苏秦合纵：被误解了两千年的政治家，一场理性对人性的必败之局

一

这是关于苏秦的故事，但我们要从张仪说起。

公元前333年，溽热的楚国。汗流浃背的年轻人张仪接到了一封信。信是他的同门师兄苏秦送来的。

早些年，张仪与苏秦同在鬼谷子门下学习纵横术。张仪毕业后周游列国，却一无所获，困在楚国一处卑苦的所在，潦倒落魄，蹉跎岁月。

此时的他，没有钱，没有稳定的工作，也没有体面的生活；而此时的苏秦，乃是赵国的高级干部，赵国国君跟前的红人。

我们不知道这封书信写了什么，但可以想象，不外乎苏秦自夸如今发达了，想拉扯师弟一把，邀请张仪到赵国发展。

对张仪来说，苏秦的这封信无异于一根救命稻草，他没有任何拒绝的理由。他当机立断，马上收拾行囊，去赵国。

张仪本以为在赵国等待他的，是飞黄腾达的机会。但让他没有想到的是，一到赵国，就被苏秦狠狠地羞辱了一番。

张仪既惊恐又愤怒，发誓必有所报。但苏秦已经是赵国的高级干部了，想要报复，只有在比赵国更强大的国家，获得比苏秦更高的地位。张仪决定去秦国。

可是他没有钱，甚至连基本的路费都没有。更何况到了秦国，要打点关系，都需要钱。不要以为那个时代有才华就行了。有才华而没钱，可能连老板的面都见不到。

这时，一个土豪适时地出现了。土豪资助张仪从赵国到了秦国，资助张仪在秦国打点关系，直到张仪见到了秦王，得到秦王赏识，被封为客卿。

然而，当张仪准备报答这位土豪的时候，土豪亮明身份：他是苏秦派来的。而这一切都是苏秦的安排。

原来，苏秦正在下一盘大棋，而张仪只是苏秦这盘大棋上的一颗棋子。

二

苏秦正在下的那盘大棋在中国历史上有个赫赫有名的名字——合纵。

何为合纵？战国时代有七雄，齐楚燕韩赵魏秦。齐楚燕韩赵魏六国联合对抗秦国，就是合纵。

这是战国舞台上最波澜壮阔的剧情之一。

合纵成就了苏秦。最巅峰的时候，他是“纵约长”——合纵联盟的秘书长，堪比武侠小说中的武林盟主。他还“并相六国”——同时担任六国的国相。他的待遇与出行的仪仗“拟于王者”——与王者平起平坐。

毫无疑问，他是一个令人人艳羡的成功者，而关于苏秦的故事也是一个成功者的故事。

但是，苏秦的故事中有一种挥之不去的悲凉与苦涩。这不仅是因为他的成功来得快，去得也快。更重要的是，他在努力用理性来对抗这个世界的非理性，所以他注定要失败。

相比他的成功，他的失败更值得说。

而张仪的那个故事，就预示着苏秦伟业的脆弱与已逝。

三

苏秦，洛阳人。在那个时代，洛阳是周天子所在地，也就是首都。所以，苏秦是有首都户口的人。

不过，这个首都户口实在没有任何含金量。因为洛阳城里那位天下名义上的最高***周天子，都过着朝不保夕的日子，实在没有余力为首都人民谋点特权与福利。

天下名利场早已经转到了咸阳、临淄、邯郸等这些大城市。

所以，苏秦在鬼谷子那里毕业之后，他选择了秦国，到了咸阳，成了一名“咸漂”。因为当时很多人已经意识到，秦国很有可能会成为最终的赢家，苏秦大概也是这么认为的。

按照惯例，苏秦向秦王献上了一统天下、消灭六国的宏图大略。

但他得到的，只是秦王的“呵呵”。史书中说：“秦王不用其言。”——没有采纳苏秦的谏言。就这么简单，没有想象中王的赏识与器重，更没有传说中的火箭式晋升，甚至连最基本的尊重都没有。

其实，我们应该理解秦王。此时的秦王是秦惠文王，正是那个杀了商鞅的秦王。商鞅伤秦惠文王实在太深了，以至于王虽然车裂了商鞅，灭了商鞅全家，依然不解恨，连带着对六国来的人都有了看法，尤其见不得那种夸夸其谈、张口闭口踏平六国统一天下的嘴炮。

但对于苏秦来说，这就意味着，在秦国，前途基本到头了。

四

苏秦离开秦国，来到燕国。在燕国，他开始谋划他的合纵大棋。

合纵这盘大棋，令人眼花缭乱。但如果拆解开来，大致可拆解为四步。

第一步，获得一个合适的身份。这一步，苏秦选择了燕国。

为什么要选燕国？因为燕国不小，位列战国七雄，要搞事，足够了；但也不大，在七雄中排名末尾，这样的国家，人才少，苏秦去了，就能被重用。

苏秦于是做燕国国君燕文公的工作。

我们知道，要说服一个人，诉诸两点即可：恐惧与欲望。这是基本的人性。国家是由人组成的，所以国家也有恐惧与欲望。

燕国是个小国，此时尚没有多大的欲望，它只有恐惧，灭国的恐惧。实际上，这是战国那个舞台上所有国家都要面临的恐惧。

苏秦说，我能帮燕国实现永久的太平。燕国离秦国太远，所以不用担心秦国的威胁。燕国应该担心的是赵国。所以对于燕国来说，与赵国结盟才是最有利的。我可以帮燕国去说服赵国，两国联合。从此燕赵再没有兼并与纷争。

