关于感情的经典段子精选

　　世俗伦理什么的，淡淡的心痛，无以复加，只有在爱情的世界里可以看到这些，接下来就是我为你精心准备的感情的经典段子，欢迎观看!

感情的经典段子(热门篇)

　1白天挣扎在喧嚣中的我，看不出一丝的寂寞。所有人都认为我已经把你忘了，就象你忘了我一样。夜里一切安静下来，寂寞开始吞噬一切。思念、便会无情的触动心上那最伤的弦。片刻之后，五脏六腑一起苏醒过来——万箭穿心。

　2那个男孩，教会我成长。那个女孩，教会我爱。他们曾经出现在我的生命里，然后又消失不见。可是，我不相信他们是天使、他们是世间最普通的男孩和女孩，所以我就一直这么站在香樟树下等待着。因为我相信，他们总有一天会回来。回来找我，教会我更多事。——“ 夏至 未至”

　3其实，我不是一定要等你，只是等上了，就等不了别人了。——“朝露若颜”

　4你喜欢我，因为我是个不错的人，但你爱他，哪怕他是个错的人。——“许我向你看”

　5遇见你，我打开一扇门，门后是天堂。——“原来爱很殇”

　6如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就!而我不愿意将就。——“何以笙箫默”

　7曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯。——“致我们终将逝去的青春”

　8小松岗，月如霜，人似飘絮花亦伤;十数载，三千年，但愿想别不想忘。——“诛仙”

　9我不能给你全世界，但是，我的世界，全部给你。——“念念不忘”

　10第一步，抬头。第二步，闭眼。这样，眼泪就都流进心里了。我想起了我从来没有不喜欢你，那些让你伤心的难听话，全是我撒谎。——“岁月是朵两生花”

　11美丽的东西大多经不起摧残，譬如水晶，譬如水晶般的爱情。

　12明明是无所谓的东西，一旦自己突然说好想要，久而久之，就真的很想要了。牧小枫，我想要你。——“牧小疯的燃情岁月”

　13有时候恨你，更多的时候我爱你。——“原来你还在这里”

　14言希，没有我在家等着你，不要，忘了回家的路。——“十年一品温如言”

　15岁岁长相伴，白头不相离。——“长相思”

感情的经典段子(经典篇)

　1一生一世……不离不弃!你是我的……我亦是你的。——“独步天下”

　2你转身的一瞬，我萧条的一生。——“何以笙箫默”

　3你的心，是我去到世界尽头、也想回来的地方。——“温暖的弦”

　4原来眼泪真的可以绵绵不绝，而天堂却比不上你对我的微微一笑。——“一光年的距离有多远”

　5时间没有等我，是你忘了带我走。——“夏至未至”

　6你亲手把自己身边的人都推开还说自己怕孤独

　7有关男女的问题，很小的时候，我问过姐姐。我：“姐姐，什么叫*荡”姐姐：“热情奔放，活泼开朗。“我：”姐姐你真*荡。“”啪“我的左脸被抽肿。我：”姐姐，什么叫下贱“姐姐：“就是谦恭有礼，勤劳节约。”我：“姐姐你真下贱。”“啪”我的右脸被抽肿。我：“姐姐，什么叫爱情”姐姐：“爱情就是*荡加下贱。”我：“姐姐你一点儿也不爱情。”过了半天，姐姐“嗯”了一声。过了十年，我才明白，为什么泪水突然在她的眼框里打转。——张嘉佳《从你的全世界路过》

　8爱是什么爱是当你爱上一个人，会舍弃自己的自由，换取他的自由;爱是当你爱上一个人，会改变自己的人生，成全他的心愿;爱是当你爱上一个人，会愿意放开手，留下最美好的回忆和祝福。爱情最美的，不一定是终点。旅途一起走过，也已不负一生。——韦正《爱情公寓

　9劝诫别人时总是滔滔不绝而对于自己却总是词穷找不到一个词来慰藉我心

　10当你学会了低头，学会了不以自我为中心时，你会发现你反而会变得更强大!

　11长颈鹿的脖子那么长哽咽的时候是不是很难受章鱼有三颗心脏心痛的时候是不是很疼乌鸦可以学人说话尴尬的时候会不会假装咳嗽骆驼有长长的睫毛想哭的时候能不能说是眼睛进了沙蛇没有宽宽的肩膀他累的时候给不了能够依靠的温暖小强有两个大脑孤单的时候会不会一起想着谁《蘑菇蘑菇，不会开花，先生先生你还爱她吗》

　12时间，渐渐带走了年少轻狂，也慢慢沉淀了冷暖自知。为自己的成长点赞。

　13你的过去我不愿过问，那是你的事情。你的未来我希望参与，这是我的荣幸。《神探夏洛克》

　14少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐。壮年听雨客舟中，江阔云低，断雁叫西风。而今听雨僧庐下，鬓已星星也。悲欢离合总无情，一仍阶前点滴到天明。——蒋捷《虞美人，听雨》

　15自由的意义就是永远都不用说抱歉。——天籁纸鸢《天神右翼》

感情的经典段子(精选篇)

　1"人生就像一杯水，咕嘟(孤独),咕嘟(孤独)，一杯(辈)子就没了!"

