然没变，只要你叫我，我就算在坟墓里，也会涌出一股力量，站起来，跟着你走。”

我从未爱过跟我无关的人，但我曾深深的喜欢过一个人，喜欢到我愿意一辈子对他好，喜欢到我听到他和女生说话就会涌起满腔醋意，喜欢到给他写了一封长长的匿名书信。信中写满了我对他的喜欢，每一行都是我真挚的 情感 。但是我并不想让他知道我是谁，我也不需要他知道我是谁，我只是想让他知道，有一个人喜欢你并且希望你幸福。我希望这封信带给他的是一点开心而不是困扰，我希望他在沮丧的时候能够想起这封信，想起曾经有一个人是那么的喜欢他，那么的期望他一切顺利。虽然后来我的喜欢也渐渐消失了……

我想知道男主在看完信后会不会懊悔，我想看到他悔恨至极、痛不欲生的模样，可是直到最后，我也只是透过厚厚的镜框，看到他眼底隐约的泪光，以及穿过弄堂，在烛光下，女主年少时的无忧面庞。

徐先生，江**，如果有来世，不要再遇见了。

你站在客户的立场想一想，过年回家的时候，当你去拜年的时候，被你的七大姑八大姨劈头盖脸的问：你找工作没？月薪多少？有女朋友了吗？生小孩了吗？这个时候自己可以感受一下，是不是会不舒服。

所以说。。。。

最近太多的代理问我怎么聊天，这个怎么回复，那个怎么回复，那我只能放出我的大招了。

这个大招能够让你迅速与你的微信好友建立信赖感，解除对方的心理防备，让对方不会因为你是微商而有心理防备。话不多说，直接干货。

这里主要讲两种办法：

1陈述句引入

模板一：

陈述＋话题开启：先描述自己的状态和想法，这样的目的性不至于太强，避免让对方回答有太多的思考。

其实你们可以看到这样的问话方式对方是会有很高的安全感，如果你直接问你是想了解吗？会让对方觉得你有意图，所以说话的方式很重要。

2破冰聊天三部曲

那第二种方式是什么呢？这就是今天的主题了，很多微商加了很多微信好友之后不知道如何进行聊天的开场，这个问题困扰着很多新手微商，那在我眼中只要三步就可以打开一段聊天。

第一：测试动力

第二：自我介绍

第三：丢下诱饵

1）测试动力

在刚刚和陌生好友接触的时候，彼此都不太了解，也无法确定对方愿不愿意跟我们聊下去，你可以采取一种方式去测试对方的动力，如果说对方回应还不错，那么就可以进行下一步。测试的动力的方式有很多，这里也有三点：

第一：礼貌性测试

例如：hi，很高兴认识你。

第二：表情

（直接发一个表情过去）

第三：拉近关系的亲切对话

例如：之前一个认识的朋友给我发的一段话：“谢谢你这么美还关注我！从此就是我的人了不准离开”，像这样的话顾客都会觉得你很特别独特，因为大部分的人只会说同样的话，而你只要不一样，别人就会对你感兴趣，与此同时也打破不知说什么的尴尬局面，加你的盆友也不会流失。

2）自我介绍

自我介绍这是基本的礼貌，这也是聊天前期对方想了解你的东西，比如说你的名字。不过千万不要长篇大论的介绍，有些代理很傻的一上来直接说：自己是卖什么什么产品，兄弟，你这样会把别人吓跑的，也容易拉黑你。

比如：我叫XX，你怎么称呼，那既然我们认识了彼此介绍一下，你可以叫我XX，90后，创业青年一枚。（最好语音形式）语音的话会让别人有一个真实的感觉。

真诚大方有礼貌，哪一个人不喜欢。不要畏手畏脚，想好了就去做。

3）丢下诱饵

有很多新手微商在自我介绍之后，就不知道怎么聊下去了，这个时候当然需要你去主动引起话题。当然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天，而是丢下诱饵让你的微信好友上钩。

比如说，你在他朋友圈看见他的照片，你可以说：通过你的朋友圈我感觉你是一个生活丰富多彩的一个人，你经常旅游吗？或者说你看见她的照片，你可以说：看你的照片感觉你气质萌萌的。或者说，我觉得你是一个特别会聊天特别会说话特别热情的女人。

当你这么说的时候，对方是非常乐意听的，她会觉得你有关注她，人永远不会讨厌喜欢自己的人。这样就一步一步打开你和陌生好友的话题了。

动力有了，自我表达有了，真诚的赞美也有了，你已经成功在对方的心中建立了非常好的第一印象。

总之，你都要让对方觉得你不是一个赚钱机器，而是一个实实在在的人，这样方便之后的做情感的维系。

《有效提升与陌生人的社交能力》戴愫

有效提升与陌生人的社交能力戴愫

试听为什么你需要学会闲谈

社交心态、陌生人

椰子文化：中国人擅长熟人社会的社交规则和技巧，却不擅长与陌生人打交道，缺乏友善和爱的能力；西方文化是桃子文化，更多研究和陌生人打交道，怎么用第一句话、第一印象立即博得他人喜欢。