而苏秦想要的很简单，只是一个燕国使者的身份。

既然如此，对于燕文公来说，这么好的无本买卖，何乐而不为呢？

于是，燕国国使苏秦到了赵国。这是苏秦这盘大棋的第二步，也是最重要的一步。因为苏秦的合纵，是以赵国为核心的。

那么如何说服赵国？其实也不难。因为赵国才是合纵战略最大的受益者。

赵国长期以来一直战斗在抗秦的最前线，如果合纵成，六国联合起来一起对付秦国，对于赵国来说，这简直是最好的局面了。

所以，当苏秦在赵肃侯面前拍着胸脯，自告奋勇，要帮赵国去联合六国时，赵肃侯大喜，给他高官，给他厚禄，给他经费。

苏秦一跃而成为赵国高级干部，如果按照他的计划，离国相之位也不远了。

接下来，苏秦要去说服的是韩国、魏国、齐国、楚国四国。

五

这四个国家，可以分为两类。韩国、魏国是一类，齐国、楚国是一类。韩国与魏国这两个国家，有共同的特点，他们实力较弱，经常被秦国欺负。

按理说，经常被秦国欺负，应该会很容易说服。其实不然。经常被欺负，面对欺凌者，实则更难生出反抗的念头。原因很简单，被打怕了。

如果欺凌者偶尔释放点善意，在拳头的间隙丢出一点甜头，那么他们简直就要感恩戴德了。秦国就是这样。对于韩魏两国，秦国并不是一味索取，偶尔也会吐出一些好处。在拳头与甜头的夹击下，韩魏两国成为秦国最忠诚的马仔。

苏秦深知韩魏两国的弱点，对这两个国家，首先要让他们建立自信。

苏秦说，你们这两个国家啊，其实很强很厉害啊。然后，苏秦在人口上、技术上、数据上各个方面将他们与秦国做了比较，最终得出结论，你们很厉害，不用怕秦国。

紧接着，苏秦乘热打铁：你们这么厉害，还整天跟在秦国后面做马仔，我都为你们感到羞愧啊、丢人啊。

韩魏两国国君咬咬牙，不就是秦国吗，干了。

接下来是齐国。齐国有个特点，国家很强大，离秦国很远。按说不应该怕秦国。但齐国与秦国的关系一直很好，甘愿充当秦国的马前卒。

不过人都是有廉耻之心的。齐国如此强大，自然也不愿意一直被视为秦国跟班，也希望有与实力相配的名声。

苏秦从这一点上入手，成功拿下齐国。

最后是楚国。楚国与齐国一样，实力强大。可以说在当时，秦国之外，就是楚国。甚至有一种共识，天下如果一统，必定在秦国或楚国手中实现。

如果说对于韩赵魏三国来说，抗秦是现实的生存需要，对于齐国来说，抗秦是名声的需要，那么对于楚国来说，抗秦就是未来大势的需要。所以说服楚国也不难。

六

我们来看，苏秦成功的关键是什么？或者说他靠什么说服六国国君听命于他？

后世的儒家认为是靠苏秦的巧舌如簧。就是说，苏秦靠耍耍嘴皮子就暴得高位，成就大名。所以他们不服，他们很生气。他们将苏秦斥为反复无常的奸诈小人，钉在儒家写就的历史耻辱柱上。

当然不是这么简单。言语的力量，必然来自于它切中了现实的问题。必然在于它提供了解决问题的方案。

苏秦的言语切中的，是六国的恐惧与欲望。

那个时代，正是欲望空前膨胀，但同时恐惧也空前深重的时代，所有人都陷入其中，没有人能独善其身。所有国家都被恐惧与欲望煎熬着。

而苏秦针对他们的欲望与恐惧，制定了最理性的处理策略——联合起来对抗秦国。构建了一个国家间合作的机制和平台。这就是苏秦所提供的方案。

从我们后人的眼光来看，对于六国来说，合纵无疑是当时那个时代最好的、最理性的选择。

大家都是聪明人，有这样的机会，没有人会错过。所以促成合纵并不难。

我甚至觉得，苏秦的合纵如同当今国家之间的联合与结盟，最终目的是，通过外交手段，而不是诉诸武力，解决国家之间的矛盾与争端，实现天下的永久和平。

可以说，苏秦的成功是理性的胜利。

七

一切都非常合理。在合纵机制下，秦国威胁着六国，六国联合起来对抗秦国。双方维持一种大体的平衡，从此天下太平、岁月静好。

但是，历史的吊诡之处就在于，大多数时候，理性是要败于非理性的。

这并不奇怪，合理的部分是理性，不合理的部分是人性。所以，非理性就是人性。而众所周知，支配这个世界的，是非理性的人性，而不是理性。在双方博弈中，往往是非理性的人性取胜。