　2我开始修心第一课是;宠辱不惊安之若素修心的人)

　3这是个适合写 日记 的时间下雨了但不是很大不会很吵不会很潮湿这是个很适合回忆的时间下午了但还不是很晚光线不会很暗眼不会很累这是个很适合忧郁的时间天空全是压抑的白云朵大大的看不见边这是个很适合做梦的时间比如我刚刚好经过你身旁你刚刚好没带伞我刚刚好挨着你的左肩发尖刚刚好托着一滴雨露我话不多也不少一切都刚刚好不多不少不近不远再次遇到我们都刚刚好抬头而天空刚刚好开出彩虹

　4风吹起花瓣如同破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为命途中最美的点缀，看天，看雪，看季节深深的暗影。——郭敬明《爱与痛的边缘》

　5最大的幸福莫过于三件事：有人信你，有人陪你，有人等你。

　6"They'rebothconvincedthatasuddenpassionjoinedthemSuchcertaintyisbeautiful,butuncertaintyismorebeautifulstill他们彼此深信是瞬间迸发的热情让他们相遇。这样的确定是美丽的，但变幻无常更为美丽。——几米《向左走·向右走》"

　7"Yourjump,Ijump(生死相随)《泰坦尼克号》"

　8我的后宫论：“英语是朕的皇后，虽然朕从来不翻她的牌子也不记录她的样貌，可她的地位依然是那么的稳固。数学是朕的皇贵妃，朕深爱着她，虽然朕不能给她最尊贵的位子，但朕每天都用很多时间揣摩她的心思，只是朕总是弄不懂她。语文是朕的贤妃，温柔娴静，从来不多事，偶尔还能替朕分忧。生物是朕的初恋情人，不过她死的早，每个月午夜梦回朕都要为她的惨状痛哭一场。物理是朕的皇弟的媳妇，朕只能看着吃不到嘴里。至于政治和历史，朕早把她们打入了冷宫，体育这个女人实在矫情，朕赐了她一丈红。至于地理这个官女子，喔天朕都懒得提她，到底是谁让她入宫的!”

　9"Whenyoufindeverythingyoulookedfor,IhopeyourlifeleadsyoubacktomyfrontdoorOhbutifitdon't，staybeautiful(若你得到了你想要的一切，但愿生活能把你带回我的门前。如果这一切无法实现，请一直美好下去吧。)——TaylorSwift《StayBeautiful》"

　10"浅水是喧哗的,深水是沉默的。——雪莱"

　11夫唯不争，故天下莫能与之争。——李耳《江海能为百谷王》

　12“其实，她一直有给你机会，是你自己不肯面对，不肯信任。就算到最后，天下和她，你选了她，不肯杀她，她也会自绝于此，让你情义得以两全。对于这点，你潜意识里其实也是知道的，只是你不敢赌，不敢相信她，不敢用六界来冒这个险，宁愿选择跟她同归于尽。可是她偏偏就不肯如你所愿，非要让你活着，去承担你所做选择的结果。死有何难，最怕的是孤单而内疚的活。”——fresh果果《花千骨》

　13女人很可笑吧总是宁肯把一切都押上，只为了证明你是爱她的。更可悲是花千骨，明明知道结果，还是心甘情愿被你再伤一次，只是想看看她在你心里到底有多重要。其实，你哪里又会对她有一丝慈悲和怜悯呢你心疼你内疚，可是这些年，你只坚持你认为正确的，从来没有设身处地为她考虑过。如今，你就永生永世看着，守护着这个你用最爱的人的性命换来的世界吧。”——竹染。——fresh果果《花千骨》