目的：

1如何克服心理障碍，看到闲谈中蕴含的真诚和意义

2 掌握一个万用的“说、问、说"交谈套路

3如何说出最关键的第一-句话，来打破沉默;如何优雅地结束一次谈话

4如何做十秒钟的自我介绍，亮出你的标签和价值

5如何在五分钟内，让谈话从寒暄上升到真正的交谈，获得信任

6怎样与大人物做小交谈，让他喜欢你，愿意帮你

7当你在多人聊天局里，实在没话讲的时候，你仍然可以选择发的四种声音

8如何在多人聊天局里，有自信地抛出新话题，并主导聊天

一、闲谈是社交的敲门砖

1、闲谈是社交的敲门砖

闲谈的真诚和价值

真正的社交不是为了利用别人，而是帮助别人成功。

社交不是操纵、索取，而是合作、互助。

精英教育对学生的许诺，是要让他们一生自信而愉悦。

2、两个心理暗示法让你爱上闲谈

心理暗示法一：”我是主人“。

心理暗示法二：“我们是还没认识的朋友”。

3、三个技巧让对方放松，并感觉被关注用“冷读者和热捧者”的身份敲门

第一，问一个让他感觉自如的问题,也就是他可以把对话引导到任何地方。

第二, 养成一问二答的习惯。永远不要过于简短地回答对方的问题。

第三，仔细倾听对方的话，从中找到信息点，扩展，再扩展。

实际操作中，封闭式和开放式问题经常穿插使用。

马斯洛的需求层次理论：人游安全需求，再往上，人还有尊重需求。

扩展的本领，基于真正的倾听。

闲谈，是延展关键词的技术。

作业一

我的答案：

隐藏的信息：

对时间把控有力；

是一个重视生活饮食的人；

他对这次晚宴有准备；

一问二答：

我也会待到晚宴的。看你的身材是有经常健身吗？你平常都7点钟左右吃晚饭吗？这次晚宴你对什么比较感兴趣？

二、开场:怎样构建一个话题

1、用“冷读者+热捧者”的身份敲门

冷读者是什么意思呢

冷读者展示你冷静的观察力，让这第一句破冰的话显得不唐突。

什么是热捧者呢

热捧者就是你要展示你十足的善意，此次谈话以给对方制造愉悦为己任。

2、从三条思路上找话题

从周围的道具找话题；

从对方身上找话题，包括外在服饰、身材、气质、内在特质；提前穿戴一个能引起对方注意、有话题的东西。

从那时那刻的状态找话题；包括心情、表情、做事的状态等。

3、两个调味品让开场更有滋味

猜谜游戏和诚心请教

诚挚地请教，既是放下身段，也延展了话题范围，让对方更顺利地和你聊下去。

作业

我的答案：

看你满头大汗的，每天这么早起来晨练，我猜你的身体一定很健康。

三、交谈:把握往来的节奏

1、“说，问、说”三部曲

推进聊天有一个万用的三部曲:“说、问、说"——先做个自我陈述，然后问一个开放式问题，之后再自我陈述。

三部曲的逻辑：不管对方的状态怎样，这次交谈都让他感到舒服。

2、冷场后的急救术

第一个急救术：另起炉灶，引入新话题。

第二个急救术：正反回应，引入更多相关信息。

第三个急救术：扮演苏格拉底，让原对话升华。

两个人聊天，是平衡的艺术，像打网球。

不建议把球拽在自己手里超过20秒，禁止把球拽在自己手里超过40秒。

我的回答：

感觉你们小区的发型师很棒，方便的话什么时候带我去理发体验下吧。特别喜欢这种很干练的发型。

四、怎样驾驭闲谈的高潮和结束

1、两个方法找到彼此的优势话题

第一个方法：俄罗斯套娃定位法。

第二个方法：原子核定位法。

如何让对话跳到你的优势话题上来呢？

“。。。这个让我想起。。。”

“说起。。。不得不提一提。。。”

“你在研究。。。的时候，有没有听说过。。。”

“对啊对啊，我恰巧最近读了一本关于。。。的书”

“说到。。。你看可不可以换个角度理解，。。。”

“和。。。不太一样的是，。。。”

不同人群有这么几大类优势话题。

成功男人爱聊事业，普通男人爱聊老庄哲学，中年女人爱聊家庭孩子，老年女人爱聊养生，老年男人爱聊过去的辉煌，青年女人爱聊时尚，青年男人爱聊理想。

2、交谈深入，逐层剥洋葱皮

都是在“观点、感受”这两个层次上培育出来的。

把握“度”，并且按顺序逐层深入，这个顺序就是：套话、事实、观点、感受。

3、与大人物的小交谈

交谈中有一个重要的加分项——你能否感知到他的难处和面临的问题，并为他提供价值。

想方设法为他增加价值，是靠近大咖的最佳姿势。

你的价值可以是:你可以跟他分享的学术资源，你的人脉，你可以帮他做的链接,你所属的那个人群的意见，甚至，你对他的情感支持，等等。

和大人物说话，说什么不重要;你的冷静、你的不卑不亢，你适中的语速，沉稳的语调，你的大将风度，更重要。与其口吐莲花，与他比拼见识，不如展示"泰山崩于前而色不改”的气度。