所以，虽然促成理性的合纵不难，但非理性的人性让合纵的维持非常困难。

苏秦的合纵，只是一个口头承诺，又不用实际上付出什么，何乐而不为呢？口头上的承诺容易，一旦落实到实际行动中就很难。口头上的承诺不需要付出什么，但落实到实际行动中可能就要和秦国开战，那当然就要掂量掂量了。

还有一点，在理论上，从长远看，合纵是对大家是有好处的。但一旦在具体的事件中，理性与远见往往失效，人一般会被情感因素与短期利益所左右。

放弃眼前利益而追求长远利益，忍耐切近的小危机而专注未来的大危机，非有大智慧、大毅力者才能行。

说白了，人性不讲道理，太善变，太禁不起风吹草动，太容易被眼前的利益和恐惧所摇动。建立在理性基础上的合纵，将毁于人性的弱点。

八

苏秦自始至终都明白这些问题。本文开头张仪的故事，就是苏秦试图解决、对抗合纵潜在危机的一次冒险性尝试。

当时，苏秦即将展开他合纵的第三步，说服韩魏两国。秦国突然发兵，攻打魏国。击败魏国之后，秦国有继续东进的趋势。苏秦深知，而一旦秦国将战国蔓延到东方各国，秦国的压力不会促成联合，反而会破坏联合。

苏秦的解决方式是诱导张仪前往秦国，希望张仪稳住秦国，留给他足够的时间去实现合纵。苏秦或许乐观地觉得，只要建立稳定的合纵机制，就可以对抗不稳定的、善变的人性。

历史没有告诉我们张仪究竟有没有发挥作用。不过接下来的一段时间，秦国确实没有再发动进攻，留给了苏秦推进合纵充足的时间。

但是，历史证明，即便是稳定的合纵机制，也脆弱不堪，禁不起任何风吹草动。苏秦还是太乐观了，他太低估人性的威力了。

对于合纵，《史记》中说，“秦兵不敢窥函谷关十五年。”就是说，苏秦的合纵维持了天下太平十五年。如果真是这样，倒也不算失败。要知道在战国那样的环境下，十五年的太平可以说是一个奇迹了。

但很遗憾，在《资治通鉴》中，司马先生经过考证认为，司马迁错了，苏秦的合纵也就维持了一年时间而已。

就在第二年，秦国使出他惯用的手段，拉拢他的传统盟友齐国与忠实马仔魏国攻打赵国。赵肃侯怒了，将一腔怨气撒到了苏秦头上：你丫建立的合纵联盟也太不靠谱了。

苏秦害怕了，逃离赵国，回到他一开始发迹的地方，燕国。

“苏秦去赵而纵约皆解。”

——苏秦离开赵国，合纵联盟就此瓦解。赵王索性放开手脚，水淹魏、齐两国军队。六国的决裂再不可收拾。

九

失去了合纵的苏秦此后的人生乏善可陈。

在燕国，他勾搭上了燕王的母亲。史书中说他是害怕燕王找他麻烦，但我怀疑他是想摆脱这样一段危险的关系，他申请外派到齐国工作。

到了齐国，作为燕国使者，他居然成了齐王身边的红人。这引起了齐国达官显贵的嫉妒，他们一不做二不休，索性将苏秦刺杀于朝堂之上。

就这样，在齐国临淄的血泊之中，苏秦死了，窝囊而又可怜，如同一条野狗。

在当时，我相信没有一个人意识到，苏秦的死，对于世界意味着什么。

但若干年以后，苏秦会再次进入天下人的视野。那时，赵国30万士卒被秦国活埋于长平，天下终于认识到，合纵，可能是他们唯一的活路。

不过，为时已经太晚，秦国战车的巨轮已经驶来，一切都已无可挽回。

[之]到、去。

作品原文

苏秦之楚，三日乃得见王乎。谈卒，辞而行。楚王曰：“寡人闻先生，若闻古人。今先生乃不远千里而临寡人，曾不肯留，愿闻其说。”对曰：“楚国之食贵于玉，薪贵于桂，谒者难得见如鬼，王难得见如天帝。今令臣食玉炊桂，因鬼见帝。”

王曰：“先生就舍，寡人闻命矣。”

作品译文

苏秦来到楚国，过了3天，才见到楚王。（苏秦与楚王）交谈完毕，就向楚王辞行。楚王说：“我听到您的名声，就象听到古代贤人一样，现在先生不远千里来见我，为什么不肯多待一些日子呢？我希望听到您的意见。”苏秦回答说：“楚国的粮食比宝玉还贵，柴禾比桂木还贵，禀报人员像小鬼一样难得见面，大王像天帝一样难得见面；现在要我拿玉当粮食，拿桂木当柴禾烧，通过小鬼见高高在上的天帝……。”楚王打断苏秦的话，说：“请先生到客馆住下吧，我遵命了。”