　14焚成灰的蝴蝶、断了根的枝叶——河图《风起天阑》

　15爱，就疯狂，两个人撑起所有梦想;不爱，就坚强，一个人扛起所有的伤。

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情感文案段子100篇（精选88句） 1一定要记住那些陪你聊到深夜的人，就是因为他们，才让你熬夜，黑眼圈那么重，皮肤这么差的。 2一定要美！要美！因为长得美的乱发脾气，也有人说你是磨人的小妖精，不然就是“丑逼你TM吃炸药了？” 3如果你能变漂亮，可是代价是闺蜜会长三斤肉，你愿意么？不吹牛逼，请先来十斤的看看效果。 4有些时候在网络上聊的很欢的两个人，一见面就没那么多话了，可能就是因为面对面是没法发表情包。 5每当有人凶我的时候，我就觉得这人有毛病，对这么可爱的我，居然还能发脾气！真是无语！ 6人还是要有梦想，即使是咸鱼，也要做最咸的那条。 7打起精神来，别整天蓬头垢面的，洗把脸你就发现，自己也有张清爽的丑脸。 8当你自拍怎么都找不到好看的角度的时候，你必须认识到，你本人比照片好看这个事实了。 9有的人总说我脾气不好，真是搞笑！像我这么好看的人，要是脾气再好那还得了。 10我是很会考虑别人感受的人，所以一般说话都不会让人难堪。如果哪次我说话让你不舒服了，别多想，我就是故意的。 11你又不谈恋爱，又不勤奋学习，又不玩游戏，又不看电视，又没有朋友找你聊，你还天天这么晚睡，为什么？为什么？为什么？ 12减肥不过是说出来吓唬吓唬这一身肉罢了。 13友谊很简单，就是在自己吃好吃的时候心里想着对方，然后拍下来发给她。 14道理我都懂，可我就是不爱讲道理啊！ 15有点落寞，我不懂该怎么说，让它在无声中逝去，我走了，其实它没有来过，只是夜晚心异常柔软。 16这个世界最易碎的就是男人的酒杯，政客的承诺，少女的梦想，钢丝上的爱情，现代社会的善良和高贵的心。 17一句我爱你，便可道出所有的珠玑。 18用一千年的时间去爱你，再用一万年的时间去忘记。 19爱不爱你是我的责任，逃不逃避是我们两个人的问题。亲爱的你什么时候才能懂我。 20两个人一起是为了快乐，分手是为了减轻痛苦，你无法再令我快乐，我也唯有离开，我离开的时候，也很痛苦，只是，你肯定比我痛苦，因为我首先说再见，首先追求快乐的是我。 21不想记起的人物我会一笑而过有时候我是真的忘记了我们是否真的相识过。 22曾经有多少次，我努力地追寻，却始终没有结果。因为，渺茫的希望，转瞬即逝。 23我想装入一瓶清水，汲上的却是半瓶泥沙；我想寻找那双熟悉的眼睛，看到的却是离我远去的北影。 24如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。 25结婚证书不能保证婚姻的质量。 26分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过。不可以做敌人。因为彼此深爱过，所以我们变成了最熟悉的陌生人。 27孤单不是与生俱来，而是由你爱尚上个人的那一刻开始。 28大多数人都相同喜欢的只有爱情的脸孔。 29窗外旳烟花，把整个天空都渲染成最灿烂旳红色。 30这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。 31世界上最勇敢的事情是微笑着听你说你们之间的爱情 32不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。 33时光的洪流中，我们总会长大。 34望着远处繁华而又通明的灯火，孤寂的感觉油然而起。是谁给了我满心的欢笑和甜蜜，又是谁给了我满怀的忧伤与无奈。虽说，爱情的世界里分分合合不需等待，大家都应该习以为常的，可是，你毕竟不是我，又怎会明白我的痛！当泪水肆意在脸庞，洗刷着你留过的耳语，带走所有残存的痕迹，剩下的，是否只有一往情深的自己。 35命运，宛如一段穿越季节的旅程，从春到夏，又从夏到秋。起先绚烂无边的明媚与美好，却始终湮没于那悲凉无奈的风中。 36如果可以请不要念念不忘，伤口好了，就要舍得离开。 37回家的路上我哭了，眼泪再一次崩溃了。无能为力这样走着，再也不敢骄傲奢求了。我还能够说些什么，我还能够做些什么？我好希望你会听见，因为爱你我让你走了。 38是他们的生命换来了中国繁荣的今天，是他们的鲜血染红了遍地的桃花。我们怎能忘记这一段段可歌可泣的悲壮史诗？我们怎能忘记那一张张曾经鲜活的面容？让我们静静的追思，深深地缅怀，把最深情的思念和最崇高的敬意，寄托在这鲜花中，让它陪伴在先烈的左右。 39面容平静，心里却揪心的难受，所有的伤都隐藏在心底的最深处，再也不想去触碰… 40一个人只要不再想要，就什么都可以放下。 41寂寞的人总是会用心的记住他生命中出现过的每一个人。于是我总是意犹未尽地想起你在每个星光陨落的晚上一遍一遍数我的寂寞。 42寂寞着的人细数着生命漫漫的风流，歌者便从此印象于心灵的颂扬之中，寂寂的风华于无限的意境和神往中，灿燃生发！ 43打死我我也想不到我想打死在多的人也想不到。 44我磕磕碰碰走了那么多路，怎么能不会首，怎能不心疼。 45好多人做不好自己，是因为总想着做别人！ 46一个真正的将军是拼出来的。 47穷则思变，差则思勤！没有比人更高的山没有比脚更长的路。 48李嘉诚说：一件衣服被我穿上了，80%的人都说好看，那我一定会买；一个生意机会被我遇上了，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做。我深信世界上的2/8定律，为什么世界上80%是穷人，20%是富人？因为20%的人做了别人看不懂的事，而80%的人不会坚持正确的选择。成功只属于有远见敢挑战懂坚持的人。 49别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。 50待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨！ 51只做第一个我，不做第二个谁。 52如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。 53朋友是路，家是树。别迷路，靠靠树。 54自信的生命最美丽！ 55流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！ 56站得更高才能看得更远。 57心有多大，舞台就有多大。 58没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。 59我走得很慢，但我从不后退！ 60命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。 61妻子想让老公早回家，于是规定：晚于11点回家就锁门。第一周奏效，第二周老公又晚归，老婆按制度把门锁了，于是老公干脆不回家了。老婆郁闷，后经高人指点，修改规定：23点前不回家，我就开着门睡觉。老公大惊，从此准时回家。可见制度的精髓不在于强制，而在于对被执行者利益的拉动。 62前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。 63一辈子在于碰：碰对了方向，光彩一辈子；碰对了时运，顺当一辈子；碰对了爱好，充实一辈子；碰对了爱人，幸福一辈子；碰对了师长，收获一辈子；碰对了领导，宽松一辈子。我们需要有运气，更需要有随缘的心态。 64牢记所得到的，忘记所付出的。 65拿的起，放得下。凡事别勉强！ 66生存是人类第一要务，而快乐却是生存的唯一原则。快乐是一个人心灵和精神所表现出来的满足，是最最纯洁和高尚的享受。 67世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 68天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。 69永远要寻找比自己更积极的人，比自己更积极的环境。 70没有伞的孩子必须努力奔跑！ 71一份耕耘一份收获，未必；九份耕耘一份收获，一定。 72付出不一定有收获，努力了就值得了。 73性格决定命运，选择改变人生。 74从不奢求生活能给予我最好的，只是执着于寻求最适合我的！ 75行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。 76靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 77业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 78实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。 79不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 80不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的——只要你珍惜。 81被人误解的时候能微微一笑，素养；受委屈的时候能坦然一笑，大度；吃亏的时候能开心一笑，豁达；无奈的时候能达观一笑，境界；危难的时候能泰然一笑，大气；被轻蔑的时候能平静一笑，自信；失恋的时候能轻轻一笑，洒脱。今天的你，笑了吗？ 82生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。 83学会宽容，要有一颗宽容的爱心！ 84想要逃避总有借口，想要成功总有方法！ 85人生就跟打牌一样，拿到一手好牌的人，不一定能赢，拿到一手烂牌的人，也不一定会输。人生的牌局也需要胆识，需要技巧，需要拿到烂牌也能打出好结果的精神和行动。如果不幸拿到一手烂牌，就要充分发挥每张牌的最大作用，尽量打出最好的结果。如果不能赢得整个人生，那么少输就是赢。 86小鸡问母鸡：可否不用下蛋，带我出去玩啊？母鸡道：不行，我要工作！小鸡说：可你已经下了这么多蛋了！母鸡意味深长地对小鸡说：一天一个蛋，菜刀靠边站，一月不生蛋，高压锅里见。孩子记住，存在是因为你创造价值，淘汰是因为你失去价值。过去的价值不代表未来，所以每天都要努力！ 87相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。 88做人要跟辣椒似的，热情；要跟白菜似的，有层次；要跟藕似的，留心眼。