如果你有机会和大人物交谈几句，给他留下了好印象，那就真不虚此行了。和大人物说话的角度，可以是请教，并考虑你可以为他带来什么价值，另外，你的冷静和风度非常重要。

当交谈接近尾声时，如何优雅退出呢五条思路:诚实地画上句号;我要撤了，是我的错;两杯酒法;假装紧急法;将他托付给别人。

4、金蝉脱壳的招数

思路一：最诚实的方法

注意两点：

第一，在说话前，你已经配合了适度的身体语言，暗示谈话即将告一段落。

第二，记得要回顾一下你们谈过的内容,给这次对话画上圆满的句号。

思路二:我要撤了，是我的错，不是你的错。而且，我是个潜力股，我愿意持续为你增加价值。

告诉对方你必须做什么，也就是说，不是对方的原因，而是你的本来就有的计划让你不得不退出。

思路三:两杯酒法。

美国演员GeorgePlimpton曾透露过他惯用的两杯酒法。他每次聚会都是手端两杯酒。当想退出某个对话时，他会托辞说需要把这杯酒送过去给他的朋友。

思路四:假装紧急。

比如，你看一眼电话，突显焦急状:“现在几点噢，我需要给孩子老师打个电话。

思路五：将他托付给别人。

带着他朝你的朋友走过去，把他介绍给你的朋友。

“这是xx，人工智能届的90后新秀。”

要介绍，就一定要好好介绍。正面感情放大。

作业：

我的答案：

指数基金——>基金——>资产配置——>理财

等等

五、关于闲谈日常可做的素材积累

1、准备三个出镜率高的故事

第一个方法，讲故事。

有这么三类在闲谈中出镜率很高的故事。时机一到，可以直接拿出来讲。

第一类故事：就你们双方的共同带你挖掘的故事。

讲述技巧：加入对话，让故事更生动。

准备一些和自己家乡、学校有关的故事。(家乡，可以是某个小区、城市、省份、北方人、南方人、各级学校)

第二类故事：关于自己的故事。

讲述技巧：谈内心感受或糗事，更走心。

闲谈时，你的职业、爱好会被问最多。不要做简历式叙述。说个故事，让对方了解你的人生回忆。最后一句话谈内心感受。

事业、爱好模板：

加上自己的糗事，能更走心。

第三类故事：准备一个“吃、吃、吃”的故事

讲述技巧：多用细节。

龙井虾仁、东坡肉、担担面、叫花鸡、麻婆豆腐等等背后的故事。

2、收集跨越时空的对比素材

如果想让交谈不仅仅是交换赞美，还要双方有收获，长见识。可以尝试跨时空聊。

比如讲一个中国人物，再对比一个外国人物；现在的事情，再对比一个历史上的事件。还可以对比明星，对比城市、对比教育、对比潮流、对比时代。

始终用对比的视角观察东西方，这才是真正的跨文化。

比如：公元前五世纪出现了三个伟人（孔子、释迦牟尼、苏格拉底）

在和外国人聊天时可以事先了解圣经小故事、与东方故事章法相似。

请接受和宽恕它的不完美，就像你接受和宽恕生命的不完美一样，唯有如此，你才达到了真正的圆满。

作业：

六、多人聊天时好用的技巧

1、结合热点，创造新话题，挑出关键人物

要避免“责任扩散”的现象发生。

开聊时，挑出话局的关键人物聊。可以是组局人、活跃分子、影响力的人、伶牙俐齿的、爱讲笑话的、最熟的人。

2、四种声音帮你加入聊天

第一种声音：我有见解。

“我来说说我的看法，如果不对，请各位老师不吝赐教”

“我是新人，刚刚接触xx领域，对这个事，我还没有想出终极解决方案，但是我有几点建议很像说说”

给自己见解增加砝码：直接经验砝码、学术砝码、团队砝码。

第二种声音：我有疑惑。

可以问闪电版、谦逊版、灵感版问题。

“不好意思，我有个简短的问题”

“抱歉打断一分钟，就一分钟，我很好奇，请问。。。”

“张总，这方面您是专家，千万别笑话我的这个问题，请问。。。”

“你刚刚讲的故事，让我突然想到这样一种可能。如果。。。请问。。。”

第三种声音：我赞同，并有补充。

可以顺着补充一些细节、例子、故事、数字，甚至相关话题。

第四种声音：我没观点，但会归纳总结。

3、制造矛盾，主导聊天

制造矛盾，挑动正反方，制造出不同意见相互碰撞的局面。

注意是先问有没有反对方，再问有没有赞同方。激起大家发言的欲望。

作业：