帘外雨潺潺，春意阑珊，梦里不知身是客。

在下雨的季节，与书为伴，深夜读苏秦，心中久久不能平静，思绪飞越千年。

苏秦，字季子，东周洛阳人，家里兄弟比较多，他是最小的，也是最任性的，当时社会的行业有限，普通家庭出生的他，几乎没有选择，要不去务农，要不做点小买卖，可他却偏偏不安分，不愿找份谋生的事情，老生出些荒唐的想法，家人不知道劝多少次，就是听不进，天天只抱着书，后来外出求学，师从鬼谷子，鬼谷子名气非常大，门下弟子有孙膑，庞涓，张仪，都是一时风云人物。

苏秦毕业返家后，准备大展身手，本着就近原则，心想自己是周人，去拜见周天子，周天子旁边的大臣都听说，洛阳有个苏秦，不安心谋生置产业，满嘴跑火车，一个无业游民，有什么本事，便对周天子说不可用此人，苏秦本想重振周天子威名，却不被看重，一定要出人头地，苏秦暗下决心。

苏秦分析天下大势，秦国最具实力，统一大势所趋，而且秦国一向重视人才，应该去秦国，于是让父母拿出大部积蓄，在给自己置办一身行头后，意气风发前往咸阳。

历经奔波劳碌，终于到达秦国，看到咸阳城一片繁荣景象，军队训练有素，宫殿富丽堂皇，他感觉自己来对地方，最有能力统一天下的当属秦国；稍作歇息后，立马就去拜见秦王，向秦王陈述秦国土地辽阔，百姓众多，军队训练有素，作战勇猛，可吞并诸侯，一统天下成就帝业，苏秦愿为大王出谋划策，实现一统天下目标；一口气洋洋洒洒，气势纵横不凡，他对自己表现感到满意，但秦王却无动于衷，只有几句恭维话语，改日再听先生指教。

不知等待多久，苏秦多次呈上建议，一直没有得到回应，无休止地等待，对苏秦来说，实在是一种煎熬。

黑貂皮大衣破了，百斤黄金也用完了，钱财一点不剩，他没有选择，只得离开秦国，没想到时机未到，使得壮士失了脸面，路途不通而让英雄被困。来的时候满怀壮志，回的时候竟然情绪低落。

这个时候，苏秦缠着绑腿布，穿着破草鞋，挑着书箱行囊，身体干瘦，脸色黝黑，面上带有愧色，花掉家里那么多钱财，却是这样的结果，一个人落魄至此，生活穷困潦倒，只得返回家乡。

都说家是最好的避风港，失意的日子，他多么希望得到家人的安慰：“没关系，再继续努力。”

可他回到家后，父母见了他，默默地不跟他说话；嫂子见了他，饿了不给他做饭；妻子正在织布，见了他也不下织机；其余的邻居朋友，见到他的时候，态度冷淡，就不用多说了。他的落魄归来，事迹传遍周边，旁人议论纷纷，冷嘲热讽道：“早就知道他会如此下场，不想想自己几斤几两，不安安稳稳过日子，折腾那么多事，混得这个样子怪谁？”

不知此时的苏秦，心该有多痛，长叹一声说：“妻子不把我当作丈夫，嫂子不把我当作小叔，父母不把我当作儿子，皆秦之罪也！”

这是一种怎样的胸襟，不怨天，不怨地，只怨自己没本事，深度反省责备自己，都是自己的无能，并不过份埋怨父母妻子这样等待自己，也有人说“秦之罪”，不是他苏秦的秦，而是指秦国，怪秦国不用他，对此就不过多讨论，或许两者含义都包括吧！

生活总要继续，苏秦落魄而归，又该如何选择，大多数人会屈服现实，从此老老实实过日子，而他决不妥协，因为他是苏秦，辛辛苦苦读那么多书，学那么多本事，难道最后还只是种田，或者跟兄长做点小买卖，他不甘心一生这样。

有一种这样的人，他平静的外表，隐藏着一颗无比坚强的心，他所关注的事物东西，不同于他人，他看到未来的变化，他的意识太超前，他的理想太远大 ，他的目标太遥远，种种的这些，让他与现实的事物格格不入，周边的大多人，都只把他当自高自大之徒，但他都不在乎，强大的信念支撑着他向前。

面对种种的冷嘲热讽，他学会坦然面对，他不断反思自己，他发现自己所学太过理论，深度远远还不够，于是遍阅群书，选择闭门不出，认真思考揣摩，有时读得昏昏欲睡，便用锥子扎自己的大腿，鲜血都流出来，他不断地提醒自己，心里激愤地说：“不要忘记以前的耻辱，哪有不拿出真才实学，就能得到重用。”

凭着极强的自制力，他整整闭读一年，觉得学有所成，准备再度出山，在周朝廷和秦国自己得不到赏识，就前往赵国，但赵国宰相不喜欢说客，又不被重用。

战国七雄时期，魏文候重用李俚，吴起等人，最早进行改革，率先强大起来，盛也人才，衰也人才，魏国强大后，便没有以前那样爱才之切，接连错失商鞅，孙膑等顶尖人才，后秦国重用商鞅，齐国用孙膑，把魏国打得一塌糊涂，由此可见人才的重要性。