1房产经纪人朋友圈应该怎么发

1分组发布发给谁看比发给多少人看更有价值。

客户的购买力、家庭关系等会决定他会想买的房子是什么样的。有效的把客户分类标签，发布时谁可见谁不可见。

2不要刷屏没有必要天天在朋友圈打广告，频繁的刷屏会让人比较讨厌。所以上面的第一条很重要，分组之后你可以发的广告并没有减少。

反而更加精准。3发有价值的1、多发能够帮助到“用户”的东西。

如分享买房子要注意的事项，禁忌。2、那些心灵鸡汤，能不发的别发或者分组发送。

客户们一般都比你年长，鸡汤喝多了会腻的。 3、偶尔发一下自己的生活状态。

写写自己的工作，客户会判断你是否诚实，以及他们能看到你的成长。4发轻松话题不要让大家觉得你成天都是在卖卖卖，有空时多发些生活常态、来经营与客户之间的感情。

如何轻松呢？比如一张带看房时拍的照片，环境等，或者和客户沟通的一些小细节，关心、或感动。5发少量售房广告最常见的尽可能用最平实的文案，让看到的人轻松阅读，看得懂。

现在经纪人最常用的就是一句话几张图，然后评论里就是一眼看不到头的广告…这种其实没有多少人会仔细，而且很容易被屏蔽掉。所以，精简自己要表达的意思很重要。

2怎么样做一个合格的房地产置业顾问

从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作；要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺；写字楼；厂房或者地皮不受法律保护的；还要追究法律责任；从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的 置业顾问是房地产级别的职称；最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--董事长 你所说要做的工作：1、置业顾问肯定是卖房子的，但是根据招聘方的销售管理模式不同，收入和付出的辛劳也不同。