燕昭王欲强大国家，便学习先人，一片求贤若渴之心，昭告于天下，先是千金买马骨，又筑黄金台，怀才不遇之士，乐毅，邹衍，剧辛等人，纷纷跑去燕国，后来燕国一举攻破齐国，差点灭其国，当然这些都是后话，苏秦听说燕昭王之事，于是前往燕国，过了一年还没有见到，黄金花光了，衣服破败了，世间的事情，岂是那么简单，你身怀经世之才，就一定有机会展示？

苏秦站在易水边上，久久不肯离去，难道注定要潦倒一生，无出头之地，回家是不可能的，难道还想看到家人失望的眼神，再次成为他人的笑柄，易水总有悲歌事，今有苏季子茫然失路，后有燕太子丹送荆轲，一去不复返，面对绝境之路，苏秦决定孤注一掷，好在上天不负有心人，苏秦历经磨难，终于见到燕王，得以施展平生所能。

如果不是最终见到燕王，苏秦不知道要落魄异乡多久，站在易水边上，如果再不成功，他是否有过屈原一样的念头，将满腔豪情连带自己投入易水中，正所谓，谋事在人，成事在天，成功与否，多少离不开些运气！

得燕王知遇，犹如鱼得水，他满怀多年激愤之气，表明自己是进取之人，不侍无为之主，苏秦凭三寸不烂之舌，可胜百万雄师，施展他翻江倒海的能量，游走各国大王之间，联合韩赵魏齐楚燕六国结盟成功，一举对抗秦国，称之为合纵。

用苏秦，秦国可早统一天下；不用，苏秦联合六国，使秦国不敢出函谷关，有十五年之久；佩戴六国相印，历史唯一人，一怒而诸侯惧， 安居则天下息，不可不谓之牛！

出去多年，未归故里，忙于奔走各国，有日途经家乡洛阳，此时之苏秦，天下风云人物，可谓无人不晓，苏秦所行之处，兵士战车，黄金珠宝，气派比及大王，一路威风八面，旁观者络绎不绝，周天子闻苏秦将至，特意为他清扫道路，派人到郊外迎接慰劳。

苏秦回到家里，他的兄弟妻子嫂子都侧着头不敢抬头看他。苏秦笑着对嫂子说：“嫂子，为什么以前对我那么傲慢，现在却对我这么恭顺呢？”嫂子赶紧伏俯在地上，弯曲着身子，匍匐到他面前，脸贴着地面请罪说：“因为现在小叔您地位显贵，钱财多啊。”

苏秦感慨叹息说：“同样是我这个人，富贵的时候亲戚就敬畏我，贫贱时父母也会轻视我。一个人活在世上，权力地位和财富，难道是可以忽视的吗？如果我当年不是一贫如洗，在洛阳近郊有二顷良田，现在我还能有机会佩带得上六个国家的相印吗？”

人生世上，势位富厚，盖可以忽乎哉？季子千年之语，而今听之亦有所感矣！苏秦早先家中贫困，买不起良田，也不愿为谋生而活，受尽世人冷眼，也正是这样，反而，让他更加奋发图强，成就一番事业。

苏秦在洛阳停留了几天，不断有人向他套近乎，对于过去这些人的冷嘲热讽，苏秦并不记恨，他胸怀天下，怎会过多关心这些，散发千金给亲戚朋友，特别是曾经帮助过他的人，都付以重金酬谢，唯独有一个人没得到报偿，就上前去询问。

苏秦说：“我不是忘了您，当初您跟我到燕国去，在易水边上，您再三要离开我，那时正当我困窘不堪，所以我深深地责怪您，所以把您放在最后，您现在也可以得到赏赐了。”

苏秦没把其它事情放在心上，唯独记挂易水之事，可见那段日子他是多么痛苦！

佩六国之相印，看似风光无限，实则危险重重，伴君如伴虎，何况是六只老虎，哪只不高兴，都能让你人头落地，可想苏秦有多么难，六国联盟合纵，比早先献谋秦王，即连横之策，不知要难多少啊！

六国联盟看似一体，实则各怀心思，苏秦苦心经营，才得以支撑多年，但在实质利益诱惑下，总有不安分之国，联盟最终还是破裂，苏秦好几次差点人头落地，每到危险的时候，最先想到求助的是燕王。

苏秦名义上是六国之相，实际上还是为燕王服务，燕国只是个小国，为报知遇之恩，苏秦为燕王制定弱齐之策，豁出自己生死，前往齐国当间谍。

后因齐国大臣大夫争宠，派人刺杀苏秦，重伤将死之时，苏秦献策齐王，要求齐王以“帮助燕国在齐国从事反间活动”为名，将他五马分尸车裂于市，并悬赏行刺之人，引诱贼人出现。齐王照计行事，诛杀了凶手。

苏秦连死都要算计，继续完成任务，后齐国陷入苏秦“弱齐之策”，处众叛亲离之地，燕国大将乐毅率领联军攻入齐国，差点灭掉齐国，这人在太聪明，但也很忠心，为报知遇之恩，将生死置之度外。

从小就喜欢历史，初中时被称为“历史通”，迷恋书中的英雄人物，每次读历史，便一发不可收拾，世间最精彩的小说，个人认为莫过于历史，何况这些都是真实存在过的人物，很喜欢历史，但自己后面选择的却是理科，曾有过动摇，联合好友要求更改，却被班主任驳回，自己终是无缘文科，但理科也无所成，用一句话概括，终究自己作死，而且死不悔改。