3如何做一个出色的置业顾问

作为一名置业顾问，要具备很多的外在的条件和素质，像要有好的口才、敏捷的思维、良好的形象等等。除了这些以下四点也是成为一名优秀的置业顾问所必须具备的。

一、要有想法。第一个想法就是：要有赚钱的欲望。我们都知道置业顾问是靠业绩吃饭，所以只有具备这一想法才会有成交的欲望，也才会有工作的原动力。第二个想法是：要有上进心。因为不想当将军的士兵不是好士兵，只有当你对自己的未来有规划的时候，你才会迸发出更大的潜力，去更好的完成你的销售业绩。

二、要有坚定的信念。销售是一个压力非常大的工作，会遭到客户很多的拒绝，所以置业顾问的信念一定要坚定。要相信你所从事的工作、相信公司的实力、相信你所推荐给客户的产品、相信你自己！国父孙中山先生曾经说过“吾心信其可行，则排山倒海亦有可成之期；吾心信其不可行则反掌折枝之易亦难达成。”可见信念的力量是多么强大。最重要的是要相信你自己，因为你才是带给客户附加值最大的产品，你会为客户置业提供最专业的服务，即使客户最终不会选择你所推荐的产品，也会因为你的专业指导而受益，他会推荐他的朋友来购买我们的房子。所以一定要相信自己是最优秀的置业顾问。

三、要有积极乐观的思维方式。做销售遭到的拒绝会大大多于认同，当你遭受拒绝的时候，你该如何应对？完全取决于你的思维方式。如果你的想法是消极的，你会认为你做不了这个工作，你的产品不会被人接受；如果你的想法是积极的，你会认为这很正常，本身就应该是拒绝得多接受得少，正因为工作存在挑战性才更能体现出你的价值。

四、要有良好的职业道德。作为置业顾问不能光想着自己的业绩，而不顾及客户的利益。我们不是要把最贵的房子卖给客户，而是要把最适合客户的房子推荐给他，要站在客户的立场为客户考虑，把客户当成自己的朋友，而不是只想着自己的业绩。如果这样，即使客户买了你的房子，他也会埋怨你，你们之间的关系会到此为止。反之你为客户考虑周全了，客户也会感念你的好，可能会给你带来很多客户。也就提醒我们不要太短视，哪怕客户不成交，也要和客户成为朋友。因为成交一套房子你会赚到一笔佣金，而拥有一位朋友你会得到一笔财富！

4什么样旳人适合做置业顾问

置业顾问---顾名思义，就是客户来买房子，你根据她的需求为她选购合适的房子，不需要很好的口才，亲和力要强

工资高是没错，但是，现在虽然招的多，但是分1手和2手2手置业顾问就没那么好命了工资还不一定比1手的高，而且很辛苦一天要到处找房源

1手房的置业顾问要求，大概一这样大专或本科以上学历，女的身高160-165以上同类工作经验1-2年具体楼盘具体要求不同

重庆这边提成是按照销售额的01%-03%来计算，一个月卖8套的平均水平200W左右就是2000-6000的提成，加底薪1000，就=3000-7000

5一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么

什么样的人才算合格的置业顾问？ 一个有生命力的顶级的置业顾问首先是一个合格的置业顾问，任何地产公司发展的关键是销售，所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置。

销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。 房地产的销售人员即置业顾问，在很多人的印象中没有什么特别的技能可言，或者是一项很单一的工作，以为任何人都可以做，其实这种看法是错误的。

置业顾问作为客户购买过程中的总导演，是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁，是公司的形象代表和项目的代言人。很显然，一个地产公司不专业的置业顾问给公司带来的损失是最大的：一是流失了潜在的客户，二是浪费了销售的时间成本，三是销售人员的销售成本（比如差旅费等），四是降低公司的利润率（如放优惠等）。

在房地产业内有句流行语，“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己”。世界华人激励大师陈安之就曾说过，卖产品不如卖自己，这也道出了做为一个合格销售员应该达到的目标和具有的素质。

做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。 一个自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。

一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。 所以自信是合格销售员应具备的基础。

其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。

俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。 因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

如何成为一个顶级的置业顾问？ 当一个置业顾问经过一段时间的磨练、实践和积累，基本达到合格的标准之后应该让自己快速成长、成熟起来，实现由一个新手到熟手再到高手的演变，不停锻造自己销售的生命力。 纵观中原、世华、美联等公司年度销售总冠军年入几十万或有些企业年入百万的优秀置业顾问，他们成功的背后虽有很多酸甜苦辣，但也显现了一个具有生命力的顶级置业顾问的优秀之处的一些共性。

乔吉拉德曾说，每个人都可以成为一个优秀的营销人员，我们要做的是发现这种销售的潜质，激发这种潜质，发挥这种潜质。 这些优秀的置业顾问除了公司、市场给予的种种机遇之外，在他们生命的本色中有些素质是有其共性的、与生就有的特质。

优秀的职业顾问在不停地激发他们销售的潜质，发挥这种潜质。 其一，优秀的置业顾问有自我认知力。

对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。 认知自己是一件很困难的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作为优秀置业顾问能力的一种表现。

在竞争激烈的房地产领域，很多置业顾问在取得一点成绩之后往往迷失了方向，这种时候更需要认知自己，分析自己的优劣势，给自己找准前进的方向。 台湾塑胶大王王永庆，年少时开米店送大米，自幼对自己有很强的认知度，他坚信每个人都能成为优秀的销售员，他更相信自己有做销售的潜质，他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业，最终他成功地缔造了他的塑胶王国。

他的成功除了时代赋予的机遇，更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。 自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的，自我认知是你职业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，它指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断努力，不断向前。

其二，自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户，而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。

推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠，将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来，让笑容像婴儿般灿烂无邪，这便是一个自我激励的过程。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的，他的成功是一个自我激励、自我超越的过程，是我们优秀置业顾问的榜样。

自我激励是自信心和意志力的综合表现。 自我激励对优秀的职业顾问来说也是非常重要的，因为自我激励让我们不再害怕压力，只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。

王石说“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。

向上走，即使一小步，也有新高度。 做最好的自己，我能！”其实自我激励不一定要有丰厚待物质奖励，“我能，我一定能！！”这句来自生命深处的呐喊便是最好的激励方式。

一个懂得自我激励的置业顾问从不惧怕挫折，因为人的生命就蕴含在挑战与克服之中。在营销的生涯中，在销售的过程中，其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂，是向上一小步生命深处的原动力。

其三，准。

房地产销售技巧

最好的楼盘，就好像偶像明星，万众追捧。最好的房企，通过宣传创业故事、信念、仪式、神奇口号、标志、对手、领袖魅力等，集合起大量宗教信徒般的粉丝。明星找个崇拜者做另一半是容易的。最好的房企修建的最好的楼盘也一般是开盘即售罄。

而大部分楼盘的销售，就和普通人找对象一样，要耗尽心力，方能成功。具体来说，必须根据阶段的不同摆出各种正确姿势，具体有哪些姿势？请看下文……

█ 求爱，不能一开始就肉麻地表白。

卖房，不能一开始摆出大甩卖的样子。

小男孩小女孩刚开始恋爱的时候，往往控制不住自己的情绪，一开始就做肉麻的表白。这个时候成功率往往很低，就如同叶芝的诗歌里所写，对于某些女人来说“一旦爱情有了把握，就好像想也不值得一想”。而很多人可能有另外的经历：当你最终受不了等待要离开的时候，你一直没追到的人反会扑进你的怀里。因此，爱情开始之初保持神秘感很重要，要让对方逐渐对你有感觉后再进一步。

房产销售也是这样。深圳某楼盘，在市区，本来先天条件很优秀，却一开始宣传就打价格牌，摆出一副大甩卖的样子，最终不可挽回。而“万科十七英里”，第一次发布只有一句话“万科十七英里，我能与这个世界保持的距离”，一个月后第二次发布，再两个月后第三次发布。这种神秘感，让项目保持了持续的关注度。

█朋友都是女神，你自然也是；否则，做公司山寨女神也很好。

周围都是豪宅，你自然也是；不然，就要改变参照系自封。

如果一个女孩所有的朋友都是女神，她自然有机会认识女神身边的男神，她自己也就是女神。以楼盘价格来说，离市中心的远近不一定是可靠标准，周边楼盘的市场价才是可靠标准。

以深圳而言，西丽属于原“特区内”，但房价远赶不上原特区外的龙岗、宝安中心区。沈阳铁西区一环内不如二环外的长白岛。有句话总结得好“你是谁不重要，你周围是谁才重要”。

相信你的公司内部有过“本司范冰冰”、“本司汤唯”之类山寨封号，很是招蜂引蝶，这就是说，周边没有女神，找远处的女神来类比一样有效果。

同样，楼盘地段如果不好，周围没有豪宅，尽可以把眼光放宽一点，和远处的豪宅类比。这个做法的专业名词叫改变参照系。举例来说，深圳的“星河丹堤”在梅林关口，传统的“关外”，不符合高端定位，但其定义自己为“西银湖”，与传统的豪宅区域银湖相类比；别墅项目“圣莫丽斯”在龙岗区大众陌生的地方建设，其定义自己为“香蜜湖上游”，与香蜜湖豪宅区类比。

█ 是初恋，就要让她铭心刻骨；不是，就要给她创造新的需求。

是全新产品，就要充分宣传；不是，就要挖掘出全新的特点。

许多人都对初恋铭心刻骨，即使后来阅人无数结婚生子，仍然难忘。其根本原因其实很简单，就是在此前没有类似的体验，所有的第一次体验都很容易成为标准。正如特劳特在《22条商规》中所说“成为一个创建定位者，胜过提供更好的产品”。房地产营销同样是这样，创造一种全新的不可替代的产品品类，将获得巨大的优势。

房子和爱人一样，在身边才有用。当双拼别墅、loft、大平层、办公家庭一体化住房等第一次出现在一个区域乃至城市的时候，都将成为全新的产品。在某些三线城市，一个设计优秀的楼盘甚至可以创造几十个“第一”。这些产品带来的震撼和冲击，和初恋一样。