苏秦一生的事迹，还是有争议的，年代太过久远，而且很多书籍失传，《史记》与《战国策》记载也有差异，有人说历史是胜利者写的，很多都是假的，这说的也没错，人写的东西，难免带有个人情感，不同的作者，不同的看法，苏秦也曾被天下人称作小人，一个只会招摇撞骗之徒 。

世间的万物，真真假假，孰是孰非，又有谁能完全辨别清楚，不执着于真伪，而在乎从中是否有所悟。

年少时读历史人物，大多当故事待之，看得一时之快，大多欣然所忘，而今再读之，却有不同之感，经典终需反复读之，身处境遇不同，人生阅历不一，读出味道自然有异，人物何其不同，人生却时有相似！

古有苏秦家贫，买不起良田，今有世人无力房款，拿不出首付，两者距两千多年，但身处境遇趋同，在苏秦的身上，有很多的东西值得借鉴，当然，大家仁者见仁，智者见智，最后敬请各位思考。

苏秦，字季子，东周(公元前317年前)洛阳轩里人据（今洛阳东郊太平庄一带），是战国时期与张仪齐名的纵横家。可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”。他出身农家，素有大志，曾随鬼谷子学习纵横捭阖之术多年。

与赵秦阳君共谋，发动韩、赵、燕、魏、齐诸国合纵，迫使秦国废帝退地，至乐毅破齐前夕，遭车裂而死。《汉书·艺文志》著录有《苏子》三十一篇，今使。帛书《战国策》残卷中，存有其游说辞及书信十六篇，与《史记》所载有出入。

苏秦以合纵

苏秦很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，一气之下，变卖了家产到别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，也没做成官。后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。家里人看到他趿拉着草鞋，挑副破担子，一付狼狈样。他父母狠狠地骂了他一顿；他妻子坐在织机上织帛，连看也没看他一眼；他求嫂子给他做饭吃，嫂子不理他扭身走开了。苏秦受了很大刺激，决心争一口气。从此以后，他发愤读书，钻研兵法，天天到深夜。有时候读书读到半夜，又累又困 ，他就用锥子扎自己的大腿， 虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去。传说，他晚上念书的时候还把头发用带子系起来拴到房梁上，一打瞌睡，头向下栽，揪得头皮疼，他就清醒过来了。这就是后来人们说的“头悬梁，锥刺股”，用来表示读书刻苦的精神。就这样用了一年多的功夫，他的知识比以前丰富多了。在有所收获后，重新出游。至秦，不被用。正好遇见燕昭王广招开下贤士，苏秦入燕，深受燕昭王信任。苏秦认为，燕国欲报强齐之仇，必须先向齐表示屈服顺从，将复仇的愿望掩饰，赢得振兴燕国所需的时间。其次，要鼓动齐国不断进攻其它国家，以防止齐国攻燕，并消耗其国力，为此，他劝说齐王伐宋，合纵攻秦。公元前285年，苏秦到齐国，挑拨齐赵关系，取得齐愍王的信任，被任为齐相，暗地却仍在为燕国谋划。齐愍王不明真相，依然任命苏秦率兵抗御燕军。齐燕之军交战时，苏秦有意使齐军失败，五万人死亡。他使齐国群臣不和，百姓离心，为乐毅五国联军攻破齐国奠定了基础。之后，苏秦又说服赵国联合韩、魏、齐、楚、燕攻打秦，赵国国君很高兴，赏给苏秦很多宝物。 苏秦得到赵国的帮助，又到韩，游说韩宣王；到魏，游说魏襄王；至齐，游说齐宣王；又往楚，游说楚威王。诸侯都赞周苏秦之计划，于是六国达成联合的盟约，苏秦为纵约长，并任六国相。回到赵国后，赵王封他为武安君。秦知道这个消息后大吃一惊。此后十五年，秦兵不敢图谋向函 谷关内进攻。

苏秦先仕于燕，其主要活动是，离间齐、赵关系，以减轻齐对燕的压力。又和赵李兑共同联合五国以攻秦，后来他又离燕至齐，受到愍王的重用，但苏秦仍忠于燕，暗中为燕效劳。他所采取的策略是劝齐攻宋，以转移齐对燕的注意力。于是燕昭王派乐毅突然出兵以攻齐，齐因措手不及而败于燕。苏秦阴与燕谋齐的活动至此而败露，齐处以车裂之刑，这在战国晚期是轰动一时的事件，在许多当时人著述中都有反映，如山东银雀山出土的竹简本《孙子兵法·用间》，里面有“燕之兴也，苏秦在齐”的话，又如《吕氏春秋·知度》，说“齐用苏秦而天下知其亡”。这些记载表明，战国时人都知道苏秦为燕而仕齐，最后使齐亡而兴燕，但他自己也为燕而作出牺牲。苏秦在战国晚期名声颇大，《荀子·臣道》把“齐之苏秦”和“楚之州侯”、“秦之张仪”相提并论。西汉时，苏秦仍受人称道，如《史记·邹阳传》赞扬他能成为燕的忠臣。《淮南子》也多处提到他，并肯定他有知权谋的长处。司马迁以为苏秦在“连六国从亲”的过程中，显示出他的才智过人。