当然，不是每个人都是自己爱人的初恋。这个时候，就要创造一些崭新的需求，比如带她去潜水带她去蹦极，做她从未做过的事情，或者每天睡前读一首诗歌给她，让她养成习惯等等。这些全新的需求被创造后，将形成依赖。

房子也是这样。特劳特在《22条商规》中还说“如果不能第一个进入某个领域，就创建一个新领域使自己成为第一”。或许有人会说，创造房子的新领域很难。其实在通风、采光、结构等关键方面，去掉一些添加一些都成新产品：深圳的“红树西岸”对“结构”去除夸张，成为“超大体量无梁板式”结构新产品；天津“朗钜天域”将通风采光最大化，就成了新产品“十米洋房”；长沙“绿城青竹园”将景观装修创新，就成“庭院精装修别墅”新产品。至于新科技更是可以成为创新点。

█ 求爱，要把自己的优缺点有序展现出来且不断创造惊喜。

卖房，各种产品出场顺序很重要且要不断创造增值点。

男女交往的过程，是将自己的各方面逐渐呈现在对方面前，并为对方所接受的过程。如果你最差的一面在第一次见面就全部表现出来，就没有然后了。你的优点也不能一次性展示出来，让对方期望过高，后期就会失望。让对方逐渐在你身上发现新的优点，交往才能深入下去。比如，对方最开始发现你有车，后来发现你还有房……或者起初发现你懂音乐，后来发现你还是个才子……优点缺点按比例搭配着出现，才显得真实。

卖房子是这样，一个楼盘把自己的优点展示出来的节奏，是决定楼盘销售成败的关键。具体来说，需要好坏产品线搭配着进行销售。比如，低密度大户型的明星产品和高密度的小户型产品，按照比例搭配销售，这样不至于开盘就是最差的产品，也不至于高开低走最后卖差的产品。

楼盘销售中间，要不断给顾客惊喜，其专业名词叫“分期增值点”，比如好的配套，好的景观，好的服务等等。比如某度假楼盘，开盘后，高尔夫球场、水岸码头广场、水岸风情和美食广场、国际学校、商业中心、国际会议中心、地铁站等陆续出现。

房地产销售技巧

█ 恋爱，切忌殷勤太过婚前婚后差异太大。

卖房，要注意产品“均好性”不能让资源被部分产品独占。

有的夫妻离婚就是因为一方觉得“婚前婚后完全不同”，差别太大。

楼盘也是这样，要注意“均好性”。不能好的产品过好差得太差。大连“众益黄金海岸”，南边有海景，北边靠铁路货运站，公交出行便利，本来整体资源不错。但其规划成：靠南边的是低密度的明星产品，北边是高密度无亮点的超高层，还有铁路的吵闹。开盘后，低密度明星产品迅速卖光，高密度超高层全部滞销，高密度产品占总面积的比例还很大，项目整体销售可以说基本失败。

█ 求爱，找不到“空窗期”就打败对手。

卖房，做不了“补缺者”就做“追随者”、“挑战者”。

现实中很多这样的例子，某女神，许多优秀的追求者追求，其都不为心动，突然某天嫁给了一个屌丝。这个其实也不难解释，之前，众多优质男追求她的时候，她身边有更优秀的另一半。而屌丝介入的时候，正是她的情感空窗期。这就是“对的人不如对的时间”。

卖房也同样是这样，在做同区域调查的时候，如果该区域不成熟，则可能没有同类楼盘，自己可以称王。而如果同区域有类似楼盘，就要注意时机了，推盘档期上的空白点，一定是存在的，抓住这个空白点，比与对手血拼省力多了。

当然，推盘档期可能因为种种原因无法更改，项目只能与已经或同时开盘的类似楼盘竞争。这时候就只有做“追随者”或“挑战者”。

“追随者”与爱情中的“备胎”类似，它的产品线可能与竞争对手类似，而且没有优点，但它的价格更低，考虑经济压力的顾客会选择它。这类似于爱情中的备胎的身段放得很低，女神和他在一起很自在很轻松，遇到女神有压力或变故，可能转正。

而“挑战者”则是有能力做出特色和差异化的，和爱情中“挖墙脚”者类似，爱情中的“挖墙脚”者会带来现任男友所没有的很多东西，而楼盘中的“挑战者”可以增强产品的附加值，比如赠送更多面积等等

█ 求爱向对方好友闺蜜了解很重要

房企客户调研做“深度访谈”很重要

一般来说，追一个女孩，和她的闺蜜保持良好关系很重要。对方喜欢什么讨厌什么，完全不能接受什么，没有人比她的闺蜜更清楚。

而项目开始规划的时候，需要做前期的深度调研，一般来说调研对象包括当地规划国土房产等局的干部、银行的房产信贷主管、当地地产专业人士、专业销售人员、媒体从业人员等，而且要保证他们之间不互相影响。这样就对当地特点有了一个具体的了解。

如果一个女孩完全不能接受另一半抽烟，而追求者却抽烟则必然失败。同样，做楼盘的人不了解当地的特殊情况，房子也肯定卖不好。湖南某楼盘做出了东西朝向、异形大客厅、小卧室的房子，就卖得很不好，因为当地人喜欢南北朝向 、客厅和卧室同大且方正的房子。

█ 约会有新鲜感有纪念意义很重要，而且尽量在晚上结束……

活动有创意有由头很重要，而且要尽量留出签约时间。

要让你追求的对象有约会的热情，每次约会都有新的节目很重要，不管是在不同的饭馆吃饭，还是每次都有郊游、游艇、缆车等新节目，总之要保持新鲜感。约会结束的时间，当然最好是晚上，夜幕下，大家情绪都会有变化，说不定哪天就会去滚床单。

而项目要举办活动，也要有新鲜感。

恐龙展、熊猫展、海底动物展、烹饪比赛、教孩子游泳……国内房企近几年做宣传的时候屡出奇招，活动新，当然能吸引来客户。如果活动参与感很强，那么活动结束的时间要尽量在下午4点之前，以留出签约时间。万科某项目曾在深圳做活动，有全家参加的竞技项目，大家激情参与，结束已经6点。最后只有两个客户进了售楼处，其它人很累都直接开车回家了。

在约会是认识一个月等纪念日的时候，对方往往会感动。楼盘举办活动也要有由头保持仪式感，比如答谢会、消夏音乐会、正式认购、项目封顶等等，活动要尽量和楼盘特点有关联。

█ 求爱，影响她周围的人很重要。

卖房，影响意见领袖很重要。

许多美女的身边会伴着丑女朋友，有经验的男生会去讨好那个丑女，因为那个丑女的意见将对美女发生巨大影响。而对美女产生巨大影响的，还可能有她的父母、亲戚等等。

同样的，现实卖楼中，“意见领袖”的影响将是巨大的。这个意见领袖可能是有影响力的焦点客户，也有可能是业内人士、客户小孩、媒体等。

所以，现场接待要注意这几种人。广州星河湾开盘时，热情接待业内人士，一个月上门的业内人士超过20万，产生巨大影响。许多楼盘为孩子准备小金鱼、漫画、小玩具等，孩子往往不愿意回家甚至第二天吵着还要来，而其父母在项目呆得时间越长就越有可能买房。

█ 恋爱，让对方付出“沉没成本”很重要。

卖房，500元的“小定”许多时候也起关键作用。

许多人不理解一个女孩为什么舍不得看上去对她很不好的男朋友。其实很大原因在于女孩已经付出很多，这种付出是“沉没成本”，不可能回来。因此她舍不得放弃，总希望对方会变好，有一天能“回本”。

正常的感情中，对方买礼物给你，你都不妨接受，这是沉没成本，可以加固感情。许多时候，一个动作比一千句表白有用，比如你吻过一个女孩，对方就会想“已经被他吻过……”。这都是沉没成本的作用。

许多诈骗案件中，被骗者最开始只是抱着试试看的心理付出几百元，但从此心理变化，为了拿回这些钱，付出更加巨大的成本。

卖房的时候也要利用这种心理。顾客来看房子，哪怕不买，也付出了时间成本。下定的时候，即使只是500元的“小定”，其付钱前后的心理也完全不同，成交的可能性会加大。

█ 约会第15天会有本质进展。

卖房第15天可以“集中歼灭”。

曾有人做过总结，如果一个女孩或男孩连续15天与你约会，你们的关系一定会有本质变化，如果在比较现代的城市，一般都会去滚床单。

而房地产销售的规律与此类似，从客户第一次到访到成交，半个月是一个很集中的时间。根据这个规律，公司可以在这个时候集中一切资源打签约“歼灭战”。

█ 结婚生子后就有了“不可替代性”

卖房的最高境界是“结构层次营销”。

感情的几个阶段是求爱、恋爱、婚后，一般来说，婚前关系随时可能变化。婚后特别是有孩子后双方关系变化的可能就不大了。这个与卖房完全类似，房地产营销有三个层次：

1

第一个层次是财务层次的营销，带给顾客的只是经济价值，很容易被竞争对手模仿。这就类似于双方通过媒人谈结婚，只是谈条件，一旦有条件更好的对象出现就会发生变化；

2

第二个层次是社交层次的营销，也就是建立客户组织，搞会员制等等，有一定的归属感。这个就类似于经过一段时间恋爱双方已经有感情。要注意的是，如果只搞会员制不做深入经营，就还是第一个层次；

3

第三个层次是结构层次的营销，企业为顾客提供财务和社会利益之外，客户在企业这里能得到自身需要而竞争对手所不能提供的产品和服务。这个就类似于夫妻已经有了孩子，别人不可能给孩子亲生父母的爱，所以就不可取代。

房地产销售技巧

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本文来自蓝小雨冠军销售群，《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。

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