说齐归燕地

燕王晚年，让位给大臣子之，引起太子平和将军市被的叛乱。齐国趁机派兵攻燕，仅五十余天就占领燕国全境。燕国因此残破。赵武灵王护送燕公子职回国，立为燕昭王。

燕昭王广纳贤士，积极准备对齐国进行大规模的军事报复行动。苏秦在这时来到燕国。昭王派他到齐国交涉仍被齐占领的燕国土地。苏秦到齐，对齐宣王说：“燕昭王是秦穆公的女婿，有强秦作后盾。齐占燕地，必然是燕和秦都不满于齐。如果大王能把所占的燕国十城之地交还燕国，那么燕和秦反而会感激大王的恩德。大王即可以秦燕为支持，号令天下。天下亦莫敢不从，则齐国霸业可成。”宣王大喜，归还燕国旧地。苏秦归燕。受到燕昭王的重用。

劝齐王伐宋

苏秦洞察了昭王想攻齐的意图，献计于昭王道：“我们虽然收回了被齐占的土地。然而当年亡国之恨不可以不报。如果使齐西劳于宋，南疲于楚，我们即可趁机发动进攻，一举灭齐。我请求到齐国说宣王攻宋。”燕昭王遂拜苏秦为上卿，出使齐国。

秦国一向与宋国交好，齐伐宋就必须与秦绝交、恰好秦派人到齐国商议共同称帝的事，苏秦趁机劝说齐王：“齐秦并立为帝，天下人是尊齐还是尊秦？”齐王说：“当然是尊秦了！”“那么齐放弃帝号，天下是爱齐呢，还是爱秦？”“当然是爱齐了！”“两帝并立，共约伐赵，与齐军独攻宋，哪一个更有利呢？”齐王回答：“当然伐宋有利！”苏秦接着劝齐王道：“如果我们同秦一样称帝，天下只尊秦国，如果我们放弃帝号，天下就爱齐而称强秦，共约伐赵又不如单独伐宋。所以，我主张放弃帝号以顺应天下。”

齐王听从苏秦建议，联合赵国在阿地会盟，约定共同抗秦，秦齐关系恶化。苏秦趁机劝齐王攻宋：“宋国国君荒*无度，天下共愤，如果我们挥师西击宋，正是奉天讨罪的壮举，大王必然贤名震于诸侯，且可得到实际的利益，使齐雄踞东方，成为中原诸侯之长。” 齐于是攻宋。燕为了取得齐的信任，派兵协助齐国。宋在联军攻击下，割淮北地求和，而齐国实力也因战而衰弱。

合纵攻强秦

苏秦在齐国，继续作削弱齐的工作。他劝齐王大兴土木，纵情享乐，对外则大肆战争，广树仇敌。齐秦关系恶化，再加上齐攻宋国，秦王非常震怒。苏秦劝齐王先采取军事行动，以打击遏制秦势力的发展。同时也想使齐的力量进一步被消耗。

齐王对燕怀有顾虑。苏秦为燕辩解说：“燕国国小力弱，一向依附于强齐，而齐之所以能号令天下，也正是有了燕的支持。这种友好关系是燕国人心所向，怎么会对齐有异心？”齐王释然。于是，苏秦出使，为齐王合纵攻秦而奔走。

苏秦分别游说韩赵魏燕四国国君，各自出军兵粮草，以攻秦国，推选赵国宰相奉阳君为合纵长，而齐国实际上却是合纵的真正组织者和指挥者。齐国名义上合纵攻秦，其实不过是借齐制秦，使其不能抽身救宋，齐好再次攻宋。苏秦极力主张强攻秦国，然而齐既不卖力，赵韩魏燕自然也都互相推让而逡巡不进。因此联军始终未与秦发生大规模的战争。尽管如此，齐劳师袭远，仍然大损国力。

合纵反攻齐

齐王发动攻秦的同时，展开了对宋的第二次进攻。这实际上使其他四国联军陷入进退维谷的境地，既无法合力攻秦，又不能马上撤兵回国。于是各国对齐都暗怀不满。本来苏秦此时南下，明着合纵攻秦，暗中却在积极为燕联系反齐的同盟军。苏秦见各国离心，便暗中劝在魏国的孟尝君：“昔日您在齐国时，为齐立下盖世之功，而齐王暗昧，不但不重用，而且使您背井离乡，远来归魏。今又弃信义于不顾，玩弄联军各国。燕军有攻齐意，赵国也早对齐怀恨，如果联合起来东击齐国，则中原势大，魏和先生您也定会名动天下。”孟尝君答应了苏秦的建议。

苏秦又劝说齐王同秦求和：“魏赵距秦近而齐地距秦远，如果我们五国合纵不能击败秦，魏赵为了保存国家就肯定要向秦求和，秦一旦同其他国家联合，定会连横来攻打齐。望大王早作准备，先与秦谈和，以免形势被动。”齐王以为苏秦说的很有道理，便抢先与秦做出友好的表示，并打算用亲秦的韩聂做宰相。

赵国奉阳君正忙于合纵攻秦，见齐王未商量就先与秦交好，大为恼怒，便联合魏燕要对正忙于攻宋的齐国开战。齐王慌忙从宋撤军，并答应送给奉阳君土地，奉阳君才停止了攻齐的行动。

苏秦拘于赵

奉阳君得到齐王关于土地的许诺，与齐的关系又和好起来，而苏秦在暗中进行的对燕赵关系的离间活动，也被奉阳君察觉。于是奉阳君把苏秦拘留在赵国，限制其行动。

苏秦向燕王求救，并打算继续进行离间活动。燕王向赵奉阳君提出严重抗议，奉阳君释放苏秦，然而苏秦却再也不能找到机会在赵活动。他想去见齐派至赵的使臣，赵不许。苏秦无奈，离开赵入齐。

自陈功与过

苏秦入齐之后，燕昭王对他产生了怀疑，因为他以时机未到为辞，几次劝阻燕昭王对齐的进攻，于是昭王打算让别人替换苏秦回国。苏秦感到非常委曲，向燕王写信申辩。这封信可以说是他对自己一生功过的一个评说。他说：燕和齐仇恨由来已久。我为燕齐的邦交奔走，本来就难以获得各方面的信任。齐是燕国的心腹大患，我在齐国，大可使齐不谋攻燕，小可使齐赵关系破裂，以此为大王的大事作准备。五国伐秦，燕虽然出兵出粮，但一来免去齐称帝燕称臣的耻辱，二来没有齐赵攻燕的祸患。后来奉阳君接受齐的封地，将我扣在赵国。大王救臣下出于水火，现在齐赵都不谋攻燕，燕得以修饬国力，我虽无功，但自以为可以免罪了。我作为燕臣，在齐国活动，本来就会有流言蜚语。我如在齐显贵，燕国大夫就不信任我，我在齐作贱，世人就看不起我。我如受齐王重用，燕大夫就会对我抱有希望，希望达不到又徒增埋怨。齐国如有不利于燕的地方，就把责任都归到我头上，天下人不攻齐，就说我善于为齐谋划。我的处境也可以说是够危险的了。我不畏死报效于大王，大王却怀疑怪罪于臣下，我实在感到恐惧。尽管我自以为可以列于天下公卿之中也无可愧疚，如大王只是重用有才的贤人，我愿在齐与他认真合作；如大王不放心我，我就回燕侍奉大王，以宽解大王的忧虑。燕昭王终于没有撤换苏秦。

荡荡身后事

苏秦为了恶化齐赵邦交，使齐广树仇敌，再劝齐王攻宋。公元前286年，齐灭宋。齐国力也渐渐疲衰。同时由于奉阳君向齐索要封邑，齐赵关系又出现裂隙。苏秦频繁的活动，终被齐王和齐大夫发觉。齐王将苏秦车裂于市。苏秦死时，年五十余岁。苏秦死后，燕赵魏秦韩五国联合，在燕将乐毅的带领下大举攻齐，连陷城池七十余座。齐王出逃，被杀。齐国后来虽然又夺回国土，国力却大衰，从此一蹶不振。而燕赵魏秦四国之所以发动这场战争，也在很大程度上是由于苏秦生前活动的缘故。

《汉书·艺文志》纵横家类有《苏子》三十一篇，当是苏秦作品或后人所记有关他的事迹的汇集，其中似也包括苏代、苏厉的一些游说之辞。《苏子》是纵横家类中篇幅最多的一部，可见从战国到西汉，纵横家中属于苏氏弟兄的作品或有关材料分量很多，流传也最广。汉以后该书已亡侠。长沙马王堆汉墓出土的帛书本《纵横家书》，其中有十一篇苏秦上燕王或赵王书，不见于《战国策》、《史记》等传世的古籍，另有两篇其部分内容见于《战国策》,这十三篇是现在了解苏秦事迹的重要新材料。

苏秦墓

位于淄川区经济开发区南苏村。墓冢封土高约5米，直径20米，长约40米，占地约1000平方米,省级重点文物保护单位。

墓南原有一桥，名曰苏相桥，为古般阳二十四景之一。

明县志按《史记》记载：“苏秦为燕说齐，齐王用之，因与齐大夫争宠刺杀之，乃葬于此”。

苏秦战国时东周洛阳人，著名纵横家，东事师于齐而习之于鬼谷先生。战国时期，诸候纷争，群雄争霸。苏秦连横说秦惠王“书十上说而说不行”。凭着坚强毅力终于在燕国打动燕文候而一举成名。促成了六国之王结盟于洹水,苏秦也成了一人而佩有六国相印的风云人物，取得了荣华富贵。苏秦的行为惹恼了齐国的大夫门，被齐国所收买的刺客刺杀，于是将此葬于此。

刺股悬梁

成语：刺股悬梁

发音：cìgǔxuánliáng

释义：形容刻苦学习。

出处：《战国策·秦策一》：“（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其股。”《太平御览》卷三百六十三引《汉书》：“孙敬字文宝，好学，晨夕不休，及至眠睡疲寝，以绳系头，悬屋梁。”